2024年大书读后感报告（通用19篇）

读后感的写作可以提高自身的思维能力、表达能力和创造力，培养文学鉴赏能力和批评精神。以下是一些写得很有深度和洞察力的读后感作品，希望对大家的写作有所帮助。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇一

有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有89你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇二

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇三

文中主要讲了卡尔·施密特博士做了一次特殊的实验，如果施密特博士不认真对待他的工作，就没有这样的结果，就不能让人们敬佩他。

施密特博士被蛇咬伤后还是那么认真，仔细。他先拿绷带把伤口包扎好，再把自己被毒蛇咬伤后每分每秒的感觉都记录下来，成了一份宝贵的资料，这要承受多大的痛苦啊！让人难以想象。这样的成功都是因为有一个认真的态度，这才是他成功的根源。因为这一点这一点我根本做不到，所以这点我要向施密特博士学习。

每次我见到简单的题都忽略它，觉得没有必要理会他，难题呢？我就是要做个明白。简单的题做错了，难题做对了，这是什么原因难呢？因为简单的题我没把它当回事儿，难题呢？我去思考了，我认真想了，我去探索它的奥妙了，所以我才会做对。

“天下无难事，只怕有心人。”我要和“认真”交朋友，只有“认真”做事才会成功。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇四

读了《史记》，我最深的感触是“得民心者得天下”，在这些真实发生过的历史故事里，令我印象最深刻有几个。

一个是暴君商纣王，他虽然拥有好的口才，但他把这个才能用于拒绝大臣的进谏，他有强壮的身体，但他把这些力量都用于狩猎、玩乐之中，读到这，我的心隐隐刺痛，为商朝感到悲哀，明明商纣王有这么好的资本，完全可以好好地治理国家，让国力越来越强大。最令我吃惊的是，当忠臣比干劝说他的时候，他却“灵机”一动，想出一个“好”主意，他对比干说：“我听说圣人的心有七个孔，难道你是圣人么?我要看看你的心有几个孔!”说着，他就拔出剑，剖开了比干的胸膛，把比干的心脏当着众臣的面挖了出来!读到这一段的时候，我对商纣王如此暴虐的行为深恶痛绝，可以想象，当时的百姓多么痛恨这个商纣王。当周国的首领—周武王和纣王交战时，纣王的百姓、奴隶们竟然发过来攻打商纣王。结果当然不用说了，周武王赢得了民心，大胜而归。这个故事生动形象地说明了“得民心者得天下”道理!

《史记》的第四十二章也讲述了类似的道理，郑国的国君与妻子姜氏生下了两个儿子，但姜氏偏爱二儿子，厌恶大儿子，因为她生大儿子时难产。当长子生继太子位时，姜氏就不高兴，她想让二儿子段继位，于是在生登基时强迫生把京邑封给段，然后，让段在京邑暗中操练兵马，然而这一切长子生都看在眼中，但他不动声色。段听说他没反应，便进一步与母亲商量他篡位的奸计，准备内外呼应。读到这，我的心不由紧缩，生怕二儿子段会得逞。结果并非如此，生在段攻打京城时，拿出最精锐的兵马和段决一死战，结果生大胜。段的荒淫无度使百姓非常厌恶他，所以最终生保住了王位!

《史记》中类似的历史事件很多，他们都让我领悟到一个真理：正义永远能战胜邪恶，得民心者得天下!

读史记心得2。

《史记》是我国纪传体史书的创始之作。全书共有五十余万字，作者是西汉的司马迁。他用简洁生动的语言刻画了一个个栩栩如生的人物，揭示了历史变化的规律。

在本书中。我有一个最喜欢的人物，那就是蔺相如。他的机智给我留下了深刻的印象，他的深明大义令我折服。

战国时期，和氏璧流落赵国，并归赵王所有。不久，秦王在给赵王的信中表示，愿用十五座城池换取和氏璧。这下，赵王可犯了难：换吧，怕这秦国耍赖不给城池;要是不换吧，怕也不成。如果秦国以此事作为把柄与赵国交手，那后者定不是强秦的对手。于是，赵王就召集文武百官商议此事。

就在大家一筹莫展的时候，缪贤推荐了他的门客蔺相如。蔺相如到达秦国后，秦王在章台接见了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，却一点都不记得他的许诺。蔺相如看到此情此景，计上心来。他谎称玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假装要指给秦王看。

谁知，蔺相如一拿回和氏璧就说：“大王根本没有交换的诚意，所以我要收回这块玉，如过您要硬抢，那我的'头和玉就先撞碎在柱子上!”

