通过写心得体会，我们可以总结经验教训，发现问题所在，并及时调整自己的学习和工作方法。下面是一些实用的心得体会范文，希望对大家的写作能够起到一定的指导和借鉴作用。
校友分享心得（汇总17篇）篇一
第一段：引言（字数：200）。
校友分享是大学中一项重要的活动，它为学生们提供了一个宝贵的机会，可以借鉴前人的经验和教训。在这个快速变化的世界中，校友分享对于准备步入职场的学子们来说尤为重要。通过与校友的交流，他们可以了解到各行各业的实际工作情况，认识到自己在课堂外的学习，以及如何在工作和个人生活中取得平衡。因此，学校应该积极组织校友分享活动，将其纳入课程体系的一部分，以帮助学生更好地面对未来的挑战。
第二段：专业见解（字数：200）。
校友分享活动给予学生们与专业相关的实践经验，因为他们能够直接听到校友在相同领域里的体验和见解。例如，一个校友可能分享他们如何应对项目中的困难以及解决问题的方法。这种亲身经历对于学生们来说是无价的，因为他们可以从中学到独特的知识和技能，这些是他们在课堂上无法获得的。此外，校友分享也能够让学生们意识到所学专业的多样性和广度，激发他们的兴趣与热情，为将来的职业生涯做好准备。
第三段：人生经验（字数：200）。
除了专业知识，校友分享也涉及到个人的成长和人生经验。校友们可以向学生们讲述他们在大学期间面对的困难和挑战，并分享自己是如何应对的。这样的分享可以为学生们树立起一个榜样，激励他们坚持追求自己的梦想。此外，校友的人生经验也包括工作与生活的平衡。他们可以分享自己如何管理时间，如何处理工作和家庭之间的关系，以及如何保持积极的心态。这对于即将踏入职场的学生们来说是非常有价值的经验，可以为他们以后的生活提供指导。
第四段：建立网络（字数：200）。
校友分享同时也为学生们建立了一个重要的社交网络。通过与校友的交流，学生们可以建立联系，并获得他们在职场中工作机会和实习机会的推荐。这些联系和机会不仅可以增加学生的职业发展机会，还可以帮助他们在大学过程中建立更广泛的人际关系。此外，校友分享也为学生们提供了一个向校友寻求帮助和建议的渠道，他们可以通过这个网络分享自己的困惑并寻求解决方案。
第五段：结论（字数：200）。
总之，校友分享是一种非常有益的学习方式，它能够让学生们从校友的专业见解和人生经验中受益。校友分享不仅可以帮助学生们更好地理解所学专业，还可以为他们培养正确的职业态度和人生观。此外，校友分享还可以建立学生与校友之间的联系和网络，为他们的未来职业发展提供机会和支持。在未来的大学教育中，学校应积极组织并推广校友分享活动，让学生们能够从中受益，为他们的未来做好准备。
校友分享心得（汇总17篇）篇二
第一段：引言（150字）。
大学时代是人生中最重要的阶段之一，它不仅是知识的沉淀，更是人格的塑造。尽管大学的课程安排和学习内容可以给我们提供丰富多样的知识，但是，很多时候，学校的课堂教育还不足以满足我们对职业素养和个人发展方面的需求。优秀的校友作为经过大学磨练的前辈，他们的成功经验和教训可以为我们指引方向，让我们能够更加顺利地迈向职业峰顶。
第二段：经验分享（250字）。
优秀校友的分享可以涉及各个方面，比如职业发展、学习方法、人际交往等。他们通过分享自己在工作中遇到的问题和解决方法，帮助我们更好地理解职业道路的曲折和坎坷。他们还会传授一些独门绝技和成功心得，让我们可以站在巨人的肩膀上看得更远。此外，他们还会分享自己在大学期间的学习方法和经验，告诉我们如何高效地学习，如何抓住机会和提高自己的学术能力。最重要的是，他们会教我们如何与人相处，提供有关人际交往和职场沟通的宝贵经验。
第三段：启示录（250字）。
通过听取优秀校友的分享，我们能够从他们的经历中汲取启示。我们会发现并学习到，成功不是偶然的，而是需要付出努力和付诸实践的。优秀校友的分享会让我们明白到，只有不断地完善自己，扩大知识面，提高能力，我们才能够在职业道路上更加有竞争力。同时，他们的故事也会让我们认识到，在遇到挫折和困难时，要坚持信念，勇敢面对，并从中吸取教训；还会让我们明白，人与人之间的关系是非常重要的，要积极与人合作，发展良好的人际关系。
第四段：应用对策（250字）。
听取优秀校友的分享并不仅仅是为了获得一时的鼓励和启示，更重要的是应用到实际中。我们可以从他们的分享中得到一些启发和思路，然后根据自己的具体情况，制定出合适的应对策略。比如，面对职业发展的困惑，我们可以采取积极主动的态度，通过学习、实践和向校友请教等方式，提高自己的竞争力。在学习方法上，我们可以尝试一些校友的学习经验，不断总结和改进自己的学习方法，实现高效学习的目标。在人际交往方面，我们可以借鉴校友的人际交往经验，改善和塑造自己的社交技巧，与人建立良好的关系网。
第五段：结语（200字）。
优秀校友的分享不仅仅是一种经验传授，更是为我们指引职业发展的灯塔和心灵的支柱。我们应该珍惜并积极参与校友的分享活动，从他们身上汲取经验，学习成功的秘诀。通过将这些经验应用到实际中，我们将可以更加自信地应对职场和学业中的各种挑战，并取得更好的成果。让我们一起努力奋斗，不断向校友学习，为自己的未来打下坚实的基础。
校友分享心得（汇总17篇）篇三
随着时间不断地推移，许多校友们早已融入社会，经历了种种挑战和机遇。他们在职场中不断奋斗，积累了丰富的人生经验和职业技能。这些宝贵的财富，对于我们这些在校学子的成长和未来发展至关重要。因此，学校定期邀请校友们回校分享他们的心得体会，以期拓宽我们的眼界，提升我们的素质。近日，我校举办了一次校友分享心得体会的活动，通过听取校友们的分享，我深感受益匪浅。
首先，校友们分享了他们升学和职业规划方面的心得体会。在过去的几年里，大家都奋力备战各种考试，为了实现自己的理想，付出了不少努力。而校友们则从他们自身的经历中解读了这些努力的意义。他们讲述了青春时期对于自主选择专业的重要性，提醒我们要在选择方向时充分考虑自身兴趣和优势，而不仅仅因为他人的意见而改变。此外，校友们还详细介绍了大学学习期间的机会，鼓励我们积极参与各种社团和实践活动，培养自己的领导能力和团队合作精神。他们的分享使我对未来的学业规划更加明确，也更加有信心去拥抱未来。
其次，校友们分享了他们在职场中的体验和收获。他们告诉我们，实习经历对于个人职业发展至关重要。通过实习，不仅可以提前接触和学习职业领域的知识和技能，还可以建立起与老板和同事的人际关系网络。这些人脉关系往往能够帮助我们更好地找到就业机会和提供职业建议。同时，校友们也强调了持续学习的重要性。他们通过参加各种培训和进修课程，不断提升自己的专业水平和职业竞争力。在竞争激烈的职场中，不断学习成为了我们不可或缺的生存法则。校友们的分享让我认识到了职场的残酷和挑战，也激励我在学业结束后能够努力提升自己。
