通过写心得体会，我们可以提高自己的思考能力和表达能力。下面是一些精选的心得体会范文，希望对大家的写作有所启发。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇一
近年来，绿色教育成为教育领域的热门话题。绿色教育旨在引导学生关心环境保护、培养绿色意识和行为习惯。为了加强学校的绿色教育工作，我参加了一次绿色教育团课活动。通过参与团课，我深刻认识到绿色教育的重要性，并对如何推进绿色教育有了更具体的了解。以下是我对此次团课的心得体会。
这次绿色教育团课的目的是为了增强学生的环保意识，培养学生的绿色行为习惯。绿色教育是一种全面的教育理念，不仅仅关乎环境保护，更是关乎人类的可持续发展。通过团课，我们可以让学生了解到环境背景的变化，明白环境保护对人类的重要性，并通过实际行动，改变自己的行为方式。绿色教育团课的意义在于引导学生从小事做起，从小地方改变，让绿色行为成为一种生活习惯。
第二段：团课主题的设置和内容安排。
这次绿色教育团课的主题是“减少浪费，保护地球”。团课分为三个环节，首先是主题讲座，通过讲解环境保护的重要性和现实问题，让学生认识到自己的行为对地球的影响。其次是互动交流环节，学生可以分享自己对环境保护的理解和现实生活中的实践经验。最后是实践活动，学生在老师的引导下，实践节约用水、节约用电等环保行为。
第三段：通过团课改变了对绿色教育的认识。
在参加这次团课之前，我对绿色教育只是停留在理论层面，没有深入了解它的具体内容和操作方法。通过参与团课活动，我对绿色教育有了更具体的认识。我明白了绿色教育不仅仅是知识的传递，更是行为的培养。只有通过实际行动，改变自己的生活方式，才能真正践行绿色教育的原则。
第四段：团课对个人行为习惯的影响。
通过参与团课活动，我意识到自己在环保方面存在着很多问题，比如浪费用水、浪费用电等。在团课的引导下，我开始从小事做起，改变自己的行为习惯。我主动使用环保袋、节约用水、减少浪费等，这些小事看似微不足道，但它们正是绿色教育倡导的实际行动。
第五段：推进绿色教育的思考和期望。
通过参加这次团课活动，我深刻认识到绿色教育的重要性。我希望学校能够更加重视绿色教育，加大宣传力度，提高学生的环保意识。同时，我也希望学生能够主动参与到绿色教育活动中，从小事做起，为环保贡献自己的力量。只有这样，我们才能共同推动绿色教育的发展，为地球的未来做出贡献。
总结起来，通过参加绿色教育团课活动，我深刻认识到绿色教育的重要性，了解了绿色教育的具体内容和推进方法。我个人也在团课的引导下，改变了一些不环保的行为习惯。对于学校来说，应该加大绿色教育工作的力度，提高学生的环保意识。只有这样，我们才能共同努力，让地球变得更加绿色。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇二
近年来，随着团队合作和协作能力的重要性被越来越重视，教育团课已成为一种流行的学习形式。教育团课不仅是学生在学习中相互交流的学习形式，也是员工在工作中相互交流的学习方式。在参加教育团课时，很多学生和员工都会获得很多的启迪和帮助，下面我将分享我的教育团课心得体会。
教育团课对学生和员工都有着很多的好处。首先，它可以增强团队合作能力。通过教育团课，学生和员工可以相互交流，学习对方的经验和技能，从而更好地完成工作或学习任务。另外，教育团课还可以促进学生和员工的自我学习和自我认知，从而提高他们的学习能力和工作能力。
在参加教育团课中，我获得了很多的启发和帮助。首先，我通过教育团课了解到了学习的方法和技巧，学习了如何更加高效地完成学习任务。另外，教育团课还让我学会了如何与他人合作，如何倾听他人的意见和建议，从而更好地完成工作和学习任务。最重要的是，教育团课让我认识到了自己的不足和不足之处，并激励我不断地努力学习和提高自己。
第四段：教育团课可以改善学习和工作环境。
教育团课还可以改善学习和工作环境。通过教育团课，学生和员工可以相互交流学习和工作中遇到的问题和挑战，从而更好地解决这些问题和挑战。另外，通过教育团课，学生和员工可以建立更加良好的合作和沟通关系，从而更好地协作完成学习和工作任务。
第五段：结论。
总的来说，教育团课是一种非常有益的学习形式。它可以增强学生和员工的团队合作能力，促进自我学习和自我认知，从而提高学习和工作的效率和质量。同时，教育团课还可以改善学习和工作环境，建立更加良好的合作和沟通关系。因此，我非常推荐学生和员工参加教育团课，从中获得更多的收获和成长。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇三
火，给人类带来文明进步、光明和温暖。但是，火失去控制的，就会给人类及社会造成极大危害。
当火焰蔓延全身时，当生灵垂死挣扎时，当生命被扼杀时，我们除了焦急万分，除了束手无策，除了悲伤流泪，更应该深入贯彻消防知识，从根本上了解消防安全的重要性。
____年5月6日，黑龙江省大兴安岭地区的西林吉、图强、阿尔木和塔河4个林业局所属的几处林场，同时起火，引起建国以来最严重的一次特大森林火灾。据初步统计，过火面积达101万公顷，其中有林面积近70%。烧毁房舍61.4万平方米。内含居民住房40万平方米，贮木场4处半，林场9处，存材85.5万立方米，烧毁各种设备2488台，粮食650万斤。桥涵67座，铁路专用线9.2公里，通讯线路483公里，输变电线路284.2公里。受灾群众5万多人，死亡193人，受伤226人。
在“1115”火灾事件现场，一名50岁左右，家住12楼的男子，火灾发生时他在外面，而妻子留在楼上。看见火势逼人，很可能危及妻子的生命，这位男子拼了命冲进了大楼。由于大火后电梯失去了运营能力，男子直接爬楼梯冲上了12层，敲门后无人应答，打家里电话又无人接听。以为妻子不在家，男子又跑下来，后得知妻子还在屋内并未外出，于是又重新冲上了12楼，踹开了门，此时家中已经着火，妻子就在火海中挣扎。男子冲进去一把将妻子抱着拖到了门后，又跌跌撞撞地从消防通道跑了下来。
这一切都是因为人们用火不当而引起，难道我们不该为此反思吗?然而，正是因为有了这一次次血的教训，人们才意识到，在火面前，生命如此脆弱，仿佛一碰就碎。都说“星星之火可以燎原”，因此哪怕是小小的火苗也不容忽视。
