当我们面临复杂的项目或活动时,编写策划书可以帮助我们系统地组织思路和资源。以下是小编为大家整理的策划书范文,内容涵盖了各个行业和领域,希望能够给大家提供多样化的参考和启示。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇一
一、时间:
xx年xx月xx日。
二、地点:
xxx售楼中心现场。
三、人员:
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标:
对外传达xx开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大xxx的社会知名度和美誉度,体现xxx的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区xxxx房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“xxx开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的'桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在xx售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:
1、室内外表现。
1)彩旗(彩条)。
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉。
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着xxxxxx完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
九、仪式流程:
11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇二
活动时间:20xx年10月3日-10月4日15:00–18:00。
活动地点:御景庄园售楼处(会所)。
活动目的:对前期登记客户进行简单筛选。
参与人员:前期登记的意向客户(根据意向将客户分类,把意向一般的集中在,意向好的集中在)。
活动嘉宾:嘉华置业领导。
时间环节流程安排。
14:00–14:30前期准备现场所有布置环节进行最后检查,参与活动人员进入岗位并准备就绪,音响调试完毕。
15:20–16:00文艺演出时尚秀、小提琴。
16:30–17:00文艺演出魔术、萨克斯。
17:30–17:40合影留念所有人员合影留念。
工作事项开始时间完成时间负责人备注。
邀请函嘉华、极策、广告公司数量:100个。
采用欧式古典风格的牛皮纸邀请函设计(附件有参照图片)。
活动背景嘉华、极策、广告公司位置:放置于会所背景墙处。
尺寸:须广告公司现场测量。
签到处背景嘉华、极策、广告公司位置:放置于会所入口左侧墙体。
尺寸:须广告公司现场测量。
主持人串词极策须提前和主持人对接好。
嘉华置业领导致辞嘉华。
附件有参照图片。
会所门口布置嘉华、极策、礼仪公司附件有参照图片。
咖啡品鉴活动商家邀约嘉华、极策。
法国大餐品鉴活动商家邀约嘉华、极策。
灌云电视台邀约嘉华、极策包括主持人和摄影组,后期做专题片播放。
演艺公司邀约嘉华、极策礼仪小姐6名。
拱门嘉华、极策、广告公司数量:2座(时代超市1座,现场1座)。
主题:御景庄园皇室派对礼遇城市名流。
邀约客户极策邀约客户到时代超市临时售楼处领取邀请函(根据意向将客户分类,意向好的集中在1天,意向一般的集中在1天)。
邀请函(欧式古典风格的牛皮卷纸邀请函设计)。
室内、外场景花艺、纱艺、灯饰布置。
会所大厅前门。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇三
3.及时掌握房地产市场动态,具有敏锐的市场洞察力、判断力;。
4.热爱房地产策划事业,上进心强,对市场、客户需求有一定的敏感性;。
5.能独立进行市场研究、项目可行性分析、产品策划、客户分析工作;。
6.优秀的文案写作功底和良好的语言沟通能力,熟练运用ppt等办公软件。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇四
xx年弹指一挥间,房地产开发有限公司已经走过了辉煌的春秋。在这xx年峥嵘岁月中,公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美好的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“xxx英雄”总经理为代表的商业精英。现代城是目前公司的鼎力之作,它的建成将给带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是公司,也是商界的一大盛事。公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次xx周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动,一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
xx周年是一个企业发展的里程碑,恰是时候回顾历史,展望未来。而且借此契机提升企业知名度,大力打造企业和品牌形象,可谓师出有名,机遇难得;借助活动平台,宣传总经理荣获“xxx英雄”,塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流,为即将成立的俱乐部奠定基石,对俱乐部的传播和推广大有裨益;为现代城网罗人气和客户资源,以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动,历来为高端人士所推崇,举办高尔夫球比赛能够充分彰显公司和城的不凡品位。
主标语:
网聚现代商务英雄——采用的标语与现代城推广主题语相互呼应,突现与会者在现代商界的尊贵地位,同时表明这是一次精英的会聚。
标语:
1、商务英雄聚精之源。
2、重塑现代商务文明。
20xx年7月25日(有待最后确定);高尔夫球场,宾馆(新闻发布会及联谊会地点)。
本次活动的主要对象是在商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用,邀请一定数量的新闻记者和原公司所开发项目的业主(如湾、花园、等)。
1、商界领袖人物(人数)。
2、意向大客户(人数)。
3、湾业主(人数)。
4、新闻媒介记者(人数)。
5、公司企业员工(人数)。
6、代理商工作人员(人数)。
总计:若干人。
活动安排大致分为三个部分,即上午举行新闻发布会,下午高尔夫比赛,晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑,建议本次活动中的高尔夫球赛由企业家协会作为主办单位,公司作为承办单位。
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行:
a.新闻发布会:邀请企业家协会领导致辞,由开发商代表回顾企业十年成就,并对项目和俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
b.高尔夫球赛:高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质,能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中,深化友谊,促进交流,览尽山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛,此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
c.联谊宴会:宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离。宴会上由企业领导对比赛颁奖,推荐项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下:
企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径,除此之外,补充采用其它方式。
1、以企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、湾客户。
本次活动主要选择房地产界著名杂志,和发行量最大影响力最大的报纸《早报》两大平面媒体,结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传:
a、发布活动预告,采取软文形式全面介绍公司、公司总经理“xxx英雄”、俱乐部,重点提及现代城。
b、结合项目形象宣传,《早报》底版发布预告,图文结合简介总经理、现代城。
c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广:
a、新闻发布会:陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。,现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟,与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
c、联谊宴会:发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛,象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩,预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传:
a、报道活动开展情况,公布获奖名单。
b、《早报》底版整版文章结合图片报道活动情况,公布名单,介绍现代城。
d、高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目,节目中引导观众关注现代城。
1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段,能体现号召力和权威性,易制造声势、吸聚眼球,而且依托这一平台,广交传媒介的朋友,能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。
2、高尔夫球赛时尚高雅,采用竞赛形式更添加了趣味性,相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务,参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调,以及组织活动的卓越能力。
3、联谊会气氛轻松愉悦,最易培养情谊、挖掘客户,更进一步深化前面两项活动的效果。
本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象,拉动潜在客户从而达到推广现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期,“良好的开始是成功的一半”,我们务必群策群力,使之顺利举行。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇五
3.江南明珠园——至尊私邸,领秀江南;放眼江南明珠满目春色,尽收江城四岸十里繁华。
4.东方帝园——城市中心点,品质生活圈。
6.巴黎豪庭——生活大师大众豪庭。
7.保利花园——和谐生活,自然舒适;香樟佑人,朱雀佑宅。
