精选白酒销售心得范文（17篇）

阅读是提高语文素养的有效途径，下面是精选范文供大家参考。以下是小编为大家选取的一些优秀总结范文，希望能够激发大家的写作灵感。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇一

双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)。

二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

三、活动目的。

占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间。

2018年11月20日——2018年11月25日。

五、活动渠道。

各乡镇代理商及市区经销商。

六、活动形式及内容。

(一)活动形式。

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)。

凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动。

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

(四)控制原则。

本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

七、活动执行细则。

(一)活动发放条件。

1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

(二)促销活动的广宣安排。

1.在电视台以新闻形式播出。

2.统一发货造势转市区。

3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程。

(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批。

(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

(三)11月21--25日正式实施阶段。

要求：

各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

(四)人员安排。

1、负责人：李长军。

2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、执行报表。

l活动提报表。

l赠品预留登记表。

l销量表。

销售额：63万+60万+54万=177万。

销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

(一)所需奖品电动车960辆。

注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

1、整个市场没有模仿的品牌。

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

3、占领的市场份额。

4、造势上也能一炮打响。

5、让消费者真正的能喝到咱们的酒。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇二

第一段：引言（100字）。

白酒是中国的传统饮品，被誉为国酒。作为白酒销售员，我有幸参与其中并积累了一些经验。在与客户的交流和销售过程中，我深感销售不仅仅是出售产品，更是与人交流和建立信任的过程。在过去的工作中，我认识到销售白酒不仅需要懂产品本身，还需要了解客户群体的需求，才能有效地推销和满足他们的需求。

第二段：了解产品（250字）。

千百年来，白酒一直被视为中国传统文化的一部分。销售白酒，首先要了解产品本身。白酒的酿造工艺、历史文化背景和不同品牌的特点是销售人员必须掌握的基本知识。只有了解了这些，才能与客户更好地沟通和交流。

不同的白酒品牌有不同的特点，懂得区分和描述这些特点是销售的关键。例如，茅台是中国最著名的白酒之一，它的特点是口感醇厚、香味浓郁。而剑南春则以柔和细腻的口感和花香闻名。通过了解和描述这些特点，可以更好地向客户推销产品。

第三段：了解客户（250字）。

销售白酒并不仅仅是推销产品，更重要的是满足客户的需求。在与客户的交流中，我发现了解客户的需求和喜好是非常重要的。有些客户追求品质和口感，他们喜欢醇厚浓郁的白酒；而有些客户则更注重价格和实惠。只有了解客户的需求，我们才能更好地推销产品，并给予客户最满意的购买体验。

在与客户的交谈中，我总是尽可能多地提问，以了解他们的喜好和需求。同时，通过与客户的交流，我也会主动给予一些建议和推荐，帮助他们更好地选择适合自己口味的白酒。

第四段：建立信任（250字）。

建立信任是销售过程中至关重要的一环。客户购买白酒不仅仅是为了品尝它的口感，更重要的是品牌和信誉的背书。作为销售人员，我们需要展示出专业、真诚和负责任的态度，给客户留下深刻的印象。

在与客户的交流中，我会倾听他们的需求和意见，真诚地给予帮助和建议。如果客户对某个产品表示怀疑或不满意，我会积极解答疑问，并提供其他选择。通过这样的交流和关心，我成功地与很多客户建立了良好的合作关系，他们也愿意成为我们的长期合作伙伴。

第五段：总结（300字）。

销售白酒并不仅仅是推销产品，更是与人交流和建立信任的过程。在过去的工作中，我深感了解产品和客户的重要性，并通过与客户的交流建立了信任和合作关系。而这一切都是基于我的专业知识和真诚的态度。

销售白酒需要不断学习和提升自己的销售技巧，了解市场和客户的变化，才能更好地适应和应对挑战。通过追求销售目标和客户满意度的双赢，我们销售人员可以为客户提供更好的产品和服务，同时也得到更好的发展和回报。

通过销售白酒的工作，我不仅学到了销售技巧，还结识了很多志同道合的人。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的服务，并为白酒行业的发展做出贡献。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇三

寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。

白金酒属于xx茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在xx店销售的白金酒种类和价格如下表：

在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到xx集团的黄金酒xx劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。

从xx日，xx月是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独xx、二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。

其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。

第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。

第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。

三、见习心得和建议。

第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。

是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：

在产品方面：

第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。

第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。

第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。

在管理方面：

第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。

第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇四

第一段：学习白酒销售的动机和背景（引入）。

在如今竞争激烈的市场环境中，白酒销售行业是一个充满挑战和机遇的领域。了解和掌握白酒销售的技巧和经验，可以帮助我们更好地应对市场竞争，提高销售业绩。近期，我参加了一场关于白酒销售的培训课程，从中学到了许多宝贵的知识和经验，这些学习心得对我个人的职业发展有着重要的意义。

第二段：学习论点一：了解产品知识的重要性。

在白酒销售中，了解产品知识是非常重要的。只有了解产品的特点、品牌历史、酿造工艺等方面的信息，我们才能更好地向客户推销产品。通过白酒销售的学习，我深刻体会到了这一点。课程中，我们学习了不同种类的白酒，了解了它们的酿造工艺和口感特点。在实践中，我学会了如何以客户的需求为出发点，根据产品特点进行巧妙的推销，提高销售转化率。