作为一名中学生，我们没有能力也不可能去解决这催人泪下的一幕幕，但我想在此呼吁大家重视消防知识，不再让“火”成为摧毁人类家园和生命的危险物种。
消防防安全，危关社会。让我们携起手来，共铸坚不可催的“防火墙”;让我们携起手来，共造和谐社会。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇四
第一段：培训的背景和目的（150字）。
教育顾问作为一个重要的职业，不仅需要拥有扎实的教育知识，还需要具备出色的沟通和指导能力。为了提高教育顾问的专业水平和服务质量，我参加了一次为期一个月的教育顾问培训。培训的目的是帮助我们了解行业最新发展动态、掌握专业技巧，提高自身综合素质，为学生提供更好的教育辅导和指导。
第二段：培训的主要内容和学习收获（250字）。
在培训期间，我们主要学习了教育市场的概况、招生政策、高考改革动态以及大学专业选项等方面的知识。通过系统的学习和实际案例分析，我对各类学生的需求和问题有了更深入的了解，并学会了如何根据学生的个性特点和兴趣爱好提供个性化的辅导和指导方案。同时，培训还注重培养我们的沟通和语言表达能力，通过多种形式的讨论和角色扮演，我们的沟通能力得到了有效的提升。
第三段：培训的交流和互动形式（250字）。
培训期间，我们除了传统的课堂学习外，还组织了各类讲座、研讨会和实地考察等活动。这些活动为我们提供了与业界专家及同行交流的机会，让我们深入了解行业发展趋势、学习成功案例，并与他人分享自己的经验和观点。在这些交流和互动中，我不断吸纳了各类宝贵的经验和建议，极大地拓宽了自己的思路和视野。
第四段：培训的意义和启示（300字）。
这次教育顾问培训对我来说是一次宝贵的经历。通过培训，我不仅提高了专业知识和技能，还培养了良好的工作习惯和服务意识。我意识到作为一名教育顾问，我们的职责不仅仅是为学生提供选校建议，更重要的是要了解他们的需求和梦想，并通过专业的指导帮助他们实现自己的目标。面对每一位学生，我应该倾听他们的声音，提供合适的教育咨询和支持。同时，我还意识到要时刻关注教育行业的最新发展动态，不断学习和提升自己的专业能力，才能更好地适应和引领行业的变革。
第五段：未来发展规划和总结（250字）。
参加教育顾问培训让我受益匪浅，但这只是我职业发展的一个起点。未来，我将继续学习和深化对教育行业的理解，提高自己的教育背景知识和咨询能力。我计划参加更多的培训和研讨会，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同时还要加强与同行的交流和合作，不断开阔自己的视野和思路，为学生提供更好的教育咨询和指导服务。
总结起来，教育顾问培训让我获得了丰富的知识和宝贵的经验，提高了自己的专业能力和服务质量。通过这次培训，我明确了自己的职业发展规划和目标，也为未来的工作打下了坚实的基础。我相信，只要我不断学习和努力，我一定能成为一名优秀的教育顾问，帮助更多的学生实现他们的梦想。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇五
教育团课是一种集体学习的形式，它既能帮助学生相互学习、交流想法，促进学习成果的共享，同时也可以增强师生之间的互动与沟通。我曾经参加过几次教育团课，今天在此分享一下我对教育团课的心得和体会，希望可以给大家带来一些收获。
第二段：团课中的益处。
教育团课的益处是显而易见的，它不仅能够激发学生的学习热情，还能增强学生的学习能力，最大程度地挖掘学生的潜力。教育团课采用的是集体讨论、互动交流的方式，学生能够在集体学习中感受到团队的力量，增强了对学习的兴趣和热情。另外，学生们在教育团课中还可以加深对知识的理解和运用，通过交流和分享，深化了对学科知识的理解和运用，提高了学习效率。
第三段：如何有效的参加教育团课。
参加教育团课，首先需要具备主动参与和积极思考的态度。在团队讨论时，应该敢于发表自己的想法和意见，并且真实表达自己对知识的理解和困惑。另外，在团队讨论之前，需要提前准备好资料，对所学的知识进行充分掌握和准备。在团队讨论中，可以根据自己的优势，选择合适的角色参与，如组织者、发言者、记录者等。同时，还要尊重他人的观点和意见，不要妄自尊大和自以为是。
第四段：教育团课的劣势和解决办法。
虽然教育团课有很多的优点，但也存在着一些劣势。在团队协作中，个人价值容易被淹没，不易体现个人的潜力和特长。在讨论中，也容易出现争论和纷争，影响了讨论的效率和质量。针对这些问题，我们可以采取有效的解决办法。首先，应该强化个人价值和特长，鼓励每个人发挥自己的特长和潜力，同时也可以通过分组讨论等方式减少出现争论和纷争的可能。
第五段：结语。
教育团课是一种非常有益的集体学习方式，它可以促进学生的学习效率和学习兴趣，提高学生的学习能力和技巧。在参加教育团课时，我们应该充分准备，积极参与，倾听他人的意见和建议，不断完善自己的知识和思维方式。同时，也要意识到教育团课存在的一些劣势，不断寻找和探索解决问题的方法和策略，为教育团课的发展贡献自己的力量。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇六
以“增强忧患意识、公仆意识、节俭意识，强化信仰教育、宗旨教育、廉政教育，巩固先进性教育活动成果，促进经济社会又好又快发展”为主要内容的“三增强、三强化、一巩固、一促进”主题教育活动其活动目标是：党员受教育，干部树形象，组织添活力，工作创佳绩，群众得实惠。
其一,要有敬业精神，要毕生忠诚于党的教育事业。
要做到这一点，就应该充分的认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现在综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师的教师兢兢业业的工作，只有深刻的认识到这一点，才能更好的激发对教师事业的热爱。
其二,教师应具有高尚的师德。
“无德无以为师”。没有高素质的教师就不会有高素质的教育，素质教育也就是一句空话。有什么样的老师就有什么样的学生。教师对学生起着潜移默化的效应。什么是高素质的教师呢?教育专家认为教书，育人，科研，管理集于一身的复合型教师才是高素质的教师。初中阶段的孩子们还没有完全树立正确的人生观，所以这就要求我们教师要处处以身作则，树立榜样。教师要不拘小节，处处是楷模。这对于人生处于懵懂时期的中学生来说，教师是一切美好形象的化身和可资仿效的榜样。