8.绿色家园——房在林中,人在树下。
9.银海华庭——让建筑延伸梦想。
10.花前树下——春来花前鸟语,福入树下人家。
11.剑桥春天——引领街区生活,静享都市繁华。
12.大唐新都——原创生活,非常空间。
13.东湖名居——东湖就在家门口。
14.奥林匹克花园——运动家,生活家,生活的最高荣誉。
15.半岛豪庭——少数人的府邸,所有人的梦想。
16.天上人间——天上人间,风景人家。
17.紫荆花园——香港路行政级榜样社区。
18.吉祥国际——如意生活,自在随我。
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实用地产策划文案(汇总20篇)篇六
活动时间:20xx年11月20日15:00–17:30。
活动地点:御景庄园售楼处。
参与人员:认筹客户。
活动嘉宾:嘉华置业领导。
时间流程安排。
11月19日所有物料准备完毕,现场演练彩排,有问题及时调整。
11月20日(14:00—15:18)。
1、内外场轻音乐热场。
2、礼仪小姐(位于入口处,4名)引导来宾至售楼处。
11月20日(15:18—15:30)主持人开场、马总致辞。
11月20日(15:30)外场演出、品鉴休闲饰品;内场选房、领取礼品。
11月20日(18:00)答谢晚宴。
工作事项文案完成时间设计完成时间执行完成时间负责人备注。
位置:售楼处门口广场面向大门。
注:制作前让广告公司多打几个小样,以免跑色。
注:建议用材质好的地毯,帷幕覆盖在舞台背景上。
空飘/嘉华、极策、广告公司数量:10个;
位置:售楼处、舞台、样板房、入口处附近。
主题:热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘(做10个)。
注:建议用材质好的地毯。
菠萝花拱门/嘉华、极策、广告公司。
花篮//嘉华、广告公司尺寸:高;数量:60个。
拱门(含条幅)/嘉华、极策、广告公司数量:6个。
位置:
1、大门入口处1个。
2、时代超市门口1个。
主题1:热烈祝贺御景庄园一期盛大开盘。
遮阳棚//嘉华、极策、广告公司位置:来宾外场休息区。
休息桌椅//嘉华、极策、广告公司位置:来宾外场休息区;
数量:圆桌20张,椅子100把。
电子礼炮//嘉华、广告公司数量:8门;位置:舞台两侧。
鞭炮//嘉华、广告公司数量:2万响。
胸花//嘉华、广告公司数量:暂定100个。
长条桌//嘉华、极策、广告公司数量:2张;覆上红布;
1张是联盟商家签到处,1张是vip入场券领取处。
席卡/嘉华、极策、广告公司。
品牌商家邀约//嘉华、极策。
邀请函//嘉华、极策。
马总发言稿、主持人串词//极策。
礼仪小姐//嘉华、广告公司数量:8名;注:要求形象气质佳。
认购协议书/极策。
礼品确定//嘉华、极策建议为书法名家字画。
演出团体的邀约//嘉华、极策。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇七
1、负责公司现有项目的前期策划和现有销售项目的策划工作。
2、根踪本地房地产市场的市场发展动态、尤其关注新政策、供求新趋势,定期出具可行的市场调研报告。
3、服从公司的管理和调配,及时领导安排的各项工作任务。
1、企划类相关专业大学专科及以上学历;
2、3年以上房地产公司开发策划工作经验,有房地产项目全程开发策划经历者优先;
3、具有丰富的房地产公司的项目规划、开发、策划、管理经验;
4、具备负责大型房地产项目实际操作经验;
5、熟悉项目规划、建筑全过程,熟悉房地产的实际流程规范;
6、有很强的组织协调、计划分析和多项工程的管控能力;
7、热衷于房地产行业,有团队精神,责任心强。
文档为doc格式。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇八
1、有房地产项目开发前期策划的经验和能力。熟知规划,产品研究、通晓拿地方案,经济测算更佳。
2、主要负责房地产项目开发的全程营销策划。包括市场研究、客户研究、价格评定等。并负责与相关第三方公司对接,做好活动、制作、推广、开盘等重要节点的推进,保证项目从方案计划、到实施跟进的一系列执行有序推进。
3、有撰写项目全程营销策划报告、产品前期定位报告、日常各类执行报告的能力。有知名项目成功竞标和操盘者优选。
任职资格:。
1、2年以上房地产行业策划咨询工作经验,知名地产公司和知名成功策划案例者优先;。
4、热爱房地产策划事业,上进心强,对市场、客户需求有一定的敏感性。
5、吃苦耐劳,服从公司项目安排。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇九
1、有房地产项目开发前期策划的经验和能力。熟知规划,产品研究、通晓拿地方案,经济测算更佳。
2、主要负责房地产项目开发的全程营销策划。包括市场研究、客户研究、价格评定等。并负责与相关第三方公司对接,做好活动、制作、推广、开盘等重要节点的推进,保证项目从方案计划、到实施跟进的一系列执行有序推进。
3、有撰写项目全程营销策划报告、产品前期定位报告、日常各类执行报告的能力。有知名项目成功竞标和操盘者优选。
1、2年以上房地产行业策划咨询工作经验,知名地产公司和知名成功策划案例者优先;
4、热爱房地产策划事业,上进心强,对市场、客户需求有一定的敏感性。
5、吃苦耐劳,服从公司项目安排。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十
房地产开发项目分成两个阶段,分别是决策阶段和实施阶段,虽然实施阶段的时间很长,显得很重要,但要是没有前期决策阶段的努力,后期施工就不能展开,所以一个好的决策对于整个项目的成功与否有着举足轻重的作用。重视前期的策划及设计阶段的造价控制,保证房地产项目以最小的投资换取最佳经济效果,促进房地产的发展。
(一)房地产项目前期研究主要作用和工作过程为:第一,房地产项目前期研究工作的主要任务是寻找并确立项目目标、定义项目,并对项目进行详细的技术经济论证,使整个项目建立在可靠的、坚实的、优化的基础上,为项目的批准提供依据,它是项目的决策过程。它不仅对项目的整个生命期,对项目的实施和管理都起着决定性作用,而且对项目的整个上层系统都有极其重要的影响。第二,工程项目的前期研究是确立项目是否可进行投资决策的依据。目前在社会主义市场经济体制下,原由财政统一分配投资的形式变成了由国家、地方、企业和个人的多元化投资格局。因此无论哪一种投资方和国家审批机关主要都是依据项目前期研究提供的评价结果。项目前期研究所确定的投资方向对整个项目的成败是致关重要的,项目的前期费用投入较少,项目的主要投入在施工阶段,但项目前期研究策划对生命期的影响最大,稍有失误就会导致项目的失败,产生不可挽回的损失。
(二)项目策划的内容包括市场调研和项目定位,这就需要首先对项目周边的自然环境条件,项目开发时的市场和经济环境等资料进行收集和调查。要在适应市场条件下进行策划,以最低的成本来实现最大的利益。对收集好的资料进行仔细分析研究,找出影响房地产项目开发建设的主要原因,方便以后的施工进行。项目定位就是把市场调研的结果和初步构思转化为可执行的方案,必须要对其予以重视,因为它关系到项目的开发能否达到预期的目标,它确定了项目发展的方向,它的优劣直接影响整个项目计划的成败,要使其做的成功就要首先对收集的资料和用户需求进行定量的分析,确定项目实施的总体构思,使得项目的功能和房地产建设的内容规模有一个基本的思路,并对项目投资、进度、质量三个方面设置相应的目标,在此基础上,把客户需求和所要取得的利润融进项目定位中。在项目策划阶段,有许多种方法来做好工作,其中最主要的方法是全面的深入的调查和分析项目所处的环境,因为环境的特点和变化直接影响项目策划的方向内容,同时也对项目有着制约作用,只有相互协调,才能取得策划与环境的协调。
(三)房地产开发项目前期成本的风险关键控制点为:第一,面临风险土地购买风险、土地拆迁安置风险。土地成本支出约占到项目总成本的对地块的开发风险后期升值的评估论证和成本测算工作决定了项目的可行性。因此前期投资决策是项目开发中最重要的阶段池是前期成本最重要的风险关键控制点。第二,面临风险设计质量风险、设计技术风险。规划设计费虽然开发项目总成本的不到,但在项目决策后对项目总成本的影响达以上役计质量的好坏直接影响工程造价及工期长短。规划设计阶段的成本控制才能有效抓好工程造价进而达到降低造价节约成本的成本管理目标。规划设计阶段也成为开发项目前期成本的风险关键控制点。
(一)限额设计是指按照批准的可行性研究报告及投资估算控制初步设计概算按照批准的初步设计概算控制施工图设计。各专业在保证功能和技术指标的前提下合理分解投资限额和工程量,然后再分解到各单位工程和分部工程。根据限定的额度进行方案筛选和设计并且严格控制技术设计和施工图设计的不合理变更,以保证总投资不被突破。限额设计是按照投资或造价的限额进行满足技术要求的设计,从节约的角度出发把技术同经济有机的结合起来是建设项目投资控制系统中的一项关键措施。在整个设计过程中役计人员与经济管理人员应密切配合做到技术与经济的统一。因此房地产开发企业应积极推行限额设计。
(二)房的主要任务是确定项目的构思、规模、内容、性质,并且对其可行性做出分析论证。通过建筑策划,提出建筑项目设计方案的框架,指导建筑设计工作。建筑设计前期策划不同,设计方案也不同,体现了设计者不同的价值观念、文化观念,为建筑赋予了新的内涵。让建筑项目具有实用性是建筑设计最根本的原则,而建筑策划工作就是在为提高建筑项目的实用价值而服务。建筑策划是在设计者对项目的实际情况调查分析后得到的.,为建筑设计提供了社会环境、市场情况、人文地理条件等信息因素。将建筑设计与实际情况紧密的联系起来,使建筑设计不仅表达了设计者的设计理念,也满足了业主和开发者的实际需要。
(三)作为房地产开发企业,在经济发展迅速、竞争日益激烈的情况下,要寻生存、求发展,就必须提升企业的整体能力。成本控制在当今的房地产开发中成为势在必行的趋势,其中建安成本在房地产企业财务管理中占据很大成分。建安成本是房地产项目开发的管理费用中很重要的一部分,是影响房地产项目开发成本的最敏感因素。要做到有效控制房地产开发成本,降低建安成本,可以通过公开招标、全员参与等方式来进行。招标工作在降低建安成本方面十分关键,招标时应当加强招标文件和合同管理的工作,保证招标的公开性。土地增值税作为保障收入公平分配、促进房产市场健康发展的有力工具,加强土地增值税的征收管理工作,在一定程度上可以遏制土地的流转和炒作、挤压房地产的高额利润、细化宏观调控政策,规范房地产市场的交易秩序,对房地产行业的发展有着重要意义。
(四)构建房地产成本控制系统:第一,项目立项控制。此系统主要是处理有关国内外经济政策法规等方面的信息,经过整理存储在数据库以提供给用户查询,为决策者的决策提供依据,它包含了可行性分析、立项管理、项目信息管理、政策法规管理等模块。第二,管理成本控制。此系统从员工成本、业务成本及工程施工过程中的管理成本角度进行分别控制和管理。第三,营销成本控制。此系统根据当前房地产市场情况,做出不同价格的销售经济分析,针对不同的情况制订不同的销售方案,进行有效的广告宣传与费用推广管理,并在营销过程中产生的售楼处费用进行管理。第四,财务成本控制。此系统主要是针对项目所需资金的成本和税务成本进行核算,并提供报表查询及打印功能。第五,不可预见成本控制。此系统主要是针对在房地产工程运行过程中各个环节可能出现的新增项目成本、突发状况成本及其他一些不可预见费用成本进行实时管理。
房地产开发作为一个投资大,建设使用时间长,成效与风险同在的过程,对项目前期策划的研究就显得特别的重要,因为精确地策划不仅是科学决策的主要保证,也是完成目标的保证。要通过借鉴国际先进管理经验,做好房地产的项目前期策划。
参考文献:
[1]张玉宾.工程项目施工阶段前期策划[j].科技与企业,20xx,01:50.
