确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
线上线下整合营销方案策划书篇一
基于当前疫情防控所处形势，为最大限度确保广大师生身体健康和生命安全，我校根据xx市教育局下发的《关于做好20xx年秋季学期线上教学工作的通知》和xx区教体局下发的《关于20xx年秋季学期延期开学的通知》文件精神，决定从xx月xx日起开展线上教学工作，切实做好学生居家学习生活的管理和指导，确保疫情期间“停课不停教，停课不停学”。现结合我校实际情况，制定如下线上教学工作实施方案。
严格落实疫情防控工作精神，本着“停学不停教，停课不停学”的原则，充分发挥“互联网+教育”的作用，统筹利用各级教育资源公共服务平台推送优质教育教学资源，通过互联网、电视、家庭电脑和智能终端等，启动实施线上教学、线上答疑、作业设计、作业批改等活动，既保障学生人身安全，又引导、督促学生持续学习。
组长：
副组长：
成员：
结合目前我市疫情防控形势，自20xx年xx月xx日起启动线上教学，直至恢复线下课堂教学止。（恢复线下课堂教学时间视疫情情况另行通知。）依据教育部颁发的《义务教育课程方案（20xx版）》规定的课程和课时，以及全省中小学教材版本选用情况，结合“双减”政策和五项管理的要求，我校统一安排线上教育教学活动。
（一）线上教学时间
每周一至周五
上午8：20——11：30
下午14：30——16：30
（二）线上课程安排
2、小学三至六年级：语文、数学、英语、音乐、体育、美术、道德与法治、科学、健康教育、安全教育、自主阅读（注意：一至六年级健康教育、安全教育课程均在赣教云学习，其他课程在xx中小学智慧教育平台学习。）
（三）线上学习方式
推荐使用的学习资源平台地址：
1、xx中小学智慧教育平台
2、xx智慧教育平台
4、线上教学网课视频汇总观看地址
5、中小学各学科电子课本观看地址
6、xx智慧作业平台
教导处：制定工作方案。了解教师们对教学资源的需求，负责收集各学科相关信息，督促教师在家同步参加线上教育教学活动。围绕学习任务布置、学习时间安排、学习方法指导、学习评价等内容，组织线上督查，确保学习任务布置到位、学习时间安排合理、学习方法指导有效，学习评价及时。
年级组：各年级组长负责学科教学计划及教学进度安排，督促教师按时、足量完成相关教学任务，做好线上教学各项相关工作。同时要及时提醒、督促各班做好各项工作，并进行汇总提交工作。做到实事求是，不弄虚作假。
班主任和任课教师：全体教师居家办公，采取电话、短信、微信等方式，将线上教育教学有关工作信息，及时通知到每一位学生和家长，做到一个都不能遗漏，并做好家长信息反馈记录，确保“停课不停学”工作应知尽知，100%全覆盖。结合学生学情，提前备课，组织教学，在线上学习结束之后，及时在线解答并布置作业，教师在微信群中对学生作业进行必要的答疑解难。
班主任具体工作：
2、建立班级线上学习群，将参加线上教学的师生拉进群。要求家长做好学生线上听课的监督工作，杜绝一切与听课无关的网上活动。
任课教师具体工作：
1、教师要根据学情、学生心理特点等综合因素进行教学设计，注重作业分层设计，指导学生自主完成作业，及时批改作业。
2、根据教学设计在空中课堂资源平台找到教学资源，提前制定切实可行的线上教学计划，至少提前一天将上课内容转发年级群后，由班主任统一在班级线上学习群公布，提醒学生做好上课准备。教师和学生要同步收看，在课后开展线上解答、作业指导、作业批改等工作，督促学生整理笔记，做好课后总结反思。
3、任课教师的教学指导情况，以及学生的作业完成情况需做好每日自查及每日汇报。
1、为保障师生能如期开展线上学习活动，我校原则上要求各班使用xx中小学智慧教育平台和xx智慧教育平台的课程资源给居家学生进行网络教学。班主任需提前指导家长为学生做好一切线上学习的硬件和技术支撑，同时利用好班级微信群及其他相关软件，为师生及家长互动做好相关准备。
2、采取班级负责制，以原班级为单位进行线上教学，由本班各学科教师负责该班学生的所有线上学习活动安排。班主任做好跟踪和服务，原则上不漏一个学生，不让一个学生掉队。保障学生居家学习和在校学习一个样，切实打消学生和家长对居家学习的心理顾虑。学校教师和学生要同步收看“空中课堂”，组织学生适度学习、劳逸结合，根据课程表开展课间休息和眼保健操。在课后开展线上解答、作业指导、作业批改等工作，督促学生整理笔记，课后总结反思。