秦王担心玉，便把地图上的十五座城池指给蔺相如看。蔺相如又道：“我们赵王为了表示对玉的诚意，特意斋戒了五日，那么您也该表示诚意斋戒五日。”秦王答应后，蔺相如就命人秘密地把玉送走了。

五天后，蔺相如说明玉已回赵国，并对秦王说：“请您派人向赵王要回和氏璧，赵王定是依您。那您先将城池交出来吧!”秦国当然不依，只好就罢。

为了表彰蔺相如不辱使命，完璧归赵，赵王封他为上大夫。为此，大将军廉颇很不服气，他想：“老夫在战场上出生入死，才博得此名号。他蔺相如就是个鼠辈，仅凭他那三寸不烂之舌，能赢得了我吗?”这件事传进了蔺相如耳里，不知为何，他听后总是避着廉颇。廉颇得意极了。可后来，他又得知蔺相如不是怕他，而是因为他们不能互相矛盾。秦国对赵国之所以有所顾忌，是因为有他们两个在。他们两个要是互相矛盾，那么秦国就能趁虚而入，赵国也就不保了。廉颇为了向蔺相如请罪，于是就赤着上身，绑着荆条向蔺相如请罪。谁知，蔺相如不但没有怪罪他，反而和他成为了知心朋友。

“完璧归赵”、“负荆请罪”都是关于蔺相的故事，在《史记》中还有很多与他一样大名鼎鼎的历史人物和故事。古人云：“以人为鉴，可以明得失;以古为鉴，可以知兴替。”我喜欢这本《史记》，更喜欢学习书里面的故事。

读史记心得3。

我读的《史记故事》，是节选自司马迁《史记》中的一些人物故事的白话本。这本书只节选了30篇史记中的故事。古人说过”一叶而知秋“，读《史记故事》我完全可以领略《史记》的历史、文化的精深。

仰望夜晚的苍穹幽深而遥远，繁星闪烁，又使多少人沉醉其中，迷恋、憧憬，感慨万千。《史记故事》犹如这深邃的夜空一样给人思考、哲理，前车之鉴的警醒。

走进《史记故事》一个个帝王将相，士族文人的音容笑貌、谈笑风生跃然纸上。跟随他们的脚步，我目睹了他们在那个时代留下的串串印记。有的人圣德，有的残暴，有的英武，有的昏庸，······帝尧禅让开启圣德，商纣酒池肉林、炮烙之刑无不揭露其有多残暴，周厉王防民之口，让百姓道路以目的暴虐无道，周幽王为搏褒姒一笑烽火戏诸侯的昏庸，项羽刘邦的楚汉相争的风起云涌的治国策的较量，廉颇蔺相如将相和的美谈······一个个生动的故事一个个鲜明的人物成为古今文学典范。这也许就是母亲说的几千年来我们中国人厚重的文化底蕴，是我们的文化树的根基。只有这如此丰厚的根基，我们中华民族才能屹立于世界民族之林。

”读史使人明智“说的一点也不假。《史记故事》作为历史书籍带给我们的思考无穷无尽，它的哲理让看过他的人一生受益。当我读到《卧薪尝胆》时，越王勾践的毅力，改正错误的决绝，让我心生佩服，他让我明白：面对困境时，我们的心态决定了我们的未来。《破釜沉舟》、《背水一战》让我对军事家项羽、韩信敬畏不已。”陷之死地而后生，置之亡地而后存“让我们这些后辈明白：身处绝境拼死一搏的能量有多么巨大!《纸上谈兵》赵括惨败秦军，让我明白”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行“，一个语言的巨人，却可能是一个行动的矮子。我们要多思考、多实践。每一个故事，让我们读过之后，都是一种启迪;每一个故事我们领会之后，都将变成我们的一种智慧!

我读了至少五遍《史记故事》才敢拿起笔写这篇读后感，因为他的厚重、智慧、仁德，不容许我亵渎!