其三,教师应具备渊博的科学文化知识和业务水平。
教师是人类创造的新的知识财富，新的发现发明，新的研究方法，新的价值观念等等的最及时的传播者。过去，人们常说：“要给学生一碗水，自己必须要有一桶水。”而现在我们不能只有一桶水，而必须是一眼泉。上个世纪最后几十年，每一个专业和学科都及快地更新和增加内容。边缘学科，综合学科不断产生。从人类基因组图到克隆技术，从信息网络到纳米技术，教师追都追不上，而教师还是学生智慧和潜能的开发者。新的知识理论，教育工具，教育手段如雨后春笋，不学习怎么行?还有知识的整合化，相关学科的结合，文理科的交融，都对教育事业和教育者提出了全新的要求。
其四,教师具有热爱学生的心理素质。
“没有爱就没有教育。”教师爱学生就是要对学生尊重，理解，信任并且给他们信心。前苏联教育家苏霍姆斯基则把教师热爱学生作为“教育的奥秘”，他的座右铭是“把整个心灵献给孩子们”。崇高的爱要求教师具有高尚的师德。老师的一句话，一个眼神，一个手势就会像高明的琴师一样在学生的心弦上弹出动人的乐章。教师应该用自己对教育事业的无限热爱，言行一致，光明磊落的品质，对工作认真，精益求精的态度去感染学生。
其五、鼓励教育和批评教育相结合。
人们常说，“金无足赤，人无完人”。我们在对待“问题学生”时，要从关爱的心态出发，动之以情，晓之以理，用人格力量去感化他们，用博大的胸怀去关怀他们。因为宽容是一种力量，它能帮助孩子们改正错误，战胜自我。而我们在批评学生时要慎用批评语言，讲究语言艺术，处处顾及学生的自尊，使学生产生亲切感，信任感。一次恰当的表扬，对学生来说，不仅是一种荣誉的享受，更多的是对他个人价值的评定，因此进一步使他们增加勇气和力量。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇七
绿色教育是近年来备受关注的教育理念，旨在让学生树立绿色环保意识，培养绿色生活习惯，以保护环境为己任。近日，我参加了一次绿色教育团课，这次经历让我深刻认识到了环保的重要性，也对绿色教育的作用有了更深的理解。
第一段：引言。
我所参加的这次绿色教育团课是由专业的环保机构组织的，课程设置十分丰富多样。在课程中，我们学习了环保的基本知识，了解了全球变暖的原因和影响，通过互动游戏增加了对垃圾分类的认识，还亲手制作了环保袋，深刻体验了环保行动的乐趣。
第二段：认识环保的重要性。
在课程的第一个环节中，通过讲解和视频展示，我们了解了环境污染对人类的危害，学习了如何节约资源和保护环境。我被刺激了，明白了环保不仅是保护环境，更是保护我们自己，关系到人类的生存和未来发展。如果我们不采取行动，环境污染将会越来越严重，对我们的生活造成巨大威胁。
通过这次绿色教育团课，我进一步认识到了绿色教育的重要作用。绿色教育不仅可以提高学生的环保意识，还可以培养他们独立思考和解决问题的能力。在课程中，我们通过互动游戏了解了垃圾分类的重要性，明白了每个人都有责任和义务去做好垃圾分类工作。同时，我们还通过制作环保袋的过程，锻炼了创造力和实践动手能力，从中学到了很多知识和技能。
第四段：绿色教育的实践意义。
绿色教育的实践意义是显而易见的。通过绿色教育，可以让学生深刻认识到环境保护的重要性，养成良好的环境保护习惯。同时，绿色教育也可以在课程设计中加入实际的环保实践活动，如参观环保科技公司、组织垃圾分类比赛等等，让学生亲身参与和实践，更好地掌握和运用环保知识和技能。
第五段：个人反思和总结。
通过这次绿色教育团课，我深刻认识到环保的重要性，也增强了环保的意识和行动。我将积极主动地参与垃圾分类、节约资源，倡导绿色生活，以实际行动推动环保事业的发展。同时，我也期待未来的教育能够加大对绿色教育的重视，将环保理念贯穿在教育的方方面面，培养更多的环保意识和能力，共同构建美丽的家园。
总之，绿色教育团课给了我一次难忘的体验，让我深深认识到环保的重要性，也对绿色教育的作用有了更深的理解。通过这次团课，我决心积极参与环保行动，弘扬绿色文化，共同保护我们共同的家园。希望绿色教育在未来的教育中得到更广泛的推广和实践，让我们的下一代更加懂得如何去爱护这片美丽的大地。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇八
团课实践教育是指学生在团体环境下，在课程的指导下，通过实践、体验和反思，促进个人和集体能力的提高。在我校，团课实践教育已成为一项普遍的教育活动，我也参与了其中。在这个过程中，我获得了以下几点体会和心得。
一、培养领导能力。
在团课实践中，学生会被分成各个不同的小组，各负不同的责任。在小组中，学生有机会充分发挥自己的特长，在与队友的协作中，逐渐获得了领导能力的提升。在我所参加的团课实践活动中，我扮演了一名指导员的角色，需要组织我的小组成员参与到项目中，同时协调好我的小组成员的关系，使我们的团队达到最佳状态。由于这种经历，我对领导能力有了深刻的理解，也更加明白了团队与领导之间的密切关系。
二、拓展社交圈。
在团课实践中，学生有机会与来自不同班级、不同学院、不同背景的人交流。在与同学们一起攀登悬崖、越野冲刺等项目中，我获得了更多志同道合的朋友，并建立了长期的联系。这不仅拓展了我的社交圈，还增加了我的社会经验和交往技巧。
三、培养团结协作精神。
在团课实践中，学生会与同伴共同完成各项任务，需要相互配合，共同完成。不仅如此，我们还需要互相照顾、互相帮助，形成了一种共同进退的精神。这种精神不仅为个人成长提供了有力的支持，也使整个团队的战斗力更加强大。
四、激发学习兴趣。
团课实践中，学生常常需要自学相关科目的知识，并进行调研及分析。这种方式有别于传统的书本学习，更具实践性和趣味性。在我的经历中，我需要研究植物栽培技术，掌握其基本原理，才能在实际操作中顺利完成我们的项目。这既是一种激发学习兴趣的方式，也增强了我们对知识的深刻理解。
五、提高身心健康。
团课实践多以体育运动为主要活动方式，不仅锻炼了身体，还可以释放压力、放松心情。特别是在野外郊游、攀岩等项目中，能够让我们更好地接近大自然，强化我们与自然的亲和感。这种身心健康的提高，对我们学习生活有着很大的促进作用。