再次，校友们分享了他们的职业生涯中所面临的困难和挑战。他们坦诚地谈论了工作中的压力和挫败感。许多校友们都经历了从基层做起的过程，他们讲述了刚入职时的困难和不适应。他们鼓励我们要勇敢面对困难，不要轻易放弃，因为困难和挑战才是我们成长的机会。而且，他们也分享了他们如何面对挫折和压力的方法，如主动寻求帮助、培养自己的兴趣和爱好等。这些经验和建议让我学到了面对困难时的应对策略，也让我更加深刻地理解到成功背后隐藏的努力和坚持。
最后，校友们分享了他们个人成长和发展的心得体会。他们告诉我们，成功并不是一蹴而就的，而是通过不断努力和坚持才能够实现的。他们讲述了他们在追求成功的过程中所付出的付出和取得的成绩，还分享了他们对个人成长的心得与体会。他们强调了自律、毅力和耐心的重要性，鼓励我们在追求梦想的道路上不要轻易放弃，不要被眼前的困难和挫折打败。校友们的分享让我明白了一个道理，那就是成功需要付出努力和坚持，需要在每一次尝试和失败中不断调整自己，才能取得真正的成长和进步。
通过这次校友分享心得体会的活动，我深感受益匪浅。校友们的经验和智慧为我们指明了成长和发展的方向，也为我们勇往直前提供了动力和信心。我相信，在校友们的谆谆教诲下，我们一定能够更加明确自己的目标、更有勇气面对挑战、更坚定地追求梦想。校友们像一盏明灯，照亮了我们前进的道路;他们是一面旗帜，激励着我们追求卓越。让我们怀揣他们的教诲，放飞自己的梦想，为实现自己的理想不懈努力！
校友分享心得（汇总17篇）篇四
近日，我校举行了一场校友分享会，许多校友来到校园与学生们分享他们的经验和体会。听完他们的演讲，我深感收获良多。这些校友们不仅激励了我，也为我校学生提供了宝贵的指导和启发。以下是我从校友分享会中所得到的心得体会。
首先，在校友分享会上，我意识到了成功并非一蹴而就，而是需要坚持不懈的努力。很多校友们都在演讲中提到了他们的曲折经历和艰苦努力。其中一位企业家校友讲述了他最初一无所有，靠着自己的勤奋和毅力逐渐达成事业目标的故事。这让我明白，无论我们的起点如何，只要我们持之以恒，不断努力，就能够迈向成功的道路。
其次，校友们的分享也让我认识到成功不仅仅是指事业上的获得，还包括对生活的全面追求和幸福感的实现。一位从事教育工作的校友在演讲中提到，她离开市区的高薪工作，选择回母校任教，虽然经济上的条件变化很大，但她感到内心的满足和快乐。这个故事给了我很大的启示，让我明白成功并非只有追求物质财富，也需要追求内心的平静和满足感。
第三，校友分享会还让我意识到在追求个人成功的同时，我们也应该关注他人的发展和影响。一位从事公益事业的校友分享了她的经验，她用自己的努力改变了许多弱势群体的命运。她的话让在场的学生们感到很震撼，也激励了我们去关注社会问题，并为之积极行动起来。这位校友的分享让我认识到，个人的成功不能仅仅局限于个人，我们应该将自己的能力与机会回馈社会，为他人带来改变。
然后，校友的分享也给了我一个新的视角，让我更加明白学习的重要性。一位取得博士学位的校友在演讲中提到，学习永远都不会太晚，而且学习是人类进步的动力之一。他通过自己的经历告诫我们要不断学习、不断锻炼自己的能力，才能在日后面对社会的竞争。这让我深感自己还有很多需要学习的东西，激励着我更加努力地学习。
最后，校友分享会也让我明白到人际关系的重要性。一位在大公司工作的校友分享了她在工作中面对人际关系问题的经验，并给出了一些建议。她提醒我们要善于与人交流，建立良好的人际关系，这对于事业的发展非常重要。这位校友的分享让我深感人际关系的重要性，也提醒我要在学生时代就注重发展人际关系能力。
通过校友分享会，我深感受益匪浅。校友们的经验和体会让我们从多个方面去思考和认识成功的含义，也激发了我们对未来的热情和追求。我相信，在校友们的指导下，我们一定能够在今后的学习和人生道路上取得更大的成就。
校友分享心得（汇总17篇）篇五
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。
我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。
能够回答这些问题，我认为只有――学习。
列夫・托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。
即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。
相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。
聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。
今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。
四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。
下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。
如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。
业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。
对企业的发展而言，更重要的是市场信息。
因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。
充满凝聚力的团队，她的`战斗力是最强大的，势不可挡。
所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。
团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。
共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。
同样，“销售当中无小事”。
销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。
在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
作为一个销售人员，我把开单做为首要目标。