第三段：学习论点二：沟通技巧和服务意识的重要性。

除了产品知识以外，白酒销售过程中的沟通技巧和服务意识也同样重要。在培训课程中，我们学习了如何与客户进行有效的沟通，包括倾听和反馈。同时，我们也学习了如何通过维护客户关系来提升服务质量。这些技巧和意识的学习对我来说非常有益，使我能够更好地与客户沟通，了解他们的需求，并为他们提供更好的销售服务。

第四段：学习论点三：市场调研和营销策略的重要性。

在白酒销售中，市场调研和营销策略的制定是成功的关键。通过市场调研，我们可以了解市场上的竞争情况、消费者需求和趋势等信息，从而制定切实可行的营销策略。在接受白酒销售培训的过程中，我学习了如何进行市场调研和分析，以及如何根据调研结果制定相应的营销策略。这些学习使我对市场状况有了更清晰的认识，能够更有针对性地制定销售计划，提高销售效果。

第五段：学习论点四：提升自我管理能力和销售技巧。

白酒销售是一个需要自我管理和不断提升销售技巧的职业。在课程中，我们学习了很多关于个人管理和销售技巧的内容。比如，如何制定个人目标和计划，如何进行销售演示和销售谈判等。同时，我们也进行了销售技巧的实战练习，通过不断的实践和反思，提高自己的销售技巧。这些学习使我意识到个人管理和销售技巧对于取得成功至关重要，我一定会继续努力提升自己的能力。

结尾：

通过参加白酒销售培训，我深刻体会到了学习的重要性和学习对于个人职业发展的推动作用。通过学习产品知识、沟通技巧、市场调研和营销策略等方面的知识和技能，我相信我能够更好地应对市场竞争，提高自己的销售业绩。我会继续努力学习和实践，不断提升自己的销售能力，为白酒销售行业的发展做出更大的贡献。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇五

第一段：引言（150字）。

作为一名白酒销售人员，我深刻体会到学习的重要性。在过去的一段时间里，我参加了一系列关于白酒销售的培训课程，并积极投入到学习中。通过学习，我不仅提高了自己的销售技巧，还学到了很多有关白酒行业的知识。在这篇文章中，我将分享我在学习过程中得到的一些心得和体会。

第二段：掌握产品知识的重要性（250字）。

白酒行业竞争激烈，要想在销售中有优势，掌握产品知识是非常重要的。在学习中，我们系统地学习了每种白酒的生产工艺、原料、口感特点等方面的知识，可以说对于每一种品牌的白酒，我都了如指掌。这使得我能够准确地介绍每一瓶白酒的特点和优势，从而增强了我在销售中的信心和说服力。

第三段：合理运用销售技巧（250字）。

除了掌握产品知识之外，灵活运用销售技巧也是白酒销售的关键。通过学习，我学到了很多销售技巧，比如善于与客户建立良好的关系，提供专业的建议，推销适合客户口味的白酒等。这些技巧在实际销售中发挥了很大的作用。我发现，与客户建立起良好的关系后，他们更倾向于听从我的建议，并且更有可能购买我的产品。

第四段：提高自身的沟通能力（250字）。

在白酒销售的过程中，与客户的沟通是至关重要的。通过学习，我发现提高自身的沟通能力对于销售成功起到了关键作用。在培训课程中，我们进行了多种沟通技巧的训练，比如提问技巧、倾听技巧等。这些技巧帮助我更好地理解客户的需求，并能够准确地回答他们的问题，及时解决他们的疑虑。通过良好的沟通，我与客户建立了信任关系，有效地推动了销售的进展。

第五段：总结（300字）。

通过这一段时间的学习，我深刻认识到在白酒销售中不仅需要全面的产品知识，还需要合理运用销售技巧和提高自身的沟通能力。只有将这些知识和技巧有效地结合起来，才能在竞争激烈的市场中取得优势。通过学习，我不仅提高了自己的综合销售能力，还增加了对白酒行业的了解，这将对我的职业发展起到重要的推动作用。我将继续努力学习，不断提升自己，为白酒行业的发展贡献自己的力量。

总结（100字）。

通过学习，我意识到白酒销售不仅仅是推销产品，更是需要全面发展自己的因素。通过掌握产品知识、灵活运用销售技巧和提高沟通能力，我在白酒销售中取得了很好的成绩。这些学习心得和体会将成为我未来职业发展的宝贵财富，我将继续学习，并在白酒行业中不断取得更好的成绩。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇六

第一段：

作为一名白酒销售人员，我从事这个行业已经有好几年了。在这个过程中，我经历了许多挑战和困难，也积累了许多宝贵的经验。从最初的懵懂无知到现在的经验丰富，我深感每一个环节都有其独特的价值和意义。在销售白酒的过程中，我从中体悟到了许多东西，这也给我带来了不少心得和体会。

第二段：

在白酒销售中，与客户建立良好的沟通和信任是非常重要的。我发现，只有与客户建立起良好的关系，才能使销售工作顺利进行。因此，我常常积极主动地与客户进行沟通交流，通过真诚的态度和专业的知识来赢得客户的信任和认可。只有这样，客户才会愿意购买我们的产品，同时也会将我们推荐给他们的朋友和亲人。

