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农业科技人员研究论文（实用16篇）篇一
黑龙江垦区地处东北亚经济区位中心，横跨小兴安岭南麓、松嫩平原和三江平原地区。垦区已经发展成为我国耕地规模最大、现代化程度最高、综合生产能力最强的国家重要商品粮基地和粮食战略后备基地，为保障国家粮食安全、食品安全和生态安全做出了突出贡献。
黑龙江垦区农业科技成果转化是现代化大农业建设的核心内容。垦区目前在保护性耕作、良种繁育、模式化栽培、农业航化作业等新技术应用方面居国内领先水平。但是，农业结构调整、农业产业化经营等外在因素不断要求农业科技成果加快转化步伐;同时，农业增产增效、提高农产品市场竞争力等方面也迫切需要农业科技成果转化成实实在在的手段。
2.1科研与推广一体的美国农业科技体系。
在农业科研与推广一体机制下，美国科研机构既从事科研也从事推广，既能将科技成果迅速传递给农民，也能迅速反馈农民的实际需求，保证科研成果符合农民的实际需求。美国农业科技推广体制的另一个主要特点就是商业组织的参与，大型的跨国农业技术公司（如杜邦公司、孟山都公司等)通过强大的营销网络，解决了农产品销售及为农户服务的问题，实现了高科技产品与市场的良性循环。
2.2以农协为基础的非政府农技推广模式。
这类推广体系以法国、日本为代表。法国把原来由政府承担的推广工作交给了农民组织和行业协会，并把农业推广职能拓宽为“农业发展”，即从技术拓宽到农业、农村的综合发展。日本农协自下而上分为三个层次，每个层次的农协还分为综合农协和专门农协两类。农协在宏观上通过对农业自然条件进行研究、分析，为农业经济结构和种植业结构的合理化提出意见;在微观上根据各户的实际情况，研究制定农业生产与经营计划，并给予具体指导。
以农技推广部门为中心的转化模式主要依靠各级农业技术推广部门，采用指令式、指导式和两者结合的方式协调各方，运用行政力量调节成果转化过程，对于基础性、公益性成果转化具有无可比拟的优势。以企业为中心的转化模式主要通过企业使科技成果供需双方得以互动交流，实现供需平衡，市场前景好、效益高和能够迅速开发应用的科研成果得以迅速推广。以农民合作组织为中心的转化模式以适用性较强且成本相对低廉的技术为重点，对周围农民的示范作用较大。以农业科教单位为中心的转化模式因从事推广的主体素质较高且临近技术源区，中间环节少而时效性高，所以成功率增大。
3.1完善产学研合作模式。
在场县共建、农业科技合作共建的基础上，完善产学研一体化的`合作方式，促进北大荒集团所属企业、黑龙江八一农垦大学、黑龙江省农垦科学院等机构与省内外相关单位建立密切的协作关系。有条件的龙头企业建立自己的科研部门，逐步成为技术开发、成果转化的主体;科研单位利用自身优势，参与企业技术创新，加快农垦企业的创新能力;科研单位承担的农业产业化的科技项目与农场的农业科技园区建设相结合，既促进科技成果转化也提高园区建设水平。
3.2加强与农业合作组织的合作。
垦区农业合作组织近年来发展迅速，在规模和质量上都有很大突破。农业合作组织拥有较大的组织体系和一批主导产业，在市场经济中发挥引导作用。农业科研机构通过与农业合作组织合作，准确把握市场需求，调整农业科技研究的方向，调动农民吸纳农业科技成果的积极性，使他们成为未来农业科技推广的中坚力量，在农业科技成果转化中发挥重要的作用。
3.3加强农业科研机构自身建设。
农业科研单位以市场为导向，以效益为中心，逐步发展科研、生产、推广为一体的机构。通过与企业共同研究和普及研究成果开展合作，加强科研项目的市场化程度。加强科技成果交流平台建设，积极与国内外先进农业科研机构合作，沟通垦区内外农业科技信息。培养专职从事科技成果转化实施的人才队伍，形成一只具有敏锐的项目判断能力和强大的组织实施能力的队伍。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇二
小兴安岭生态经济特色产业带”是指范围涵盖铁力市、伊春区、西林区和嘉荫县四个行政辖区，南起铁力市北至嘉荫县，连接“四点”形成一条长约300多km的生态经济特色产业带。第一点是铁力市。铁力是伊春的南大门，与哈尔滨仅一个小时的车距，拥有资源优势，钼的储量亚洲最大。铁力钼产业园坚持用绿色环保理念，以最现代的环保设施、最低的排放标准、最好的循环经济，打造“绿色矿山”。，铁力林业局引进我国大型央企—中国中铁资源集团，在鹿鸣钼矿投资特大型矿山开采项目，该项目总投资100亿元，10月正式投产，是这个生态经济特色产业带重要的战略支撑。第二节点是伊春区。由于伊绥高速公路的开通，现在伊春区已经融入到以哈尔滨为核心的3小时经济圈，已经布局到以哈尔滨为中心的龙江中部城市群当中，并主动接受哈尔滨的带动和辐射作用，根据目前实际情况，伊春区重新调整了产业布局，将重心放在发展森林生态食品产业上，通过与汇源集团合作，联合打造伊春“汇源森林生态特色产业示范园区”。目前，汇源集团注册资金3亿元，计划用7年时间，投资75亿元人民币建设伊春汇源产业谷项目。集聚：种植、养殖、森林特产生态食品加工、会展、物流、企业家农场、博物馆配套的商业综合体、旅游等。第三节点是西林区。西林区位于伊春市中部，是伊春市所辖两个纯行政区之一和唯一的工矿区，主要以冶金，建材为主。在西钢冶金工业园区中，大力发展循环经济，绿色经济，推进节能减排，降低能耗物耗，推进清洁生产，打造绿色工业园区，目前这个园区的产业结构基本形成，包括开发西钢的上游产品和下游产品以及铁多金属矿伴生的铜和铅锌冶炼的产品，已经成为伊春生态功能区发展的引擎和动力园区。第四节点是嘉荫县。嘉荫与俄罗斯隔江相望，享有“恐龙之乡”之美誉，山川秀美，物产富饶，开发潜力巨大，是投资者的沃土和难得的生态旅游胜地。嘉荫要发挥区位优势，充分利用俄罗斯技术、人才、文化资源，建设嘉荫跨境(木业)经济合作园区，做大对俄木材采伐和精深加工规模。同时，全方位开发嘉荫口岸，增强嘉荫口岸的过货能力。根据俄罗斯远东形势的新变化，按照“一区两园”“一园两国”的思路，加快建设嘉荫跨境(木业)经济合作园区。
2打造小兴安岭生态经济特色产业带可行性。
2.1独具特色的旅游竞争优势。
一是原始神秘。境内拥有亚洲面积最大、保存最完整的红松原始林，五营丰林自然保护区被联合国教科文组织纳入世界人与生物圈保护区网络。拥有大量史前遗迹和珍贵的自然遗产，现已发现并建成了嘉荫龙骨山、汤旺河石林等3个国家级地质公园、5个地质遗迹景区和众多景点。二是绿色生态。林业施业区面积400万hm2，森林覆被率高达86.5%，空气中负氧离子含量高达2.7万个/cm3，是当之无愧的“森林大氧吧”。三是静美宜居。伊春没有大都市喧嚣，游客可以放慢脚步，放松心情，全身心融入到大森林之中，享受人与自然的和谐。四是旅游产品独具特色。主要有：原始森林观光、地质考察、避暑度假、康体养生、滑雪、漂流、狩猎等十几种旅游产品。五是交通便捷。伊春林都机场通航，伊绥高速公路通车，使伊春空中与北京、大连形成了3小时对接，地面纳入了哈尔滨3小时公路圈。林都机场在原有“伊春—哈尔滨—北京”、“伊春—大连—上海”航线的基础上，即将增开至广州、深圳、海口航线，伊春与世界各地的距离在不断拉近。
2.2得天独厚的资源和产业优势。
小兴安岭伊春不仅是一块天蓝、地沃、水纯的圣洁之地，更是一座绿色天然宝库。蕴藏着山野菜、山野果50余种，天然药材400余种，年允采、允收量高达数百万t。全市共发现甲类矿产地460多处，已发现金属矿产、非金属矿产和水气矿产三大类45个矿种，占全省已发现矿产的34%。其中，金属矿产类包括：铁、铅、锌、铜、金、银、钼等。非金属矿产类包括：大理岩、白云岩、灰岩、煤等。风能资源占黑龙江省的12%以上。经过多年的结构调整，以森林生态旅游、森林食品、绿色能源、冶金建材为主的接续替代产业与传统产业已经实现置换，生态主导型经济体系初步建立。建成景区景点119处，其中国家4a级景区6个，国家级、省级森林公园25个，汤旺河国家公园是中国首个也是目前唯一的国家公园。此外，桃山狩猎场、梅花山滑雪场等在国内外也享有较高的知名度。森林食品已建成各类种植、养殖基地235处，精深加工企业50余家，全市认证产品数量达218个，有机认证产品总数达124个。
2.3国家重点扶持的政策优势。
小兴安岭伊春是国务院确定的全国唯一的林业资源型城市经济转型试点和国有林区林权制度改革试点市。，国务院下发了《关于进一步实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》。20，大小兴安生态功能区又在全省“八大经济区”中第一个上升为国家战略，国务院批复的《大小兴安岭林区生态保护与经济转型规划》中的36项扶持政策除离岛购物免税外，其它完全可以与海南国际旅游岛扶持政策相媲美。在基础设施建设上，同样享受西部大开发政策；在土地使用上，同样享受林地增减挂钩政策；在产业项目建设上，享受比海南更优惠的接续替代产业专项扶持政策。
3打造小兴安岭生态经济特色产业带重要性。
3.1加快伊春经济发展的重要引擎。
根据区域经济发展的经验规律，伊春打造小兴安岭生态经济特色产业带”，客观上要求必须进行产业转型升级，加快形成以生态经济为主的生态经济特色产业带，将会为进一步拓展伊春经济发展空间、提升产业能级提供有力支撑。同时，小兴安岭生态经济特色产业带的建设，将有力带动龙江中部小兴安岭地区相关产业的快速繁荣发展，特别是会促进森林食品、旅游服务业的跨越式发展，为伊春加快建设“国际森林生态旅游名城”提供强大动力。
3.2优化黑龙江空间布局的重要抓手。