总之，在团课实践中，学生可以获得多方面的提高和锻炼。锻炼领导能力、拓展社交圈、培养团结协作精神、激发学习兴趣、提高身心健康，这样的成长既是我们自身的收益，也为我们未来的发展提供了更好的素质和能力基础。而我在团课实践中所获得的这些收益，将成为我在学习、工作、生活中坚定不移的支持。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇九
在当代社会，廉洁教育成为一项重要的教育任务。团课，作为大学生团队教育的重要方式之一，不仅可以帮助大学生树立正确的人生观和价值观，还可以培养大学生的团队意识和集体荣誉感。近期，我参加了一次关于团课廉洁教育的活动，收获颇多。本文将以五段式的形式来描述我在这次活动中的体会和心得。
首段，引入话题并提出个人感受。
团课廉洁教育是当代大学教育中的一项重要内容，也是培养大学生全面发展的重要途径。近期，我参加了一次有关团课廉洁教育的活动，让我对这一领域有了更加深刻的认识。在这次活动中，我从学习、讨论、互动等各个方面，不仅加深了对廉洁教育的理解，还对个人的人生观和价值观进行了审视与反思，收获颇多。
这次团课廉洁教育活动的形式非常丰富多样。首先，我们参加了一场讲座，讲解了廉洁教育的基本概念和重要性。在讲座中，我了解到廉洁教育是培养大学生诚信守法意识、反腐败意识和拒绝贪污腐败的行为准则。接下来，我们还进行了小组讨论，分享了自己的观点和见解。通过与同学的交流，我深刻认识到我们作为大学生应该如何在日常生活中坚守廉洁原则，不被诱惑和利益束缚，树立正确的道德观念。最后，我们进行了廉洁教育主题的文艺表演，通过舞蹈、朗诵等形式，向同学们传达了廉洁教育的理念和动人的价值观。
团课廉洁教育的重要性不言而喻。在当今社会，腐败问题仍然存在，廉洁教育的意义更加凸显。大学生作为未来社会的中坚力量，需要树立正确的价值观和人生观，具备拒腐防变、拒绝不正之风的意识和能力。团课廉洁教育通过组织活动和课程，为大学生提供了机会去思考、反思和接受廉洁教育的知识，帮助大学生树立芬芳的人生追求。廉洁教育不仅对个人的成长有着重要作用，也是国家发展和社会进步的基石。
在这次团课廉洁教育活动中，我受益良多。首先，我深入理解了廉洁教育的重要性和意义，认识到自身作为大学生的责任和使命。其次，通过与同学们的互动和交流，我学会了更好地表达自己的观点和思想，培养了团队合作和沟通能力。最重要的是，我审视了自身的人生观和价值观，更加坚定了拒腐防变、追求真善美的信念。作为一个年轻人，我将珍视自己的学业，提高自身的道德修养，为社会的发展和进步做出自己的贡献。
第五段，总结廉洁教育的意义和展望。
团课廉洁教育是大学生团队教育的重要内容。通过参加团课廉洁教育活动，同学们可以提高自身的道德水平和社会责任感，树立正确的人生观和价值观。同时，廉洁教育也需要与社会各界的支持和密切配合，形成合力，实现廉洁教育的目标。展望未来，我相信廉洁教育会在大学生团队教育中发挥越来越重要的作用，培养更多有理想、有道德、有责任感的人才，为国家的发展做出积极贡献。
总结起来，团课廉洁教育是一项重要的教育任务，通过参加团课廉洁教育活动，大学生可以从多个方面受益。廉洁教育的意义重大，它不仅对个人的成长有着重要作用，也是社会进步的基石。因此，我们应该珍视团课廉洁教育的机会，不断提高自身的道德修养和职业操守，为实现社会的繁荣和进步贡献自己的力量。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇十
团课教育是一种全新的教学模式，将学生与老师组成团队，进行一系列集体活动和团队合作。通过团课教育的实践，我深刻体会到了其带来的巨大价值和积极影响。本文将从团课教育的理念、实践方式、优势和局限性等方面，进行详细阐述和总结。
理念篇。
团课教育以培养学生的团队合作精神、领导能力和创新意识为目标，强调学生之间的互动和合作，培养学生的自主学习和问题解决能力。这一理念将学生从传统的被动接受教育转变为积极主动参与者，激发了学生的热情和学习动力。在团课教育的实践中，我深刻感受到学生们团结协作、互帮互助的精神，以及他们在团队活动中逐渐展现出来的领导才能和创新思维。
实践方式篇。
团课教育采用了一系列创新的实践方式，如小组讨论、项目学习、角色扮演、团队竞赛等。这些方式旨在激发学生的学习兴趣和主动性，培养他们的合作能力和解决问题的能力。在团课实践中，我亲眼见证了学生们踊跃参与小组讨论的场景，他们积极提问、畅所欲言，既增强了自己的学习效果，又促进了团队的凝聚力。同时，我还参与了团队竞赛，团队成员之间的默契配合和协同努力，令我感受到了团课教育的独特魅力。
优势篇。
团课教育的优势在于培养学生的团队合作精神和领导能力，以及促进学生的自主学习和问题解决能力。在团队合作中，学生们能够相互学习、共同进步，懂得团队精神和合作的重要性。同时，团课教育也为学生们提供了展示自己才华和实践能力的机会，激发了他们的创新思维和创造力。此外，团课教育还能够加强学生们的沟通能力和人际交往能力，增强他们的自信心和自主性。这些优势成为了我继续坚持团课教育实践的动力和信心。
局限性篇。
团课教育虽然具有一定的优势，但也存在一些局限性。首先，团课教育需要有足够的资源和条件支持，包括教师的专业知识和指导，以及学生们的积极参与和配合。其次，团课教育需要一定的时间和精力投入，对于学生和教师来说都是一种挑战。再次，团课教育的评估和考核方式也需要与传统的教育模式有所不同，可能会面临一定的困惑和阻力。因此，我们需要在实践的过程中不断探索和完善，发掘团课教育更多的潜力和创新方式。
结语篇。
通过团课教育的实践，我深刻认识到了其带来的巨大价值和积极影响。团课教育的理念将学生从被动的学习者转变为积极的参与者，培养了他们的团队合作能力和领导才能，促进了他们的创新思维和自主学习能力。虽然团课教育存在一些局限性，但它的优势远大于缺陷。希望未来能够有更多的学校和教育者尝试团课教育的实践，让更多的学生受益于团课教育的长远影响。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇十一