第三段：

在销售过程中，与客户建立信任的同时，了解客户的需求也是至关重要的。只有真正了解了客户的需求，我们才能向他们提供更准确和有针对性的服务。在我与客户接触的过程中，我会耐心地询问客户的喜好和要求，然后根据他们的需求向他们推荐合适的产品。每个客户都是独一无二的，我相信只有真正了解他们，才能提供更好的服务和购物体验。

第四段：

在白酒销售中，产品的质量和品牌的影响力也是至关重要的因素。我们销售的是酒，而酒的质量直接关系到消费者的健康和口感体验。因此，对于产品的选择和推广，我们必须保证产品的质量是可靠的，品牌的影响力是正面的。我会时刻关注市场上的新产品和新信息，不断学习和了解行业动态，以便更好地向客户介绍我们的产品，提供更专业的推荐和建议。

第五段：

在销售工作中，积极的心态和良好的沟通能力是非常重要的。面对客户的询问和抱怨，我们不能怨天尤人，而是要以乐观的心态去面对和解决问题。同时，确保与同事之间的良好沟通和协作，这也是我们在销售工作中必须具备的能力。只有积极主动地与同事合作，共同完成销售任务，才能取得更好的销售成绩。

在销售白酒的过程中，我深感这个行业的挑战和机遇并存。通过努力学习和实践，我不断提升自己的销售技巧和专业能力，锻炼自己的沟通能力和服务意识。我相信只有付出努力，才能获得更好的回报。同时我也意识到销售工作并不仅仅是为了赚取金钱，更是一种服务和奉献的行为。通过销售白酒，我希望能给客户带来更美好的享受和体验。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇七

白酒作为中国传统文化中的代表性饮品，在现代社会中越来越受到人们的喜爱。而这其中，白酒销售的推广和营销至关重要。在我自己白酒销售的过程中，也有了一些心得体会，今天就来分享一下自己的经验。

第一段：认识市场需求。

白酒销售是一项需要深入市场了解的工作。首先，我们要认识自己所在地的市场需求，了解当地的消费和消费者、市场竞争等情况。通过了解市场需求，从而确定销售策略，尤其是针对不同市场做出优化和差异化推广。

第二段：找准目标人群。

了解以后，接下来就是找到目标人群。白酒不同产品特点，销售策略不同，我们需要做到因地制宜，根据当地希望解决的问题和消费者的需求，找到符合他们喜爱口味的产品。同时，还需要制定营销策略，逐渐形成所在地区的市场占有率。这里需要着重识别其特点，比如年龄、性别、职业、消费水平等因素，精准地把握目标。

第三段：拓展销售渠道。

销售渠道也是白酒销售的重点之一。随着消费水平的提高，现在的消费者用购物中心、超市等渠道来购物。在销售时，我们就需要找到这些适合展示和销售白酒的地方，以形成一定访问量和流量，并通过推广内容和营销手段来提升销售成交率。

第四段：创新营销策略。

传统的销售策略可能会越来越难以吸引消费者。因此，我们需要创新“售卖模式”，使用以艺术表现和社会话题为核心的新型营销策略，如文艺演出、现场互动体验、亲情互动营销等，从而通过亲近品牌的许多可以读懂的错漏，让客户体会到品牌的文化和历史底蕴，从而建立高粘度的口碑推广。

第五段：实现可持续发展。

持续性地追求白酒销售的发展是企业忆幻剁的根本，这就需要企业有持续健康的发展，为人们提供更贴心的服务。同时，与客户的交往也是非常持久关系的，我们要倾听建议、反馈和需求，以及为客户提供高质量的服务。白酒销售是不断进步和提高的过程，只有时刻保持着思考和改进，才能不断的创新发展。

综上所述，白酒销售既要紧跟市场趋势，又要了解产品特性和消费者需求，更要借助营销战略加强渠道建设、拓展销售市场，不断创新实现可持续发展。我相信只要我们能够实践和总结这五个方面，那么我们的白酒销售工作必定会走向成功道路。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇八

精选白酒销售心得范文（17篇）篇九

白酒是中国特有的饮品，它的历史可以追溯到数千年前。如今，白酒种类繁多，从茅台到五粮液，不同品牌、不同等级的白酒都有着自己的独特魅力。在如此竞争激烈的市场中，作为一名销售人员，如何提高自己的销售能力，成为每个销售人员必须思考的问题。

第二段：了解产品，提升专业素养。

作为销售人员，首先必须了解自己销售的产品，包括它的香味、口感、风味、适合受众等特点。只有在掌握了足够的专业知识后，才能更好地向顾客推荐产品。同时，不断学习、掌握新的销售技巧，提高自己的专业素养，也是必不可少的。

第三段：提高沟通能力，调整心态。

销售不仅仅是推销产品，更是与顾客建立起信任和情感联系。因此，一名优秀的销售人员需要具备高超的沟通、控制情绪和调整心态的能力。要通过不断的练习与实践，完善自己的沟通技巧，从微笑、语言、姿态、交流等方面去提升自己的亲和力和吸引力，让顾客对自己产生好感。

第四段：注重顾客体验，营造舒适氛围。

顾客体验是销售中至关重要的一环。在销售过程中，要尽可能地营造舒适的氛围，关注顾客的需求，提供优质的服务。在跟顾客的互动中，试着给顾客讲述一些有趣的故事，提供白酒的品尝攻略和建议，让顾客获得更多的体验和感受，提升产品的印象和认知度。

