培训方案的评估和反馈是培训过程中不可忽视的重要环节。以下范文展示了一些培训方案的实施效果和员工的反馈，可以作为我们自己制定培训方案的参考。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇一
探索新形势下行之有效的德育方法与途径，同时加强对德育工作的管理和考核，建立过程(平时)考核与终结(期中或期末)评议相结合，重在平时考核的考核评估机制，努力使德育工作科学化、规范化、正常化。
组长：
副组长：
成员：
领导组下设工作组，工作组由学校行政人员、后勤人员、值周组、值周班级、值周学生组成，主要职责是：负责情况收集整理、考核评估等具体工作。
班主任、下班教师。
1、学月考核。
考核内容：班队纪律、环境卫生、安全工作、黑板报、表册资料、学生活动。
2、学期考核。
考核内容：常规工作(15分)班级建设(15分)、体育卫生(30分)纪律(20分)、学生活动(25分)。
1、学月考核结果作为当月班级工作考核质量奖。
2、根据学期考核结果设班级评估一等奖6名;其余均为二等奖。
3、学期考核得分在85分以上的班级才能被评为校文明班;各级先进班队集体的推荐只能在学期考核前6名的班级中推荐;各级优秀班主任、辅导员只能在学期考核前6名的.教师中推荐。
4、各班主任负责该班的班级考核结果，直接与当年的年度考核、增资、晋级挂钩。
六、班级常规管理考核未尽事宜由考核领导组负责解释。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇二
为了增强师生的安全意识，提高师生的紧急疏散能力，严防拥挤踩踏等事故的发生，加强学校学生宿舍的安全管理，学校消防演练预案。确保在发生火灾时，各项应急工作高效、有序地进行，限度地减少人员伤亡和财产损失，结合我校宿舍实际情况，20xx年x月x日中午举行消防安全逃生演练，即主要以人员疏散为内容的消防应急疏散演练。
一、时间、地点、内容。
1、演练时间：20xx年x月x日12：30。
2、学校宿舍楼、宿舍楼外运动场。
3、发生火灾时的逃生及疏散。
二、组织安排。
1、领导小组。
组长：；副组长：；
组员：等。
2、工作小组。
总指挥：；
组员：政教处人员、教导处人员、宿舍管理人员、正副班班主任、校医。
3、加强领导，健全组织，明确职责，强化工作责任心，完善各项。
应急预案。
的制定和各项措施的落实。
4、充分利用各种渠道向全体师生进行消防安全知识的宣传教育，广泛开展消防安全技能和灾害现场逃生训练，不断提高广大师生的防范意识和基本技能。
5、认真搞好各项物资保障，严格按灭火要求配齐、配足消防设备和器材，强化管理，使之始终保持良好战备状态。
6、采取一切必要手段，组织各方面力量全面进行救护工作，把灾害造成的损失降到最低点。
7、在火情结束后，调动一切积极因素，迅速恢复住宿秩序，确保住宿安全。
三、应急疏散的演练。
1、疏散广播：“请注意，这是火警广播，同学们听到警报后不要慌乱，就近用水浸湿毛巾或纸巾并捂住口鼻，听从指挥，有序疏散，由宿舍管理人员带领，按照疏散标志和路线，从就近安全出口撤离。”
2、疏散顺序：要事先教育好每位学生由班主任带领有序进行疏散。
3、疏散引导：维护疏散秩序，指明疏散方向和路线，避免学生误入危险区域；要防止学生逆向跑、窜、推撞、挤压情况发生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏发生。
引导员：东门下：；西门下：；男出口：；女出口：；男生宿舍三楼：；女生宿舍三楼：。
4、撤离方向：就近安全出口撤离。具体撤离方向：
宿舍号等向西方向撤离；其他宿舍向东方向撤离；撤离途中应靠右行走，下楼后到空旷的走道上。
5、集合地点：宿舍楼外运动场。
6、人员清点：疏散结束在集合地点，对疏散的学生人数进行清点，并继续寻找滞留在事故现场的学生和受伤人员，帮助其安全撤离。应及时向总指挥报告疏散情况。
四、火情发生时有关工作。
1、立即拨打119消防电话同时向领导汇报。
2、宿舍管理人员以最快速度疏散学生逃生，将学生带入安全地带。
3、及时清点学生人数，即刻向领导汇报、向消防队汇报提供具体的准确情况。
4、领导得悉消防应急情况后第一时间到达现场。
5、在应急行动中，全体宿舍管理人员工要密切配合，服从指挥，确保政令畅通和各项工作落实。
6、积极做好广大师生的思想宣传教育工作，迅速恢复正常秩序，全力维护学生安全稳定。
7、迅速了解和掌握受灾情况，及时汇总上报。
8、火情发生后，如果火势较大，宿舍管理人员利用消防栓和灭火器进行灭火的同时，让学生到楼下通知其他的学生，并打开宿舍一楼的大门及一楼宿舍的所有窗户，有序的进行疏散。
