教学反思可以帮助教师更好地与学生进行沟通和互动，促进良好的教学氛围。以下是一些同学写的感人军训心得，希望能引起大家对军训的重视和思考。
房地产课程心得篇一
房地产测绘是一门有关地理空间数据、地理信息系统和地图制图的学科。随着房地产行业的快速发展，测绘工程师在房地产项目中扮演着重要的角色。在我这段时间的学习和实践中，我深刻体会到了房地产测绘的重要性，并且获得了很多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我对学习房地产测绘的理解和体会。
首先，学习房地产测绘让我明白了测量的重要性。在房地产开发项目中，测量是不可或缺的一步。只有通过精确测量，我们才能获得真实有效的地理空间数据，为房地产项目的规划、设计和施工提供准确的基础。在实践中，我学会了如何使用测量仪器和测量技术来获取精确的地理数据，并且学会了如何处理和分析这些数据。这样做不仅可以提高项目规划的准确性，还可以节约时间和资源，提高工作效率。
其次，学习房地产测绘让我明白了与不同专业合作的重要性。在房地产项目中，测绘工程师往往需要与建筑设计师、土木工程师和市政工程师等专业人员合作。只有通过与不同专业的人员合作，我们才能共同完成一个完整的房地产项目。通过与其他专业人员的合作，我学会了如何与他们进行沟通和协调，共同解决项目中出现的问题。这不仅提高了项目的成功率，还增强了团队的凝聚力和合作性。
另外，学习房地产测绘让我明白了地图制作的重要性。地图是房地产项目中不可或缺的工具之一。通过制作地图，我们可以清晰地展示项目的规划、设计和建设情况，为投资商和相关部门提供直观的参考。在学习中，我掌握了地图制图的技巧和方法，并学会了使用地理信息系统软件进行数据的处理和制图。通过制作地图，我不仅提高了自己的技能，还为项目的宣传和推广发挥了积极的作用。
此外，学习房地产测绘让我明白了工作中的耐心和细心的重要性。在房地产测绘工作中，精度和细节决定了项目的质量和可行性。测绘工程师需要对每一个细节都进行仔细的审查和监控，确保数据的准确性和可靠性。同时，房地产测绘工作往往需要很长的时间和大量的精力，需要持续的耐心和专注。通过这段时间的学习和实践，我的耐心和细心得到了锻炼和提高，我深刻体会到了工作中这两个品质的重要性。
最后，学习房地产测绘让我明白了自我学习和发展的重要性。作为一门不断进步的学科，房地产测绘需要我们不断学习和更新知识，跟进行业的发展趋势。通过参与实际项目和不断复习巩固知识，我不仅加深了对房地产测绘的理解，还发现了自己对此学科的热爱和潜力。我相信只有不断地学习和发展，我才能在这个领域中取得更大的成就，并为房地产项目的发展做出更多的贡献。
综上所述，学习房地产测绘是一项重要的学科，通过学习和实践，我深刻体会到了房地产测绘的重要性，并收获了许多宝贵的心得体会。我明白了测量的重要性，与不同专业合作的重要性，地图制作的重要性，工作中耐心和细心的重要性，以及自我学习和发展的重要性。通过不断学习和提高，我相信自己可以在房地产测绘领域中取得更大的成就，并为房地产项目的发展做出更多的贡献。
房地产课程心得篇二
首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视员工，培养员工”的战略方针；对于从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和记录，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚。
员的管理水平和操作能力.倡导质量文化，以客户为导向，建立健全质量保证体系。还就是要注意合作伙伴的管理，现场技术的管理，建立团队。随时要保持健康的做事态度，不害怕错误，不接受错误，不放过错误，不容忍“差不多”，就没有解决不了的问题。
工程管理的核心任务就是保障产品品质、保障经营计划的实现、保障产品的成本在合同限度之内。现场管理的八项主要任务：工期与质量计划、开工前的现场准备、施工及监理合同、图纸及方案评审、材料设备、过程管理、工程验收及其他。质量管理体系规划的五项内容：质量计划、质量保证体系、检查与评估、合理工期、供方管理。质量规划又包括总体目标、重要分项质量目标、工程管理符合度、质量规划的呈现形式。通过万科工程管理规划书示范文本讲解，让我们更加深刻了解吸收，了解了企业万科的做法，明白了为什么能成为知名企业了。质量规划分解到工程日常容易忽视的地方，如防渗漏、防裂缝的管理措施编制措施。