第五段：热情服务，塑造品牌形象。

一名销售人员应该始终保持热情和耐心，专业地服务顾客。从招呼、问候、关注、询问、介绍等各个环节，都需要全情投入，营造良好的顾客关系。在销售中，更要突出品牌的特点和品牌的服务理念，让顾客在购买产品的同时也对品牌产生信任和认可，塑造品牌形象。

总结：

在白酒销售的道路上，展示出优秀的销售能力不仅能使自己更成功，也能提升品牌的形象，扩大品牌的影响力。我们需要不断学习，完善自己，给顾客留下深刻的印象。只有在不断努力和追求卓越的过程中，才能够开朗的心态面对工作并充满信心地迎接市场带来的挑战。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇十

第一段：引言（接近200字）。

销售白酒的工作对我来说是一次很大的挑战。开始的时候，我对白酒的认识和了解非常有限，对市场需求也没有太多的观察和了解。然而，经过一段时间的学习和实践，我逐渐摸索到了销售白酒的窍门和技巧，同时也深刻体会到了销售工作的不易。本文将就我的销售白酒心得体会进行分享。

第二段：多维度了解产品（接近300字）。

在销售白酒的过程中，我逐渐理解到了多维度了解产品的重要性。除了要了解白酒的制作工艺和口感特点外，还需要了解市场上竞争对手的产品信息、市场调研数据等。通过充分了解产品，才能在销售过程中给顾客提供准确的信息和建议，并增加顾客对产品的信任度。同时，为了更好地了解产品，我还通过参加行业的培训和展会等活动，与同行交流，拓宽自己的专业知识。

第三段：培养自信心（接近300字）。

在销售白酒的过程中，我意识到培养自信心的重要性。与顾客进行沟通和交流时，自信的态度能够给人一种积极和可靠的印象。而自信的来源不仅仅是对产品的了解与掌握，还包括对自己能力的认知和自我提升。在销售的过程中，我经常反思自己的不足之处，并积极寻求改进和提高的方法。通过不断的学习和努力，我逐渐提高了自己的销售技巧和沟通能力，增强了自己的自信心。

第四段：倾听与建立信任（接近300字）。

销售工作中，倾听与建立信任是非常重要的技巧。顾客在购买白酒的过程中，往往有自己的需求和偏好，只有通过倾听他们的意见和建议，才能更好地满足他们的需求，并建立起长期的信任关系。我通过与顾客的深入交流和互动，了解他们的口味偏好和购买意向，并根据他们的需求进行产品推荐和服务建议。同时，我还提供专业的产品知识咨询和售后服务，以加强与顾客的信任关系，提高客户满意度。

第五段：总结与展望（接近200字）。

通过销售白酒的经历，我意识到销售工作需要持之以恒的努力和不断的学习。只有不断地提高自己的专业素养、加强与客户的沟通以及建立信任，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的销售成绩。未来，我将继续努力提升自己的销售技能，与团队共同成长，为客户提供更优质的产品和服务。

总结：

白酒销售工作是一项具有挑战性的工作，但通过多维度了解产品、培养自信心、倾听与建立信任，我们可以取得更好的销售成绩。通过不断地学习和实践，我们可以不断进步，为客户提供更好的产品和服务。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇十一

时间荏苒，随着时间的推移，我们已经完成了为期__个月实习。我为这次实习感到骄傲，它是我人生中一段宝贵的经历。在这里，我得到了很多宝贵的经验。

在实习期间，我主要负责白酒的销售。我们公司以生产高品质白酒而著名，产品行销全国。我们的销售策略主要基于客户导向，旨在满足消费者的需求。我们的销售团队由一支精英组成，他们以专业、热情、积极的态度为客户提供优质服务。

在这__个月中，我见证了白酒市场的风云变幻。在这个竞争激烈的市场中，我们不断努力提升产品质量，优化销售策略。我深刻地感受到了团队协作的重要性，只有团结一心，才能战胜困难，实现目标。

通过这次实习，我学会了如何有效地与客户沟通，如何处理销售中的各种问题。我明白了在压力下保持冷静的重要性，以及如何在团队中发挥自己的优势。同时，我也学会了如何评估市场趋势，调整销售策略。

在这次实习中，我也得到了很多宝贵的收获。我学会了如何更好地理解客户的需求，为他们提供满意的解决方案。我也学会了如何调整自己的心态，以应对工作中的各种挑战。此外，我还学到了很多关于销售技巧和团队协作的知识。

这次实习让我深刻地认识到，成功需要付出努力和坚持不懈。在未来的职业生涯中，我将继续努力提升自己的能力，为公司创造更大的价值。同时，我也会将这次实习的经验运用到实际生活中，努力实现自己的目标。

总之，这次实习是我人生中一次宝贵的经历。它让我更好地理解了销售行业，也让我学会了如何更好地与人沟通，解决问题。我非常感谢这次实习给我带来的宝贵经验和知识。在未来的道路上，我将继续努力，争取取得更大的成功。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇十二

作为一名财务管理专业的学生，从大一到大四，从《基础会计学》到《高级会计学》，经历了从入门到慢慢细化深入的过程，我对会计这门专业课程也有了更为深刻的理解，对其中部分重要的章节内容也有了自己的看法。