夜间值班的宿舍管理人员是第一知情人和责任人，在发生火情时，第一时间内必须做好学生的稳定和报警汇报工作，在消防人员到来之前，组织宿舍楼学生进行疏散和解救，并同时做好其他宿舍楼的稳定工作，防止出现踩踏等意外事故的发生。
积极配合消防人员进行灭火并保护好现场。演练信号以广播为准，广播响起，紧急疏散工作预案立即启动，紧急疏散通道迅速打开，在老师沉着冷静的指挥下，学生们用湿毛巾或湿纸巾捂住口鼻，从宿舍门迅速撤出，猫着身子有序而迅速地按照指定的楼梯跑出宿舍，到达指定地点集合。
通过演练让学生正确掌握消防安全知识，熟悉险情发生时的逃生方法，以达到“逃生、自救、互救”的预期目的和效果。消防安全演练旨在使全体住宿师生对安全突发事件预案，能有一个从理性到感性的认识，并切实增强全校师生消防安全意识，落实安全住宿的工作精神。
为了通过消防安全演练，增强全体师生的消防安全意识，使学生从小掌握火灾防范知识及逃生技能，从而减少、避免因火灾而造成的伤害事故发生。我们学校近期组织了一次消防安全演练。
一、演练领导小组。
组长：；
副组长：；
成员：校领导班子成员，各班主任。
二、演练时间。
20xx年xx月xx日下午第一节课。
三、演练项目。
2、灭火器灭火演示。
四、演练内容设置。
1、广播警报组：负责火灾发生后，通过广播发出疏散指令。责任人：。
2、疏散组：负责疏散引导学生有序安全地撤离到安全地带。
疏导责任人安排：
教学楼楼梯口疏散指挥员安排（站在楼梯转弯处，可以观测到上下情况）：等。
教学楼楼梯：x教师，办公楼楼梯：。
进入操场秩序维持：等。
雕塑前入口处：，一年级前入口处：，四年级前入口处：。
操场秩序指挥：。
3、灭火器灭火演示：。
4、拍照组：。
五、演习要求。
1、各班主任在演练前，把有关目的、要求必须预告学生，以免造成混乱，同时，要给学生教授逃生的基本方法、注意事项等，真正使活动收到实效。
2、听到报警后，班主任立即指挥教室里的学生迅速出教室并有秩序地小跑步至大操场。
3、在演练过程中要注意途中安全，防止楼梯拥挤，快速并有序完成逃生任务。
六、演练过程。
1、13：30班主任进班，作疏散前准备，提出活动要求。
2、13：35广播发出逃生指令：“请大家注意，现在学校一教室突发火灾，请大家迅速疏散。”（播两遍）。
3、各班在班主任（突发情况下由课任教师）的组织下沿疏散逃生路线，撤离现场。
具体要求：
每个班级根据本班情况分成2个小组分别从教室的前后门迅速出教室（事先在班级中进行安排练习），沿着楼道有秩序的进行撤离现场，不抢道、不惊慌。
各班主任确保学生疏散时要有秩序，保证学生的安全。
每个被疏散的学生要用湿毛巾或湿手帕捂住口鼻，弯腰撤离，在老师的指导下迅速到操场集合。
4、灭火器灭火演示。
5、校长就消防安全疏散演练作讲话。
6、各班按秩序回教室。
七、疏散路线说明。
各班学生依次分两列纵队从教室前后门出，不拥挤，有序排好两列纵队。
一（x）班出教室后沿西面路口进入篮球场；
一（x）、二（x）班出教室后沿一（x）教室前入口进入篮球场、操场；
二（x）、三（x）、三（x）、五（x）、五（x）班出教室后沿雕塑处入口进入操场；
六（x）、六（x）班出教室后沿四（x）教室前入口进入操场；
四（x）、四（x）班沿东面入口处进入操场。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇三
一、招生计划背景概述：
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇四
·在必须周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人员配备及支出预算。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施。
第一阶段探索期（前三个月）。
营销员的培训。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。
户外英语角。
成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情景。
现阶段民意调查。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇五
1.对师生员工开学前14天健康状况和旅居情况进行全面排查，逐一进行风险评估，建立风险评估档案，将其作为返校复学的评判依据。
2.指导师生员工做好返校途中的自我防护。指导师生员工做好返校途中的防护，返校途中全程佩戴口罩，保持手部卫生，主动配合体温检测。留意周围人员健康状况，避免与可疑症状人员近距离接触。妥善保存返校票据信息，以配合可能的相关密切接触3.建立返岗人员登记制度，对返回人员登记到人，详细记录教职工身体状况、假期外出情况、与重点疫区人员接触情况等信息。