以循序渐进的方式，给自己在不同时期制定一个力所能及的目标。
并时刻保持一种乐观的态度去对待工作。
合理安排时间，时刻关注有价值客户。
对重中之重的客户，要有计划的跟进，详细了解挖掘客户需求，遇到大的订单更要盯紧跟进。
认真学习，不仅学习公司前辈们的销售经验，还要认真学习一些不断更新的产品知识，这样才可以和客户更好更有效的交谈。
每天对自己的工作进行检讨总结，反省哪些地方做的不好、为什么不好、哪些方面有失误，发现自己的不足，改进工作方法，天道酬勤，相信努力总会有收获。
每天对自己的工作进行检讨总结，反省哪些地方做的不好、为什么不好、哪些方面有失误，发现自己的不足，改进工作方法，天道酬勤，相信努力总会有收获。
我还在一个不断学习精进的阶段，不同时期有不同感悟，我会继续努力，成为一名合格的销售人员。
我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。
起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。
因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。
我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。
时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。
在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。
告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，因为静下心来，每个人一定有自己值得学习的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。
一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步自然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反醒(人争的是气不是理)。
也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法，失败一定有原因!要学习成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要善于总结自己，才能创造无限精彩!
“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。
在公司是一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，因为服从是对别人的一种尊重，也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。
这样自己才会有一个不断成长的过程。
我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论何时何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。
可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!所以要学会换位思考，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。
心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!
校友分享心得（汇总17篇）篇六
第一段：引言和背景介绍（180字）。
在人生的旅途中，我们常常会遇到许多困惑和挑战。而一些建议和经验分享，常常能够点燃我们前进的勇气和方向感。在我们的校园中，校友们是我们最好的经验分享者。他们曾经走过我们现在走的路，面对我们现在面临的问题。他们的心得体会，无疑将对我们的未来起到积极的指引作用。
第二段：校友分享的职业规划与发展（240字）。
校友们在职业规划和发展方面的分享，对我们来说都是一份宝贵的财富。他们可以分享他们在大学期间选择专业的思路和原因，帮助我们更好地明确自己的兴趣和优势。他们还可以告诉我们如何制定可行的职业目标，并通过提供实用的经验和建议，帮助我们规划自己的职业发展路径。此外，他们也能为我们提供就业市场的动态信息和行业内部的资源，帮助我们更好地了解未来的职业发展趋势。
校友们也是我们学习成长的良师益友。他们可以分享一些学习方法和技巧，帮助我们更好地理解和掌握学习内容。他们还可以讲述他们在大学期间如何克服学习难题，如何与教授和同学建立良好的关系，以及如何在学习中保持积极的态度。这些经验和心得，能够让我们少走弯路，更高效地学习。同时，校友们的学术成就和经验，也能激发我们的学术热情，让我们更有动力追求知识的深度和广度。
第四段：校友分享的人生思考与成长经历（240字）。
在校友的心得分享中，有一些是关于人生思考和成长经历的。校友们通过分享自己的人生故事，可以让我们从一些正面的和负面的经历中获得启示。他们可以告诉我们在人生的坎坷与挫折中如何保持乐观的心态，如何从失败中学习并重新站起来，并鼓励我们要勇于追求自己的梦想。这些人生思考和成长经历的分享，能够让我们更加成熟、坚韧和有信心地应对未来的人生挑战。
第五段：总结和展望（300字）。
通过校友们的分享，我们收获到了前行路上的一份珍贵财富和指引。在职业规划与发展方面，校友的经验和建议能够帮助我们明确自己的方向，为未来的职业生涯规划提供有力的支持。在学术成长与学习心得方面，校友们的分享能够让我们更好地掌握学习方法和技巧，提高学术素养。同时，校友们的人生思考和成长经历也能够激发我们勇敢面对困难、追求自己梦想的勇气和坚持。展望未来，我们应当珍惜与校友们的交流机会，不断汲取他们的智慧和经验，为自己的成长和发展添砖加瓦。同时，我们也应该将来的发展和成就回馈给学校和学弟学妹们，成为自己所在学校骄傲的校友。
总结：通过听取校友的分享，我们可以受益匪浅。他们的经验和心得，能够帮助我们更好地面对职业规划、学习成长以及人生挑战。作为校友，我们应该积极地参与和分享，为学弟学妹们提供帮助和支持，将自己的成功经验传递下去。这样，我们将共同构建一个心系校友的良好校园氛围，让每一个离开校园的人都能受益于这份珍贵的友情和指引。
校友分享心得（汇总17篇）篇七
