在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
小学实习报告总结篇一
怀着激动并期盼的心情20xx年10月8日，我们一行16人，乘着公车来到了xx区新疆小学，开始了为期一个月的`实习生活。
在这一个月里，我真正体会到做一位老师责任的重要性，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。与课堂上面对着同学讲课不同，在这里，要求我们的真正能力，最重要的是要有一颗责任心！
一个月的实习，令我感慨颇多。我实习的班级是五年级一班，记得我刚到课室的第一天，班主任陈老师要我和大家讲几句话，我简单的跟学生们介绍了下自己，并告诉他们接下来的一个月会与他们一同度过，学生们给予了我热烈的掌声，看着眼前一张张真诚并稚嫩的脸，我的心里泛起深深的感动！
新疆小学给我们的实践机会非常多，刚到的第一天我就开始了自己的第一堂课。但是由于经验不足和应变能力不强第一堂课讲的并不是非常成功，班主任老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习。
兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我深知这一点的重要，必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。无论是上英语还是语文，我都本着work hard,play harder的理念，以快乐教学的方式，把游戏和教学融为一体，教他们唱英语儿歌，一个月的时间里，我教会了他们四首英文儿歌，学生的学习态度由“要我学”转化为了“我要学”。
小学五年级又是毕业班级，除了要求提高他们对学习的兴趣，更重要的还是在于成绩的要求，所以，在成功提高学生的学习兴趣之后，我又改变把战略变为能力教学，应校长的要求，教给他们一些生活化的英语口语，于是，我把目标索定了“美国俚语”这一环节，每天晚上回家的第一任务，就是翻查资料，找到适合于他们的一些美国俚语，比如“where can i wash my hands?” “may i have your name?” “where to?” 等。在课堂上大家都很期待“美国俚语”的环节，学生们都说：这样的英语既好玩又实用！一个月的时间，他们的口语有了明显的提高，无论课上还是课下，学生都会用“hello ada,goodmorning”的方式和我问好，看着他们有这样的成绩，我想，我成功了！
此外，由于班主任的信任，我除了英语教学以外，还负责全学年的语文写作课程，一个月的时间里，作文讲解课10余堂，学生们由原来一篇作文100多字增长到400字左右，对作文的兴趣也大大提高，课下学生主动找到我说：老师，我现在觉得作文一点都不难！听到这样的话语，我真的高兴极了。
时光如是，实习生活终于结束了。在这一个月里，我的教学经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知识。汪国真曾说：“我不去想是否能成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”是的，不论前方的路是充满荆棘还是风霜雨露，我都会勇敢的向着我的梦想不断前进！
小学实习报告总结篇二
暑假期间，我有幸来到了中国工商银行某地支行进行了为期一个月的业务实习，在实践中学习到了很多书本之外的东西，受益非浅下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简单探讨。
一、储蓄存款实名制的含义储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示能够证明其身份的有效证件或证明，银行的员工有义务进行详细记录，并要求存款人在单据上记下自己的真实姓名。这是在于保护个人和国家的利益的前提下，促使银行业在公开的基础上发展，确保个人的金融资产真实性、合法性。我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名(虚名)储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码(由取款人开户时约定)银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度。
二、为什么要实储蓄存款实名制
我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题，已经妨碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。
1、储蓄存款加快增长现象下掩盖了触目惊心的社会财富转移。截止2015年6月末，我国商业银行储蓄存款总额(本外币全折人民币)达6.3万亿元。我国居民储蓄存款是呈几何级数增长的，1999年，我国居民储蓄存款余额仅3073亿元,1991年突破1万亿元,1994年突破2万亿元,t995年突破3万亿元，到1998年末更是达5.3万亿元，而仅仅半年,1999年6月末已达6.3万亿元。1992年以来，我国gdp增长率虽然走上了快速增长的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，从92年到98年，算术平均数也仅10.76%,gdp的增长与储蓄存款增长不同步，这说明两点，一是国民收入的分配过份向个人倾斜。二是有些个人收入已经不来源于国民收入，而是直接来源于国有资产的流失。
2、税收征管困难，偷逃税款严重。纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本事，对不少财务管理人员来说，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规占人均gdp的比重大约在0.28%左右，远低于发展中国家平均水平的2.1%，税源流失过多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调节居民收入差距和贫富差距，缓解社会矛盾，使国家集中力量办大事。