我们要求例出清单，然后交给总包单位，编入施工计划，然后要求总包单位做出方案上报，确定方案可行在进行样板施工。
通过详细学习住宅工程质量分户验收管理暂行规定，其作用主要在于：公司所建设的民用建筑，在过程施工质量控制中，应该主要围绕现行施工质量验收规范进行施工，但是从使用功能的角度来讲，必须达到各省市关于住宅工程质量分户验收管理的规定，只有达到此规定的相关标准，项目才能进行竣工验收，才能缩短建设工期，减少工程纠纷和工程索赔。
通过此次学习培训，不但提高了员工个人的建筑常识，也为公司的建设发展，特别是为公司后续开发建设项目奠定基础，公司应该多组织员工培训学习，建议紧紧围绕公司建设范围所涉及的各类专业知识进行由浅到深的培训，首先进行各专业的常识培训学习，例如：建筑工程常识、项目规划设计常识、建设项目结算管理要求、财务管理要求等，其次有计划的加深各专业知识的培训，分阶段进行学习，例如：建设项目前期工作阶段（编报项目建议书和可行性研究报告）、勘察设计阶段（三阶段设计）、建设准备阶段、施工阶段、验收阶段等，使大家从了解到理解，再到熟悉。
学习培训深造，我一定先制定一份充分详细的.学习计划，让我的学习有目的、有计划、有效果。
恩格斯说，人类思维是“地球上最美的花朵”。而创新思维更璀璨。当前各项工作的争先恐后，实际上就是创新的争先恐后，这是形势发展的必然要求。为不断提升本职工作水平，圆满完成各项工作任务，要正视工作中遇到的各种困难和问题，要以饱满的热情和昂扬的斗志积极投身到创新工作中去，积极培育创新思维。
时光总是匆匆而逝，很快两天的培训就这样过去了。学习带来收获，压力提供动力，思考成就创新。在以后的工作中我将以更加饱满的政治热情，昂扬的工作斗志，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作，保质保量完成领导交办的各项工作任务。
二〇xx年五月七日
杨继强
房地产课程心得篇三
近年来，房地产行业的快速发展让人们看到了巨大的商机。而其中一个重要的环节就是房地产测绘。在我的学习经历中，我有幸接触到了这个领域，并积累了一些宝贵的心得体会。下面就让我来与大家分享一下。
首先，学习房地产测绘需要掌握的基础知识非常多。在我的学习过程中，我了解到房地产测绘是一门综合性很强的学科，需要涉及到地理信息系统、测量学、工程测量、地图制图等众多学科的知识。对于初学者来说，这无疑是一个巨大的挑战。但是只有建立起扎实的基础知识，才能够在实践中运用自如。因此，我在学习时注重系统学习各个学科的基本概念和原理，通过不断的练习和实践，逐渐掌握了运用这些知识解决实际问题的能力。
其次，房地产测绘需要具备一定的观察力和分析能力。在测绘过程中，我们需要观察、测量和记录一个个细节，然后进行数据处理和分析。在这个过程中，我们需要具备敏锐的观察力，能够准确地识别和记录各种地物特征。同时，我们还需要善于分析和整合数据，找出其中的规律和问题。这样才能够为房地产项目提供准确可靠的测量数据，为工程建设提供科学的依据。在学习过程中，我通过大量的实践和练习，逐渐提升了自己的观察力和分析能力，并在实践中不断总结经验，提高工作效率。
第三，房地产测绘还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。在实际工作中，我们常常需要与不同岗位的人员进行交流和合作。与开发商、设计师、施工方等各方面的人员进行沟通，了解他们的需求和要求，提供解决方案。与同事之间进行密切的配合和合作，共同完成工作任务。因此，作为一名房地产测绘人员，良好的沟通能力和团队合作精神是必不可少的。在我的学习过程中，我注重加强团队合作能力的培养，积极主动地与同学进行交流和合作，通过合作实践项目，提高了自己的沟通和合作能力。
第四，房地产测绘还需要具备一定的耐心和细心。在测绘过程中，我们常常需要花费大量的时间和精力去测量、计算和绘图。尤其是在复杂地形和繁杂地物的情况下，更是需要耐心与细心。一丝不苟地检查数据和绘图的准确性，确保结果的可靠性。在我的学习过程中，我意识到了这一点，并通过不断练习和实践，逐渐培养起了自己的耐心和细心。在实际工作中，我严格按照规范要求，认真仔细地完成每一个环节，不留下任何疏漏，以确保工作质量。
