时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
个人发展计划10/20/70原则篇一
2、尊重学生人格 ，我们在教育教学过程中，要始终坚持尊重学生的人格，以平等的态度对待学生，爱护学生的自尊心，认真贯彻教师十不准、十提倡和教师忌语等，不断完善自我。
3、教师是学生的表率，培养学生爱国主义思想，用我们的言论行动去感染学生，使之潜移默化，
4、抓好学生的日常行为规范管理，开展各种有益的活动，培养学生良好的行为、学习、生活习惯。
5、以人为本，用自己的爱心、耐心、恒心关心每一个孩子健康成长。
6、重视家校联系，做好家访工作，班主任及时与家长联系互通情况，个别教育指导。
7、班级管理方面进行日常评价与二十星评定结合的教育研究。重视培养学生良好的思维品质和学习技能，指导学生养成在学习上质疑问难并自主解疑的习惯，培养他们在学习的过程中发现问题、解决问题的能力。
个人发展计划10/20/70原则篇二
——区班主任骨干培训班作业之三
南化三小彭光玲
年近不惑，再谈什么班主任个人发展规划，似乎有点为时略晚；态度用心点规划规划，不失为"老"当益壮美谈一件！毕竟，作为一名平凡至极的小学语文教师，我还是很喜欢自己所在任的这个岗位，并用心经营这属于自己的一亩三分地，充分地享受着引导孩子成长过程中的酸甜苦辣。况且，以教书育人为己任的老师就更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，才能与时俱进地做一名合格的班主任。这，似乎是责无旁贷。
都说教师的工作是一份良心活，我认为，班主任的工作尤其如此。这份工作面对的是一群有血有肉、有思想、并且有无限发展可能的孩子，班风学风如何，对孩子的成长至关重要。一个教师的师德修为如何，往往在他所带班级的班风学风上有所体现，例如教师的价值观、荣辱观、学习观、生活观等等，往往会对他的学生产生潜移默化的影响。不仅如此，只有具备良好师德修养的班主任，才可能将爱自己孩子的"小爱"化为爱学生的"大爱",他才可能关心孩子的一言一行一笑一颦，重视孩子的德智体美全面发展，他才能放眼未来目光前瞻，从而不回避困难创造性地开展工作……故而，我定会持之以恒加强师德修养，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，让孩子因为我的存在而感到幸福快乐。同时，我希望在感受学生幸福的过程中，享受自己的职业幸福。这，才应该是我追求的班主任工作的终极目标。
1、勤于读书，学习理论
随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在班主任工作，还是在语文教学中，我都与其他老师一样面临着许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的。汉代学者王符有言："索物于夜室者，莫良于火；索道于当世者，莫良于典"!在教师专业成长的过程中，教师的专业伦理精神、专业知识能力、自我专业意识等不断更新和演进着，是一个长期而又艰辛的过程。正如王符所言，在这个过程中，书籍，至关重要。读书，让我们走向新课程的路径，走向新的教育生活。为了更好地完成班主任培训任务，我计划多读点全国优秀班主任经验介绍的书籍，让专家引领使我一开始就把发展做"对".案头摆放着好多本此类书籍，如陈宇的《你能做最好的班主任》，已经翻阅了一大半，获益不浅；魏书生的《班主任工作漫谈》，暑期培训期间发放的《班主任的绝招》、《班主任最需要的心理学》等等，我尽量坚持读完，同时注意多钻研，勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中形成自己的教育风格。
2、参与团队科研，勇于取长补短
