范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
孔孟语录心得篇一
孔孟思想是中国古代哲学的重要组成部分，也是中华文化的瑰宝。阅读《孟子》《大学》等经典著作，我受到了极大的启发和影响。通过对孔孟思想的深入研究，我认识到其思想精髓，体悟到其在现实生活中的指导意义。在这篇文章中，我将分享我对于孔孟思想的心得体会。
首先，孔孟思想强调“仁义”是做人的核心。在《大学》一书中，孔子强调“修身齐家治国平天下”，并提出了“明明德”的理念。什么是“明明德”？它指的是个人要以仁义为本，追求道德的高尚境界。我们生活在一个多元化的社会中，即便是在瞬息万变的现代社会，道德仍然是一个人最为重要的底线。孔孟思想告诉我们，无论身处何时何地，我们都应该始终秉持“仁义”的原则，以义为尺度衡量自己的行为，增加个人的修养和道德境界。
其次，孔孟思想注重“大爱包容”。在《孟子》中，孟子讲到“人之初，性本善”，并通过对浩渺天宇和自然界的描述，揭示了人与自然的紧密联系。在孔子看来，每个人都有自己的独特贡献和价值，我们应该尊重别人的思想、价值观和文化背景。孔孟思想倡导的“大爱包容”在现代社会也同样具有重要意义。只有保持对他人的宽容和尊重，我们才能在矛盾和冲突中求取共识，在团结和友爱中实现和谐共处。
第三，孔孟思想强调“修身齐家治国平天下”。孔子深信，如果一个人不能先修身、齐家，就不可能治理国家、平定天下。这个观点也揭示了个人与社会的密切关系。只有通过自己的实际行动影响他人，才能推动社会的进步和发展。换言之，要想改变世界，首先要改变自己。孔孟思想鼓励我们从自身做起，注重个人品德的培养，以更高尚的品质和行为来影响身边的人，推动社会的和谐发展。
第四，孔孟思想强调“教育”的重要性。孔子认为，“有教无类”，只要接受良好的教育，每个人都有机会成为优秀的人。在孔子看来，教育应包括德育、智育和体育，全面培养人的品行、才智和身体健康。这一观点对于今天的教育也颇有启示。我们应该注重培养学生全面发展，让他们具备良好的道德品质和积极的人生态度。
最后，孔孟思想倡导“天命观”。《大学》中提到，“苟日新，日日新，又日新。”这句至理名言告诉我们，万物都在不断变化，我们要不断适应变化，与时俱进。然而，这并不意味着我们能够改变命运。孔孟思想认为，人生的命运是天注定的，但我们可以通过自己的努力和积累改变自己的人生。面对困境和挫折，我们应坚定信心，努力奋斗，接受自己的天命，创造属于自己的人生价值。
总而言之，读孔孟思想让我受益匪浅。通过理解和体悟孔孟思想，我深知仁义、大爱包容、修身齐家治国等理念的重要性。这些思想不仅在古代具有深远意义，也对当代社会具备指导意义。无论是在个人生活中，还是在社会交往中，孔孟思想都能够发挥积极的作用，帮助我们更好地适应现实生活的需要。因此，我们应该继承和弘扬孔孟思想，实践其中精髓，为构建和谐社会贡献自己的力量。
孔孟语录心得篇二
批判性地阅读课文
教学课时：1
教学过程：
一、 导入
孔孟同是儒家的代表人物，前者被尊为圣人，后者被尊为亚圣，都对后世产生了巨大的影响。我们常常把他们相提并论，说其中的一个，必然会说另一个;他们的思想就那么一致吗?让我们阅读《孔孟》，看看黄仁宇是怎么看待的。
二、 作者
阅读文后补白文字。
三、 阅读课文
思考：1、梳理思路;2、完成练习一
四、 研究课文
(一) 梳理思路
文章思路清晰，可分为两部分。前部分论述二人思想言行的差异，后部分分析原因。
(二) 把握内容
1、 二人思想言行的差异有哪些?
2、产生差异的原因有哪些?
