商业营销策划方案(7篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

商业化营销策划篇一

最近，《妻子的浪漫旅行》第四季迎来首映，本季节目的“彩蛋”之一是钢琴家郎朗携手妻子吉娜的加入。“粘糕夫妇”高能合体，带来了一波又一波的甜蜜暴击，让网友忍不住感叹：“两人一起时，空气都是甜的。”这不是郎朗吉娜夫妇的综艺首秀，自二人结婚以来，夫妇俩陆陆续续参加的综艺数量不下5档，恩爱秀得是相当频繁。

“出名趁早”，张爱玲的至理名言放在郎朗身上再合适不过。1999年8月，郎朗参加美国芝加哥拉维尼亚音乐节的“世纪庆典明星音乐会”，因为著名钢琴家安德烈·瓦茨急退出，郎朗救急登场，与芝加哥交响乐团合作演出了《柴科夫斯基第一钢琴协奏曲》，没想到一鸣惊人。演奏完毕后，郎朗得到了全场3万观众雷鸣般的掌声，自此开启了他与世界一流乐团的演奏生涯。那一年郎朗17岁。

父亲对郎朗的教育有多“狠”？郎朗3岁学琴开始，父亲就开始严格管控郎朗的时间，并且为他制定了一个严格的练琴作息表：早上5点多起床，每天练琴的时间至少6个小时。

随着深入的钢琴学习，郎国任的要求也逐渐加码。为了保证郎朗专心练琴，郎国任甚至会拒绝郎朗妈妈的探望。某种程度上说，郎朗父亲的教育方式已经不只是严格，甚至达到了极端。这使得被种种压力环绕的郎朗一度郁郁寡欢，他曾经透露自己成名前的时光充满“黑暗”。

自成名以来，郎朗的行程被各种音乐会排满，多的年份一年的演出场次超过200场，后来有计划缩减演出数量，目前平均每年的演出数量有150场。收入上，每场演出费平均3万欧元，由企业邀请的商业演出出场费则高达20多万欧元。郎朗的演出与音乐会主办者按比例分成，这么算下来，一年演出上，郎朗最低能实现3500万元以上的收入。

年少时的郎朗才华横溢，以此凝聚了巨大影响力。而在成名之后，对商业化的追逐和渴求，郎朗的高度商业化发展一度受到大量批评。

互联网金融高光时，郎朗曾为一家名为88财富网的互联网金融平台代言，但是到了2017年2月份，这家公司“爆雷”，突然宣布停运，并相继关闭新用户注册和投资功能。截至2018年12月，88财富未兑付本息共计约7.53亿元。这不是个例，郎朗也在绿能宝的代言上踩过类似的雷，该产品曾在3年前出现6亿元的兑付逾期，目前兑付比例不足4%，全部还完需要30年。看来，明星选代言和品牌选明星的逻辑相似，不能被眼下的利益得失所惑，还是要有长远眼光。

此外，郎朗也在做一些跨界投资，天眼查显示，目前郎朗名下有5家公司，主要涉及的是文化传媒、教育培训、环保等行业。在郎朗的投资中，有家绕不过的企业是the one智能钢琴。几年前，郎朗与创新工场李开复、真格基金徐小平和美国红杉为the one投资了上千万美元，宣称借助app，实现“零门槛”学会弹钢琴。虽然推出之初，这款产品短暂受到过市场瞩目，但是目前来看还是噱头大于实质，不少家长认为这是对“互联网教育”概念的炒作。

有媒体曾这样评价郎朗：每一个被世人看见的天才，背后都付出了常人难以想象的努力。但我们这个时代的人，往往都喜欢放大结果而忽视过程，放大天赋而忽视努力。努力也需要天赋，至少郎朗身上体现出的是这样：成功不是光有天赋就够的，用他自己的话说就是，没有什么是一步到位的。

从小到大，努力练琴和勤奋工作基本上占据了郎朗不同生活阶段的大部，他旺盛的精力在圈内有目共睹，除了一年上百场的音乐会，郎朗还同时做着很多事，别人的24小时在他这被自动换转成48小时、72小时不等。后来直到对高强度的生活实在吃不消了，他才将自己的音乐会数量砍掉一半。即便这样，郎朗也并没有将多出来的时间用以享受生活，而是把工作重心又调整到了古典音乐的教育与传播上。在他看来，自己承担着重振古典音乐的重任。“我一直希望把古典音乐和高雅艺术推向每一个人、每一个家庭。”郎朗说。他表示，未来在古典音乐和公益结合上将尝试更多。

无论是20岁、30岁还是即将到来的40岁，郎朗都在踏出舒适区，在新的领域找寻更多可能。郎朗深知，沉溺于昨日的辉煌是危险的，想要的东西到手后，才是奋斗的开始。

商业化营销策划篇二

双11临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日，无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又能执行的促销活动方案，则尤为重要。

一.促销主题：疯狂底价●脱光狂欢

二.活动时间：

三.活动地点：

四.策划说明：光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

1、脱光雄(hong)心●进店有礼

表白绝不能赤手空拳!

凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个!

2、脱光有奖●进店有礼

添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

活动规则：

3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张;

4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

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正价柜类满50000元或以上，再减8000元;

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正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折;

正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折;

正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折;

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正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折;

*活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底

商业化营销策划篇三

【摘要】通过文献资料法、逻辑分析法等，在阐述了竞技体育的商业价值，以及竞技体育商业化的主要表现形式后，着重分析了竞技体育的商业化对学校体育发展的影响，旨在使人们认真客观地审视竞技体育的商业化，不仅使竞技体育更好的发展，也能使学校体育得到健康的发展。

【关键词】竞技体育;商业化;学校体育发展;负效应

he xueying

effects

前言：

竞技体育亦称竞技运动，是体育的重要组成部分，它是以体育竞赛为主要特征，以创造优异运动成绩，夺取比赛优胜为主要目标的社会体育活动。远在史前时代早期的人类生活中，便已经出现以争取胜利为特点的原始、古朴的体育比赛形式。此后，这种活动形式又经古代的长期发展，内容更加丰富多彩，不少项目已略具雏形，其形制为近代运动打下了基础。在整个近代体育领域中，比赛活动获得了越来越大的独立性，并被定名为“竞技运动”。在当代，竞技运动经不断发展，演进，不仅在理论原则和实践方法上日臻成熟，而且影响也不断扩大，成为一个遍及社会各阶层，波及世界五大洲的特殊社会现象。但是同时也加快了竞技体育的商业化的步伐，为其发展带来了不利影响，并且对学校体育的发展也产生了负面效应。本文重点探讨竞技体育商业化对学校体育发展的负效应，趋利避害，使学校体育健康、快速地发展。

1 竞技体育的商业价值

1.1促进国家的经济发展

一个国家在国际上的地位主要依据经济水平、科技实力而言的，因此经济的作用彰显了这个国家的发展水平。其中促进经济发展的一个重要手段就是竞技体育。就拿奥运会来说，奥林匹克运动促进了我国体育改革更加地符合世界潮流。在每届的奥运会的比赛场上，我国的金牌数量都遥遥领先。这在一定程度上促进了经济的发展。如果能承办国际大型赛事，如奥运会、世界杯等都能极大的促进举办城市商业的进一步发展，进而推动我国经济的发展。

1.2拉动市场消费

当代国家经济潮流，从宏观的国家调控到微观的市场经济，有助于我国竞技体育改革，有助于促进我国社会主义竞技体育现代化进程。在此基础上，竞技体育的商业价值在于促进社会对体育的消费，有效的促进商业的进一步发展。姚明在体育界已经成为了一颗璀璨的红星，他的众多球迷也在收集他的各种信息，资料，他的商业价值也逐渐显露出来，市场也在尽力满足消费者的这种需求，因此，竞技体育的发展同时也拉动了市场的需求。

1.3为各企业带来盈利

各个企业为了提高企业和公司的知名度，近几年来，他们开始积极的投资各项体育赛事，或者赞助某些俱乐部，运动队等，使他们能代表企业来参加比赛，起到了广告的作用，为自己企业的产品打开广阔的销路，为各个企业和公司带来了巨大的盈利。

2 竞技体育商业化的主要表现形式

2.1明星效应——利用广告回馈利润

一些竞技体育明星，如刘翔等奥运冠军，因为他们具有很高的知名度和影响力，一些商家利用这点来大搞广告，盛邀这些明星做企业或商品的形象代言人，那些众多的追星族就成为企业的猎取对象，巨大的广告利润就这样进了企业家的口袋。

2.2企业投资

许多企业凭借自己雄厚的经济实力，来投资某一项体育运动，将其作为投资对象，按照自己企业的运作，管理模式等来对某项运动投资，管理，使其失去原有的风格，比如说，当今的足球中超俱乐部就是竞技体育商业化的具体表现。