3、各班严格按照课程表安排通知学生听课，非必要不做调整。各教师要根据学情，结合年段及学生心理特点等综合因素进行教学设计，注重作业分层设计，指导学生自主完成作业。同时及时批阅作业，共性问题在群内集中时间段进行答疑解惑，个性问题可与学生电话、微信单独沟通。对学习有困难的学生及家长辅导有困难的多加指导。
4、为保障线上教学扎实有效地开展，建议使用班级微信群作为教学反馈辅助，各教师要及时了解本班学生在线学习情况，督促全体学生按时参加线上学习，对学生进行考勤督促，做到不迟到、不早退。对确因特殊原因无法参与在线学习的学生，班主任为第一责任人，要制定“一人一案”，精准施策，确保教育教学全覆盖。要特别关注留守儿童、困难家庭子女及学习有困难的学生学习帮扶落实工作。
5、学校将密切关注线上教学的效果，组织教师精心备课，发挥年级组力量，认真准备答疑内容和教学指导，放慢教学进度，加大训练力度，及时批改作业，及时反馈到位，及时巩固到位，确保教学效果和学习成效。
6、根据疫情防控形势，严格按照《中小学新冠肺炎疫情防控技术方案》的要求，结合本校实际提前制定《20xx年秋季开学课本发放预案》，严格落实错年级错班级错时发放的方式，择机安排家长志愿者领取课本，配合发放工作。
7、充分发挥学校各部门力量，组织学生在课余时间开展除课业以外的其他活动，加强学生安全教育，做好学生防溺水、防火防骗等宣传教育工作。及时掌握学生心理动态，对有需要的学生开展相应的心理辅导，确保学生身心健康。同时做好学生德育发展、审美情趣、劳动教育等工作，进一步落实“双减”政策和五项管理要求。
1、疫情形势严峻，请班主任及任课教师每天及时查看微信群，及时准确、按要求填报学校要求的各项数据，不瞒报、不漏报、不谎报。
2、做好自己和共同居住人的健康监测。每天坚持按时测温，做好健康动态跟踪，并及时向学校报告有关信息。
3、加强个人防护。非必要不离鹰，不出入中高风险地区。居家做好防护，尽量不外出，减少人员流动、减少不必要的聚会，少去人群密集、通风不良的场所。如出现发热、干咳、咽痛等症状，应立即佩戴好口罩，做好个人防护后到医院就医，并及时报告学校，不得隐瞒病情。
4、按照xx市疫情防控部署，积极按要求参与核酸检测工作，请大家主动配合社区做好检测工作。
特别提示：
1、由于一年级新生暂未入学编班，请一年级家长参照二年级课表给孩子观看课程。
2、六年级毕业生由原六年级老师通知学生参加线上学习。七年级课程可由各家长根据学生所在初中学校要求进行选择。
线上线下整合营销方案策划书篇二
为了确保疫情期间我校停课不停学，停课不降教学质量。并以此为契机，提高学校线上辅导水平，根据上级要求，结合我校实际，特提出如下方案。
成立小学“停课不停学”工作领导小组，明确责任，细化分工。
组长：xxx（负责全校停课不停学工作）
副组长：xxx
职责：负责全校“停课不停学”业务指导工作，全面检查督导，了解各班各学科实施和落实情况，及时修改和调整工作方案。
成员：各班主任、各任课教师。
各班主任职责：负责本班“停课不停学”工作的全面工作，了解本班学生和家长的实施落实情况，协调安排各科老师线上辅导，上报数据材料。任课教师负责线上教学辅导计划制定和教学落实，收集本学科教学相关信息。
1、作息时间
依据市教育局网上上课时间。
2、各级课程表
依市教育局线上学习课程表。
晨读由语文或英语老师布置10分钟左右的晨读任务，让学生自修完成。使学生养成早起的习惯，不耽误上午上课，不迟到，不早退。
3、线上教学方式
4、及时与乡镇网络技术指导员联系，对网络的开通提供技术指导工作。
线上线下整合营销方案策划书篇三
1、年度销售目标xx万元；
2、经销商网点xx个；
3、公司在自控产品市场有必须知名度；
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、纳入xx部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的xx城；5、xx等很多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进市场。目前上海正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；
战略核心型市场：xx。
重点发展型市场：xx。
培育型市场：xx。
等待开发型市场：xx。
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
a.开放心胸；
b.战胜自我；
c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策；
线上线下整合营销方案策划书篇四
