每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
新型城镇化发言材料篇一
尊敬的各位家长：
您好，我想，今天是个很难得的机会我们能够在这里共同探讨孩子的教育，谢谢大家的到来。
你们的孩子通过在赣州中学两年多的`学习，已经养成了较好的学习习惯，在八年级阶段，比较突出的问题在于词汇、听力和阅读。我想和各位家长分享以下几点方法和经验，希望能对您的孩子有所帮助。
提高听力比较好的途径是多听课本上的录音，多听英文歌，多看英文原声电影。其中，我想强调的是坚持听课本录音，录音中的词汇、短语和句型都是来源于课本，都是鲜活的标准的语言材料，跟着录音去听去说去写，坚持下去，能力自然提高了。
阅读方面，要精泛结合，各类阅读辅导资料，各类报纸杂志，外文小说都是非常好的阅读材料。
1、多大声朗读，从听觉和视觉两方面来刺激大脑，培养良好语感
2、多练阅读题，题练得多自然能把握阅读技巧，积累更多的词汇，培养良好题感
从七年级到现在，我和你们的孩子朝夕相处，看着他们一点一滴的成长和进步，有的成绩更好了，有的更懂事了，有的更自律了，作为这些孩子们的老师，我觉得很幸福。我也希望在坐的每一位爸爸妈妈能够更多的关注自己孩子的点点滴滴，从他们的成长和进步中收获更多的喜悦和幸福。谢谢大家!
新型城镇化发言材料篇二
尊敬的领导、亲爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我想借此机会，与大家分享一下我对古诗词的一些心得体会。
首先，我想谈谈我对古诗词的独特魅力的理解。古诗词作为中华民族独有的文化瑰宝，以其独特的韵律和意境吸引着我。它可以通过简洁而优美的语言，抒发出丰富的情感和境界，引发读者思考和共鸣。在我读古诗词的过程中，每一首诗、每一篇词都像一颗璀璨的明珠，让我感受到了古人丰富的情感和智慧。古诗词之美永恒存在于中华民族的文化底蕴中，让我们感到骄傲和自豪。
其次，我深深体会到古诗词给予我的启示与教益。诗词不仅是一种表达情感的艺术形式，更是古人积淀的智慧之光。读古诗词时，我会停下手头的事物，沉浸其中，体味着古人的思想和情感。例如杜甫的《登高》让我感受到壮志豪情，让我懂得了要有志向和奋斗的勇气；辛弃疾的《青玉案·元夕》让我感受到了对爱情的痴迷和执着；李白的《静夜思》让我感受到了清静和宁静；苏轼的《水调歌头·明月几时有》让我感受到了对生活热爱的心情。通过这些诗词，我认识到自己可以从古人的智慧中获得力量，引发自己对自然、对生活的思考。读诗词使我明白了，纵使时光荏苒，但古诗词的智慧和美感永远不会褪色。
第三，我对古诗词的研究让我受益匪浅。古诗词是一部中国优秀传统文化的缩影，通过精读和研究，我不仅学到了诗词的表达技巧和艺术特点，也了解了许多历史典故和古代文化。例如，《白日依山尽》的作者王之涣，他的诗中运用了夕阳下山的景象，抒发了作者对时光流逝的感叹和珍惜之情。像这样，通过对诗词背后的文化和历史背景的了解，我对中国古代文化有了更全面和深入的认识。这不仅为我的文学修养提供了基础，也扩宽了我的思维和视野。
最后，我想谈谈我对古诗词的传承与创新的看法。古诗词作为我们民族传统文化中的瑰宝，其价值是无法低估的。传承并非简单地研究和背诵，更重要的是要掌握其精髓，将其融入到自己的生活和写作中。只有通过创新和发展，我们才能让古诗词焕发出新的活力，实现古诗词与现代社会的有机结合。在这方面，年轻一代应当发挥自己的才华和想象力，为古诗词的传承注入新的生命力。
总之，古诗词是我们中华民族优秀传统文化的一部分，也是我们独特的文化瑰宝。通过阅读和研究古诗词，我们可以领略到其独特的魅力和智慧的结晶。同时，我们也应当继承和创新古诗词，将其融入到我们的生活和写作中。唯有如此，才能真正传承好古诗词这一宝贵的文化财富。
谢谢大家！
新型城镇化发言材料篇三
尊敬的评委、亲爱的同学们：
大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，与大家交流关于古诗词的心得体会。在经历了几个月的学习和思索后，我发现古诗词对我们的启发和影响是深远而持久的。通过研读古人的作品，我们可以感受到他们的智慧和情感，也能够对现实世界有更深刻的认识。在这篇文章中，我将分享我对古诗词的理解和体会。
