在现实生活中,我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性,使我们能够更好地适应环境和情况的变化。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
工作计划目标及策略 目标市场营销策略分析篇一
第一节 市场细分
一、市场细分的含义
(一)市场细分的含义
(二)市场细分产生的客观基础
消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产
二、市场细分的意义
(一)发掘市场机会,开拓新市场【例】本田进入美国市场
(二)集中企业资源,投入目标市场【例】金盾出版社
(三)有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机
三、市场细分的原则
(一)可衡量性
(二)可赢利性
(三)可进入性 (简要加以说明)
(四)差异性
四、市场细分的依据
(一)消费者市场细分的依据
1.人口因素
1)按年龄细分:儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场;
2)按性别细分:男、女;
3)按收入细分:高、中、低、贫困;
4)按民族细分:汉、满、蒙、回、壮、苗;
5)按职业细分:公务员、教师、工人、医生、军人;
6)按教育状况细分:高等、中等、初等教育;
7)按宗教细分:基-督教、天主教、佛教、伊斯兰教。
【why】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因
2.地理因素
1)按地理区域细分:南方、北方、东部、西部;国际、国内;城市、农村。
2)按人口密度细分:高密度、中密度、低密度
3)按气候细分:寒带、温带、亚热带、热带
【例】柯达与富士、科龙冰箱
3.心理因素
1)按生活方式细分:享受型、地位型、朴素型、自由型
2)按个性细分:内向、外向、随和、孤独
4.行为因素
1)按购买时机细分:平时、双休日、节假日;
3)按使用率细分:不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者;
4)按使用情况细分:未曾使用过/初次使用者/经常使用者;
5)按使用者的忠诚性细分:坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。
【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药
(二)组织市场细分的依据 【略讲】
[课后小结]
本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据,要求同学们不仅能识记所学内容,而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。
[课后思考]
2.为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据?
[网上调研]
选择一家国内知名企业进行网上调研,分析其市场细分的情况
第二节 目标市场选择
[引言]
市场细分揭示了企业面临的市场机会,还须在此基础上评估各细分市场,确定企业将为哪些细分市场提供产品服务,企业营销活动所要满足的细分市场,即是企业的目标市场。目标市场的选择是企业制定营销战略的基础,对企业的生存发展具有重要意义。
一、评估细分市场
(一)潜在的市场规模
(二)竞争状况 【简要加以说明】
(三)企业资源积累状况
(四)细分市场的盈利水平
二、目标市场选择策略 【重点】
(一)无差异性市场策略
(2)供不应求的卖放市场
3.优缺点:
(1)优点:具有成本经济性,可发挥规模效应。
(2)缺点:不能满足消费者的不同需求。
(二)差异性市场策略
2.适用于:(1)需求差异性较大的产品。【如】汽车、手机等
(2)实力强大的企业。【例】宝洁公司的细发水
3.优缺点:
(1)优点:能够更好地满足不同消费者的不同需求,有利于树立良好的市场形象。
(2)缺点:会导致成本增加(设计研发费、生产成本、管理成本、促销费用);可能造成企业资源的过度分散,不利于企业核心竞争力的形成。
因此,企业在决定采用差异性市场策略之前,应认真权衡差异性营销给企业形成的利益和增加的成本。
(三)集中性市场策略
1.含义:集中性市场策略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,集中力量在较少数目标市场上开展营销活动。【例】大众汽车集中经营小型汽车市场,惠普公司曾集中经营高档电脑。
2.适用于:实力较小的企业企业。
3.优缺点:
(1)优点:能更好地满足细分市场消费者的需求,从而树立起特别的声誉;能够更充分利用企业资源,建立巩固的市场地位。
(2)缺点:目标市场狭窄,一旦消费者偏好发生转移,或购买少下降,企业就会面临风险。
[课后小结]
本次课我们学习了细分市场的评估、目标市场选择策略、影响目标市场策略选择的因素三个内容。对细分市场的评估可从市场规模、竞争状况、企业资源积累状况、细分市场的盈利水平几个方面进行分析;目标市场选择策略有:无差异性、差异性和集中性三种策略。
[课后思考]
1.目标市场选择策略有哪几种?各有哪些优缺点?各自的适用情况如何?