读史记心得4。

煮酒论剑、大义凛然，《史记》里的人物哪个不是黜陟幽明。那荡气回肠、终生难忘的故事仍为人们传诵不绝。

《史记》的第一个故事便是五帝的传奇故事：讲了为人们的利益历尽艰辛的炎帝，聪明机敏、明辨事物的黄帝，明察是非、做事一丝不苟的唐尧，谦让有礼又以德服人的虞舜，治水有功三过家门而不入的禹。他们都具有难得的品德，他们为人类发展进化作出了无量的贡献。

《史记》中还有一个故事：晋公子重耳流亡时，绝粮断炊，而他的随从介子推为了保住重耳的命，不惜割下打退上的肉让重耳充饥。当到达晋国成功登基后，其他几位随从都得到了奖赏，唯独介子推什么赏赐都没要，而且还带着老母隐居山中，重耳一气之下下令放火烧山，其实是希望介子推能出山，但是介子推最后还是烧死在了山里。重耳后悔不已，为了表达自己的歉意和谢意，重耳决定将这座山命名“介山”，并且规定每年这时家家都不可以生火，这便是著名的“寒食节”。介子推这种为主人无怨无悔而在所不辞的忠义、一身清风的廉洁令人惊叹和赞赏。

除了坚贞不渝的介子推和为人类发展做出贡献的五帝，《史记》还有许多故事：孙膑和庞涓之间的明争暗斗;愚蠢至极的秦二世;识大体的蔺相如、知错就改的廉颇;西楚霸王项羽的传奇;匈奴首领单于杀父自立的残忍无理;管仲和鲍叔牙的生死之谊;稳重谦和的晏子……这些故事离奇生动，摄人心弦。不愧为“史家之绝唱，无韵之离骚。”

据史料记载《史记》作者司马迁受过宫刑，在古代，宫刑对男子来说是一种莫大的耻辱，但他在欲轻生之前想起“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”。终于，他想通了，也终于使他的死“重于泰山”。

《史记》是一部明写历史的书籍;是一本体现作者感情精神文明的书籍。看史记，也就是在看司马迁的内心世界。相信你一定会喜欢这本书。

读史记心得5。

《史记》是我国纪传体史书的创始之作。全书共有五十余万字，作者是西汉的司马迁。他用简洁生动的语言刻画了一个个栩栩如生的人物，揭示了历史变化的规律。

在本书中。我有一个最喜欢的人物，那就是蔺相如。他的机智给我留下了深刻的印象，他的深明大义令我折服。

战国时期，和氏璧流落赵国，并归赵王所有。不久，秦王在给赵王的信中表示，愿用十五座城池换取和氏璧。这下，赵王可犯了难：换吧，怕这秦国耍赖不给城池;要是不换吧，怕也不成。如果秦国以此事作为把柄与赵国交手，那后者定不是强秦的对手。于是，赵王就召集文武百官商议此事。

就在大家一筹莫展的时候，缪贤推荐了他的门客蔺相如。蔺相如到达秦国后，秦王在章台接见了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，却一点都不记得他的许诺。蔺相如看到此情此景，计上心来。他谎称玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假装要指给秦王看。

谁知，蔺相如一拿回和氏璧就说：“大王根本没有交换的诚意，所以我要收回这块玉，如过您要硬抢，那我的"头和玉就先撞碎在柱子上!”

秦王担心玉，便把地图上的十五座城池指给蔺相如看。蔺相如又道：“我们赵王为了表示对玉的诚意，特意斋戒了五日，那么您也该表示诚意斋戒五日。”秦王答应后，蔺相如就命人秘密地把玉送走了。

五天后，蔺相如说明玉已回赵国，并对秦王说：“请您派人向赵王要回和氏璧，赵王定是依您。那您先将城池交出来吧!”秦国当然不依，只好就罢。

为了表彰蔺相如不辱使命，完璧归赵，赵王封他为上大夫。为此，大将军廉颇很不服气，他想：“老夫在战场上出生入死，才博得此名号。他蔺相如就是个鼠辈，仅凭他那三寸不烂之舌，能赢得了我吗?”这件事传进了蔺相如耳里，不知为何，他听后总是避着廉颇。廉颇得意极了。可后来，他又得知蔺相如不是怕他，而是因为他们不能互相矛盾。秦国对赵国之所以有所顾忌，是因为有他们两个在。他们两个要是互相矛盾，那么秦国就能趁虚而入，赵国也就不保了。廉颇为了向蔺相如请罪，于是就赤着上身，绑着荆条向蔺相如请罪。谁知，蔺相如不但没有怪罪他，反而和他成为了知心朋友。

“完璧归赵”、“负荆请罪”都是关于蔺相的故事，在《史记》中还有很多与他一样大名鼎鼎的历史人物和故事。古人云：“以人为鉴，可以明得失;以古为鉴，可以知兴替。”我喜欢这本《史记》，更喜欢学习书里面的故事。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇五