目前，龙江正在大力推进产业项目建设，完善区域布局，以改变中心城市“一核独大”的单中心城市空间布局。在现有的区域布局体系中，地域广阔的伊春地区仅作为生态功能区，不能带动龙江中部小兴安岭广大地区的发展，缺少一个具有较强辐射带动作用的生态经济特色产业带，成为龙江区域均衡发展的.重要缺陷。小兴安岭生态经济特色产业带具有独具特色的旅游竞争优势、得天独厚的资源优势、国家重点扶持的政策优势等特点，能够有效带动周边区域快速发展，形成一个生动诠释伊春“生态立市、产业兴市”理念的全新战略空间，并有效弥补龙江区域布局的不足，助推龙江空间布局的不断优化。
3.3深入贯彻落实科学发展观的重大举措。
构筑生态经济特色产业带是伊春抓住振兴东北老工业基地等重大机遇的重要着力点，是构建全市面向未来经济社会发展新格局的重大战略，是建设生态经济强市的必由之路，也是全面振兴东北老工业基地的必然要求。建设生态经济特色产业带，有利于拓展伊春产业结构调整空间，有利于推动区域经济协调发展，有利于参与东北亚区域经济合作，有利于促进国家宏观经济战略的实施，有利于处理好生态保护和经济发展二者的关系，实现在保护中发展，在发展中做到保护，走出一条即保护生态又发展经济的可持续科学发展之路。
4打造小兴安岭生态经济特色产业带战略选择。
4.1四个主轮推动。
小兴安岭伊春作为大小兴安岭生态功能区的主体，建设生态功能区不能单靠国家政策支持，必须有产业来支撑，而发展产业必须坚持“林业经济林中发展，林区工业林外发展”。小兴安岭生态经济特色产业带要有战略支点，即东南北中四大园区，也叫“四轮驱动”。第一个主轮：以西钢为龙头的西林冶金工业园区。目前这个园区的产业结构基本形成，在全力支持西钢加快发展，力争到钢产能达到1500万t、本部达到800万t的同时，加快开发西钢上下游产品以及铁多金属矿伴生的铜和铅锌冶炼的产品，使之成为伊春加快发展的引擎和动力园区。第二个主轮：铁力钼产业园区。铁力林业局鹿鸣林场施业区内拥有丰富的钼金属矿藏，矿石储量达8.14亿t，钼金属量74.18万t，单体钼矿规模居全国第一。几年间，鹿鸣钼矿项目总投资由原来的60亿元提高到100亿元。建成后将形成集采矿、选矿、冶炼、化工、金属制品、钼产品精深加工于一体的绿色矿山全产业链。，世界上最大的国产320m3浮选机、国内最大的钼矿球磨机等大型设备已安装调试完成，总建筑面积2.6万m2的采矿工业场已经建成，建成后将新增固定岗位3000个，可间接拉动就业1万人，北方钼城以初具模型。第三个主轮：伊春“汇源森林生态特色产业示范园区”。规划投资100个亿，分两期建设，一期就是在之前完成30个亿的投资。这个园区的一个重要板块，就是林下的种养殖业板块，这其中包含4个产业链条，即“红蓝黑”和北药开发链条。“红”就是红松产业、“蓝”就是蓝莓产业，“黑”就是黑木耳产业。按照发展现代农业的标准，依托林下的种植和养殖，依靠龙头企业带动，做长产业链条，做大“林业经济林中发展”这篇文章。第四个主轮：嘉荫跨境(木业)经济合作园区。紧紧抓住俄罗斯加快开发远东地区的战略机遇期，以木材精深加工合作为依托，立足“进口抓落地，出口抓加工”和“一区两园、一园两国”的建设思路，加大对俄经贸合作，努力把嘉荫境内边贸产业园区打造成省内乃至全国知名的以木材精深加工为主的产业集聚区。同时，全方位开发嘉荫口岸，着力增强过货能力，使口岸作为全市对俄经贸“桥头堡”的作用更加突出。20，嘉荫跨境经济合作区规划设计等进行超前对接、主动服务，在继续实施对俄农业开发相关优惠政策的基础上，投资900万元成立嘉荫边境贸易公司，获批外派劳务经营权，鼓励赴俄农民扩大在俄土地耕种规模，优化农业开发模式，切实提高对俄农业开发经济效益。
4.2四个辅轮助力。
利用四个辅轮为打造“龙江中部（铁伊西嘉）生态经济特色产业带”提供帮助。第一个辅轮：光明家具产业园。这个产业园以家具生产、设计、制造为主。第二个辅轮：南岔新能源汽车产业园。该产业园新能源汽车项目共分两期进行，一期计划投资4.75亿元，当年建设当年样车下线，204月前试生产，10月批量生产，年底产能达2.5万辆。一期项目建成后产能达到10万辆，可实现产值35亿元，安置就业3000人。第三个辅轮：南岔建材化工产业园。以浩化、浩水为龙头建设化工建材产业园区，重点发展钼工业、煤化工业、建材水泥工业，建设浩水两条日产4000t水泥熟料生产线，“十二五”期末达到年产水泥500万t规模。加快钼冶炼和加工步伐，到“十二五”期末钼金属产量稳定在2万t，积极推进钼铁、氧化钼、钼条、钼棒等项目建设，拉长产业链条。到20，冶金建材及矿产开发业增加值达到12.24亿元，年均增长27.9%。第四辅轮：建设友好轻纺工业园区。力争用五年时间，使园区内产值实现近百亿元，打造东北地区以纺织产业为主的龙头产业园区；天和纺织有限公司涡（气）流纺纱项目、香德纺织有限公司2000万m织布项目，达产后年可分别实现产值1.8亿元和3亿元，为谋划延伸印染、服装制造等产业链条，打造产值百亿的轻纺产业园区，奠定了坚实的基础。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇三
摘要：现代农业发展过程中，信息服务的作用不断增强。农业推广人员掌握信息服务能力是十分必要的技能，通过农业科技信息服务能够提升当地农业发展的质量、效率和水平。本文对现代农业发展中的农业科技信息采集的基本原则、采集程序等方面进行研究，以期提高农业推广工作人员对于农业推广信息的服务能力。
关键词：现代农业；农业推广；信息采集。
一、农业科技信息采集的基本原则。
农业推广信息是为了更好地服务现代化农业发展而及时掌握与农业相关的科技、销售、服务等方面的信息，在农业科技信息采集的过程中应遵循以下原则。
（一）能动性及及时性原则。
对于农业推广而言，应主动采集与农业发展相关的信息，同时还应及时将有用信息进行采集、整理、分析、加工和推广。对于农业推广技术人员而言，要有高度的信息意识以及对信息的采集、整理、分析、加工和推广能力。在农业推广工作中，做到“人无我有”“人有我优”“人有我精”，能够及时掌握和推广当地农业发展过程中的重点、难点、热点，推进当地农业发展。
（二）真实性、有效性原则。
信息的根本属性是真实性、有效性，对于农业科技信息而言，信息的真实性、有效性直接关系到农业、农村、农民的根本利益。因此，在农业技术推广人员采集信息的过程中，一定要把信息的含金量、实用性和可靠性作为首要考虑的要素。
（三）实用性与效率性原则。
对于农业技术推广人员而言，发布的各类科技信息应是当地或一定区域内关系到农业、农村和农民发展的重点、难点和热点信息。因此，农业科技信息的实用性非常重要，只有符合农业、农村、农民需求的信息才是有价值的信息。同时，信息发布后，产生良好的经济效益和社会效益的信息才是好的信息。
（四）系统性与全面性原则。
对于农业科技信息而言，信息提供者在对信息采集、整理后，应对信息进行深入的分析和加工，做到信息的来源、目的、意义、实施、效果和评估等方面的系统性分析和全面性分析，确保农业科技信息的价值。
（五）规范性与计划性原则。
对于农业科技信息的采集而言，不但要体现其价值性、科学性、真实性等方面的属性，而且要考虑信息的积累与信息采集的规范性，通过对农业科技信息采集进行制度规范、完善管理，形成农业科技信息分类数据库，作为农业、农村、农民决策的参考依据。同时，对于农业推广服务、农业经济管理部门还应制定农业科技信息采集的计划，通过计划促进信息采集的规范化、科学化管理。
（六）预测性与动态性原则。
对于农业科技信息而言，在信息的采集过程中要有一定的`预见性，对于农业、农村、农民发展的趋势和需求具有一定的预测性，确保提供的信息有前瞻性和实用性。同时，对于经济发展、社会发展、科技发展等领域动态变化进行掌握，确保信息的指导性作用。
二、农业科技信息采集的程序。
在农业科技信息的采集方面应遵循一定的程序，确保农业科技信息采集的合规性、科学性。一般农业科技信息采集应按照确定采集目标、制定采集计划、采集工作实施、采集效果评价进行。
（一）确定采集目标。
1.确定信息服务的对象。
针对不同的目标群体提供的信息内容、层次、深度都应区别对待，对于不同区域的农业科技信息采集也应有所区别对待。
2.确定信息收集的内容。
明确信息需求者后，有针对性地进行信息采集，使采集的信息内容真正为信息需求者服务。
3.确定信息采集的范围。
对于信息需求者进行需求分析后，应明确信息采集的范围，这个范围可以从两个维度进行采集，一是横向采集，采集与信息需求者相同、相关或相类似的信息，进行横向的比较研究，提供有价值的信息；二是纵向采集，对一定区域、空间、时间内的连续数据、信息进行采集和分析，进行数据比较研究，为信息需求者提供客观、可靠、具有可参考性的信息。
4.确定信息采集的数量。
根据信息需求者使用信息的目的确定信息采集的数量，如对于农业产量的分析，可以对近5a或10a的信息进行分析，而更长时间的信息受气候环境、科技环境、劳动力环境变化的影响已不具有客观的参考价值，因此，信息采集的数量应根据信息需求者和农业科技推广的实际需要进行掌握。
（二）制定采集计划。
采集计划是根据农业科技推广的实际需要，在一定的时间节点内，进行的信息采集工作安排，对于信息采集计划应做到规范、周密、合理和具有可操作性。
（三）采集工作的实施。
按照采集计划进行有条不紊的工作，做到信息采集的科学性、合理性和实用性。
（四）采集效果评价。
对于信息采集、发布后对当地农业、农村和农民的经济和社会效益进行客观分析、客观评价，从而为今后的信息采集工作的质量、效率提供参考依据是信息采集的收尾工作。
结语。
农业科技信息对于现代化农业有着巨大的帮助作用，农业技术推广人员应熟练掌握农业推广信息采集技术，更好地服务现代化农业发展。
作者:于恩晶单位:大庆市大同区农业指导站。
参考文献：
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[2]钱学军.中国农业现代化进程中的农业信息化研究[d].北京：中国农业大学，.
