2023年干事创业的感悟（案例16篇）

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2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇一

习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上强调，要牢记我们党肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命，勇于担当负责，积极主动作为，保持斗争精神。党员干部必须知重负重，愈是艰险愈要前进，要有水到中流浪更急，人到半山路更陡的危机意识，责任意识，在艰苦一线、急难险重岗位中锤炼党性和政治品格，放始干霄战风雨。

担当要永葆政治本色。中国共产党是以马克思主义理论武装起来的先进政党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，其初心和使命就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。党员干部要崇尚实干，艰苦奋斗，拒绝做清谈客，避免口号喊得震天响，落实行动轻飘飘。要坚持主动作为，抵制被动应付，要做李云龙式干部，不做佛系干部。

担当要坚守责任。权力就是责任，责任就要落实。中国特色社会主义新时代，担当是党员干部的政治品格、履职能力和工作作风的集中体现。党的干部必须坚持党性原则、坚持责任担当，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。不做官老爷，要俯下身子，力量下沉，坐百家板凳，解千家难题。心中有多少泥土，心中就有多少真情，力戒形式主义和官僚主义。弘扬求真务实，实事求是的作风，以干部的“辛苦指数”换取群众的“幸福指数”。

担当要不忘初心。牢记使命的恒心，初心就是不忘记为人民服务，做人民的公仆和勤务员，中国共产党执政最大的底气就是人民，人民也是我们党长期执政的成功密码。理想信念是党的思想建设的根本内容，党员干部必须把系统掌握马克思主义理论作为看家本领，重点是用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党、统一思想、指导实践、推动工作。思想建党，理论强党是我们党的优良传统和独特政治优势。只有推动学习研究宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想往深里走、往心里走、往实里走，才能进一步增强对党忠诚与为人民服务的担当意识。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇二

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇三

开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，我们首先要明白它的重大意义。今年是中华人民共和国成立70周年，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进，对统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，意义深远。

习近平总书记在十九大报告中指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这也是一直以来鼓舞我们前进的不竭动力。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要求我们时刻做好全心全意为人民服务的宗旨，在实践中锤炼党性，做到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率，永葆共产党员本色。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，要力戒“形式主义”“官僚主义”作风。从思想、组织、作风、纪律等方面查找存在突出问题，做好思想“大排查”、“大盘点”，坚持以问题导向解决突出问题。坚决反对形式主义和官僚主义作风，必须从自身的思想整训入手，把不忘初心的标尺立起来，把牢记使命的责任扛起来，把党员的先锋形象树起来。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇四

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇五

干事创业敢担当，重在一个敢字。敢于担当是中国共产党人的高尚政治品格。中国共产党自成立伊始就自觉地肩负起争取民族独立和人民解放、实现国家富强和人民幸福的历史使命。一部波澜壮阔的中国共产党奋斗史，就是千千万万共产党人怀崇高理想，重民族大义，念人民安康，艰苦奋斗、顽强拼搏、敢于担当的历史。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央担负起党的使命和人民的重托，为党和国家长治久安不畏艰险、殚精竭虑，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想，完美诠释了一个“百年老党”的旺盛活力，彰显着党中央的政治勇气和责任担当。

敢字背后要有舍我其谁的气魄。“领导干部要拎着乌纱帽为民干事，不要捂着乌纱帽为己做官”。“拎着乌纱帽”，说明干事是有风险的，越是责任重大的岗位，遇到的压力肯定越大，承担的风险肯定越大。“捂着乌纱帽”的人“爱惜羽毛”，一心只有自己的位子，畏首畏尾、怕得罪人，是无法应对在改革进入深水期、攻坚期面临的各种挑战的。必须以“逢山开路、遇水架桥”的勇气和“功成不必在我”的境界干事创业出实绩。

“干部干部，干是当头的”。干事创业的工作表很长，站在新的历史起点上，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，贯彻落实新发展理念，打好三大攻坚战，做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定等各项工作，都需要担当，需要发扬钉钉子精神，撸起袖子加油干。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇六

习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上强调，担使命，就是要牢记我们党肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命，勇于担当负责，积极主动作为，保持斗争精神，敢于直面风险挑战，以坚忍不拔的意志和无私无畏的勇气战胜前进道路上的一切艰难险阻。总书记的谆谆教诲、殷切期待，为广大党员干部勇担使命、奋发有为指明了前行方向。

新时代开启了新征程，对于中国共产党而言，践行初心，肩负着崇高的使命，这就要求我们每一位党员干部要在干事创业中敢担当，以这次主题教育为契机，始终保持干事创业的激情，把重任牢牢记在心里，责任担当扛在肩上、落实在行动中，在担当作为中书写新的篇章。

敢担当就要心中有民。坚持把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标，要做到心中有民，始终做到心系群众、为民造福，把人民群众的难点、痛点作为工作的切入点。深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，把保障改善民生放在第一位，把群众的呼声作为第一信号，把维护人民利益作为第一责任。放下架子、扑下身子、深入田间地头，体验群众生活、感受群众疾苦、拉近群众情感，真正做群众的贴心人，哪里有需要就冲向哪里，让群众感受到党和政府温暖。

敢于担当就要勇于斗争。惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。在新时代的新征程上，我们还有许多“雪山”、“草地”需要跨越，还有许多“娄山关”、“腊子口”需要征服。面对大是大非要敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对逆境挫折要愈战愈勇，以抢的意识、闯的魄力、拼的勇气、争的劲头，努力工作，尽职尽责，战胜前进道路上的一切艰难险阻，努力夺取最佳的成效，创造出经得起实践、群众和历史检验的成绩。

敢于担当就要提高本领。要着力提高能力素质，练就新时代新作为的过硬本领，时刻保持危机感，加快知识更新，优化知识结构，提高专业素养和工作能力，以适应形势需要，跟上工作节拍，有时不待我的紧迫性，努力掌握新理论、新知识，理论联系实际，强化岗位锻炼和实践历练，切实增强“八种本领”，拓宽眼界视野，进一步理清工作思路，创新办法手段，打破常规做法和惯性思维，提高工作效率，更好地为人民办实事办好事。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇七