其中，所得税这一章是我个人最为感兴趣，也是觉得最难以深化理解的，所以也投入了比其他章节更多的时间，用来认真细致地理解所得税，进行所得税的相关练习。

二．对于会计学的理解。

大一时候，作为新生，之前接触到的知识太少，知识面也很窄，理所当然地认为，会计就是记账、算账、报账，就是和钱有关的经济活动。而现代会计的概念应是：会计是经济管理的重要组成部分，它以货币为主要计量单位，以会计凭证为依据，采用专门的技术方法，对一定主体的经济活动进行全面、连续、系统、综合的核算和监督，并向有关方面提供会计信息的一种经济管理活动。掌握好最基础最核心的概念，是学习会计学的关键，这是我四年来学习这门课程的体会。

三．对于所得税的理解。

所得税与我们每个人息息相关。真正理解这句话是在接触了会计学之后。在之前的生活中，我并不理解为什么所得税会与我们每个人都有关联，觉得这只是大人，也就是经济独立的成人才会关心的问题。

在学习了会计学的一系列课程后，才了解，所得税有许多种类，包括个人所得税、企业所得税等等，其计税的方法也是多种多样，而且随着时代不断进步，会计准则的更新，所得税的计税基础也在不断地变化着，以求能更加贴合实际。

1、所得税的含义。

所得税是指以纳税人的所得额为课税对象的各种税收的统称。税法规定的所得额，是指纳税人在一定时期内，由于生产、经营等取得的可用货币计量的收入，扣除为取得这些收入所需各种耗费后的净额。

2、会计中的所得税。

会计中对所得税的处理是从资产负债表出发，通过比较资产负债表上列示的资产、负债按照会计准则规定的账面价值来计税，与税法规定的计税基础有差异，由此产生了应纳税暂时性差异与可抵扣暂时性差异，分别确认相关的递延所得税负债与递延所得税资产。这是所得税这一章节的难点，也是核心，我觉得要想学习好所得税这一章节应当做到以下几点：

首先，要掌握之前章节的学习内容，如果连会计分录这么基础的知识都没办法灵活运用，又何谈学好所得税这一难点章节。

然后需要通过对课本的反复阅读理解，吃透例题与老师课件当中给出的经典练习，勤学多练，理论结合实践。光是有对所得税的深刻理解是不够的，会计是一门实务性学科，所有的学习都是为了将来能更合理地运用。

其次，多做练习，开拓阅读，以达到见多识广，尽量避免遇见不熟悉的情况而做出错误处理的情况。

最后我认为应当注重细节，所得税的确认与计量在处理中是极易出纰漏的，稍有不慎就会照成整个会计分录的错误，影响最终的结果。

3、所得税会计核算中应当注意的问题。

（1）并不是所有资产和负债类账户都需要计算计税基础。由于财务会计的核算基础是权责发生制，而税法的核算基础是收付实现制，因此在初始计量时，资产和负债的账面价值一般与计税基础相同。在后续计量中．由于按照企业会计准则的规定除货币资金外，一般所有的资产都要计提资产减值损失，因此资产的账面价值和计税基础很可能出现差异。而对于企业的负债来讲，情况则相反，除去少部分特殊性质的负债如预计负债外，其余负债的账面价值和计税基础一般都相同。因此企业会计人员只需要了解资产账面价值摊销方式与税法规定的差异、资产计提减值准备的情况、是否存在售后担保等特殊性质的负债，有针对性地计算资产和负债的计税基础即可。

（2）企业所计算出的暂时性差异是余额而不是发生额，因此需要与期初余额相对比进一步求出当期需要记账的发生额。由于资产和负债类账户余额的累积性质，资产和负债账面价值与计税基础不同而形成的暂时性差异是资产和负债在产生之时起所经历的各个会计期间内由于会计和税法的不同而形成的差异合计数，属于期末余额。而会计分录核算所需要的则是当期发生额，因此必须与期初余额相对比以求出当期发生额，其中的原理与计算应收账款坏账准备相同。

4、如何更好地处理所得税中的常见问题。

由于我国所得税法的相关规定与企业会计准则在确认企业当期收入和费用的方式上存在一定的差异。从而使企业依据会计准则所核算出来的会计利润并不能完全代表企业的当期应纳税所得额。为了与所得税法进行衔接，企业必须采用特殊的会计处理方法对会计报表中的“所得税费用”账户和“应交税费——应交所得税”账户进行重新计算和调整。如果能够把握所得税会计核算的技巧，则可以使涉及所得税会计核算的问题大大简化。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇十三

很高兴公司给我这个机会来到公司总部学习，能够结识五湖四海各个优秀的市场一线销售战友，我们总共88人，其中劲酒团队62人，毛铺酒团队26人，在这培训的四天时间里，我真的学到了很多，也有很多感悟，下面我就以这几天培训来细说一下。

10月20日星期二：今天是培训的第一天，我们来到了劲牌公司专门的拓展基地，教官在活动之前带我们做了一些小活动和一些小游戏来引领我们融入到今天拓展的状态中，然后给我们分了四个小组，每组22人，刚好比较平均，分完对自然就得给队伍起一个响亮的队名和队歌以及口号。所有的人都在讨论着，思考着，我们最终定下了队名叫：苍狼队。然后就是队歌了，我平时也比较喜欢唱歌，当时就想到了齐秦的一首经典歌曲《北方的狼》，然后我改编了一下，我依稀还记得歌词：我是一匹来自劲牌的狼，走在奋斗的道路上，金秋的阳光照过，我们都会拼搏！拼搏！再拼博！我们的口号是：苍狼，苍狼，劲牌霸王！接下来就是我们正式的拓展项目了。