2.市场细分和目标市场两者的关系如何?
[参考资料]
1.菲利普·科特勒:《营销管理(第十一版)》 上海人民出版社
2.甘碧群:《市场营销学》 武汉大学出版社
3.金润圭:《市场营销》 高等教育出版社
4.刘文广:《企业市场营销实务》 高等教育出版社
5.全球品牌网:http://
[引言]
目标市场营销战略的三种类型各有优缺点,因而各有其适用的范围和条件。一个企业究竟采用哪种战略,应根据企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场战略等具体情况来决定。
(一)资源状况——企业实力
弱——集中性市场策略
强——无差异性市场策略或差异性市场策略
(二)产品的同质性——是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。
产品的差异性较大——如汽车、服装等——差异性策略和集中性策略
产品的差异性较小——如钢铁、石油、电力等——无差异策略
(三)产品生命周期阶段
导入期——竞争对手少、不了解、需求差异不明显——无差异策略
成长期和成熟期——同类产品增多,竞争加剧——差异性策略或集中性策略。
衰退期——集中性策略——延长寿命
(四)市场同质性
如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,购买特征相同,并且对市场营销刺激的反应相同,则可视为同质市场,宜实行无差异市场营销;反之,如果市场需求的差异较大,则为异质市场,宜采用差异市场营销或集中市场营销。
(五)竞争对手的营销战略
竞争对手采用无差异性市场策略——采用差异性市场策略或集中性市场策略
竞争对手采用差异性市场策略——对手实力强大——采用集中性市场策略
——对手实力弱小——采用相同的策略
此外,企业还可根据市场竞争者数目多少来选择市场营销战略。当同类产品的竞争者很多时,满足各细分市场顾客群的需要就显得十分重要,因此为了增强竞争能力,可以选择差异性市场营销战略或集中性市场营销战略。当同类竞争者很少时,企业可采取无差异性市场营销战略。
四、案例分析
案例一: 美国爱迪生兄弟公司的经营策略
在相当长的一段时间内,可口可乐公司因拥有世界性的专利,仅生产一种口味、一种规格和形状的瓶装可口可乐,连广告词也只有一种。它所实施的就是无差异性市场战略,期望凭借一种可乐来满足所有消费者对饮料的需求。
案例三: 皮鞋公司的目标市场战略
有一家小规模的制鞋公司,在皮鞋市场上的竞争力较弱。通过市场调查和细分后,了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋,款式约有150多种。但有很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋,该公司决定以此消费者群体作为目标市场,集中企业的一切资源,专门生产这种皮便鞋,使公司在竞争激烈的皮革制品市场上站住了脚,获得了很大的经济效益。
[课后小结]
本次课我们主要介绍了一个问题:影响目标市场策略选择的因素。这些因素有:资源状况、产品特色、竞争对手的策略等。
[课后思考]
2.在产品生命周期的不同阶段分别应采用什么样的目标市场策略?