开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，我们首先要明白它的重大意义。今年是中华人民共和国成立70周年，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进，对统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，意义深远。

习近平总书记在十九大报告中指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这也是一直以来鼓舞我们前进的不竭动力。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要求我们时刻做好全心全意为人民服务的宗旨，在实践中锤炼党性，做到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率，永葆共产党员本色。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，要力戒“形式主义”“官僚主义”作风。从思想、组织、作风、纪律等方面查找存在突出问题，做好思想“大排查”、“大盘点”，坚持以问题导向解决突出问题。坚决反对形式主义和官僚主义作风，必须从自身的思想整训入手，把不忘初心的标尺立起来，把牢记使命的责任扛起来，把党员的先锋形象树起来。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇八

创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。

创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配，均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。

其实并不是所有的`人都适合，自己去创业，去开创一个全新的体系，像马云这样的创业者毕竟是少数，但依靠阿里巴巴，淘宝而成长起来的依附创业者更多，有时候，我们自己没有创业的头脑，没有创业者所具备的素质，那么我们不放做一个依附创业者。做依附创业者不需要自己去创造一些奇思妙想，我们需要做得只是去接受新的事物。尝试去了解新的事物，也许机会就在某一次你所了解的新事物中。

有句说，宁可明明白白拒绝，不可稀里糊涂放弃，其实我们想想多听多看多了解，就等于自己给了自己更多的机会。中国人一般对陌生人是有警惕感的，不管别人说什么，总是不愿意去了解，其实这是一种非常自我封闭的态度，也许就在这中间我们就失去了很多的机会！

其实，人生要成功就是要多看，多听，多了解，多行动。只要做好这几点，离成功不远！

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇九

去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。

这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们来采取行动改革股东大会，我们希望把阿里巴巴的股东大会改变成为全世界中小企业交流经验、分享体会、让股东更加透明的了解这家公司，投资一家什么样的公司，特别是我关注到美国人特别关注的投资，巴菲特在美国教大家怎么投钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些内容做交流。我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以后香港的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股东带来回报，更能带来创办的乐趣。

所以今年是第一次，我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改观香港上市公司股东大会的议程。十年以后我们也能够达到3万、5万甚至7万、8万、10万年轻的创业公司来分享经验。

这个会我期盼了一年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。

的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。

上市的时候我讲客户第一、员工第二、股东第三，有一个投资者对我非常不理解，股东第三来上市干什么？我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；但是这世界有阿里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们对社会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来客户付我们钱，因为客户的钱使我们成长。股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目的是你为客户创造价值，客户给你钱。但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，没有员工的创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。当然股东利益第三，股东利益是个结果，假如这家公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公司是不道德也不负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大。所以阿里巴巴不断在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的公司，但是有更多公司能够为社会创造更多的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业越来越成长，能对社会做出这样贡献的企业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的产品和服务对无数中小企业、无数中小企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为阿里巴巴这个平台得到了成长，当然股东也有挣钱。我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中国最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。所以阿里巴巴认为我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为我是从中小型企业起来的，我第一家公司5个人，我们借了2万块钱，我们多么的小心，因为一不小心明天就灭亡。阿里巴巴也是一样，18个人在一个房间里决定创办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，十年以来我从来没有忘记这个。我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。

什么是最伟大的公司？当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开心，同时有良好的回报。这是阿里巴巴坚定的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们走未来的十年。请大家今天离开这里的时候记住，你投资一家公司是客户第一、员工第二、股东第三。很多分析师也好、华尔街的人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是那句话这个世界股东第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60亿或这么多股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不相信全中国13亿人找不到跟我们有同样理念的人，现在我们找了1.2万名。跨国公司有跨国公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像阿里巴巴这样的公司。这是我开场跟大家讲的观点。

未来十年、二十年假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一定会反思把它改回来。

最残酷的决定：ipo定价。

第二点，我想跟大家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决定。因为今天是企业运营的分享，因为你坚信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何决定既困难但是很乐观。20xx年阿里巴巴上市路演到了纽约定价的时候，在纽约定阿里巴巴股票的时候是非常艰难的决定，因为我们已经在纽约无底价认购达到1800亿美金，香港的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本，人们变得疯狂。在外部疯狂的时候我们应该怎么样？所以当时我们觉得阿里巴巴的发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱我们至少可以拿到10亿港币的融资。投资银行问我们，你们别太过分，定22块-25块就差不多了，我们自己开会问我们愿意卖多少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的时候大概估计11块、12块。现在我们卖多少钱呢？报20块钱是不丢脸的，因为太多人想买这个股票了。这个时候我们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖13块。

做这个决定的时候大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为你卖20块钱你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责，香港很多公司上市把价格拉的非常之高，最后让股东受到损失，最后我们决定13.5元。我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，但是增加太多的钱真正卖20块、30块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们，那一天确定是13.5块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。13.5块后来涨到了将近40块钱，很多人就怪我，40块钱涨那么高当时只卖13.5块，很多人也怨阿里巴巴，我说40块钱好像是短短三天以内涨起来的，这三天以内阿里巴巴没有做任何事情，最后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当36块、37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉的那么低。所以你会发现是市场发生了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止3、4块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。后来股票掉到3、4块钱的时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。

我去年很坦诚，真的不难过。就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，我一点不后悔，就像我今天不难过。因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我20xx年做的一个比较困难的决定。

第二个残酷决定：“冬天的使命”

商人讨论ipo、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我们员工大会上说高度关注20xx年。直到20xx年2月份我们写出了“冬天的'使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。

这篇文章我写的时候也很痛苦，为什么呢？我们感受到有问题，但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是担心冬天不来怎么办。后来我根据客户第一的原则，我们帮人家，我们有义务帮助人家过冬。我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。传出去以后媒体开始炒，说阿里巴巴遇上冬天了、电子商务遇上冬天了，马云快不行了（笑）。发出这封信不是为了热闹，我们是真正客户第一。我认为做企业不要在乎别人怎么看，要在乎你自己怎么看这个世界。就像我们每次季报出来，其实我觉得是蛮好的，但是别人拿出来说阿里巴巴掉了15%，而不是说阿里巴巴涨了40%多的客户。每个人的角度不一样，如果一个人为了媒体而活着、为了脸面而活着，不是为了自己的心而活着，你会活的非常之累。