[4]金永强.房地产项目公司成本管理探讨[j].现代经济信息,20xx,07:47+50.
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十一
本人***,供职********。来公司有一段时日了,“磨合期”给了我许多心得,今天借着这份工作自我鉴定,既是向公司及领导作汇报,也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。200*年**月,带着初入房地产策划界的兴奋和对******深深的向往,我真诚地向公司奉献鄙人的全部智慧的决心,按照一个钜太人的要求严格要求自己的态度来*****谋求新的发展,默默许下积极向有一定深望、有一定功力的资深策划人靠拢。这个月以来,我一方面积极学习地产的专业前沿知识,经常向公司领导谈谈自己的看法、交流思想;另一方面做好自己的跟盘项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下:首先是思想和智慧的洗礼。通过潜心与公司主要领导的沟通,我认识到我们的公司不仅是一个具有整合推广光辉历史的专业服务团队,更是一个锐意进取,勇于创新,年轻有为,不断结合新的市场,把自己的有深度的思想推向发展商的队伍,从而增强了专业公司的独具魅力,也更增强了我奋发向上、要有所作为的想法。
程中取得了一定的业绩,深受领导和同事的好评。通过更深一步的与不同开发商的接触,我一方面深刻体会了公司创业的艰辛;一方面也看到了转型中的***所面临的许多问题,我相信在钜太文化传播的领导下这些问题可以得到妥当的解决,并愿意为此奉献自己的力量,为“最强南昌,做大地市”的建构,为“拉开业务含量,扩张合作方式”的理性策划,为***在“江西做成品牌”奉献自己的一切精力。最后是人格的塑造。****年新年伊始,我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人,以学者的身份融入策划,以企划的高度解决问题。曾记得《南风窗》首语这样记载:“愿天下学者,均秉持良知,不随波逐流,以独立之精神,自由之思想,允公允能,厚德自强,止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格,更是公司的人格,把自己的人格和公司的人格统一起来,将自己融入到公司的人格中来,将自己融入到公司的大发展中来,砥砺出共同的企业文化,制造出一致的前进目标。
此外,完善人格的塑造对于公司更是不可或缺的特质,数不清的优秀代理商/策划人用他们的光辉足迹证实了必须诚信行为的楷模,用人格的力量去影响地产!这个月来,我在策划的挫折中一步一步走了过来,“从策划中来,到策划中去”。在制造中锻炼自己的水平,在人际关系中学习为公司创造利润的门路,以求自身人格塑造的不断完善。人无完人,我在追求自我完善的过程中,仍然存在各方面的不足与缺陷,在此要多谢***的胸襟、度量与“礼贤下士”的明主、率真作风。以上是我对自己工作方面的自我鉴定与总结,收获与不足并存,我将在今后的工作中继续总结经验,在****的培养和带领下,发扬优点,摒弃缺点,为争取公司的战略目标的早日实现而努力奋斗。
此致
敬礼!
汇报人:
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十二
1、负责产品品牌推广、宣传以及活动执行。
2、根据公司发展战略制定营销策略、销售目标、部门工作计划,对房地产营销策划负责;
3、组织收集行业政策、信息,提出建议和可行性方案,参与规划营销推广的'模式;
5、组织开展市场调研活动,对产品和服务的市场定位进行分析报告。
1、大学本科及以上学历,市场营销、企业管理等相关专业;
2、5年以上市场推广经验,对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验;
3、熟悉房地产行业,了解相关知识,较强的商务拓展能力;
4、敏锐的市场触觉,擅长结合实际改善客户店面的经营绩效;
5、良好的沟通能力、协调组织能力、策划能力及团队合作精神。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十三
3、塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度,达到长期销售的目的。
以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活,活跃市民文化氛围。
x月x日—x月x日(以国庆期间为重点)。
活动一:“喜从天降”活动。
每日x枚价值x元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。
活动二:“拍挡射箭”活动。
凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动,活动现场布置如下图所示,操作方式为一男一女为一组拍档射箭,女握弓,男射箭,每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭),每组共射10箭。
1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行,但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。
3、在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话);
4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。
5、后期印制50元或100元的现金优惠券,通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作,顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券,以多方扩大顾客源。
6、宣传器材及内容:
(1)x展架:
主题:珠宝国庆“珠宝国庆有礼”
内容:本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝logo、咨询电话等内容。
(2)宣传页dm:
主题:珠宝国庆“三大活动三重惊喜”
内容:本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配“拍挡射箭”场地图片)、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。
1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟商。
1、“喜从天降”活动奖品费用:x元;
2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服:x元;
3、易拉宝:x元,pop:x元,条幅:x元;
4、宣传页(dm):x元;
5、总计:x元。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十四
是大势所趋,消费者心进里很清楚信誉好的品牌,有实力的公司,能给他们长久的保证。
2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘:
鲜明的品牌个性。
鲜明的概念主题。
鲜明的“居住”观点。
3、周边主要竞争楼盘广告策略分析。
万科四季花城。
万科四季花城算得上本片区的领导品牌,造势是四季花城成功的亮点。
1、推广主题:
有一个美丽的地方。
2、阶段性推广策略:
造势期:万科在建一座城。
利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念;亮相期:有一个美丽的地方。
强销期:美一刻、美一生。
拥有美丽的四季花城,就拥有美丽的一生,强大的心理诱惑力促成购买决定。
滚动销售期:美一方水土,美一方人。
美丽小城已经建成,小城美好的生活已经开始,让观望的人群加入购买的行列。
传播特征:
报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合,一系列的整合性宣传紧扣主题,层层推进,验证了营销就是传播的理论。
广告优劣势分析:
四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势,但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。
中海怡翠山庄。
中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者,因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。
1、推广主题:
都市里的田园度假村。
2、阶段性推广策略:
造势期:我的家,我的公园。
利用家就在公园里,以小区内3万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点,打规划牌;。
亮相期:5+2度假生活模式。
以鲜活诱人的生活方式造成心理向往,先卖生活方式再卖楼,以超前的生活理念引导消费;。
强销期:山环怡翠异国风情五彩社区缤纷生活。
以异国风情和缤纷生活为主诉求点,紧扣度假生活主题,配以展销等促销动作,促成购买行动。
传播特征:
中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上,度假生活需要直观的现场感,生活方式的引导需要充分的理性支持,他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体,并利用香港展示中心现场的一种高科技设备“千里眼”将空间的距离拉近,制造“身临其境、心在其中”的体验效果。广告优劣势分析:
中海怡翠山庄的广告,同样利用中国海外在港人心目中的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上,以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的,但在广告表现上略显创意性不足,传播效果未能扩大。