3、使我国的相关调整政策无所适从，实施效果大打折扣。比如，针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、鼓励消费信贷、征收储蓄利息所得税、增加公务员和事业单位人员工资收入、刺激教育消费等等，但这些政策实施效果很不明显，为什么?因为储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构很难对症下药，对少部分暴富阶层的人士来说(据非官方资料，这部分仅占存款人数7%的阶层控制了约60%以上的储蓄存款总额)，收入只是数字的增加减少，钱对他们来说几辈子也花不完，该有的都有了，因此他们对刺激消费的政策很麻木。
4、个人信用制度无法建立起来。某场经济就是信用经济，一切经济关系要靠信用来维系，没有好的信用制度，就会产生 交易冷淡和投资锁定 现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以货易货等原始的刻板的方式滑落， 银行惜贷、企业惜投、个人惜借 的悲观情绪弥漫，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信用制度建立当然是一个复杂的程序，涉及到金融法律法规建设、金融产品创新、技术创新和管理创新等诸多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最基本、最核心的内容。
三、如何实行储蓄存款实名制
1、以现有的个人身份证号码为基础，建立储蓄存款实名制。信用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏直接关系到能否享受贷款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的情况都记录在案，作为考核信用的基础。
2、明确一个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进行申报登记，说明可计算的合法来源，对于到期按兵不动，无人认领的，以及无法说明合法来源的，国家给予冻结调查，违法收入将没收充公。
3、实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支情况在授权范围内报送税务局，由税务局作为纳税依据，税务局有义务对个人财产高度保密，并建立相应的惩罚措施。为堵塞现金交易、逃避税务检查的漏洞，银行应严格控制大额存取款的数量和次数，对不正常情况报送税务局。
四、实行储蓄存款实名制中要注意减轻负面影响 50年来，我们是靠广大老百姓的勤俭节约的美德和高储蓄率才支撑起社会和经济的稳定和发展。金融是经济的核心，金融稳定了，人心才能稳定，社会才能稳定和发展。发展储蓄需要安全感，安全感源于储蓄保密性，实行储蓄存款实名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因为 怕露富 是一种普遍的社会心理，老百姓怕露富，贪污腐败分子也怕露富，如何在两者之间权衡，趋利避害，很费思量，这是我们实行储蓄存款实名制要考虑的第一个问题。
第二，推出储蓄存款实名制后，大批黑色和灰色收入将退出银行储蓄，一部分深怀恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而这种存款下降必然首先冲击中小银行，因为中小银行的历史、背景和存款实力一直是老百姓把握不住的。存款的过份提取将造成银行流动性风险和支付压力，所谓水落石出，存款的下降有可能使商业银行的不良资产突冗出来，由此冲击到整个银行体系，甚至引起金融恐慌。
因此，减轻实行储蓄存款实名制的负面影响，关键要做好以下三点：
1、加强法律法规配套建设。如 保密法 、 个人财产保护法 。
2、加强职业道德教育。对银行内部工作人员和公安、法院、纪检、审计等执法部门内部工作人员进行职业道德教育，严格执法，严格保密。加大对执法部门的监督力度，控制好执法机构对个人金融财产查询、冻结、划扣的权力。
小学实习报告总结篇三
依然记得这既是如何怀着忐忑和希冀踏入肩一小学的，依然记得当初的自己是多么斗志昂扬，依然记得站在讲台上作自我介绍时的紧张和不知所措，依然记得、不知不觉中，两个月就到了尾声，所有的所有只剩下回忆来圆场。而两个月沉积下来的，只有对教育事业的崇尚，还有对学生的深深的爱意及那份责任。
以下是我对这两个月的实习工作及生活的总结：
第一天去实习学校的时候，我们都特别早。学校要求我们8点前到校，可我们七点半前就已经等在那里了。因为有两次的见习，所以对肩一小学我们并不陌生。陌生的是我们的心情及“老师好”背后的压力感。第一天并没有什么实质性的工作，只是安排了学校领导给我妹开了一个简短的会议，再把我们分派给各个指导老师。然后就是自己去跟指导老师沟通及简单了解一下班级情况。这就算是一个整体感知吧。接下来的日子才开始忙碌。
我们的教育实习主要包括一下几个方面：
(一)教学工作
第一周主要是听课。听指导老师的课，听完后要反思，如果是我来上这一节课，我会怎么上，学生会给我什么样的回应?还有一点就是批改作业，因为是高年级的语文，所以作业特别多。
第二周，我开始上一些杂科，主要是为了锻炼自己的胆量和熟悉班里的学生并努力记住他们的名字及学习如何去把握课堂纪律。可能因为我是实习老师，也可能因为这些不是主科，不用加入考试范围，所以纪律方面把握得并不好。特别是青春期卫生指导课，有些学生不敢翻开课本，有些学生就在那里笑。所以，上课时一边不停地强调纪律，一边讲课。整节课下来，课没有讲完，自己又累得很。