以前的我对于禁毒这两个字，天真烂漫的就只知道我们要远离它，认为禁毒离我们很远。这几个星期学校一直在为禁毒宣传上做出了许许多多的宣传教育。期间还带我们去了上海禁毒馆参观，在里面我们看到了真正的禁毒。我们又去听了梦晓老师的讲座，也看了关于禁毒的电影。许许多多低落的人起初因好奇，抱着试试的态度沾引上禁毒，最终因无法自拔，走向恶运。毁了自己，朋友，甚至整个家庭我也知道了，不要总是觉得自己好像离它很远的样子，其实它就在身边，稍微一个不留神，就会接触到它。

禁毒这两个字可能我们已经不再陌生了，从鸦片战争到今天，一个又一个人因吸毒而死亡，或因为上瘾了而花光了所有的钱。

禁毒就像一个可怕的盒子，释放出罪恶的人，却把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人数过的的国家小偷也多，因为因吸毒把钱用光了，可又忍不住，与是就去偷钱吸毒。

吸毒对人体的危害十分的大，因此，大人们应该严厉打击这些贩毒分子，我们青少年们也绝不能凑个热闹去吸毒，面对那些贩毒分子绝不能手软，但也不能太心急，因选择最佳时机通知警察抓捕。

千百年来，禁毒无时无刻不在威胁着人类，鸦片战争就是关于禁毒的非常有名的战争，鸦片就是指大烟，也是一种对人体危害很大的禁毒。到现在，禁毒的种类在增多，贩毒的人也在增多，禁毒对人类的危害也在增多。

吸食禁毒的人，追求的是一种快乐，但快乐如果被禁毒物所控制，那是一种可悲的境地，清醒吧，寻求自己真正的快乐之源，于是，没有什么东西可以再诱惑于你。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇六

这周星期三，文工团来到我们学校，给我们表演了禁毒话剧，使我们受益匪浅。

第一个是歌曲表演，唱的是精忠报国，男歌唱家雄浑的嗓音既而又精彩的表演，夺得了同学们热烈的掌声，我也鼓起掌来，后来又上来了一位女歌唱家，她为我们心情演唱两首歌曲，老师和同学们都热烈的鼓起掌来并为其喝彩。

接下来表演的是一个话剧，首先来了一位叔叔穿着花里胡哨的衣服，一看都不正经，在那里手舞足蹈，这是一个叔叔手里拿着一包药，跟那位不正经的叔叔谈了几句话，就把药还给了那位老奶奶说记得按时吃药呀，要不毒瘾又犯了，老奶奶拿着要和他的儿子一起回家了，此时又上来了一位警察叔叔，正和那位叔叔的谈话单位老奶奶出现了，坐在床上悲伤的音乐骤然响起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闯了进来，像抽筋了，一定是犯毒瘾了，他一定是在找他老母亲的钱去买毒品，最终让禁毒局的人带走了，他的老母亲每天盼望着他的儿子回来，后来老奶奶日思夜想的儿子终于回家了，她戒了毒，跪在老母亲身边大哭，老母亲也抱住儿子的头痛哭，多么感人不啊！

我观看了话剧，感受到了社会上的青年没有自制力，同时盲目追赶时髦，造成一系列的祸患，毒品尝一口，阎王爷在招手，珍爱生命，远离毒品，这才是正确的选择。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇七

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇八

20__年至2020年，我一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：

1、坚持到底就是胜利。

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众。

通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

5、机会是留给有准备的人。

在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

8、提高自己的业务水平。

加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

9、运用销售技巧。

对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇九

从事房地产工作的这几年，每一天都在不断的前行，每一个阶段也都得到了一些经验和成果。20_艰难的上半年差不多也要结束了，这半年就像是一场大雨倾盆而下，让我们每个人都淋的狼狈不堪，但也是对我们的一次警醒。告诉着我们，世界的竞争从未停下，即使我们遇到了共同的问题，但这些竞争依旧是在的，只是在某一个阶段被弱化了罢了。

首先，上半年我们公司经过了一系列的调整，每个人都有了一个固定的位置。之所以找一个固定的位置，就像是安装一个四方桌，只有把四个脚固定好了，整个外壳才能撑起来，所以我们分工合作，效率也大大的提高了上去。我们销售部也大大配合了公司的要求，内部也进行了一些调整，也加快了我们自己能力上的提升，让我们应对这复杂的挑战时，也多了一些决心和信心。因此这是我们上半年思想上的改变，也是我们在精神力量方面取得的成就。

我作为销售部的经理，我自然是知道该怎么去做的。但是上半年不管怎么说，确实也是一个非常恐怖的阶段，每个企业都遭受了打击，很多企业甚至是破产倒闭，这让我更清晰的认识到，这个世界，并不会因为任何一次特殊的经历而让我们放弃竞争。不管何时何地，只要世界还在运转，这一切都会存在着竞争，可能或大或小，但这依然不是我们可以去忽略的部分。我们每个人都要重视起来，才有可能去赢夺最终的荣耀!