那封信写出我们立刻采取了很大的行动，刚才卫哲已经介绍了，中国的供应商每个是6万块钱，我们决定立刻把阿里巴巴的利润降低，那时候我刚好看了一部电影《赤壁》，我看了以后很有感悟，当时的刘备把荆州的老百姓往前面赶，张飞跟他说再弄下去就要死人的，我们自己逃的话就逃掉了，干嘛还要管老百姓。刘备说“这些老百姓信任我们，假如我们自己逃了没管老百姓，那创造这个国家的意义是什么？”

看了电影的这句话我感受很深，阿里巴巴过冬一点问题都没有，我们拥有150亿的现金，再穷阿里巴巴都会收支平衡，但如果阿里巴巴的创业企业失败了那要阿里巴巴干什么，冬天过去了我们活下来企业都死光了。所以我们认为这是个该花钱的时候，所以不是阿里巴巴挣多少钱、不是从每个客户身上赚多少钱，而是能够帮助更多的客户用电子商务度过危机。我觉得这个困难挺难的，直到前段时间我们公司开董事会杨致远他们说你们怎么没有跟我们讲，我说跟你们讲也没有用啊。把产品从6万调整到19800元利润大大降低，但很多中小企业因为有19800元的产品他们就敢于尝试、敢于卖出去，大家知道产品价格调整争论非常之大，我相信绝大部分公司的情况是冬天来了怎么多赚一点钱过冬，90%的企业想怎么多赚一点钱出来。那时候阿里巴巴的管理团队高层想的是如何帮助更多的企业，因为这个决定使我们毫不犹豫把产品调整到1.98万，迅速帮助更多的中小企业，当然有两个结果，一是这家公司亏损的一塌糊涂，我在阿里巴巴开会的时候说了这句话“明天一季度我们利润为零，不需要利润，全力以赴帮更多的中小企业。”大家问是真的吗，我说是真的，使命不是口号，而是行动，大家说干就干。今天早上有位同事给我打电话说卫哲犯错误了，犯什么错误？没有按照我们规定的去办。我说怎么了？他说你不是说零利润，但还做出2.5亿的利润。实际上这不是玩笑，我们一季度没有利润，但我们帮助了更多的中小企业开始电子商务把产品卖出去，当时做这个决定是很痛苦的，有可能被股东、被中国人骂，但有可能会成功，所以为了客户第一我们做出了这个决定。

第三个困难的决定是去年年终奖要不要发，员工第二，整个市场上这儿裁员了、那儿扣工资，如果今天阿里巴巴说裁员20xx人、阿里巴巴说不发年终奖，我相信没有人反对我们，因为全世界都在降工资、都在裁员。这时候我们做出决定是要不要给他们发年终奖，这个年终奖是很多人期盼的，这个工资也是在冬天到来的时候你该不该对员工负责任。所以我认为20xx年是阿里巴巴创办九年以来最成功的一年，因为这一年我们躲过了金融风暴，这一年我们做了全面的准备做了大量的调整，员工做了大量的改造自己的产品，一切都很好，我们应该给员工年终奖，并且给优秀的员工加工资。我觉得对员工加工资不应该跟外部经济形势挂钩，他干的好你承诺过他的就应该给他加，但如果是外面经济形势非常好但他们干的不好也不能加，跟外部经济形势是没关系的，不能说今年经济形势、股票很好大家发点奖金吧，干的不好一点都没有。所以企业坚守承诺，你答应员工的事情就全力做好，除非公司实在不行，因为我认为我们去年的业绩、产品各方面都不错。这个决定出来我们本来以为是一片骂声，但没想到这1万多名员工心里非常踏实，这个公司坚守承诺，我们更加有信心帮助更多的中小企业成功。所以我想跟大家讲阿里巴巴有今天并且我们对未来十年越来越有信心，我们坚守了客户利益第一、坚守了员工第二、坚守了股东利益第三。

事实上到今天为止我不知道中国有多少ceo像我一样，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未来，我们更看到了自己的员工。当然，说心里话我并没有看到很多股东对我们说“你这个公司好像真不太挣钱”。大家回忆一下两年以前发行ipo时，我在这儿路演了一场15分钟讲座，我跟大家讲电子商务在中国真正起来需要3-5年的时间，我相信那一天如果参加路演，我从香港到新加坡、到英国伦敦到纽约，我一路上讲电子商务需要3-5年的时间。第二、我们觉得这几年是需要投入的时间。第三、那时候投资者说阿里巴巴利润太高，我也觉得太高，哪有40%多的利润，这些利润应该返回到市场上去，这些利润应该聘请更多的优秀员工，因为真正电子商务市场的形成大概需要5-10年，10年以后整个世界的电子商务发生剧烈变化。

伟大公司之踵。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇十

线下销售渠道被冲击，零售业陷入了困境，直播带货的新型销售模式正在来临的路上。不可否认，在这场销售转型中，流量依然高度集中，那些供应链和人设成熟的头部主播收割了大部分市场。

但不是每个人都能成为李佳琦和薇娅。在疫情冲击之下，更多的是被迫转型寻找生计的个体。鞋店老板、服装店档口老板娘、帐篷公司的创始人，都试图在直播带货这条路上找到新的机会。

他们渴望被看见，被看见则意味着一线生机。

这是个不错的时代，直播带货的用户场景已培育完成、移动支付高度发达、带宽成本也不再高企，一个手机便可链接起一种新的销售模式。同时，因为抖音、快手等各路平台都加码直播电商之后，平台红利期，也给予了这些身处绝境的人们更多可能性和选择。

在这场声势浩大的直播带货浪潮中，他们都渴望讲一个属于他们的故事，以期逆风翻盘。就像他们所说：疫情之后，随着直播带货销售模式的成熟，旧的销售模式再也回不去了。

拥抱改变，成功或失败，与其坐以待毙，不如放手一搏。

月亏70多万，抛却面子做直播。

崔峻，40多家鞋店老板。

作为一个创业老兵，在抖音达人里，我算是一个新手。

我辞去了电视台主持人的工作和朋友开了一家卖鞋子的公司从最初的批发商后来慢慢和代加工厂合作到最后拥有自己的工厂生产自有品牌bolika。回顾过去8年的创业之路虽有很多坎坷但也还算幸运。经过8年的坡爬滚打现在在郑州和湖南两个城市有了40家线下实体店同时也和主流的电商平台都已建立了合作关系。