[3]崔岩.农业信息化组织体系研究[d].咸阳：西北农林科技大学，2007.
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇四
1.1农业科技推广平台多元完成基层农技推广体系改革，区、镇农技推广机构全部改为全额拨款事业单位，人员工资与职能履行所需经费纳入财政预算，在机制上给予公益性农技推广充分保障。采取整村推进的方式，每年开办60所农民田间学校，通过启发式、参与式、互动式的培训方式，农民对农业科技成果推广的兴趣和应用水平逐步增强。与中国农业科学院、北京市农林科学院通过固定项目的形式开展院区科技合作，通过研发、引进、示范、推广、培训5条主线，实现了区域农业产业资源与科研院所科技资源进行高效结合，促进了农业科技水平和农民综合素质双提升。
1.2农业科技水平逐步提升“量体裁衣、研产对接、示范带动”的农业科技成果转化形式，使一批提升产品品质、延长产业链以及工厂化、省力化、集约化、智能化的关键技术和一批适用品种、功能性品种和自育品种不断落地推广。每年培育700户科技示范户和近2000户农民田间学校学员，辐射带动农业科技推广全覆盖。
1.3本土人才队伍不断壮大大兴区现有农技推广人员563人，其中正高级职称14人，副高级职称20人，中级职称75人，初级职称72人。服务于“最后一公里”的375名村级全科农技员中，356人通过国家三级农业技术指导员职业资格鉴定。每年培养500名农村实用人才，目前全区农村实用人才总量达6796名，人才的年龄结构和类型结构与区域经济社会发展逐渐趋于一致。
农业科技成果转化过程复杂，影响转化效果的因素多种多样。部分农业科技成果需要相应的设施设备作为支撑，在土地和资金方面投入大，对承担能力薄弱的分散生产的农户适用性较差[1]。宣传推广力度制约着应用主体对农业科技成果的知晓率。农业科技成果对市场需求的满足情况和市场占有率，一定程度上影响着应用主体对成果的选择。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇五
农业科技成果大致可分为基础研究、应用研究和开发研究3类。这3类成果其形态各有差异，转化为现实生产力的难易程度和速度也不尽相同；总体来说，基础研究转化为现实生产力较难，速度缓慢，应用基础和开发类研究转化逐渐变易，与生产实际联系密切，能尽快转化为现实生产力；但它们转化过程都具有共同的特点。如信息不对称、信息不完全、产权易逝、契约不完全、交易费用高昂、制度依赖等。结合我国的农业现状，即科研起步晚，科研手段比较落后，农业科研投入相对不足一些，我国的农业科技成果转化起步也较晚，存在的问题较多，主要体现在以下几个方面。
2.1科研立项与生产实际结合不够紧密。
农业科研立项是农业科技成果产出的首要环节，因此在立项上必须要考虑到该项目在技术上的先进性、经济上的合理性以及生产上的实用性。农业科研院校是农业科技成果的主要源头，很多研究结果表明，农业科研立项与生产联系不紧密的主要原因是农业科研院校科研工作者科研申报内容较多脱离生产实践，这就形成了农业生产实际存在的问题得不到解决，需要的科技成果得不到满足，而已经形成的科技成果又不能对现实生产实践进行有效指导的尴尬局面。
在项目研究过程中，一些农业科研人员往往在项目申报、论证、检查和验收上就花费了全部项目的50%以上的精力和费用，这样，实际上用在项目研究和成果应用上的时间和费用就剩下不到50%了，这就造成了农业科技成果的质量不高、商品转化率低。同时，由于组织协调不统一，信息沟通的不畅，科研项目停留在低水平重复，且项目执行监督和结题考核等过程把关不严，进而影响到高质量农业科研成果的产出。造成农业科技成果质量不高的另一个原因是研发经费的严重不足。我国农业科研经费来源途径较为单一，基本完全依靠政府单方面拨款。与国外相比，一些发达国家农业科研经费平均占到农业总产值的近4%，发展中国家达到l%，而在我国，仅为0.2%~0.5%。而在美国，农业科研经费投入主要由政府拨款和私人投入两部分组成，而且私人投入部分与政府拨款几乎相等，每年可以达到21亿美元。
实现农业科技成果转化，农民是关键的内因所在，是实施主体。农民科学文化素质的高低，直接影响其对农业科技成果的接纳吸收和应用能力。根据国家统计局资料显示，我国农村人口中，文盲、半文盲的人口占5.9%，小学、初中、高中和中专文化程度的分别占24.7%、52.7%、11.7%和2.9%，大学及以上文化程度的仅占2.1%。农民职业技术培训相对比较滞后，在农村将近5亿劳动力中，受过职业技术培训的'不足5%，受过技能培训的仅为1%。由此可见，我国农村劳动力中具有初中及以下文化程度的劳动力比例非常高，而且许多拥有一定知识和技能的农民都转移到了第二、三产业，同时，农民由于受到文化素质的限制，缺乏接受新知识、新信息以及应用新技术、新设备的能力。显然，这样的农村劳动力群体难以有效独立运用科技工作者提供的先进农业科技成果。
2.4农业推广队伍不稳定。
据有关资料显示，我国农技推广人员占农民总数的比例仅为0.053%，这与发达国家相差很大，远远不能满足现代农业发展的需求。在我国，很多地方基层农技推广机构由于受到编制和资金的限制，存在着只消化不补充的问题，无法吸收农业高等院校的毕业生，再者原有农技人员已进人离退休高峰期，实际从事农技推广的人才已渐渐处于青黄不接的状态，另外加上工资福利低，工作条件较差，业务用房、仪器设备和交通工具等办公设备缺乏，导致农技推广转化队伍愈加脆弱。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇六
3.1建立成果供需动态库科技是发展现代农业，释放农业潜力，实现农业可持续发展的重要支撑。农业科技成果转化为生产力，需要成果符合区域产业发展需求，满足应用主体转化能力，具有市场竞争优势。建立基于移动终端或互联网等平台的成果供需动态库，对于增强农业科技成果转化的选择性、针对性、适用性和时效性具有重要的'辅助作用。
3.2加强成果宣传推广系统规划农业科技成果的转化目标，分别从生产和市场两个层次开展农业科技成果宣传推广。针对农业生产，将成果应用的投入产出比、生产方式和产品等的优势，通过示范场户带动、现场观摩、田间学校、发放宣传材料、搭建信息化宣传平台等途径进行宣传推广，培养各类生产经营主体学科技用科技的理念;同时，跟进相应的技术培训，保障农业科技成果应用效果。针对消费主体，将产品的品质、功能等优势，通过微信、微博、电视媒体、贴士、宣传片以及提供检测服务等途径进行推广，使消费者或经营主体获得了解农业科技成果的便捷渠道，提高成果推广的普及度[2]。
3.3拓展市场承接渠道市场是推动农业科技成果转化的重要源泉，畅通的市场承接渠道是加速成果转化的催化剂。拓展农产品销售渠道，通过各类实体和电商平台，使通过农业科技成果转化所生产的优质农产品，取得相应的市场收益和市场占有率。拓展社会主体参与渠道，使社会主体能够通过成果交易或有偿服务等方式，获得农业科技成果的分配收益，推动社会主体成为农业科技创新和成果应用的主体，激发农业发展活力。
4结语。
农业科技成果转化是发挥科技支撑作用的关键环节，是实现农业现代化的重要课题。因此，需要科学分析成果转化推广的影响因素，探索有效的成果转化途径，促进农业科技创新驱动作用的充分发挥。
参考文献。
[1]沈俊国，沈业松.当前关于农业科技成果转化问题的几点探讨.现代农业科技，2014(24)：5-7.
[2]郑月兰，买小虎.农业科技推广和成果转化模式初探.北京农业，2011(30)：180.