首先，古诗词对我的影响是提升了我的审美能力。在学习古诗词的过程中，我不仅仅是阅读了一些具体的作品，更是进入了一个独特的艺术世界。古人通过诗词表达了他们对自然、生活、爱情等各种主题的理解和感悟。他们用一种短小精悍的语言，描绘出了丰富而美丽的图景，让我不禁感叹他们的才华和智慧。通过欣赏古人的作品，我开始更加重视美的追求，也开始在日常生活中注意观察和发现美的细节。同时，我也意识到美并不仅仅存在于古诗词中，而是无处不在。因此，我学会了发现和赏析身边的一朵花、一片落叶、一段琴音中蕴含的美。
其次，古诗词让我对历史有了更深入的认识。每一首古诗词都是一段历史的记忆，它记录着古代人民的思想、生活和文化。通过阅读古诗词，我能够感受到古人对世界的观察和感悟，了解古代社会的风貌和命运。例如在杜牧的《秋夜将晓出篱门迎凉有感》中，他写道：“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。”这两句话不仅描绘了秋夜的景象，更体现了古人对宇宙的思考和对人类命运的思索。通过这样的句子，我们了解到了古人观察自然和描绘世界的方式，同时也能够从文中感受到古代社会的繁华和安定。古诗词不仅是一种艺术形式，更是历史的见证和文化的传承。
另外，古诗词让我对情感有了更加深刻的理解。古人通过诗词表达了他们对生活和情感的体验，使我对人生的困惑和喜悦有了更清晰的认识。在李商隐的《无题》中，他写道：“相见时难别亦难，东风无力百花残。”这两句简单而含蓄的语言，表达了李商隐对爱情的痛苦和无奈。他在诗中描绘的情感让我深受触动，也让我更加体会到了爱情的复杂和无法言说之处。通过学习古诗词，我了解到情感有时是无法用言语完全表达清楚的，它需要我们去感受和体会。而这种感受和体会正是古诗词赋予给我人生经验的财富。
最后，古诗词让我意识到了自己的文化根基和自我身份的认同。古诗词是中华民族文化的瑰宝，通过学习和传承古诗词，我不仅学习了古人的思想和智慧，也感受到了自己是中华民族的一份子的自豪和责任。古诗词是我与古代先贤之间的桥梁，通过学习和欣赏古诗词，我能够更好地理解和传承中国传统文化，也能够在成长的过程中树立正确的价值观和人生观。
通过以上几点，我深刻体会到了古诗词对我的影响与帮助。古人通过他们的智慧和情感，让我更加关注美的追求、了解历史、理解情感和认识自我。我相信，只要我们能够继续学习和传承古诗词，将其融入到生活中，我们一定能够从中获得更大的启发和力量。
谢谢大家！
新型城镇化发言材料篇四
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！今天我想与大家分享我对古诗词的一些心得体会。古诗词作为中国文化瑰宝的一部分，代表着中华民族的智慧与美丽，也是中华民族精神的重要组成部分。通过学习和欣赏古诗词，我感受到了其中蕴含的深刻意境和博大精神，与大家共同探讨和交流我所体会到的古诗词之美。
首先，古诗词的音乐美让我着迷。古人的诗词如同一首首优美的乐章，在我心中奏响。无论是苏轼的豪放激昂，还是李白的浪漫豪情，他们运用汉字和音调的特点，将感情融入文字之中，使诗词在朗诵时能够带给人以美妙的享受。比如《登鹳雀楼》，当天邀我舒卷、歌台月正圆的时候，我仿佛置身在古人笔下，感受着他们的百转千回、妙思若珠的意境。这些美妙的诗词作品，让我在繁杂的生活中得到了片刻宁静和愉悦。
其次，古诗词的抒情美令我陶醉。古人笔下的诗词常常表达着他们对人生、自然和社会等方方面面的感悟。通过诗词作品，我们能够感受到作者深沉的情感和纯净的心灵。比如王之涣的《登鹳雀楼》中写道：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”这几句简洁的诗句，展现了作者对山河壮丽景色的畅怀之情。读来让人心旷神怡，仿佛置身其中。这些古人手写的诗词，如今已经过了千年之久，但却能够跨越时空，让我们沉浸其中。
古诗词还教会我品味人生的哲理。古人的诗词中常常融入了丰富而深刻的哲理思考，使我们能够更加深入地理解和感受人生的意义。比如杜牧的《秋夜将晓出篱门迎凉有感》中写道：“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。”这几句诗字面上描述的只是一个秋夜的景象，但其中隐含着对人生的深层思考。诗人用寥寥数字，将人生的愿望和渴望表达得淋漓尽致。这些古人的智慧和人生哲理，让我不仅在课本上学到了知识，也对人生有了更深入的思考。