向指导老师学习了两周之后，听了两星期的课加上课的询问与交流，基本了解了在实际课堂中该如何把理论知识运用到实践中。所以，从第三周开始，我就开始上语文课了。从第三周开始，比以前更忙了，不但要批改作业，还要备教案，写教案，让指导老师看教案，修改教案，背教案，上课，反思。每天一停下来想到的就是自己的课堂环节是怎样的，学生会有什么样反应。即使花了很多心思，但上课的时候，还是会蹦出很多问题来。毕竟真实的课堂与模拟课堂是不一样的。学生的反应也不一定就如我们所想。所以，我们还要有灵活的应变能力。
对于上课，我有以下几点体会：
第一，平时不能和学生太亲近了，要树立老师的威信，课堂纪律才能有把握。
第二，理论与实践终究是有差距。毕竟，每个学生都有自己的个性，自己的想法。所以，作为教师，一定要涉宽猎广，免得学生以提问，自己显得毫无所知。
第三，上课的内容一定要把握好，还要了解学生已学过的知识。记得我上《夏日绝句》这一首古诗的时候，提问学生：你是如何理解绝句的?他们竟然能答上来。问他们有没有学过绝句，都说学过，但不知那是什么。最后，只好自己吧答案说出来，那是我国古代的一种是诗歌体裁。
第四，备课的重点不是备老师而是备学生。学生会给出什么样的反应，老师又该如何去引导。记得讲《夏日绝句》这首诗的时候，介绍了项羽的事迹，也介绍了当时的历史背景。结合诗句说说你觉得项羽是个怎样的人?学生的反应都很积极，他们的答案多半是：他坚韧不拔;很勇敢;机智过人;他的爱国精神很强烈。这些答案都可以，毕竟一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，但结合诗句，我要的答案是“英雄”两个字，用来概括前两句。所以，这里弄得我手忙脚乱，引了很久才引出我要的答案。
在实习过程中，我上了十几节课，回顾这十几节课及批阅作业之后，我认识到了自己的不足：
第一，应变能力不够强;
第二，我的声音不够响亮(后来买了扩音器，这个问题才得以解决);
第四，引导语不够丰富，同一个问题，不懂得去转换思路，换个问法。
(二)班主任工作：
班主任工作室实习的一项重要工作，在原班主任叶老师的指导和帮助下，我顺利地完成了各项工作。在实习的第一周，我就组织了本班的中队活动，主题是“爱我校园，从我做起”。从学生的反应中，我知道了自己设计的中队活动中的优缺点，但也达到了一定的效果。
班主任工作主要包括：每星期一检查学生的穿校服及佩戴红领巾的情况及带领他们排队参加升旗仪式，管好纪律;每星期一的品德课，总结上一周的情况，表扬好的现象，批评不良行为;每星期三下午的预备课，督促他们收听广播，还有星期三下午第二节课的队活课，要是有主题的话就要组织中队活动。其余是，检查卫生及保洁区的打扫情况，红领巾的佩戴及有没有不良现象，课间时分应多注意班内的情况，做好学生的思想教育及与后层生的沟通交流，引导他们积极向上。
班主任工作一般是从早上七点四十分到校并进入教室，下午一般在五点后离校。刚开始还挺带劲的，到后来就觉得好累。因为我们并没有住校，一天来回跑四趟，虽说不远，踩自行车十多分钟，可一天下来也有大约一个小时的时间实在马路上奔波，所以，到了最后真有一种累趴了的感觉。在此期间，还带领班干部出了两期的黑板报。最后一周的中队，我组织了一次以“感恩”为主题的班会活动。让学生们懂得感恩，感谢生活所赐予我们的一切，并善于感谢父母，父母的付出并不是理所当然。
班主任工作也带给了我很多，有甜蜜又有忧愁。我知道班主任远没有想象中好当。不但要管好他们的在校情况，还要与家长沟通，了解学生的在家情况。如遇突发情况，还要考班主任的应变能力。所以，当好一名班主任不仅要有一份爱心，还要有一定的技巧。
通过实习，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到了当一名教师所肩负的责任;通过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实地，求真务实，用最好的精神投入到工作中，并不断丰富自己的知识。我认真总结了实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实的准备。今后，我一定尽自己最大的努力，做一名出色的人名教师。
小学实习报告总结篇四
xx年9月至11月
曾淑会老师 陶丽霞老师
曾淑会老师
二（3）班 一（4）班
课堂教学 班主任工作 教育调查研究
教育实习是师范教育一个极为重要的教育教学实践活动，是理论联系实际的重要途径，小学教育实习报告总结。在教学方面，通过实习，我们将书本学到的知识运用到教学实际中，发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的经验，争取在以后的教育实践中发挥利用自己的长处，克服自己的不足，从而不断改进自己的教学，提高教学质量，使我们更好地胜任教师这个角色。在班主任工作方面，通过实习，我们对班主任工作有了一个初步的了解和认识，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念，这对于我们以后的工作都有着极大的帮助。实习，让我们收获，让我们成长，更让我们明白：成为一名老师，一名合格、优秀的老师，我们仍需不断地学习、不断地努力，在实践中摸索、在实践中进步！
向南小学，九年后再次走入这所学校，给我一种既熟悉又陌生的感觉，一种亲切的贴心，实习报告《小学教育实习报告总结》。九年的时间，让这所学校有了飞跃性的发展，成为广东省一级学校。短短两个月的实习，这里热心的老师、热情的同学，都让我体验了许多、感受了许多、成长了许多。
实习第一天，带着期待，带着不安，在主任的带领下，我见到了我的实习指导老师，同时也是我的实习班主任老师，一位年轻、有魄力的女老师，曾老师，在以后的实习中，她身上所表现出来的认真与魄力，确实深深地触动了我、影响了我。在她的指引下，我很快认识了我的实习班级二（3）班，认识了41个聪明、天真的孩子，他们充满了活力，充满了生机，一张张稚气的小脸庞给予人一种充满希望的感动。很简短甚至有些仓促的自我介绍，也让他们认识我这位新来的实习老师。在实习的最初，曾老师总是刻意地提醒孩子，我的存在，在我仍未正式站上讲台之前，在平时的课堂练习讲解与批改中，让我参与到课堂中，参与到孩子中，让我少了几分局促、少了几分隔阂，很快地融入到这个班级。实习第一天，跟班、听课、批改作业，开始了我的实习之旅。