2.3以合作的方式赞助某一体育赛事。

2.4物质奖励的方式

为了奖励在重大比赛时有过突出表现的运动员，各级政府都做了相应的对策，给予物质等的奖励。比如说，在奥运会中取得冠军的运动员，政府不仅对其进行奖励，同时还会给予表彰，这种方式成为了竞技体育商业化的主要表现形式。

3 竞技体育商业化对学校体育发展可能产生的负效应

3.1在一定程度上与学校体育的总目标相悖，不符合和谐发展的理念

竞技体育进入学校是必然的。学校体育的发展，需要竞技体育特有的竞争性、审美性为其注入活力。但是目前，竞技体育的商业化也已经成为不可避免的趋势，这就可能会违背学校体育的总目标，不仅不能使学生在德、智、体方面全面发展，而且还比较容易使学生的思维发生异化现象，对其心理品质、生活方式、生活态度等都将产生不利影响，不利于学生身心的和谐发展，同时学校体育的发展也将受到影响。

3.2可能扭曲了学生对学校体育的认识，不能培养学生终身体育的意识

学校体育既是学校教育的重要组成部分，与德育、智育、美育、劳动技术教育紧密结合、肩负着培养全面发展人才的历史使命，同时学校体育又是全民健身的重点，是终身体育和竞技体育的基础，是发展我国体育事业的战略重点。学生是学校体育的主体，要根据学生的身心特点来发展学校体育。

竞技体育在学校体育的发展建设中也占有重要的地位。但是竞技体育的商业化充斥着整个社会，而且日益的严重。学生在这种竞争激烈的商业社会中，很容易受到金钱的诱惑，并且成为金钱的傀儡。在竞技体育商业化的影响下，学生对学校体育的地位和功能的认识也将会发生变化，不了解学校体育发展的重点，只是在竞技体育商业化的支配下来进行体育活动，终身体育的意识也不复存在，不仅影响了学校体育的发展，对《全民健身计划》的更好开展也产生了一定的制约作用。

3.3不太可能为学校体育的发展营造良好的体育氛围，优化学校体育环境

在学校体育教学中的各项体育活动，对于促进人的社会化所起的作用，是其他学科不可替代的。通过学校的体育教学，学生参加大量的身体练习，这些都是人类生活技能、劳动技能、军事技能的提炼与综合。它们既源于生活，又高于生活，把生活与体育紧密的联系在一起。体育锻炼场所是开展学校体育活动的重要物质基础，良好的体育锻炼环境可以吸引更多的学生参加体育锻炼。

在竞技体育进入校园后，与学校体育之间的冲突越来越明显，竞技体育突出的商业性不能为学校体育的发展营造良好的、宽松的学校体育氛围，不能激发学生参加体育锻炼的热情，锻炼场所到处充满着铜臭味，这就是竞技体育商业化为学校体育的发展可能带来的明显的负效应之一。

3.4不太适合学生本位体育课程的模式

学校本位论体育课程模式强调通过身体练习，发展学生的个性，挖掘学生的潜力，因此其内容以学生的兴趣爱好来安排学生的学习内容，较少考虑到学科和社会发展的需要。［2］因此，学生对什么运动项目感兴趣，就把什么运动项目以及该项目有关的体育技能、体育理论及运动经验当成课程的教学内容，充分体育出学生的主体性。

学校体育的对象比较广阔，而竞技体育的对象群体相对较小，体现出很强的专门化特征，主要以专业运动员为主要对象，而且竞技体育又在逐渐走商业化的道路，因此忽略了学生的主体作用，完全是附和国际和国家的趋势，竞技体育现在基本上走的是商业化这一主线，基本上脱离了学校体育，对学生的主体性的要求也抛之脑后，与学校体育中的学生本位体育课程的模式相悖，在一定程度上制约了学校体育的发展。

3.5 对学校体育培养与形成健康个性的学生产生一些影响

所谓健康的个性，从内部的心理机制来说，是一种身心和谐发展的个性。从外部活动的效能来说，是一种富有高度效能的具有创造性的个性。就学校中的各种体育活动而言，都是学生身心处于动态之中的各种身体活动、游戏及教学比赛。