最后，古诗词中的美好形象和意境，让我受益匪浅。古人在描绘自然和人物时，总能通过细腻的笔墨将美的瞬间定格于诗词之中。比如王之涣的《登鹳雀楼》，他用意象描绘了美丽的山河景色，使我们与山河、阳光和风一起舞动。这个意境让我觉得自己仿佛变成了那位登上高楼的古人，用眼睛去触摸天空，用心灵去感知人生。这种美好的意象和意境给了我们勇气、希望和幸福感，使我们对未来充满了希望和憧憬。
通过学习古诗词，我感受到了其中蕴含的音乐美、抒情美、哲理以及美好的意象和意境。古诗词不仅仅是一种文学形式，更是一座沟通古今的桥梁。它能够让我们与古人产生共鸣，通过欣赏古人的智慧和情感，激发出自己内心深处的感慨和思考。希望我们能够保持对古诗词的热爱，用心去感受其中的美好，使我们每个人的内心都能够被点亮，也期望在未来能够创作出属于我们这个时代的经典之作！
谢谢大家！
新型城镇化发言材料篇五
在本期党校县级干部进修班即将结束的时刻，我怀着非常激动的心情站在这里，代表全班39名同学进行发言。
在此，我最想说的第一句话就是，让我们大家伸出热情的双手，以热烈的掌声向党校的各位领导、各位老师特别是培训部主任***老师、班主任**老师表示衷心的感谢和诚挚的敬意！
一个半月的党校进修结束了，这段时间对我们来说，是积累知识的一个半月，是开阔视野的一个半月，是解放思想的一个半月，是提升境界的一个半月，是调整身心的一个半月，是终身受益的一个半月。
置身秦皇岛党校，宁静的校园、现代的设施、高水平的老师、先进的教学、精心的安排、周到的服务保障，为我们学习深造创造了良好的氛围；通过聆听各位老师的谆谆教诲，通过参观党的庐山会议会址、参观军旗升起的地方——八一南昌起义纪念馆、参观中国最美丽的乡村——婺源，特别是听了中央党校、清华大学著名专家的讲座，我们的身心得到了进一步的净化和升化，知识和能力得到了进一步的丰富和提高。一个半月的学习，我们收获了放眼世界看秦皇岛的高远眼光，收获了风物长宜放眼量的战略思维，收获了加快发展的思路措施，收获了破解难题的真知灼见，收获了难能可贵的手足情谊。
一个半月来，我们越学习，越感觉到自身思想的陈旧和知识面的狭窄；越思考，越感觉到适应新形势发展需要的本领恐慌；越交流，越感觉到来自不同领域同学间互促互进的成效。随着结业日期的临近，我们倍加感觉到了时光流逝的飞速，更加感受到了“不知勤学早，即悔读书迟”的紧迫与压力。
一个半月，也给我们留下了太多特殊的记忆：
我们不会忘记，培训部主任***老师在父亲患癌症住院北京的情况下仍坚持工作、为我们服务的大爱；班主任**老师，未曾开言先带笑的纯美与和善，为我们的学习生活奔走忙碌的身影，如小学生一样与我们一起听课的认真与虔诚。
我们不会忘记，各位老师为我们讲课而精心准备，有的老师一堂课的课件多达168页；有的老师收集的数据多达成百上千；有的老师讲课的内容涉及多个领域、多个法律部门；有的老师讲课既有世界的眼光，更有市情的站位；有的老师讲课既有理论的深度，更有实践的广度……众多老师敏捷的思维、幽默的语言、流畅的表达，常让课堂洋溢着快乐的气氛……各位老师不仅为我们传道、授业、解惑，更用自己无言的实际行动，给我们上了一堂堂认真工作、勤勉敬业、务求精彩的生动的榜样课。
我们不会忘记，开局年，任务重，许多同学妥善处理工学矛盾，为了听课来也匆匆去也匆匆的脚步；很多同学为了做到学习工作两不误，课余加班加点干工作的辛劳；大家在讨论问题时的认真与执着、深刻与生动，有时为了求解一个问题而争得耳赤面红。我们不会忘记，江西路上满车厢的欢声笑语，秀英大姐脚扭伤时各位同学伸出援手的热情；同学间交流、互助时表现的真挚与坦诚；几位同学每天早上拎起水瓶下楼打水的积极与主动……我们大家用自己的真心、真情营造了一个团结和睦、好学上进的集体！
也许我们有一天会忘记庐山的云雾、三清的雨冰、婺源的美丽、瓷都的华贵、南昌的繁荣。但我们一定不会忘记，江西小导游在与我们分手时留下的泪、在机场送别时依依不舍的情。相信，感动她的定是大家鸳鸯湖畔一无所见失望时的无怨，三清山遇冰雨遗憾而归时的平静，每一次行动快捷有序的遵从，站在他人角度换位思考的理解与宽容……当然还有很多很多……正是在座的诸位，以自己的严谨与高尚，在江西人心中树立了秦皇岛干部的整体形象，让一位历经考验的当地导游在短短几天的相处后与我们依依难舍、洒泪动容!