实习的主要内容包括课堂教学、班主任工作和教育调查研究。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。
小学实习报告总结篇五
xx纵横广告有限公司位于xx省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。
这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。
一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错,问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。
当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
小学实习报告总结篇六
离别是为了相聚，可是相聚又是为了什么呢？再一次行走在熟悉的田埂上、再一次穿行在个头比我还高的玉米林里，胸中感慨万千。四个月的实习生活就此结束，回忆往事，点点滴滴历历在目，播种时的尘土飞扬、测苗时的炎炎烈日、去雄时的噼里啪啦…可是这一切都已经远去，已经到了丰收的季节，我不得不离开，离开我深爱的土地！
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，光是书本上的理论是远远不够的，还需要我们不断实践，不断地去“格物”，而后致知，必须要将实践和理论充分结合，让理论服务于实践，而实践不断深化理论，这次实习就恰好给了我一个实践和理论相结合的机会。
在这次实习中，不仅让我知道了为什么要这么做，更让我知道和如何去做，让理论和实践完美地结合在一起，使自己向一个合格的现代化大学生又迈进了一步，让自己对未来更加信心饱满、斗志昂扬，为自己以后毕业工作奠定了相当重要的基础，使自己毕业之后可以更加容易步入社会，更好地服务于社会，不辜负学校、老师、亲人的期望。
这次实习我在新疆天盛禾农业科技发展有限公司，是一个种子公司，而我们的任务就是在生产基地辅助农户生产优质、高产的种子，下面我就将这四个月的'所见所闻、所思所想小结一下，让大家都知道并且掌握如何生产优质的玉米种子。
在介绍玉米制种流程之前，先将玉米制种的一个最重要问题 ― ― 隔离带说明一下：
玉米制种有三个：单交种、双交种、自交种，国内现在大田种植的绝大部分为单交种，双交种比较少见，而自交种主要是用来繁育自交系。
单交种隔离带：至少300米以上；双交种隔离带：至少400米以上；自交种隔离带：至少500米以上。
下面开始根据四个月的实践来介绍制种玉米的流程。
古语有云：工欲善其事，必先利其器，在搞农业，种地上也是一样，要想把地种好，要想得到较高、较好的收成，开春之前的准备相当重要。
在制种玉米的大田种植上，播前准备工作主要有三个方面，一个是秋耕冬灌、第二个是开春播种前的整地工作，第三个是种子的再加工。
新疆是我国的农业大省，但是新疆也存在一个问题，那就是
自然降雨量特别少，这就造成了作物生长所需要的绝大部分水分都需要人工灌溉，特别是在苗期阶段，农作物根系尚不发达，从土壤中吸水能力还比较弱，这就需要土壤中储有大量的水资源，才能满足作物苗期的生长，所以秋耕冬灌显得尤为重要。
秋耕既可以把土地整地一遍，方便来年的播种，又可以提高土壤的储水能力，而冬灌则可以提高土壤中的水分含量，对于来年播种后种子的出苗具有相当重要的意义。而且综合我实习点的实际情况来看，冬灌过的地块出苗普遍比没有冬灌过的要整齐、均匀、强壮。
所以播种前的第一个准备工作就是在前一年进行秋耕冬灌，保证第二年播种工作的更好进行。
在前一年秋耕冬灌的基础上，要想保证播种质量以及出苗质量的另一个重中之重的工作就是播种前的整地工作。
结合我实习点的情况来看，在整地这项工作上主要有以下几个时期。
其一是在播种前一星期开始整地，在这种时期整地，水分丧失特别快，在正式播种的时候，土层以下五公分的地方已经基本没有水分，而我们播种的深度大致也就是三四公分，所以这时候整地对于种子的发芽出苗相当不利，而且如果在整地后、播种前遇到阴雨天气，往往还会造成土地的板结，影响机车的播种深度，使种子无法进入土层，而造成种子吸水困难而不能发芽。
其二就是在播种前三到四天整地，这也是绝大部分农户使用的整地时期，因为这时候整地的机车不是很紧张，而且整地结束后还可以有足够的时间来准备种子的清选等等工作，但是这个时期整地也同样存在着第一种情况的问题，虽然稍微轻一点，但是也不提倡，而且如果是这个时期整地，那么在播种之后一到两天之内必须要第一次出苗水，哪怕是抢墒播种，如果是滴水不方便的水浇地，一定要杜绝这种整地时期。
其三就是在播种前一两天整地，在这个时期整地最好，水分保持也最好，土壤表层也能保持疏松，对于播种极其方便，如果是抢墒播种，那么也可以不用滴出苗水。以上就是整地时期的确定，在时间确定之后，还需要知道的就是整地的要求。
即使是比较大面积、很难做到水平的地块，也必须要保证呈现规则的平面，这样才能保证地膜的作用充分发挥；而齐就是指地里面不能有大块的土堆之类的东西存在，播种层的泥土必须全部碾碎，保持整齐；净就是地里面必须要干净，不能有前茬作物的残枝、破碎的地膜滴灌带等等，因为这些物品一则会划破覆盖的地膜，二则可能会影响种子的下落情况，而影响出苗。
种子加工包括了种子的分级清选包衣丸化，这一系列的工作
基本上都是在种子加工厂完成的，所以农户不需要做太多的工作。而农户所需要做的就是将拿到手里的种子进一步加工。主要有两个方面，一方面是种子的再清选，另一方面是种子的播前晾晒。
种子的再清选就是将烂种子、残种子、不易发芽和发芽势较
弱的小种子全部挑出来；而种子的播前晾晒是指在播种前三到五
天对已经清选过的种子进行自然日光晾晒两个太阳，可以提高种子的发芽率。
以上三个方面就是播种前的准备工作，做好这些之后就可以
正式开始播种。