风和日丽。
风和日丽是最近本片区楼盘中杀出的一匹黑马,他的一鸣惊人是因为在多元化社区生活中注入了一阵和谐的清风。
1、推广主题:
和谐的民风。
2、阶段性推广策略:
亮相期:风和日丽的生活,是自己的。
我的小城风和日丽。
中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳。
光柔柔的风,真情的笑脸爽朗的心情,和谐、自然的生活味触手可及,心理上认同自然“振臂一呼,应者云集”。
传播特征:
虽然风和日丽未经前期炒作,但依然一鸣惊人,其销售策略和品牌包装功不可灭,在媒介选择上,则选用成本相对较小但到达率高的媒介组合,利用户外、vcd光盘、有特色的宣传资料、报纸广告相结合,小预算大效果。
由以上主要竞争楼盘的广告策略分析可以看出,市外楼盘正是迎合“工作在市内,生活在市外”的居住理念,凡是符合自然、休闲的消费潮流,并且能满足消费者对美和人性化的价值取向,自然就会赢得热烈的追捧。
4、自身优劣势分析:
优势:
(1)、整个小区围绕着丰泽湖为主题,以天然湖为主题的会所,利用这一条件作为独特卖点。
(2)、小区范围三面环山,一面临湖,环山抱水和天然不可再生的自然湖,便成为环境的一大优势。
(3)、靠近市区,邻近关口,随着二线关外扩,地域本身将成为关注和炒作的热点,地块价值将随之抬升。
(4)、交通较便利,地铁四号线的经过,将使其成为地铁沿线物业。
劣势:
(1)、新盘,知名度不高。
(2)、周边微利房和农民房居多,规划和环境均欠佳。
(3)、周边配套不尽完善,基本无上档次的配套设施。
(4)、楼盘所处区域高品质楼盘林立,并且规模较大,竞争激烈。从以上优劣势分析可知:在深圳地产物业向集约化发展的大背景下,“丰泽湖山庄”的优势并非能强大到吸引潜在客户产生购买行为的地步。
5、“丰泽湖山庄”目标市场分析。
目标市场构成:
1、二次换房的2+1家庭。
2、香港客户。
3、珠三角欲在深圳置业的客户。
市场重点放在二次换房的2+1家庭。
潜在客户购买动机。
潜在客户在经过深圳多年的打拼之后,已经拥有属于自己的小天地,但随着经济条件的改善,加之小孩的长大,事业小有成就,家庭稳定,开始注重个人及家人的健康和更有质量的生活。
关口物业离市区近,亦具有自然优美的环境条件,空气好,价钱比较合理,还可以成为真正的深圳人(可入深圳蓝印户口)。
目标市场购买特征。
感性、注重价格价值比。
目标市场购群体特征。
年轻有为,一般三口或四口之家,乐于享受生活,注重生活品质,经济收入中高水平。
结论:“丰泽湖山庄”目标市场的范围相对较宽。在生活形态上表现一定的同质性。广告针对这一阶层的潜在客户的生活及心理特征进行攻心战,激起好奇与共鸣,塑造“丰泽湖山庄”的美誉度。
二、形象定位及发展思路。
1、形象定位。
根据对“丰泽湖山庄”的先天条件分析,我们认为应在整体策划中扬长避短,积极改善不利条件,把“丰泽湖山庄”定位为深圳独具特色的“深圳人的健康休闲家园”。
定位关健语句:丰泽湖畔健康相伴。
2、支持点:
目标消费者凭着自己对生活的理解、对家庭的关注,希望购买的不仅是住宅,更是一种全新的生活。也就是说,他们在购买住宅的时候得到了高附加值,与以往不同的享受自然健康的人生。
丰泽湖山庄中的园林设计、会所等都围绕自然健康来展开,正面得天独厚的湖泊恰恰为园林设计创造了独特先天优势。
4、命名原则:
1、有韵味。
2、独特,并且与项目相关。
3、易于识别、朗朗上口。
4、容易产生正面的、美好的联想。
备选方案。
湖光山色丰泽世家映湖山庄倚湖雅轩湖堤湾畔花港观鱼。
5、形象推广原则:
逐步提升原则:
不求一口吃成大胖子,而是分阶段逐步提升品牌形象,首先树立“健康休闲家园”这一独特居住概念,再到各硬件软件配合此概念的积累。树立一个概念楼盘需要的是各方面的支持和配合更需要的是贯彻到底。
形象与促销相结合原则:
在广告规划上注意长期品牌形象塑造与短期促销推广手段合理穿插结合,在具体广告表现上也要注意品牌形象与销售信息相得益彰。
4、形象发展思路。
我们的目标——通过一定时间的培养,将丰泽湖山庄塑造成以享受健。
康、增值生命为标识的品牌小区。
我们的对象——追求健康生活、向往自然、生态氛围的中高收入阶层居家,这一阶层在深圳的人数占主导地位,他们的共同特征是:有自己的生活经历、生活主张,越来越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我调节身体健康状态,崇尚休闲的生活,爱思考、感情丰富。
我说什么——在这里,你可以享受健康、自然清新的生命,在这里生活使你每一天都充满着与众不同的活力,可以精神百倍地迎接新的挑战。
我们怎么说——用丰泽湖山庄中的自然稀缺、不可再生的环境特征和诸多硬性设施及软性氛围,表现健康休闲的家园,以小喻大,逐步建立丰泽湖山庄健康休闲的品牌个性。
我们的支持点——目标消费群对生活有自己的主张,有更高的要求,他们在讲究自我与个性的同时,更追求健康休闲的生活品味、居住氛围,丰泽湖山庄正好可以满足他们这方面的需求(硬件与软件)。时间选择——在丰泽湖山庄初建阶段就贯彻此概念,无疑有利于在前期就着手品牌积累与硬软件建设的配合。
三、广告策略:
配合健康休闲概念,打概念牌:
客关怀自我的潜意识,暗示现代人的“劳逸结合、健康、休闲”的生活价值观和对未来美好生活的向往。
2、强调楼盘在规划设计中所走的健康休闲路线,说明发展商为营造现代人居环境所具有的实力和精品意识。
3、突出价格和价值比,营造心理价格和购买价格上的势能,使目标消费者明白可以凭有限的经济条件,同样能享受健康超前的生活方式。
4、配合楼盘高开低走的销售策略。
四、广告推广分期。
广告分期原则:
以外围舆论推动整体广告推广攻势。
广告分期。
前期亮相期(亮相期)。
诉求重点:
周边环境及主题概念。
总体描述“丰泽湖山庄”的自然环境,发展商的开发理念。以新闻炒。
作的形式引起关注。
新闻标题:(略)。
内部认购期(造势期)。
经过前期炒作的预热期,结合丰泽湖山庄市区展示中心的开放,以一次别开生面的公关活动作引子,掀开“丰泽湖山庄”的神秘面纱。建议采用报纸媒体,以下两个设问作为开篇:
a、想一想,未来的健康生活到底是什么样子?
b、想一想,未来我们将住在那里?
开放日之后,公汽车身、户外路牌随即跟进。
广告语:(略)。
公开发售期(强销期)。
强销期主要以报纸和电视广告为主,理性诉求和感性诉求相互推动,掀起购买高潮。
内容规划:
1、公开发售日。
标题:(略)。
持续销售期(扫尾期)。
标题:(略)。
电视广告cf脚本(待定)。
各分期策略重心:
(亮相期)(造势期)(强势期)(扫尾期)。
内部认购期公开发售期持续销售期。
软性炒作新闻炒作。
五、广告表现说明。
1、总体风格界定。
基于丰泽湖山庄定位于健康休闲的自然家园上,它的自然特色是根本有别于周边竞争楼盘的(单看楼盘名称也能想到)。我们为其健康自然主题赋与的品牌个性是独特、有情趣、轻松快乐的,而不是通常意义上的自然,清一色的克隆与复制、随处可见的感觉无法在消费者心目中引震撼。
因此,在我们的各种媒体别的表现上,都应当遵循一点,即我们的广告表现应当是轻松健康的,甚至可以是玩点神秘感的,以确立鲜明的品牌个性。
这样做,同时也使我们的广告打出明显差异化来,有利于广告传播效果提升。
2、报纸广告。
可分阶段考虑:
3月底-4月底,此阶为丰泽湖山庄售楼的预热期。这一时期的广告应以软性广告(缮稿和有偿新闻)为主要发布形式,硬广告主要可采用约2星期左右的连续报眼广告来处理。该阶段的广告以设问式方式切入,软、硬广告密切配合,还可采取面向深圳各届人士征集的方式展开讨论,引出话题。
10月,此阶段为计划销售期,广告将紧紧围绕丰泽湖山庄的项目优势,将它们巧妙有趣地传播出去让更多的人了解它,喜受它,从而购买它。
收费标准。
3、印刷品:楼书(5000本,按24p计25元/本)宣传单张(按10000份计2.5元/份)。
4、报纸广告:发布特区报9.5折商报8.8折。
5、电视:视具体情况另行再定。
6、月服务费:每月50000元(包括每月报版设计费、其他常规设计、电视广告的创意、项目广告的效果跟踪sp及地盘包装设计、实施监控等服务)。
合作方式:
1、上述前5项:
设计费:合同签定之日支付50%,余款待设计稿签字确认后一周内付清;。
制作发布费:制作发布前一次性付清。
2、月服务费:
以半年为一个结算周期,每月支付当月总额的50%,半年内如达到双方商定之目标,贵方将余款一次性支付给我公司,半年内如未达到双方商定之目标,贵方则扣除余款作为罚金。
六、后记。
以上广告推广方案是本公司初步方案,在实际的操作过程中,本公司将视销售状况的实际情况不同时间做出适当的调整。我们将最深层的挖掘项目本身的优势,制订出切实可行的有力度、有深度、有品位的广告个案,并努力造势借势,以“四两拨千斤”的策略及技巧,加快推动丰泽湖山庄的销售进程,实现品牌资产和销售效果双丰收。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十五
房地产发展商自己承担全部流通职能,直接将房地产商品销售给顾客。在现行的我国房地产营销渠道中,直接营销渠道仍是主导的营销渠道。
1、直接营销渠道的优点。
(1)房地产发展商控制了开发经营的全过程,可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为,如简单的将好销楼盘单元销售出去,造成相对难销的楼盘单元积压。
(2)产销直接见面,便于房地产发展商直接了解顾客的需求,购买特点及变化趋势,由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
2、直接营销渠道的弱点。
(1)一般来说,房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销,难以汇集在营销方面确有专长的人才,难以形成营销专业优势,这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
(2)房地产发展商直接销售,会分散企业人力、物力、财力,分散企业决策层精力,搞不好会使企业顾此失彼,生产和销售两头都受影响。