一个人的成长经历，决定了一个人的思维方式工作方式；经历的局限，决定了思维的缺陷。所以内化了的理念和观点，也许会有不同角度的偏差。因此在读书学习、专家引领的过程中，我还应该积极参与团队科研，勇于取长补短。这一次，区班主任骨干培训班学习过程中，采用了团队学习研讨的方式，这很好。我会主动与小组成员沟通，交流自己的学习心得，分享别人的学习心得；通过博客的形式跟各位同学分享，交流看法，发现自己思维方式、工作思路的不足，完善自己内化的结果；教育教学过程中，有什么困惑或者难题，除自我努力寻求对策外，还要向与小组成员共同谈探讨。此外，在完善以后跟小组成员一起进行并完成班主任课题研究任务。力争保质保量地完成每一次学习交验任务，提高自己的班主任工作能力。
认真踏实地完成班主任骨干培训班学习，可以提高我们的德育理论水平和科研能力，能提高我们的工作能力，但它的最终目的是服务于学生，为学生的德育教育服务。因此，不管是培训期间，还是今后很长一段时间内，我都会尽职尽责地做好自己的班主任德育教育工作。我会结合学生的年龄特点和实际情况，用自己习得的先进理念指导自己的教育教学，关注学生的心灵成长，对学生进行多方面德育教育，使学生进入良好的学习状态和生活状态，并转变一些学生的现存问题。我希望我的孩子们是精神面貌良好的人，对生活充满希望和信心的人，懂得爱、懂得传递爱的人，具有社会责任感的人……
面对已经历的培训，我满怀感激，谢谢它指点了我的部分迷津，促进了我的专业成长；面对即将到来的培训，我充满了期待，期待它能给我带来更大的收获；面对新学期和自己将来的工作，我信心满怀，更是充满了美好的设想。我愿带着自己的激情和规划步入富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，力争自己能更好地成长，从而为更多的孩子带去更多的幸福。
个人发展计划10/20/70原则篇三
通过阅读使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，在这段宝贵的学习期间我制定了个人学习计划，内容如下：
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。我将通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力;通过阅读教育经典理论，使自己业务精良，把书本知识变成自己的睿智，强化自身修养;通过阅读有关书籍，树立正确的世界观、人生观、价值观;通过阅读活动，充实生活内涵，提高生活本质。把读书作为一种生活方式，做一个真正意义上的读书人。
我将通过研读语文课程标准，泛读有关资料明确课程的地位和任务，通读整个教材，对教材有一个总体认识，每一部分教材――细读，进行整体分析;每一节教材――精读，进行具体分析教材。进一步了解文本思路，感悟文本语言，明确文本立意，体会文本的美，
走进博客，勤于动笔。积极写教学反思、随笔、论文，写下水文。努力在写作中提升我的表达能力，提升我的阅读品质，梳理思绪，清晰思路，敏捷思维。在这片成长的土壤中，收获的挥汗如雨后的甘甜。
我将带着自己的激情和计划在学习期间创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己，逐步实现人生的价值。
(一)提高师德修养
在日常教育教学中,不断提高自身的师德修养,爱岗敬业,把教书育人视为自己毕生将从事的崇高事业,努力实践,讲究团队合作精神,虚心听取伙伴的意见和建议,时刻以学高为师,身正为范来鞭策自己,力求不断完善自己各方面的工作.
(二)提高理论素养
结合自己教育教学的工作实际,在领衔人的指导下,有选择地阅读一些有助于提高自身教育教学实践能力的教育理论图书和文章.每学期阅读2本教育科研书籍,并做好相关的读书笔记,多读一些真正提升自己内在修养的书籍,以专业的理论来指导实际工作,真正改变自己的教育教学式,汲取最新的科研成果,为工作所用.
(三)提高学术素养
1.利用业余时间进行学科知识的学习和提升.
2.在课堂教学的实践中,逐步积累有效的教育教学经验,提升自我专业能力.
3.在教学中,多进行自我反思,多进行总结.
4.多观摩校内外的示范课,开阔眼界,及时了解最新的教育教学信息,取他人之长补己之短,为教学活动增添新的生命力.
5.认真参加备课组,教研组和工作室的活动.
6.积极参与课题研究.