进修已经结束，学习则永无止境；相聚注定会分手，但记忆将化作永恒；一个半月的时光虽然短暂，但留给我们的财富将相伴一生。愿我们回到各自的工作岗位上，仍时时回忆我们在党校一起度过的日子，时时回味我们在党校建立的友情，时时检讨我们是否真的应用了党校教育的知识来指导实践，时时提醒自己牢固树立终生学习的理念，进一步提高适应形势需要、推动科学发展的本领。
最后，我提议，让我们再次以热烈的掌声向党校的各位领导、各位老师表示衷心的感谢！
衷心祝愿党校的明天会更加美好！
我们热切地期待能在新党校的校园中再相逢！！
谢谢大家！
新型城镇化发言材料篇六
全体xx们：
大家好！
在这个万物复苏、百花争艳的日子里，我们xx联合举行此次的田径运动会。在运动会比赛即将开始之即，我代表全体裁判员向大家表态：
比赛中我们一定要严格按照比赛程序，遵守比赛规则，照章操作，以律行事。
工作中一定做到客观公正、不殉私情、以严谨认真的工作作风，一丝不苟的工作态度，对运动会组委会负责，对所有的参赛队员负责。
具体操作中一定依据规章严格把关，认真监查、客观评判、准确记录。尽可能使各项评判工作做到客观、公正、公平、合理。
同时，也预祝xx班级、xx学校队员能够积极配合、团结协作、拼搏进取，获得优异成绩。
裁判员代表：xx
20xx年xx月xx日
新型城镇化发言材料篇七
尊敬的主持人、尊敬的评委、亲爱的同志们：
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里与大家分享我的一些关于“涉车涉酒心得体会”的看法和经验。涉车涉酒是一个很严重的问题，不但会对人们的生命和财产财产造成威胁，还会不可避免的影响整个社会环境的稳定和良好秩序的维护。我相信所有人都应该下定决心，要共同努力，为了家庭、为了生命、为了社会的和谐稳定，坚决杜绝所有涉车涉酒的行为。接下来是我的心得体会。
第二段：问题的严重性
首先，涉车涉酒是十分危险的。每年都有很多人因为酒驾、醉驾和超速等原因而导致交通事故，从而导致伤亡和其他损失。这种恶性事件对于我们每个人来说都是一种警醒，也是一种提醒。在日常的生活中，我们不能有丝毫的麻痹和忽视，更不能处处留下隐患。毕竟，涉车涉酒是不仅会危及自己的生命安全，还会对其他人构成不安全因素，让其他人也受到不幸的影响。
第三段：从个人角度防范涉车涉酒
那么，面对这样的问题，怎样预防呢？个人本身，应该具备高度的责任感和自觉意识，在酒后绝不能驾车。当我们喝了酒后，要么吸收过度导致情绪失控和力量耗费，要么不够警觉和野蛮，这时候还去驾车，就是在开到自己或损伤到他人。为了自己的安全和他人的利益，千万不能将酒驾这个致命的伏笔留在自己的身上。
第四段：从社会角度防范涉车涉酒
其次，从社会的角度上防范涉车涉酒，这也是非常重要的。政府部门应该制定更加严格的法规和法律规章，加大对酒驾者、醉驾者和超速者等交通违规者的惩罚力度。同时，公共场合也应该加强抽查和检查，确保交通安全的维护和行人的自由和安全。车辆厂商也应该加强技术控制和安全保障，归纳出更科学的驾驶规则和标准，以保证每位司机的驾驶安全。
第五段：总结
最后，我们一定要高度重视涉车涉酒，不断提高自身安全防范意识，并且与其他人共同努力，加强对这些违法行为的打击和执法力度，共同维护一个安全、和谐、美好的社会环境。真诚希望大家都能够加入到预防涉车涉酒的队伍中来，共同为交通安全贡献我们的力量。谢谢大家！
新型城镇化发言材料篇八
老师、同学们：
你们好，我是xxx，今天我想和大家分享几个关于感恩的小故事：
沙漠中的一对朋友