房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售,称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。
1、间接营销渠道优点。
(1)有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才,便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。
(2)有利于发展商集中精力,缓解人力、物力、财力的不足,重点进行开发、工程方面的工作。
2、间接营销渠道弱点。
(1)我国目前的房地产中间商良莠不齐,专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑,放手让他们代理销售,会对房地产商品的营销带来很大的危害。
(2)如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平,在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商的销售费用如佣金,希望代理商能取得较高的销售业绩,这样即使利润分流也理所当然。
着种种问题,所以业内人士探索第三种渠道,如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入,代理商则发挥自己的特长作全程深度策划,优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势,避免单纯直接营销和间接营销的不足,其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待,利益共享,并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十六
3.都说价格高,看看道理有木有?――出自骋望郦都。
4.贾君鹏,你妈喊你回美域度假。――出自宋都美域。
5.我知道你喜欢小的。――出自西祠胡同。
6.房价不再躲猫猫。――出自伯爵山庄。
7.人生自有无穷变――出自融侨世家。
8.天下为公园。――出自石林大公园。
9.元得一间房。――出自中冶天城。
10.房子比爱情更重要。――出自非常+。
11.千年紫金,惟有天泓。――出自天泓山庄。
12.还紫金山一个中国。――出自紫园。
13.繁华归来,隐于园。-----来风街一号。
14.独拥城中央,一墅揽天下。――出自来凤街一号。
15.有一种高度,注定叫阅城。――出自阅城国际。
16.浓荫守望的百年国府。――出自钟山美庐。
17.树林与山谷间的阔绰空间。――出自麒麟山庄。
18.当代思潮下的英伦风情。――出自康桥圣菲。
19.零售紫金山。――出自翠屏紫气钟山。
20.我家院里有座山。――出自华汇康城。
文档为doc格式。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十七
近几年我国城乡建筑发展十分迅速,房屋建设规模日益扩大,建筑节能的问题成为了我国可持续发展道路上急需解决的首要问题之一。《绿色建筑评价标准》确定了与绿色建筑相关的一系列标准,它的普遍推行必将对现有的房地产开发各个环节带来一定的冲击。
我国房地产市场竞争的日趋激烈,房地产业的发展也越来越趋向理性化;与此同时,过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要;房地产市场营销模式也发生了变革,继而营销策划也随之调整。房地产营销策划的内容主要由三部分构成:项目判断、概念设计和广告媒体代理。
1.项目判断阶段。
伴随着绿色开发标准的建立,可以预见房地产开发市场的准入门槛将会在现有基础上进一步提升,至于提升多大的幅度将首先取决于社会的整体经济发展水平。对于房地产的策划人员来说,在项目判断这一阶段对开发成本的预见性就显得尤为重要了,并在此基础上寻求市场定位。一方面,绿色建筑强调无污染。这必然对建材、建筑工艺、设计方案等的选择提出了更高的要求,所以使得绿色建筑的开发承载的责任与义务增多,成本相应提高。在项目开发阶段,必须要给予足够的重视;其次,绿色建筑又具有地域性特征,使得开发成本进一步增加。因此这一阶段直接影响着开发商的投资决策,决定着整个项目的成败。开发商应该在分析市场需求的同时,考虑社会效益,而且要更多的关注社会效益,不单单是为了一己私利。那么对社会效益的关注应该成为项目判断环节的一个基本准则。
2.概念设计阶段。
概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来。对于概念设计来说,一方面,《绿色建筑评价标准》建立了一套完整的评价体系,能够为全行业提供一个协调行动的'模板,加强对环境重要性的认同,引导开发商按统一标准去进行绿色开发。另一方面,这一标准不仅针对开发商,还面向消费者(业主)。这样就避免开发商鼓吹自己的产品蒙蔽消费者,完全做到了公开。同时在概念设计中,人们对于绿色的相关概念设计也更加清晰。随着消费者和开发商对绿色建筑的认同,将进一步促进绿色建筑的发展,而深化中的绿色建筑反过来又会给绿色建筑的标准化发展开辟道路。
3.广告媒体代理阶段。
广告是联系开发商和消费者的桥梁,广告创意的成功与否直接关系着项目与消费者沟通的有效性。目前我国节能建筑市场不是很景气,其中部分原因是消费者建筑节能意识薄弱。业主对节能效益认识不够,不愿花费较高成本购买节能住宅,节能市场上缺乏需求动力,导致开发商做节能成本风险增大,从而形成节能消费市场恶性循环,给建筑节能发展带来了一定的阻碍。因此在大力发展节能产业和节能技术同时也要提高大众节能意识,合理引导消费者消费观,必须在广告与媒体代理阶段以恰如其分的方式让社会公众所深度认知,并进而建立广泛的社会认同。这就要求其完全有别于以往房地产市场广告策划中众多卖点的包装和修饰。它的公益性、开放性必须要在这一环节中给予充分的重视,加大力度宣传绿色节能建筑意识,加快绿色建筑的新技术、新产品和管理经验的推广。广告策划中市场推广的众多策略同样适用于绿色项目的推广,关键是要注意市场的创新,同时聚焦于如何引导消费者。进而推动绿色建筑差异化发展,并在产品实践中不断完善绿色建筑的开发结构,以适应更多建筑类型、更多社会人群的的使用需求,以规避国家强制规范导致千城一面的城市格局。
高速城镇化和能源危机要求房地产业逐渐向低能耗发展模式的转变,在这一转变进程中,房地产营销策划也呈现了一系列规律和特征,在了解熟悉、运用上述规律的基础上,重视房地产营销策划中项目判断阶段的市场定位,做好概念设计阶段的信息整合,完成广告与媒体代理阶段的调整,对推动绿色建筑的顺利施行将起到积极的推进作用。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十八
正文:衡量生命厚度的坐标不是时间,而在于是否体验到更多美好的事物。当然,这需要美好的心情和环境,在东润枫景,你会拥有这些:她离燕莎城2500米,时间和距离意义,在你就是省下尽量多的时间,去充分享受生活。在枫丹白露树,听林风沙沙,虫儿啾啾;闲坐中央广场,看孩子跟鸽子姗姗学步;咖啡店一隅,心情如行云悠悠淡淡;往来的是,与你一样对美和品味的追求不曾妥协的邻人……在这,常感觉时间不够,实在有太多的美好让人沉醉。东润枫景,发现居住的真意。
东润枫景标志说明。
标志为楼盘之形象识别物,它应该言简意赅传播出东润枫景的主题意念——的真意。
本组标志形似枫叶又象人形,活泼而唯美。四个写意的元素,有大小、远近对比,显得生动有空间感。“d”组标志以空灵的线条更勾勒出东润枫景悠闲、自由、轻松的生活氛围;四个动态“人形”的聚合,赋予东润枫景以人气,喻示她是张扬“人本主义”的社区。标志的英文名意译为即“枫丹白露”,一个很美很格调的名字。这是标志中另一闪光点,在“高级灰”们阅读她,心弦为之一动时,东润枫景四字已然感性起来。
东润枫景户外广告创意说明。
楼盘户外广告,作用是传播楼盘整体形象。东润枫景的传播定位是:发现生活的真意——这是纯生活的地方,完全抛离了压力,艺术而品位的生活。
所以,本创意选取名油画《大碗岛星期天的下午》、《草地上的午餐》和《枫丹白露的早晨》为主画面,感性地渲染出一种优雅迷人的生活环境和方式;配合标题“这里有生活,有艺术,有美,唯独没有压力”,点明小区是高级灰(高级白领)式纯生活。
我们深信,以高级白领的语言(油画、优雅的设计风格)和让人感动的生活观点,可以很好地与目标消费者沟通,并得到他们的认同和好感。
报纸广告创意说明。
(规划篇)。
引文:有根的稳固着无根的流浪着。
标题:东润枫景发现居住的真意。
正文:东润枫景,位于东四桥与亮马桥交汇处,燕莎城东2500米,一片叫枫丹白露林的地方。她占地26公顷,西傍朝阳公园,南连228公顷的城市绿化区,与东四环路之间是百米宽的绿化带。北美格调的社区,为加拿大b+h公司的国际设计师呕心之作。这里有生活,有艺术,有美,唯独没有压力。
(交通)。
引文:生活,就是要把时间浪费到美好的事物上。
标题:工作与生活——2500米。
正文:东润枫景北距四元桥2公里,西临东四环,距首都机场高速公路仅2公里,到燕莎城不过15分钟车程,多路公交车将小区与城中繁华地轻松相连。居住在这里,距离和交通的意义,就是能省下尽量多的时间,去享受生活。随着东四环的开通和wto临近,东润枫景成为cbd居家投资的魅力之城。
(人文)。
引文:东润枫景印象:咖啡、音乐、书、画。
标题:这里,品味与品味为邻。
正文:人选择住宅,住宅也选择人。专为cbd白领而诞生的东润枫景,以清新的环境、闲淡优雅的生活气氛,和现代的气息,吸引了许多城中精英来这里定居。外表和职位不能代表的人文素质,在这里时时可以感受。
东润枫景电台广告(30”
脚本一:
悠扬的萨克斯曲《归家》旋律、咖啡店里轻微的说话声。
(厚实、低缓的男声):我不在家,就在咖啡馆(略停顿),不在咖啡。
(感性、优雅的女声):在东润枫景,咖啡馆不是一步一家。不过,这。
(厚实、低缓的男声):燕莎以东2500米的东润枫景,一个纯然放松。
(感性、优雅的女声):售楼热线:6431626264316363。
脚本二。
女人忧虑的声音:儿子现在老爱玩电子游戏,你也……。
(一阵嘈杂的电话铃声此起彼伏)。
男声:好的,张总,我马上回公司。
(足球赛热烈地喝彩声和解说员声音)。
激烈地男声:就这个价,让无可让!