[参考资料]
1.菲利普·科特勒:《营销管理(第十一版)》 上海人民出版社
2.甘碧群:《市场营销学》 武汉大学出版社
3.金润圭:《市场营销》 高等教育出版社
4.刘文广:《企业市场营销实务》 高等教育出版社
5.全球品牌网:http://
第三节 市场定位
[引言]
在确定了目标市场后,企业要在每个确定的细分市场为企业的产品或服务在消费者心目中确立某一特定看法或形象,即进行市场定位,市场定位包括企业定位、产品定位和服务定位。主要目的是通过创造鲜明特色来吸引消费者,开拓市场,从而战胜竞争对手。
一、市场定位的含义
市场定位,就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置,根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度,为产品设计和塑造一定的个性或形象,并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客,从而适当确定该产品在市场上的位置。
4.科龙的定位 5.某楼盘的定位
二、市场定位的作用
(一)市场定位有利地于树立企业及其产品的市场特色,使其在消费者心目中形成一个与众不同的印象,从而影响顾客的消费行为。
【例】海尔电器的形象
(二)市场定位是企业制定营销组合策略的基础。
【例】1.海尔的营销组合策略 2.日本爱华公司的营销组合策略
三、市场定位策略
(一) 产品特性定位策略
1.根据产品的特点定位。
2. 根据产品提供的利益定位。
【例】(1)高露洁——使牙齿更坚固
(2)小护士——防晒功能 (3)立白洗衣粉——不伤手
3. 根据产品的使用者定位。
【例】(1)钙中钙——中老年人的补钙佳品;巨能钙——儿童
(2)康泰克——高收入的白领阶层;康必得——中低收入的普通民众;
正源丹——妇女、老人、儿童;护彤——少儿市场
(二)竞争性定位策略——对抗定位
竞争性定位就是企业将自己的产品定位于与目标市场中主要竞争对手相同或相近的市场位置,以争夺市场份额的一种营销策略。
【例】可口可乐——百事可乐; 汉堡包王——麦当劳
(三)拾遗补缺定位策略——避强定位
拾遗补缺定位是指企业将自己的产品定位于与目标市场上竞争者不同的市场位置,使自己的产品特征与竞争者有比较显著的区别。
【例】美国饮料行业中的第三大公司佩珀公司, “七喜,非可乐”。
宁城老窑—塞外茅台
四、市场定位的步骤
(一)明确潜在的竞争优势
1.价格优势——成本优势
2.差异化优势
(1)产品差异化
产品特色、性能、质量、可靠性、风格或设计等方面。
(2)服务差别化
送货服务、安装服务、顾客培训服务、咨询服务、修理服务等。
(3)人员差异化
企业通过雇用比竞争对手更优秀的员工来取得竞争优势。
(4)形象差异化
通过各种事件——微软康慨捐赠设立慈善机构。
(二)选择相对竞争优势——相对于竞争对手的优势
(三)显示竞争优势——媒体传播
[课后小结]
市场定位就是确立企业和产品在顾客心目中的形象与地位。市场定位的策略有:产品特性定位策略、竞争性定位策略、拾遗补缺定位策略等;市场定位的步骤包括:明确潜在的竞争优势、选择相对竞争优势、显示竞争优势。
[课后思考]
1.什么是市场定位?市场定位有什么作用?
2.市场定位策略策略有哪几种?如何进行市场定位?
[参考资料]
1.菲利普·科特勒:《营销管理(第十一版)》 上海人民出版社
2.甘碧群:《市场营销学》 武汉大学出版社
3.金润圭:《市场营销》 高等教育出版社
4.刘文广:《企业市场营销实务》 高等教育出版社
5.全球品牌网:http://
第四章 实训
一、实训目的:
设定自己是某产品的市场营销经理,针对你所经营的产品,分析研究“谁是你的客户”,找准你的目标市场,实施市场定位策略。
二、实训组织:
以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合获取相关资料,集体讨论、分析,最终以报告形式得出方案。
三、实训要求:
在市场调研与分析的基础上,确定并描绘你的客户。
2.他们来自何处?本地、国内、国外、其它地方
3.他们买什么?产品、服务、附加利益
4.他们每隔多长时间购买一次?每天、每周、每月、随时、其它
5.他们买多少?按数量、按金额
6.他们怎样买?赊购、现金、签合同
7.他们怎样了解你的企业?网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它(要注明)
8.他们对你的公司、产品、服务怎么看?(客户的感受)
9.他们想要你提供什么?(他们期待你能够或应该提供的好处是什么?)
10.你的市场有多大?按地区、按人口、潜在客户
11.在各个市场上,你的市场份额是多少?
