总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。相信许多人会觉得总结很难写？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇一
随着三月份工作的结束，四月份也将进入销售旺季，在四月份的工作中，我还是会一如既往的努力提高自己在接单和选片方面的技巧。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，养成学习的习惯，自己要有目标的去学习，不断充实自己，不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力并且牢牢记住“热情有礼，微笑服务”成为客人值得信任的朋友并且做好卫生工作，为客人营造一个清爽舒适的环境，让客人感觉到细微之处我们一样做的很好。
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x年2月28日
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇二
经过近几个月的时间，这学期即将过去，静心总结一下自己的工作，以便扬长避短，促进以后的工作。
1、开学初，拟定了教导处工作计划，遵照局里的工作要点，制定了具体的工作目标。
2、联同徐校长修制《业务考评细则》使之进一步完善、合理。为以后的检查提供了依据。
3、统筹安排了开放日，集体备课和教研活动时间并且督促各组落实，执行好各种计划。
4、针对组内的工作，3月18日召开了组长会，具体布了组内各项工作。使各组工作比以前有了很大改观。
5、针对一、二年级教学工作，联合校长室召开了一、二年级教师座谈会。在会上，教导处提出了教学的具体要求，促使教学的各项工作走上了正常化的轨道。
6、各项活动的开展。为使新课改进一步深入教师的意识当中，开学初安排了骨干教师的示范课，接着各组举行了公开课和教研课，此外还安排新课改的校级领导的辅导。
7、重新制定校本培训计划。且按计划执行，个别地方增删许多。同时还制定了校本培训的制度。
8、抓好业务考核。这半学期主要负责初二年级的检查。针对发现的问题及时进行处理。逐步提高初二教师的整体素质。
9、搞好考务工作。在争求校长的意见之后，具体安排好考场事宜，确保抽样不出问题，保质保量地完成了期中考试、期末考试，并且做好了成绩统计，上报中教科。同时安排好阶段验收。督促各班级、各位任课教师批好卷，统计好成绩，存档。
10、做好平时课时检查工作。每天早自习能按校长的要求7：00到校，检查自习情况。由于上午有课，检查课时情况多在下午，基本上能够保证每天查课一至二次。达不到每节都查的程度。
11、能够按照计划安排好教导处日常工作，协调好各部门之间的工作关系。
存在的不足：
1、本人在工作中不善于表现自己，自己认为只需去干工作,无需去说，干工作不是给领导看的，而是需脚踏实地去做。
2、为了工作，抓实抓细，使得个别同志不够满意，以后尽量做到委婉一些。
3、还需多与毕校长协调，使一、二年级的工作步调一致，必免教导处工作的盲目性，不能领会领导的意图去干工作。
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇三
1。自觉遵守医院及科室的各种规则制定及操作流程，抵制行业不正之风，坚持洁身自好，牢固树立全心全意为人民服务的思想。
2。认真学习专业及管理知识，经过努力，顺利完成了护理专升本的学习课程，通过参加各种学习班、阅读课外书籍等多渠道提高自己的急诊专业和管理水平，重视与区内外急诊护理同行的交流，虚心请教，取长补短。
1。积极配合科主任做好科室病区的管理工作，严格执行医院各项核心制度及科室各种规则制度，在科室全体护理人员共同努力下，本年度无护理差错及事故发生。
2。积极完善和配合医院执行急诊各种流程及制度的落实。如急诊外伤病人的处理流程、急诊科“三无”病人的登记、急诊无专科诊室病人的就诊流程、急诊发热病人的就诊流程等等，并能将在执行过程中存在的问题及时反馈及时与相关部门进行沟通。针对新医院布局，修订了急诊病人的就诊流程，要求急诊就诊病人都要进行登记、分诊、排号。执行这流程后，加强了护士的责任心，提高了分诊护士分诊的准确率，能及时发现急危重症的病人，并及时得到处理，同时诊室的就诊秩序得到了明显的改善。
3。实行科内层级管理，责任区护士—小组长—护士长的分层管理。大胆使用护理骨干协助护士长进行科内管理，并严格要求，其中2名护士走上了科内小组长的管理岗位，在工作中能起到标兵的带头作用，在管理上能很好的配合护士长做好科内的管理工作。
4。严格执行医疗护理隐患报告制度，能及时将科室内存在的多起医疗及护理隐患上报相关的部门，并能采取积极的应对措施。本年度无医疗护理纠纷发生。
5。重视每一次检查，在“百姓放心医院检查”“医疗质量万里行”检查活动中，都能认真对待，精心准备，检查中得到了专家组对急诊科护理工作的肯定，较好的完成了检查任务。
6。节假日前重点对急救物品、药品进行检查，保证完好率为100%，同时做好应对各种突发事件人员的安排，保证了节假日期间工作有序进行。
7。在11月份受甲流影响，急诊就诊病人剧增，护理工作量增加，实行了护士弹性排班，加班加点，在全科护士共同努力下，保证了甲流期间各项护理工作的正常运行。
8。重视与相关部门的沟通与协调，提高工作的效率。如急性心肌梗塞病人院前及院内抢救时，尽量选择左上肢进行穿刺的要求；对急诊手术的病人，急诊科护士与手术室护士交班的特殊要求等等，既可较少病人被反复穿刺的痛苦又可为病人的手术争取了宝贵的时间。
1。配合医院开展窗口单位文明用语活动的同时还制定了分诊、观察室护士文明用语要求，严格要求，并能使用在实际工作中。
2。坚持正激励与负激励相结合，对病人写信提名表扬护士服务主动、热情的护士给予物质奖励，而对病人投诉的按相应的规定扣分及处理。
3。深入病房，了解病人的病情、心理需要，给予护士业务上的指导，及时发现护理或医疗纠纷的隐患，并能及时排除隐患。
1。每月能按计划完成业务学习及护理查房，全年共完成16次业务学习，12次护理查房。并组织进行了如何做好急诊分诊工作、如何与病人进行有效沟通进行了专题讨论，并取得了良好的效果。
2。分层次对护士进行专科理论考试，每月进行基本、专科急救技能的培训及考核，全年共进行理论考试12次，技能操作培训及考核16项，合格率达100%。
3。积极参加和组织危重病人抢救及护理工作，指导护士危重病人的抢救工作，并帮助年轻护士抢救后理顺抢救流程及注意事项，表扬做得好的一面，增强其自信心，并提出存在的问题，对年轻护士临床抢救经验的积累起了很大的作用。
4。针对年轻护士小儿头皮静脉穿刺难的问题，安排了7名年轻护士轮转输液室提高小儿头皮静脉穿刺的技术。下一步将计划对年轻护士轮转ccu、picu、重症病房等相关的科室。
5。加强了护士应对各种突发事件能力的培训，完成了甲型h1n1病人的转运流程的培训及预演，急诊科发生大批伤病人的处理流程的培训。其中成功应对突发事件38起，其中外伤25起，气体中毒4起，食物中毒2起，其他7起。能在应对各种事件后中总结经验教训，提高应对突发事件的能力。
6。选送了2名优秀护士外出学习，拓宽眼界，学习新技术；鼓励和组织护士积极参加医院及护理部组织的各种活动，其中在四月份“三基”理论大赛及“5。12护士节”服装展示大赛中分别获得一等奖、二等奖的好成绩。
1。全年共带教130实习生，其中本科实习生48人，大专生49人，中专生29人，助产4人，接收2名进修生，接受8名护理骨干的轮转，完成教学讲课18次，教学查房18次。
2。重视实习生沟通技巧及急救应急能力的培养，安排了体现急诊科特色的教学讲课如急诊科护士的沟通技巧、急诊分诊护士的分诊技巧、气管插管的配合、急诊常见病的抢救流程、心肺复苏术操作等等。
一年来，在医院和护理部的领导下，在全科医护人员的理解和支持下，做了一些应做的事情，还存在着一些不足：科研意识及能力有待提高；年轻护士的急救能力有待进一步提高。将在明年工作中将重点加强核心制度的学习及落实，严格护理管理，确保护理质量；提高科研意识；细化和完善急诊各种工作流程，为病人提供快捷、高效的服务；加强对年轻的急诊护士急救能力培训及考核。