在这上半年里，我还有一点感触特别深，那就是我的员工们，在这个无比艰难的阶段，依旧像以前一样的拼。四月份的时候局势还不是很稳定，可是他们却一直冲在最前线，积极和客户联系，他们负责的精神感染着我，侵袭着我，让我觉得这一切都是值得的，这一切也是最好的模样。我很感谢自己有这样的一个团队，也正是因为我有这样的一个团队，我们销售部的业绩才会一直在增，很少递减。

我想，这一份表扬和欣赏是属于我们销售部的，也请大家多给我们一些关注和肯定，我相信，我的这个团队会越来越强大，而我也能在这份事业上，有一个巨大的飞跃。将来其实并不遥远，而我也想通过自己的这一次努力，让我们销售部越来越好，让我们公司发展更加迅速、直上青云!

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十

报告明确了中国的法治进程，即从法律体系到法治体系。_大报告提出，要全面落实依法治国基本方略，而报告则要求“全面推进依法治国”，这是从宏观到微观的变化。在中国特色社会主义法律体系形成后，需要构筑中国特色社会主义法治体系。从法律体系再到法治体系是目前中国法治进程的一大特点。当法治体系构筑起来之时，就是全面推进依法治国局面形成之时，全面建成小康社会目标中的法治目标就会实现。

党的报告指出：要“推进依法行政，切实做到严格规范公正文明执法”，到20_年实现“法治政府基本建成”的目标。“全面推进依法治国”，这是报告关于推进“依法治国”的“空间”要求。推进“依法治国”是涉及中国各领域、各方面的一项政治任务。“全面性”表现在全面推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，坚持法律面前人人平等，保证有法必依、执法必严、违法必究。全面推进依法治国，就是使得任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。全面推进依法治国，就是要更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中的重要作用，维护国家法制统一、尊严、权威，保证人民依法享有广泛权利和自由。“加快建设社会主义法治国家”，这是报告关于推进“依法治国”的“时间”要求。

“依法治国”方略自从党的_大确立，在党的统一领导下贯彻实施20_年来，已经取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中国特色社会主义的建设和发展的承上启下关键时期，我们必须加快法治建设的步伐，到20_年实现全面建成小康社会宏伟目标时，“依法治国基本方略全面落实，法治政府基本建成，司法公信力不断提高，人权得到切实尊重和保障。”在总体布局上，报告将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设五个方面作为一个整体来统筹安排和协调推进。强调要全面推进依法治国，充分发挥我国社会主义政治制度的优越性，使法治在五位一体的总体布局中相互联系、相互贯通，发挥全局性、基础性的作用。

报告的这些重要内容，是对宪法精神和宪政制度的再次宣示，维护了宪法权威、弘扬了法治决心，必将成为今后一个时期推进依法治国的强大动力。总之，只要我们在中国共产党领导下，坚持法治规律与中国国情的创造性结合，坚持自上而下有力推动与自下而上全民参与相结合，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，法治国家、法治政府、法治社会一体建设，就一定能开创全面推进依法治国的新局面，就一定能取得加快建设社会主义法治国家的新成效，就一定能在社会主义中国创造出与经济建设奇迹相媲美的法治建设奇迹。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十一

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十二

今天上午，我们学校组织全校师生观看了电影《红粉妹》，这部电影常感人，影片中介绍了吸毒的危害与痛苦。

在同学们的期待中电影开始放映了，一个惊人的画面显现在我的眼前：一位18岁、连高中都没有读完的学生，竟然已吸毒两年!也就是说他16岁就开始吸毒了。16岁，花季的年龄，一个才初中毕业的学生，走向了深渊…吸毒的两年间他花费了至少30万元钱，多么大的消费呀!

我继续认真地看，有一个叫熊健的人，介绍这个16岁名叫高健的学生去歌舞厅娱乐，谁知道，到了歌舞厅，老板娘教他们吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑话他，碍于面子他吸了。当时老板说了一句：话：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害强大，单单一根就会让人起毒瘾，一不吸，身上就像有无数只蚂蚁在啃你的骨头。

高健自从起了毒瘾，每天就要吸食十几根海洛因，他从一个好学生变成了一个坏孩子，他的家从富丽堂皇变得倾家荡产，父母也离了婚。可见吸毒的危害多大呀!