12.你想让市场对你的公司产生怎样的感受?
根据以上资料,确定这一产品的市场定位,并拟出市场定位建议书
工作计划目标及策略 目标市场营销策略分析篇二
下半年,保安部的工作目标是:紧紧围绕公司中心工作,全面落实公司基层建设方案和各项安全防范措施,加强军事和业务培训,加强自身学习,加强和公 司各部室、管理处的协调,推行人性化和制度化管理,确保所辖小区(大厦)不发生重大安全事故,努力为保安队员创造良好的发展平台,打造一支规范化、专业 化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍,为公司的持续健康发展,提供强有力的安全保障。
下半年要完成的八项主要工作任务
第一项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》,真正提高队员的工作积极性。
1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。
2、和管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。
3、认真履行绩效管理的检查、监督职责,公正、公平处理问题,决不姑息违规队员,努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。
第二项工作强化对正、副队长的培训,全面提高正、副队长的综合素质。
1、制定正、副队长培训方案
2、从x月份开始每个星期二天,一共进行为期十天的正、副队长强化培训。
3、在x月中旬就培训内容分别进行业务和军事考核。
第三项工作加强对保安队员的日常培训,提高队员工作水平。
1、制定下半年保安队员的培训计划。
2、认真落实培训计划,半年集中搞一次军事训练比赛,条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。
3、摸索培训经验,形成一种长效机制。
第四项工作规范对新聘保安队员的培训,使新队员尽快熟悉工作。
1、制定新聘队员培训方案。
2、结合公司实际情况,由保安部对新队员进行三天的业务培训后,由保安队长对新队员进行实际工作辅导和军事、消防训练一个星期,八天后由保安部考核,考核合格后纳入常规训练。
3、在今后的工作中,对每个新聘队员依此进行规范培训。
第五项工作加强业务学习,提高自身业务素质。
1、贯彻公司的学习制度,每月至少组织二次学习。
2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。
第六项工作做好本职工作,加强对各保安队的检查监督,积极和管理处沟通,共同做好保安工作。
1、对照部门职责和岗位职责,做好日常工作。
2、加强巡查岗亭,特别是管理处下班以后的时段。
3、就了解到的情况、问题和管理处共同分析研究,认真解决。
第七项工作多方位了解保安队员,认真做好保安队后备干部的培养工作。
1、实事求是地对所有队员进行能力评估。
2、建立后备保安干部名册。
3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。
工作计划目标及策略 目标市场营销策略分析篇三
一、20xx下半眼来临了,神经外科护理工作以及护理部工作计划也随之陆续展开了,20xx下半年主要从以下几点工作计划展开实施。
二、围绕优质护理示范工作为中心,感动服务,深化细节护士。
三、护士基本理论培训计划:每周科内业务学习一次,并邀请教授及科主任讲课,内容为神经外科生理解剖,颅内压增高的病理生理、诊断和急救,颅内血肿的简单ct和mri的影像诊断,危重病人的营养支持,水电解质,酸碱平衡紊乱强年轻护士基本理论培训计划。
有效沟通技巧,提高患者满意度
四、加强患者以及陪护人员的沟通,学习沟通技巧,真正能够解决患者与护理工作之间的弊端,建立有效地沟通桥梁,更重要是非语言交流的能力,以适应对气管切开及语言障碍患者的交流。对情绪的调节控制能力,学会放松技巧,保持健康心态。
加强院内感染知识的培训。
五、院内感染知识掌握并应用于临床,建立专项感染指控人员,建立持续改进措施。
临床应急预案的培训及实施。
六、突出的应变能力和独立工作的能力及慎独品德,加强应急预案的学习,并组织演练,提高护士的应急能力。
护理安全防范意思的培训。
七、根据责任制分工,明确职责,严格排查安全隐患。并将护理缺陷进行讨论分析。
培养年轻护理人员道德价值观。
八、每日利用晨会后10分钟学习励志书籍,培养主人翁意思,树立正确的人生观,激发护士对职业的工作热情。,更新组合新的护士角色,突出专科特色,寻找闪光点。
打造具有专科特色的重症监护。