疫情爆发前，我们每个月的营业额在700万左右。其中，线下实体占据80%。疫情爆发之后，整整2月份一个月，线下实体关门，同时，因物流停摆，电商渠道的销售额也锐减80%，每个月收入只有28万左右。

另一方面，虽然没法开门做生意，但员工工资和大部分门店的租金必须照常支付，这两笔支出每个月在100万左右，这也就意味着，我每个月要纯亏70多万。

作为公司老板，我只有闲暇时间才能刷刷抖音，又因大部分员工都有抖音，碍于面子，我虽然就注册了抖音，但从来不发抖音。

今年2月份，整整一个月，每天睁开眼，我都要算一笔账，焦虑和失眠常伴左右。面对疫情的不确定，我不能坐以待毙，开始做抖音号自救，因放不下面子，2月4号，员工用我的抖音号开始直播，两天后，上传了第一条短视频，效果很不好，无奈之下，2月8号我自己走上前台直播。

2月13号，我从原来的团队中临时搭建了直播团队。因为自己过往的从业经验，镜头语感相对较好，也明白受众想看的梗，通过短视频，我的量起得还比较快，但直播的数据一直不太好，开始做直播之后，我每天至少直播10小时，连续播了10天，每天直播间里只有二三十人，有时10小时播下来，只卖了一两千元。

和玩票性质不一样，我做直播目的很明确，就是卖货换取现金流。所以再累再难，都必须坚持。第11天开始，直播间里人逐渐多了起来，从几十人到上千人，3月8号这天，通过部分鞋子38元促销的形式，吸引了一大批人过来观看，高峰时期有了一万五千人，当晚成交额在200万元左右，终于，度过了几乎颗粒无收无比艰难的2月份。

转机也随之而来。通过短视频和直播，积攒了一些粉丝，粉丝数也达到了50万，又因为我有目的经营抖音号，每一条短视频都围绕着“鞋子”和“故事”而展开，成功地打造了一个“卖鞋老板”的人设，我“被迫”成为了一个小网红。3月份，陆续有品牌来找我给他们带货，随着粉丝数越来越多，一些大牌比如耐克也来找我帮他们带货，我成为流量入口。

疫情逐渐向好之后，4月份，我开启疯狂出差模式，经常是一周飞3个不同城市，身体比以前还疲惫，但精神压力逐渐缓解。4月份，我注册了mcn公司，开始培养主播，希望从中复制“我”，搭建新的销售模式，迎接一个新的时代。这是一个线下实体店无法支撑起现金流，电商平台的红利消失殆尽，获客成本高又很难被看见，依靠人设却能高效线上销售的时代。

危和机总是并存，就像我无法预知投入资金去复制“我”的成功率有多大，但这似乎是当下最好的选择、疫情改变了当下的销售模式，一个新的销售体系正在来的路上，新的销售体系成熟之后，原来那个高度依赖线下实体销售的时代也已回不去。

作为公司老板，我必须要提前布局，至少，未来几年，我必须适应并依赖这种新的销售体系，并重点发力。

做了十几年服装生意被迫转型，只求有生存机会。

芸芸，批发市场档口老板娘。

我16岁就出了社会，十几年里辗转几个城市做服装生意，8年前到了深圳东门。

东门老街是深圳有名的服装批发城，我在宝华楼里有三个档口。生意不错，每年业绩有3000多万，纯利在15%左右，一直排在整栋楼的前面，行业内也算中上水平。所以，就算是这些年互联网崛起，附近商家跟我抱怨线下客人太少的时候，我也不怎么在意。

直到上半年，业绩倒滑严重，淘宝直播成为新的销售渠道，我才意识到直播电商的确是趋势。我们尝试过把货放给mcn机构来播，但他们把价格压得很低，且货物经常退回来导致积压严重，几乎没什么利润。

后来我就打算自己播。一开始做淘宝直播，发现公域流量都被头部主播瓜分差不多了，实在做不起来。而我们自己有稳定的客源，比如商场和街面门店的老板等等，就又转向在小电铺这种平台做私域直播。

我想的解决办法是，把直播分成三块，分别针对零售消费者、批发商，还有我批发商下面的客户，三种定价各有不同。不过这样的弊端是，我必须得分开不同平台来播，否则不同客群看到了价格区别，心里肯定不舒服。

前面的几场直播都是我自己来，我也没专门学习过，但觉得很好上手，就是介绍衣服、上身试穿等等。可能每个做过销售的人做直播都不会怯场吧。

不过说实话，直播的效果并不太好。从19年尝试到现在，我在一个平台积累了一万五千多粉丝，真正活跃的估计只占其中的十分之一。一般情况下，零售直播每场能卖几十件而已。最好的一次也就单场卖1700多件，而我培养一个直播团队就投了七、八万，现在为止还没有真正盈利。

受疫情影响，2到3月我档口关了一个月，不过有租金减免，复工后正是换季时节，刚复工时我线下的生意还不错。反而是到了6月，业绩竟然只有往年的五分之一。我个人猜测是整体经济形势不好，大家收入减少，也就没有什么逛街和买衣服的钱了。就比如我，原本家里打算买车，受这个影响，我都不敢买了。

有种感觉非常强烈：真正赚钱的还是头部主播，像我这样投入不多、身处下游的商家，只能说必须跟上时代，寻找线上的突破点。如果不转型可能就被淘汰了，转型了还有点生存的机会。

我allinb端直播的时候，老一辈实业家还完全不相信。

刘诗蕴，90后户外帐篷企业董事长。

今年5月我才尝试第一场直播，但这一点也不晚。

我是一家帐篷企业的老板，有自己的工厂和品牌geertop，成立三年多来一直做跨境电商，客户有近七成来自美国，三成日本，还有小部分来自其他国家。

为什么说现在尝试一点也不晚?因为我们做的是面向批发商的专业直播。以往我们在海外tiktok等平台也和kol合作投放，但b端直播的受众群完全不一样，关注点也不同。更重要的是，我们调研之后发现国外的直播电商发展还很初级，像tiktok直播都没有普及，也没有购物车功能，发展空间很大。