同学们，江湖险恶，不要因为觉得好玩、时尚而去尝试自己不了解的危险物品，让我们一起喊起口号：“全民齐心，拒绝毒品!”。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十三

如果你失去自由备受折磨，是否还能拥有乐观豁达的心境？如果你身处敌营危机四伏，是否还能坚持不懈地斗争？如果你斗争失利生命将息，是否还能满怀希望坚守信仰？这一切，在捷克民族英雄尤利乌斯伏契克在法西斯狱中秘密写下的《绞刑架下的报告》一书中都可以找到答案。

这是一部关于理想与奉献、团结与力量、忠贞与叛变、毁灭与希望的感言，在死亡的阴影下传递着不屈的强音和真挚的感情，用清新明快、亲切自然的文字忠实记录了一位位朴实无华的平民英雄，闪烁着理想的光芒，但并不令人觉得辽远，就像朋友娓娓道来，很容易触动人们的心灵。

我一直认为，真正的英雄应该既有对国家人民的大义，又有对亲人朋友的深情，只有前者，难免空洞；只有后者，不够大气；二者兼具，才是有血有肉的真实丰满的英雄，而伏契克就是一个极好的诠释。

他是一位忠贞不渝的战士，在纳粹德国铁蹄下领导地下工作，在庞克拉茨监狱中“大胆而狡黠”地斗争，在阴冷昏暗的牢房里留下了宝贵的历史见证，在法西斯法庭上怒斥颠倒黑白的刽子手，他深知“一旦落到盖世太保手里，就不会再有生还的希望”，但凭着对最终胜利“坚定不移的预见”，任敌人软硬兼施、威逼利诱，也没有一丝一毫的动摇，还领导狱中集体不屈不挠地斗争，用鲜血和生命为我们展现了一个忠于理想坚持斗争的英雄形象。

他也是一位开朗乐观的平凡人。“我们为欢乐而生，为欢乐而战斗，我们也将为欢乐而死。因此，永远也不要让悲哀同我们的名字联系在一起。”他热爱生活，积极工作，也期盼与妻子“在闪耀着自由和创造的美好生活里又重逢”，也希望用自己的劳动所得“保障父母度过美好的晚年”，“还想过自由人的生活，还想多多地工作，多多地爱，多多地歌唱和遨游世界”；只是，他的爱更为广博理智，更为崇高圣洁，“我爱生活，为了它的美好，我投入了战斗。”“我常常在想，做最后的一名士兵，在战争的最后一秒钟里，被最后的一粒子弹射入他的胸膛，这该是多么懊丧的事啊！但总得有人当这最后一个呀。假如我能知道，那最后的一个就是我的话，我情愿马上就去赴死。”这就是他的情怀！热爱生活，珍视生命，却不沉溺于享受生活，不以放弃原则来换取生命，当个人幸福与国家利益不可兼得时，毅然舍生取义，不惜牺牲个人的一切。

“每一个忠实于未来，为了美好的未来而牺牲的人都是一座石质的雕像。”伏契克坚强乐观真诚平实的形象已在我心中化为一座不朽的雕像，从他的书中，我知道了生命的意义；从他的身上，我领略到人格的魅力，我想，如果你认真阅读过他的作品，用心体悟过他的情怀，你也一定会受到感染，会明白生命的意义。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十四

这段时间里，我读了一本名字叫《哭鼻子的大书包》的故事书，这本书十分有意思。书里讲的是一个小孩叫莫沫，他是一个胆子小、个子小、爱哭鼻子的小男生，绰号“大书包”。由于他的自私、狭隘、不敢承担责任，使他成了一个“孤家寡人”。后来，他通过努力使自己的处境发生了根本性的变化，但是一场失利，又让他变成了一个爱哭鼻子的大书包。最后在一个小镇上，莫沫经历了一次又一次地冒险和奇遇，这些经历彻底改变了莫沫，让他从此告别了眼泪。

读了这个故事，使我明白了：一滴水，只有融入大海才有生命；一粒种子，只有植入土地才能发芽;那么，一个人呢？只有走入集体，才能在爱与被爱中获得幸福和快乐，才能健康的成长。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十五