我科重视对神经外科护士能力的培养和培训,并借助现代化监护及抢救设备,对神经外科病人瞬息万变的病情进行全面、综合监测,治疗和护理,大大减少了并发症,提高了抢救成功率,降低了致残率。人员选配:首先选择身体素质好,思维敏捷,有责任感,事业心,敬业精神强,勤奋好学,年富力强的护理人员并指派专人负责监护室的护理和管理。
随着社会经济的发展,交通事故不断增加,使神经外科经常收治重型和特重型颅脑损伤病人,集中了神经外科急、危、重症患者同时也向神经外科护理人员提出了新的挑战。近年来,使医生对护士的满意度和患者对护理服务的满意度显著提高。今后,我们要不断加强业务学习,加强培训及训练,不断掌握神经外科新的护理技术和科学的管理方法,使神经外科更加成熟,更加现代化,向着有利于医院发展和满足病人需要的方向发展。
新的一年,新的起色,更要新的亮点。曾经我们努力过,
一、接受最新知识,提高业务素质。
制定规范的学习计划,申请到上级医院学习,上网查阅最新消毒感染知识,全面培训科室护士。分级培训每季度一次,全体培训每月四次,有考核有实践。全面提高业务素质,更好的做消毒灭菌工作。
二、主动热情服务,提升服务理念。
收发灭菌物品主动上门,及时准确。按规范进行护理操作,树立良好的服务形象,加强与前勤沟通的技巧,拉近合作距离。更周到的做好服务。
三、强化科室管理,提高安全意识。
安规操作,按章办事,以质量求发展。强化科室质量管理意识,强化每位护士的安全服务意识,认真做好消毒灭菌工作。严格无菌技术操作,提升消毒隔离知识新理念。为防控院感0事故做出最大贡献。
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分工不同,价值不同。只要努力做好,我们一样会体现自己工作的风采。为了实现全院护理工作计划完成率》供应室年度工作计划,供应室全体护士会不懈努力,达到工作目标。
工作计划目标及策略 目标市场营销策略分析篇四
以 “三个代表”重要思想为指导,进一步解放思想,实事求是,作好本职工作。牢固树立“全心全意为人民服务”的思想,加强政治学习,争当学习型人才。提高自己思想政治素质,树立良好的“人类灵魂工程师”的形象。
以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点,踏实工作,强化服务意识,做到“笑脸迎家长,爱心献孩子”。在教育观念上树立一儿童教育为本的观念,力求体现教学内容生活化,教学形式活动化,教学方法游戏化,教学手段多元化的最新课改理念,注意将各领域的内容整合起来,使幼儿在生活中学习,在与人,事物接触中,认识中获取经验,获得发展。
做幼儿的引导者,支持者,协作者。让幼儿在丰富的大自然和社会中,主动探索思考,以更好的达到课程目标。完善活动区建设,在一日活动安排中充分满足幼儿自主活动愿望,建立较好的区域活动常规。
在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗户,保持寝室的通风良好。午餐前用清水清洁桌面一遍,餐后做好教室的保洁工作,留给孩子干净舒爽的学习环境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒,保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长,为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。
在孩子的生活常规中,让他们养成良好的自理习惯。学习有规律的放置书包、鞋子、衣服等自己物件的常规。不咬手指,不把玩具放入口中,保持衣服整洁。
养成饭前便后及手脏是洗手的习惯,学会自己卷衣袖,如何真确的使用香皂来清洁自己的小手,用毛巾把手擦拭干。进餐方面要他们养成安静而愉快,坐姿自然,细嚼慢咽,不挑食,不浪费,不用手抓菜,不剩饭菜,不掉饭,不弄脏衣服,正确使用餐具等。以生动语言诱食,提高促进孩子食欲,培养良好饮食习惯和有规律进食,帮助幼儿克服的依赖性,培养幼儿的独立性。
(一) 加强教育教学理论学习,提高个人的教学质量,使幼儿在德、智、体、美等方面全面发展,并让他们能够从玩中学,学中玩。
(二) 加强思想业务学习,加强职业道德教育,加强责任心,规范言行,加强精神建设,做到“五讲、四美”,当好幼儿的镜子,用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿。业务上精益求精,敢于改革创新,紧跟形势,适应时代的要求。
(三) 认真学习幼儿园内的各项规章制度,做到上班不迟到,下班不提早,外出要报告。当班教师不能擅自离岗,不能走廊闲谈,避免意外事故发生。