(女孩欢快地哼歌)。
(大街嘈杂声)。
男声歉意的:对不起,有个客户要见,我不能陪你……。
(以上部分的不同声音快速切换)。
浑厚男声:工作就是工作,生活就是生活。不应该混在一起。
(舒缓萨克斯风《回家》,男女和小孩笑声、鸟虫吟声,流水。
哗哗声)。
女声:来东润枫景看看,你将发现居住的真意。
售楼热线:64316262、64316363。
东润枫景电台广告脚本影视。
(喧闹的街市背景声,汽车喇叭声,一个接一个电话铃声、说话。
声交杂在一起。赵传的歌曲《蜗牛的家》:“在密密麻麻的高。
(悠扬的小提琴声起,和着欢快的笑声)。
响亮男声:发现居住的真意,东润枫景。
东润枫景全套文案(2。
(序)。
人是万物的尺度。
——普罗塔哥拉。
衡量社区品质的第一元素是适于市民生存的“城市生物尺度”。立足于“人”的基点,城市生物尺度理解为“城市人性尺度”。当我们回顾、品味、体验、评价居住环境是否方便、舒适、宜人、温馨?基本标准就是城市人性尺度。
今天,人们对城市发展的控制心余力绌——生活空间的质与量赶不上心灵的需求;建筑失去了与人的亲密关系;夸大了商业价值的尺度;人在都市丛林里,得不到应有的尊重。
今天,人人追求功效,速度也越来越快。对工作而言,这无可厚非,可生活呢,莫非也越快越好?走马看花,到头来,可能说不出任何一种花的样子和香味。
所以,我们建造这样一个社区:塑造舒适的生活环境,人性的建筑、园林、阳光、空气和绿地,这里——有生活、有美、有艺术,唯独没有压力。
她的名字是——东润枫景。
(规划篇)。
社区是人创造的,也是为人所创造的。
蓝天、碧水、绿地是人最基本的生活条件。
唯一使都市人还与自然保持联系的就是植物了。
植物不但能降低温度、噪音、消尘,而且舒缓压力,获得慰藉和灵感。
引文:城里工作,郊外生活,一种曾让人梦寐以求的生活模式。今天,在北京东四环路的北部,这个梦终于可以圆了。
标题:在东润枫景,发现了居住的真意。
正文:如果你喜欢现代生活,又对清新空气、阳光、泥土还有深深地眷念,那你真该来东润枫景走走。
离燕莎城2500米,东四桥与亮马桥交汇处,有一片被生态学家称之为“都市林荫”(urbanshadow)的地方,那就是东润枫景。她占地约26公顷,对居住的真意有独特理解——生活就是纯粹的,当然要与工作完全剥离。由加拿大b+h公司规划设计的社区里,在张扬现代风格同时,还流露着闲淡的北美情调。
东润枫景——新经济和反璞归真新生活的平衡点。她属于广义东部中央商务区(cbd)和燕莎商圈,地利得天独厚;又依傍“城市绿肺”朝阳公园,南连城市绿化区,西与东四环隔着100多米的绿化带;另一位芳邻是北京最大的十八洞高尔夫球场。漫步社区的现代建筑和园林,满眼葱翠,清甜的气息随风沁入心脾,广场上,白鸽点头踱步,歌声悠扬处有咖啡香来。这一切,离工作刚刚2.5公里!
(交通和物业价值)。
有根的稳固着无根的流浪着。
东四环路将是cbd未来最重要的轴线。
地段,物业价值永恒的试金石。
交通的尺度,是工作和生活是否可以兼顾。
对时间的态度,说到底是生活的态度。
正文:对居住而言,最理想的是省下尽量多的时间,用在生活的享受上——东润枫景是这样认识距离和交通的意义。
东润枫景北离四元桥2公里,西临东四环。距首都机场高速路及燕莎城均2公里,是市区里距首都机场最近、最方便的社区。402、710、401、405、408等多路公交车,将东润枫景和中央商务区(cbd)轻松相连,十来分钟车程,连接着两个不同世界,一边是工作与效率,一边是与人居相依的悠闲生活。随着今年“十一”,东四环路的正式开通,东润枫景将成为拥有清幽与现代生活的居住典范。
wto,让cbd散发出钻石般的魅力。这对近水楼台的东润枫景来说,其升值的潜力是不言而喻。可最令人心动的是,可以从容地将时间浪费到美好的事物上。
(园林绿化)。
阳光、空气、绿地是人居住的基本需求。
自然生机也是愉悦感的重要来源。
引文:刚刚进入东润枫景,节奏忽然慢了下来,不一样的感觉油然而生。那是一种追寻已久的生活情调,让人一下子就喜欢上了。
标题:那树那草那园那家一例b+h的北美闲淡。
正文:下了班,不过十来分钟,车子已穿行在东润枫景和东四环路的百米绿化带里。一阵林风过来,不由深深一吸,和着泥土、树叶味的气息,便沁入了心脾。
走到哪儿,都有不同的绿色景致。巧手匠心的园艺师,把一草一木与建筑的开敞围合结合起来,让这现代园林应了“天人合一”的美学原则。即便季节变换,园中常绿植物依然清秀可人,暗香盈袖。你不由地想停住脚步,慢慢地享受。一切,是如此闲淡、从容,仿佛身在北美一隅。云杉树下,长木椅上,和邻居有句没句地聊天儿,不设防的交流,如水的情,淡了,却纯了。
(社区人文特点)。
人心理上的想像、感情活动的愉悦,更常常凌架于实质感官功能上。
人喜欢欣赏人,人的视觉或经验,常选择性地对人文这一动态景观留下深刻的印象,一个能提供丰富文化、休闲活动的社区,便容易使居民产生认同和归属感。
居民和文化相互作用出社区的性格。
东润枫景印象:咖啡、音乐、画、书。
可东润枫景却有咖啡般的生活节奏和氛围。一如我们的生活方式:白天西服、领带,并不妨碍晚上一身休闲泡小区酒吧。生活就是生活!