近年来，党团课教育的重要性越来越被人们所认识。党团课教育是指以党组织和团组织为主体，向党员、团员进行的理论学习和思想教育的活动。通过参加党团课教育，可以拓宽自己的视野，增长知识，培养正确的价值观和政治觉悟。下面我将结合自己的学习经历，谈一谈我在党团课教育中的一些心得体会。
首先，党团课教育的重要性不可忽视。党团课教育是党员、团员学习和实践党的基本理论知识和基本路线方针政策的重要途径。通过党团课教育，我们可以深入了解党的历史和党的先进性，提高自身的政治意识和思想觉悟，增强团结协作的能力。党团课教育还可以培养我们正确的世界观、人生观和价值观，引导我们树立正确的人生目标和价值追求。我们作为青年党员，参加党团课教育要有责任感和使命感，时刻保持对共产主义事业的忠诚。
其次，党团课教育需要我们保持积极的学习态度。党团课教育是一种高效的自我学习和自我提升的方式，但是对于我们年轻人来说，坚持学习并不容易。在快节奏的现代社会中，我们往往被琐事困扰，缺乏时间和精力去学习。因此，我们需要树立正确的学习观念，将学习作为一种习惯，一种自我提升的方式。在学习过程中，我们要保持积极主动的态度，主动参与讨论和交流，积极争取各种机会深入了解党的理论。只有保持积极的学习态度，我们才能真正受益于党团课教育。
再次，党团课教育需要我们注重实践和落地。党团课教育的目的是要将党的理论与实践相结合，提高我们在实际工作中运用党的理论的能力。因此，我们不能只停留在理论层面，而要注重将所学知识与实际问题相结合，真正把党的理论知识运用到工作和生活中去。只有将所学知识与实践相结合，我们才能真正提高自身的素质和能力，为党的事业做出更大的贡献。
最后，党团课教育需要我们不断反思和总结。学习是一个不断进步的过程，我们需要不断反思和总结自己的学习经验，找出不足并加以改进。在党团课教育中，我们应当及时进行复习和回顾，将所学知识融会贯通，不断提高自己的理论水平和思维能力。同时，我们还应当通过与他人的交流和分享，汲取他人的经验和教训，进一步提升自己。只有不断反思和总结，我们才能不断进步，为党的事业做出更大的贡献。
党团课教育对于每一个青年党员来说都是一次宝贵的学习机会和思想洗礼。只有在党团课教育中保持积极的学习态度，注重实践和落地，不断反思和总结，我们才能真正把党的理论知识融入到自己的工作和生活中，为党和人民的事业贡献自己的力量。让我们共同努力，通过党团课教育，培养出一批批优秀的青年党员，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇十二
第一段：介绍党团课的背景和重要性（200字）。
党团课是指通过讲授党史、团史和国情，加强党员团员的思想政治教育，是党团组织的一项重要工作。党团课教育不仅有助于增强党员团员的党性觉悟和使命意识，也有利于他们了解党团组织的发展历程和党的理论基础，提高思想政治素质。在这篇文章中，笔者将分享自己参加党团课教育的心得体会。
第二段：党团课教育中收获的知识和理论（200字）。
在党团课教育中，我了解了党的发展历程和党的基本理论。通过学习党史，我深刻感受到了党的伟大，激发了我对党的热爱和忠诚。团史的学习让我了解到团结协作的重要性，并深入了解了团组织的作用和职责。此外，国情教育也让我对国家的发展状况、社会问题有了更深入的认识，增强了我对国家和人民的责任感。
党团课教育对我的个人成长有着深远的影响。通过学习和讨论，我对自己的党性觉悟有了更清醒的认识，并在思想上更加坚定。党团课教育还培养了我团结协作的意识和能力，提高了我的沟通和交流能力。而且，通过参与课堂的互动和讨论，我也学会了尊重他人的观点，提高了思辨能力。
第四段：党团课教育对党团组织建设的意义（200字）。
党团课教育对于党团组织的建设具有重要意义。通过党团课的学习，党员团员可以更好地了解党的组织发展历程和党的基本理论，从而增强党性觉悟和使命感，更好地为党和人民服务。此外，党团课教育还能够加强党团组织的凝聚力和向心力，促进党内团结和团内团结，提高党团组织的组织效能。
第五段：对党团课教育的建议和展望（200字）。
尽管党团课教育在推动党员团员的思想政治教育方面取得了许多成绩，但仍有一些需要改进的地方。为了更好地培养党员团员的党性觉悟和使命感，党团课教育应注重理论学习与实践相结合，加强对党史、团史和国情的讲解和解读。同时，党团课教育也应不断创新内容和形式，使之更加贴近党员团员的需求和实际情况。未来的党团课教育应更加注重将理论学习与实际工作结合起来，使党员团员在实践中提高自己的思想政治素质，并更好地为党和人民服务。
总结：通过党团课教育，我不仅增长了知识，提高了个人素质，而且对党团组织的建设和党员团员的发展也有了更深入的认识。我相信，在党团课教育的引导下，我们的党员团员将不断进步，为实现中国梦而不懈奋斗。
教育顾问的团课心得体会（热门13篇）篇十三
是的，这就是售前顾问。一个激情万丈独挑大梁的角色，一个有欢笑也有泪水的岗位。
其实我一直觉得售前顾问与舞台上的表演者有很多相似的地方。“台上一分钟，台下十年功”。一场优秀的表演，与演员本身的天赋有关，而更为重要的，一定是演员细心揣摩剧本、苦练演技的结果。售前顾问也是一样，唯有潜心修炼，方能彰显专业。
想要成为一名优秀的售前顾问，我觉得以下几点非常重要。
外要修其形，内要练真功；
紧跟客户走，团队立大功一、外要修其形我一直认为，一个好的售前顾问，一定要有大师风范。何为“大师风范”？——自信、激情、镇定、良好的表达。
好的电视剧为什么吸引人？因为剧本精彩，表演自然，观众会不自觉的就被带入剧情当中，一直看下去，不愿意换台。一场好的演讲也是一样。如果演讲者连话都说不流畅，意思表达不清，语言平铺直叙，客户肯定有想要换台的冲动。对于公司与产品的评价，肯定也要大打折扣了。
我们有一些顾问，对产品解决方案了如指掌，对客户应用场景感同身受，但是一到了讲台上，特别是面对一屋子的客户高层，就容易紧张。说话声音小，前言不搭后语，甚至连眼神都不敢跟客户正面接触。这样就很难与客户有一个愉快的交流，也很难给客户留下好的印象。
自信，是作为售前顾问非常重要的一个基本素质。当然，这个自信，需要有过硬的行业知识、产品知识，充分的事前准备作为基础，否则就是盲目自负了。对于张嘴就说大话、不懂产品却随口承诺的售前顾问，我相信销售都是避之唯恐不及。