4.落实晨晚检制度，学校安排人员负责对教职工及学生每日开展晨晚体温监测，动态监测师生员工健康状况。对到岗人员信息表、体温监测表做到每日确认每日更新，通过“云南教育云”平台每日上报本校疫情信息。
1.在xx教育局指导下，配备防护口罩、消毒液、红外测温仪，一次性手套等疫情防控用品。
2.向教职工及时发放防控物资，每部门发放体温计1只，口罩50只，并做好登记工作。
3.防控物资由行政办公室负责统计、分发和购买，视疫情情况，及时补充相应物资，确保有足够的防控物品，以备机构师生健康防护使用。
1.在学校113室设立观察点和隔离区，以备校内人员出现发热情况进行暂时隔离。
2.严格落实体温监测工作，所有到岗教职工每天体温检测两次。所有发现体温异常的人员，谢绝进入宿舍和培训学校，及时上报组长，同时报属呈贡区发热门诊社区及主管单位。
3.做好培训教室、办公室等工作场所的通风、消毒和卫生管理，场所定期消毒。
4.暂停集体早会、培训等集聚性活动，督促员工日常佩戴口罩，减少外出，宣导卫生礼仪。
5.暂停召开员工大会、开展集中研训等人员密集聚集的相关活动、赴重点疫区的商务出差等活动。
6.疫情防控期间，提倡视频和电话会议，减少不必要的外出，原则上谢绝无关人员来访。
7.加强疫情宣传力度，及时传达政府和机构相关政策、措施，不信谣、不传谣。
1.对教职工出现发热、咳嗽等疑似症状的，按相关规定第一时间隔离，并报当地防疫工作指挥部。
2.由学校防控小组负责制定防控应急预案，实施分级防控策略。各部门发现异常情况，应第一时间向机构疫情防控小组报告，由疫情防控小组根据情况类别按规定及时采取最高可停课的预案措施。
1.复课前做好供电、供水、空调设施和电气线路的安全检查，确保水、电、气、空调正常。
2.机构安全检查，确保无故障、无遗漏，师生员工防护到位。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇六
在必须周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的'薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
第一阶段探索期（前三个月）。
营销员的培训。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。
户外英语角。
成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情景。
现阶段民意调查。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇七
为了活跃节日气氛，丰富学校文化生活，促进教职工的交流合作，增进教职工间的友谊，创设文明、健康、和谐的校园文化氛围，特组织本次活动。
12月30日晚上
1、学校统一组织，各部门、班组协调配合。
3、各部门、班组积极协助支持。
4、各组分组聚餐，8：30在卫星接收教室聚会。
卫星接收教室。
1、主持人：
2、团委、政教处负责音响、场地的'布置。
3、王xx老师负责出好会场黑板报。
4、周xx、张xx、周xx、徐xx老师负责做好会场服务工作。
1、张校长致辞。
2、联谊活动。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇八
近期有关部门不断呼吁加强消防安全教育，我校近期决定举行一次消防演练。
一、演练活动的目的。
通过疏散演练，增强学校领导和全体师生的消防安全意识，进一步提高师生自护、自救抵御灾害事故的能力，确保学校师生人身安全和财产安全，保证在紧急情况下及时疏散，顺利逃生，为打造__小学“平安校园”，建设和谐校园提供良好的安全环境。特制订如下消防疏散演练活动预案。
二、演练原则。
坚决做到：安全第一，确保有序，责任明确，落实细节。
三、疏散演练指挥部成立。
1、疏散演练领导小组。
总指挥：__副总指挥：___、__。
成员：___、___、__各班班主任。
2、演练人员职责分工：
总指挥：__负责整个疏散、自救的协调与指挥。
抢救：___负责学生人员疏散和抢救。
后勤：___负责后勤保障，负责现场保卫工作。
广播音响：__负责整个演习现场讲解。
联络协调：__负责对疏散到操场学生的安抚与人员清点。
四、具体演练活动安排。
(一)演练时间：20__年4月29日下午2：10。
(二)做好演练预演组织工作：
1、对学生进行演练的安全教育工作，把一些要注意的地方要跟学生反复宣讲，确保演练安全、万无一失。