农家有句俗语叫做“有钱买种，没钱买苗”，可以这么说，要想保证一年的收获，播种质量的好坏已经决定七成，所以说提高播种质量，保证作物种子的出苗相当重要。
而要保证、提高播种质量主要从以下几个方面来完成。
其一是整地，在上面已经说过，整个地里环境一定要做到“平、齐、净、松”并且不能太湿，否则影响机车的下种。
其二是播种速度，新疆是现代化农业，现代化农业的一个基本要求就是机械化，而机械化播种不像人工那样能够随时根据地里的具体条件而改变播种方式方法，所以机车播种更加需要小心细致，而最重要的就是播种机车运行的速度，如果机车速度过快，那么影响机车的下子率，很有可能就使得有些穴缺子，而有些穴则多子，而如果机车速度过慢，又影响劳动效率，所以保证适当的运行速度对于提高播种质量相当重要，根据多次试验，可以知道播种时机车匀速行驶，且速度保证在每小时三公里，播种质量最好，能够保证每穴一粒、无空穴，且劳动效率高。
其四就是检查，检查包括两个方面，一个是技术员要随时随机地抽查播种质量，做到没有空穴、双子，保证一穴一粒；其二是农户自己要随时检查机车种子箱里种子是否用完。
在播种过程还需要检查的就是滴灌带是否断裂、地膜是否铺平展、播幅与播幅之间的行间距是否过大或者过小，过大则浪费土地资源，而过小则影响以后机车进地作业。
这就是播种过程，播种结束之后的整个工作就是田间管理。
出苗期的田间管理比较简单，但是也非常的重要。首先要做的就是在播种结束后查看田间墒情，若田间太旱，则需要少量的滴一些出苗水，墒情是否显旱的标准就是“捏土法”，一般播种深度为三到四公分，检查时就刨开表面的一层土，至三公分处，抓起一把土，捏成团，抛起一米左右落下，若土团散裂成粉末，则有些旱情，若没有散裂或者散裂不明显，则不需要滴水。特别注意的是出苗期田间持水量不能太高，否则会造成烂种而影响出苗。
在出苗的时候乃至于后面整个苗期都需要检查的就是地下害虫，检查是否有地下害虫咬种子、咬苗根，因为现在的种子都是包衣过的，所以咬种子的情况比较少见，最为主要的就是苗期时候根系受损，若发现需要及早处理，以免造成大的损失。
随着气温的升高，母本发芽速度也加快，则四天乃至于三天都已经可以。
在种子出苗后田间需要做的工作主要有两个，一个是放苗，因为新疆的土壤盐碱化、沙化比较严重，容易造成板结，所以放苗显得尤为重要，放苗工作一定要注重“早”，最好是在幼苗一叶都未展开的时候就开始，放苗越是早，以后的弱苗也就越是少，但是此时因为苗比较小、弱，不容易看见且特别容易弄断，所以放苗时一定要小心、细致，切不可因为放苗而损伤更多的苗。
放苗工作结束后可以浮一遍水，切记不可多滴，因为玉米苗期所需要的水量是很少的，若是太多，则影响低温并且影响土壤的透气性，很容易造成根系不发达，且容易造成烂根、淹苗，一般情况下，两个小时已经足够，若田间墒情特别好，则这项工作可以省去。
待苗长到三叶一心、四叶一心的时候则需要定苗了，定苗工作也需要“早”，但是是相对的早，若是太早，则很容易造成田间苗不齐、不匀，若是太晚，则根系已经下扎，容易损伤玉米根系，造成减产，所以玉米的定苗工作在三叶一心、四叶一心的时候最为合适。
定苗的时候，对于母本来说，需要一穴一株，即留单株，切不可留双株，并且母本要去除弱苗、小苗、杂苗、大苗、病苗，留下整齐一致的苗，这样既可以避免杂株的存在，还可以为以后人工去雄工作减轻不少的工作量；对于父本来说，定苗需要留下大中小苗，即一颗大苗、一颗小苗、一颗长势中等的苗，这样可以延长花粉的散粉时间，增强授粉率，提高产量。
定苗时也一定要小心细致，否则会损伤留下株的根系，造成不必要的损失。
在定苗结束后，为了使玉米能够很好的生长，可以滴一遍水，并且带上适量的氮肥和磷肥，这样可以促进玉米的快速发育。
这个时期还有一项非常重要的工作就是田间红蜘蛛的防治。
几乎每年在玉米制种上，红蜘蛛都会造成很大的危害而使产量降低、品质下降，在红蜘蛛高发的年份，甚至可以造成玉米绝收，所以，对于红蜘蛛的防治一定要“早”，一旦发现，一定要“狠”。
就我实习点的情况，在田间第一次发现红蜘蛛是在五月十九号，也就是玉米五叶一心的时候，第一次防治是在五月二十号，也就是发现的第二天，第二次防治是在四天后，也就是五月二十四号，第三次防治是在三天后，也就是五月二十七号，通过这三次一次比一次狠的防治之后，基本上整个田间再也没有出现过，一直到实习结束，别的连队红蜘蛛已经泛滥，而我实习点所在的连队却安然无事。
对于红蜘蛛的发现，刚开始时不是在田里，而是在天边的草丛，所以查看时，不是要先检查田间，而是先检查天边杂草，若是田间已经出现，则会先出现在基部的老叶，然后才是上面的新叶，所以这个一定要注意。
这就是玉米苗期的管理，特别要注意的是在饲料玉米的种植上存在着一个缺苗补苗的传统，这个在制种玉米上一定不能使用，因为制种玉米讲究的就是整齐一致，关键也是整齐一致，若是缺苗补苗则会造成补上的苗一直都会慢一个过程，最后在去雄的时候漏掉，造成母本自交，影响品种的纯度。在放苗、定苗工作结束后就进入了玉米生长过程中必不可缺的一个过程――蹲苗。
玉米蹲苗可以说是相当痛苦的一个过程，对于农民来说，看见自家地里的庄稼长得绿油油那是最高兴的，可是蹲苗却是恰好相反，其目的就是要玉米旱，要玉米长得难看。
有句古话说“不经磨砺难成人，未历打击老天真。自古英雄出炼狱，从来富贵出凡尘。”我想用在玉米上也很实用，在玉米的蹲苗期间，一定要保证田间“旱”，切不可一看见玉米叶片卷成一团就着急得不得了，一个劲儿地滴水，这样只会害了玉米又害了自己，蹲苗蹲够才能够保证玉米根系扎得深，才能够保证后期水肥能够跟得上，才能够保证最后收获时候的产量，人说“旱长根，水长苗”就是这个道理，所以玉米蹲苗期间，切记不可滴水，除非已经快要死去，而这个标志就是在早上的时候叶片都显旱严重，而且一旦开始进水，就不可以停下，保证一周至少一水，若是停下，几乎绝产。
在蹲苗的时候伴随着的两个工作就是除草和去杂。
除草就是把田间的杂草清理干净。杂草一方面在苗期长势比玉米凶猛，可以压制玉米的生长，另一方面，杂草吸水吸肥能力比玉米强，最后造成玉米缺水缺肥，长势微弱，而杂草更猛，最后绝收。