在竞争激烈的今天，竞技体育逐渐走向商业化，学生对竞技体育也越来越着迷，思想观念上也发生了巨大变化，学校体育可以使学生从体育锻炼中尝试到成功的喜悦，但是竞技体育就完全不同，再加上竞技体育逐渐商业化，其目的主要就是通过竞技体育来达到促进商业发展的作用，忽视了学生的身心发展，也不能使学生的个性得到发展，对学生良好健康的个性品质的形成也有一定的阻碍作用。

3.6 可能会违背体育教学规律，影响教学效果

学校体育在引入竞技体育后，对学校体育的发展有利有弊。尤其是竞技体育商业化后，对学校体育的发展的冲击越来越大。竞技体育的商业化，也使其按照商家们的意愿来发展，与学校体育的发展模式相悖，同时对学校体育的内在结构和外在条件也都有着巨大的影响，商业化后的竞技体育不仅违背了体育教学规律，同时也不能提高体育教学的效果，损伤了学生的学习兴趣。

4 结论与建议

竞技体育的商业化是我国竞技体育发展的必然趋势，对我国竞技体育的发展和商业也产生了深远的影响，同时，它深刻的影响着我国学校体育的发展。任何事物都有两面性，有利有弊，但是竞技体育商业化的弊端还是大于利益，它对学校体育的发展可能产生一定的负效应。

我们应该继续推进竞技体育管理体制改革，在严峻的形式下，不断的摸索推动竞技体育发展的新思路、新方法等，制定出行之有效的方法，使其与学校体育的发展相互协调，做到竞技体育与学校体育都能可持续发展。同时，我们应该认真审视竞技体育的商业化，对其发展认真的探讨，使其对学校体育的健康发展不会产生阻碍作用。

参考文献

［3］宋建驷.关于我国竞技体育商业化问题的探讨.

商业化营销策划篇四

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

(1)集市水果摊

(2)大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。

此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：

水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

(二)市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。

所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。

但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

(一)经营策略

平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。

其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

2、平价销售

将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。

折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

(1)实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

(2)对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

(3)获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、pop广告

pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

(二)服务策略

零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有水果营销策划书以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。

而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。

1、薄利多销原则

商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。

2、比满意更满意的服务原则

我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。

3、招呼原则

只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。

4、日清原则

指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。

最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则

①在家庭户数不少于20__户的居民区附近选址开店。

②在居民区的出入路口选址开店。

2、店铺选址

选址要素：

①未来几年的持续经营能力;

②进出通畅的道路;

③店铺面积的合理确定。

详解

①未来几年的持续经营能力：

是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。

对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

②进出通常的道路：

优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。

一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

③店铺面积的合理确定：

店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。

选址的三要点：

第一，分析消费群体。

水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

第二，靠近小区、企事业单位的地段。

店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。

第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

1、店面招牌广告规划

在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。

店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。

2、店内规划

(1)店内色调规划：

店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

(2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。

(3)收银台规划：

收银台布置在出口处(pos收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。

(4)布置规划：

利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。

(5)灯光设计规划：

店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。

(6)货架：

货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。

(7)陈列：

针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

(8)标识：

果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。

3、卖场的功能性补给规划

(1)第一能吸引人的点：人口——主打货区

[1]流行水果

[2]色泽鲜艳，引人注目的水果

[3]季节性强的水果

(2)第二吸引人的点——主力货区

[1]主力水果

[2]购买频率高的水果

[3]采购力强的水果

结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。

(五)进货渠道策略

进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。

只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。

但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。

结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。

五、费用预算略

六、收益评估

(一)企业发展收益

通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。

(二)直接经济收益

该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。

(三)潜在收益

通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。

商业化营销策划篇五

商业化营销策划篇六

二、营销目标

三、市场分析

五、活动方案

六、活动效果预算

前言

收购cdma网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高

2、竞争者分析

(1)联通：

(2)移动：

(3)网通

(4)铁通

3、swot分析

4、市场机会点

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。

2、定价策略

(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;

3、渠道策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。

4、促销策略

(1)广告

广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。

广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。

媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。

(2)促销

五、活动方案

活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。

传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。

1、线上活动：

网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：

2、线下活动：

(1)与学校联合设立“天翼“奖学金;

(2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告;

(3)对在校学生发放口袋书(玩转3g宝典)：

宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

(6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户质的服务;

(7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;

(8)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;

(9)点对点宣传:

1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务

(10)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传

六、活动效果预算

营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3g时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。

七、营销成本：

学生宣传服饰;各种杂志的广告费用;