2、各班能学会迅速组编成两队，从前门出，为了提高撤离的速度，最好边撤离边组队，形成一个动态组队、撤离的局面。在逃生过程中，学生应该弯腰大步行走，不得冲跑，同时用红领巾、手帕或衣袖等捂住口鼻。
3、各班走一走撤离的路线，各位老师明确其职责。各楼层的保护引导人员在楼梯口、转弯口等要指挥学生安全撤离，确保队伍的安全。
(三)疏散路线及顺序安排。
按出操线路疏散，全体师生到学校操场中央集中，按一年级、二年级、三年级、四年级、五年级、六年级的顺序排列队伍。
职责：维持疏导秩序(先到先撤)，保障线路畅通，保护学生上下楼梯安全。
五、正式演练。
大队辅导员宣布：“__小学火灾逃生演练开始”。火警报警声在校园上空响起，校领导得知信息后，立即启动消防安全紧急预案，一方面发播紧急求援疏散命令，另一方面拨打119报警，同时向上级部门报告情况。
1、警报信号：一分钟长铃。(当学生在撤离时，广播发出火警报告：模拟拨打“119”火警电话：当同学们听到警报声后，各班立即从前后门形成一定的动态队伍，当班级有了一定的队伍后，在前面的班级立即进行撤离。)。
2、广播告诫学生：(播出内容：各位老师同学们，我校教室发生火灾，请大家不要恐慌，不要拥挤，一定要在班主任老师的统一带领下，用自备的毛巾或红领巾(有条件的可以沾上水)，有序逃生到安全地点(操场)，消防叔叔马上来救你们。请大家不要慌张，听从各班班主任老师的指挥下，有秩序地进行疏散，注意用湿毛巾或手帕捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场……)。
3、听到警报铃声，其他老师迅速到达各自岗位。班主任和任课老师在第一时间内到达教室内。
(1)及时关闭电源开关。
(2)指挥和组织学生迅速从教室撤离，并按照预定的疏散线路疏散。
4、在防火疏散演练中，以首先保护学生安全为前提，保证学生全部疏散后再撤退。
5、各人员指引学生及时正确地逃离“火场”。
6、各班班主任再次清点本班学生人数。
六、演练终止状态。
a、现场指挥报告：报告总指挥，全校278人现已安全脱险，无人员受到伤害。
b、计时员向现场指挥报告：报告总指挥，用时10分，全体人员疏散完毕。
c、宣传小组向现场指挥报告：现场秩序井然，同学情绪稳定。
七、疏散要求与注意事项。
1、通过消防演练达到安全教育目的，各班级要在演练前对全体学生开展一次安全常识、自救、逃生知识的教育，使每个学生都掌握基本的安全知识。
2、所有参练人员必须服从指挥，个个参加，听从命令，不得擅自指挥或干扰指挥，全体值日教师佩带值日标志。
3、疏散过程要按消防培训知识进行{湿毛巾捂鼻、低身前行}，保证消防演练严肃性，达到预期效果。同时，又要注意演练中的安全，不追跑、拥挤、推搡，更不得喧哗、开玩笑;以防意外发生。如发现有人摔倒，应将其扶起，帮助一起逃离危险地。
4、听到学校发出的警报声后，全校师生立即快速、有序、安全进行疏散，不能再收拾物品;严禁重返教室，以免影响疏散通道的畅通。
5、在岗加强巡视，防止意外以生。
6、离开危险地后，按升旗仪式的队列顺序集中到操场，队伍不要散开，保持消防通道的畅通(如情况需要，则听从领导指挥，疏散到校外安全地带)。
7、考虑到安全因素，楼房所有门窗保侍畅通。
8、总结评比。这次活动，消防工作领导小组就各班的组织疏散情况，组织评比。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇九
·在必须周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。经过宣传推广使居民对xxx的了解度到达80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标。
以三年为一周期，分三阶段实施。
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人员配备及支出预算。
初期预算约25000元左右。
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课教师（兼职性质）：每一天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施。
第一阶段探索期（前三个月）。
营销员的培训。
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每一天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品。
精选3000句日常生活英语修改册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的资料，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作。