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。2021年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。
可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到，如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的基础上售卖出产品，之后如果哪项外购的产品。
校友分享心得（汇总17篇）篇八
我最近看了著名的美国小说《小妇人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移，梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中，梅格为了爱情，放弃了最初预想的：漂亮的马车，华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。
嫁给泰迪的梅格，婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活，但是梅格却收获了爱情，亲情，并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。
我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是，可以看到她婚后如此美满，我还是感到一阵阵的喜悦。因此，大胆猜想，她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。
在这里，我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的，因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后，成为一个优雅，迷人的小妇人。她以扶弱为己任，过着缓慢而美满的日子。
无论是四姐妹中的那一位，或者哪一种命运，都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严，这些女孩子应有的美好的品质。
这本书讲的不是大人们的奋斗，而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人。
校友分享心得（汇总17篇）篇九
您好！
2011年6月，中央民族大学校友会正式成立，在各地的校友终于有了自己的组织。为了积极响应母校号召，在校友总会的指导下，我们决定筹备成立校友会四川分会。
为搭建资源共享、共同发展的广阔平台，构筑我们感恩母校、回报社会的精神家园，中央民族大学校友会四川分会筹备大会将于8月31日在成都举行（具体地点待定）。届时，校友们将欢聚一堂，各抒己见，共商校友分会成立、发展事宜。
敬请您的回复。
中央民族大学校友会四川分会筹备委员会
2015年7月25日
亲爱的校友：
2011年11月12日，中山大学上海校友会将在上海粤海大酒店举办校友联谊活动，纪念辛亥革命百年，庆祝中山大学87周年校庆，通过中山大学上海校友会首届理事会名单与章程。
中山大学上海校友会会长叶叔华院士将在会上致辞，中山大学上海校友会副会长顾宝炎先生、老年分会，岭南分会，管院分会，法学分会，医学分会，文理分会各分会的校友代表将在会上发言交流。
诚邀您届时参与，并请尽可能通知其他可能到会的校友。
亲爱的同学们：光阴荏苒,岁月如梭,逝者如斯夫。转眼间，我们从伊通一中毕业已是十年。一别十载，当年同窗，今各东西。钱多钱少有烦恼，官大官小没完了。同学情义始最真。
我们真诚邀请各位同学暂时抛开尘世的喧嚣，挣脱身边的烦恼，尽情享受老同学相聚的温馨——让心栖息，忘却忧虑；说说真话，谈谈友情；回首往事，畅想未来；交流感悟，相互鼓舞。老同学啊，我们已经久违，都已疲惫；抛开烦恼、让心沉醉……等您归来，我们将欢聚一堂！同学们盼望着与您相聚！因为有你，我们会更开心,生活更精彩。
来吧，老同学！让我们携起手来,为融化世态炎凉——干杯！
来吧，老同学！让我们友谊长存,为实现共同发展——干杯！
来吧，老同学！让我们继往开来,为建设和谐社会——干杯!
聚会参加人员范围：
亲爱的校友：
为了加强母校与海外校友的联系，增进师生感情，增进海外校友间的情谊；为了美好地回顾历史，展望未来，凝聚力量，共谋发展，我们真诚邀约你参加厦门外国语学校海外校友联谊会，欢聚美丽校园，共叙桃李深情，共商发展大计，共铸明日辉煌。
聚会时间：2012年12月25日（圣诞节）下午3点
聚会地点：海沧校区（高中部）千人报告厅
亲爱的uic05、06级校友们：
你们好！
六年的.岁月，uic已从当年的青涩孩童成长为一位翩翩少年。文化小镇的逐步完善，图书馆的新址落成，一个个喜人的成绩见证着uic的茁壮成长。同时，越来越多国内外大学肯定并称赞uic的同学，这是你们的成就，也是我们的骄傲。
在即将到来的2011年，你们07级的学弟学妹们马上就要毕业了，和当年的你们一样，对即将进入社会充满了希望与梦想，但他们对未来也有着诸多的困惑与迷茫，而其他年级的同学们也对你们的经历充满了好奇与渴望。
亲爱的校友们，四维教育办公室校友工作组在这里向你们发起号召，为了uic更美好的明天，请您回到母校来，把你们成功的经验与学弟学妹们分享。
深造分享会时间：2015年12月1日
分享会地点：uic校园
报名方式：发邮件到 该email地址已收到反垃圾邮件插件保护。要显示它您需要在浏览器中启用javascript。 （请附上姓名与联系方式）
深造分享会报名截止时间：2015年11月4日
联系人： 徐梦芊 13750014417
王卓亚 13750016048
四维教育办公室
2015年10月27日
校友分享心得（汇总17篇）篇十
有的面试只有这么一个问题。
2、你认为自己最大的弱点是什么?
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
3、面试题：你最喜欢的大学课程是什么?为什么?
说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?
5、面试题：你在大学期间最喜欢的老师是谁?
我一向的回答都是(事实上也的确是)：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。
6、你能为我们公司带来什么呢?
