计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
幼儿园秋季保健工作计划篇一
以《幼儿园工作规程》精神为指导，认真执行《幼儿园卫生保健制度》，结合幼儿实际情况，制定合理保健计划，把幼儿园安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园健康成长。
二、工作目标
本学期以培养幼儿良好的卫生习惯及自我保护能力为重点，加强各班级常规管理，不断提高保育和保健工作质量。
三、主要工作
(一)、卫生保健
1、严格执行新生入园体检，体检不合格者不能入园。
2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现体温异常及时通知家长。
晨检要求:
一摸:摸额头有无发烧，颌下淋巴结有无肿大;
三问:问在家饮食、睡眠、大小便及体温、咳嗽等健康情况;
五记录:认真做好各项检查记录。
3、做好幼儿体格发育测量及评价工作。
4、定期开展卫生保健业务培训，全面提高保育质量。
(二)、饮食与营养
1、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作。分餐时要洗手，分发干菜、干点不直接用手接触。
3、幼儿在进餐过程中，教师要让幼儿情绪愉快，专心用餐，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传食物的营养价值及对生长发育的好处。
(三)、卫生习惯
1、盥洗习惯
培养幼儿养成良好的盥洗习惯。饭前、便后要洗手。
幼儿园秋季保健工作计划篇二
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战，销售工作计划《保健品销售工作计划》。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的'形式予以体现。
幼儿园秋季保健工作计划篇三
1.全体教职工卫生保健知识培训一次。
2.检查各班户外活动情况，防止幼儿大量出汗，影响其身体健康。
3.继续加强对食堂工作人员的管理，严格按规范操作。
4.抽查生熟食品留样工作和消毒工作。
5.做好幼儿园各项卫生消毒工作，积极防控多发病和传染病的发生和蔓延。
6.科学合理制定幼儿带量食谱，做好营养分析工作。
7.加强对幼儿午餐、午睡、班级卫生检查工作，进一步规范保育员一日工作。
8.做好对幼儿园安全卫生工作的检查和整改工作。
9.做好肥胖儿、休弱儿个案管理指导工作。
10.加强与当地卫生院防保科的'联系，做好疫苗补种汇总统计等工作。
11.合理使用幼儿的伙食费，确保正负盈亏2%左右。
12.做好食堂用量的进货、索证和登记工作。
幼儿园秋季保健工作计划篇四
为进一步贯彻落实《国家基本公共卫生服务规范（20xx年版）》，做好我街道孕产妇健康管理服务工作，保障服务项目顺利实施，特制订本方案。
通过全面实施孕产妇健康管理服务，为全街道孕产妇提供安全、有效、规范、便捷的保健服务，提高孕产妇保健管理率，降低孕产妇，围产儿死亡率。
年度目标：
1、孕产妇死亡率控制在32/10万以下。
2、孕产妇保健覆盖率达90%、系统管理率达85%以上，高危孕产妇系统管理率达100%。
3、孕产妇住院分娩率达96%以上，农村孕产妇住院分娩补助率达95%以上，农村孕产妇住院分娩内补助率达95%。
4、预防孕产妇艾滋病、梅毒、乙肝母婴传播孕期检测率达80%以上，孕产妇产时检测率达100%，hiv检测点100%开展工作，艾滋病阳性孕产妇管理率达100%。
5、待孕妇叶酸服用率达90%以上，依从率达70%。
6、宫颈癌筛查完成目标100%。
服务范围：全街道8各行政村
服务对象：全街道的孕产妇（包括流动孕产妇）
金沙县五龙街道
街道卫生院及各村（社区）卫生室
1），负责项目工作的领导、组织、协调、考核工作。项目办公室设在公共卫生科，具体负责基本公共卫生服务孕产妇健康管理项目的日常管理及实施、培训、督导、检查、绩效考核等工作。
（二）明确各级职责，孕产妇保健工作实行乡村一体化管理
1、村（社区）卫生室
（1）负责对本辖区早孕人数进行摸底、登记，将相关信息上报街道卫生院，并将孕妇在12周前转到街道卫生院或有助产资质的医疗保健机构进行首次产检和建立《孕产妇保健手册》。