(四)提高专业技能
通过领衔人的指导,不断学习,上好每一堂家常课,争取每学期开设一堂研究课.通过上课,反思,再实践,再反思的过程,领会课堂教学的精髓.
(五)提高教育科研水平
1.在领衔人的带领下,确定一个现代文方面的专题研修计划,通过教育理论书籍学习,课堂教学实践等方式来完成一篇课题研究.
2.把自己在学习工作中的体会形成一定的有质量文本,经得起专家的推敲,并对实际工作有指导意义.
在实施个人发展计划过程中希望得到工作室怎样的帮助
在实践过程中,希望工作室的领衔人和学员伙伴在教学,科研等方面都能给予及时,中肯的建议,以便及时修改和调整.
个人发展计划10/20/70原则篇四
新学期开始了，我期望自我有一个很大的飞跃，包括各方面的本事、学业等。深思熟虑后，我的个人规划如下：
(比得斯)为幼教事业奉献我的一生，这是我的梦想，也是我的目标。其过程是坚辛的!我目前大算尽快提高学业，让自我有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步。学前教育(专科)我已不折不扣地完成，目前我已经报考了南京艺术学院(油画专业)。本学期，我将脚踏实地地实现。
一位梦想的教师，应善于认识自我、发现自我、评价自我，从而树立自信。自信使人自强。仅有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也仅有自信才能使人得到“高峰体验”。教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功，甚至要撞击。
我作为幼儿园的一分子，会努力地、真诚地与教师们融洽相处，做一个受欢迎的的教师。另外，我、陈教师、吴教师一齐承担中(5)班的教育教学工作。我将做到与他们和睦相处，并将我们间的效应发挥最大。
“用爱心将孩子的心留下”。我爱孩子们，我将用我对孩子们的爱，将中(5)班的孩子的心留下。让他们爱教师、爱中(5)班、爱幼儿园，但不是不是溺爱。
教师应当是教育家，而不是教师匠。他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神。教师应当是一个不断探索、不断创新的人，应当是一个教育上的有心人。有心就能成功。教师要创造与众不一样的品牌，打出自我的旗帜，构成自我的风格。“风格即人”，仅有构成风格，才能成为“大家”。
“辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。”(布莱克)勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础。教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召。孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书。在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就十分失望。所以，教师最重要的任务是学习，是完善自我的知识结构。
教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种进取的生活态度，以进取的生存心境、进取的人生态度对待生活。所以，作为一位梦想教师，他应当十分关注社会、关注人类命运，十分注重培养学生的社会职责感。须知，教师的社会职责感影响着学生的社会职责感，学校的民主气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来梦想的追求。所以，我们的教师要努力培养自我的社会职责感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界。
对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是十分重要的。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”(孟子语)行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是坚持走完最终的十里路的人，这就要靠毅力。我们的教师，在任何时候都不要放弃。仅有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最终的成功。
个人发展计划10/20/70原则篇五
时光荏苒，转瞬已教了差不多十年书，回忆着这一段不短的教学历程，总觉得自己的工作做得不尽人意，留下了不少遗憾。为了能让自己更快地成长，成为一个合格的数学老师，特制定教师个人发展计划：
1、认真研究教材。认真专研数学课程标准，了解数学课标的'具体要求。从整体上把握教材，特别要熟悉本册教材特点。
2、认真备课，力挣上好每一节课，认真及时批改作业，及时了解学生的学习情况，并及时辅导掌握得不够好的学生。
3、在本校开展“一课二上三讨论”的研讨活动，认真做好教学反思。对每堂课的成败及时进行总结和反思，总结教学中成功的要领，找出失败的原因。将在课堂上所遇到的问题和失误及时记录下来，并努力寻找解决的方案，使之成为今后教学中的前车之鉴。结合自己的教学实践，每学期末认真写一份工作总结。本学期要完成一篇有关课题研究的阶段性论文。
4、虚心向别人请教。像我这样教学经验比较匮乏的老师，更应该向身边的老师们学习，身边的老师群拥有各种各样的教学特色，他们有着丰富的教学阅历和教学经验，是一笔取之不尽的财富，我要抓住一切机会虚心地向他们学习，走进他们的课堂。积极参加读书沙龙和网络议课活动.