在新年度的工作中，我将进一步明确自己的工作目标：要在思想上做好大家的指导员，在业务上做好大家的辅导员，扎扎实实抓学习，实实在在地做工作，努力让急诊科护理工作质量再上一个台阶。
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇四
**社区现有党员92人，其中大部分为老年人、下岗失业人员和刚毕业未找到工作的大学生，家庭生活较为困难。今年以来，社区党支部书记及社区工作者对社区现有的党员基本信息进行了走访搜集、及时更新，完善了党员信息库。针对辖区困难老党员**社区党支部积极采取各种措施为他们排忧解难。辖区老党员**老人，家庭生活困难，12月份又由于意外腿骨骨折，生活不能自理。为解决老人的实际困难，社区工作者和党员志愿者定期到家中义务劳动，还经常帮助其买菜，做饭，解决了老人的后顾之忧。
今年年初，按照街道工委统一部署，我社区党支部深入推进学习实践科学发展观活动，完成了学习调研和分析检查阶段工作，顺利转入整改落实阶段。在学习实践活动整改工作期间我社区党支部在广泛征求意见的基础上，对照科学发展观的要求认真分析检查，查找出工作中还存在一些突出问题，着眼坚持“两手抓、两不误、两促进”的原则，经反复研究、征求意见，制定了整改落实方案，确定了责任单位和责任人，建立了学习实践活动整改工作台帐，圆满完成了整改落实工作，将落实科学发展观活动不断引向深入。
今年开展的“四讲三比”学习教育活动，主要着力抓了三个环节。
一是学，把学习党的政策、领导同志重要讲话和业务知识结合起来，深刻认识教育活动意义，领会精神实质，在全面提高素能上下功夫。
二是摆，通过开展谈心活动，总结反思，找准个人存在的问题，做到摆问题要具体、谈认识要深刻、订措施要有力，在全面改进作风上下功夫。
三是建，在学习和查摆问题的基础上建章立制，以制度规范作风，规范程序，在提高群众满意度上见成效。
在今年开展的争先创优活动中，我社区积极巩固和扩大保持学习实践科学发展观活动成果，组织社区党员认真学习关于学习实践科学发展观活动的一系列文件精神，积极参加学习实践科学发展观活动的专题讨论会。通过深入学习，不断深化了对开展学习实践科学发展观活动重大意义的认识，增强党员的党性修养和纪律观念，提高贯彻执行党的路线方针政策的自觉性，做到保持共产党员先进性的表率。同时结合社区低保户，家庭困难户多的实际情况，开展“情系困难家庭，建设爱心社区”主题实践活动，通过一系列扎实有效的活动切实为辖区困难家庭和低保户解决实际困难，提高他们的生活水平和健康水平，使他们重拾对生活的信心，响应争先创优，争做和谐先锋活动号召，进一步加强和谐社区的建设。
开展“互学互评”活动，运用多种学习方法提高互学成效。社区党组织领导班子成员对各自区域内驻社区单位进行走访学习，主要学习社区单位党组织日常管理、工作规范、队伍建设等方面的经验，社区干部要重点学习驻社区单位干部注重理论学习、依法照章办事，敢于改革创新的工作作风。通过联谊联学等方式促使双方党员加强联系，增进感情，组织年轻干部挂职进行实践锻炼，对社区和驻社区单位双方利益的事项双方党组织在召开会议研究时，应相互邀请派员列席，相互开放活动场所、图书室、及其他内部设施，提高资源的利用效率。社区党组织与驻社区单位要采取机构长靴和定期评相结合，做到以学促评、以评促学，学评有机衔接的评议制度，根据实际情况将评议结果分为满意、基本满意、不满意三个档次，做到实事求是且具有针对性，达到促进工作，双向共赢的目的。
开展党员志愿者服务进社区活动和治安志愿者活动，发动社区党员志愿者节假日期间巡防活动，治安志愿者人手发放一副安全值勤套袖，对社区各街、巷、小区进行轮流治安值勤，确保辖区的稳定、和谐。针对社区内居民间纠纷，志愿者将依据法律、政策和“xxxx”社会主义道德准则和《市民公约》，进行规劝疏导，促使当事人互谅互让、自治解决纠纷。开展清卫护绿志愿者活动，安排辖区清卫护绿志愿者积极参与社区卫生健康宣传和清卫护绿行动，对社区各街、巷、小区保洁地段进行环境整治，清除杂草、垃圾、乱张贴现象，擦拭广告牌和垃圾筒等，并组织志愿者向群众宣传环保资料，营造良好人居环境，增强社区居民卫生健康意识，提高社区居民生活质量。
开展文艺宣传志愿者活动，组织党员志愿者与辖区居民共同参与文艺活动，参与各种健身运动，组织有特长的党员志愿者义务教授太极、秧歌等健身运动，举办各类养生保健知识讲座。组织学习保持共产党员先进性教育活动，举行安全生产、计划生育等主题活动，为繁荣社区文化推波助澜。
规范选聘驻区单位党员干部挂任街道社区党支部领导成员工作，本着“有利于加强领导，有利于促进工作”的原则，从驻社区事业单位，学校，和大企业中选聘，要求坚持党的基本路线，思想政治素质较高，有较好的群众基础，有较强的事业心和责任感，热心街道社区工作，奉献意识强具有较高的综合素质，有一定的组织协调能力，身体健康，能适应基层工作需要。挂职干部要立足社区实际，充分发挥自身优势，认真履行职责，带头宣传、拥护和落实社区党组织的有关决议，动员督促所在单位党组织和党员积极响应落实社区党组织决策部署，在驻区单位中发挥表率作用。按时参加社区党组织召开的有关会议，在社区党建和社区建设、经济社会发展等方面建言献策。加强与驻社区单位组织的联系沟通，引导其牢固生活压力共驻共建意识，主动配合，支持参与辖区群众性公益性活动。定期深入驻社区单位和群众中，重点就加强社区党建和社区建设开展调查研究、征求意见建议，为开展工作提供依据。
社区党支部始终坚持把党员干部现代远程教育作为推进新时期基层党建工作的有效途径和重要抓手，按照“让党员经常受教育,使居民长期得实惠”的要求和“实际、实用、实效”的原则，利用多种方法调动广大党员干部群众的积极性，把单一的党员教育学习拓展到全民教育，包括青年团员、普通群众、外来人员都可以参加学习，扩大远教的覆盖面和影响力，提升远教在普及型教育和个性化教育中的积极作用。学习期间，指导员和协管员各司其职，每天播放远程教育视频，进行系统维护，通过不断加强社区软硬环境建设，进一步夯实社区党建工作基础，增强了党员对社区的认同感、归属感和责任感，致富典型不断涌现，教学成果显著。
党支部十分注重提高各类党员的参与意识，党员作为年期间组织党员积极开展认领公益岗位21个，结对帮扶困难群体6对，办实事18件，激发了每位党员参与 “社区工作”的责任感，而且也带动了广大居民积极投身社区建设中，增强了党和群众的血肉联系。社区党支部每月定时召集党员过组织生活，多次召开党员会议，征求党员们对辖区发建设展的意见和建议以及听取他们在生活中的困难问题。
社区现有3000多家庭户，10000多居民，下岗失业人员众多，居民生活困难。社区始终把低保工作作为社区的头等大事来抓，年初低保工作改进工作方法，将低保户资料全部输入电脑，进行分类施保，加强于对低保户的管理，提高工作效率。
进行低保办理程序时，按照街道社区办和民政办的要求，做到百分之百入户调查摸底，并走访邻里及其所在原单位，力求准确地了解低保人员家庭生活状况，对不符合条件的低保户予以注销。加强对低保政策的宣传，定期召开楼组长大会，充分利用黑板报、宣传栏宣传低保政策的具体规定及标准，让居民了解自己是否能够享受低保，享受多少。公开低保的审批程序和需要的证明和手续，提高低保工作透明度，接受群众监督。xx年度共办理低保户9户，注销13户，现有低保家庭118户。
我社区一直没有放松对“xx”xx组织的警惕工作，定期对楼栋进行各种xx标语的清理工作，一年来共清理各种标语386条，传单189份。由于一直以来我们在辖区内做了大量的宣教工作，至今没有发现有新滋生xx习练者及xx习练者发动的集体闹事、集体上访事件，也未发现xxxx组织发动的非法活动。社区调委会积极排查和化解人民内部矛盾，按照“预防为主，教育疏导，依法处理，防止各类矛盾激化”的原则，把各类矛盾化解在萌芽状态，维护社会稳定。开展社区矫治工作，矫治一名刑事解教人员，帮助其在狱外进一步改造并在生产生活中予以帮助。