1、做好家长、学生应用指导工作，保证家长、学生能够熟练应用。
2、根据疫情状况，做好教学进度。
1、以本册教材为本，以学生“好学”为本，根据家长、学生实际情况和学科特点，灵活确定教学内容，确保学生能够学会。
2、每天复习一课生字词。
3、每天完成一份语文练习题。（放假已安排）
4、每天读一篇优秀习作，适当写读后感。
5、每天完成半页数学总复习题。
一二年级体育家庭作业
活动一：1.学会弹跳；2.空手跳；3.袋鼠跳；4.单脚跳；5.左右开弓；6.行进跳。
练习建议：
舒筋活血：跳绳的运动量大，之前最好活动一下全身，尤其是相关的部位。
不可忽略前脚掌：跳绳时，起跳和落地是前脚掌的“任务”，因为脚后跟着地，时间长了会产生很多隐患——大脑、脚踝和脊柱都有可能受到不同程度的损伤。
活动二：小足球
一项适用小型足球的儿童体育活动。广泛开展小足球运动，能够增进少年儿童的身心健康，锻炼勇敢顽强的精神，也是培养足球运动员后备力量的好方法。
练习建议：熟悉足球的球性，会简单的运球即可。
活动三：跳棋
跳棋是一种可以由二至六人同时进行的棋，棋盘为六角星形，棋子分为六种颜色，每种颜色10或15枚棋子，每一位玩家占一个角，拥有一种颜色的棋子。跳棋是一项老少皆宜、流传广泛的益智型棋类游戏。
一、趣味跳绳
比赛场地：室内或平整的室外场地
参加人员：家庭所有成员
裁判：爸爸、妈妈
所需物品：短跳绳、秒表、口哨、古诗文题目卡片
比赛规则：比赛每次进行一人，裁判计时开始时，参赛人抽取古诗文题目并完整背诵，背诵完成后，迅速开始跳绳，跳绳过程中可以停顿，以一分钟结束时的总次数为个人最后成绩（裁判计时和计数）。
请小朋友比赛结束后填表（请把所有参赛人成绩填进去）：
参赛人
爸爸
妈妈
跳绳次数
名次
比赛场地：室内平整场地
参加人员：家庭所有成员
裁判：小朋友可当裁判
所需物品：沙包四个、脸盆或纸箱
比赛规则：首先在地面画一条直线，在直线前方3米处放置脸盆一个。然后游戏者站在线后，向脸盆投掷沙包，比赛每次进行一人，每人可以投掷10次，最后投入最多者获胜。
1、请小朋友选取适合游戏比赛的音乐，并让家长播放。
2、比一比，算一算，填一填。
小朋友投了（）个，投进沙包最多的是（），我们全家人一共投了（）个。
3、请你在美术本上画出和家人跳绳或者投沙包的场面吧！
五、六年级体育家庭作业
球类运动（篮球和足球）
【篮球】有人体基本活动跑、跳、投和篮球基本技术和战术。经常参加篮球运动，可以提高跑、跳、投等基本活动能力，发展灵敏、速度、力量和耐力等身体素质，促进青少年的身心正常生长发育。
1、增加肺活量：经常参加篮球运动，能促进身体正常发育，提高机能素质，增强体质。
2、锻炼身体的灵活性：打篮球同时也可以训练感官系统反应，可训练眼睛视力及耳朵听力的敏感度。
3、有助于身体长高：在打篮球的同时能训练耐力、改善体型；训练关节的协调及敏捷度，对于正处于成长期的青少年朋友还可以促进骨骼的发育，让您长得更高。
【足球】足球，有“世界第一运动”的美誉，是全球体育界最具影响力的单项体育运动。青少年在参加该项运动的过程中，既要锻炼长跑的耐力，又能锻炼短跑的速度；既要锻炼大脚出球，又能锻炼头球弹跳；既练习带球技术，又锻炼了激烈拼抢。在不断的训练过程中，青少年食量增大，新陈代谢加快，机体抵抗力增强，四肢发达，头脑灵活，肌肉强壮。
青少年参加运动，更有助于智力发展。足球运动不光是拼体力、拼技术、拼战术，更重要和更高层次的是智力与心理的比拼。所有这些都是全面素质的锻炼。
跑步或棋类（象棋、围棋或五子棋）
【跑步】锻炼是人们最常采用的一种身体锻炼方式，无论在运动场上或在马路上，甚至在田野间、树林中均可进行跑步锻炼。
经常进行长跑锻炼，是较合理的锻炼方法，一般应保持匀速跑，时间持续20分钟以上，心率保持在120—150次/分。长跑也是一种毅力的锻炼，如果青少年坚持长跑，可以培养其坚韧的耐力和毅力。
【棋类】
（1）象棋，中国传统棋类益智游戏，在中国有着悠久的历史，先秦时期已有记载。属于二人对抗性游戏的一种，由于用具简单，趣味性强，成为流行极为广泛的棋艺活动。
（2）五子棋是一种两人对弈的纯策略型棋类游戏，先形成5子连线者获胜。容易上手，而且趣味横生，不仅能增强思维能力，提高智力，而且富含哲理，有助于修身养性。
（3）围棋，是一种策略性两人棋类游戏，中国古时称“弈”，属琴棋书画四艺之一。
注意事项：
1、疫情防控期间，对学生及家长做好防疫政策宣传，及时上报外出及返镇情况。
2、指导家长做好学生假期读物、睡眠、体质、作业、手机等的管理，确保孩子在家能过得充实而有意义。
3、在学习期间家长要监督孩子尽量少使用甚至不使用电子产品，更不要以学习为借口而用手机玩游戏、看电视等。