5、多阅读《小学数学教学》、《魏书生》等书籍，丰富自己的教学理论、拓展自己的知识面。移花接木巧借鉴，认真学习、借鉴专家门成功的教学经验，不断提高自己的教学水平。
有了计划，就有了目标，如果我朝着这个目标坚持不懈地努力，相信我会成功的。
个人发展计划10/20/70原则篇六
办公室人员个人发展规划是指个人与组织相结合，在对自己主客观条件进行分析、总结的基础上，经过综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的理想和发展趋势，确定最佳的个人奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。
办公室人员个人发展规划是指根据自己设定的长远的发展目标，将大目标分解成一些小目标，按照小目标的落实思路和策略，制定具体的行动表，再分析具体的措施和办法等，通过实现小的目标，最后实现总目标。
（一）工作忙，没时间思考。办公室人员每天忙于事务性工作，每天似乎有做不完的事，还经常加班，一件事还未做完，领导就催着要东西，又塞给你一个新任务，大家每天忙于应付工作，身心疲惫，根本没时间去思考，去反思，去总结。
（二）缺乏工作计划，缺乏专业发展规划。有的办公室人员面临繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先应付完成上级任务。在工作中没有计划，不可能提高效率，工作杂乱无章，没有把精力放在重要事情上，更谈不上有个人发展规划。
制定发展规划，有助于办公室人员适应当前工作，看到当前工作的重要意义，看到自己工作的前景，为工作和学习提供动力，减少职业倦怠，推动个人发展。制定发展规划，有助于办公室人员正确认识自己的职业角色，看到自己的优势和劣势，看到机会和困难，做好自我评价，明确发展目标。制定发展规划，有助于办公室人员自己抓住重点，明确方向，提高效率，发挥潜能，早日成才。制定发展规划，有助于办公室人员对照规划，做好当前工作，评估目前工作成绩，看到自己的进步，更加充满信心地工作，不断取得进步。而单位则要为办公室人员发展规划的落实创造良好的氛围。
制定发展规划，需要充分了解自己，需要充分了解外界环境，才能确定较好的发展目标，选择较合适的发展路线。
（一）充分地自我评估。 认真地自我剖析，认识到自己的优势和不足，对自己有个完整、准确的了解，了解自我，了解自己兴趣、爱好、性格、气质、能力、价值观等。对自己了解得越充分、越准确，规划制定得就越符合实际，实现的可能性就越大。
（二）充分了解外界环境。要充分了解自己所处的环境，分析家庭的经济状况，家庭负担是否较重，父母是否年迈，子女是否较小，需要照顾，家庭也是制约个人发展不可忽略的因素；分析所在单位的工作条件和氛围，能否提供比较好的发展平台，单位工作压力是否较大，同事关系是否融洽，同事间竞争是否激烈，上级领导是否赏识你，是否有机会外出进修和学习等，领导是否把一些重要的任务交代你去完成；你在工作中是否经常感受到有困难，是否感到一些政策和制度不合理，完成规划的客观条件是否具备等等。
（三）确定适合自己的发展目标。要在分析自己的长处和不足、机会和困难基础上确定适合自己的发展目标，制定出不同于他人的发展规划，它应该是一个长远的目标，值得自己去努力。
（四）选择职业发展路线。要根据发展目标，选择实现目标的发展路线，要充分发挥自己的长处，而主要精力不是去弥补短处；要能够发现机遇，抓住机遇，平时要多努力，机会是给有充分准备的人，这样进步的会更快些，要多动脑筋，寻找障碍最少的途径，那样就能够事半功倍。
（五）要写好发展规划书。根据自己的情况，制定好自己的发展规划书，应包括自己的优势和不足，外界的机会和困难，自己的长远计划，具体的措施，有明确的时间表，还要有实现目标的具体指标，便于自己检查。
（一）要树立远大的志向。办公室工作人员要有远大的理想，要有远大的目标，围绕这个目标去工作、去努力，每天才会充满活力，充满热情，充满希望。
（二）要开辟自己的途径，不随波逐流。为了实现发展规划，要结合自己的实际，不要人云亦云，心中有大目标，但也要着眼于当下，做好当前工作；要尽早行动，要低调，要踏踏实实地工作。