我社区在“社保”服务方面，大力开发就业岗位，积极收集用工信息、进行用工推荐。为进一步做好下岗失业人员再就业服务，我社区不断加强政策、理论、业务学习，把就业服务进社区做得扎实有效。今年4月份以来，我们共年审理了523份《失业证》，96份《再就业优惠证》。下半年办理零就业困难家庭3户。共办理城市医疗合作123份。与辖区单位签订安全责任书 份，3月份，社区安全协管员来到辖区各营业网点，向业主及管理员宣传消防安全知识，认真检查安全疏散通道是否通畅，电器电线是否老化，讲解灭火器的操作方法以及疏散逃生常识，并与经营业主签订了《安全责任书》。
社区紧紧围绕稳定低生育水平，提高出生人口素质这一目标，切实加强计划生育管理和服务工作，积极为育龄妇女提供避孕、节育保健服务，5月份组织辖区育龄妇女进行了一次健康查体活动;对外来流动人口及时登记，对有流动人口计划生育证明的及时查验;对未办理流动人口计划生育证明的，要求他们尽快办理。共登记无业人员独生子女费117人，失业人员141人，退休人员27人。
人口普查工作是国家制定政策的需要，是国家科学决策的重要基础工作，是制定人口政策的依据和前提。今年下半年开始，国家在全国范围内进行了第六次人口普查工作，我社区严格按照人口普查的要求，逐门逐户的对辖区居民进行走访，认真填写表格，整理数据，所有的社区干部甚至放弃休息时间，奋战在人口普查的一线，最终圆满准确的完成了上级交给我社区的人口普查工作。目前，人口普查工作已接近尾声，人口普查表的光电录入工作正在进行之中，下一步，我社区将继续做好人口普查表的光电录入工作，同时将普查数据的结果加强与公安、计生、民政等部门相关数据的对比分析，真实客观的评估普查结果，为国家提供真实可靠的人口数据资料。
xx年在街道党工委的领导下，**社区积极响应区委区政府关于开展“情系社区，奉献居民”活动和创先争优活动要求，在辖区开展了丰富多彩的主题实践活动。在活动中，社区干部结合自身实际，充分发挥作用，为社区群众提供力所能及的帮助，解决群众最迫切、急需解决的问题，切实为社区群众排忧解难，增强了社区群众对社区的归属感，认同感和幸福感，取得了良好的效果。
活动开展前，社区工作人员集中学习业务知识3次，广泛征求群众意见13条，并结合群众意见制定了切实有效的.整改措施，通过此次活动有效地提高了工作人员的政治素质和业务水平，增强了为民服务的意识和应对复杂局面的能力。社区还成立了群众工作站，建立了红、黄、蓝、粉、绿五种群众档案，配备了专兼职工作人员进行动态管理。群众工作站的建立，提高了社区为群众办实事、做好事的能力。为社区更好地体察民情，把握民意，安定民心打下了良好的基础。
xx年3月13日，市药监部门、广州白云山和黄中药与**社区联生大药房共同举办了“家庭过期药品回收进社区”活动，活动期间，**辖区居民只要将家中过期的药品拿到联生药店，就可免费更换为白云山和黄中药提供的复方丹参片及其他赠品。通过此项活动活动，药房对老百姓家中过期药品进行回收兑换，对药品存放和使用进行宣传讲解，保证了百姓用药健康，为百姓解决了生活中的一件难事。辖区百姓也积极响应，纷纷带来自家的过期药品进行兑换，得到了实惠。我社区也成为中医药文化普及合作社区。
xx年5月14日，在全国助残日到来之际，为更好地为社区聋哑残疾人服务，我社区居委会邀请来聋哑学校的老师，专门为居委会的工作人员传授手语知识。通过认真的学习，居委会的工作人员掌握一些基本的手语动作，可以用手语与聋哑残疾人进行简单沟通交流，同时社区居委会购买了若干手语书籍，是社区工作者在以后的工作中能学以致用，将残疾人服务工作落到实处。
xx年6月，我社区开展发放“为民爱心服务卡”活动，卡片由社区干部精心构思，巧妙设计，版面简洁明了，包含了工作理念、服务宗旨、服务品牌以及各种便民电话，针对**社区的常住家庭户以及辖区老弱病残党员、老党员、流动党员，社区孤寡老人、困难居民、妇女儿童等辖区弱势群体，提供送学上门、帮困助学、法律援助、矛盾调解、维护妇女儿童权利、环保绿化、社区文化、公益宣传、科普宣传、便民服务、敬老助残、社区巡逻等爱心活动。活动中工作人员随时了解群众疾苦，想群众之所想，急群众之所急，做好群众的思想政治工作，把政府的惠民政策和构建和谐社会重要思想宣传到家家户户。同时以发放为民爱心服务卡为契机，在社区广泛开展六心服务：弘扬“爱心”，为弱势人群开展爱心活动，包括扶助病、残、贫困户等;提振“信心”，积极为下岗职工寻找就业机会，提供就业援助，树立下岗职工的信心;奉献“真心”：提倡邻里、同事、长幼辈之间和睦友善，以诚待人的真心;真诚“关心”，关心下一代的健康成长，关心失足青年;工作“热心”，热心公益事业，热心社区工作;追求“恒心”，倡导敬业奉献、对事业、对工作有持之以恒的精神，对理想、对目标不断追求的耐心。
xx年8月，报社“社区大管家”栏目来到我社区，与居民面对面沟通，并联合市城管大队和市政养管处有关领导共同解决居民的现实问题。**社区为非封闭式旧楼区，环境脏乱差现象严重，夏天蚊蝇孳生，老鼠到处乱窜，群众怨声载道，邻里关系不和谐，常因东家多占楼道一寸地，西家说了几句闲话而经常发生矛盾，(本文由文书帮小编http:///编辑提供阅读)连最基本的生活环境都不能使居民满意，社区和谐无从谈起。城管部门负责人和报社记者听取了居民反映的问题后，联系相关人员现场处理，当天就将多年没有解决的社区脏乱差问题、马路市场问题，**广场路灯问题一并解决，得到了居民的好评。
通过一年丰富多彩的主题实践活动，**社区基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力明显增强，社区干部素质明显提高。xx年恰逢建党90周年，我社区将抓住这一有利时机把争先创优活动继续引向深入，更加认真学习贯彻落党的xx届四中全会精神,以党的执政能力建设和先进性建设为主线,突出抓好基层组织建设和党员干部队伍建设，继续深入落实学习实践科学发展观活动，为促进社区党建工作提供坚强的组织保障。
2.关于年末工作总结
4.企业年末工作总结
5.员工年末培训工作总结
7.薪酬专员年末工作总结
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇五
前段时间我去联想电脑销售中心参加了销售实习，在此次社会实践过程中，我学会了很多，仅仅靠书本上的知识还不能满足现在的社会需要，俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。就是要紧密结合自身特点，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践巩固和提升理论知识，把所学的理论充分应用到实践环节中去，加深了对基本原理的理解和消化。
只学理论不进行实践，就是知识谈兵，那么所学的就等于零。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。电脑销售主要有两个方面，一方面是跟顾客交流，另一方面是跟电脑交流。根据自己所学的理论知识，我对计算机的硬件、软件、性能等都有深入的了解，但是光有这些还是不够的，要想把商品销售出去，你必须要懂得和顾客交流，懂得顾客需要什么样的商品。而这些正是我们所欠缺的。正式工作之前公司开对我进行了基本的电脑销售培训，首先给我们介绍的是电脑的组装顺序，一个一个的零件就这样组成了一台能用的电脑，在硬件安装正确之后，必须的工作就是装操作系统，打破了我以前认为的只要按下按钮就能开机的观念，最后终于一台能用的电脑被装出来了。这些完成之后就是开始讲解不同型号的电脑的性能如：显卡、主板、cpu、硬盘、内存、显示器的各种型号、价格、配置等这方面的信息。这些基本数据要毫不停顿的讲出来。
经过一段时间的培训，终于走上了工作岗位，但是实际情况并没有之前想的那么乐观，因为顾客大多是带着从网上查的信息来看的，所以对他们提得一个个专业信息，我还是经常卡壳，所以就暗暗对自己说，一定要记住现在比较常见的几款机器的基本配置。能很好的推荐给顾客。慢慢的随着时间的推移，工作慢慢上手，对大部分的产品的信息能很好的记住，也让我知道了做销售就是要把顾客永远放在第一位，要尽量满足顾客的需求。
做好销售要有以下几个要点：