自信，体现在与客户接触的每一个接人待物、方案讲解、疑问解答等等细节中。自信的微笑与不卑不亢的态度，是一个售前顾问良好风范的直接表象。售前顾问代表的是公司的专家形象，如果专家都对自己不自信，客户又怎么会信任的把项目交到你手中呢？第二个就是激情。
工作是否有激情，往往是一个售前顾问是否能成长为一个优秀售前顾问的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客户的需求千变万化，客户项目进程刻不容缓。售前就好像随时待命出征的战士一样，需要随时做好打一场硬仗的准备，也经常需要为了一场完美的呈现而日夜兼程。售前的方案其实没有统一衡量的标准，如果没有工作的激情、挑战的激情，没有对成功的渴望，是很难打造出一份相对完美的方案的。
另外，如果在现场演讲中注入一些激情，也必将使你的表现更加的出彩。虽然说不同的顾问有不同的风格，有人喜欢静静的叙述，也有人喜欢抑扬顿挫。但是总体而言，还是激情演讲更能抓住客户的注意力，让客户更深的了解我们的方案。
第三点是镇定。
逆，不惶馁；
安，不奢逸；
危，不惊惧；
胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。”深以为然。
每个顾问的知识范围都是有限的，产品的功能范围也是有限的。遇到客户的突发提问，其实并不是每个问题都要硬邦邦给出正面回复。如何应对客户的突发提问，有一些技巧。比如说：
1.当客户突然问到某个管理难题如何解决时，可以问客户，为什么会存在这个管理难题？在业务上是否是一个一定要解决的问题？还是因为存在其他的前提条件。有些问题其实并不重要，不是核心问题，客户会有人自己跳出来把这个问题挡回去。
2.客户的管理水平或者周边的环境是否足以支撑解决该问题？有时候，即使是软件能够解决该问题，客户的环境也不足以支撑该功能的实施。比如一些高级生产排程的问题。
所以日常对各软件厂商典型客户的资料收集与学习非常重要。
4.能正面回答的，于我们有利的问题，一定要给出直接明确的答复。尽量少用“应该可以”“好像可以”“我觉得”等不确定性的字眼。客户会对你的答案产生不信任感。那么你这个问题就是白回答了。
5.实在是难以回答的问题，可以微笑着对客户说，需要回公司与顾问团队讨论后给客户答复。当然，这种情况不宜多。否则客户对你的信任感会大幅降低。一个优秀的售前顾问，最好是一个问题都不要带回来，都能给客户满意的答复。
第四点就是优秀的表达。
表达能力是售前顾问非常重要的能力体现。这里不仅仅是我们常说的口才好不好的问题，更重要的是，是否能做到“主题明确、思路清晰、言简意赅、印象深刻”。售前与客户的交流往往机会难得，时间有限。如何在有限的时间内，把公司想要传达的信息让客户记住并且得到客户认可，如果能做到以上四点，应该就离目标不远了。
有人会说，啊，我表达不好，遇事容易紧张，我看来是做不了售前了。其实不是这样的。所谓的“大师风范”——自信、激情、镇定、良好的表达，其实都是可以通过不断的练习来培养并持续改善的。
记得我刚进公司的时候，因为以前在甲方的业务部门，对erp行业术语非常的陌生，也不知道一个演讲到底该如何组织语言，演讲经常时断时续，有时候自己都讲不下去。特别是一遇到很多图表没有文字的ppt我就犯愁。
怎么办呢？没有办法。我就一张一张ppt去请教前辈们，“这张ppt该怎么讲呢？”“如果是你你怎么讲？”然后把听来的内容理解之后在ppt下面写备注，再背下来。然后一遍一遍讲给自己听。在去客户的前一天晚上，我往往要无数次的过ppt，直到闭上眼睛也能把整个方案内容复述的差不多为止。这样，第二天的演讲往往就会非常的顺利。因为每张片子在翻页之前我都知道下一张是什么。经过这么多年的不断练习，我现在已经不需要这么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。
二、内要练真功前面讲到优秀的售前顾问需要自信、激情、镇定、良好的表达。但是这些都有一个前提条件，就是顾问要胸中有料。如果客户业务也不熟悉，产品功能也不熟悉，只有“大师风范”，那跟电视购物的导购员就没有区别了。“腹有诗书气自华”，胸中有丘壑，自然能表现的自信与镇定。
但是，怎样才能修炼好内功呢？一般来说售前顾问分为两种。一种是偏业务的行业顾问，一种是偏产品的产品顾问。
行业顾问往往需要有行业背景，比如说有在专业厂商的工作经历，或者有在甲方企业的实务经验。这样才能了解行业的全貌，深刻理解行业难点与痛点，为成为行业专家奠定基础。除此之外，对行业解决方案的学习与理解、对行业案例的收集、对行业动态的关注也非常关键。这些资料有些可以来自内部知识中心，有一些则需要到一些专业网站上进行收集与主动学习。做一个有行业方向的有心人，你就会在日积月累的阅读中积累越来越多的知识。
而对产品知识的熟悉，我觉得是每一个售前顾问的基本功。
不管你是行业顾问、行业专家，还是初出茅庐的产品顾问，都需要做到对产品功能心中有数。什么功能能实现，什么功能不能实现，每个标准功能客户的应用场景是怎样的，客户应用中的异常流程应该如何处理等等，售前顾问都应该了如指掌。
虽然顾问式营销中理论中有一句话，叫“我们卖的不是牛排，而是烤牛排的吱吱声”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道会不会把牛排烤糊呢？以前有一种观点认为，高端的售前顾问是不需要懂产品的，只需要去客户那里讲行业知识与专业知识，得到客户的认同就好了。这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同，但是随着客户需求的越来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此。客户不仅需要你给出行业解决方案建议，也需要你给出准确的功能匹配与开发评估，否则会给项目带来很多交付的风险。到底公司能做什么、不能做什么、准备给客户做到什么程度，如果售前顾问都没有一个明确的判断，最终带来的，只能是项目范围的无边无界，以及项目实施的高风险。当然，我们也可以通过行业顾问与产品顾问一起配合，来达到既满足客户高层对高端交流的期望，又实现公司对项目风险与范围的提前规避的目的。