4、严禁学生私自外出游玩，严禁聚餐等聚集性活动，严禁学生到人员密集场所活动。
5、做好个人防护，佩戴好口罩，养成勤洗手，常通风等良好卫生习惯。
6、居家期间注意用电安全，防止煤气中毒等不安全事故发生。
线上线下整合营销方案策划书篇五
初期目标客户：
1.小、微企业信贷客户。
2.个体经营者。
3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）。
初期总体推广思想：
初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。
1.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。
2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。
3.大力发展xx公众平台、app、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。
初期推广活动方案：
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发dm宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。
2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将dm宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。
3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。
4.分成合作模式。与房地产、汽车4s店进行合作，采取分成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）有助于投资者换房贷、车贷）。
5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有logo的t恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的详细讲解。）
初期网站分析：
（1）网站定位：p2p网络借贷、网络小额贷款。
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念。
（4）用户关系：借款人—网站—投资人。
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，vip计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
实施方案：
（1）内容优化。
1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看：网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2）网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如xx，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。
3）网站特色服务：p2p网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。
4）用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的p2p网站当中脱颖而出。
xx推广：
xx营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
xx营销推广方案：
1）在xx公共平台上注册平台官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传xx二维码，申请官方认证。
3）xx的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）可以通过xx等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
线上线下整合营销方案策划书篇六
本次线上教学从x月21日开始，结束时间另行通知。周一-周五上课，双休日正常休息。