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。
户外英语角。
成立户外英语角，能够与周边的学校协办。
客源置换。
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）。
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员能够自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，到达媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）。
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学资料，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力，也不一样于家庭的封闭，要传达的是欢乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。
五、方案的可行性论证调查。
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情景。
现阶段民意调查。
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优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇十
目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个入学季节都在进行没有硝烟的战争。
两个注册战略。
1.市长/市场调查是招生活动的第一步，以科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。通过对教师、学生、家长的采访、问卷收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。
第一阶段：全方位轰炸。
具体目标：全方位宣传，让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地。
具体实施：首先熟悉该地区人口分部，一两人坐在邑总部，其余全部出动，并出动覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片，分割工作。各尽其责。每个家庭都要掌握内部情况，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。
第二阶段：重点攻击。
具体目标：仔细攻击最后收集到的目标。
具体实施：要发挥小组团队精神，达到每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，提前掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区，家里有孩子的房子，路边的孩子。
第三阶段：大厅。
目标：路边的父母，路边的中年路人。
具体实施：将咨询奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游前努力散发传单，并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能，把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。
招生过程从另一个意义上说是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、查找学习者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、审查注册组。
对于大部分招生来说，80336020的法则。
招生额的80%(业绩)来自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到这么优秀的团队，业绩的增长是必然的。
(1)市长/市场/市长/市场范围圈。
(2)编制现有机构清单。
(3)现有机构分类。
(4)经过推荐和xx开发，找到新到达的代理。
(5)让他们工作。
3、找到真正的学习者。
经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。