宽，叶色比较深，其他的还可以从品种的特性来加以区分；而对于父本来说，在定苗的时候留下的就是大中小苗，所以只能从品种特性，即叶宽、叶色、叶鞘等来加以区分。
去杂工作不仅仅只是去除杂株，还要附带着把小苗、弱苗、病苗一起去除，为以后的去雄工作打好基础。可以这么说，去杂工作和去雄、蹲苗是玉米制种最为重要的三项工作，是决定种子品质和产量的第一个关键。
蹲苗结束后，一般情况就到了六月中旬（蹲苗工作一般是三十到四十五天），这时候玉米也已经长到十叶左右，根系也已经很发达，气生根也已经长出，这时候就需要开始进头水了。
头水对于玉米来说相当重要，因为在前面的一个月玉米基本上是处于饥饿状态，这一顿一定要吃饱，所以头水一定要管够，对于缺水的生产单位来说，头水一定要早作准备，头水不够，产量很难上去。
头水一般需要滴二十个小时，具体的田间标志就是膜间湿透，在进头水的时候肥料也需要跟上，整个玉米生长过程中将近三分之二的肥料就是这一次进水时全部投入，保证做到头水一进，就是“白天看见玉米长，晚上听见玉米响。”，整个田间是一天一个变化。
头水进去之后还有一个工作就是再一次的去杂，前期去杂难免会有漏网之鱼，而头水一进，杂株就更加明显，能跟上的小苗也已经长起来，所以这一次去杂也是最后一次集体去杂，一定要全部扫荡干净，一定要发挥“鬼子进村”的精神，有一杀一，宁杀错不放过。
头水一进，最迟一个星期以后，二水就得跟上，否则田间一旱很容易就影响最后的收成，二水时也需要带上肥料，氮肥、钾肥一定要跟足，一年收成就在于这一博。
要保证制种玉米有收成，且品质高，有大三重要工作，一个是去杂，一个是蹲苗，另一个就是去雄，而在这三个工作中，去雄又是重中之重。
去雄工作一般在头水之后半个月到二十天开始进行，当然具体的实施还要根据品种特性来决定，有些品种天花抽出之后不散粉，有些品种花丝和天花不协调，那么这些品种可以相对晚一些，这样可以节约成本，但是有些品种上下协调一致，有些品种天花还未露出就已经开始散粉，那么对于这些品种来说，去雄工作就要早，一定不能让母本自交。
去雄工作一般情况下是摸苞去雄，苞叶一般情况下带出两到三叶，但是在大田实际操作基本很难实现，一般都是三到四叶，甚至于是五叶，但是无论如何，去雄有一条关键，那就是要保证玉米棒三叶之上还能有一到两片叶，当然，如果情况特殊，比如穗位比较高，而时机又已经到来，也必须保证棒三叶的完整。
在去雄工作中往往存在着一个问题，那就是农户把小苗留下，而专门抽出大苗，这种方式是不可取的，因为小苗虽然个子比较小，但是生理期已经达到，在生理发育上和大苗壮苗是一致的，如果把小苗留下，那么小苗就会散粉，而且小苗个子刚好在壮苗穗位处，这样更容易造成自交，所以在去雄工作中一定要做到大小一遍过，在第一次去雄过程中，一定要保证抽干净全田百分之九十五以上的天花，且不能有散粉株，否则纯度很难达到。
去雄工作之后的第二天就要开始进行复查工作，复查工作比较繁琐，但是其重要程度绝对不比去雄低，所以一定要引起重视。
复查工作通过实践我个人认为最好的方法是先上后下、整体一遍，所谓的先上后下，是指在复查的过程中，先复查上面已经露出的天花，然后再复查下面的小苗，因为新疆的玉米种植整体上密度比较大，而且玉米本身又为高秆作物，人的眼睛视线扫描的范围有限，很难做到上下一遍而不漏，所以在复查的时候，第一遍只复查上面个子高的漏抽的，而下面个子相对较矮的小苗可以暂时放一放（因为此时小苗往往还没有露出雄穗的迹象），上面一遍清理干净之后紧接着就是第二遍复查小苗，这时候眼睛只盯着下面的小苗看，上面的雄穗已经基本没有，然后再进行第三遍复查，第三遍复查时就可以上下一起了，因为这时候残留的已经很少了，可以慢慢地过。
关于这种方法和其他复查方法的区别，在专题报告三里面有详细的介绍，在此就不一一说明。
这样三遍过去，田间已经可以说是基本干净，既省时又省力，有条不紊，很轻松地就完成了，达到标准之后去雄工作并没有彻底结束，仍要时不时地进地查看，绝对不能让一株母本散粉，如果发现，周围六个平米之内的吐丝棒子绝对不能留下。
在整个去雄工作中需要的有两个，一个是不能把抽出来的天花架在玉米秆子上，因为雄穗不会在短时间内死亡，在太阳的照耀之下，还会抽出散粉，影响纯度。第二一个是在进地前一定要保证自身的干净，因为这时候正是红蜘蛛泛滥的时候，切不可因为去雄而把红蜘蛛带进田间，造成不必要的损失，人员也最好不要在全地随便乱窜，造成红蜘蛛蔓延。
在去雄工作结束后，不管田间有没有红蜘蛛，都最好可以防治一下，特别是保护带，一定是防治的重中之重。
当然在去雄前、头水后还有一个重要的虫害就是玉米螟，因为制种玉米是把雄穗去除，而玉米螟又是在雄穗上危害的，所以对于制种玉米来说，玉米螟的危害相对较轻，就今年我实习点的情况来看，没有玉米螟危害。其他的一些虫害如蚜虫、叶蝉因为比较好防治，所以就不介绍了。
在去雄工作结束半个月后，也就是父本散粉结束后，需要砍除父本，这样可以增强田间的透光透气性，保证母本的更好生长。
去雄结束，可以说整个工作就已经完成八成，剩余的就是保证一周一水，使玉米能够很顺利的完成灌浆，并且成熟，最后就是收获。
以上就是整个制种玉米的工作流程，因为今年气候不适宜病害的发生，所以对于病害这方面了解较少，不敢贻笑大方。
总的来说，四个月的实习使我真正体会到了作为一个现代化农民所需要承担的历史重任，也明白了在学习上依旧是任重道远，在以后的学习生活中，还需要不断努力学习，争取做一个合格的现代化大学生，做一个合格的现代化中国农民！
小学实习报告总结篇七
回顾这两个月，我在不断的向前辈老师们学习他们的教学经验和班主任工作的管理艺术，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。
xx年年9月17日到11月9日之间我和其他11位同学来到附小进行教育实习。实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在附小校领导、老师及带队教师的支持和指导下，我的教育实习工作了得了比较圆满的成功。回顾这两个月，我在不断的向前辈老师们学习他们的教学经验和班主任工作的管理艺术，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。