诚信中国。

孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”。可见古人历来重视诚信修养，把诚信作为人道德修养的基本内容，也是得以修身，齐家，治国，平天下的道德品质。

李嘉诚说“你必须以诚待人，别人才会以诚相报”他之所以被称做超人，也正是因为他在与九龙仓的争夺中靠诚信得到了汇丰银行和黄埔股票，从而战胜了对手包玉刚，他以静制动，以柔克刚，兵不刃血就大获全胜。

可见，诚信自古以来就是我们中华民族的传统美德，然而，随着经济的快速发展，现代的社会变成了一个物欲横流的世界，到处充斥着谎言与欺诈，让老人觉得无奈，让青年觉得畏惧。

曾经的礼仪之邦，而今却陷入诚信危机。学历造假，工程造假，学术造假等层出不穷。为了利益，人们丧失了道德准则。心灵的净土被污染。诚信之花衰败。所有的一切都在警戒我们必须重建诚信。

张悟本，假借中科院的名义，给自己冠上营养师的名头，最终谎言被揭穿，成为笑柄；三鹿奶粉参杂进三聚氰胺，导致“大头娃娃”的悲剧，()最终三鹿集团宣布破产；日本政府不能正确的对待历史问题，甚至否定历史的评判，结果遭到亚洲国家的鄙夷。

由此观之，可谓是人无信不立，业无信不兴，国无信不宁。

人无信不立，一个缺失诚信的人是无法再审会上立足的，相反，一个诚信的人也必定会得到社会的尊重。

在北京的一家体彩店的业主为谋彩民垫购了一张足球彩票，第二为他得知这张彩票中了500万元，他在第一时间给购买者打电话，把中奖的彩票交给买主。他成为又一位“最诚信的业主。

业无信不兴。买卖讲求诚信，诚信交易，诚信往来，遵循公平竞争。

一位可口可乐公司的员工偷得到公司的秘方，并企图向百事可乐出售。但百事可乐却选择将这件事告诉可口可乐公司。百事可乐公司的.行为国企业的诚信做出了表率，也赢得了业界的尊重。

国无信不宁，从古至今，许多贤明的君主正是以诚治国，平定天下。现在亦是如此，诚信往来在外交上更能赢得尊敬。

相比于日本的遮遮掩掩，德国则是坦然的承认曾经的过错，并且向所有曾经受到法西斯侵略迫害的国家道歉，并赔偿巨额的金钱。德国的良好态度，赢得了曾经受害国家的释解，更是赢得了世界的尊重！

当前的我们正在为构建和谐社会而努力奋斗，诚信作为社会稳定团结的一个基本要素，须臾不可缺。建设诚信政府，实现诚信中国，实现心中的中国梦！

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十六

暑假里，我读了《懒惰的杰克》一文，真是太有趣了。

当读到奶酪在杰克头上融化时，我忍不住笑出声来。笑过之后我想：杰克的懒惰，不在于他的做法，而在于他不善于动脑，他做事太机械。

从杰克的故事中，我认识到：自己平时不能老是依赖父母，不能只过“饭来张口，衣来伸手”的日子，做任何事情，都应多动脑，从多方面考虑事情的解决办法。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十七

一口气读完20xx年《政府。

》，第一个突出的感受是一个字——难。

过去的一年，国际形势风云变幻，国内经济社会发展压力重重，用报告中的一句话：“过去一年，困难和挑战比预想的大”。

都说“治大国如烹小鲜”，但把稳中国发展的方向，调节好中国前行的速度，协调好经济社会诸多方面，不是一件简单的事情。更重要的是，在20xx年的历史坐标上，中国的发展不容“等、靠、慢”。因此，保增长的过程中要调结构，强国力的同时要惠民生。“多重困难和挑战交织”就好似魔术师抛球，每个都要转起来，同时还不能掉落。这份责任和重担，着实不轻。

困难虽然重如山，但通读《报告》，你却不会丧失信心。回顾过去一年的工作，另一个突出的感受是——“稳”。

过去一年，经济社会发展几乎所有既定目标都如期实现，收获“稳稳的幸福”：经济增长保持在合理区间、粮食生产实现“十一连增”、居民收入增长得以持续、简政放权不断深入、社会活力持续增强……在这样的危机和挑战下，能够有如此的成绩，实属不易，不能不说是“迎难而上”的结果。

更为重要的是，在如此艰难的环境中，我们并未“守摊”，而是不断突破，力争有所作为。一年间，全面深化改革连发猛箭，考试招生制度、户籍制度、公车制度等“硬骨头”被击碎。与此同时，“市场发挥决定性作用”正日益凸显其效果。过去一年，新增注册企业暴涨45.9%。不知道有多少人实现了“当老板”的梦想。