1、通过微信群、钉钉群和qq在线等多种方式开展线上教学，任课教师要对学生的听课情况进行指导、评价，在线答疑，及时解决学生在学习过程中遇到的困难和问题。
2、通过“国家中小学网络教育云平台”、“国家教育资源公共服务平台”、“学习强国平台”、中国教育电视台“同上一堂课”、“辽宁优质教育资源在线服务联盟”平台等多种形式推送学习资源。根据不同教学任务，选择最合适的教学平台和资源，加工整合，进行教学。
1、按计划稳步进行教学，高质量完成授课任务。结合以往线上教学的工作经验，扎实有效地开展好本次线上教学活动，各个环节要抓细抓实。
2、开齐开全课程，灵活制作课程表，合理安排作息，严格把握好教学进度，严禁超标准、超难度、超负荷教学。按照现有教学计划，做好教学工作调整方案，采取有效措施，确保线上与线下教学实质等效。
3、严控线上教学时间，每节网课20-30分钟，尤其是低年段，可控制在15-20分钟；上午3节网课、下午3节网课，每天网上学习时间不超过2.5小时。师生尽量用电视/电脑/平板，尽量避免长时间使用手机上网课。要增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意师生用眼健康。
4、控制作业量。各班要根据线上学习实际，科学设计作业形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不得安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。
5、授课时仪表整洁，着装得体，举止文明，以身作则。注重与学生沟通交流，上好一堂生活课、自然课和家国情怀课，关爱学生身心健康，培养学生热爱生活、热爱生命的情感态度和勇于面对困难的价值观，同时通过适当方式调整自己的身心状态。
6、建议把班级学生分组进行管理。要特别关注班里学困生的学习，不放弃任何一名学生。
7、保证学生每天一小时的体育锻炼和一小时的“宅家阅读”。每天两次的眼保健操和大课间活动要保证。
8、各班、各学科要充分
考虑到线上教学的特点和局限性，做到一班一方案、一科一方案，具体学生具体对待，兼顾每一位学生，特别注意因家庭原因不能进行线上学习的学生，综合采用线下自主学习、线上反馈答疑的方式开展教育教学。
9、各任课教师要充分开发自己的教学资源，积极主动地创新教学方式，利用图片、小视频或推送微课等形式开展教学活动，丰富学生的学习生活。
10、根据不同学生的特点、家庭情况灵活开展线上教学，网络拥挤时应允许学生错峰登录线上平台、回放课程，延长提交作业时间，对确实无法实现线上学习的学生，提供适当的线下学习材料。
学生线上学习要求
1、每天参与线上学习，课堂上认真听讲，思考，积极发言，做好学习笔记。线上学习过程中不闲聊，不乱发言，不乱刷屏。
2、及时下载相关学科的学习资料并按要求认真完成。
3、对于讲评过的作业，及时进行订正。
4、根据课程表、教学计划、学习计划关注教师上课时间，提前做好准备，准时上课。
给家长的几点建议
1、关注班级群消息，及时转告孩子老师的学习要求。
2、提供必要的电子设备，保证孩子能够完成在线学习。
3、督促孩子及时完成每日学习任务，帮助孩子提交作业。
4、适当对孩子的学习予以指导；监督孩子每天的上网学习时间，杜绝孩子不健康上网。
线上教学领导小组
学校成立线上教育教学工作领导小组，由校长任组长，教务处、科年组长为小组成员，负责学校线上教育教学工作的组织协调、方案制定、教学指导、技术支持等。科学制定措施，加强对各班级、各学科在线教学的过程监控、教师教学质量评价和学生学习效果评价，注重痕迹管理，做到每周评价一次，发现问题及时处理。
组长：
职责：全面领导“线上教学”工作。
副组长：
职责：负责指导全校“线上教学”业务具体工作，全面督查督导，了解各班各学科实施和落实情况，及时修改和调整学校工作方案。
组员：
职责：负责线上教学计划制定和教学落实，收集本学科教学相关信息，对接任课教师的资源发布、备课教案和授课反馈活动，及时督导检查本学科教师的线上授课情况。
停课不停学，隔空不隔爱。我们西关小学会自觉落实疫情防控要求，助力做好疫情防控工作。期待复课返校时，全体师生都能以最好的状态开启新的校园生活。
线上线下整合营销方案策划书篇七
利用互联网思维，通过网络、通讯等途径与家长和学生保持联系，提出学习建议，建设网络课堂，开展网络教学，组织教师认真研究、合理调整教学方式，灵活安排学习内容，指导学生开展自主学习，保证教学效果有效、优质。
在接到教育局停课通知后，学校组织班主任，科任教师开会部署“停课不停学”工作事宜。