三、紧跟客户走成熟的售前，在以展现自己的产品优点与方案特性为核心目的的前提下，永远是以听众为核心，讲解他们最关心的、迫切的、最感兴趣的主题。
你说你的产品在财务方面很强大----关我什么事，我不关心财务；
我们站在台上，永远要听到客户在问：关我什么事？有时候讲完一个方案，客户上来说，“啊，你们讲的很好，很专业。非常感谢！”但是最后客户却选择了别人签单。为什么？因为你没有抓住客户的核心需求，解决客户的核心问题。
在讲解方案之前，一定要多做了解：这个企业为什么现在提出要上信息化？谁提出立项的？他的目的是什么？哪些问题是他最核心想要解决的？了解不清楚这些问题，你的方案讲的再完整再全面，客户可能还是认为：你没有讲到我所关注的，不适合我。
另外，成熟的售前，要学会以客户的语言来表达。
不要总站在台上讲“bom、mrp、aps”，客户企业内部怎么表述相关名词的？这是我们要关注的问题。很多时候我们在方案讲解之前会安排需求调研。需求调研的目的，一方面是了解客户的业务现状，了解企业的管理难题。另外更重要的一点，是了解客户决策团队的人员关系、客户内部的术语与表达习惯。
在方案讲解的时候，如果能适当的以企业的真实案例来举例子，以客户的表达术语来进行方案陈述，一方面可以很好的抓住客户关注的焦点，也能让客户觉得你很了解企业，更能让客户在短时间内更好的理解我们的方案。
比如，在讲解某个销售管理的方案时，可以特别提到：“需求调研时，我们销售的王总跟我讲，我们的信用管理目前比较难处理.......”，尽量多的提到客户的人员与称谓，客户的注意力会马上回到方案上来。并可以在方案讲解中带动更多的互动交流，让整个会议更加生动与愉快，给客户留下深刻的印象。
与客户的会议交流，让客户不打瞌睡是第一层次；
让客户集中注意力听完全程是第二层次；
而让客户参与其中并能很好的控制场面，让客户满意的点头则是第三层次了。
四、团队立大功很多时候我们都认为，如果售前顾问能力很强，既懂行业又懂产品，客户的什么问题都能给出满意的答复，是不是这个项目就一定是我们的呢？其实不然。
排除掉商务原因与不公平竞争因素，客户依然有可能不选你而选别人。这是我在实际项目支持中了解到的一个影响客户选型的非常重要的因素，而且在近来越来越重要了。----“客户要选的，是一支可以帮助客户做好项目的团队，而不是一个个人能力非常突出的售前顾问。”曾经有一个亲身经历的项目让我印象非常深刻。
在那个项目中，几家供应商都一样在需求调研后进行方案讲解，我们的讲解非常成功。客户广泛认为我们的方案紧抓需求，能够很好的解决客户的问题，也对我的个人能力非常认可。这个时候，竞争对手找到客户的项目负责人，说了这样一句话：“他们只有这一个顾问了解制造行业，其他顾问都很一般。对行业与产品的了解都很有限。”（这个我们事后才了解到）。
客户为了慎重起见，要求几家供应商安排详细的产品demo演示。经过慎重的准备之后，我们又给客户进行了产品演示，产品演示依然以我为主。效果虽然不是特别出彩，也算比较好的完成了任务。但是出乎意料的是，最后客户选择了另外一家签约。
客户说，你们每次出现，都是销售+固定的售前。虽然售前顾问表现非常不错，我们也很认可，但是我们不知道你们团队的其他人会如何。而另外一家供应商，在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问，分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队，而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资源协调能力。虽然后来我们做了一些补救，比如安排实施团队与客户见面，客户案例考察等。但是客户依然认为竞争对手的协同作战能力比我们突出。
这个案例让我深刻的了解到，售前顾问的本质到底是什么。
我们虽然一再强调，售前顾问要内外兼修，体现专家形象。但是售前顾问的本质，不是卖自己，而是卖产品与团队。现在的客户，越来越明白售前顾问是不会全程参与后面的项目实施的。只有让客户真的认识到产品方案的优势与项目团队的优势，客户才会买单。而一味的表现售前顾问的个人能力，虽然也许客户会很认可你，却不一定在项目竞争中胜出。
因此售前顾问在项目团队中，不仅要起到技术支持与方案支持的作用，也需要协助销售项目经理一起，统筹安排好项目的售前资源与项目进程。什么时候需要出现技术顾问，什么时候需要出现实施顾问，什么时候需要安排企业高层会面，这是一门学问，也是直接影响项目成败的关键因素。把握好项目节奏，在正确的时间打好正确的牌，才会让客户对整个团队认可，最终放心的把项目交给你。团队的协同作战力量不容小觑。
有人说，选择了做售前顾问，就得“清苦伴孤灯”----深夜伏几案，只影伴孤灯。顾问的路很长，从懵懂少年可以一直做到白发苍苍。前行进步，我们唯一的选择。
第2篇：置业顾问工作心得体会置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注重调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：
1）、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。
2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。
3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。
4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。
在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确决定出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩。
【体会2】置业顾问工作心得体会过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。
当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。