新中国的历史上，曾经有过三次创业潮，王石、潘石屹、马化腾、马云都得益于当时的创业环境。今天，第四次创业潮已风起云涌，十年后不知又会涌现多少马化腾和马云，他们一定会感激这样的一个时代。

在《报告》中，坦言：“今年面临的困难可能比去年还要大”。然而，通读《报告》中20xx年工作部署的篇章，信心喷薄而出，一个感受是——拼!20xx年，会是蛮拼的一年。

数百个线头一手攥，什么时间牵动哪一根，需要信心，更需要胆识。中国的这艘大船，早已出海，只能破浪前行。20xx年，党中央、国务院将牢牢抓住全面深化改革、全面推进依法治国和全面推进从严治党这三根主线，为全面建成小康社会打下坚实基础。

“两会”开幕前，有德。

国学。

者表示，未来的世界看中国，中国好世界就好。不论是否言过其实，但中国的确已经今非昔比。回顾过去，我们已经走了很远。展望未来，前路布满荆棘。这个时代，永远属于强者。

中国，你大胆地往前走!

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十八

王夫人在红楼梦中是个极不讨人喜欢的人物，王夫人出生于四大家族的王家，应该是个见多识广的大家闺秀。从书中看，应该是王家的长女。封建时代的.长女在家族里是大姐，受到最严格的教育和约束，要成为妹妹们的榜样，典型如李纨，元春，宝钗等。王夫人小时候肯定也是这样过来的，不过她没读什么书，心中郁闷和压抑无处派遣，也就不具备李纨，元春，宝钗那样的开阔心胸和浪漫气质，所以长大了就成了个没什么情趣的人(看她给丫环起的那些名字就知道了)。人们有时会好奇，王夫人年轻时是什么样子的，我想凤姐和探春身上应有她的影子。

得到宝钗安慰后，立刻就坡下驴，拿着宝钗善意的猜测做了自己杀人的借口。“虽然她的确是我逼死的，但只要别人不这么想就行了。”这就是这个伪君子的真实想法!所以以后到了抄检大观园时，就只见她肆无忌惮地撵人骂人逼死人，再未见她有丝毫的犹豫和手软。

再说说黛玉，即将枯萎的绛珠草，无意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修炼成仙。两位因灌愁海水，结下一段生死缘分。高山晶莹的绛珠仙子，不能受人之恩惠而不报，听说神瑛思凡下界，于是要用一生的泪水交换，换取他的回头是岸，以报答灌溉之恩。当年看到这里，深深被绛珠仙子的高尚宏愿和无私行为所感动。后来方知，绛珠黛玉，名别体殊，实乃香魂一缕所化，本为一人，从此深爱不已。

黛玉前生仙体，神水浇灌，一尘不染，纤纤弱质，来到污浊的凡间，深涉红尘，无所适应，遂染无医之病。初见化为宝玉的恩人，便泪如雨下，高兴之极乎，感恩之深乎?无论如何，绛珠终于又遇到神瑛，三生石上旧精魄，万劫人世有情缘。

2024年大书读后感报告（通用19篇）篇十九

2.人人需要诚信，人人希望诚信，人人播种诚信，人人收获诚信。

3.失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林。

4.人人诚实千家暖，行行守信万代春。

5.说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。——伊索。

6.诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。

7.上海市民讲诚信，海纳百川赢人心。

8.诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。——斯宾诺莎。

10.走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基。

11.遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克。

12.以实待人，非惟益人，益已尤人——杨筒。

13.人背信则名不达——刘向。

14.诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊。

15.以信立身，传承古国遗风;以诚处世，光大华夏美德。

16.靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚。

17.人之交往在于诚，世之安宁要靠信。

18.对自己真实，才不会对别人欺诈。——(英)莎士比亚。

19.自古皆有死，民无信不立。——孔子。

20.丢失钱财悔一时，丢失诚信悔一生。

21.在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠。

22.发展是硬道理，诚信是软环境。

23.要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。——沃夫格。

24.没有诚信，何来尊严?——西塞罗。

25.十里南京路，真诚不改;1条黄浦江，信义常留。

26.你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚。

27.虚伪的真诚，比魔鬼更可怕——泰戈尔。

28.对自己真实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚。

29.金钱无法弥补道德缺陷，诚信能够提升人生品位。

30.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞。

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