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇七
摘要：指出了南岭乡特色农产品基地快速发展，规模扩大；花色品种增加，品质结构优化，档次提高；且区域特色初步呈现，规模经营稳步推进。分析了其有利条件和主要制约因素，探讨了其产业方向和区域布局，提出了相应的对策和建议。
关键词：南岭乡；发展现状；有利条件；主要制药因素。
1南岭乡基本情况。
南岭乡位于澜沧县政府北部处于澜沧县中心位置，距县城59km，国土面积471hm2，人口2．4万人。乡府驻新寨，公路可环绕直达。辖芒弄、勐丙、南现、谦哲、芒付、黄回、勐坎、麻粟8个行政村。地处山区半山区，是典型的立体气候。境内最高海拔2516m，最低海拔800m。年平均温度17．6℃，降雨量1600～2200mm。以农业为主，主产稻谷、玉米、小麦，经济作物有茶叶、甘蔗、水果、花生等作物。耕地面积正逐渐减少，劳动力成本高，许多大宗农产品不具备价格竞争优势，因此要在农产品市场之中占一席之地，就必须充分利用南岭乡的资源优势和区位优势，在‘特’字上做文章，在名特优新产品上下功夫，以提高南岭乡农产品的竞争力。
2发展现状。
特色农产品基地快速发展，规模扩大。近几年，南岭乡以农业产业化经营为载体，建基地，抓龙头，拓市场，把特色农业基地建设作为发展效益农业、推荐农业产业化经营重要举措，努力逐渐主导产业的规模化发展，构建区域特色农优质米、蔬菜等一大批具有有一定规模的传统特色农业和瓜果、特种等新型特色产业基础。特色农产品花色品种增加，品质结构优化，档次提高。近些年来，各地加大了种子种苗工程的实施力度，积极从外县、外乡内引进特色新品种，使南岭乡的名特优新品种更加丰富。特色农产品生产开始创品牌和标准化生产，农产品注册商标和品牌不断增多。区域特色初步呈现，规模经营稳步推进。传统特色产业得到进一步开发，支柱产业和主导产品不断培养，生产由原来星星点点的零散发布，向跨行政区区域的片状、带状发展，形成各具优势的产业带产业群。
3有利条件和主要制约因素。
3．1有利条件。
随着市场一体化进程的加快，农产品的竞争将会越来越激烈，优胜劣汰将是必养的结果。发展特色农业，将是今后农业发展的必要选择。经过这几年的发展，南岭乡已具备了许多特色诺亚方舟的有利条件。具备优越的自然条件。南岭乡在澜沧中心位置，公路均交汇于此，乡与乡村与村交通便捷。我乡属亚热带季风气候，气候温和，无霜期长，日照时数居全国第二，光热水资源较为丰富，土壤肥沃，地貌类型多样，立体气候明显；适合种植业多种类、多品种和多熟制发展，农林牧渔生产门类齐全，名特优品种资源丰富，而且还有不少独特的小气候，盛产地道的土特产品。这为南岭乡发展特色农业提供了地理、交通、品种及光、温、水等方面的有利条件。具有良好的政策环境。各级政府积极引导农民面向市场，因地制宜发挥优势，突出特色，大力调整农业结构，扩大经济作物种植面积，发展效益农业。许多农民已充分认识到市场经济条件下，必须联合起来参与国内农产品市场竞争，降低风险，提高收入。近几年，农民自发组织的专业合作社、专业协会等应运而生。到2016年底，全乡农村专业合作社（协会）18个，社员1500人，这些农村农业专业合作经济组织的发展，对加快特色农业的发展起到了积极作用。
3．2制约因素。
特色产业龙头企业偏少偏小，市场竞争力不强。全乡现有农产品收购加工企业5家，除烟草公司外，其余企业规模较小。农民专业合作社还处于起步阶段，规模偏小，带动农户能力弱。企业、农户和市场之间衔接不够，产、供、销脱节，资源优势不能有效地转换成市场优势，造成有特色的产业形不成规模，有规模的产业又缺乏特色。农民观念落后。农民受教育程度普遍偏低，传统的小农经济观念根深蒂固，思想保守，对应用新技术、新成果缺乏主动性，积极性、新的效益农业科学管理的意识还没有真正树立起来，开发投入不足，管理不到位，对市场缺乏正确理解，容易见好一哄而上，见差消极放弃，盲目跟从，造成人、财、物的大量浪费。特色产业资金投入有限，产业发展动力不足。由于各级财力薄弱，发展资金严重不足，县乡不能拿出更多的资金扶持产业化龙头企业和重要项目的发展。金融投入由于缺乏有效担保主体，农民自身房屋、土地又不能抵押，金融支农难以落到实处。农业项目又属于中长期项目，季节性强，回报率低，难以激发社会各界的投资热情。同时，农民对农业生产的投入很有限，使有特色的产业形不成规模，从而制约了农业产业化的发展。
4产业方向和区域布局。
要提高农产品的竞争力，发展特色农业必须根据比较优势，加快种养业布局结构调整，形成专业化生产，区域化布局；发展产业带、结构农业区域特色。粮食、蔬菜等一年生作物结构布局。种植业结构调整要适应粮食购销市场化的`要求，在切实保护粮食生产能力的同时，以市场为导向、提高农产品质量和效益为核心，调整作物布局结构。进一步合理安排粮食作物和经济作物种植比例，并在品种调优、提高农产品商品率和市场竞争力上下工夫。水稻生产重点发展食用优质品种，使种植面积达到333hm2，实现产值1000万元。蔬菜则要强化区域化、规模化、商品化、集约化生产格局，重点发展优质特色蔬菜、高山蔬菜、加工蔬菜和制繁种蔬菜280hm2，实现产值2000万元，形成一批蔬菜重点产业区和产业带。旅游观光、休闲农业；在山区加强生态保护，处理好保护和发展的关系，巩固野生食用菌生产、发展中药材、水果、高山蔬菜等地方特色的农产品，促进持续发展。
5对策建议。
针对当前南岭乡特色农业发展中存在的问题和特色农业区域布局，应研究和采取相应对策措施，按照“支柱产业特色化、规划布局区域化、投资主体企业化、经营机制化、生产基地标准化和优质产品品牌化”的建设要求，把发展特色农业和培育主导产业有机结合起来，推动农业产业化经营的发展进程。推动和规范土地经营权流转，促进生产要素的优化配置。对近几年南岭乡出现的各种土地流转形式要进行认真调查研究，分析总结。在坚持农村土地承包政策不变的情况下，按照“依法、有偿、自愿、有序”的原则，总结推广一些地方的好经验、好做法，探索有效的流转机制和形式，加快市场化流转步伐。实施品牌战略，加快标准化建设步伐，发展特色农业，要以抓好特色农产品基地建设为突破口，以品牌建设为重点，全面实行标准化建设，打响品牌，做大品牌。当前重点要加强农产品质量分级标准、农药及其有毒残留的卫生安全标准和农产品包装、储运、标识标准的制定工作。通过标准的制定，规范生产技术、运用标准化手段，全面提高产品质量和市场竞争力。建成一批有地方特色的无公害、绿色、有机农产品生产基地。推动产业化经营的运作机制。要通过对农业龙头企业、市场和专业合作组织的直接扶持来带动规模化、集约化、标准化特色农产品生产基地的建设。一是扶持农业龙头企业，重点提高企业的技术创新能力，发展农产品深加工，促进企业和基地、农户的有效联结，强化企业对特色农产品基地建设的带动作用。二是加强对农民的组织和引导。今后要把农民专业合作经济组织建设作为一项重要工作来抓，尽快制定和完善有关管理办法，加强规范管理，吸收基地农户参加专业合作经济组织，搞好指导和服务。与此同时，鼓励农民运销大户，中介服务组织、农技人员领办、创办农村专业合作经济组织，建基地、搞加工，办市场，抓促销，发展“订单农业”。着力改善农产品基地建设基础条件。创新农业投融资体制，要重视政府推进特色农业发展的投入导向作用，加快完善以政府投入为导向，以企业、集体经济组织、个人为主体、社会化投资和利用外资为补充的多渠道、多元化的农业投资机制。按照特色农产品生产的不同要求，重点加强以农田排灌、大棚等基础设施以及无公害技术配套为主的设施建设，积极推行“信息入乡入户工程”，将一定规模的基地纳入信息化建设的范围，为农产品基地建设创造良好的基础坏境。
参考文献：
［5］黄小晶．农业产业政策理论与实证探析［d］．广州：暨南大学，2002．。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇八
摘要：结合大兴区农业科技成果转化现状，分析农业科技成果转化存在的问题，探讨推动农业科技成果转化的途径，以供参考。
农业科技是农业产业发展的重要支撑，是促进农业现代化的有力驱动。农业科技成果转化是体现农业科技价值的重要因素，是将生产力由实验室转化到田间地头的关键环节，是促进资源集约、环境友好、产业升级、农民增收的重要途径。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇九
首先要把好立项源头关，在对国内外市场和农业生产与科研实践进行充分调研的基础上，建立农业科研与农民需求、农业发展相结合的选题立项机制[20]。科研管理部门也应以市场应用为导向，对那些技术先进、应用性强、与实际生产联系紧密、有明显经济和生态效益的选题优先批准立项。其实在实际研究执行过程中，科研人员还需要根据实际生产变化特点、科技发展的新动向，不断完善、修改课题，使研究成果不但价值高，而且易转化。
3.2拓展成果转化的资金来源，完善资金使用的评价机制。
建立健全农业技术知识产权保护制度，鼓励农业科研单位利用自有技术进行市场开发，通过创收增加科研投入，支持工商企业投资农业科技等，以筹集更多的资金用以弥补农业科研经费的不足；利用政府职能，多渠道拓展科研资金投入，各级财政每年要安排一定科技经费支持攻关、农业重大项目的试验、重点科技成果产业项目，而且对财政拨款的这部分资金使用应完善评价机制，建立资金的严格监管、追讨和奖励制度；同时，国家在税收和信贷政策方面对农业科技成果转化也应进行配套支持，实现银行与农业科研单位的合作共赢，充分利用银行大量流动资金发展农业科技成果转化。
3.3提高科学文化水平，增强农民采用科学技术的积极性。
农民文化程度的高低，决定了农业科技成果被农民接受和应用的程度。因此，必须采取措施全面提高农民的科学文化素质和农业科技水平。如建立农业培训教育中心，充分发挥农广校、农技校等单位的作用，多形式、多层次地开展对基层农技人员等各类专业人才的培养，迅速提高劳动者素质；充分利用现代信息网络和新兴媒体，开展电视、广播教育，传播农业技术经济信息，利用网站、qq、微信和微博等宣传农村科技；推广绿色证书制度，通过培训，让更多的农业生产者取得农民技术员职称资格，成为农业生产的技术骨干，成为转化农业科技成果、推广新技术、培育和选用良种、防治病虫害及技术咨询的带头人。随着我国土地规模化和集约化经营趋势日趋明显和新型农业生产经营主体如家庭农场、种植大户和农民专业合作社的不断涌现，农技培训的主体应向这些农场主、种植大户和农民合作社社长及农村致富能手等转移，以期大幅度提高农业科技成果被接受和应用的程度。