(四)做好安全、卫生工作,强化安全管理,加强“安全第一”的意识,做到时时事事处处讲安全,并必须做到“四勤“眼勤、嘴勤、脚勤、手勤”,发现不安全的隐患及时处理,杜绝事故的发生,确保幼儿的人身安全。并且做好安全教育工作,对幼儿进行自我保护意识教育,教育幼儿不玩火,不跟陌生人走。要求当班教师点名,并做好交接班工作,发现问题汇报,妥善处理。
(五)培养幼儿良好的生活卫生习惯,正确使用手帕及自己的一巾一杯,养成饭前便后洗手的良好习惯,保持仪表的整洁卫生。培养幼儿良好的.进餐习惯,做到爱惜食品,不挑食、不浪费;午餐后组织幼儿散步或做安静游戏,并且保证幼儿的户外活动量,促进幼儿身心健康发展。
(六)提高自己对幼儿的管理和教学能力。 多向富有教学经验的搭班老师学习,注重榜样借鉴、内化,争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。
抓好教育教学工作,提高教学质量,教育教学做到面向全体幼儿,因材施教,因人施教,各班级制订出科学的、符合本班幼儿实际、切实可行的教育教学计划。注重幼儿的思想品德教育,做到正面教育,教育教学做到科学化、标准化、规范化。坚持用普通话,积极开展教研活动,在改革创新方面有所建树。
(七)继续加强家长工作的开展,做到与家长适时、有效的沟通。 在新生开学前做好家访工作,并做到有访有记载。及时做好个别教育,不岐视差生,要爱护每位幼儿,与家长密切配合,共同教育好幼儿。
(八) 在备课中,积极与其他教师共同研究,全面合作,努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。认真学习其他老师经验,提高备课和上课的质量。
(九)提高自身的教育技能技巧,如:绘画、手工制作、弹奏乐器等。
家园共育作为扩展教育时空,发挥各种教育资源的一种手段,努力建立新型的家园关系,即互相信任,互相尊重,互相学习,互相支持。充分发挥家长的作用,通过各种形式的活动,帮助家长建立全新的育儿观。
目标一:让幼儿成为健康的人:
根据幼儿发展目标和个体特点,与家长共同制定行之有效的培养计划,对幼儿进行良好品德和生活卫生习惯的养成教育,让幼儿受益终生。
目标二:幼儿成为快乐的人
1.教师接纳和尊重每个孩子,和孩子建立爱的双向情感联系,让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活。
2.打破班级界限的混龄活动,让孩子体验与人合作和交往的快乐。
3.创设情境,让幼儿体验在逆境中战胜困难和成功的快乐,养成乐观向上的社会适应能力。
目标三:让幼儿成为艺术的人:
1.独具匠心的环境创设,处处体现了艺术生活化、自然艺术化的教育理念,提高儿童对色彩美、形式美、材质美的审美能力。
2.重幼儿艺术个性,因材施教,让幼儿的艺术天赋得到更好地发展,让每个幼儿都具有一种艺术爱好和特长。
市场部业务主管的职责:
1、挖掘客户信息,建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
4、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见
本年度目标:
1、工作目标:年度500万元销售额
开发3个以上稳定客户
2、个人目标:年度15万元收入
年内买套新房
年内拿到驾照
本年度计划
工作计划目标及策略 目标市场营销策略分析篇五
迎新年,实现开门红,我们xx营业部举行了元月开门竞赛活动,为了能够调动起我们员工的积极性,营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会,无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲,我们都应该拿出十分的热情和干劲。
下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标:首先营销方式来讲:
第一,银行的渠道方面一定要好好利用,每天去银行办业务的客户都是潜在的客户,不能放过每一个客户,要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的联系方式,在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的联系方式。
第二,银行的内部人员一定要好好地利用,每一位银行的员工背后都会有一定的资源,可以和银行人员好好沟通,帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘,而且是非常重要的客户。