标语、宣传画等公共活动场地;

商业化营销策划篇七

摘要：在教育信息化背景下的今天，人们希望得到个性化和高质量的教育，mooc通过改变人们将来的学习模式，不断探索mooc和教育领域、商业领域等的有效结合方式，改变传统课堂教学模式。为加快平台建设，应用基于mooc的商业化运营平台模式，文章从商业化的角度出发，研究了mooc平台的运营模式，期望将我国的mooc产业建设为商业化模式，改变以往不同地域教育资源不均等的问题，更好地实现教育的公平性和均衡性，也带动mooc的商业化盈利。

关键词：mooc;商業化运营;平台模式

mooc商业化运营模式是能低成本、高质量的共享教育资源，不仅能使大家都能接受高质量的教育机会，在某种意义上，也能解决目前缺乏优质教育资源的突出问题。实现mooc商业化运营模式的过程中，赋予它的正是运营模式的构建，mooc的商业化并非取代传统学校，而是基于传统教育的有益补充，而一个清晰的商业化运营模式将会给众多学习者和平台产生积极的推动作用。

一、mooc商业化运营的平台模式

mooc的开发及设计是一项系统性的工作，需要各种类型的技术型人才共同加入，从而提升mooc的应用效果及质量。在这一过程中，mooc的商业化运营，需要考虑到mooc教学人员成本、支持人员成本、基础设施成本，加强成本控制，降低mooc的成本，对于推动mooc的应用，实现商业化运营发展目的来说，具有十分重要的意义。在教育资源未能均衡发展情况下，推进mooc商业化运营发展，对平台模式的探索提供了宝贵的建议。

mooc商业化运营对于推动义务教育均衡化发展来说，起到了重要的作用。这一过程中，mooc商业化运营要注重对义务教育均衡化发展形势做好把握，针对性的设计商业化运营模式，使mooc与义务教学发展进行紧密结合，通过发挥mooc的功能及作用，实现义务教育均衡化发展目标。在这一过程中，要注重把握mooc巨大的潜在价值，有效控制和降低mooc开发设计成本，提升其性能水平。对此，mooc商业化运营，要注重对科学运营模式做好把握。结合mooc商业化运营实际来看，为了降低成本，推进mooc的有效应用，可从以下几个方面进行把握。

（一）政府——平台模式

在推动mooc商业化运营的过程中，要注重加强政府方面的引导，发挥政府的功能及作用，通过政府与mooc平台进行合作，对mooc平台采取统一化管理、统一化订购的发展模式，对mooc商业化运营的平台模式及发展进行针对性的管理，以确保mooc平台的商业化运营。借助于政府——平台的发展模式，对优质教育资源进行有效地应用，避免教育资源的浪费。通过利用政府——平台模式，加强政府对mooc商业化运营的支持及管理，从而为一些经济欠发达地区提供强有力的支持，以保证mooc平台在义务教育均衡发展过程中得到切实、有效地应用，以提升教育资源的发展水平，实现教育均衡化发展目标。在开展政府——平台模式时，结合教育教学均衡化发展背景，加强对mooc建设的资金、技术投入，使mooc建设效率及质量得到有效提高，以发挥mooc的功能及作用，为整体教育水平均衡发展提供强有力的支持和保障。通过推进mooc商业化运营，使mooc平台的功能得到进一步完善，提升mooc平台辅助学习的针对性，对传统教学模式做好转变，为学生提供高效的差异化学习支持，更好地满足学生的学习需求，切实、有效地提升课堂教学效果及教学质量，促进学生更加全面地发展及进步。

（二）学校——平台模式

在利用mooc进行教学过程中，要注重发挥学校主导作用，加强学校与mooc进行商业合作，通过发挥学校主导作用，由学校进行教育教学资源的开发，并支付mooc商业合作费用，以发挥mooc在义务教育均衡发展中的功能及作用。这一过程中，对学校——平台模式的应用，要注重对学校之间的发展差异做好把握，由教学资源丰富、教学能力强的学校负责mooc的开发，薄弱学校付费使用。通过对学校——平台模式进行应用，注重对优质教育资源进行最大化的发挥及应用，从而推进教育信息化的发展，以实现义务教育均衡发展目标。在对学校——平台模式应用时，首先要注重对优质教育资源的效用进行最大化的发挥，把握各个地区中小学发展的差异性，利用信息技术，借助于mooc平台，充分发挥优质教育资源的效用，构建完善的mooc课程体系，并为中小学校提供针对性的教学资源，以满足教学需要。其次，注重为发达地区提供有效的动力来源，将发达地区学校纳入mooc资源开发当中，并提供一定的利益分成，激发发达地区学校对优质教育资源进行共享，从而推进mooc的商业化运作，实现对优质教育资源的有效输出。最后，借助信息技术对边远地区、欠发达地区的教育资源进行有效弥补，通过利用信息技术，推进优质教育资源的优化共享，以实现义务教育均衡化发展目标。