疫情后复工的第一天，我就召开了紧急会议，公司同事一致同意，今年跨境电商直播是个风口。很快我就决定参加5月11号阿里巴巴的一个线上展会，那也是我们做的第一场直播。我们没什么经验，找了两个业务员就上去讲解了。没想到效果很好，那场直播超过10万人次观看，10万多点赞，直播结束后，前来询价的人数涨了10倍。我们是那次展会表现最好的企业，最后还登上了主页爆款位。

第一次尝试就印证了我的判断，我很快组起一个8人团队，全职做直播工作。6月，阿里做网交会我更积极参加了，这次我让一位外国kol搭配一个业务员讲解，直接探访工厂，客户想看什么工艺，就直接开机器给他看，那次观看人次也破了10万。

b端直播不可能吸引批发商冲动购物，所以最初我们不会太注重成交量。我们大额的客户从询价到打样、下单，谈判周期至少两个月，目前公司的客户数量涨了10倍，已经有一些下了样品单。

我们以前也参加过许多线下展会，对比这次直播的效果，从金额来讲只是高一些，但是从人数来讲高很多。因为以往我们在线下，一个客户至少就要聊半小时，一天最多就聊20个客户，而直播却可以对成千上万的客户讲解。另外，线下展会是不可能有零售或者小批发商客户的，直播也为我们增加了客户的覆盖面。

直播能做到的事情是老一辈人想象不到的，比如我们能对客户分流，直播时说清楚，如果是普通消费者，可以点链接下单买我们的库存;如果是大型批发商，请给我们发私信进一步交流。很大程度降低了沟通成本。

可能因为我是90后，还是电子商务出身，很快接受了这种形式，认同直播在提升客户覆盖率、信任感和影响力上面的作用。但身边一些60、70年代出身的企业家很明显不是这样想。过去几十年，他们在做传统的实业，只关注生产，所以对b端直播的态度普遍是：不相信b2b直播有受众，公司里也没人能上场用英语流畅讲解，很多人是观望状态。

互联网的更新和淘汰速度这么快，相信未来tob直播也会越来越普及化、常态化。我们这一代90后企业家，一定要抓紧时机。

如何创业才不会倾家荡产?

一个创业者本质上是企业的经营管理者，每天都需要做各种决策来把握机遇和控制风险。如果你能够把握住机遇，并且控制好风险，那么你就一定能创业成功，走上人生巅峰。相反，如果你只注意把握机遇但不注意控制风险，那往往就跟赌博一样，会倾家荡产。如果你连机遇都把握不住，那就根本不应该去创业。我作为一个天使投资人，在现实中见了无数的案例，事实上，很多创业者都分不清把握机遇和控制风险的关系。

因此，我首先说一下把握机遇。

一个创业者，既然选择出来创业，那么他一定是认为自己找到了一个好的方向，并且这个方向是值得为之拼搏和投入的。但是我见过最多的一个情况是创业者只能看到机遇，却没有看到自己是否有抓住机遇的能力。

比如说最近直播很火，有许多想做直播的创业者前来找我，每个礼拜都有好几个这样的人，但是其中99%对直播行业的理解都非常粗浅，甚至都没有从事过直播行业，就单纯的看到李佳琦、薇娅做直播赚了很多钱。他们并不知道在李佳琦、薇娅的背后是有一整套完整的运营体系，从前端kol的打造、流量的获取、话题的筛选到每次直播的选品、话术，甚至于直播过程中的带节奏、刷单，再到后台产品的供应链等都是非常专业且复杂的一套流程。很多人只看到最前端的一个李佳琦、一个薇娅，但是却没看到背后的整个运营团队。即使是专业的团队也很难复制这种头部网红。所以说，如果你是想寄希望于自己简单弄两下就能够打造出一个头部的网红，99.99%不靠谱。

因此，像现在直播带货这个机遇是很明确的，但是不是每个人都有能力去在这样的大潮下分得一杯羹，最终结果可能是99.9%的人都会成为炮灰，只有那千分之一的团队才能脱颖而出。

其次是对风险的预判。

任何一个业务都是机会和风险并存的，不存在会有某个业务一点风险都没有的情况。前两天我碰到了一个创业者，他就和我说接下来要做的事情一定可以成功，几乎看不到任何风险。然而我当场就告诉他了这件事存在的两三个风险点，他回过头一想我说的确实有道理。所以，很多创业者在想到一个好的点的时候是非常盲目的，往往想不到这件事会有什么风险。但是我们作为一个成熟的投资人则会更理性的去看待，考虑到这个事情过程中的各种不确定性、各种突发事件、充分的竞争、甚至最恶劣的情况，比如说政策的突然转变、类似疫情这样的黑天鹅事件的出现、竞争对手的恶意挖角、某些核心人员的背叛离职等，这些都应该是在考虑范围之内。

其实，我在十年前第一次开始做投资的时候，也是满眼看到的都是赚钱的机会。但是到了今天我眼里的每个机会都是一个个坑。如何在坑中分辨真正的机会，那将是难中之难。

创业者也是一样，一定要对自己所从事的事情进行非常深刻的分析和论证，才能做到有备无患。无论做什么事，风险都是一直存在的，无非在于你是否能够预先对风险有所预期并且提前做好预案。很多时候做一件事一定要有plana、planb甚至planc、pland，但是99%的人都只有plana。这就导致一旦事情和想象的不一样，他就会惊慌失措，不知道该怎么办了。所以说，只能打顺风局的ceo一定不是一个好的创业者。

除此之外还有需要对风险进行管控。

很多创业者往往会在创业的过程中赌上身家性命，这是我个人非常反对的一点。我一直坚持的理念是手上永远要留有筹码。如果一个创业者的创业行为严重影响了他的家庭、他的生活，那么他就没有办法能够专心致志地做好他的事业。前几天我碰到了一个创业者，他的创业并不太成功，已经抵押了他的房产在负债经营，但是经营的结果也并不好。时至今日他想孤注一掷，把房子卖了，拿剩下的全部家当最后博一次。我就反复地做他的工作，告诉他孤注一掷不可取。