第三,不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间,要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大,不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作,我坚信如果我们能做到这一点,我们的工作肯定会做的更好,也一定会有满意的业绩。
第四,我们的亲朋好友更是良好的桥梁,我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。
以上是我主要的营销方式,但不是只局限与这几种方式,如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。
营销目标:
第一,开户数方面,我们营业部的总数是700户左右,平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿,完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲,六个月争取做到四十户。
第二,从资产方面看,我们营业部的要求是6700万,我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。
以上是我的营销计划和目标,希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。
工作计划目标及策略 目标市场营销策略分析篇六
一个崭新班级的成立,首先班风的建设是重中之重,所以我把营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围作为奋斗目标。自开学伊始,我就开展了一系列的行为规范教育,并制定了较细的班级公约,要求学生自觉遵守。此外,还经常利用课堂、班会等各种阵地对学生进行思想教育,教会学生学会生存,学会学习,学会与人相处,学会付出和爱,学会感恩,教育学生成为正直善良、智慧健康的人。尤其是通过军训、东方绿舟、主题班会等集体活动的开展,班级凝聚力逐步增强,良好的学习习惯、劳动习惯和作息习惯也初步养成。
二、持之以恒促进学风建设,培养学生自主管理和自主学习的能力
自开学始,便强调“班风好——学风好——成绩好”的关系,课堂上抓好40分钟,早读要提早到教室展开自主学习。要求学生明确目标、做好学习计划、严格执行、定期反馈总结,提高学习效率。此外,经常与每位任课老师、学习委员、课代表沟通交流,及时发现问题并解决问题。高一阶段是提高学生学习积极性、打好学习基础的关键时期。所以,作为班主任,我始终积极配合各学科教学工作的进展,并于每次考试过后开展学习经验交流会,使整个班级形成一个积极向上的学习气氛。良好的听课情绪、认真的学习态度和不断进步的考试成绩,得到了各任课老师的一致好评。
三、指导培养班团干部,体现学生主体地位
班主任、班团干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布,一个再好的伞柄如果没有支架和布的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。班团干部是班主任的左右手,而且高中阶段许多学生的管理组织能力开始显露,积极培养这样的人才,不仅有利于班级建设,而且也可以极大地发展他们的潜在能力。所以要认真选拔干部,同时要精心培养干部。本学期这方面我主要做了以下工作:第一,帮助班团干部树立威信;第二,鼓励班团干部大胆工作,指点他们工作方法;第三,严格要求班团干部在知识、能力上取得更大进步,在纪律上以身作则,力求从各方面给全班起到模范带头作用,亦即“以点带面”;第四,培养干部团结协作的精神,要能够通过班团干部这个小集体建立正确、健全的舆论,带动整个班集体开展批评与自我批评,形成集体的组织性、纪律性和进取心,亦即“以面带面”。
四、为人师表,率先垂范
俗话说:“身教重于言教。”高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟,思维活跃,情感丰富,对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力,也有了自己一定的看法。老师的外在行为表现,对学生具有一种榜样和示范的作用,会对学生产生潜移默化的影响。在学生面前自己就是一面镜子,一本书。因此,为了规范学生的行为,我在教育工作中,真正做到为人师表,率先垂范。在工作实践中,要求学生做到的,我首先带头做到。比如,我要求学生不迟到,非不可抗拒因素不得请假,我首先自己做到每天七点一刻之前进班,小事小病坚持上课。我要求学生热爱劳动,树立保洁意识,于是自己每天都会随时随地捡起教室内的果皮纸屑。我要求学生积极参与各项活动,于是我亲自指导并关注他们报名的文体活动,并给出合理化建议和参考。这不仅激发了他们工作的积极性,也有利于班级良好氛围的形成。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育,同时也赢得了学生的爱戴。