（2）督导孕产妇定期到街道卫生院或有助产资质的医疗保健机构进行产前检查，配合街道卫生院对高危孕产妇进行家庭跟踪随访，发现异常情况及时送往上级医疗保健机构。
（3）动员、护送孕产妇，高危孕产妇到乡级以上医疗保健机构住院分娩。
（4）我街道村医可提供4次产后访视服务。
（5）与街道卫生院配合完善孕产妇保健档案资料，保证孕产妇保健服务指标完成。
（6）不能开展实验室检查的村卫生室英按照《金沙县基本公共卫生服务项目工作实施方案》要求的程序委托街道卫生院负责开展实验室检查工作。
2、街道卫生院
（1）、负责本辖区内孕产妇保健服务的管理、组织实施、培训、指导、资金使用、督导检查、绩效考核等工作。为孕产妇进行首次建卡，发放《孕产妇保健手册》提高免费产前检查、出纳和访视、产后42天健康检查服务和化验室检查。
（2）每次保健服务收取《孕产妇保健服务券》，填写《产前随访服务记录表》、《孕产妇保健手册》、《门诊日志》、《孕妇管理登记本》等。
服务内容按照《国家基本公共卫生孕产妇健康管理服务规范（20xx年版）》执行。
1、街道卫生院及寻（社区）卫生室对本辖区内妊娠12周内孕妇信息进行摸底，确定服务对象，进行相关信息登记。
2、农村实行乡村一体化管理，由村医通知孕产妇到街道卫生院建立《孕产妇保健手册》，进行首次产检及血。尿常规、血型、血糖、肝肾功能、阴道分泌物、hiv、梅毒、乙肝三项检查，填写《产前随访服务记录表》及相关表卡册，发放孕产妇保健服务券。
3、解答卫生院按照属地管理原则对孕产妇进行分片管理，孕妇也可自愿到外乡医疗保健机构建立《孕产妇保健手册》、进行首次产检及相关辅助检查，建立机构按要求填写《产前服务记录表》及相关表卡册，发放孕产妇保健服务券。
4、原则上孕产妇保健手册及服务券按照属地管理原则到辖区医疗保健机构进行孕产妇保健服务。
幼儿园秋季保健工作计划篇五
1、做好五大官的检查(包括皮肤、眼神)。
2、询问幼儿在家吃饭情况、睡眠、大小便有无异常。
3、查幼儿是否携带不安全物品来园
4、做好药物登记，了解班里传染病情况。按时发药、喂药，并做好幼儿的全天观察记录。
做好秋季的消杀、灭蚊工作，消灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝秋季传染病在园内的发生。
开展幼儿安全教育，提高幼儿的安全意识，开学检查大型玩具和各类有隐患的积木。安排科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
1、每周合理制定菜谱，必须每两周有新花样。
3、做好膳管会记录，平时把反馈的情况传给家长，提高菜谱的质量。
4、进餐过程的气氛应是轻松、愉快，而不是令人紧张、压抑的。
5、纠正幼儿偏食、挑食、边吃边玩等问题，要注重以饱为先的正面教育。
在卫生保洁方面，从幼儿园厨房到熟食间、寝室、活动室、户外场地、种植地、大厅等每一角落，我们都要制定了严格的清洁制度和消毒制度，并在日常工作中落实到处。工作中我们要求厨房内炊事员加强自身卫生，保育员做到每天的清洁工作。幼儿园的房舍、设备、大型器械等隐患处，发现及时上报，并做记录和处理。
各班级的卫生，我们都落实到每位教师、保育员肩上，做到了一星期大扫除一次，每天小扫一次、消毒一次，保证了教室光线充足、空气清新;认真贯彻、落实每周二小检、每月一大检的卫生检查制度。同时加强对常见病的预防工作，加大力度切断一切传染源，杜绝传染病的传入与流行。杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境。
九月
1、认真做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园
2、开展“国旗下的讲话”《保健老师的一节课》
3、加强晨检、消毒预防传染病
4、为全园幼儿测身高、体重
十月
1、整理幼儿健康档案
2、召开膳食管理会
3、认真迎接市妇保所的`检查指导
十一月
1、做好幼儿疾病的统计和矫治工作
2、配合市妇幼保健所做好“龋齿”工作
3、召开膳食管理会
十二月
1、幼儿测查视力
2、为全园幼儿测身高、体重，评价幼儿生长发育情况
3、填写各种报表
幼儿园保健工作任务是复杂、烦琐、无至止尽的，为了孩子们的茁壮成长，在未来的工作中我们仍紧抓保健安全工作，积极创建无毒无害、美化、绿化的生活环境，让园内每位幼儿都能生活在清洁卫生、安全舒适、充满童趣的美好氛围中。