碰到那些被孩子带来的比较固执的家长，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，介绍他们不懂的知识，每当看到他们认同了我们的商品，我心里真的很有成就。
在工作的时候要经常微笑，这样会让那些买家感觉很舒心，有些人之前对电脑知识一窍不通，只是他们的孩子要求买电脑，所以我必须把那些配件的相关知识解释让他们明白。
有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
一个人的能力是有限的，我们销售是一个团队，相互协作，相互帮助才能发挥出最大能量。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇六
xx年，在公司领导的正确指挥、各部门的积极协助配合下，仓库的各项工作始终围绕着库存货物安全、库存数据准确、作业标准规范化、运营配送高效率、热情服务高质量的目标开展工作。首先建立建全了各岗位工作职责，规范了各项业务流转程序;结合公司经营实践，完善了票据管理和财务库存数据的执行标准;与此同时，还对库区建设进行了改造：仓库照明电路改造后为公司降低了能源消耗，节约了成本;仓库设备也进行了改造，从而消除了设备运行过程中货物吊篮滑轮跑偏，钢丝绳磨架的安全隐患;库区消防系统的建设完成和消防设施的配套落实，为库区防火能力的提高奠定了基础;对库区暖气、环卫系统的改造，进一步改善了公司办公环境;仓库分区、货物分类、管家婆的使用及台帐、标识建设的完成，标志着仓储管理标准化，科学化进程的全面启动。特别是仓库现场管理的5s标准的实施，彻底杜绝了过去那种不用的杂物，包装材料、使用工具及废损包装物随处可见，杂乱无章的现象。对货物堆码，分拣拆包无标准，造成的二次包装物的损耗，也随着整顿、整理、清洁、清扫，素质的学习开展成为历史。货物的收、发、存管理工作，伴随着岗位责任制的贯彻落实，得到了全面提升。对仓库历史遗留的呆滞货物，残次品，报废货物、返厂货物进行了彻底清理，并建立了相应的残次品库，为今后此项工作的顺利开展奠定了基础。如今日常管理中的所收、发货物(含退货入库)数据准确率为98%以上。
针对前期货物出库配送效率不高的情况，对作业流程每个环节、岗位进行了认真的跟踪调查，结合实际情况，出台了各岗位详细的绩效考核标准，并严格加以检查、实施。抓落实的结果就是;进出货物装卸车及时，基本无压车现象，作业开始时间都能在核定的15分钟以内实施;进出货物严格遵循先进先出原则，进行办理出库发货，并按轻重缓急分拣货物，时间消耗都在45分钟以内;加强配送车辆管理的同时，还对各配送车辆的油料消耗进行了核算，制定出了单车油料考核标准加以实施。仓库货物码放整齐、横竖成行，并按分类、规格型号摆放，编号与货位基本保持一致;过去那种打号笔、胶带、喷漆、包装箱、袋等乱放现象也得到了有效控制。各项作业完毕，能及时清理工具、包装物。工完料尽场地清的意识已经深入人心，并贯穿于整个仓储管理作业过程。在严格遵循公司的相关制度及作业流程的同时，积极配合采购部完成货物进库验收工作，及时处理货物及包装破损问题;积极配合财务部对库存数据进行修整，保证了库存货物原始数据的准确性、真实性;积极配合销售和门市，在规定时间内，保质保量完成货物出库的分拣、复检、包装、配送作业任务，服务满意基本无投诉;特别是在货物装卸量大，缺少装卸工，人员相对紧张的情况下，全体员工充分发挥积极主动性，在其他部门、同事的大力支持下，圆满完成了装卸任务，其中11月份完成装卸11200件，创下了月历史记录。仓库在完成本部门任务的同时，还担负着公司后勤服务、环境卫生等诸多事务性工作，给公司整体运营起到了不可低估的作用，树立了公司是我家的良好形象。
工作的进步、素质的提高、能力的发挥、所有成绩的获得，都取决于态度的转变。针对仓库员工知识结构低、缺乏仓储管理专业技能等情况，充分利用公司抓管理，促发展的契机，结合公司运营的实际，组织员工认真学习专业知识、职业技能，通过面向行动的学习，进行道德、素质、技能等培训。一分耕耘，十分收获，从被动工作、推委扯皮、缺乏活力到积极主动、精诚团结、热情奉献，仓库的精神面貌，工作态度都产生了质的飞跃。质变必将代来量变，余爱平同志的勤劳好学，薛兴发同志的认真负责，白敬宇同志的任劳任怨，王志平同志的敬岗爱业，曹军海同志的热情主动，冯艳东同志的周到细致，黄龙德同志的默默奉献，都是这种变化的具体工作表现。而有效的沟通，热情的服务也使的仓库同事、部门间协调能力都得到了加强。配合积极，服务热情，不推诿、扯皮，充分显示出了仓库团队的协作精神和凝聚力。
1、因装卸工的缺少，造成仓库管理员的岗位职责划分不明确，再加上工作态度上的被动性，从而导致责任心不强，所以出现问题较多。如接收货中的数量短缺、串货错发、货物丢失、装卸货物不及时，配送延误等。责任心的大小，源与责任感的高低，而责任感的高低，则取决于个人意识对企业文化(包括规章制度、绩效考核、竞争机制、薪酬管理、奖罚标准、成本观念、时间管理及自我管理等)的认知度。
2、传统习惯与科学管理间的观念差异，造成制度、流程的执行力低下问题：仓库管理中出现的部分问题都是因在制度执行中未按规范及标准操作，用传统习惯方法取代科学计划而发生的。如，票据的流程管理，安全库存的合理性，采购进货的审批，调货价格的审查，盲目购进造成的库存积压、库容存量超标压力等问题。
3、部门、岗位间协作接口部位的责任共性，引发的失误和错误：如，进货的验收由采购部协助仓库共同完成，对发生的数量、包装规格错误;货物出库过程中仓库管理员与点货员串货错发产生的错误，相关责任难于具体化，增加了管理成本和难度。通过上述问题，可以看到未来仓库管理工作的任务是艰巨的，许多工作有待于加强、落实。面对转型时期的企业改革，还会出现新的矛盾和问题，如何解决当前管理工作中的问题和错误，应对出现的新矛盾和问题，是摆在我们每一个人面前的课题。
1，仓储管理作业流程达到标准化要求。2，库容库貌、现场管理符合5s标准。3，员工专业知识水平、岗位技能达到中级(结合岗位绩效考核，应知应会程度)。每月组织进行一次知识测试和劳动技能竞赛。4，专注时间管理。分拣、复核、出库、配送时间控制在30分钟之内。5，库存数据的核算进人实施阶段，完成基础数据的收集、整理、汇总、上报，为企业经营提供必要的决策依据。6，仓库定位为效率年，效益年。将仓库作业成本核算钠入绩效考核，细化进、销、存系统中仓库的工作量，向管理、效率要效益。7，建立有效沟通、商务礼仪执行标准。公司整合后的关键就是沟通融会，要强化有效沟通意识，并且进行制度化，满足公司发展需要。
总结的目的是为了更好的计划，谋定而后动，因此，我们必须根据公司及仓库的实际情况，制定和实施相应的改进和创新计划，跟踪改进和创新计划的实施进展，验证改进和创新计划的效果，并将行之有效的改进和创新成果在公司各部门进行分享和推广。通过我们不断改进和创新的行动去超越自我，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇七
学区班子有9人组成，下设学区办公室，中学领导班子9人组成，有副校长2人，设有教导处、政教处、总务处、团委等处室。学区设总支委员会，下设3个支部：中学支部、小教一支部、小教二支部，党员73人。学区设工会组织1个，下设工会小组12个。学区在编教职工138人，在编在岗教师124人，6名教室内退，7名教师借调在外，1名教师因病在家长期休养。本学期调出教师19人，调入教师25人，有小学7所，一贯制中学1所。
一、加强班子建设，提升服务质量
（一）抓好理论学习，落实“六个坚持”。
一是坚持落实学习制度。及时组织学习传达上级的文件精神，学习新的教育思想和教育理念；二是坚持统一班子成员的思想认识。通过会议，完善决策举措，指导推动工作解决实际问题；三是坚持落实例会制度。即班子成员每周一次例会，中学每周一次中层会议，中小学教师每周1次教师会议；四是坚决拥护和无条件服从教育局的重大方针政策和文件精神，确保政令畅通；五是坚持领导主动深入教师中间，了解班子成员和教师的思想动态，及时化解学习、思想、工作上的结点，轻松学习，轻松工作；六是坚持召开班子民主生活会，保持班子高效运行。