假日,去社区的生活沙龙,看看画展,听听滋润心魂的旋律,无论雅尼,还是罗大佑。风淡云清的日子,相约三五同好的邻人,背上行囊,野营攀岩去。
外表和职位不能代表的人文素质,在这里时时可以感受得到。
(建筑室内环境)。
爱好节奏和谐之美的形式,是人生来就有的倾向。
——亚里斯多德。
有韵律感的建筑立面就象一首音乐。
空间元素间的连续和秩序是律动感的来源。
对一个家而言,没有什么正确的地点,只要能发现生活的迷人之处,便是一个满意的家引文:建立一个家的态度有两种,一是将自然拒诸门外,另一种是与自然共处一室,让空间保留一份朴素的优雅。
标题:家因舒适而美丽。
(配外立面的图)许多人第一次见到东润枫景建筑时,会有两个词从心里涌出:现代、简约。加拿大b+h设计公司,让东润枫景的房子带着道地北美情调。林木幽处,绿白相间的现代建筑群,没有繁复的修饰,色彩、线条、外立面简约、清新,如出水芙蓉。
(配有阳光的家居图)冬日的阳光从窗外溜进来,一种暖洋洋的情绪在屋子里悄悄滋生。考虑到阳光对心情和健康的微妙影响,东润枫景的建筑户户朝南,楼宇进深控制在15米以内,而且依据日照轮廓原理,规划塔式建筑1∶1.2的间距,板式1∶1.6,保证了日照时间。
配户型图。
(配图)恬静,是都市人对家的一份希望。东润枫景在尽量减少每一单元的住户,带电梯的小高层,一梯2-3户。这样,宁静就成了居家生活的环境。
(配客厅的图)一家人活动,多数时间是在客厅,这也是居室的“动区”。东润枫景让客厅有宽绰的空间和充足采光。客厅面积一般在38—50平方米,窗户低而宽大,让自然光和清新空气在屋子里自由穿行,还能看见更多的蓝天云和园中景色,想来心情也变得快乐。
(配卧室图)卧室,首先要舒适,同时私密性要好。东润枫景,考量了不同人对空间大小的舒适感受标准,而设计主卧室面积在17—27平方米,小卧室面积约10—13平方米;卧室都是南北朝向,通风采光好,还保持人体磁场和自然磁场的和谐;而且户型设计时利用走廊和不同房间的位置安排,把卧室和公共区隔离,巧妙保有了生活的私密性。
(生活配套)。
人的生活、自然、社会、物理等需求,是任何社区设计者不可忽略的要领。
散步的乐趣在于,充满有趣的人、事、物。
运动经验可产生动态的张力;静止的构成亦具张力。
公共设施的水准,反映出该社区的居住水准。
一个社区要求实用功能和精神享受相平衡。
当科技越来越昌明和感性时,人就笑了。
引文:简单生活,将生活和现实价值相结合,将有限的时间和精力浪费到美好的事物上。标题:速度带来快感(jaissance),“慢”的生活才最快乐(plaisir)。
正文:
(配3-4幅图)在喧嚣和尘土的都市大街,散步失去了乐趣;在东润枫景,你能找回久违的散步的快乐。东润枫景,引入风行北美的“5分钟步行法”——倡导区内步行的风尚,近距离布置社区商店、保健中心、幼儿园、园林、咖啡屋等生活设施,和你家的步行距离不超过5分钟。小区林荫道,一家人散着步,清风送来淡淡的芬芳,阳台上的熟人,点头打招呼,聊几句,仿佛又回到从前的大院儿。
(配球场、泳池图)闲了,寻着风的脚步,来到温馨会所,纵身碧波,让肌肤和池水相亲;球场挥拍,心情随汗滴飞扬,还一个快乐着的真你!
(配图)冬日,安坐家中,独立式中央家庭采暖空调,和24小时热水系统,让满室暖意融融。打开电视,除了50多套国内节目,还有卫星电视系统接收的国际节目。
(配图)在东润枫景,可心的不单是黄泥、青石、阳光和优雅,还有那些让生活优游的科技元素——智能化设施:社区安全保卫由门禁、周边监控报警、电子寻更三大系统组成,全方位数位保安体系,让你安之若素。住户安全。想买点什么,看场电影,预定球场……有100mhz宽带数据网,你只需鼠标轻轻一点,即如你所愿。
(发展商)。
人类所有伟大的文化,都是由居住产生的。
——史宾格勒。
人们常说:“这个人很懂得生活。”这“懂得”,其实就是一种艺术,要沉潜其中,自在关照,不但得有深厚的文化背景,而且要有一个关注生命、热爱生活的心灵。传统文化向来重视自然的和谐共存,然而,在过度追求物质文明的过程里,我们不自觉的抛离了这宝贵的文化精髓。如果说生活是息息相关的话,那么,人与大自然的合而为一,或许是我们迈向美好生活的唯一方向。
引文:成熟,是阅历的雕琢。洞悉人和世界,是悠悠岁月的锻造。感动心灵,是热爱生活的回报。对一个建房子的人来说,这三者不可或缺。
标题:风雨十六年广厦千万间。
正文:北京天鸿集团成立于1983年,一个中国心时期房地产业发展与演变历程的见证者。十六年来,天鸿集团共投资120亿元,开发建设各类房屋800多万平方米,总资产超过百亿元,共有80多家国内外全资、控股及参股企业,而且在国内和美国、澳洲、港澳等地拥有多个成功项目,积累了丰厚的专业经验,在业内外有极高声誉。
天鸿旗下的宝润、宝汇、宝泰、宝瑞等房地产开发公司,多年来在北京成功开发了回龙观文化居住区、莲花小区、恩济小区、曙光花园等项目。
在新世纪伊始,天鸿集团凭藉多年经验、卓尔的实力,以及对居住真意的深切认识,洞察时代先机,在“腾飞”的北京cbd和燕莎商圈上,开发建设大型现代休闲生活社区——东润枫景——一个纯粹生活意义的家。
热爱生活的东润人,努力建造让热爱生活的人们感动的家。
东润枫景全套文案(3。
展板文案。
标题:你还记得今天是一个节日吗?
城市精英,或许有些人和事真的不该忘了。这里,让我们向所有从事教育工作的人,致以深深敬意——因为,我们尊重知识,更尊重传播知识的人。东润枫景,和所有以知识文化为荣的人一起,努力建造一个还原生活本来面貌的家。
标题:这里的生活气息,属于自己。
正文:人在喧嚣都市,总想时间快些——实在没多少值得流连;对工作,你更讲高效率。不过生活呢,就该“慢”起来,才有从容的心情,去细细享受美好。在东润枫景,我们落足心力建设纯然的生活环境——北美式建筑园林,中央广场,咖啡馆,酒吧,私立名校,甚至地板供热每个细节。没想到,这里的生活节奏因此与别处有些不一样。一进东润枫景,心情舒漫起来,脚步也不由慢了,这儿有太多美好的情趣,让人沉醉。不管是枫丹白露林,还是阳光里喝咖啡的人…东润枫景,发现生活的真意。
标题:发现居住的真意。
正文:选择一个社区,就是认同一种生活方式。在北京,燕莎商城东边2500米,有一片远离工作压力、纯然放松休闲的北美式生活社区——东润枫景。在这里,居住意义被诠释为:工作就是工作,生活就是生活。所以,这个社区弥漫着加拿大式闲淡写意的氛围,和优雅气质,吸引着许多城市精英择此而居。东润枫景,发现生活的真意。
展板。
音乐图:生命,可以浪费在美好的事物上。
咖啡图:我不在家,就在咖啡馆,不在咖啡馆,就在去咖啡馆的路上。
油画图:这里,有艺术、有美、有生活,独独没有压力。
书籍图:优雅和优雅为伍。
老人画画图:笔可以勾勒风景,色彩生活只可用心感受。
吸氧图:让人沉醉的,是清风与芬芳,还有这自在的舒展。
父子图:稚子一声笑,便胜却人间无数。
男女图:多年以后,我们忆起这段日子,会感激地说:我真正生活过了。
戏水图:阳光里嬉戏,青草地上成长,生命快乐就好。
展板。
音乐图:生命,可以浪费在美好的事物上。
咖啡图:我不在家,就在咖啡馆,不在咖啡馆,就在去咖啡馆的路上。
油画图:这里,有艺术、有美、有生活,独独没有压力。
书籍图:优雅和优雅为伍。
老人画画图:笔可以勾勒风景,色彩生活只可用心感受。
吸氧图:让人沉醉的,是清风与芬芳,还有这自在的舒展。
父子图:稚子一声笑,便胜却人间无数。
男女图:多年以后,我们忆起这段日子,会感激地说:我真正生活过了。
戏水图:阳光里嬉戏,青草地上成长,生命快乐就好。
标题:星夜,一阵朗朗书声传来,一种久违的感动从心底悄悄升起。
正文:在属于自己的生活氛围里,你是否感觉最自在无拘?它,不一定是见得最多的,也并非要形而下的占有;而是一种你内心认同、渴望的生活氛围、环境和人。东润枫景,那一片枫丹白露林,北美式园林建筑,亲切和谐的社区氛围,优雅的生活情趣……一切如此熟悉而亲切,让每个懂得生活与格调的人,感觉到轻松自在。因为,这生活气息是属于自己的。东润枫景,发现居住的真意。
标题:东润枫景的日子,如歌的行板。
正文:衡量生命的厚度,需要一种美好的心情和环境。东润枫景,离燕莎中心2500米,交通在这里的意义,就是让你省下尽量多的时间,去尽情享受生活。在枫丹白露树,听林风沙沙,虫儿啾啾;闲坐中央广场,看孩子跟鸽子姗姗学步;咖啡店一隅,听老歌流转;往来的是,与你一样对美和品味追求不愿妥协的邻人……在这儿,常感觉时间不够,实在有太多的美好让人沉醉。东润枫景,发现居住的真意。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇十九
莱恩田园区的`出现,体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。
莱恩田园区的出现,使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现,或者说,莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。
莱恩田园区的出现,顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤,其深厚的发展潜力不可限量。
莱恩田园区在开发模式上,采用了创新策划在先,规划设计在后,让两者相互弥补、相映生辉的做法,也是一个超前性的景区与地产开发模式创新,它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。
1)市场背景。
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,前期果园开发已小见成效,大规模的综合性开发即将进行。
果园内的果树现在枇杷为主,同时准备发展一批相应的果树,形成一个有多种水果树的综合性果园。
在历史上,西彭镇是有栽种水果的悠久历史的,万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今,西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想,为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。
现在,西彭镇已有常住人口约五万,随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入,西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。
重庆主城区人口已超过600万,主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高,休闲娱乐的郊区化(由近郊逐步走向远郊)是一个不可阻挡的大趋势。
2)产品分析。
莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧,现占地约200亩,莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。
优势:
一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——。
它立在莱恩田园区的大门口或中心。
它那巨硕无比的下部(直径不低于十米)是钢筋水泥雕塑出来的,但外形与真树相比,足以乱真。
中心主要是空的,以泥土填满,使树根能够直通地下(包括外露一部分);也可巧妙设计一些弯曲的树洞,供孩子们捉迷藏。
上部则有序地种植一批各种各样的果树,让其慢慢长大,仿佛是巨树的枝,是巨树的天生的组成部分。
还可为其编一个古老的神话传说故事,让许多游客更加深信不疑。
果树命名为“仙醉百果树”,由著名书法家题字,由著名文人写一篇赋,立石碑刻于树旁。
这是果园独创的特色景观之一,是它的形象标志之一。
它是时尚气息浓郁的公园化,可以参照珊瑚公园的建筑风格;。
在资金许可的前提下,公园的设计建筑应敢于适度超前(至少要有鲜明的独家特色),不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后,这方面做好了,也是一个独特的卖点,同时也能有效阻止竞争者的跟进。
劣势:
对发展商来说,是挑战,从规划设计的难度,建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加,未来物业管理服务的升级,都要求发展商投入更多的人力物力财力。
3)竞争对手分析。
东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后,打出‘特大型低密度园林式住宅’牌子,推出了‘绿色概念’和‘环保概念’。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。
东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念,大到小区的外围环境,内部环境,地形,布局,空间,庭院的序列,主题的不同,功能的组合,景观的效果,小到园中的一石一水,一草一木,都要纳入环境系统进行精心设计。
1)广告目标。
造市。制造销售热点。
造势。多种媒体一起上,掀起立体广告攻势。
大范围、全方位、高密度传播售楼信息,激发购买欲望。
扩大‘莱恩田园区’的知名度、识别度和美誉度。
提升企业形象。
一年之内销售量达到80%以上。
2)广告对象。
好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年;。
对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年;。
喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;。
喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人;。
喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民;。
具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民;。
乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;。
3)广告地区。
在重庆这个城市及周边地区。
4)广告创意。
广告主题:
(1)每天活在水果的世界里。
创意。
选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在,然后跳到莱恩田园区的画面与此相比,有如回到了当时的时代里,最后,莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。
(2)回到家,就是渡假的开始。
创意。
一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公:“老公我在家里好闷,我要去渡假。”
老公:“行,马上带你上。”
上了车,不过多久就到了。
他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里,而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景,脱口而出:“老公,我要在这里住一辈子?!”