4、预约学生。
约定的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。
(2)激发学员与你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。
6、了解其他类型的客户(经济情况)。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇十一
一、登记背景：
目前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立，各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生，每个招生季节都在进行没有硝烟的战争。
二、注册战略。
1.市场调查是招生活动的第一步，用科学方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地教育水平和教育现状，让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。以对教师、学生、家长的采访、问卷的方式收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。
第一阶段：全方位轰炸。
具体实施：先熟悉本地区人口分部，然后一两个人坐在邑总部，其余全部出动，传单、海报覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段。分割图片，分割作业。各尽其责。对每个家庭都要掌握内情，确认是否是下一个攻击对象，并做好记录。
第二阶段：重点攻击。
具体目标：仔细攻击上次收集的目标。
具体实施：要发挥小组团队精神，每人一支球队，达到双剑无敌的地步。要游说父母，说服孩子上补习班，事先掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区、家里有孩子的房子或路边的孩子。
第三阶段：大厅。
目标：路边的家长，路边的中年路人。
具体实施：将咨询奖放在重要位置，两人一人，一人在路边散发传单，一人在导游台前散发传单的努力，游说家长坐在导游台前交谈。发挥每个人的才能，尽可能把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。
招生过程从另一个意义上说，其实是人际关系的过程，学习招生其实是学习为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、查找学习者。
不管你在哪里，面对什么人，都要有“学生在这些人当中”的精神，不要有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。
2、注册组审查。
对于大部分招生来说，80336020的法则。
80%的招募额(业绩)来自20%的代理，如何才能找到20%的代理，能否找到这样优秀的团队，业绩的增长是必然的。
(1)圈出市长/市场范围。
(2)编制现有代理机构名单。
(3)现有代理分类。
(4)经过推荐和xx开发，找到新到达的代理。
(5)让他们工作。
3、找到真正的学习者。
经过上面审查的招生小组，我们可以获得重点学生信息。
4、预约学生。
约定的方法。
电话预约、代理邀请等。
电话预约的目的：
(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。
(2)激发学员与你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。
6、了解其他类型的客户(经济情况)。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇十二
与梦同行，青春飞扬。
x月x日(星期日)晚上6点半。
x学院。
x学院研究生会。
本次活动主要由文艺节目、游戏和抽奖三个环节组成。
开场舞--(等)(时间5分钟)。
歌曲--你那么爱她(时间5分钟)。
合力吹气球(场地：报告厅讲台前，时间15分钟)游戏2：正话反说(场地：报告厅讲台前，时间10分钟)。
舞剑--(x)(时间3分钟)。
魔术(x)(时间2分钟)。
五毛一块(场地：报告厅讲台前，时间10分钟)(x)游戏4：心有灵犀(场地：报告厅讲台前，时间15分钟)(x)。
歌曲--我的好兄弟(x、x)(时间5分钟)节目6：古琴--(x负责)(时间5分钟)。
我爱记歌词(场地：报告厅讲台前，时间20分钟)(x)。
吸管运输(场地：报告厅两条走道，时间10分钟)(x)。
相声--土建的激情无限(x、x)(时间10分钟)。