最后，学习房地产测绘需要保持积极的学习态度和持续的学习动力。房地产行业是一个快速发展的行业，技术和工具也在不断更新和演进。作为从业者，要保持与时俱进的意识，积极学习新的知识和技术，为自己的职业发展打下坚实的基础。在我的学习过程中，我积极参加各种培训和学习活动，不断提升自己的专业水平。同时，我也积极思考和总结，不断完善自己的知识体系和解决问题的能力。
总的来说，学习房地产测绘是一项具有挑战性和复杂性的任务。但只要我们掌握基础知识，培养观察力和分析能力，注重沟通和团队合作，保持耐心和细心，同时具备积极的学习态度和持续的学习动力，相信我们一定能够在这个领域取得优秀的成绩。通过学习房地产测绘，我不仅提升了自己的专业能力和综合素质，也为未来的职业发展奠定了坚实的基础。
房地产课程心得篇四
房地产营销策划在房地产项目的运作中起着很重要的作用。你知道房地产策划学习心得是什么吗?接下来就是本站小编为大家整理的关于房地产策划学习心得，供大家阅读!
受公司领导的指派于20xx年9月25日至28日到广州参加了《房地产设计与成本管理细节执行力》培训学习,虽然只有两天的学习时间,但倍感受益。
第一天学习的主要内容是《房地产成本管理》。
深夜开盘,炒房热,靠的是政策的优越;秋凉,现在房地产降温的过度时期,三级市场洗牌,购房者的观望,投资者的资金压力等。严冬:房地产严冬季节是否会来临?怎样面对?是保持原价还是降价,降多少等,如果两三年不买房,房地产企业只剩下5%,怎样看待?怎样决策?房地产企业还会面临什么?消费者观望、行业间的强强联合、资本市场的竞争、行业洗牌-转立家电业。现在的万科正在向制造业学习,我们的对策之一要加强成本管理,将成本管理细节深化,投入增加了,收入降低了、利润压缩了,必须向成本管理要效益,成本管理显得尤为重要,是未来企业的生命线。
成本管理主要集中在:项目策划、设计管理、采购管理、工程管理之上,建立成本管理体系与实施作业过程成本控制。合约、合同的管理尤为重要,采购供方的选择和现场的管理都与成本有关联,动态管理的纠偏,责任体系的建立都是实现成本控制的手段和措施。
怎样做好工程管理是成本管理工作的一个重要环节,设计变更和签证是成本管理的一个重要组成部分,设计变更具体在变更投入是否合理,有的直接影响销售,变更要考虑盈利,销售好又快,变更的成本盈利就在其中,反之就是成本亏损,对设计变更要慎重考虑。
选择什么样的资源,选择什么样的乙方,怎样的品牌定位,这些都是公司基于市场状况而定的,还有公司的经营计划的制定,目标的要求都是很大关系,都要考虑进去。
成本管理分三个方面:目标成本、动态成本、责任成本。
1、目标成本:整个项目需有明确的目标,花多少钱、建多少栋楼,定格什么样的层次水平,服务对象是哪个阶层,尤其是资金管理目标的建立、怎样使用资金合理分配和安排资金的细化分析、注意市场的变化和材料价格的变化作出分析,关键是控制点的确定,有控制点就有主要的目标。
2、动态成本:怎样控制成本的风险,建立有效的管理体系,主要落实到每个点面去,要管理好每个点面,怎样检查、核算你的钱花到哪里去,花去的钱是否有好的成品实现,这些只有通过计算才能看得出来。成本与财务接轨的问题,怎样去结算成本,分期分批的界面在哪里,成本的盈利在哪里,怎样体现出来,都是动态成本管理的工作。
3、责任成本:责任成本体系是通过确定责任主体和评价部分,通过经济指标的设定执行和考核来保证目标成本的实现,责任成本体系的目的在于提高公司全员成本管理意识及水平,加强不同专业、不同流程之间的合作和沟通,形成分工负责,有机协调的成本管理体系,体现结果与过程并重的原则。
责任成本的分解方式:
根据成本的科目对各项目费用的责任部门及主要职责予以说明,包括控制内容,控制要点和手段,形成成本控制的指引。
根据合同分类,将目标成本分解成
1、合同控制清单:将合同签订、履行的责任落实到合同责任部门,以各部门成本责任的完成来保证目标成本的完成。
2、设计:开发设计部门落实成本目标。
3、招标:采购部门负责在招标中落实成本目标。
4、签约:签约部门负责将成本目标落实到合同。
要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。
经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。