（三）增值——平台模式

在利用商业化运营的过程中，除了本身所具有的价值，开发附属价值将会吸引不同的群体。增值服务是为了满足部分客户对知识服务的更高需求而创设的，服务方法和服务内容都与基础服务存在一定差别，可以看到，对增值服务有需求的客户不在少数。有的客户是在工作之余，发现缺少某些技能的学习，需要通过学习掌握该项技能。也有的人拥有名校情节，而去选择一些课程进行学习，通过这样的方式，很多客户都获得了与高校教育相似的学习体验，例如可以了解一些深层知识，或者通过学习获得学分等，这些成绩促使客户尝试申请高校证书，这些证书在社会上的认可度是比较高的。为了满足不同群体的学习需要，我们可以设计多种多样的课程，并适当设置一些增值服务，例如对客户的单独辅导课程或者针对客户个人的模拟考试等，都将有利于mooc商业化发展。

结合mooc发展形势来看，在初始阶段，mooc课程的设计和开发离不开教师、志愿者和一些探索者的努力与合作，这一时期对付出回报没有过多的考虑，mooc的开发成本相对较低。但是随着mooc的应用，在义务教育发展阶段发挥了重要的作用，引起了人们的广泛重视。为了更加有效地发挥mooc的功能及作用，加强mooc的深入开发及应用，成为义务教育均衡发展关注的一个重要议题。mooc的设计与开发不可能是一个人单打独斗就能完成的，而是需要多领域的专业人才的合作才能做到，从而提升mooc的应用效果及质量。在这一过程中，mooc的商业化运营，需要考虑到mooc教学人员成本、支持人员成本、基础设施成本，加强成本控制，降低mooc的成本，对于推动mooc的应用，实现商业化运营发展目的来说，具有十分重要的意义。建立健全利润分配体系，可以使mooc商业运营模式及其盈利模式更加多样化，除了学习者所交的学费之外，还有其他企业或者组织的投资，也包括合作企业的分红等，如何分配收益是最为重要的步骤。而探索创新创业的教育网络课程，让高等教育的成本大大减少，并且借助互联网在时间和空间方面的优势，使得mooc课程基本没有边际成本，企业和政府不需要再为教育投入巨大的资金和人力，也给人们带来了接受高等教育的机会，因此mooc在国内的商业化发展，将为中国教育领域的商业化发展提供灵感。现今，我国的教育领域对mooc的研究不够全面和深入，内容以教育教学、信息技术等为主，针对mooc商业化模式探索的研究并不多，因此几乎没有资料或者案例可供参考，这就需要我们的专业人才不断加大研究力度，积极探索mooc商业化的有效模式。而且中国mooc项目，主要功能还是让不同地区的高校可以共享教育资源，学生可以随意选择其他院校的课程并在线上课，课程资源的利用率得到了显著提高。但是mooc的这种资源共享作用，并未给mooc的商业化带来什么帮助，目前，要大力研究基于mooc平台的互动教学模式，这种模式具有巨大盈利空间。

三、结语

总之，mooc与传统教学存在显著不同，传统教学主要依托教师自身的力量，而mooc则需要一整个团队来开发、设计、包装等，因此其成本显著高于传统教学。这也决定了如果mooc没有行之有效的商业化模式，那么缺乏利润的运营模式不可能长久生存。虽然国家、政府对于现代化教育出台了一些有益政策，但是探索可行的商业化模式仍然不可或缺。目前高校教育可以通过商业化的mooc来实现，而将传统教育转为线上教育靠的正是不断发展的信息和网络技术，这是传统教育手段的一种有力补充，而一个清晰的商业运营模式不但有助于mooc的长期发展，也为商业化运营提供了正确的方向。

参考文献：

*基金项目：省级大学生创新训练项目“基于义务教育均衡发展下mooc商业化运营的探究”（项目编号：201910959145）。

（作者单位：安徽三联学院）