老公:“没问题。”孕妇:“真的可以吗?”老公:“当然,因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇:“哇,你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公:“回到家,就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。
5)广告实施阶段。
第一期:试销阶段(三个月)。
行为方式----------新闻运作、广告、
时间----------20xx年2月1日。
新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响,而且少花钱,多办事,容易形成口碑,引起广泛注意。
大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传,各种媒体一起上,采用多种促销手段,造成立体广告攻势。以图一举炸开市常。
市场口碑已初步建立,老客户会引来新客户。让‘莱恩田园区’传为美谈,变成公众的社会话题。
广告方面加大投入量,报纸电视在强度,广度和深度上做足文章。
加强管理和服务,让售楼现场服务的软功变成硬功,抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体,进行深入宣传。
合力吸引目标客户,引导30%目标顾客购买。
第四期:巩固阶段(三个月)。
行为方式-------------营销、广告。
消化剩余楼盘,基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验,对不足之处加以弥补和改进。
细水长流,渗透式的广告行为。
加强物业管理,贯彻始终的良好服务,树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件,规范,科学,严谨地保证客户各项权益。
实用地产策划文案(汇总20篇)篇二十
等方面对房地产产品进行整合,以优质的服务销售房地产商品,使消费者在生产或生活,物质或精神方面得到满足,为开发项目规划出满足消费者需求,扩大消费渠道,使开发商获得利益的全过程。
销策划,在买卖双方之间沟通信息,把企业与消费者有效的结合起来,使企业了解顾客的要求,包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等,摸清规律,改进产品,使产品更加适销对路,扩大市场份额,使企业形成有效的传递和反馈的信息系统,在房地产市场中,为企业开拓一个具有生命力的崭新市场。
房地产营销策划是分阶段的,与销售过程相呼应。在不同的销售阶段,市场推广的目标、任务和具体活动都有所不同,主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划。
根据销售过程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分,项目市场推。
广过程也可以相应地分为四个阶段,针对各个阶段销售任务的不同制订不同的推广计划。在预热期,市场推广应该以推介物业特点为主题,向消费者展示楼盘的基本情况;在强销期应该以推介市场为主题,让更多的目标客户群关注;茌持销期应该以推介广告主体为主,配合样板间,在人气积聚的环境下,使消费者产生购买欲望;在尾盘期应该以朴实的宣传为重点,突出项目各种功能性特点,吸引消费者。
2.1.1开发阶段的营销策划。
企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性,要用发展的眼光,运用科学的方法对市场前景开展调查和预测,进行供需分析和和开发潜力分析,做好前期准备工作。只有这样,才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态,在长期的市场竞争中处于不败地位,赢得市场份额。
2.1.2销售阶段的营销策划。
企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段,如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段,让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势,用各种方法增强消费者的购买信心,为消费者提供满意和周到的服务,在销售的黄金期占有市场。
2.1.3物业管理阶段的营销策划。
物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带,消费者通过物业了解和熟悉企业,因此,物业服务的质量,在一定程度上对消费者是否购房起到了关键性的作用。加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨,如果顾客在享受物业服务中感受到安全放心,达到满意的程度,才能吸引顾客踊跃购房。
2.2房地产营销的几种方法比较。
为实现房地产的营销目标,一般使用以下几种营销方式:广告,活动推广,品牌推广,公共关系。几种方法的主要特点见表1。
表1几种营销方式对比。
2.2.1广告推广。
广告推广是根据营销推广的计划和目标,在市场调查预测的基础上,对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。它是一种提前的、先行的、具有指导性的活动,决定广告活动的基本思路和方向。它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目标、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容。
2_2.2活动推广。
活动推广是指企业调动各方力量,通过举办大众关心的、具有创意性的活动,吸引消费者的参与并吸引媒体的报道,从而提升企业和楼盘的知名度,树立良好形象,达到促进销售的目的。
活动推广的类型有:楼盘庆典仪式;社会公益活动;社区内活动;大型有奖销售、打折促销活动;导引教育型活动;善用时势环境型活动等。
2.2.3品牌推广。
品牌推广是从规划设计到整个开发过程的一项系统工程,在整个过程中开展品牌积累与创新工程,通过品牌推廣,提升了项目的附加值,充实了项目的内涵。
可采取以下方法:楼盘品牌战略;企业品牌战略;企业与楼盘品牌联动战略。
2.2.4公共关系。
公共关系是利用各种方法和途径,同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和交流,在社会中建立良好形象和营销环境的活动。
可以采用以下几种方法:新闻;事件;社区关系,调研活动;对外联络协调工作。
通过以上分析,房地产营销策划是在不同的销售阶段,对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析,从而对顾客群进行全方位的分析调查,制定出以满足消费者需求为核心的切实可行的营销策略,在市场竞争中取胜。
3.1项目基本情况。
dl-yly项目位于大连市旅顺软件产业带,属于宜居生态地产,周边有轻轨和多个公交站点,交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校,周边有多个低碳环保山体公园,设有居民健身中心等。
3.2项目营销计划。
一期在20xx年7月份开盘销售,销售周期计划在2年左右。
(1)20xx年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完成正式启用;样板间完成对外开放i参加春季房展;客户积累;会员征集、招募会员。
(2)20xx年5月内部认购期。一期工程开工启动;会员客户预订。
(3)20xx年7月开盘热销期。具备销售条件;一期第一组团开盘销售。
(4)20xx年8、9月续销。
(5)20xx年10持续推广期。形象宣传;主体全面封顶;参加秋季房展会,根据销售情况分期推出房源(秋展强销)。
(6)20xx年11、12月续销(活动促销)。
(7)20xx年3月完成配套及室内装饰;参加20xx年春季房展会准现房促销。
(8)20xx年5月完成室外硬软覆盖;现房销售;预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。
(9)20xx年6月尾盘清理期。全面交房;尾盘销售。
“dl-yly”项目,使项目周边整体地域价值实现质的飞跃,引领大连城市居住新的迁徙文明。
本文的分析和研究,得出如下主要结论:企业在各个阶段实施营销策划,可以使企业决策准确,避免盲目性和运作出现偏差;优秀的营销策划有利于提升开发企业的营销素质和竞争力。运用房地产项目营销策划理论,有效地整合房地产项目资源,使之形成优势。结合房地产开发项目的实例,通过系统分析,提高企业的管理能力,拓宽房地产产品的销售渠道。