班主任：通过qq群、微信群及手机短信等给家长们发停课通知，告诉家长学生停课后，学校采取的教学管理方式是“停课不停学”，至于可能耽误的课，复学后学校会采取补救办法。反复向学生叮嘱、强调在家自学的注意事项、安全事宜、以及师生沟通的方式和方法等，建议学生防护须知，叮嘱孩子们在家多喝水，课间注意休息，多食蔬菜水果和清肺食物，让学生们在家学得安心家长放心、教师舒心。
任科教师：
1)制定分层个性化课表，除语数英等“主课外，同时安排音体美等课程。
2)设计好学习内容，教师辅导内容和学生作业，在线给学生留作业、批改作业，在线督促学生学习，定期推送语文、数学、英语等学科的学习信息资源学习方法指导、拓展学习资料、阅读材料)，班主任和任课教师与家长、学生保持联系，按照学校提供的作息时间督促与陪伴学生自主学习，认真记录与学生交流的情况。每天通过微信群、qq群指导、督促学生学习，有效保证孩子们在家中自主学习的质量。
3)录制微课视频，对学生进行网络教学和直播答疑，或发讲课视频，或通过视频上课。(做好日常微课的收集与整理)对于没有安排录制直播课的科目，老师根据各自的学科特点和教学内容，置相应的阅读、写作、观看教学片、写观后感、查阅资料等多种方式的作业学生在家自主学习的内容，以学练玩结合、读写做结合，想方设法让孩子们在停课期间学有所获。
服务学生
处室：各负其责，层层把控，落实到位，向全体教职工明确工作要求，依据学校整体要求，组织、落实好各项工作。
教师：以在线答疑、微课等形式进行师生互动，切实做到关注每一位学生，指导学生在家自主学习。(日常习惯养成很重要：每位教师在日常教学中，注重培养学生阅读本学科文本的习惯，注重学习方法培养，注重自我管理，自主学习能力的培养。)
班主任老师们随时关注班级学生的学习、锻炼、休息的情况，引导孩子们在家中合理作息、用心做事。
每位任课教师要抽查班级5名学生在家自主学习情况，予以监督指导学生要严格按照作息与课表自觉学习，认真完成学科教师布置的书面作业，通过照片汇报，教师收到后除指导、点评学生作业质量，同时还随时提示学生读书写字的正确姿势，在家长的帮助下，让孩子在家中也能严格要求自己。
语文老师：提供课外阅读篇目，与学生交流读书感受。
数学教师：通过电话，微信为学生答疑解难。
英语教师：与学生进行英语口语交流，收听学生上传的朗读课文的音频，进行反馈指导，鼓励学生读得更好。
各学科教师设计各具特色的作业，与学生们进行互动交流。
体育：与学生通过微信进行互动，开展有趣的锻炼比赛;
美术：在班级群中晒出自己的绘画作品。
音乐：将自己学习的歌曲高声唱起来。
科学：手工作业
总体思路：每天上午网络授课、学生作业、教师批改。每天下午开展网络研讨。
(一)第一套方案：借助qq，微信网络平台开展网络教学
1、撰写络教学计划
每天按照课表开展课时设置：语文2节、数学2节、英语1节。各任课教师撰写“网络教学计划”，要求具体到每天每一节的教学内容、重难点设计。学计划上传到群空间。
2、上课。
每天上午以微课的形式开展网络授课，教师按照《网络教学计划》提前录制相应节数微课，以附件的形式上传到群空间。微课上传每天上午11：00前完成。利用家校通、校讯通或家校联系群，组织学生下载微课资源进行自学。
3、学生作业。每天上午教师设计word格式学生作业，并以附件形式上传到群空间。作业设计上传每天上午9:00前完成。同时组织学生在微课学习后下载作业完成作业。然后学生将作业给教师检查。学生作业每天不少于2篇。(根据学生年龄特点适当调整)
5、网络研讨。每天下午3点到5点。各班借助群，结合学生作业完成情况进行网络研讨，解疑释难。要求各班语数英责任教师自由结合，合格分配各自的时间段。网络研讨中，需将网络研讨的过程全部录制并保存。
(二)第二套方案：借助“网络邮箱”，第一套方案不能正常开展时立即启动第二套方案)
各班申请建立自己班级公共邮箱，将邮箱号通知到全体学生、家长。然后教师将自己的微课、作业设计发到公共邮箱，供学生自学。学生作业完成后再发回公共邮箱，教师查看批改。借助“群”进行网络研讨方式不变。
1、教导处每天上午12点前检查班级群，落实教学情况并进行通报反馈。
2、教导处加入各班群，每天下午6点通报反馈各班网络研讨情况。
3、各班动员学生每天把自己在家自学的过程，拍若干照片发到各班家校联系群(qq群或微信群)。各班责任教师自行下载，然后上传到自己的人人通个人空间相册。相册命名方式日学生网络自学”，三天共需三个相册。每天下午6点前，信息处通报反馈各责任教师相册建立情况。
4、所有通报将发布在教师工作群
5、对于不能正常履行“停课不停学“职责的教师，学校进行诫勉谈话，情节严重的通报批评。