对于创业者来讲赌上自己全部的身家性命虽然听上去很具有英雄气概，但是事实上这可能是很多人都输不起的一个结局。曾经有一个找我谈过融资的创业者前两年就跳楼了，我对此感到很惋惜。孤注一掷而跳楼肯定是一个双输的事情，对自己来说是一个失败，对你的家庭来说也是巨大的损失，对于你的投资人来说永远没有回本的机会了。

为什么会这样?根本原因就在于赌的太大了。虽然很多投资人会说要allin。但是这个allin指的是在自己能承受的范围内的allin。比如拿出自己总资产的90%来allin，留有10%的钱用于保障最基本的家庭生活。然而现实是很多创业者不顾一切把自己所有的资产甚至加上负债全部拿来allin，结果最终导致失败了没法面对世界，这是非常可怕的。

不仅如此，创业者与投资人签订条款这件事也值得思考。我个人是做早期投资为主，我的一个原则就是基本上不和创业者签对赌协议。我认为对赌是一个很不好的事情。我看过很多低水平的投资人最后都把投资做成了借贷，需要创业者进行各种对赌、回购。仔细想一下，能够接受这样的条款的项目一定不会是真正好的项目。真正好的投资人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判断，相信自己的逻辑推理，也相信自己的运气。既然对自己的东西很有自信的话，那就根本不需要附加对赌条款。

对赌条款经常还会让一个项目的发展变得畸形。本来一个很好的公司，为了实现比较高的对赌，而做一些铤而走险、杀鸡取卵的事情，最终的结果却是双输的。这样的案例在中国过去几年间比比皆是，包括很多上市公司的并购都存在这样的问题。所以我觉得签对赌协议是一个又蠢又偷懒的办法，既不能保证带来好的结果，甚至大概率会带来坏结果，为什么大家还要这样做?这很值得投资人反思。

再说回创业者，我认为一个好的创业者一定要把私生活和事业很好的分开。哪怕你想要拿你的资产去赌事业，但是一定要留下5%-10%的资产保障自己的家庭生活。拥有一个稳健的大后方才是你能够去市场上拼搏的动力。这点尤为关键。

对于签订条款，创业者还需要多多咨询专业的律师，对于一些比较苛刻的条款要据理力争，进行谈判和争取，不要稀里糊涂不做任何争取就签了。

在一家公司的经营过程中，可能会进行多轮的融资，可能会有股东的退出等各种情况，在这样的节点上都应该认真梳理之前承担的法律责任，适时地把旧的雷排除掉。比如说，引进新的投资者之后就一定要和老的投资人签一些补充条款，把一些原来的约束解除掉。

我个人建议是任何一个ceo、创业者都应该掌握基本的法律和财务知识，这样才能对企业的经营做到心中有数。哪些事情可以答应，哪些事情不能答应，哪些事情答应了可能会有风险，风险能否承受，都要做到心里有一杆称。千万不要去做风险不能承受的事情。创业一方面要去想最好的结果，可能会一步登天，但同时也要考虑最坏的情况，一旦出现最坏的结果我能不能接受，能接受才是好的风险控制。

最后，对于创业者还有一个建议是，一定要多交能够成为自己“导师”的朋友。

这个“导师”可以是创业的前辈，也可以说做投资的前辈，他们可能和你的业务没有直接的联系，但是并不妨碍他们成为你的好朋友甚至你的高参。在遇到一些重大决策的时候，可以找这样的导师聊一聊，他们的经验可能可以帮助你规避很多风险，为你指明正确的道路。

在硅谷这样的体系是比较常见的，很多优秀的创业者都会寻找导师帮助自己进步。当年我看扎克伯格的发家史就发现了这一点，他在创业早期引进了好几个很厉害的硅谷天使投资人，后来这些人成为了他的导师，给他答疑解惑，帮助他确定了很多重要的战略方向，做了很多重要的决策，帮助他找到很多重要的人脉。现在很多创业者认为钱都是一样的，但事实上钱和钱的差别很大。创业能否成功，钱背后的人是非常关键的。

saas创业者：当我打造好产品开始融资时，新冠疫情爆发了。

技术创业者在开启saas创业时会陷入一系列两难境地：

没有资金就很难开发产品。

没有产品很难获得客户。

没有客户，就没有现金流，并很难融资。

如果不全职创业，则很难构建足够好的产品。

这其实提高了saas创业的门槛，如果你没有足够多的启动资金，那么开展saas业务非常困难。并且在saas创业中，怎么找到足够多的企业客户是一个难点，而找客户做销售，对于技术创始人来说通常较为困难。

人们总相信全力工作，研磨产品，努力找客户就能获得成功，但这大多数时候只是创业鸡汤。有更多的人投入了自己的精力、时间、金钱，却只能看着自己的个人积蓄被燃烧，并不是每一个付出了牺牲的人都会有回报。但仍然会有一些乐观的创始人在不断前进，专注在自己的方向上。

saas创始人必须关注四个重要事项：

客户—与潜在客户深度交流，建立渠道;营销，通过各种方式，让更多的人知道公司的产品。

产品—早期产品，设计与编码。产品管理在早期阶段会与客户沟通同时进行，但在之后将分开。在早期，通过获取客户的反馈不断的完善和改进产品的设计和编码非常重要，它虽然也要接触客户，但与营销是完全不同的活动。

融资—准备bp，整理数据，包括业务和财务的数据，建立投资者网络，向投资人推销自己的公司。对于saas创业者，早期阶段让投资人明白你真的很懂行业，而你的产品又真的能够解决一个市场空间足够大的特定问题，非常重要。

生存—对于早期创业公司，创始人要时刻关注自己的公司是否能够生存，因为本身它的生存能力就没那么强。你的成本有多高，你的钱还够花多久，你的收入如何，回款如何。时刻控制和关注这些指标才能保证你的公司不进入一个危险的境地。