3.4完善农业推广体系，建立一支稳定的成果转化队伍。
我国农业科技工作长期存在“重科研，轻推广”的倾向，主要原因是农技推广服务体系不健全，不能将科技推广与科学研究分离开来，科技推广成为了科研人员的负担和累赘，使得科研工作者不能全身心投入到科研成果的创新和创造中，既降低了科研成果的质量，又影响了科技成果的有效转化。因此，应该加强农村服务体系建设，进一步健全农业社会化服务体系，成立一支区别于科研人员的稳定的成果转化队伍；同时，提高科技成果推广人员的工资及福利待遇，将农业科技成果转化与推广工作作为职称评定考核的一个标准，激励和促进工作者的热情与激情；由政府牵头，各科研单位积极配合，成立成果转化中介机构，为农业科技成果的健康顺利转化保驾护航，为农村科技插上腾飞的翅膀。
“最后一公里”打通农业科技成果转化“最后一公里”的问题，一直是政府和社会普遍关注的一个重要问题，这需要高校、企业、政府以及农民的共同努力。山东省农业科学院院长万书波提出要将人才、技术、成果这三者整合，构建公益服务平台，如发展家庭农场科技联盟，积极服务新型农村经营主体；建设博士科研工作站，引导高层次人才更接地气；开办农科讲堂，把先进技术成果传播到田间地头；建好农村农业信息化综合服务平台，提高农业信息化水平；促进农业科研单位与地方政府或企业合作，结合地方发展战略，打造特色鲜明的现代农业综合示范区，给予整建制地帮扶，建立科研、示范和产业基地，辐射带动周边地区农业产业转型升级等。中国农业科技小院也是促进农业科技成果转化的鲜活例子。它是由农业高校（如中国农业大学）发起成立，全国科研院所及相关公司企业合作参与，通过研究生与科技人员的驻地研究，实现零距离、零门槛、零时差和零费用地服务农户及生产组织的目的，这是一种建立在生产一线（农村、企业）的集农业科技创新、示范推广和人才培养于一体的科技服务平台，值得借鉴与推广。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇十
农业产业化的发展将农村的发展与城市的发展结合起来，实现统筹发展，城乡差距因此也得以缩减。另外，农业产业化经营体现了科学发展观的落实以及实现经济社会的全面协调可持续发展。调查显示，目前我国农业产业化营销发展与农业产业化发展并不同步，我们有必要正视农业产业化营销所面临的问题，努力解决问题以促进农业经济产业发展。
我国农业产业化的发展顺应时代的需求也是我国农业发展的一大成就，它改变了我国农业分布相对分散的模式，使我国农业发展向着更加规范有序的方向发展。
农业产业化发展迅速的背后我们不能忽视农业产业化营销的巨大作用。社会主义新农村建设的过程中，需要相关人员实行与大市场相对应的大生产，因此在这个过程中农业产业化营销策略的运用具有非常重要的意义。
1.1农业产业化是农民增收的有效途径。
我国农业发展进入了一个新阶段，发展农业产业化是推动农业经济快速转变以及增加农民收益的有效途径。
目前，农民收入难以有所提高，主要是因为其收入来源单一、农业经营较为分散以及管理不到位。这农业产业化发展有利于将农产品的质量以及农业产业链都提升一个档次，并且还能有效解决农村剩余劳动力问题。农业产业化可以将资金、人才以及技能结合起来充分发挥优势激活市场劳动力从而促进农民增收。
1.2农业产业化是农村经济结构调整的必然选择。
农业产业化对于农村经济结构而言可以说是一种必然选择，通过农业产业化经营，能够将农业打造的更加具有市场竞争力。农业产业化经营将会发展起大量有特色、高质量以及安全健康的农产品;另外在产业化经营下，农业附加值也大大增加。小城镇也因此发展起来，小城镇的发展带动周围农业整体的进步，产业结构的加以调整。农业经营摆脱了过去的盲目和低效向着高科技高水准进发。
1.3农业产业化是新农村建设的重要支撑。
新农村建设有赖于农业产业化的发展，可以说农业产业化是新农村建设的重要支撑。农业产业化核心还是市场为导向和经济效益为中心的生产模式。从乡风民俗角度来说，农业产业化的发展能够大力发展有本地特色的产品发扬本地的优势，由此也会大大推动勤劳淳朴和敢于创新的文化氛围。
农业产业化将会使农业生产者一改传统的思维模式，转向适应市场经济发展的思维模式，这也是新农村建设的一部分。新农村建设包括了很多方面，包括政治、经济、文化和社会等等。
通过农业产业化的发展，我们必然能够打造一个经济繁荣和浓郁文化氛围的新农村。当然，作为社会主义新农村建设的重要途径，中国农业产业化之路不能在短期内走完。事实上，目前农业发展还存在各种问题，比如农民素质、农业融资、农民权益保证等等问题急需工作人员的解决。在农业产业化的发展能够带动农民共同致富，解决部分剩余劳动力，最终实现城乡协调发展。
1.4农业产业化是现代农业发展的必由之路。
比传统农业现代农业所含有的科技成分更高，除此之外现代农业的管理方法也更加科学。农业产业化的产生和发展大幅度提高了农业劳动生产率，使农业生产、农村面貌发生巨大的改变。纵观国际，农业产化发展必然走向现代农业，农业科技现代化和产加销一条龙服务的方式使农业产业化在激烈的市场竞争中处于优势地位。农业产业化的存在大大激发我国农业经济市场，我国农业发展有望更上一个台阶。农业产业化具有的优化经济实体的组合的能力，这对于我国农业发展有着深远的意义。
2.1营销观念淡薄。
营销在农业产业化经营中有很重要的意义，在市场经济条件下我们必须强化农业产业化经营的市场营销观念，在市场经济背景下充分把握机遇推动农业产业化。但是，相关工作人员应该树立农业产业化的营销意识，未能清晰地看准行业发展所处的阶段并积极采取市场手段来发展农业产业化。
工作人员没有重视以顾客为中心的思想，也没有及时了解市场消费者的动态，大多数甚至依旧停留在过去的思维方式中。相关工作者由于没有较强的农业产业化营销观念导致了对市场缺乏了解、产品缺乏特色、不能满足消费者需求等等严重的问题。强劲的竞争对手通过更新观念大力发展农业产业化的营销手段早已在专业化生产中抢占了优势。
2.2营销信息闭塞。
农村本身不具有收集信息的优势，在市场经济下农业产业化营销信息的闭塞成为当前农业产业化发展的一大障碍。目前的农业产品大多数还是独自销售，缺乏有秩序有规划的销售渠道，产品是否与消费者对口难以确定。较差的信息收集能力和缺乏对市场动态的实时监控反馈，最终导致的是农业生产盲目而没有针对性。
目前，我国农业产业化营销策略陷入了困境中，营销策略不够创新和大胆，甚至有的还停留在过去的传统营销模式中。如此落后的营销策略难以捕捉到瞬息万变的市场需求，加之与市场的衔接不够无法较好的适应当前市场发展的需求，农业产业化的发展受到严重阻碍。营销策略的缺乏主要是指缺乏市场细分与市场定位、缺乏产品细分、缺乏定价策略以及缺乏品牌意识。
对于农业产业化经营来说，正确有效的市场营销手段关系着农业产业化的健康长远发展和我国农业发展的未来。我国目前的农产品营销基本是大量营销的阶段，农业产业化单纯追求附加值或者产业链的完善还远远不够，我们有必要采用新的营销策略与目标市场相对应实现两者的完美契合。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇十一
2.1继续培育龙头企业，带动农业产业化发展根据我国的实际情况，借鉴国外发达国家的经验，扶持农业产业化龙头企业，可以带动农户进入市场，有利于产业规模的不断扩大，也就说政府对龙头企业的扶持实质上是对农民经济收入增加和致富的支持。从开始，国家先后认证了几批龙头企业，其中有国家级重点龙头企业，省级重点龙头企业以及小型龙头企业，带动农业产业的多样化发展。在以后的农业产业化过程中，需要继续培育经济实力更加雄厚、经营机制更加灵活、在市场竞争中更具优势的龙头企业，带动全国的农户在农产品精深加工、良种繁育、现代营销和新技术推广等发面取得更大发展与进步[2]。
2.2规范农民专业合作社发展，带动农民就业致富近年来，全国各地纷纷开办农民专业合作社，探索农业产业化发展的多样化道路。农民专业合作社在组成上以农户作为经济主体，合作社中农户人数至少占总人数的80%以上，这就保证了农民专业合作社对农产品的生产、加工、销售等环节相关信息、政策掌握的比较全面，真正为农户自身争取利益。在管理上，农民专业合作社实行民主制，入社自愿，退社自由，通过民主决策的方式进行经营管理，更具有创新潜力。与一般的股份公司制企业不同的是，农民专业合作社的主要目的不是追求利润的最大化，而是为社员即农户提供农业交易所需服务，交易产生的盈余只留一小部分作为公共积累，其他大部分按照交易额和股份结合的形式分配给社员[3]。各级政府应该在未来稳步办好一批具有示范性质的农民专业合作社，进而引导其他农民专业合作社自下而上、循序渐进的规范发展。在农民专业合作社发展过程中尤其要注意的是要坚持农户为主，注重体现专业性；坚持自愿原则，实行民主管理；明晰产权关系，保障成员效益。农民专业合作社的规范合理发展具有极大的潜力，能够缓解农民的就业问题，实现农户自主创业，带领农户走上经济致富道路。
2.3进一步建立和完善农业产业化发展中的利益联结机制首先，要鼓励和引导农业产业化龙头企业自主投资建设集中的农产品加工原料基地，按照市场高产、高效、优质和安全的需求来发展。企业负责提供技术支持、生产资料供应等服务，农户与企业签订合同或者被雇佣进行农产品的生产活动，建立龙头企业与农户紧密的利益联结，这样既能保证企业有稳定优质的农产品来源，又能在地基的农户能获取优厚的经济回报[4]。其次大力发展农业专业协会，提供中介组织服务。一方面避免企业与农户之间产生经济利益纠纷，导致摩擦纠纷影响农业产业发展，另一方面站在第三方的客观立场有义务同时保障企业和农户的合法权益。最后，可以尝试创新机制，如农户把自己所拥有的土地承包权进行转让入股龙头企业，这样企业的发展和农户的利益紧密联系起来，农户同时获取地租和入股分红。
3结语。
我国农业的产业化发展已经取得了丰硕的成果，很好地实现了我国农业经济的发展变革，提高了我国农业的生产力水平，促进我国农民经济收入水平的整体提高。但在肯定农业产业发展成果的同时，也要及时对实践中出现的问题进行总结分析，并以此来确定未来的发展方向。相信在国家、政府的大力支持下，通过现代农产品企业的不断管理创新及农户积极性响应、辛勤劳动的共同努力作用，中国农业产业化发展会迎来更加美好的明天。
参考文献。
[4]杨小霞.积极推进农业产业化发展[j].科教导刊(电子版),(7):126.