假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已经接受过microsoftaccess和word的培训，立刻就可以上岗工作”(他们在那边可能想：access培训要花$540word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。
7、面试题：最能概括你自己的三个词是什么?
我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
8、你为什么来应聘这份工作?
“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。
9、面试题：你对加班有什么看法?
尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。
10、你对我们公司有什么认识?
说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。
11、面试题：你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?
如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
12、除了工资，还有什么福利最吸引你?
尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
13、面试题：你参加过什么业余活动?
既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
14、你参加过义务活动吗?
现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
15、面试题：你心目中的英雄是谁?
最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
校友分享心得（汇总17篇）篇十一
书，宛如神圣的殿堂，那么令人心驰神往；书，好似一叶小舟，载着我们驶向浩瀚的知识海洋！莎士比亚说，"生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀"。宋代文学家苏轼说"腹有诗书气自华"。
一个不爱读书的教师，绝对谈不上有什么高雅的气度。"气"是包装不出来的。现实生活中，不管你是大学生，还是研究生，学到的知识只是知识海洋里的一滴水，何况当今社会新知识不断涌现，知识的陈旧率和淘汰率速度日益加快。当今社会上浮躁之风盛行，功利之心蔓延，在这样一种情况下，最有文化的校园这一片土壤，也沾染了这样一种风气。作为一个校园，它应当是文化的沃土，文化的沃土离不开读书，"藏金藏银不如藏书，酒香花香不及书香"，教师只有读书，他才不会落伍。
读书是中华民族的传统美德。孔老夫子读《周易》，至于韦编三绝；西汉学者匡衡，少时为借书，宁肯给别人白白干活不要工钱；刘向曾说"书犹如药也，善读可以医愚"；大诗人陶渊明更是"开卷有益，便欣然忘食"；战国苏秦"头悬梁，锥刺股"；晋代孙康"如囊萤，如映雪"明末顾炎武"白头至老，未尝一日废书"；等等，这些都让人钦佩不已，古人的治学精神实在让人感动，就是在近代史上，大凡有成就的人也无不重视读书和学习。
与其用华丽的外衣武装自己，不如用知识武装自己，"知识就是力量"，教师博览群书，定会受益匪浅。读西方的名著，可以体味其中博大的人文关怀和自由思想：读铸之金石的典籍，可以品味它的情辞并茂和垂之久远；读教育教学刊物，可以发现促进工作的隽永小语。腹有诗书，其品自高，腹有诗书，其德自谦，腹有诗书，其身自正。作为我，我心向往大自然的安排，静看、行吟、卧观，青灯读书万卷，布衣行路万里，成为智慧的女教师：拥有优雅的气质，脱俗的情味，伶俐的谈吐，灵慧的头脑，秀外惠中，别有魅力。
然后，用自己的学识、智慧、德行、教养、个性、气质等等烩成一锅心灵的鸡汤，脯育我的学生做一个真真正正的"腹有诗书气自华"少年君子。"桃李不言，下自成蹊"，一个手不释卷的教师，肯定会在学生中产生极大的影响，成为学生心目中的理想的教师，因为这样的教师，已经送给了学生一份人生的珍贵礼物————终生喜欢阅读的好习惯。
各位同仁们：让我们静静的读吧，读风也萧萧雨也潇潇，读绿了芭蕉红了樱桃，读梨花院落黄花满地，读水瘦山寒雨恨云愁，读秦砖汉瓦唐风宋韵，读剑胆琴心金戈铁马，读陌上花开阶前叶落，读云卷云舒花开花谢，读西山长雪寒江孤舟，读十里长亭芳草连天。总而言之，一句话：发愤识尽天下字，立志读遍人间书！
校友分享心得（汇总17篇）篇十二
作为一名小学语文教师，我心中的理想课堂，它应该是这样的：寓学于乐之中，即每一个学生都能在课堂上乐于学习，把学习当作是一件玩的事。
在我们的印象中，说起上课，没有多少人的第一印象会是上课是有趣的。为什么呢?因为我们从小接受的教育，它给我们的启示是：知识是在枯燥乏味的课堂上由老师反复告诉我们和在课外由我们经过不断的反复作业练习而得到的。
那么，怎样的事是我们都愿意主动做、乐意做的呢?那一定是从中可以获得乐趣，获得成功的事，这是人的天性。如果一件事是自己发自内心厌恶的，那就算勉强完成，也不会有多高的质量。学生主要的任务就是学习，而我们现在看到的现象却是他们对学习的厌恶，对学习的害怕。为什么呢，原因可能是多方面的，可能是对学习内容的不感兴趣，可能是觉得学习任务过重，也可能是对教师教学方式的不适应等等。所以要让学生学会学习，我们首先要改变的就是他们的学习的态度，变害怕学习、厌恶学习、逃避学习为好学习、乐学习、主动学习。那如何做才可以让学生真正从心里爱上学习、乐于学习呢?我们可以从下面几个方面着手改变。
一、让所有学生树立学习的信心，品尝成功的滋味。记得有句格言：“不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去自信，有些事情才显得难以做到。”由此看来，启动学生自信心理系统是让学生消除畏难情绪愿意去学的基础。所以我们在平时的教育当中应经常鼓励学生，帮助学生树立战胜挫折和困难的勇气，给孩子们灌输一种信念：相信自己，正视自己，努力进取就能成功。每个人都是期待获得他人肯定的，成长中的孩子更是在乎家长、教师、同学对自己的看法。所以在教学过程中我们应该想方设法的给孩子创造机会，让他们通过自己的努力，在学习中获得教师的肯定、家长的肯定、同学的肯定。