比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的策划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。
多去思考一些：“这个报告今天重新写，会加进哪些新内容?”“当时自己的判断通过今天的市场检验，正确与否?”优秀的策划师要对数字异常敏感。策划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。
我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。
我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。
很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。
通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于刚步入职场的我来说，还有很多不足之处，需要领导和同事的指导，努力向优秀的房地产策划人看齐。
房地产课程心得篇五
近年来，房地产行业蓬勃发展，测绘技术在其中扮演着重要的角色。作为一名房地产测绘学习者，通过学习理论知识并实践操作，我逐渐获得了一些心得体会。在此，我将以连贯的五段式文章形式，分享我的学习房地产测绘的心得与体会。
第一段：学习房地产测绘的初衷与困难
一开始，我选择学习房地产测绘时也曾犹豫不决。我深知这是一个极具挑战的学科，需要全面掌握数学知识、地理信息系统以及测量仪器的使用等众多技能。尽管如此，我始终坚持学习房地产测绘的初衷，因为我热爱这个专业，希望通过自己的努力，为社会做出贡献。
第二段：理论知识的学习与应用
学习房地产测绘的过程中，我发现理论知识的学习是非常重要的。通过学习地理学、测量学等专业书籍和课程，我逐渐掌握了测量的基本原理和方法。在课堂上，老师还会通过一些案例，帮助我们将理论运用到实际操作中。此外，我还积极参与学校组织的科研课题，通过实际项目的参与，提高了自己的实践能力。
第三段：实践操作的重要性与挑战
尽管理论知识的掌握是非常重要的，但实践操作才是检验自己能力的真正方式。实践操作的重要性使我不断投入到测绘工作中。然而，实践操作也带来了许多挑战。在野外工作中，我们需要应对各种复杂的地形和天气条件，同时还要熟练掌握各类测量工具的使用。尽管遇到了许多困难，但我始终坚持不懈，通过与师兄师姐们交流、请教，一步步克服了这些挑战。
第四段：团队合作的重要性与收获
在房地产测绘工作中，团队合作是不可或缺的。每个人都有各自的专长和经验，通过合作共同完成任务，能够提高效率和质量。在团队中，我学到了很多。我学会了与他人合作，学会了倾听和沟通，也学会了相互信任和帮助。通过团队合作，我不仅获得了专业知识的提升，更收获了人际关系的提升。
第五段：对未来的期望与展望
通过学习房地产测绘，我对未来充满了期望与展望。我希望能够把所学应用到实际工作中，为社会的发展和建设做出自己的贡献。我希望能够在专业领域里不断进步与成长，不断学习新知识和技术，不断提高自己的实践能力。我相信，通过不懈的努力和追求，我一定能够成为一名优秀的房地产测绘从业者。
总结：
通过学习房地产测绘，我不仅掌握了专业知识和技能，更拓宽了自己的眼界和思维方式。学习房地产测绘是一条充满挑战但又充满成就感的道路，只有坚持不懈地学习与实践，才能取得更大的进步与突破。我愿意继续努力，不断提升自己的能力，为房地产行业的发展和社会的进步做出自己的贡献。
房地产课程心得篇六
房地产是当今社会中最具价值和投资潜力的产业之一。作为一个学习房地产知识的初学者，我深深意识到学习房地产知识对于个人生活和事业发展的重要性。在过去的一段时间里，我通过自学，参加培训课程和实地考察等多种方式了解房地产知识，并取得了一些心得体会。
首先，了解房地产市场的基本知识是学习房地产知识的基石。房地产市场是一个复杂的系统，其中涉及到政府政策、土地供应、购房流程、房屋价格等多个方面的知识。我通过阅读相关书籍和参加培训课程，初步了解了这些基本知识。我了解到，房地产市场的变化受到多种因素的影响，如经济发展水平、人口结构、政府政策等。了解这些基本知识有助于我在日常生活中更好地把握房地产市场的走势。