曾经有两个人在沙漠中行走，他们是很要好的朋友。在途中不知道什么原因，他们吵了一架，其中一个人打了另个人一巴掌。那个人很伤心很伤心，于是他就在沙里写道：“今天我朋友打了我一巴掌”.写完后，他们继续行走。他们来到一块沼泽地里，那个人不小心睬到沼泽里面，另一个人不惜一切，拼了命地去救他?最后那个人得救了，他很高兴很高兴。于是拿了一块石头，在上面写道：“今天我朋友救了我一命”。朋友一头雾水，奇怪得问：“为什么我打了你一巴掌。你把它写在沙里，而我救了你一命你却把它刻在石头上呢？”那个人笑了笑回答道：“当别人对我有误会，或者有什么对我不好的事，就应该把它记在最容易遗忘、最容易消失不见的地方，由风负责把它抹掉。而当朋友有恩与我，或者对我很好的话，就应该把它记在最不容易消失的地方，尽管风吹雨打也忘不了。”
从这个故事中你懂得了什么呢？
再来看看下面的故事吧！
美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。
感恩，是我们在失败时看到差距，在不幸时看到危机，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而过去前进的动力。就像罗斯福那样，换一种角度去看待人生的失意与不幸，对生活时时怀着一份感恩的心情，则能使自己永远保持健康的心态，完美的人格和进取的信念。感恩不纯粹是心理安慰，也不是对现实的逃避，更不是阿q的精神胜利法。感恩，是一种唱歌生活的方式，它来自对生活的爱与希望。
在水中放进一块小小的明矾就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多浮躁，不安，消融许多的不满与不幸。
我的感恩发言到此结束，谢谢大家!
新型城镇化发言材料篇九
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
新型城镇化发言材料篇十
各位领导、各位嘉宾、各位朋友们：
大家好，今天我在此发言，主要是为了和大家分享我对涉车涉酒这个问题的一些看法和感悟。
第二段：问题的严重性
涉车涉酒这一问题，已经对我们的社会生活造成了严重的负面影响。由于涉事人员在酒后驾车、醉酒驾车等行为中，常常会造成人员伤亡和财产损失，从而带来无法弥补的痛苦和损失。
近年来，虽然我们的国家在涉车涉酒方面采取了一系列的法律和政策措施，但是这一问题远远没有得到完全的解决，我们还需要更加深入地思考和探索，不断寻找解决问题的有效途径和手段。
第三段：对社会责任的认识
作为一个每一个人都可能成为涉车涉酒的受害者或肇事者的普通社会人，我们应该认识到自己在社会生活中的责任和义务。尤其是在涉车涉酒方面，我们更需要保持警惕和谨慎，深刻认识到自己的行为背后所蕴含的严重风险和后果。
只要每一个人都能够充分认识到自己的责任并且积极地践行这一责任，我们就能够走出涉车涉酒这个问题的泥潭，创造一个更加安全和和谐的社会生活环境。
第四段：个人的践行和建议
作为一个普通的公民，我个人也想在涉车涉酒方面尽自己的一份力量。首先，我在日常生活中始终不会在醉酒状态下开车或乘车，严格遵守交通规则并尽量避免涉及酒精的行为。同时，我也会积极地向身边的朋友和亲人宣传相关知识，希望能够引导更多的人意识到涉车涉酒的危险性。
最后，我想借此机会向大家提出几点建议。首先是要进一步完善涉车涉酒的法律和政策，并加大对这一问题的惩治力度。其次，要加强相关的宣传教育，增强公众的风险意识和责任感。最后，还可以通过发展和普及一些替代品或者服务，来减少人们对酒类的依赖和需要。
第五段：总结
涉车涉酒这一问题，并不是一个简单的问题，它涉及到诸多方面的因素和影响。要真正地解决这一问题，我们需要在各个方面做到全面、协调和有力量。我们需要共同发挥各自的力量和智慧，形成一股强大的社会力量，来推动这个问题的解决。我相信，在全社会的共同努力下，我们一定能够创造出一个更加安全和美好的未来。谢谢大家！