（二）围绕中心，民主决策，规范运行。
一是班子成员合理分工，职责明确，分工不分家。
二是涉及到学区、学校的重大事项民主决策，首先召开会议，研究事项，认真听取班子成员的意见和建议，统一思想，形成共识，抓主抓重，民主决策。学区、学校都分别设立了理财小组，政务、财务定期向教职工公开，评优树模、教师年终考核、重大决策和开支都通过会议来决定，并先公示，后执行。
三是涉及到教师切身利益的大事科学决策，倾听教职工的心声，全方位了解教职工的民情，定期召开教职工代表大会，重大事项的决策、关乎到教职工切身利益的事情及时召开教职工代表大会讨论决定，科学决策。
四是加强班子自身建设，长期坚持六个到位：思想统一，学习到位。长期坚持周一例会制度，总结上周公则，谋划本周工作，及时学习传达上级文件精神，统一思想，明确责任和方向；理顺关系，责任到位。领导与班子成员之间、处室领导与年级组之间、班子成员之间的关系进一步明确，各岗位以落实岗位职责为基本要求，以创先争优为基本动力，以创建一流工作岗位为目标，以全面提高教育教学质量为最终目标。扎扎实实落实岗位职责；以身作则，管理到位。领导班子全体成员都以身作则，做到了“五坚持”：校长、副校长坚持代课，班子成员坚持每周推门听课2节以上，坚持评课2节以上，每周坚持参加学校的教研活动，坚持参加年级组组织的各项活动。校长出思想，副职出思路，处室出措施，年级组抓落实，教师出力气，全员一盘棋，两名副校长个把一块，三个处室同时执行和落实学校计划，四个年级组全力配合，各项工作有条不紊进行。制度保障，措施到位。一年来，学区、学校、各处室一直在不断地完善制度，不断的修改措施。先后修改完善了学校的管理制度、月考核制度、处室工作职责、食堂管理制度、高效课堂教学改革方案和学校的安全措施等。检查及时，考核到位。中学逐步完善了月考核即过程管理的监督检查机构，坚持落实检查制度，学生、宿舍管理人员、值周教师等监督检查岗位这则落实到位，作业发挥良好。检查数据汇入领导班子成员的月考核成绩，汇入到教师个人的月考核成绩。肯定为主，鞭策到位。好学生是夸出来的，好教师也是表扬出来的，只有不断地肯定教师、领导班子成员的工作的同时，才能调动工作的积极性。一年来，学区领导非常重视对教师、领导班子成员工作闪光点的肯定、鼓励与表扬，先后表彰奖励幼儿优秀课获奖人员5名，表彰奖励课堂教学优秀个人7名，表彰奖励少先队工作经验交流表现突出的个人6人，六一节期间与乡团委联合表彰奖励优秀少先队辅导员9名，教师节期间与乡党委、政府联合表彰奖励先进教育工作者2人、优秀班主任、优秀教师各12人，表彰奖励优秀党员14人，教职工球类运动会表彰奖励20人，奖励优秀裁判员8人等，合计表彰奖励95人次，占到中小学、幼儿园教师总数的67.4%。领导班子会议上，及时对工作出色的班子成员进行表扬肯定，对工作中的不足，在提出批评的同时，大家共同分析原因，献言谏策，形成了良性循环局面。一年来，学区班子按照教育局的工作要求，不断探索和创新学区工作的思路，长期坚持一个声音说话，一门心思干好工作，忠于职守，爱岗敬业，内强素质，外树形象，班子成员内部互相支持，互相协调、互相沟通、互相配合。领导与成员、成员与成员之间互相搭台不拆台，并接受教职工的监督，逐步形成了良好的运行机制，增强了领导班子的凝聚力、影响力、渗透力、感染力和整体合力。
五是不断更新班子成员的教育理念、教学理念和管理理念，让班子成员率先走在各项工作的前列，增强班子的活力。先后派学区、中学领导、班子成、教研组长、学科带头人等22人次到江苏、杜郎口、昌乐、上海参加培训、学习、考察等，学习先进的教育理念和管理理念，对学校管理和课堂教学改革注入了活力，加强了班子成员的能力建设。
二、围绕工作重点，狠抓工作落实
（一）加强常规管理，落实“两抓两促”。一是抓课改，促提高。中学在派出22人次外出学习回来后，及时组织交流学习心得，反思教学行为，研究总结他人成功的课改经验，对照自己的教学模式，积极探索改革课堂教学的新举措，根据中学实际，出台了《高效课堂教学模式实施方案》，确定了果园中学为肃州区高效课堂实验试点校，先行从语文、数学、英语等学科进行试点尝试实践，力争在课堂教学改革中取得一定的成绩，目前正在实施中。二是抓规范，促落实。围绕学区中心工作，持之以恒的落实课程方案和《肃州区中小学教学常规》。中小学都实行月考核管理制度，教学常规检查落实到每个环节，中学教导处、各小学都对教学常规一周一抽查，一月一检查一检测一反馈，学校一学期两查两反馈，各项工作严格按照肃州区教育局学校精细化管理要求严格落实。
（二）积极谋划，努力改善办学条件。一是中学克服资金严重不足的问题，积极多方筹措资金，争取资金11.19万元，改扩建操场1500平方米，购置标准篮球牌4副（2.72万元）。二是改造了小坝沟小学锅炉房（6万元）、北闸沟小学（9500元）、高闸沟小学（9000元）的危房共计210平方米。三是硬化中学操场南面的场地630平方米（12万元）。四是购置办公电脑15台，装备了中学电子备课室，改善了教导处、学区的办公条件。
（三）抓过程，促管理，保质量，求发展。
1．德育教育以常规教育为主，在内容和形式上求新、求亮、求实效。
（1）.常规活动，常规教育。中小学长期利用国旗下讲话、晨会、班会等常规活动，对学生进行安全、卫生、纪律教育，利用假期开展了“培养良好生活习惯和学生力所能及”学生的与主体实践活动，利用课堂教学这个主渠道，抓学生的养成教育，全面提高学生的文明素质。中小学专门安排值周教师、值周学生和护校教师，建立了“文明监察哨”、“环保小卫士”和“优秀安全员”、“安全监督岗”等岗位，对学生的安全、纪律、卫生等进行监督检查，做到了“三个一”，即：一天一公布评比，一周一总结得失，一月一反馈改正，逐步提高学生的日常行为规范。为了促进良好校风、学风和班风的形成，学区组织开展了2次班主任工作经验交流会，及时交流班级管理的先进经验，积极拓宽德育教育渠道，班级建立有“家校联系卡”，学校、年级组建立了家长开放日、家长会等，完善了德育教育网络。各校还开展了富有特色的教育活动：中所沟小学等定期开展“校园之星”评比活动；北闸沟小学坚持开展了“家长、教师、学生”共同参与的学生德育评价活动；小坝沟小学、中所沟小学坚持开展了“学科第一名”、 “校园之星”、“特长生”和“进步生”发喜报表彰奖励活动；西沟小学坚持开展了“我的班规我来定”的班级公约主题活动；小坝沟小学坚持开展了学困生关爱活动，丁家闸小学利用教师的个人特长，开展了“以球促德、以球益智、以球健体、以球审美”活动；屯装堡小学开展了经典诵读系列活动等。学校德育工作开展有序，以活动促教育，寓教育与活动之中，形成了良好局面。
(2).学生喜闻乐见的综合实践活动贯穿于全年。一是组织参加了全区中小学生运动会，取得了第三名好成绩；二是利用重大节日开展了一系列活动，学区先后组织开展了中小学师生共同参与的田径运动会，秋季球类运动会、中小学生广播操比赛等常规活动；三是第二课堂活动彰显特色，小坝沟小学的电子琴小组、丁家闸小学的剪纸小组、屯装堡小学的经典诵读等小组都取得较好的效果。
(3).重视少先队工作在德育教育中的作用。学校坚持开展丰富多彩了少先队活动，六一期间表彰奖励了8个文明班级，10个优秀少先中队、244名优秀少先队员、三好学生、学生干部和好儿童。学区组织召开少先队工作经验交流会1次，少先队坚持每月一个活动主题，每周宣讲一个名人、革命家等的励志故事，开展了师生同台书法、绘画、手抄报等才艺展示活动，受到同学们的喜爱。
2、教师队伍建设“德为先，育为施，绩为主，名为标”。