二、创设有趣的教学情境，激发学生的学习兴趣。传统的课堂教学中，学生充当的总是课堂里被动的观众，欣赏迎合着教师的表演，他们在自己的课堂上没有自己的话语权，没有自己的选择权，没有自己的挑战权，知情权……而教师总是把已经嚼得又嚼，没有任何味道的知识强加给学生，让他们装进脑子中去。在这种教学水平指导下，学生只是充当了知识的储存器，而且不善运用，最终导致思想僵化。所以，要想学生发自内心喜欢这样的课堂确实强人所难。要改变这一现象，教师的改变是关键。让教师走下讲台走进学生中;让教师把话语的权力换给学生;让学生成为自己课堂的导演、演员，参与集体的表演;让更多学生感兴趣的童话、故事走进课堂……让我们打破那个成人化的课堂，还一个童趣的课堂给学生。
三、让学生爱上自己的教师，亲其师信其道。每一个教师都不应忽视自己的人格魅力。一位学生爱戴的教师，她的言传身教胜于千言万语、苦口婆心。一位学生喜爱的教师，学生乐于走进她的课堂，乐于与她相处的四十分种，乐于与她进行学习上的沟通，生活中的交流。@_@我是分割线@_@以上所说只是自己的几点想法，但在我们素质教育和质量教育两手都要抓，两手都要硬的教育方针下，是否能真正实现，是否真能改变现有的教育现状，我们不得而知。
以前看过一篇文章，说的是新加坡的教育。新加坡是有名的花园城市，不仅生活的环境很美丽，他们的教育方式也让我羡慕、心向往之。摘录如下：
校友分享心得（汇总17篇）篇十三
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
校友分享心得（汇总17篇）篇十四
结合公司各个部门当前的岗位需求，分析哪些岗位是适合从校园招聘中获取人才，与用人部门沟通该岗位是否可以从校园招聘中招聘，同时也向用人部门调查除已掌握的几个岗位外还有哪些岗位需求可以通过校园招聘来满足，各个岗位所需要的人数等等。
2、需求分析：
根据收集到的用于校园招聘的岗位进行岗位职责分析，分析该岗位所要求的技能有哪些，所要求的技能主要是什么专业的，对口的专业是什么，有那些要求，列明岗位主要的岗位职责是哪些，可以从：专业、能力、学历、所需证书、技能、职业素质等方面进行阐述。
除了进行岗位分析以外，还要对公司以往的校园招聘情况进行分析，包括之前校园招聘学校的低于分析，分析区域选择的缘由，包括地理、经济、物价水平、学生整体的家庭条件分析，等等。
同时也要对全国现有的整体环也要进行分析，包括福建省内的整体工资水平，同行业其他企业的岗位薪资水平、目标招聘校园所在地区的整体消费水平等等，这些宏观条件也要进行分析，是整体的招聘目标招聘效果预期最大化。
结合去年校园招聘来看，主要的招聘对象主要以设计、营销、策划三大块为主。
校园招聘学校的选择要遵循这样的原则：维护长期合作的黄金校园，积极开拓新的校招基地。这些长期合作的校园都是公司重要的人才基地，一定程度上是公司有力的人才后盾，因此，对长期合作的学校及对接老师要常常联系，逢年过节的应多问候一声，维护彼此之间的关系，比如可以利用公司的移动短信平台在过年过节的时候发条短信问候各位老师一声好，送上公司的节日祝福，或者申请一些公司产品在特殊的日子里赠送给老师，比如教师节，为老师特意设计一套服装，表达来自公司的节日问候，这也不失为一个很好的关系维护方法。
校园招聘校园的选择以招聘需求分析为前提，选择目标招聘学校的方法有以下几种：
1)根据以往的校招校园通讯录进行选择。
凡是有进行过校园招聘的企业都会有自己的校园招聘通讯录，这些是企业的重要资料，通过企业以往的校招通讯录，可以了解到企业以往的校招主要的地区分布，校园类型，甚至结合其它材料分析可以了解到各个学校的招聘情况，为新一期的校园招聘提供很好的参考作用。
利用以往的校招通讯录的好处是：了解以往公司校招的地点分布，同时，通讯录上的都是联络过的学校、比较熟悉的老师，对接下来的校园招聘的开展大有益处，尤其是长期合作的学校，老师也更重视企业的招聘，在校招的前期宣传与推荐也比较容易开展，对后期的招聘效果有很大的影响。在校园招聘中，老师宣传很重要，往往决定着参加招聘会的学生人数的规模，而直系老师的宣传又是最为重要的，校和院系的就业办老师的宣传及系主任等的宣传，往往不及直系老师和辅导员的一句话来的有号召力。这是老师在学生中特殊的身份地位决定的。
2)根据对口专业进行校园选择，并自行进行院校联系;。
3)参加人才网组织的校园招聘;。
2)公司各中心人员需求调查(调查可通过校招解决的岗位空缺需求);。
5)各个学校的校招时间的确定，校招时间表的制作;。
6)校招ppt、校招所使用的视频的制作及内容的确定;。
7)参与校园招聘的招聘小组成员的确定;。
当以上校园招聘前期工作做好后，我们就到了参加校园招聘的现场的准备，这些内容，让我们在后期进行总结。
校友分享心得（汇总17篇）篇十五
下午好：
今天能够在这里参加面试，有机会向老师们请教和学习，我感到非常荣幸，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家。我是这次面试的第x号考生，xxx，蒙古族。20xx年7月，我毕业于xxxx学院xxxx专业，在大学的四年里，我学习了经济学，管理学、金融学和法律的基础知识。大学期间表现优秀，曾获得院级优秀假期社会实践论文。20xx年寒假，我曾在福利院和养老院进行假期社会实践，帮助残疾儿童补习功课，照顾孤寡老人的一些生活起居。在这个期间，我提高了与人沟通的`能力，同时培养了良好的服务的意识。我性格开朗为人坦率，有责任感。同时我态度严谨、认真。银行的工作通常比较琐碎，我的优点是能够把琐碎的事情专心致志的做好。我的基本人生观是乐观奋斗，这种人生观使我通常比较重视精神生活，比如：合作无间的工作伙伴和认可我的工作环境。
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校友分享心得（汇总17篇）篇十六
1、做事重要，做人也重要。
在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是成功之处。
2、做事，应适当考虑。
比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可?这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。