歌舞--闹够了没有(x、x、x、x)(时间6分钟)。
你问我答(场地：报告厅讲台前，时间10分钟)游戏8：气球飞舞(场地：报告厅两条走道，时间10分钟)游戏9：谁是卧底(场地：报告厅讲台前，时间30分钟)节目9：口琴--红豆(时间5分钟)。
活动结束。
预计活动时间：约195分钟。
(一)、本次游戏共9个，包含单人游戏、多人游戏。
(二)、游戏及游戏规则。
主持人：每组准备六张标签，上写：嘴巴(1张);手(2张);x1张);脚(2张);气球(每组准备3个)。每组6人，抽到嘴巴的人必须借着抽到手的两人帮助来把气球给吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起气球);然后两个抽到脚的人抬起抽到x人去把气球给坐破。按完成游戏的时间先后顺序排一、二、三、四名。(场地：报告厅讲台前)。
道具：每组各六张标签，上写：嘴巴(1张);手(2张);x1张);脚(2张)气球(每组3个)，手机计时器(1个)。
奖品：一等奖x，二等奖x，三等奖x，普通奖x。
预计时间：15分钟。
裁判：2人。
迟钝或念错者直接罚下。比赛共分四轮，采用淘汰制进行。难度可逐渐加大，第一轮出三字题，第二轮出四字题，第三轮出五字题，第四轮出六字题。四轮过后留存选手及其小组胜出。(场地：报告厅讲台前)。
道具：无。
奖品：一等奖x(第一名)，二等奖x(第二名)，三等奖x(第三名)，普通奖x(第四、五名)。
预计时间：10分钟。
裁判：1人。
主持人：游戏中女生价值1元，男生价值元，共有四男四女参与游戏，即总价6元。主持人喊出相应的价格，例如主持人喊出5元，则有4男3女或者2男4女抱团，落单者即淘汰，注意主持人喊出的价格是随机的，重复，直至剩下不多于三个人。按晋级的轮数决定名次，分一、二、三、参与奖。(场地：报告厅讲台前)。
道具：无。
奖品：一等奖x，二等奖x，三等奖x，普通奖x。
预计时间：10分钟。
裁判：2人。
信息，不得说出任何字，若说话了该词就不算数，但是可以使用拟声词。主持人会提示这个词语由几个字组成。(为了让观众看到表演，播放每个词的时候猜的人背对屏幕，待比划的人看清楚以后，ppt会进入空白页，两人面对面以和观众垂直的角度站立开始猜词，主持人说“下一个”的'时候，猜的人自觉背对屏幕)猜不出可以喊过(pass)或下一个。特别强调：为了公平起见以及节目的娱乐性，请观众遵守游戏规则，不要提醒选手!(场地：报告厅讲台前)。
道具：抽题卡片4张。
奖励：一等奖2名，二等奖2名，三等奖2名，普通奖2名预计时间：15分钟。
裁判：1人。
主持人：接下来这个游戏，名字叫做“我爱记歌词”，有的娱乐节目把它叫做“卡拉永远ok”。我们会在屏幕上逐个放映一些经典mv片段，不过，我们可不是听歌哦，歌曲会在某一处突然停止，大家就在这时开始比拼，看谁能准确地、一字不漏地接唱后面的一句歌词。游戏时队员分成五个组，每组3人，现场报名。各组选出一个组长，当歌曲停止，主此人说‘开始抢答’后，各组组长可以举手抢答，抢到的队必须在5秒钟之内开始作答，答对加20分，答错，扣10分，不记负分。答错后其他组可以抢答，倘若三次抢答后，仍然没有答对，观众可以抢答。最后计算总分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(场地：x)。
3、学生组织所有同学收拾会场(打扫场地及整理搬运道具);。
4、活动结束后一周之内各部门上交活动总结(交给组织部，由组织部进行汇总);。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇十三
一、按课程需要使用本教室，未经负责老师同意，任何人不准随意进入。
二、学生进入舞蹈教室上课或训练必须先换鞋，将鞋子放在指定地点，并摆放整齐。
三、爱护公物，不得乱摸乱动乱涂镜子和地板，乱开音响设备，不得坐在把杆上。
四、严禁在舞蹈教室进食，不得携带食物和其它与学习、训练无关的东西进舞蹈教室。
五、舞蹈教室的一切设备，未经老师同意，不得擅自挪用。
六、必须保持舞蹈教室的清洁卫生，不乱丢纸屑等杂物。
七、课程结束后，要关好门窗，切断电源。
八、舞蹈教室是教师对学生进行教学、训练的专用场所，其它活动未经许可不得在本室进行。
九、外单位人员未经许可请勿进入。若需使用场地，请与学校、体育组负责人联系，按规定办理相关手续后方可使用。
十、违反上述规定，造成损失者，照价赔偿。不听劝告者，进行批评教育和处罚。情节严重者，校方给与相应的处分。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇十四