“德为先”就是加强教职工的政治思想教育，要求教师自学法律法规，参加普法考试，坚持依法治校，依法执教。一是坚持每周的政治学习和业务学习制度，周一政治学习2小时，周四业务学习或教研活动2小时，学习形式采取的是集中学习和自学相结合，学习原文与交流相结合，观看优质课例与上公开课相结合，学习有笔记，有心得。二是开展了“师德师风集中教育”主题系列活动，通过征文、研讨、班级建设、特色创建谏言献策、亮点活动总结等活动，是教师的自身发展与学校发展联系起来，激发教师主人翁责任感，充分激发教师工作的自觉性、积极性、主动性、创造性。三是以“师德规范”为依托，认真开展师德教育活动，向“学为人师、行为世范”目标迈进。年内开展了两次党员民主评议活动和先进教育工作者、优秀教师、优秀班主任创建活动，开展了“铁人故乡寻足迹，特人精神促发展的”的“弘扬特人精神，积极争先创优、服务中心工作，促进教育发展”活动。四是教师中开展了学习研讨《肃州区中小学教师违反师德行为处理办法》和《教师师德考核标准》活动。是教师的一言一行都用高标准严格要求自己，全体教师对“事事是教育之际，处处是教育之地，时时是教育之时”达成共识，严格要求自己，做到有声之处传播文明的声音，无声之处体现文明的魅力。五是坚持教职工集体主义观念教育，以校、以年级组为单位开展教职工篮球比赛2次，组织教职工参加肃州区篮球比赛获得2等奖，完成《加强教师队伍建设，提高师德师风水平调研报告》1分。
“育为施”就是以“培育、培养、培训”为主要措施，提升教师队伍的综合素质。主要以落实“五个一”为载体，以校本培训为主要方式，以组织观看远程教育优质课例、参加网络研修、走出去实地考察观摩、参加省市区理论培训、教师继续教育培训等形式提高教师的综合素质。教师人人有落实“五个一”计划，除了外派22人次到外省市学习观摩外，参加甘肃省组织的观摩培训7人次，参加市级培训4人次，参加省级网络研修培训校长5人次、知行中国——班主任培训计划网络研修22人次，音美教师网络培训19人次、语数英网络培训7人次，教育技术培训12人次，参加区级各类培训165人次之多，学区支付各类培训费近6万余元。
“绩为主”就是教师队伍建设注重业绩，注重实效，注重教师专业成长的效果和教师能力的转化。通过各类培训、教学技能竞赛、质量分析、教科研活动等都是为打造一批教育质量高、教学效益好的教师。年内组织开展了中小学教师课堂教学达标创优活动，教师个人基本功竞赛、思品课、幼儿优秀课、中学语文、英语、小学数学等优质课评选观摩活动，涌现出了一批教学新秀。完成《教师专业发展的现状策略》研究报告1份。
“名为师”就是培养名师为主要目标。一是教师制订了个人专业发展规划，引导教师“通过个人努力、学校提供平台、学区创造条件”来达到教师职务破格晋升，从而提升教师的专业水平。二是加强骨干教师队伍建设。教育教学工作，一定要盘活一般班人，用好用足教师人才，发挥一批带头人的作用，做到典型引路，发挥群体力量，这是搞好教育工作的关键。目前，我学区有市级学科带头人2人，市级骨干教师2人，区级学科带头人11人，区级骨干教师21人，区级青年教学能手、带班育人能手2人。今年暑假教师调走教师19人，调入教师25人，通过教师的流动，盘活了一班人，给原来集体带来了活力，教师的工作态度、敬业精神、组织纪律等方面都有了非常大的改观。
3、校本教研+连片教研构建小学教研网络，高效课堂改革+课堂周听评形成中学教研特色。
小学同年级同学科教师组成7个连片教研组，一个学校负责一个教研组，每个月开展一次活动，活动有计划、有记载、有小结，活动内容以教材教法研讨、研究科、示范课、一课同上等活动为主，形成“四共模式”：成功经验共同分享，教学难题共同研究，课堂教学共同开发，教学方法共同探索。校本教研围绕学校小课题进行，立足课堂，坚持开展优秀课例观摩、典型案例分析、问题学生教育方法研讨等。各校还不断创新教研方式：北闸沟小学建立了学校博客，坚持每人每月发一篇小论文在博客中交流，中所沟小学建立了教师个人博客，与网络连接，每月发表一篇论文、反思或课例进行网上交流，并作为月考核加以落实。高闸沟小学探索实践“先学后教”教学模式，坚持落实周三学生“无书面作业”制度，小学部让学生、家长参与课堂教学评价等。中学教研组围绕高效课堂改革实践，开展了课堂教学讲课不超过15分钟的尝试，逐步缩短教师讲课的实践，还课堂给学生，真正落实了学生是课堂的主体地位。一课多人上，集体备课，研究科、观摩课等周周进行。学校中层以上领导坚持落实没周听评2节课任务，善于发现优秀课例，积极培育精品课，不断打造品牌学科，近日王丽琴同志的课例代表肃州区参加全省中学优秀课例评选，教研活动逐渐走上制度化。
4、强化安全演练，加强细节管理。
一是中小学加大了学生的安全逃生演练和逃生知识教育，将安全知识贯穿于课堂，责任细化到教师，监控落实到各个环节。二是中学、中心小学安装了监控设施，各校强化了门卫管理，经一步完善了安全应急预案和程序，与学生家长签订了《安全协议》。三是坚持安全隐患月查制度，遇到安全隐患即知即改，通过学习各种安全事故案例，增强了师生的自我保护意识和安全防范意识。四是长期坚持传染病预防工作、消毒、通风经常化、制度化。全年没有发生安全事故，没有发生治安刑事案件。
5．食堂管理规范运行，全程监督。中学食堂管理安排专人负责，建立了一套监管考核评价、评比和奖罚制度，坚持顿顿监督，实时查看，天天量化打分，月月考核。对食堂的进货渠道、库管、留样卫生等严格把关，周周有食谱，全程有监督。住宿生管理制度化运行，生活指导教师、值周教师、班主任参与管理，舍舍评分量化，天天公示通报宿舍情况，一周一小结，一月一汇总考核。
6．充分发挥工会组织的桥梁和纽带作用。工会组织监督学校实施校务财务公开，组织教职工代表会2次，全面公开学区财务、职称评定、评优、考核、福利、教学、后勤等整个工作情况。同时设立了校长信箱和校务公开栏，受到教师的好评。积极为教师共谋福利，及时反馈教职工的心声，传达领导及其领导会议的精神意图，充分发挥了纽带作用。年内举办2轮教职工篮球赛，组织1次教职工游艺娱乐活动，召开2次教职工代表大会。教师节期间慰问了退休老教师，召开了老教师座谈会，慰问住院教师10人次，慰问困难教师8人次，慰问亡故教师家庭1次，慰问教师家庭主要成员亡故3人次。租用2辆车辆专门接送教师上下班，协调乡政府、村委会积极为教师、学校办实事，教师节乡党委为教师节奖励教师拨款8000元，协调5个村委会领导和成员给本村学校教师过教师节。在财力允许情况下尽可能的为教师谋取福利。
7．严格执行财务管理制度。
一是积极筹措和争取资金，努力改善办学条件，年内共争取资金25万元，全部用于学校建设。二是科学编制学区经费收支规划，全年财政拨付中小学专项公用经费73.795万元，取暖费11.5万元。本着节约、节省和科学实用的原则，将学校的每一分钱精打细算，用合理、用规范、用科学。三是严格遵守政府出台的学校重大开支政府采购制度，凡是政府采购目录中的物品和大尊物品购置一律进行了政府采购。严格落实了财务公开制度和学校重大开支项目集体决策制度，学校的操场建设、锅炉维修、办公用品的购置等都实行主管处室做预算，打报告，班子会议讨论决定开支。四是严格执行“收支两条线”制度。五是合理配置学校资源，加强资产管理，采购物品及时入账，固定资产帐物相符。六是认真落实“两免一补”惠民政策，惠民款项无延误，无截留，无挪用，全年寄宿生生活补助22.3625万元全部发放到位，专项公用经费无截留，无挪用现象。七是无乱收费行为和乱征订教辅读物现象，涉及到学校收费项目和代收费项目都严格执行物价部门审定的收费标准，食堂、门店等收入全部都进入了肃州区教育资金管理中心账户，没有私设“小金库现”象。
三、取得的工作成绩
回顾一年来的工作，在教育局的正确指导下，在乡党委政府的关怀下，经过全体班子成员的努力和全体教职员工的大力支持，各项工作取得了可喜的成绩。教学质量稳中有升，中考全科合格率95.5%，优秀率74.8%，现有示“范性和谐校园”2所，“和谐校园”1所，中学创建“和谐校园”通过验收，7所学校符合标准化学校标准。中小学四率保持在部颁标准以上，完成了教育局下达的青壮年扫盲任务，规范了扫盲档案，完成教育局下达的信息上报任务10篇次，青少年违法犯罪率为0，没有发生安全事故和治安刑事案件，无上访事件。教研成果突出，16名同学获得教育部-微软（中国）“携手助学”项目创新竞赛（博客作品）奖励，5名教师获得指导奖。全国数学竞赛获得二等奖1个，三等奖1个，物理竞赛三等奖2个，化学竞赛三等奖2个，第25届青少年科技创新大赛一等奖7个，二等奖10个，三等奖9个，肃州区举办的中学生田径运动会获得三等奖，区教育工会组织的教工篮球赛获得二等奖，肃州区举办的幼儿优秀课评选李荣获得一等奖，经典诵读比赛闫秀珍获得三等奖，在第十一届世界华人学生作文大赛中1名学生获得一等奖，8名学生获得二等奖，6名学生获得三等奖，15名教师获得相应的指导奖。在组织的论文评选活动中，获得市级一等奖1篇，二等奖6篇，三等奖1篇，获得区级一等奖3篇，二等奖11篇，三等奖7篇。在思品优质课例评选活动中，1个课例获得省级二等奖，2个获得省级优秀奖，在课件、教案、优质课评选中，获得市级三等奖1个，区级二等奖、三等奖各一个，2篇论文在市级以上刊物发表。