再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。
因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！【体会3】置业顾问工作心得体会能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。下面是小编为大家收集整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家阅读。置业顾问工作心得体会篇1迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。
在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。置业顾问工作心得体会篇2通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)置业顾问工作心得体会篇3房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。
整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。
之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。
好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。
好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。
2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。
3.扬长避短进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。
在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。
5月工作计划1.5月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完《市场营销》。
3.把xx开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。
4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。
【体会4】置业顾问心得体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。
6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。
实习推荐透过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的务必要对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让谈判过程更加丰富搞笑，要求知识面必须要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6。要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项【体会5】置业顾问实习报告恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。
实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
1。户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务2。房地产销售的业务流程：
寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务实习目的：
1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：
职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。
实习体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
【体会6】房地产实训心得体会】前言：
即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。
为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。
注意加强团队的配合，不一意孤行；
听从上级的安排，不盲从；
把握自己的方向，不摇摆！篇2：房地产实习总结房地产实习总结（1）、实习时间2013年6月（2)、实习目的通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。
（3）、实习内容主要了解所研究房地产的以下情况：
1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。
2、开发商情况。
3、项目提出的背景（投资环境分析） 4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。
5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。
6、项目的优势和劣势分析。
7、项目的投资额估算和融资方案。 8、项目的营销方案和渠道。
9、项目的收入估算。
10、项目的经济效益测算。
11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。
（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。
（5）、收获与体会1、团队协作根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。