因为我们所在的专业是数学教育，因而被分到二年4班做数学实习老师兼班主任。数学指导老师是黄老师，五十岁左右，言谈爽利，是个非常有经验的优秀老师，她在教学上给了我很大的帮助，帮我分析上课的每一个环节，她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更容易的发现老师的意图，接受新的知识等等。我是从第一周的星期五开始上课的，黄老师说这是练习课，她不打算去听，只是给个机会你去和学生接触，感受他们对知识的接受程度，为下周一的新老师上课做准备。
这样一来，心情放松了很多，讲题目的时候，我发现很多被我认为是很简单的事情，如果没有对小朋友们提出来，他们就会曲解你的意思，像编应用题，没有把格式写出来，只是口头说明的话，他们个个都不知道从哪里下手，又如你说：拿尺子在题目下面划三条线段并在这些线上面编应用题。会有学生问你：老师，划多长的线段?我随口说了句：大约16厘米。
结果很多孩子非常认真的划了出来，密密的挨着，还标上16厘米的字样，根本忘了我是要他们编应用题的事情，让人哭笑不得。这给我一个教训：数学老师的语言应该是非常精练而要求到位的，不然小学生是很难理解你的真正意图，更无法达到预期的教学效果。尽管教学还是很青涩，但学生们也慢慢接受我这个老师。
这就得益他们老师原先制定的一些课堂纪律管理口令。响亮拍三下手，学生们马上有反应：一面双臂做端坐姿势做好，一面说：快坐好!从而提醒没有留意到老师指令的学生。或者讲课时候发现有学生没有看黑板的，老师就说：小眼睛，小朋友马上说：看黑板!诸如此类的口令，形成学生们的一种共识，这些教学手段在课堂控制中作用非常大。
说到课堂的调控手段，不得不提的是我们二年级的实习生也创造了一种奖惩方法：分组画星星。对于表现的特别好的组，每次加一个星星，纪律不好的组，每次擦掉一个他们已经得到的星星，并对获得星星最多的小组进行小小的礼品奖励，这个措施结果很奏效，小朋友们也乐意为自己的小组争取星星奖励。
另外，老师的教学机智也会让你的课堂更有魅力，有时候还收到意外的好效果呢!这是我观察到我们指导老师发现的，像有一次二年级的另外一位黄老师的“认识周长”的公开课，本来只是探索长方形的周长计算方法就可以了，但学生提出用他自己的方法也可以求出课件里面的圆的周长计算方法，黄老师对他的做法给予肯定很赞许，并更深入的引导学生去探索和研究测量更多规则和不规则图形的周长方法，学生们的表现让我们在场的老师都惊叹不已。
我还没有达到那种教学的机智程度，但有时候课上面对学生提出的一些奇怪的问题也会用一些狡猾的回答“骗过”他们，如果一直说很正确的“为什么”，只怕会更加解释不清呢。偶尔的小插曲，上课其实也蛮有趣的。
很坦率的说,我对班主任工作还是一知半解，可能是我在这方面比较迟钝一点吧。我所在班级的班主任是陈老师，她皮肤微黑，二十多岁的年轻老师，粉面含春威不露，她给我的班主任工作的建议是四个字：恩威并施(其实但凡这样说的老师是威多于恩的，呵呵)。看看四班，果然很整齐，再怎么吵闹的场面，这位班主任一出马,举起右手：三秒钟给我排好队，刷刷刷，全员到位。眼神所到之处，个个屏声肃立，多让人惊讶。
这到底是怎么练成的呢?经我多日观察，发现这位真是货真价实的严师啊!一旦发现那些稍有差池的立刻点名严厉批评。经常上语文课之前都是纪律整顿……虽然纪律很好，我还是不能赞同这种管理方式，因为孩子们和其他班的孩子相比更难展现出甜甜的微笑。严多与宽，惩多于奖，冷面多于笑脸……这样的教育方式对于小孩子也许太严苛了一点吧。
难道温和的老师会带坏一个班吗?班主任必须要够“凶”吗?再看同年级的杨老师的班级，这位三十岁左右，性情温柔的班主任的班级又是怎样一个面孔呢?机会终于来了。这一天她有事要请假一个下午，所以想让我看班。下午午会时间我去得稍微晚了一点，正想不知没有老师在场会多乱的局面，走进去，发现全体学生都非常安静的做作业，讲台坐了一个小值日生，正在监督坐不住的孩子，整然有序呢!
后来我特意请教了杨老师，她的秘诀是：给班干部树立威信，让他们协助班主任管理班级，当然这些班干部是要接受全班的监督的，一旦有人弹劾，情况证实后就必须接受批评和必要的惩罚。
对于表现好的孩子，也有机会上来当两天的实习班干部，和原先的班干部一起管理纪律等等。我发现杨老师非常会夸奖孩子，像我们四班的演读排练《秋》，她过来指导的时候，觉得这班的孩子声音好听，但表情僵硬。会适时的夸奖：“这位小朋友笑得真美啊!这位也是，还有这位……”“那么美丽的秋天要你们把它表现出来，要漂亮的笑出来才让人知道它的美丽啊!”充满阳光的笑脸，温暖的声音让学生们非常乐意配合她的排练。班主任的工作是琐碎的，既有烦恼更有快乐，因为这里是最接近儿童纯真心灵的工作。
在附小，班主任的日常工作有：看早读和午会，有时候是午睡;课间操和军训，学生们的安全是班主任工作的重点，尤其低年级学生，他们活泼好动，容易受伤。这些事情我们实习期间要协助班主任做好。我做班主任时候适逢二年级的三件大事：秋游，校运会和演读比赛。秋游，因为我们这些实习老师从旁协助，学生们都尽兴而归;校运会和演读比赛都取得了不错的成绩，这让我很为他们感到很骄傲。
最后一个大的节目是主题队会，这个活动是实习生个人负责，从方案设计到演员的选定直至最后的队会举行，我和二4班的学生持续了近两个星期的艰辛排练，没有班主任的帮助，摸索着过来，当中遇到了不少困难，也气馁过，但最终还是顺利举行，尽管没有完全达到预期的理想效果，但毕竟迈出了重要的第一步，我相信自己一定会胜任班主任这个意味着责任和信任的职位的。
两个月的实习已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师……。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此，对带队老师刘朝晖老师，指导老师黄老师、原班主任陈老师及其它所有支持和帮助我的老师、领导表示衷心的感谢!谢谢你们!