当然你也明白，无论个人能力多强，多努力，也不可能在同一个时期做好这四件事情。

试图同时处理这些事情，将反而阻碍创业者真正把公司做好;你是否尝试过在两个客户会议之间写代码?这种安排耗费你的精力，并拉低效率。

以下我将讲述我是如何在创立commazero的每一个阶段处理以上的四个重要事项的。

在初，我有了自己建立新业务的想法，我瞄准了fintech领域。这时我有一个全职的工作，能够用在创业上的时间和精力很少。于是我和当时的老板谈判，转为每周兼职三天，这会让我有足够的生活费用生存，又有时间来开展业务。

在这一个阶段，我尽可能多的与潜在的客户深度交流，以清晰地了解什么是我需要帮助他们解决的最大问题。当你与足够多的业内人士交流，从他们的反馈中，你会找到你的方向，会知道自己需要建立什么产品。(阿尔法公社注：著名的产品经理马占凯在创业时也会使用这种策略。)。

在年夏季，我确定了commazero的产品原型，并注册了公司。commazero打造的是一个saas产品，它帮助2b客户缩短收款的周期，改善公司的现金流。

到2019年9月，我决定让业务进一步正规化，我花了尽可能多的精力来验证客户的需求，并计划开始融资。当时的融资市场情况不错，在与早期投资人的接触中，我收到的反馈相当积极。

随后，我正式辞职，并做好了工作交接。在2019年的最后一个季度，成为一名全力投入的创业者。

与此同时，我的老朋友尼克正式加入了commazero，成为联合创始人。他拥有在金融科技公司担任cto的经验，这让我身上的担子轻了不少。我们进行了正式分工，他负责技术，我负责商业。

这时，我的工作重点从生存，转向了客户和融资。

我们在2019年11月开始正式进行融资，去向投资人推销。不少投资人对我们瞄准的方向表示了认同，但是希望我们的产品能更加成熟一些。我们这时候有产品原型，有一些客户，但是很多东西都没有被验证。

这个时候，尽快完善产品是获取投资人认同和信任的途径。并且如果没有足够好的产品，我们也就没有客户。至少在这个时期，我们的产品只是勉强可用，远谈不上成熟。

我和尼克决定最大程度削减成本，并把工作重心转移到产品开发上。这时我们都非常努力的开发产品，靠着自己的积蓄资金，公司可以至少延续三个月。

我们都明白，如果不能在较短的时间内完善产品，我们将错过时间窗口，不但找不到客户，也很难获得融资。

我们以比之前快得多的速度开发产品，但就像之前所说，对于初创团队，精力分散反而会让事情难以成功。2019年的12月和1月，我们暂停了客户沟通和融资，专注在产品上。

202月，产品开发进展良好，我们将一部分精力转到与客户及投资人的联系上。到3月份，我们的重点转到了产品发布和融资上。

从这个日期你可以猜到我们接下来遭遇了什么。随着新冠肺炎疫情的爆发，我们的融资活动遇到了阻碍，投资人们变得更加谨慎，标准变得比之前更高。之前对我们的项目表示赞赏的几位投资人，现在都没有表示出更明确的意向，我们遭遇了比之前更多的拒绝。

基于此，我们不得不暂缓了融资活动，因为在现有的环境下，融资成功的几率比较低。我们重新将工作的重点转移到生存、产品和客户上。

对于一个初创公司，如果无法生存，那其他的任何事情都不再重要。对于创始人来说，需要采取一切可能的措施，去保证公司的存续，熬过困难的时期。这对于创始人来说，当然会很不容易，他们会遭遇很大的压力，但这也是每个创始人都必须经历的考验。

对于我和我的联合创始人，我们会继续完善产品，并且尽一切努力去获取客户，获取收入。并且也会在风险投资之外的渠道去获取一些融资。

对于我们的项目commazero，我仍然有信心，也认为它有价值。我和尼克会继续坚持，直到将commazero的产品推向世界。

对于阅读这篇文章的创业者，我想说，在2b和saas领域创业非常不容易，你需要花费很多时间和精力才能保证公司活下去，但是一旦你决定创业，那么就要对自己的决定负责，请保持信心，继续努力。祝你好运。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇十一

这样才对。

4看起来很好的东西，一定要自己亲自去熟悉去考察，不到听别人在那说。

5选择好的合伙人，譬如说我，呵呵，真的，不骗你。

6多看，多考察，多问。

7多跟成功人士接触，跟他们学如何为人做事。

8别看不起一帮老头，说他们跟不上形式，别以为自己聪明，听听他们的话有时候也不错。

9坚持，道路都是曲折的，但前景是光明的。

10脑子一定要聪明到有时候可以装傻，这是必须的。

11多积累，积累知识，积累人际关系，积累经验。

14为人处世要圆滑，这没办法，必须是这样的，你觉得假，没用，都这样。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇十二

干事创业是当今社会中最为流行的理念，通过自己的努力和奋斗，不断创新，推动着社会的不断发展。在这个过程中，每一个人都应该有自己的心得体会，将这些体会分享给其他人，共同促进社会的进步发展。本文将从五个方面分享我在干事创业中的心得体会。

一、学习态度决定成长。

每一个成功的人，都离不开不断的学习和改进。学习态度是决定一个人成长和发展的关键，只有在不断学习的过程中，才能不断提高自己的能力和素质。通过不断学习，我发现自己的思维和视野都得到了改变。学习之路是充满磨练的，只有坚持不懈，不断学习，才能有所成就。坚持学习，将有更多的机会去创业和实现自己的梦想。

二、创新创意创造价值。

创业就是创新的过程。只有拥有创新的思维和创意，才能在竞争激烈的市场中立足和发展。创造价值是每个成功企业家都必须具备的能力，只有能够创造出真正有价值的服务和产品，才能获得更多客户和市场认可。创新意味着改进和突破，它是一种创造和扩展市场的手段。任何人都可以有创新的思维和能力，只要勇于尝试采用不同的方法，不断丰富自己的经验，创业路途上的任何挑战都是可以克服的。

三、目标计划带来变革。

干事创业的过程中，必须要立足长远，制定合理的目标和计划，才能不断前进。只有具备战略思维和战术执行能力，才能快速获得市场份额并发展。通过不断的规划和调整，可以提高工作效率和创新能力，达到事半功倍的效果。计划是实现目标的基础，没有计划，就会迷失方向。只有有了目标计划，才会有方向，才能更好的发展自己的事业和生活。