3、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。
一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。
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4、在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。
5、在工作中从完善到创新，是自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
6、在工作中，要学会对自己锁定的目标坚定不移。
否则，遇到困难，只要有机会，有退路，我们就会本能地尝试绕过，或者退却。
只有瞄着目标不放，我们才会 穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。
我跟一些在某领域做得成功，或者有一定成就的人聊天，无论他们的气质和脾气多么的不同，但在这一点上，都很相似。
7、在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。
8、在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。
9、在工作中，其实有些困惑，有些难题，我们只需要一点点的提醒，或者鼓励就够了。
所以，在工作中，碰到需要帮助的同事时，千万不要做繁琐、自以为是的 劝诫，也不要因为帮了人家一把，非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。
所谓术业有专攻，在其它事情上，他们可能比我们做得更优秀。
10、在工作中，冲突和矛盾总是难免的。
有时会发生争吵、争执、争斗乃至斗争，其实也难免。
但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。
11、在工作时，你和其他人一样，都是给公司打工而已，不要指望你的“个性”能引起领导的重视(或说重用)，好好做好你的工作才是关键。
12、一个人要一直晋升本人的境界，从而看得更高、更远，做事也更有效力，这请求人学会自发地学习跟踊跃的思考，只要才能进步，对环境变更的适应性增强，人必定可以在人群中居于上风位置。
13、一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。
这两者都是生财之道。
14、一个人假如下决心要成为什么样的人，或者下信心要做成什么样的事，那么，意志或者说念头的驱能源会使他心想事成，如愿以偿。
15、要学会尊重别人的意见，无论他的意见可取，还是不可取;无论他的身份和职位高，还是低。
这其实体现了我们是否理性，做事草不草率。
如果能做得到，能不囿于他的身份和职位、态度和言辞而倾听和判断时，我们就会显得成熟、友善，并有亲和力。
16、要学会生存在现实中，学会理解现状，即使他确实不符合我们的理想，不能令自己满意。
毕竟，我们已生活在其中，我们现在不能，未来也无法切掉现在拥有 的这段。
我们能做的，是尝试从此刻开始，改进它，改变它，努力让其向好的方向，或者我们期望的方向发展。
这才叫正视现实。
也只有这样，才不浪费生命。
17、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。
平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选择职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富?试想，没有自己的付出又怎么能有想要的收获，要想得到就必先付出。
18、学会尊重同事的工作及成绩，无论大小。
以前，我与那些没有多少工作成绩，或者只做一些琐碎小事的同事沟通，总会心生鄙夷。
工作了十多年之后，我才发现，我不曾超越过他们，也没有比他们更高明，其实，我每一个成绩的取得，都是建立在他们所做的基础之上的。
19、学会享受并爱上自己的工作吧，这样，你就会快乐，并且知足。
如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。
想想看，几十年后， 当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满、牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本、多划不来的生意。
20、小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。
事无巨细，都全力以赴、尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美。
21、无论是阅读东西，还是学东西，或者不得不去面对自己从没有知识积累和经验的难题，都不能仅仅只停留在表面，对付了事。
因为，这些经验、知识乃至解决它们的能力技巧，骨子里，其实是相通的，敷衍了这次，下次就得从头再来一次，是一种更加浪费时间和生命的行为。
22、无论何时，对自我的教育，要不吝钱财。
很多人打小见到父母对自己的教育不吝钱财，自己有了子女后，对自己的子女不吝钱财，却恰恰忘了，对自己的教 育，也应该不吝钱财。
实际上，从自己开始叛逆，能独立思考开始，或者离开父母，自己独自生存开始，我们也就开始了自己对自己教育的过程。
如果这个过程中自 己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入钱财，那么，发展不好，关键时候，才疏学浅，无力胜任新工作，也就不应该有怨言。
23、我认为，人生有两个基点支撑：家庭与工作。
如果一个人对工作总是不满意，不断抱怨，牢骚满腹，得过且过，能混则混，那么，他无法拥有欢乐富足的人生，很正常。
因为，是他自己，主动放弃，或者毁掉了一半的人生。
反之，对家庭，也是。
快乐工作方法，向优秀员工、执行力团队靠拢，是一个打造无障碍沟通、责任、节约、互信、高效、协作、付出、积极、进取、创新、奉献、感恩的学习型企业的优秀课程!