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇十二
为了实现农业的可持续发展及植物保护，在发展农业的过程中必须主动践行生态理念，主动采取新技术和新手段，推动农业增产增效。在发展农业的过程中，要把保护生态环境及植物作为首要前提，通过具体问题具体分析，制定出具体的植物保护方案，确保发展农业的同时不违规自然生态规律[3]。随着经济的不断发展，能源和资源的供给变得越来越紧张，给能源、资源有效利用提出了更高的要求。加强植物保护，合理利用资源和能源，推动农业可持续发展，已成为社会各界人士高度关注的话题，对于促进我国经济可持续发展具有重要影响。
2.2加大宣传力度，提高人们的环保意识。
为了真正落实我国植物保护及农业可持续发展，国家必须加大宣传力度，提高农民的植物保护意识，并且在农业发展过程中坚持以可持续发展为基本原则，改善我国农业发展方式，从粗放型经营向集约型转变，有效保护我国的生态环境，确保农业生产过程中不以损害植被为前提。所以，只有国家加大了宣传力度，通过广播、电视、媒体等方式有效宣传植物保护及农业可持续发展的重要意义和作用，才能够全面提高社会各界人士植物保护意识。與此同时，相关部门必须充分发挥职能作用，提高农民群众的文化素质，在有效保护环境的前提下，采取最合适的植物保护措施，不断提高农作物的抵抗能力和自我调节能力，推动农业可持续发展[4]。
2.3加大科技投入，增强我国农业生产的科技含量。
为了实现农业的可持续发展，要加强对农业科技的研究，通过引进新技能、新技术，有效减少农药、化肥等化学药剂的使用量，减少对环境、土地和农产品带来的污染，也能够保护植物不被破坏。同时，要注重采用先进的生物技术、物理技术，引进绿色农产品，促进我国农业可持续发展。同时，注重生物技术、物理技术和绿色农作物、农产品的培养和应用，才能使有害生物侵入情况得到有效控制，从而实现农业可持续发展。
3结语。
可持续发展作为我国的一项基本国策，在农业发展过程中必须坚持可持续发展理念，通过采用先进的科学技术，促进现代化农业的发展，提升农业的科技含量，减少在农业发展过程中对植被造成的破坏。同时，实现我国农业的转型升级，加快现代农业发展步伐，在保护植被的同时实现农业的可持续发展。另外，必须加强对生态环保理念的宣传，提高全民的环保生态意识。
参考文献。
[3]徐文远.植物保护与农业可持续发展关系分析[j].农业科技与信息，2016（31）：87.
[4]刘瑞光，李芹.植物保护与农业可持续发展关系[j].南方农业，2015（9）：84.
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农业科技人员研究论文（实用16篇）篇十三
随着我国城乡一体化进程的逐步推进，农村劳动自农村走向城镇，从事非农职业。男性劳动力率先进入城镇，将家中农业生产留给妇女，妇女在农业生产中的比重不断上升，形成农业劳动力女性化的情况。农业劳动力女性化对农村经济、农业生产以及妇女自身的影响成为学术界争论的交点，至今没有达成共识。一种观点认为在农业生产中，妇女的贡献和作用较以前有所提高；一种观点是农业劳动力女性化对发展经济有负面影响。
一、我国农村劳动力女性化的现状。
从上世纪八十年代开始，农村劳动力逐步从农业部门向非农业部门转移，从农村向城市转移，我国各地都产生了农业女性化的发展趋势。按照我国相关部门的调查数据显示，1986年从农村转移出来的劳动力中，东部地区的妇女占36.4%，西部地区占13.6%，中部地区占20.8%。所以农村妇女向城镇转移的速度比较慢，而且越在贫困、边远地区转移的妇女劳动力越少，农村留守人员女性化的趋势非常明显。由于贫困、边远地区的妇女文化水平较差，影响她们转移的能力。1990年妇女从事农、牧、渔、林的人数占从事农业生产总人数的52.4%，2000年为61.6%。2002年由全国妇联开展的妇女地位社会调查数据显示，在农业家庭中女性从事养殖、种植等农业劳动的人数占妇女总人数的82.1%，而男性占68.7%，女性高于男性17.4%。2006年妇联在甘肃、云南、四川、湖南、河南、江西、浙江、江苏、吉林、河北等十个省对万余名农村妇女进行调查，其结果显示：妇女参加农业生产的占总数的74.7%，妇女是生产生活的决策者，也是家务劳动的承担者。随着农村转移劳动力和调整产业结构，妇女在农业生产和经济发展中的地位更加重要，“男耕女织”逐渐转化成为“男工女耕”。农业劳动力女性化是我国农业和农村发展的特征。农村劳动力进行非农转移，是农业劳动力女性化的主要原因。在转移过程中，转移的农村女性数量比较少，转移的代价相对较大，因为土地制度、家务、生育、素质、性别、户籍等原因的影响，大多数农村女性难以彻底离开农村外出打工，而是被限制在农业生产上。所以我们要正视女性在建设新农村、发展农村经济过程中的贡献和作用，对于她们面临的困难和存在的问题，在各有运用各种措施予以解决。
第一、能在数量上满足农业生产和经济发展需要的劳动力，降低或避免因为劳动力缺乏而产生的耕地撂荒现象。第二、能够确保农民粮食、蔬菜、水果等农作物的基本供应，减轻市场所面临的压力。第三、它能够保障农民的生活与生产条件，进而减少因为非农转移而产生的社会和经济风险。第四、能够让妇女运用闲暇时间对庭院经济进行发展，并投入到第二、第三产业的活动中，以降低城市交通、就业、住房的压力和负担，另外提高农民的经济收入。第五、它能让农村的孩子和老人得到帮助和照顾，对维持社会稳定和农村正常生活具有其必要性和重要性。第六、它能够给农村妇女提供实践机会、经营管理机会、锻炼机会、学习和培训的机会等，进而增强农村劳动者的综合素质，并推动农村人口素质的提升。
第一、农业劳动力女性化会降低农业劳动力结构所具有的文化水平。因为各种原因，农村男性的文化水平高于女性。我国1990年第四次人口普查结果显示，15周岁以上有1.8亿文盲，其中1.54亿为农村文盲，城镇有0.28亿文盲，城乡文盲数量比为1：9，农村女性文盲是我国文盲的主体。而且文化程度较高的女性农民中很多转移到城镇中工作。所以随着农业劳动力女性化的发展，会导致农业劳动力在整体文化结构方面有所下降，这是双重因素的减少，因为转移出去的劳动力文化水平比全国农业劳动力所具有的文化水平高。另外农村留守女性，不但要进行农业的管理和生产，还要教育子女、操持家务，让她们没有时间学习文化知识，造成其文化水平难以提高。第二、农业劳动力女性化会造成劳动力的管理水平和技术水平的'降低。我国运行生产责任制后，生产决策、土地经营、技术选择等事情由户主决定，而农村家庭的户主基本是男性。从前农村女性很少有得到科学技术和管理技能的训练的机会和条件。就农业推广而言，以前女性很少参与推广工作，她们尽管广泛、大量的从事农业活动，但接受农业推广指导、培训、教育的一般都是男性。从调查结果看，女性通常只参与村社级培训活动，而参与县级培训的女性所占比例特别少。所以当会管理、懂技术、有能力的男性劳动力外出打工后，会造成劳动力的管理水平和技术水平的降低。第三、传统农业生产结构以种植业和养殖业为主，当丈夫外出打工而出现劳动力不足的情况时，留守女性就会面对劳动时间长，购买生产资料困难、天旱、劳动设施陈旧等问题，让农业女性劳动力在农业生产中处于困境之中。第四、农村缺少医疗保险和养老保险体系，对农村女性促进经济发展具有一定影响。现在农村社会保障能力差、水平较低，合作医疗的作用较小，重大疾病统筹体系还没有建立健全。造成家中老人生病时，加重农村女性的精神和经济负担。
三、应对农业劳动力女性化负面影响和提高农村经济的策略。
（一）建立健全农村女性教育体系，提高其文化素质。
生产力发展的核心要素是劳动者，所以要保证农业生产安全、稳定农业生产，就要增强农村留守女性的文化水平，改变和更新其陈旧的观念，以满足建设新农村、促进经济发展的需要。现在农村女性没有完善的教育体系是客观事实。我国现在文盲群体，留守的农村妇女占据相当大的比例。这不但体现在由于农民工进城而出现的城市流动性打工子弟和农村留守学龄儿童的教育上，还反映出农村女性教育条件落后、教学资金不完善、教学内容较少等问题。面对这些情况，政府要从公正政策的环节入手予以解决。例如农村技术推广站可以运用夜校等形式开展农业知识的教育和普及活动，向广大农村女性劳动者传授科学技术知识，并开展面对面的沟通和交流。在增强她们农业知识的基础上，提高其减灾防灾的意识和实际操作能力，运用灵活有效的方式进行农业科技的教育和普及，进一步增强农村女性的技能水平和文化知识水平。
（二）推广农业信息和科技服务，激发农村女性农业生产的潜力。
我国农业生产中不论是农产品还是生产方式具有的科技含量都较少，需要大幅度提高。在农村地区开展有效率的、规模大的信息服务与技术推广是建设农村、发展经济的重要方式。运用此方式为农村女性劳动力提供实用又灵活的生产服务，促进她们提高农业生产的管理水平和管理技能，并让她们详细了解市场对各种农产品的需求情况，提高她们的经济意识，为调整农业结构，迈向国际化、现代化奠定基础。地方及中央政府要增强财政对于农业的扶持力度，以补偿农村公共服务和公共产品的缺失。例如建立起科技下乡服务到农村的田间地头，发放科技资料，请专家进行现场指导，并开展专项技术讲座，提高农村女性劳动力的农业技术和知识。政府可以鼓励和动员高校农业专业人才，组织“教授顾问团”、“博士下乡服务团”等，对农业管理、栽培经济作物进行指导，并增强她们抗灾和作业的能力。在劳动力女性化的环境下，女人在生产管理方面有困难时，就要运用信息、科技等要素所具有的潜力，以弥补缺憾，保证粮食安全、农业稳定与经济快速发展。
（三）对农村家庭的生产结构进行调整。
为了解决家人外出务工产生的劳动力不足的问题，三层女性选择减少土地耕种面积，在这些女性中半数以上选择将土地交给其他人管理，两层人选择将土地出租出去，以获得租金或实物，具有不足一层人将土质差、距离远的土地撂荒不种。对农业生产类别进行调整的女性劳动力占总人数的三层左右，调整方式主要有：用单季稻代替双季稻、减少或增加水稻种植数量、减少或增加经济作物种植比例、减少或增加家禽或家畜的养殖数量等。农业女性劳动力对生产结构进行调整的影响因素有两个。其一是丈夫打工提高家庭的收入，女性一人耕种土地比较困难，她们会选择减少土地耕种的面积。其二是农村家庭粮食能够实现自给自足，丈夫外出打工致使家庭降低口粮需求，女性会降低粮食作物的种植面积，提高经济作物的面积来提高家庭经济。例如甘蔗、柑桔、种桑养蚕等作物比较省力，可以分散劳动时间和劳动强度，比较符合女性劳动力的特点，其收益性较好，很多女性劳动力会降低水稻种植面积，选择经济作物来解决劳动力少的问题，还可以提高家庭的经济收入。