四、存在的不足
1．还需要继续加强领导班子建设，进一步提高班子的工作效率。
2．高效课堂改革处于起步阶段，教师课堂教学观念的转变、领导对课堂教学评价的观念转变需要进一步转变。
3．小学办学特色建设、中学品牌学科建设还没有起色，需要探索规划。
4．教职工的思想建设还需要进一步加强，尤其是个别教师集体意识淡薄，上进心不强，责任观念不浓，影响和制约了教师队伍的健康发展，个别小学教师专业水平及教学功底不能与胜任新课改需要。
5．学校信息化装备较落后，尤其是中学微机室设备老化，运转正常的设备不多，信息技术教学得不到保障。各小学的信息化办公设备使用都超过了5年，运转问题较多，维护次数频繁，急需要添置办公设备。班班通由于经费限制，多年来一直停留在口头上，没有实质进展。
6．中学两室建设继续得到上级部门的支持。中学实验室、图书阅览室由于没有校舍，一直处于瘫痪状态，实验设备仪器、药品等都过时老化，极不适应新课程教材的使用。
7．教师职务晋升受到限额的限制，相当多符合条件的教师不能晋升职务，教师工作的积极性受到了打击。尽管学区极力在动员教师争取破格晋升，积极创造条件让教师破格晋升，到目前为止，还没有破格晋升人员。
8．学区班子及其领导在处理日常事务与研究教育教学的关系上还有待于创新工作方法，过去的一年内，学区班子一行只有招架之势，没有研究之功，常常为处理、落实、应对上级的各种安排而忙于奔命，对于谋划学校发展，落实学校规划常常是有心无力。
9．学区领导下小学指导工作、听取小学一线教师心声、了解小学一线教师民意不够，对小学教师的关怀与教师的愿望有差距，走下去的时间少，与小学班子及教师沟通不够。
10．住校生的管理还有待于进一步加强，尤其是小学住宿生的下午饭后到休息之间的生活安排存在缺陷，根据减轻学生过重作业负担的相关规定，小学生的作业时间不超过1小时，学生晚饭后到10点钟就寝至少5个小时，除去吃饭、洗漱和自习时间2小时外，其余3小时由于受条件限制，得不到科学合理的安排。
五、今后努力的方向和设想
继续加强班子建设，探索提升班子运行效率的方法，创建一流的学区班子。高效课堂进入实施攻坚阶段，逐步加大高效课堂评价力度，力争在下一学期取得实质性进展。努力打造小学特色建设和中学品牌学科建设，并在下一年内能见到初步的效果。通过多种途径解决个别教师工作态度不端正、专业功底薄弱的局面。积极争取项目和经费，努力改善中小学的信息化设备装备水平，改善办公条件，至少完成一所学校的班班通建设任务。两室建设积极向政府申请，教师职务晋升向破格方面继续努力，科学安排学区日常事务处理与中心工作的指导与服务，沉下身子，服务基层，加强沟通，提升学区工作效率。改善住校生空余时间的生活空间，丰富住校生的住校生活，加强食堂管理，加强安全教育和监管。
六、建议
1．上级部门能否适度建立文件下发统一管理机制，给学区学校一定的自主空间。
2．经费管理过于死，一些正常的开支和购置明显滞后，学期初报送的政府采购，学期末都批不下来，正常的工作受到影响，是否能改善这种局面。
3．根据教师法等相关政策，上级部门建立教师业务脱产进修机制，让教师在终身从事教育工作中能有第二次充电的机会。
4．改善教师职务晋升机制，调动教师从事教育工作的积极性。
5．提高教师待遇，尤其是工资待遇。
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇八
在这天寒地冻的季节里，又恰逢期末备考，我对社团部这一学期的工作进行一个总结。
社团文化作为校园文化中最活跃的因素，对丰富校园文化生活、创造良好文化氛围和提高大学生综合素质有着举足轻重的地位。只有社团文化丰富多彩，校园文化建设才能真正取得突破；学校在校园文化建设中具有重要地位，但学生才是最重要的主体，社团是由学生自主管理的，它由一群群有着共同兴趣爱好的大学生组成，是展示当代大学生风采最绚丽的舞台。在这个舞台上，大家可以展示自己，可以吸取知识，可以认识朋友，可以提高技能，也可以获取快乐，充实自我；此外，社团干部还可以在开展社团活动的过程中提高了自己的管理协调能力，更好的实现了自身的价值。
社团文化从一定意义上讲就是一种群众文化，有着广泛的群众基础，而这里的群众实际上就是朝气蓬勃的广大大学生。所以，这种文化的生命力和创造力可想而知；社团文化应该有更好的发展。
20xx-20xx学年，我们社团部再接再厉，以整合资源，提升社团整体影响力；完善奖惩机制，提升社团积极性为工作重点，努力开创社团工作新局面。
在提高工作效率，保证工作质量、做好本职工作的前提下，社团部积极拓展工作平台、活跃工作思路；努力开创社团工作新局面。本学年社团部在加强沟通交流的同时，也注重对社团工作的指导和帮助，积极参与社团活动，社团部参与或支持了汉文化协会“冬至迎日活动”，吉他社“摇滚音乐节”，青春文化艺术协会“青春杯”、唐华诗词社“建云杯”书画大赛，交谊舞协会“露天舞会”，林傲棋社“棋类精英赛”，天籁之音“社团辩论赛”等众多社团活动。
只有加强社团之间的联系，才能更好地整合资源、拓展平台；社团部鼓励并引导社团间联合举办活动，并主动和社团交流合作。社团部与吉他社共同举办的“摇滚音乐节”等优秀活动也充分证明了整合资源、加强合作的重要性。
本学年，社团部继续加强内部思想建设，在全体社团部干部中树立“管理并服务于社团”的工作理念社团的健康发展离不开社团部的监督、引导，但单纯依靠管理监督是行不通的，应注意服务与管理的并重；只有社团部工作到位了，必要的服务做好了，社团才会更加依附于社团部，社团部对社团的管理工作才能真正落到实处。社团与社团部共生共荣。
在日常工作中，社团部要求全体干事树立踏实认真、身先士卒、积极主动的工作作风，主动关心社团、帮助社团，树立主人翁意识。
加强组织建设，培养人才梯队。
合格的人才梯队是一个组织发展壮大的基础。12年九月，社团联合会面向各系学生展开了招员纳新活动，虽然面临着招员时间晚、天气状况差等诸多困难，但社团部发扬了不怕苦、不怕累的精神，通过初试和复试两轮筛选，最终选拔产生了10名社团部新成员，为12-13学年社团部工作的顺利开展奠定了坚实的基础。
加强内部交流，提升组织凝聚力。
组织内部的凝聚力决定着组织整体的战斗力。本学年，社团部继续加强社团部内部交流，提升组织凝聚力，社团部干部之间、部门与部门之间、各部门内部都有形式多样的交流活动；干部的聚餐、部门与部门间的辩论赛、部门内部的座谈、集体出游等活动不仅调剂了生活、放松了身心，还增进了彼此的了解。
社团部一直注重内部管理的人性化，在处理上下级关系时，强调彼此尊重，相互支持，坚决反对官僚主义、脱离群众的不良工作作风，干部对下级同学的学习、工作、生活要多关心、多帮助；同时，在大型活动中，注意多部门的整体协作，增强集体荣誉感和归属感。
在沟通了解的同时，社团部也注重对社团工作的指导和帮助，积极参与社团活动，本学年，社团部参与或支持了众多优秀社团活动，观赏园艺社团“花卉讲解”，辩论社“青春思辨会”，等活动充分展示了社团的风采。
高质量的社团必须有高质量的管理，在指导社团工作的同时，社团部也注意加强对社团日常工作的监督、引导，推进社团财务透明化、社团管理人性化、干部选拔民主化的进程。整合资源，拓展平台，提高社团影响力。
只有加强社团之间的联系，才能更好地整合资源、拓展平台；社团部鼓励并引导社团间联合举办活动，并主动和社团交流合作。虽然资源有限，但社团部尽其所能，尽力为社团提供必要的人力、物力和财力，提升社团活动档次。
存在的不足。
（1）、部门沟通不够及时，存在工作重复的`现象。
本届社团部干事工作积极，但由于职能定位不够准确，加之各部门之间缺乏及时的沟通，经常出现工作重复的问题，这种重复不仅造成了人力资源的浪费，更给社团带来了不必要的麻烦，影响了政令的统一，不利于社团部威信的树立。若不注意改进，则有可能造成部门与部门之间各自为政，甚至产生矛盾，影响团结，应通过明确分工、加强沟通的方式予以解决。