其次，学习房地产知识需要平衡理论知识和实践经验。尽管理论知识对于学习房地产知识非常重要，但仅有理论知识是不够的。我通过实地考察和与从业者交流，深刻认识到实践经验对于房地产投资的重要性。在实践中，我学会了如何选取优质的房产，如何评估潜在投资回报，如何谈判房价等。在实践中积累经验的同时，我也更加深入地理解了学术理论的应用和局限性，从而更加客观地评估房地产市场的风险和机会。
进一步地，在学习房地产知识的过程中，我认识到了科技的重要性。随着科技的不断发展，房地产行业也面临着前所未有的挑战和机遇。例如，区块链技术和人工智能的应用已经开始在房地产交易和管理中发挥重要作用。在学习过程中，我积极关注并尝试了解最新的科技应用。我参加了一些关于区块链技术在房地产交易中的应用的课程，了解了如何通过区块链技术确保房地产交易的透明度和安全性。此外，我也关注了人工智能在房地产市场分析和预测中的应用，通过大数据分析和机器学习算法，更准确地估计房地产市场的走势。
学习房地产知识需要持续不断的学习和更新。房地产市场是一个动态变化的系统，因此了解房地产知识需要不断地跟进最新的研究和发展。我通过阅读最新的研究报告和参加专业会议，了解了目前房地产市场的最新趋势和研究成果。此外，我还通过加入房地产行业协会和交流群组，与其他从业者分享经验和学习心得。这些学习和更新使我不断扩展自己的知识储备，提高自己在房地产领域的竞争力。
总之，学习房地产知识是一个长期而持续的过程。在学习过程中，我初步了解了房地产市场的基本知识，重视实践经验的积累，关注科技应用的发展，持续更新自己的知识储备。通过这一系列的学习和实践，我相信我已经取得了一些进步，并且能够更好地应对房地产市场的挑战和机遇。未来，我将继续不断学习和提升自己的房地产知识，为个人生活和事业发展创造更多机会和可能性。
房地产课程心得篇七
其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
[学习积极的心态]
进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。
一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。
[培养你的亲和力]
所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。
在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。
在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。
[提高你的专业性水准]
房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。
要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。
学习房地产销冠心得2
房地产课程心得篇八
售楼心得是锲而不舍，对每一位顾客只要有百分之一的希望，所有的努力都是值得的。做业务与行侠江湖一样，需要有自己的“独门绝技”。我把自己在聚仁工作中的销售心得总结如寸，与大家分享。
11、遇到客户在持币观望时，可适当地劝他再考虑考虑，没准反而促使他下定决心；
12、以退为进。做业务不要咄咄逼人，应该懂得有退有进；
13、常常去别的售楼处看看，其他的售楼人员是如何销售的；
16、注意细节。如果客户穿了一件红色衣服，你就该揣摩他是否喜欢喜庆的东西。如果客户的电话带“8”，你就最好选择8号、18号、28号的吉利日子打电话回访。
买房子不是“一锤子”买卖问题，前前后后手续都很繁琐。如果有客户来咨询，即使房子已经卖出手，我也会热心为其解答。有些已经成交的老客户还会时常打电话来，跟我咨询别处的房子到底值不值得买。虽然这些跟我的业绩没有直接关系，但我也会尽量给他们最正确的意见，甚至陪他们去看房子、办手续。
售楼人进行售楼工作要像医生问诊看病一样：对症下药。说服与热忱是一个至关重要的因素，心灵的沟通，会辅就成交的坦途。不管成交的机会有多大，首先与客户成为朋友，把自己推销出去，便成功了一半。全力以赴，做到最好。
现在谈“成功”为时尚早，只有不断努力、不断学习，才能真正成长。希望公司领导随时督促、鞭策，让我快点成长成熟起来！