（三）做好心理调节。在实现发展规划中，会遇到很多困难和挫折，要保持乐观的心境，坦然面对挫折，多看到事物的积极方面，多看到发展规划给自己带来的积极变化和进步，相信经过努力，自己一定能够成功；有时可以换个角度看问题，思维会更加活跃，思路会更清晰，方法会更多；学会适当地放弃，有失才有得，有所为，有所不为，与实现目标有关的方面要坚持，要肯下功夫。平时要多读书，提高个人修养和素养，多反思，反思工作中的成败，带着问题思考；多写作，把自己的感悟记录下来，就能够不断进步。
（四）做事要善始善终。努力工作，接受不能改变的事实，如工作重时间紧，人手少等现象，改变可改变的方面，如按照发展规划，尽早准备，尽早安排，做好预案，发挥长处，科学安排时间，按照重要性安排工作时间，把精力放在重要、不紧急的事情上，就能够把事情办好。
（五）要改善人际关系。一个人要成功，要实现发展规划，往往还需要他人帮助，还需要大家合作，所以办公室工作人员要能够融入大家庭，与大家搞好关系，互相帮助，共同进步。有事情有责任要勇于承担，合作宽容是一道美丽的风景线，不要和人家正面冲突，争论不要求全胜，能够帮助别人时要乐于帮助，帮别人也是在帮自己，有不同意见时，可以争论，求同存异。
个人发展计划10/20/70原则篇七
人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是要有规划。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，若是对自己未来的发展方向一片茫然，那么怎么才能被这个社会所接纳呢?所以拟订一份职业生涯规划将对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随意而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。
我是一名大专生，性格外向，思想超前，有前瞻性，喜欢追求新事物及生活方式，另类、叛逆、自我、好奇心强，不受约束，有优秀的推理力和创造力。业余时间爱看书，也喜欢听音乐，运动，旅行。
自我优势：有独创性，做事认真，有条理，有计划，有责任心，对感兴趣的事会全身心投入克服一切困难去做到。
自我劣势：无耐性，做事有时太好强，生气时说话不经大脑，有时说话太强硬。
教育技术的发展尤其是计算机技术的发展是影响科学教育改革最为重要的因素之一。现在，我国许多地区的学生已经开始接触个人计算机系统、计算机远程教育系统以及国际互联网系统。这些现代教育技术系统的发展对科学教育乃至整个教育系统都产生了巨大的影响。所以计算机教师的需求量也会逐渐增长。
大专毕业后继续插本，用两年时间考过英语x级，全国计算机等级考试x级网络工程师，提高计算机操作技能，最后取得本科毕业证书。
努力做好一名计算机老师。
计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。
成功，不相信眼泪;
成功，不相信颓废;
成功，不相信幻影。
成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来，掌握在自己手中。
未来，只能掌握在自己手中。
个人发展计划10/20/70原则篇八
作为一名工作时候不长的新教师，我觉得有必要对本身的职业有一个长远的筹划，使本身在进行教诲奇迹时有一个明了的方历来提高和成长。我固然能到达一些必要的工作要求，但在传授时还是觉得离一个合格教师的要求最远，在讲堂传授上还是会呈现一些过错，不能那么的驾轻就熟。侥幸的是我还年青，能吃苦、有长进心。在将来的三年里我对本身订定的总目标是:
教师们都有同感：“教师每一天都在吐出知识，如果不敷时吃进新知是不可的。”当今知识“爆炸”的期间，必要教师分秒必争地进修。
1、竭力进修新教诲的理念及精神。根据新教诲和新讲义的理念，自动进行讲堂传授模式的改革、摸索，优化讲堂传授进程，摸索适应新讲义要求的传授方法，处理好课程改革和履行传授老例的干系，提高传授质量。珍视对门生本领的培养，连续提高门生的综合本质。做到既要传授又育人。使班级中每个孩子沐浴在课改的阳光雨露中，自负且告成地成长。
2、上课要明了传授目标，把握重、难点进行传授。课后对每节课进行当真反思，写下传授跋文，连续总结教训，积聚经验。勤于实践报告，连续自我反思.