（2）、过于关注重点活动，对日常工作重视不足。
本学年，社团部围绕社团文化，制度建设两个主线开展工作，投入了巨大的人力、物力，但对日常工作方面关注不够，缺乏对社团的日常活动、内部建设、与外界交流联系等方面工作的支持、引导。重点活动固然要重点关注，但如果长期忽视基础工作，社团部社团的健康发展是很难有持久动力的。在日后的工作中，社团部应更好地统筹兼顾、注重整体工作的全面规划，同时，不断提高广大干部的工作能力，以便其更从容地同时面对多项工作的挑战。
（3）、总结不够及时，忽视经验积累。
学生干部不同于行政人员，工作时间少，工作周期短，只有通过对过往经验的快速学习和及时总结才能更快的进入工作状态，但很多干部在这些方面做的不够好，一些新进部员和社团部干部只知工作，不注重积累，缺乏对工作的整体认识，不关注工作细节，对收集的材料不能及时消化利用，缺少对活动成功或失败的经验教训的及时总结。长此以往，是很难提高工作效率的，应在日后工作中努力改进。
当今社会急剧转型，大学生综合素质有待提高；培养文化修养、丰富精神世界对大学生有着极其重要的意义，而学生社团作为校园文化中最活跃的因素，理应站在时代的前沿，用飞扬的激情、舞动的青春和博大的胸怀拥抱广大青年学生，让更多人在学生社团中认识自我、挖掘潜能、实现价值。
学区工作人员个人总结 年末工作总结篇九
一、目标达成情况
iqc主要工作目的是防止不符合要求的物料流入公司生产线。主要职责有制定进料检验标准，确实执行进料检验，不良品正确处理，熟悉检验方法以及了解抽样标准，检验工具仪器的熟练使用，对于相关记录和文档(来料检验记录、受控样、图纸、作业指导书等)的有效收集、保管、整理、可追溯性。以及一定的不良原因分析能力，对工作现场的管理能力包括5s，遇到突发事件如急料、呆滞料检验)。我的岗位主要负责的物料有四大类布料、辅料、包材、铁件板材等。
常规检验。其主要依据是《进料检验作业指导书》。业绩主要展现在对物料正确的判定，发现问题及时的反馈。这一年里，常规物料检验进展顺利，同时也发现了不少物料在工程更改或出新产品需更改添加受控样时，及时做好了分类、标识工作。对脏污、破损、即将过期之图纸受控样，及时通知了相关部门申请更换新样。新物料的新检验标准，能及时归类学习并熟练掌握，运用到新物料检验过程中。
在日常工作中，通过对《进料检验作业指导书》熟读体会，以及实际检验过程分析，对其中不合理和可以简化的操作步骤，共提出7条有效改善建议。发现受控样(图纸)两处错误，并知会给技术相关人员，及时做了更正。受控样定时做了清洁整理，始终保持在可用状态。受控样和检验标准管理做到了简洁无误、易于查找，随要随调随到。检验记录的完整性及材料不良反馈跟踪。
每天检验报表依实际检验数据和项目及时准确填写。每天发生的来料异常，及时录入了《材料不良反馈通知书》，记录完整，异常描述清晰，挑用填写了《物料异常处理单》并附不良样。
每月两次对《材料不良反馈通知书》做以跟踪，查看改善结果。保证了每月两次翻看本月和之前发生之物料异常汇总，及时虚心听取了生产现场和ipqc反馈的物料异常，异常点做到了重点关注，举一反三，在后续来料中避免了同类或类似问题发生。
检测设备的保养及工作场所的5s。每天和使用后对检测设备做好了保养工作。按时填写了设备保养卡和利器归位管理记录。每周对工作场所清洁一次，在岗期间，5s检查未被扣分。改善、合理化建议及其它改善(或合理化建议)共提交_份，保持每月至少_份。每天十点前基本能处理完前一天物料，未发生因检验不及时遭到生产部投诉事件。主动协助他人、帮助他人，共同学习进步。及时完成其它上级指派任务，并反馈。积极参加部门和公司培训讲座。
总的来说，基本完成iqc本岗位本职工作。常规物料检验，为iqc工作的重点，不仅对检验过程要求严谨，对检验结果的报告、受控样标准管理和检验方法改善同样有较高要求，在以后工作中还需慢慢摸索、完善。
二、问题点汇总及对策
重要问题点(主要针对发现不良批).a)网布色差问题。其中供应商厚德尔来料棕色a50d网布(mw-a50d202110z11)连续送料3_次，均因色差(与受控样色差等级大于5级)而退货返修。此色易变色，把控难度大，供应商回复尽量改善。
b)钢丝电镀不良问题。南进弹簧来料彩虹圆钢丝(ts-028162544c01-l)，连续来料_批表面电镀不良，退货1批、挑用3批。反馈多次，厂家表示无法改善且态度跋扈。最终公司领导决定停止采购此厂家产品。
c)鹭美达彩卡色差问题。鹭美达彩卡一般订单量较大，做贝者产品。期间共出现色差异常_次，考虑到产品定位和客户要求，皆判定为让步或合格接收。工作缺失。期间共发生两次工作缺失，珍珠棉未倒角。对仔细审阅图纸，对易引起误解之尺寸单位未关注。改善对策检验前认真查看图纸，特别是重点尺寸、记号点、单位、倒角等。
b)外箱项目号印错。工作马虎，笔误所至，往往一字之差，差之甚远。改善对策对于项目号/港口打印出来，检验时带至现场校对，防呆防出错。改变对问题和异常的看法，有问题是好事，怎样对待问题是关键。对于常出现问题的物料/供应商，特别关注。
三、建议与展望
建立供应商品质检讨系统(或供应商评估系统)，每月对供应商所发生的品质问题进行检讨，重大品质问题或屡次出现的问题，由供应商品管部或相关部门组织人员到我司进行检讨，充分了解我司产品及品质要求，共商对策。如请辰源的品质工程师过来共同讨论变形、刺问题。(供应商来我司讨论品质问题原因对策和我们去参观供应商生产工艺流程了解异常发生原因同等重要)。增加对iqc进行相关物料的行业/国标标准方面的学习，掌握对检验物料的标准，确保对来料品质的管控。特别是纸箱、塑胶类。
完善现有检验标准和方法，使来料得到正确的全面管控。如磁铁磁性的测定，目前主要用吸纸张数来主观判断，但在用于不同产品、不同规格磁铁磁性(磁通量)的要求不明确。可对不同产品不同规格磁铁的磁通量进行贯标。对同复发生的来料异常，建立有效对策。新目标、新任务、新挑战，公司在发展的同时，iqc工作要怎样进步?严格遵守检验流程，多熟悉各种物料检验标准，不断精进检验方法，在困难中逆流而上、突破自我。在此，衷心的感谢各位领导和同事对我的照顾。对个人明年工作目标/计划遵守公司各项规章制度，做个合格的品管人。吃苦耐劳、勤勤恳恳、踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节。
iqc各项检验工作顺利进行。严格依《进料检验作业指导书》对物料进行检验，检验及时，检验结果准确率100%。不做“差不多”先生，第一次就把事情做对。5s不扣分，每天对工作场所清洁一次，包括电脑、办公桌椅、物品柜、受控样品柜、工作台、地板等。
改善每月至少1份，保量保质，通过率超50%。用心工作，带着问题处理问题，提高发现问题解决问题能力。常去车间走走。提高工作条理性，分清主次轻重缓急。配合仓库、生管，对紧急物料优先检验，确保物料准时无误到达生产线。
增加对相关物料的行业/国标标准方面的学习，掌握对检验物料的标准。对所负责物料做到三个知道知道它是怎么生产出来的(它的生产工艺流程)、知道它用在什么地方(它的特性及公司要求)、知道常见异常(已发生过哪些异常及潜在问题)。养成良好的学习习惯，提升自己的专业知识水平，特别是铁件和板材类，争取成为“专家”，并圆满完成两次内训工作。
把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作。每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。积极、主动，部门内外沟通顺畅沟通方面，能够积极主动沟通，向他人学习，向标榜学习。特别是部门内组与组之间的信息沟通、共享。20__年工作缺失及不足项改善，总结经验，多听、多看、多想、多做、多沟通，三人行必有我师焉、天道酬勤。职业做事、诚信待人。
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