如果问大家，公司靠什么生存?大家一定会毫不含糊地回答：利润。
利润从哪里来?学过财务的人都知道：利润=收入-支出。
力、产品质量、原材料采购价格、安全管理、人力成本、设备维修成本等等。
经常要返工?由于自己工作的失误，有无给公司带来直接的经济损失?这些看似与利润无直接关系的事，时刻都在影响公司的利润。
不管我们从事何种工作，都必须确保工作质量，以工作质量保证产品质量，保证工作质量的前提是必须要树立良好的质量意识。
因为公司的产品质量好，价格合理，顾客才乐于购买我们的产品，公司才会因此而获得利润，并以此保障广大员工的生活和股东的红利，公司才得以健康发展。
以最低的价格获得更多质量优良的产品——这是顾客共同的愿望，因此公司必须生产价廉物美的产品，才能满足顾客的需要，确保源源不断的利润。
如果一家公司的产品、服务等均比不上别家公司，那么就不会有人购买它的产品，更谈不上赚取利润，而没有利润的公司出路只有一条——那就是关门。
质量良好的产品，是每一个顾客所热切希望的，同样，质量良好的工作结果，也是每一位上级所热切希望的，因此，我们要按照程序要求和正确的工作方法开展各项工作。
如果一件工作或一个产品做完之后，才发现其质量不合格，那不仅浪费了劳力，也浪费了时间和原材料，因此，在工作进行的过程中能够及早发现质量不良的情形或先兆，就可减少或避免无谓的浪费。
在质量问题上对于顾客而言，100-1=0，也就是说 1%的微小质量错误，却可能带来100%的损失。
关于质量意识问题，我们不得不提海尔：海尔传播质量意识的第一个行动就是曾轰动全国，而后被广泛传为佳话的砸冰箱事件，用海尔人的话说，那不是砸烂76台冰箱，而是砸烂了原来低劣的质量意识(砸烂的76台冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外观有瑕疵，当时买冰箱都凭票供应，流向市场就是畅销货，因此有许多老工人希望能处理给他们，砸冰箱时他们都泪流满面。
不过话又说回来，如果这76台冰箱当时不砸的话，也就没有今天辉煌的海尔)。
以低劣的质量意识能够生产出优质的产品，这是不可想象的。
二、对质量的认识和要求
1 质量就是符合要求，并非越高越好
产品在质量就是符合要求，符合客户要求和行业标准要求，并不是越高越好。
如果一味地追求高质量，势必增加额外的成本，而加重负担。
影响到生产效率，如果较低的标准都可以满足要求，自然生产效率就越高，次品率就会越低。
2 质量观念必须正确。
“态度决定一切，思想决定行动”
如果有正确的质量观念，则在工作中把质量放在首位。
相反，就会反感，忽视质量工作 ，更谈不上把质量放在首位。
思想决定行动
绝大多数是管理者和工人的思想意识决定了生产作业的产品质量状况。
1.如果你认为生产产品的质量问题比率在97%是合理的，那么你就一定不会持续改善这3%的次品率。
2.如果你认为生产过程中堆积产品是很正常的事，那么你就一定不会去改善那些产品堆积的问题。
3.如果你认为这件事是不可能完成的，那么你一定不会再想办法去完成它。
因而我们必须有正确的质量观念，那就是所有问题都是可以解决的，任何困难都是可以克服的。
3 第一次就要将事情做好。
对于产品，我们必须第一次就把质量做好，避免返工以浪费材料、时间和人力，从而争取更多的`时间进行生产。
而对于程序和工作步骤方面，第一次就做好，更可以避免相关人员在按照这些程序或指引工作时出现错误。
4 质量，并不只是质量部的事，所有与产品相关的人都必须为产品质量负责。
进行抽检和测试以确保以上这些产品能够满足客户和行业标准要求，搬运部负责产品
二、良好的质量意识会给公司与自身带来什么样的好处?
如果我们都养成良好的质量意识将会给公司带来的好处我归纳了以下几条：
1.提高我们的工作效率;
2.降低我们的损耗;
3.增加公司信誉及客户满意度;
校友分享心得（汇总17篇）篇十七
我最近看了著名的美国小说《小妇人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。随着时间的推移，梅格爱上了劳理的家庭教师泰迪。在不断长大与蜕变中，梅格为了爱情，放弃了最初预想的：漂亮的马车，华丽的衣服和大房子的那种奢侈无忧的生活。
嫁给泰迪的梅格，婚后孕有两个可爱的孩子。虽然放弃了象劳理那样的有钱人的生活，但是梅格却收获了爱情，亲情，并且还有经常与姐妹们团聚的天伦之乐。
我无法评价梅格偏离最初的那种奢侈的幸福是对是错。但是，可以看到她婚后如此美满，我还是感到一阵阵的喜悦。因此，大胆猜想，她应该不会后悔。应该算是甘于贫穷吧。
在这里，我不对艾美作过多的点评。我想艾美应该是真心喜欢劳理的，因此也希望她和劳理能幸福。艾美长大后，成为一个优雅，迷人的小妇人。她以扶弱为己任，过着缓慢而美满的日子。
无论是四姐妹中的那一位，或者哪一种命运，都无疑向我们展示着善良、无私、慷慨、尊严，这些女孩子应有的美好的品质。
这本书讲的不是大人们的奋斗，而是孩子们的成长。她们如何从天真走向成熟，从脆弱走向坚忍，从急切走向耐心，从自我走向他人。
文档为doc格式。