第一个项目是空中断桥，拓展培训中有这样的一句换————断桥一小步，人生一大步，那么你能不能勇敢的跨过生命中的这一步，你能不能挑战自我的内心极限？刚开始看着队友过桥的时候在上面呆很长时间，我就想快跳过去啊，有必要用这么长时间么，因为我们每个项目都是计时的，当真正轮到我时我才发现世界末日来了，没想到站在下面看的时候没感觉，当真正站在这个高空架后，我才发现我全身都在颤抖。折腾了半天，终于在教练的激励和队员的鼓励下我一鼓作气的垮了过去。这个项目让我体悟到只有挑战自我才能发掘我们自身潜能的极限；在生活和工作当中我们应该树立信心，自我突破，克服随时内心的冲击。

接下来就是第二个项目了：信任背摔。教练给我们讲解项目注意的事项；所有队员摘下手表、戒指以及其他一些尖锐物品，所有的队员站成两排，这些人将负责承接跌落者，交替排列，掌心向上，形成一个安全的承接区。同时膝盖相对，形成二次保护。所有工作准备完毕，教练问谁第一个上来，我举手示意，于是我成了第一个"背摔"的人。我站在上面教练将我的双手双脚绑住，防止跌下来的时候弄伤别人。身子要绷直，不然摔落下来屁股先着落下面的人就得承受很大的压力。我问我的队员"你们准备好了吗"队员回答"准备好了"。然后教练将我顺势一推，当时内心真的很恐惧，但我相信我的队员。信任与被信任是非常难得的一件事情，也是很荣幸的一件事情。任何时候，任何事情我们同事、朋友、家人之间都应该要去信任对方，才能去支持和帮助对方，所有的队员也非常的自信，相信通过我们团队合作的力量能接住我，而没有一个逃兵。所以只有当团队中都是建立在信任、自信的基础上，我们才能更好的配合，互相的支持，更好的紧密合作起来，这样才是一个真正的团队。

第三个项目是海上求生，一开始是有16块木板可以根据不同的距离放在海面上让队员依次过去，一开始可能太心急没有过多的注意，在求生过程中因为没有固定木板而被漂走，最后只剩下6块木板，当时以为过不去了，好多人都绝望了，想着要放弃，但是一直在坚持，最后我们想到一个办法，我们把木板绑在脚上，三个人依次过去把剩下的队友背过来，终于在最后的几秒钟所有的队员成功过海。看着所有队员灿烂的笑容，我想胜利的果实总是会让人如此的兴奋吧！工作中不也是如此吗，也许你会遭遇到无数次的拒绝，想到要放弃，可是说不定你最后的一次坚持就是成交的关键，这项活动让我感悟到办法总比问题多，不到最后的时刻永远不要轻言放弃。

接下来就是最好一个项目了：雷区取水，就是指用绳子圈出一个雷区，中间放置一瓶矿泉水，然后道具就是绳子，在取水过程中任何部位不得碰及雷区，采用取水方法最多的获胜。这个项目使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题、解决问题的战略团队，大家都各司其职，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，团队每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式，没有凝聚力的团队就没有竞争力，如果没有团队精神，这次所有的训练项目就无法完成，在本次拓展过程中，每个对的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好，而不是某个队员自己如何能做得更好，个体对团队的.关注应该远远超过了其自身！

今天一天的拓展如果用一句话来总结，我想应该就是突破、信任、坚持、团结！

有了第一天的拓展项目，我们团队能更好的凝聚在一起，接下来的几天我们依次学习了覃老师的《不一样的劲牌营销》；张老师的《营销工作转型》；曹老师的《体验式营销》等。以下是我个人在这些理论课程中所感悟到的一些东西。

《不一样的劲牌营销》：劲酒为什么能取得保健酒龙头的地位，其实，就是每一名劲牌营销人，每一天、每一店、每一瓶，踏踏实实、勤勤恳恳，不玩巧、不忽悠，一点一滴的做出来的。我们没有别人"高大上"的产品推介会、专家研讨会、战略发布会、年度誓师会，我们有的只是烈日酷暑、狂风暴雨、数九严寒、浓浓夜色中永不言弃、永不后退的劲牌身影！。公司秉承以不断提高消费者身体素质和生活质量为使命。我想正是因为这些不一样，劲牌公司才能在目前酒类市场低迷的环境下逆增长吧！

《营销工作转型》产品策划要始于消费者，终于消费者。每个产品都要好而不同。在包装上做减法，质量上做加法，注重产品本身的品质。营销工作要围绕消费者将产品的价值传播出去，并与消费者形成互动，从围绕消费者和终端转变为亲近和围绕消费者开展工作，越亲近消费者就越能掌握市场，就越能把产品放进消费者心中。

《体验式营销》首先为什么研究体验式营销，传统营销难合客户心理1。营销观念跟不上"体验经济"2。资源有限，受众面窄3。没新意，客户参与度低。体验式营销淘汰掉劣质产品，用体验超越对手，增加附加值，塑造品牌。