（四）建立完善的医疗和养老保障体系，减轻农业劳动力女性的负担。
当劳动力参与率不断提高，农村女性的负担更加沉重，她们不但从事农业的管理和生产，还负责赡养老人。而岁月流转，让老人的抵抗力不断下降，生病特别是重大疾病，会增加农村女性的负担。现代政府重要的属性是公共性，政府要担负起建设农村医疗保险和养老保险体系的责任，在农村范围内积极推行现阶段能够实现的医疗体系，摆脱现在单一的家庭养老模式，让老年人的晚年生活没有后顾之忧、更加幸福。完善医疗保险和养老保险体制能降低农村女性劳动力的负担，便于她们更好的参与农业生产，走好建设新农村、发展农村经济的每一步。四、结束语提高农业生产力、稳定农业地位是发展经济、建设新农村的必经途径和内在要求。我国已经体现出农业劳动力女性化的趋势，成为建设新农村、发展农村经济的挑战。所以政府一定要正视农业劳动力女性带来的不良影响，在实践中要把性别意识引进到制定农村公共政策、提供公共产品和服务的全过程中，以达到发展经济、建设新农村的目标。
参考文献:。
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农业科技人员研究论文（实用16篇）篇十四
环源时代有限公司是一家以生产微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本，绿色环保的生活新理念，为人类创造最美好的干净世界。
环源时代集团有限责任公司的销售模式是极具特色的。对于公司前期战略中主推的产品环源先锋：公司同时以网络购买和人员推销两种模式进行市场推广。在公司发展的前期，主要以人员推销作为扩大市场份额的主要手段。在形成一定影响力知名度之后，以网站为主，配以管理信息系统的应用实行全网络化营销。
2.价格策略。
（1）撇脂定价。
环源先锋属高新技术产品，技术含量相当高，并且要求通过高品质来满足顾客，这正是撇脂定价的依据与基础。同时，作为一种高技术产品，较低的定价也有助于在顾客的接受程度普及和高新技术的广泛推广。撇脂定价要考虑多方面的因素，如：先期所投入的研发成本；今后进行的研发活动所需成本；新建销售渠道，培训、激励销售人员等的成本。
（2）兼顾成本定价。
采取中高档品质和中低档价格定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。而且，在产品新生期阶段采用多种营销手段来使环源先锋（微波水处理的铁碳纳米复合催化剂材料）迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使成本在生产发展的过程中进一步下降。另外，由于要新建销售渠道打开市场，前期在这方面有很多要投入。并且，从长远来看高品质必将吸引更多人的目光。
（3）基于市场的定价。
在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，运用相关的软件得出了使企业利润最大化的定价。
3.网络推广策略。
以环源先锋(微波水处理的铁碳纳米复合催化剂）为公司首推的一系列水处理产品的主要理念就是使用方便、效果显著和价格低廉，所以选择合适的销售方式很重要，一定要让需要的顾客能够知道我公司提供的产品能满足他们的需求。结合以上对水务行业市场及其分销渠道的分析，初期进入市场的以员工推销为主，市场成熟后，则主要以公司网站作为推广的核心工具。借助虚拟网络渠道直接接触消费者和潜在消费者，通过公司的网络信息管理系统，结合网站宣传，做到实时更新，最大化体现网络的时效性和便捷性特征。
（1）链接到知名的排位搜索引擎（博客，社区推广）。
建立公司网站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水处理产品需求者或潜在顾客在这些搜索引擎中输入“环源”，“环源时代”，“水处理产品”，“工业废水处理”，“微波水处理技术”，“水务行业”等相关搜索词进行搜索时，能够通过检索顺利搜索到关于我公司的信息。
除了大众引擎网站，还可申请加盟一个虚拟商铺，经过认证后通过网站自身强大的被查找功能宣传自己。
（2）利用网站记录增加知名度。
任何用户对公司商品的浏览，物品购买，同类比较等等操作都会有记录显示，从而成为后来的潜在用户的浏览参考依据。例如，最新产品的购买记录会在网站首页滚动播出，实时更新，以吸引潜在用户的注意。被众多用户添加或点击的商品或企业会成为“热门收藏”，而点击率就会作为未来用户点击前的参考选择数据。同样，“满意度”或者“同类产品比较记录”等等数据都会清晰的显示，有助于公司真实的了解顾客的满意程度，以及向更广大的群体扩大我公司产品的影响力和知名度。
（3）利用邮箱的邮件群发。
通过浏览公司目标客户企业群中需求水处理产品的企业的网站或企业黄页，获取企业的邮箱地址，再进行邮箱的邮件群发功能，以此宣传我公司水处理产品。公司应定期针对市场客户群，对一切潜在客户通过邮件形式告知水务行业动态，在推广工业废水的安全排放的环保概念的同时，推广公司的水处理产品。这种邮件推广形式，对于还没有使用工业废水处理产品的企业而言是一种“先入为主”的概念上的推销，当这一类企业决定采用是，首先想到的是本公司的产品。
4.传统推广策略。
（1）利用媒体作为介质的宣传推广。
电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列宣传推广公司产品。另外，可利用做公益环保事业的契机，在地方电视台或者央视新闻类和观察类的栏目中宣传公司形象。业内学术性的科研杂志或学报可以作为登载广告和发表科研成果的阵地之一，在行业内推广自己的方式。
（2）小费用方式宣传。
利用公交视频广告，公交站牌，公交车宣传等费用相对较小的宣传推广方式。公交车是城市日流动量最大的场所，这也决定在公交上做广告的受众面的广泛性，也正是由于伴随广泛性而来的非专业性，更应注重广告的公益成分，重在告诉广告接受群体，公司拥有的水资源的严峻形式，以及倡议保护水体环境，节约用水。广告末提出，用环源时代，还您一个明丽未来。
（3）借助权威力量，关注公益活动。
大中小型工业企业用水排水的观念还没有形成，公司需要借助权威的力量，扭转企业长期以来形成的以牺牲环境实现利润的增长的观念，通过一系列奖惩政策树立“排水付费光荣”观念。同时，提供免费的公益活动，如清洁城市公共水源，通过实地效果的验证以及帮助政府解决棘手的水体污染问题，美化城市环境，取得政府对公司的信任以及民众对公司美誉度的宣传。
5.自有销售队伍推广策略。
为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果，还要建立及培养自己的销售队伍。自有销售队伍主要负责：
（1）大中型企业的推销。
对大中型工业企业，公司的自有销售队伍会与企业协商。采用先免费给企业试用的形式，将公司产品的水处理效果与企业以前使用的水处理产品或者市场上其他同类产品进行比较，通过结果比较，展示出公司产品明显优于其他产品的结果。
（2）小型企业的推销。
对于小规模企业，运营初期的经费周转问题可能导致他们暂时忽视工业废水处理的环节，针对这一类型的企业销售初期，公司将采用让自由的销售队伍前往，由公司代为提供工业微波炉，而仅需企业承担产品的费用体验。一至两次的体验期过后，由公司决定是否长期购买使用我公司产品。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇十五
农业产业化营销指的是通过市场营销的新理念来经营农业产业化，将市场作为导向并从广大的顾客需求出发，推动农业产业化的长久发展。因此，要要想做好农业产业化营销就必须注重实时收集市场的信息并加以精确地分析和预测，再科学客观地将得出的农业生产决策运用到农业产业化上。高效的市场信息系统以及准确的市场预测将会大幅度增加决策者的判断能力，以便于决策者做出符合市场变化趋势的最佳决策。
农业生产必须实现产业化经营，我国应该向国外的农业市场学习再充分发挥本地农业生产的优势大力发展特色农业。在市场调查的基础上，把握市场需求，明确生产目标，按照生产标准不断创新新品种以提高农业生产的产业化。农业生产是需要一体化的，一个完整的产业链将会更有利于农业生产。我们需要摆脱过去独自经营的农业生产模式，转向集约化发展，把更多优质产品聚集起来打造我们的支柱产业。
农业生产营销的专业化是实现农业产业化繁荣发展的必然选择。专业化包括多个方面的内容，包括了农业生产细分市场、合理的产品定价、恰当的营销手段以及品牌形象的打造等等。首先，市场定位是农业生产营销专业化最主要的部分，准确的市场定位有利于农业产品的针对性和规模化生产。
另外要想实现农业生产营销专业化就必须打造属于自己的品牌培养顾客的忠诚度，这样才能增加自身的知名度获得更多的认可。当然，一个行业发展必须要有合理的价格定位，波动不定的物价势必会限制农业生产营销的专业化发展之路，根据市场行情灵活定位产品价格，在管理中科学地控制生产成本正确在市场竞争中以价格抢占优势地位。
4结语。
农业产业化经营是我国农业发展的一个基本战略，这对农业化产业化的营销策略也提出了较多的要求，可以说农业产业化营销策略任重而道远。不管怎样，我国农业发展都需要强化市场营销的意识，明确农业化发展的目标和方向。相关人员在科学理论的指导下，大胆创新敢于实践，将市场营销策略广泛地运用到农业产业化中，努力推动我国农业的健康快速发展。
农业科技人员研究论文（实用16篇）篇十六
摘要：随着我国社会的不断进步，科学技术的日渐成熟，带动我国城市化发展进程，使得房地产项目数量增加。如在城市化进程中，商业地产的项目数量增加，发展形势大好。商业地产建设完善城市商业基础设施建设，优化大众消费环境，对人们生产和生活具有较大影响。为了更好的发展商业地产，需增加对其市场营销策划和策略研究。基于此本文选择就商业地产营销策划策略及其效果展开分析，力求分析其发展中不足，并对提升商业地产营销策划策略效果给予科学指导。
关键词：商业地产；营销策划；策略；效果。