四、沟通协作促进共赢。

与人沟通，在干事创业中非常重要。沟通不仅包括与合作伙伴的沟通，还包括与客户、员工、供应商的沟通。只有通过协作，在合作和交流中，才能实现合作共赢。通过沟通，可以避免许多工作上的冲突和误解，增进彼此的交流和了解。沟通的目的不是一方说服另一方，而是在协作中互相理解和尊重，共同达成更好的结果。团队合作是干事创业中的重要环节，只有在团队中协力合作，才能实现共同的目标，让事业更加美好。

五、坚持信念成就梦想。

干事创业的过程中，自带想法和信念非常重要。只有有了自己的信念，才能有更大的动力去追逐梦想。无论何时何地，都要坚持自己的信念和梦想，才能实现自己的人生价值。在自己的事业中，我始终坚持做有意义的事，有朝一日，会实现自己的目标和梦想。总结时要明确，干事创业是一条充满挑战和机遇的路，坚持自己所信的，持续改进自己的能力，不断创新和突破自己，才能让干事创业更加完美。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇十三

6、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。--。

16、回头看我的创业历程，是不断寻找不断纠正的过程。--吴锡桑。

17、工作上的执著实际上是人的一种意志。--张近东。

文档为doc格式。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇十四

2：创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

3：建立自我、追求忘我。

4：做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

5：不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

6：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

7：一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

8：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

9：五年以后还想创业，你再创业。

10：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

11：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

12：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

13：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

14：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

15：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

17：赚钱模式越多越说明你没有模式。

18：最优秀的模式往往是最简单的东西。

20：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就不怕了你。

21：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

22：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

23：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

24：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

25：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

26：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

27：一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

28：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

29：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

31：少听成功人事讲一些如何成功，要多听成功人事讲一些是怎么失败过的，因为成功有千万种，但失败确只有不多的几种。

32：聪明是对现在事物的敏感能力，智慧是对为来事物的观察判断能力，聪明是智慧的天敌。短暂的激情不值钱，长久的激情才值钱。

33：我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。

34：碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。

35：一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。

36：“一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功”

“成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

37：不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪。

38：我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。

39：愚蠢的人用嘴说话,聪明的人用脑袋说话,智慧的人用心说话。

40：心中无敌,才能无敌于天下，不光要承认错误,还要勇于承担责任。

31、p注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

32、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

33、很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

34、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

35、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

36、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营，

37、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

38、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

39、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

40、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。41、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

42、费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

43、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

44、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

45、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

46、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

47、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。48、改变文化很难很难，但也不是不可能，我创建了蓝田玉pdf小说网，希望能够改变人们阅读小说的习惯。

49、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

50、我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

51、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

52、品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

53、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

54、文化贯彻是最关键的。

55、天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

56、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

57、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

58、做企业不是做侠客，可是我还是经常免费赠送了宝宝爱儿歌的注册码。

59、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

60、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

61，我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

62，多花点时间在你的其他员工身上。

63，什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

64，把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

65，以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来mba，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当ceo尽量少用我，用我们可能更好一点。

66，有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

67，创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

68，最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

69，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

70，什么都想自己干，这个世界上你干不完。

71，永远要相信边上的人比你聪明。

72，现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

73，每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

74，领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

75，碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

76，有时候死扛下去总是会有机会的。

77，永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

78，暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

79，上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

80，可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

81，一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

82，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

83，年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

84，做小了，一定要做到独特。

85，不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

86，人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

87，创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

88，不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

89，有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

90，没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

91，永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

92，做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

93，《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

94，权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇十五

2、创业，机会很重要，但机会往往青睐有准备的人，如果没有准备，当机会突然降临时，是很难把握住的，因为把机会转变成财富，需要一定的能力，而这种能力不是短时间能学到的。

3、做小生意，是解决生活问题；做大生意，则是要解决社会问题。

4、创业，最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路；没有资金，可以筹集；没有人才，可以召集；而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，思路决定创业的出路。

5、创业，设定目标很重要，没有目标，就缺少了奋斗的方向，这样就容易走弯路，

6、选合作伙伴，是选择互补性！比如懂管理的，就找一个懂营销的做合作伙伴；有资金，就找一个有项目懂技术的人做合作伙伴。

7、创业，有许多潜规则，这是书本上看不到的，因为潜规则本身就是说不清道不明的东西，是需要悟的，只有多次经历过了，才能悟到。

8、在创业者眼里，没有什么不可能的事情，只有一些待解决的问题。

9、失败对创业者来说是一笔财富，只有小的失败才能积累大的成功。

10、创业，贵在坚持，对于看好的事情，一定不要轻易放弃，因为，失败与成功之间往往只有一步之遥。

创业迈的是沉重的脚步，稍有点不小心，就会跌倒。有人跌倒一千次也能够坚持站起来，但是有人跌倒一次却永远都站不起来。这或许是人的不同本性吧。有人经不起风吹雨打，有人就经得起风吹雨打。

2023年干事创业的感悟（案例16篇）篇十六

1、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。

2、不要败给悲观的自己。

3、成功者不过是爬起来比倒下去多一次。

4、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。

5、管理时间：你的时间在哪里，你的成就就在哪里。把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍。

6、一个人想平庸，阻拦者很少;一个人想出众，阻拦者很多。不少平庸者与周围人关系融洽，不少出众者与周围人关系紧张。

7、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。

8、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你;你失败了，他笑话你。

9、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当平等看人;人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词;人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想，也要为别人想。

10、真诚并不意味着要指责别人的缺点，但意味着一定不恭维别人的缺点。

11、学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。

12、经营自己的长处，能使你人生增值;经营你的短处，能使你人生贬值。

13、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。

14、炫耀什么，说明内心缺少什么;越在意的地方，就是最自卑的地方。

15、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。

16、你不理财，财不理你。

17、创业不怕本小，脑子一定要好。

18、做别人不愿做的生意。

19、乐观的心态来自宽容,来自大度,来自善解人意,来自与世无争。

20、忠诚的原则：35岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生。