小学实习报告总结篇八
一、 实习目的：
了解焊接、铸造、热处理、锻压的基本知识以及基本技能，增强自己对各方面知识的认识。
二、实习基本要求：
三、实习内容： (一)焊接
内容：通过观看视频演练和实际操作初步认识焊接的基本内容。
(二)铸造
内容：通过观看视频演练和老师讲解以及工厂参观来认识铸造的基本内容。 (三)热处理
内容：通过观看视频演练和老师讲解以及工厂参观来认识热处理的基本内容。
(四)锻压
内容：通过观看视频演练和老师讲解以及工厂参观来认识热处理的基本内容
四、实习心得：
时光飞逝，一周时间转瞬即逝，这一周是我们的实习周，主要是对焊接、铸造、热处理和锻压的学习认识。在这一周里，通过实习，我们了解了很多这方面的知识，虽然这些并不是我们专业的知识，但俗话说“活到老，学到老”，谁也不会闲自己懂的多些的知识呢!这样，不但增强了我们的知识面，而且还锻炼了我们的动手能力，何乐而不为呢!
(1)焊接
第一阶段是焊接，一开始，老师先让我们观看视频，并且一边帮我们讲解焊接的入门知识，让我们通过视频和他的讲解来认识焊接的一些必要知识。同学们也很认真地边看边做着笔记，以免自己到时候上手时出差错。人只要认真起来，无论做什么，时间都会过得很快，所以，一下午的'时间也就飞快地过去了，第一天没什么事，也就是让我们看看视频，听听讲，做下笔记而已。由于实习的班级挺多的，我们是第二天是被安排到了晚上实习的，内容也差不多，主要是理论方面的知识，理论不过关的话还谈什么操作呢?所以，第二天的内容也是看视频和听老师讲解。第三天到了，终于可以上手了，虽然说焊接看着很吓人，实际上并不是那么回事，我们先看老师给我们实际操作了一下，然后就根据规定去了自己的工作台开始了焊接的入门操作。当然是男同学为主力拉，女同学一开始还有点怕，但当自己来的时候，还是很顺利地完成了功课。说真的，我们来进行实习也是学校的特色吧，重在了解、认识，并不是真要把我们培养成焊工，所以这焊接的实习就告一段落了。
(2)铸造
铸造是人类掌握的比较早的一种金属热加工工艺，它是一种熔炼金属，制造铸型，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得有一定形状、尺寸和性能金属零件毛坏的成型方法。同样的，我们是通过观看视频来对铸造进行初步认识和了解的。我们也对视频中的那些铸造的物品很干兴趣，老师与我们讲解了一下按模型铸造模具的大致过程，由于有些过程不适合学生在此实习工厂中实际操作，所以我们没有进行实际操作，只是在老师的指导下认识了一下铸造过程中需要用到的工具，如炉具、坩埚、刮沙板等，而且还参观了工厂里面几件铸造用的机械设备，真是让我们大开眼界啊，真想不到那些看起来那么实用而且精巧的大件物品是这样出来的。
(3)热处理
热处理是将金属材料放在一定的介介质内加热、保温、冷却，通过改变材料表面或内部的金相组织结构,来控制其性能的一种金属热加工工艺。金属热处理是机械制造中的重要工艺之一，与其他加工工艺相比，热处理一般不改变工件的形状和整体的化学成分，而是通过改变工件内部的显微组织，或改变工件表面的化学成分，赋予或改善工件的使用性能。其特点是改善工件的内在质量，而这一般不是肉眼所能看到的。对于热处理的实习，这是我们最后两天的内容了，这次我们是来到工厂来实习的，主要就是听老师来讲和观看一下热处理所要用到的工具，这个工厂的机械也挺多的，听说以前是一家生产这方面物件的工厂，现在被学校买了下来，给学生们实习之用。当然，我们工程学院是必须得有工厂的了。通过老师的仔细讲解，我们了解了这些东西是干什么用的，然后，老师还给我们介绍了热处理的基本原理和过程，如果不是我们专业不对口的话，可能真要试试这是怎么个热处理的了。
(4)锻压
锻压是锻造和冲压的合称，是利用锻压机械的锤头、砧块、冲头或通过模模具对坯料施加压力，使之产生塑性变形，从而获得所需形状和尺寸的制件的成形加工方法。在锻造加工中，坯料整体发生明显的塑性变形，有较大量的塑性流动;在冲压加工中，坯料主要通过改变各部位面积的空间位置而成形，其内部不出现较大距离的塑性流动。锻压主要用于加工金属制件，也可用于加工某些非金属，如工程塑料、橡胶、陶瓷坯、砖坯以及复合材料的成形等。锻压和冶金工业中的轧制、拔制等都属于塑性加工，或称称压力加工，但锻压主要用以生产金属制件，而轧制、拔制等主要用以生产板材、带材、管材、型材和线材等通用性金属材料。这些专业知识，老师讲得很详细，我们也记下来了，虽不是本专业，但了解一下也好。同样的，老师给我们介绍了锻压的工具和过程，同学们也就了解一下就好了。
这次的金工实习就这么结束了，一周虽短，但我们所了解和认识的东西却是不少，开阔了我们的眼界，锻炼了我们的动手能力，也活跃了我们是思维，也算是受益匪浅啊。这样的机会并不是很多，毕竟我们不是学方面专业的，所以更应该珍惜自己所学到的一些知识。我想，也许在以后的人生路上，我们总会有机会用到这其中的一些知识的，今天的知识，就是明天的财富啊。