根据办公厅、《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的.意见》、《实施德智体美劳“五大行动”全面提高育人质量工作方案》和工程有关要求，制定如下实施方案。
合理安排有需求的学生放学课后活动，加强规范管理，确保安全有序，努力实现有需要的学生全覆盖。
（一）强化基本服务。
继续推进义务教育学校课后服务全覆盖工作，通过动态监测、监督监管等措施确保全省应开展课后服务的义务教育学校100％提供课后服务。
（二）加强规范管理。
按照《教育厅发展和人力资源和社会保障厅关于进一步规范中小学生课后服务工作的通知》要求，继续指导督促各地严格规范中小学生课后服务工作，规范服务时间、内容、流程，强化安全管理。
（三）支持开展多样化服务。
支持鼓励各地各校在保障义务教育阶段学校提供托管性课后服务的基础上，“一校一案”多样化提供拓展服务，为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读等项目的兴趣小组及社团活动，供学生自主选择参加，引导学校和家庭更加关注学生德智体美劳全面发展。
（四）遴选发布典型案例。
指导各地总结课后服务典型经验及创新举措，遴选课后服务典型案例，面向教育部门、中小学校、家长宣传推广好做法、好经验、好典型。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇十五
b、一等奖价值美的洗衣机一台。
c、二等奖价值美的冰箱一台。
d、三等奖价值美的浴霸一台。
e、幸运奖价值38元礼品一份。
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇十六
新学期新气象，xx大学xx学院将要迎来一批朝气蓬勃的新面孔。他们怀揣无限期许，迈进xx大学，迈进xx大的xx学院。又一届新生入学，陌生的环境，陌生的人，陌生的场景，为了让新生感受到学校这大家庭的温暖，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去陪伴他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。
以心迎新以心动心。
伴随秋收的季节，我们又一次迎来了希望的种子。在xx大学xx学院的这一年里，我们快乐地成长，现在，我们将用我们的经验去引导我们的学弟学妹，让他们更快的融入我们这个大家庭的.学习与生活。
让学生安心，让家长放心。
为了使xx级新生熟悉大学环境，适应大学生活，让他们尽快走入新的集体，感受新家庭的温暖。此外，也为让学生家长对我们学院充满信心，放心的把新生留在美丽的浙江财经大学大学。同时，借此活动展现我们法学院学院师生的良好精神面貌，表达出法学院学生会全心全意为同学服务的宗旨。
xx年x月x日。
xx大学xx校区。
xx学院学生会全体成员、青协xx学院分部志愿者及其他自愿报名同学。
（一）定点处流动人员。
（1）校外：选派若干干事分别在学校附近公交车站牌、各校门口、校车接送站点等新生流聚集的各处进行引导、指路。
（2）校内：选派若干干事在校内各校门附近、生活区附近、以及其它学校标志性建筑（如图书馆）等各处为新生及家长进行引导、指路。
（二）定点处固定人员。
在学校南门口花坛处放置桌椅，为新生及家长提供引导、解答问题、纸笔及饮用水等基础服务。
（三）校内流动服务人员。
带领新生及家长前往学院楼辅导员办公室、法学院报名点、各宿舍楼（包括成蹊与桃李两个园区）、园区内各处超市等地点，帮助新生提拿行李，同时为新生讲解学院及园区基本情况。报名结束后引导家长前去学院参加新生家长会。
优秀培训学校培训方案（汇总17篇）篇十七
三、活动目的：某教育机构暑期英语的'活动推广。通过精心安排一次清爽英语课程(内容充满互动性且丰富有趣，重点表现出与别的学校不同的地方)，邀请暑期中的学生前来免费体验，使学生大体能够感受到暑期虽然是在学习中度过，但却是在快乐的氛围中得到了成长，以促成学生报名学习某教育机构暑期英语。
四、活动方式：室内课堂体验。
五、赠送礼品、优惠内容：交订金获赠优惠券(可根据情况另再加礼品，仅限于规定的那天报名)，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金;活动后报名，到场人员可享受价值略低于优惠券的现金(或上课后根据表现发奖学金等)，报名交付所有学费后即可获取。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计结果：现场咨询人员30人，缴纳订金6人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、优惠情况而定。