当然不得不提的是一个人的道德与修养，在我们培训的教室的右前方写着一句话：一家企业能走多远，取决于人才的道德水平。招聘过程中，要对应聘者进行明察暗访，对道德品质不佳者，一律要拒之门外。这是劲牌公司的人才理念。的确如此，做事先做人，只有先把人做好，其他工作才能得以顺利的开展。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇十四

随着国内消费水平的提高，白酒消费呈现出快速的增长趋势，白酒销售工作也变得越来越重要。作为一名从事白酒销售的业务员，我有幸经历过许多销售过程，并不断总结和提高自己的销售技巧。在此，我想分享一些我的心得体会。

第二段：理解客户需求。

白酒决不是一件简单的商品，每个消费者的需求都是不同的，因此理解消费者的需求是推销白酒的第一步。了解客户的口味、喜好、所在地区等信息，帮助我们更好地开发客户，并使我们的销售更具针对性。在推销白酒时，要根据不同的消费者需求，提供不同的选择方案，使客户感到白酒的品质和价值值得信赖。

第三段：建立信任关系。

建立和客户的信任关系也是白酒销售工作的关键之一。首先，我们要对自己经营的白酒品牌有充分的了解，才能在对客户进行产品介绍时表现出自信和专业，让客户信任我们的产品。其次，我们要热情、耐心地对待客户，并为其提供优质快捷的服务。这样才能在客户心中建立良好的印象，使其更容易决定购买我们的产品。当然，在达成合作关系后，我们不能忘记及时跟踪和回访客户，也要热情地为其提供售后服务，建立长期合作关系。

第四段：注重营销策略。

除了理解客户需求和建立信任关系，还需要制定和不断调整营销策略，以提高销售业绩。在不同的市场环境和客户需求下，不同的营销策略可能会有不同的效果。我们可以从产品分类、定价、促销、流展等方面入手，寻找最有效的方法，让更多的客户了解我们的产品和服务，提升品牌影响力。

第五段：总结。

在白酒销售过程中，理解客户需求、建立信任关系和制定营销策略是三个不可或缺的关键步骤。好的销售业绩不仅仅依靠我们的方法和技巧，更需要我们不断加强对产品和市场的了解，并持续不断地改进和提高自己的工作态度和技能，以满足消费者的需求，推动销售业绩的提升。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇十五

第一段：引言（150字）。

作为销售员，我有幸参与了一家知名白酒公司的销售团队，这段时间的经历让我受益匪浅。白酒作为中国传统的饮品，具有独特的文化内涵和市场潜力。在销售白酒的过程中，我收获了许多宝贵的经验和体会。接下来，我将结合自身经历，分享一些我对销售白酒的心得体会。

第二段：了解产品（250字）。

销售白酒的第一步就是要对产品有足够的了解。只有真正了解产品的特点、品牌和市场竞争力，才能够更好地与客户进行沟通和推销。在我加入销售团队的一开始，我就开始积极学习白酒的知识，熟悉各种品牌的特点和口感。通过参加公司的培训课程和与老员工的交流，我逐渐建立起了自己的产品知识体系。这让我在面对客户时更加自信，能够客观地介绍产品的特点和优势，提升销售的成功率。

第三段：与客户沟通（250字）。

销售白酒是一个很大程度上依赖于人际关系的工作。在与客户的沟通中，我意识到了沟通技巧的重要性。与客户建立起良好的沟通和信任关系，不仅有助于销售，更能够为公司建立长期稳定的客户基础。我在与客户交流时，注重倾听客户的需求和意见，及时解答他们的疑问。同时，我也从客户那里获得了一些有用的反馈信息，帮助我们改进产品和销售策略。通过积极与客户沟通，我逐渐提升了自己的销售技巧，取得了更多的销售业绩。

第四段：解决问题与挑战（300字）。

在销售白酒的过程中，我也遇到了许多问题和挑战。不同的客户有不同的需求和偏好，有时候需要快速思考和解决问题。例如，有一次我面对一个对白酒不太了解的客户，他对产品持怀疑态度，觉得市场上的白酒竞争激烈，无法分辨出优势。为了解决这个问题，我向他详细介绍了我们产品的酿造工艺和优质原料，并借助他对其他行业产品的了解进行对比。最终，我通过讲解和引导，帮助他重新树立了对我们产品的信心。这个经历让我明白了解客户需求和挖掘潜在问题的重要性，只有理解并解决客户的问题，才能够更好地完成销售任务。

第五段：总结与展望（250字）。

通过销售白酒的这段经历，我深刻体会到销售的复杂性和挑战性。销售不仅仅是推销产品，更是与人沟通、问题解决和信任建立的过程。要想成为一名优秀的销售员，需要不断学习和提升，掌握市场信息和销售技巧。未来，我将继续努力提升自己的销售能力，与团队共同成长，为公司做出更大的贡献。同时，我也希望通过自己的工作，能够向更多人传递白酒的文化魅力，让更多的人了解和喜爱中国的白酒。

总结：通过对销售白酒心得体会的阐述，我认识到了销售的重要性和挑战性。真正了解产品，与客户建立良好的沟通关系，善于解决问题和挑战，是成为一名优秀的销售员的关键。我希望通过这些心得体会的分享，能够为其他销售人员提供一些参考和启示，让他们在销售白酒的道路上取得更好的成绩。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇十六

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为白酒的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个白酒市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从三个方面进行总结：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的'提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