商业地产与普通地产营销不同，商业地产市场策划营销和商家、投资者、发展商的利益联系密切，而普通地产和居民利益联系更密切。当下，我国商业地产市场策划和营销中存在一些不足，影响了营销的利润和商业地产的发展，如对营销设计缺失合理规划，忽视品牌定位，营销手段单一等，使得商业地产在市场中地位降低，也降低了商业地产竞争力。因此，针对这一现状，商业地产必须做出改变，利用多样化的市场营销方法，完善商业地产的市场营销的策略，解决掉以往市场营销中存在的不足。
一、商业地产相关阐述。
1、商业地产理论阐述商业地产，英文名为commercialrealestate，经营模式包括出租、只租不售、租售结合三种。从其字面上来看，商业地产就是用作于商业用途的土地，因此，也被称之为商铺地产。商业地产和以居住为主要功能的别墅、公寓、普通住宅在用途、功能方面具有较大不同，商业地产主要作为工业用地，体现工业生产功能。广义上商业地产常指用于休闲、健身、娱乐、餐饮、零售等不同用途的商业建筑。
2、商业地产营销的营销要素商业地产从其外观来看，并不是一个单一固定的产品，其也包括营销主体、产品的定位、营销需求、营销价值、目标客户等要素。详细来说，商业地产各要素具体内容如下。其一，营销需求。商业房地产的开发商自身的营销需求为，在短时期的现金流以及商业品牌建设和商业获得经济利润。其二，营销的主体。商业地产的营销主体包括地产开发的商家，也包括入驻的不同商家。其三，目标客户群体。目标客户群体可划分成初期阶段客户和后期阶段客户。初期阶段客户有商铺租用人员和商铺的投资者，后期阶段客户有游客和普通类型消费者。其四，产品的定位。商业地产地址选择、外观设计选择主要是商圈的环境和液态分成的选择。其五，营销策略。营销策略需注重内容营销和位置营销，保证营销的全面性、多层次和多角度。其六，营销价值。把开发商投资效益和品牌价值的实现整合，以求实现商圈经济发展目标和带动程式化建设的共同目标。
二、营销策划工作的影响。
商业地产的营销策划，体现了商业地产自身价值实现的全过程。近些年，我国城市化建设不断深入，也相应促进商业地产的发展，逐渐引起商业地产商对商业地产的市场策划、市场发展策略的重视度。营销策划整体方向、营销策略对商业地产自身的市场营销率具有较大营销，也对商业地产的成品所处城市生态化建设等具有较大影响，塑造商业地产所处城市的全新形象，给大众带来全新的体验。
1、对商业地产销售影响一个优秀的策划方案，需把客户作为服务主体，了解客户的实际需求，把客户的需求和商业地产的营销策划结合，并从商业地产的设计、管理和推广等方面，实施差异化和个性化、全面化服务。因此，对于商业地的产营销策划来说，也是如此，其在营销策划期间，应从不同方面策划，包括价格、户型、区位、环境、设计等方面，并把其与整个房地产的营销策划整合，对市场营销目标进行良好定位。并针对客户的多样化需求，为其提供满足自身需求的服务，以此来带动商业地产的市场销售额。由此可见，一个优秀的商业地产策划应从市场出发，了解市场中的每一个细节，细化每个客户实际需求，针对性对客户定位，收集客户的反馈，判断客户潜在需求。企业应注重品牌建设，在实现客户群体自我需求基础上，促进商业地产的市场销售，实现商业地产的经济发展大目标。
2、对生态城市建设营销城市化发展带动商业地产的发展，但是商业地产要想稳定、长远发展，必须做好建筑区位的选择，既要满足市场导向要求，也要满足市场发展需求。而且其也要做好市场营销策划工作，设计一个健全的营销策划方案，发挥营销策划积极影响。首先，一个健全的营销策划，可以保证商业地产在建设后，发挥价值最大，并可带动城市的发展，塑造城市中最具标志性和最具特色的建筑，为城市增添美感和为大众带来美的享受。其次，良好的城市建设规划，也可能带动商业地产的市场营销和品牌建设和品牌推广工作，提升商业地产对城市的影响力，为城市建设增添景观特色，塑造了商业地产所在城市的视觉美感。最后，商业地产营销策划，也对城市的生态化建设带来积极影响，多重业态的出现，改善了城市中居民的生活环境，多样化价值观的宣传，也有利于建设丰富都市文化，扩展城市中商业类型，带动城市的全面、综合化发展，这样才能实现商业地产的价值。
三、商业地产市场营销期间存在不足。
1、缺失品牌意识商业和地产具有复合性，商业地产是商业和地产结合产生。我国商业地产的开发，优先从一线城市开始并逐渐延伸到二线和三线城市，一线城市中商业地产市场较为密集，而二线和三线市场相对发展空间较大。但是，受到开发商缺失品牌意识，对品牌建设不够重视，导致大部分开发商把一线城市的市场营销方法直接复制到二线、三线城市，导致商业地产在二线和三线城市开发受到阻碍。如一些开发商忽略整体品牌的塑造，单一对个别建筑特色广泛推广和宣传，注重短期的利益，导致顾客的粘性降低。也有部分开发商对品牌建设不够重视，延续以往市场营销方式，仅是对商业地产的重新命名，尽管这确实会让客户眼前一亮，但是却不能深入人心。
2、没有深入对市场调研同质化是商业地产的突出问题，此问题的出现源自开发商对市场调研不够深入影响，导致建设的商业地产无法满足市场和客户需求。经济发展的速度、文化形态的不同、气候特点的不一，均是影响商业地产的市场项目建设、营销策划关键因素。介于这些因素也是市场调研的主要内容，如果商业地产忽略对这些因素进行市场调研，定会影响商业地产的建设与市场营销，导致商业地产无法了解市场的需求，无法满足客户多样化和个性化的实际需求。
3、营销模式单一首先，当下我国商业地产的市场营销主要是通过人员营销进行，其忽略网络营销，没有把线上营销和线下影响良好结合，导致市场营销模式过于单一，影响市场营销的效果。其次，商业地产在市场营销期间，也忽略全过程营销，没有构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场营销系统，对市场营销目标和宣传目标没有统计设计标准，阻碍商业地产经济发展。
1、加强房地产品牌建设商业地产的周围商圈、建筑地址、外观是其外在价值的体现，客户使用商业地产后的服务感受是商业地产的内在价值体现。当下社会，房地产的高速发展，使得商业地产之间的竞争更加激烈，一些开发商为了实现短期经济发展目标，忽略房地产的内在价值和外在价值。导致商业地产出现了建筑同质化问题，建筑物失去特色，商业地产的应用无法满足客户的需求。因此，商业地产内外价值均无法体现。基于上述发展现状，商业地产应树立品牌营销理念，注重对建筑物的外观设计，凸显自身建筑优势和特色，并充分挖掘商业地产的内外价值，打造一个全新的房地产品牌，注重客户群体的口碑与美誉度。本着为客户全体忠实服务的理念去营销策划，了解客户对商业地产的需求特点，这样才能实现商业地产的价值，获得最大的经济效益。
2、深入调研商业地产市场房地产项目营销的前提是，了解和明确客户群体的需求，依据客户的需求，制定营销策划和方案。因此，为了促进商业地产营销，开发商需做好市场调研工作，深入调查商业地产市场。并利用不同渠道收集市场中客户信息、房地产发展形势信息等，对这些重要信息研究、整理，寻找到消费者以及市场的实际需求，这样才能进行针对性的市场营销活动。而后，商业地产的开发商也要注重客户的反馈，了解客户消费体验，只有这样才能避免出现客户信息不对称问题的发生，增加对客户需求了解，以此提升客户的.满意度和消费动力。
3、扩宽市场营销渠道商业地产的营销，采取多样化市场营销模式，可协调经营和销售之间存在矛盾，扩展市场营销渠道，引进先进技术，实施网络营销计划，更加灵活和全面的为客户服务。信息时代，计算机信息技术的出现，丰富了人生的生活，使得网络成为大众的常见的一大生活方式。客户群体可以足不出口，在网络上就获取商业地产的消息，客户可以反复在内网络中对比，选择适合自己的商业地产。因此，商业地产需认知到这一点，发挥网络技术的优势，注重网络影响，把商业地产的信息在网络系统中，为客户全面展现。为了确保网络技术营销效果，房地产商家在网络营销期间，需注重以下几点内容。首先，构建一个可体现自身优势的网站，并结合自身特色、优势设计网站，吸引客户群体的浏览欲望。而且在网站中，要保证房地产信息可在网络系统中完整展示，可为客户带来视觉冲击，使其一目了然。其次，建设互动平台体系。商业地产商必须了解这一点，不能单一认为网站的建设就是为了展示商业楼群所处位置、外在结构和商业价值。应明确网站的建设目标是及时与客户沟通交流。因此，为了实现和客户良好交流，必须建设一个互动平台系统，对客户的咨询及时回复。最后，要发挥网络推广的优势，把线上和线下完美结合，线上做好楼群的推广活动，线下与线上的客户沟通，并辅以促销活动，邀请客户参与到企业实施的促销活动中，增加客户对商业地产的了解，利用促销激发客户的购买欲。
4、逐步推进营销的全过程其一，营销策划。为了提升商业地产的影响力和知名度，使得商业地产项目可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须做好基础的营销策划工作。依据市场的发展形势，设置市场发展目标，突出显示项目的特点、外在包装、市场形象和经营档次。其二，广告宣传。商业地产营销传播手段选择，影响市场销售额。广告宣传是一个常见的营销宣传手段，企业可把项目的市场口碑形象作为统一的宣传标准，统一对项目进行市场定位与宣传，实施目标一致的广告营销策略，保证商业地产市场宣传效果。其三，促进营销。需构建一套系统化，内容健全、环节衔接性好的市场促销体系，对销售的项目设置统一的市场销售目标、策略，统一市场营销的行为和统一部署市场营销工作。
五、结束语。
综上所述我们可以看出，商业地产在市场营销期间，存在一些问题如缺失品牌意识，没有深入对市场调研，营销模式单一等。针对于此，商业地产需注重自身以往市场影响环节存在不足，加强房地产品牌建设，深入调研商业地产市场，增加对客户群体的了解，为其提供个性化服务。也应逐步推进营销的全过程并扩宽市场营销渠道，把线上营销和线下影响良好结合，策划商业地产促销活动，引领商业地产高速、健康和长远运行。
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[2]刘智慧.沈阳新华国际金融中心市场营销策略研究[d].大连理工大学,20xx.
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