3、平常传授中珍视本身文学素养的提高，如要多读好书和多练字等等。勤于向各教师请教相干方面的知识，以到达从全方位的提高。
2、勤于进修，提高传授程度
教师的任务不但要使门生把握科学知识、技巧，培养和成长门生的智力和体力;并且要使门生育成礼貌的行动，精良的风俗，具有崇高的情操，刚强的意志。这就要求教师连续提高本身的教诲才华。
在本领方面要求本身进修做到以下几点：
1、教诲传染力。用心灵去教诲门生，用感情去打动门生。教诲门生不能只用典范和惩罚，我主张的是感情教诲。凡是给他们讲道理，分析题目的因为，教他们用操行来衡量事变的对错。
2、因材施教的本领。不论是技巧进修上还是操行上，门生与门生之间总有差别，长于发觉门生的特点，并能应用得当的方法进行教导，提高他们的决议信念，鼓动他们提高。
3、美满讲堂传授的本领。在一次又一次的实践中学会如何结束讲堂传授任务，如何把握时候，如何兑现师生互动，如何使门生更好的把握技巧和表面知识。
3、勤于传授表面及传授探讨
1、自动竭力进修专业的传授表面知识，并能应用在本身的传授中，及时进行反思。工作中连续涉猎有关传授表面的册本，连续提高本身。平常也要连续补充其他方面的表面知识，充裕本身，做到多听、多看、多写、多练。
2、自动自动进行传授探讨.
4、详细筹划
第一年
经过议定本身的竭力进修，使本身在传授上教得风趣、伶俐，能让门生喜好我的课。尽量在门生心目中建立本身精良的形象。
第二年
经过议定连续的进修，做到教得结壮、教得伶俐，使本身能伶俐把握讲义.
第三年
1.到达学校所发起本身所传授科的各项要求。
2.在传授中构成师生干系民主、和谐。构成“向门生进修，师生互助提高”的德育互动的模式。
个人发展计划10/20/70原则篇九
这一年，我搬到了技术部，为我的目标而努力！奋斗，努力学习，努力工作。我今年的计划有三点：
1.做好技术部门的工作，比如和客户保持一系列的关系，和客户有相应的沟通方式，做好自己的工作，让客户觉得我们公司做事很认真，这样会更有效果，进一步加深和客户再次合作的收益；
2.表达你的潜力，自从你调到技术部！
我一直在努力学习表达自己的潜力。总的来说，我一年比一年专业。希望今年下半年能更有效的表达自己的语言。也希望公司所有的销售人员能给我们更多的表达和说话的技巧，让我想表达的东西能让客户更加清晰明了。
3.我想在10月份调到销售部。计划如下！
1.先学习如何报价，然后学习如何在合同中做一些细节。
2.再卖完以后，接下来几个月我会去几个地方，比如施耐德，中建电子，还有一些工程策划师！更重要的是，我们应该利用我们周围的每一种资源。对于老客户和固定客户，要经常保持联系，有时间有条件的时候送一些小礼物或者招待客户，稳定与客户的关系。
要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行交流，向他们学习更好的方式方法。