精选白酒销售心得范文（17篇）篇十七

通过这个学期的学习，我知道了许多有关金融企业会计的知识。这本书让我们进一步了解了金融机构及核算的方法等，这也对我们以后从事会计工作有很大的帮助。html经过这门课程的理论学习方面，我知道了金融企业会计与其他企业相比：它的核算内容具有广泛的社会性，核算方法具有独特性和多样性，具有严密的内部监督机制和制度，核算过程和业务处理过程一致性。中国作为发展中经济体，金融业发展的历史还比较短，金融人才还比较缺乏。所以现在国家高度重视金融人才的培养和队伍建设。金融是国家经济繁荣的重要指标，而金融企业会计又在金融这个领域起到了不可缺失的重要地位。金融企业的资金主要是来自吸收存款，而金融企业会计就是要对这种资金运动进行核算和监督。学好金融企业会计，就能更好的了解国家的经济发展程度，并促进其发展。

实训课上，为学习点钞，老师在电脑上播放的视频，里面的银行点钞员那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她们那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。在未学习之前每到银行来办业务看到人家快速又准确的点钞我总羡慕不以。我觉定学好点钞这门基本功，因为在实际操作中为客户办理业务，点钞的快慢直接影响到客户对你个人甚至整个单位的看法。

虽然我们学的方法并不多，但我比较喜欢其中单指单张，也就是我们考试的方法。直到现在我仍然记得单指单张的步骤，用一个手指一次点一张的方法叫单指单张点钞法。这种方法是点钞中最基本也是最常用的一种方法，使用范围较广，频率较高，适用于收款、付款和整点各种新旧大小钞票。这种点钞方法由于持票面小，能看到票面的四分之三，容易发现假钞票及残破票，缺点是点一张记一个数，比较费力。具体操作方法：左手横执钞票，下面朝向身体，左手拇指在钞票正面左端约四分之一处，食指与中指在钞票背面与拇指同时捏住钞票，无名指与小指自然弯曲并伸向票前左下方，与中指夹紧钞票，食指伸直，拇指向上移动，按住钞票侧面，将钞票压成瓦形，左手将钞票从桌面上擦过，拇指顺势将钞票向上翻成微开的扇形，同时，右手拇指、食指作点钞准备。

左手持钞并形成瓦形后，右手食指托住钞票背面右上角，用拇指尖逐张向下捻动钞票右上角，捻动幅度要小，不要抬得过高。要轻捻，食指在钞票背面的右端配合拇指捻动，左手拇指按捏钞票不要过紧，要配合右手起自然助推的作用。右手的无名指将捻起的钞票向怀里弹，要注意轻点快弹。与清点同时进行。在点数速度快的情况下，往往由于记数迟缓而影响点钞的效率，因此记数应该采用分组记数法。把10作1记，即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1（即10），1、2、3、4、5、6、7、8、9、2（即20），以此类推，数到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10（即100）。采用这种记数法记数既简单又快捷，省力又好记。但记数时机默记，不要念出声，做到脑、眼、手密切配合，既准又快。还记得人工点钞的基本步骤：拆把、点数、扎把、盖章。

我虽然只学到其中极少部分的点钞方法，相比没学过点钞之前的我，手中拿上一叠钞票，只能像发牌一样的去点钞，而当时每拿到一叠钞票时，我的心就开始羡慕那些银行的点钞人员，现在学过点钞之后我就在没有之前的困惑。点钞课虽然集中在星期四的下午，但我们平常都会利用课余的时间，或者晚上睡觉之前进行点钞，在我们看来点钞就相当于游戏一样，完全没有当成是一门课程去学习，只要练习的时间稍多一点，手法正确，时间就一定能快起来。点钞看似简单，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节都要认真研究、细心揣摩！

而对于银行会计凭证的接触，老师首先引导我们观看了各类银行票据的形式、细节，而后又细致地讲解了各类银行票据的填制要求，尤其是一些我们容易遗忘的内容，因为在实践书上有错误的票据所以进行了改错，有自己来亲身体会实际会出错的地方。然后是进行银行各类凭证的填写，诚然，在填写中遇到了相当大的困难，速度非常的慢，但是还是努力的做下去了，最后老师对我们做的凭证进行集中地讲解，大面积的错误重点进行讲解。避免发生不会的状况。

通过这门实训课，我仅仅还只是学到了会计这个岗位中的一小部份，真正要学的还有很多很多，经过这次实训，要我更加深刻的明白，知识是在平时积累的，只有每天不断的充实自己才能在遇到问题的时候得到解决，就像这次的实训，就是因为平时没积累知识，导致在这一系列的练习中不顺利，不过没关系，在剩下不多的在校期间，我会更加努力的学好知识。学校开这门实训可是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，学校能给我们这些的多的实训课，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们财会专业的学生学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。通过实训，让我们对会计的认识进一步加强。

学如逆水行舟不进则退，在这个充满挑战、充满竞争的学习型社会里就是优胜劣汰。我将自己的点钞心得做了相应的总结，我希望有更多的人能将热情投入到学习业务技能上来。我知道，我的未来不是梦，我也清楚，我们的脚下并没有坦途，前方的道路上遍布着金融风险的荆棘。我们没有退缩，我们创建着学习型组织，坚持与时俱进，奋勇向前，百折不回；我也不会低头，争当专家型职工披荆斩棘，勤奋争先。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样在成功中收获喜悦，在付出中厚积薄发。