五、真情付出,微笑相处,创建和谐师生关系
抱着对工作的热情,我始终心怀“爱心”“细心”“耐心”“诚心”对待每一位学生,采取多鼓励少批评的方法,以宽容的心态去对待他们的每一次过失,用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点,用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。从暑期军训到备战期末考,在逐渐了解的相处过程中,建立了良好的师生关系;在共同建设班集体的努力中,形成了“平等、团结、和谐、进取”的班风。因此,我用微笑、赞赏和宽容让学生在和谐、宽松、自主的的环境中学习生活,保持积极向上的乐观情绪,同时也赢得了学生的尊重和爱戴。我想说:微笑,是一把闪闪发光的金钥匙,能开启教育成功的大门,帮助学生们茁壮成长。
六、利用家长会和家访,积极发挥家长对学生的教育作用
现在的子女教育是每个家庭的核心问题,对于学生的成长起着至关重要的作用。本学期仅安排了一次家长会,利用有限的时间,我尽可能和每个家长做了交流沟通,了解学生在家庭中的表现和家长的要求,指导家长如何培养孩子的良好习惯,为高中三年后的高考及早打算。工作之余,我也经常电话家访,和家长及时联系,询问情况,汇报我的管理工作。德育教育相结合,校、师、家三方同心协力方能共同培育学生成才。
尽管这学期顺利度过,但还是有些不尽如人意的地方需要改进。比如学生自主管理上还有欠缺,班干部工作缺乏主动意识,大量住宿生造成的管理困境有所改观但不能杜绝等等。希望在不断地学习探索与积累总结中,能够不断进步,不断收获。
工作计划目标及策略 目标市场营销策略分析篇七
完善各项财务制度,做到财务工作长计划、短安排,使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定年财务工作计划。
根据本单位的实际,不断完善各项管理制度,加强财务管理,努力开源节流,使有限的经费发挥真正的作用,为统计工作提供财力物力上的保证。
按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表,2按省财基处和市财政局的要求。作到账表一致。
认真搞好年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。3按省统计局、市财政局的要求。
开展内审及离任审计。4深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务管理工作。
努力开源节流,5加强财务管理、完善财务管理制度。为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。
做到专款专用,6管好用好全市各项普查工作经费。不挤占挪用。
认真学习《会计法》和财务电算化知识,7加强财务基础工作。做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。
按机关管理制度的规定,加强对各种费用开支的核算。按月落实到科室,定期公布。
财务管理工作中起到助手和参谋的作用。9积极为领导出谋划策。
其余开支由协助局长分管财务的领导审批,大额开支由集体讨论决定,做到民主理财、财务公开。
坚持原则,2财务人员必须按岗位责任制。秉公办事,做出表率。
反复征求职工意见基础上,3充实完善的财务管理制度。由局党组决定后,坚决执行,不能走样。
财务活动中认真执行。4财务人员必须认真学习财务管理的有关规定。
做到帐目清楚,5搞好财务基础工作。帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。
今年举办一期培训班,6搞好县区电算化培训。争取年底能计算机处理年报。
有良好的职业道德,7加强党风廉政建设。发扬勤俭节约的精神,当好家理好财。
一)市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。
二)对县区的财务工作。定期公布。
凡不在规定时间报送的一律视为迟报,2年报必须在规定的时间内报送。并按考核办法扣分。
发现财务基础工作不扎实,3内审、财务检查中。帐务处理不规范的县区,按考核办法扣分。