明确：个性、书的记载体裁不同的原因，是明显而又容易懂的，文章没有展开论述，而“此一时，彼一时”的不同是文章分析的重点。作者用自己的研究去观察周边的世界，从一些人们习以为常的看法、认识中勇于质疑，善于质疑。条分缕析的思想是值得我们学习的。
(三) 质疑研究
明确：作者的“此一时，彼一时”不能解释差异二，后文也没有这样照应前文的语句，表明作者的论证、论述欠严谨、严密。
进而推出文章不够严谨的表现二——第3段推断孔子主张性恶论显然主观臆测，牵强得很。
再指出第8段首句的语病。
五、 布置作业
孔孟语录心得篇三
孔孟是中国传统文化中很重要的代表人物之一，作为文化名人的两位先贤，他们的思想广泛影响了千百年来的中华民族。无疑，对于广大游客来说，能够深入了解到孔孟的思想并让其影响自己的生活习惯和行为举止，是一件非常有意义的事情。本篇文章将运用连贯的五段式论文来探讨游客孔孟心得体会这一主题，带领读者一起去探索孔子和孟子的思想。
第二段：介绍孔子思想
孔子的思想是中国传统文化中的重要组成部分，他在一生中留下了许多名言警句，其中“己所不欲，勿施于人”可以说是最为著名的一句了。这一思想体现了孔子的仁爱之心和人文关怀之道，他注重礼仪节操、尊重长者、讲究家教和道德修养等等，这些对于当代游客来说都是非常珍贵的精神财富。我们在游览孔庙时，可以通过品读孔子的言行和从师学问，来更好地领悟孔子思想及其价值。
第三段：探讨孟子思想
和孔子一样，孟子也是儒家思想的代表人物。他认为人性本善，孟子的思想强调“仁义礼智信”五个方面，其中“仁”更是他核心思想之一。他主张“养心”，提倡人们应该做一个有道德的人，心存善念，行善之事，从而得到心灵的净化和升华。在游览孟庙时，我们可以通过细细品读孟子名言，观察孟子故居布局等方式深入了解其思想，从而在旅行中领悟人生真谛。
第四段：总结从孔孟思想中得到的启示
无论是孔子还是孟子，他们的思想都为后人留下了深远的影响，同时也提供给广大游客一种思路，让我们在获得旅行的欢乐之余，也可以从中得到更深层次的启示。从孔子的仁、孟子的养心，我们不难找到现代社会的解决之道，孔子和孟子的思想亦已衍生出很多具有传承性质的活动，如“扫墓纪念孔子”、“纪念孟子”等活动，旨在让后人更好地继承和弘扬中华民族优秀传统文化，即使在旅行中享受身心之旅，也需要思考和体验中华民族千年文化。
第五段：结论孔孟心得体会
回顾这段时间的旅行经历，我们会发现在游览孔庙和孟庙时，自己的思想境界发生了变化，在领悟和体验中华传统文化、孔孟思想的同时，我们也在不自觉地内化这些思想，让其成为自己的精神家园。孔孟思想之所以能够在中国历史长河中流传千年不衰，正是因为其永不过时的智慧和内在的价值，我们只有通过领悟古人的愿景和追求，才能真正实现自我提升和社会价值的体现。希望后来者能够从旅行中学到更多智慧，从孔孟思想中得到更深层次的启示，最终做一个有爱心、有道德、有品位的人。
孔孟语录心得篇四
这些日子本人通过对各门课程的学习，让我受益匪浅，内心思绪万千，从学习中得到启发，并且内心深深的体会到。
1、通过对建筑工程的学习，了解建筑工程管理发展状况，得知了建筑工程有关新法律、法规、标准，熟悉了建筑工程施工的新技术、新工法与其应用。建筑工程在市场管理、施工质量、安全生产、成本控制四个方面的典型案例及解析，施工设计和施工监理，对注册建造师执业管理的相关规章制度解读，房屋建筑工程和装饰装修工程施工管理签章文件目录的表格示范，从而提高我们的综合素质和职业能力。
2、通过对《注册建造师执业指南》的学习，得知了一个建造师从事建设工程项目管理岗位，就必须要懂理、懂经济、懂法规，既要有理论水平，还要有丰富的实践经验和较好的组织能力。
3、通过对注册建造师施工成本管理案例解析课本的学习，得知了一个执业建造师不但需要懂管理、懂技术、懂法规，更应该懂经济。在投标报价中既掌握好了投标报价策略，又把握好了投标报价技巧，大大获得了生存空间。了解施工管理的种类及内容、风险控制，了解施工成本的控制原则及内容和方法。熟悉了施工变更与施工索赔的一些核心知识点及工程变更、变更价款的确定、工程索赔与工程价款的结算。
4、通过对注册建造师执业法律案例的解析，得知了注册建造师教育证书可作为申请逾期初始注册、延续注册、增项注册和重新注册的富的案例资源，它在我们今后处理工程纠纷的工作中是一本最好的工具书。
以上是我学习的一点体会，收获是非常丰富的，它引发了我更多的思考，也让我收获了更多的知识，下一步从自身做起，从现在做起，立足本职岗位上。
孔孟语录心得篇五
孔子和孟子都是我国古代最伟大的思想家，他们的思想理论对我国古代和现代的历史发展产生了深远影响。通过学习他们的思想，我深深地感受到了他们的智慧和远见。以下是我对学习孔孟心得体会的总结。
首先，我学到了“修身齐家治国平天下”的理念。孔子主张个人应该以修身为首要任务，通过自身的修养和品德的提高，成为一个品行良好、有道德的人。只有个人修身达到了一定的水平，才能使家庭、社会和国家步入良性发展的轨道。孔子认为，一个人的行为和品德直接影响到家庭的和谐和国家的安宁。孔子的这种理念在现代社会仍然具有重要意义，我们每个人都应该从自己做起，从小事做起，通过自己的努力去影响和改变身边的人和环境。
其次，我学到了“仁爱”和“孝道”这两个重要的价值观念。孟子是孔子的学生，他进一步发扬光大了孔子的思想。他认为，仁爱是人类最基本也是最重要的道德要求。他强调人与人之间的和谐共处和相互关爱。除了仁爱之外，孟子还强调孝道，认为尊敬长辈并孝敬他们是人类的基本义务。这两个思想是建立和谐社会的基石，我们应该积极传承和发扬这两个价值观念，使之在现代社会仍然具有重要地位。
第三，我认识到了教育的重要性。孔子是古代中国著名的教育家，他认为教育是培养人才的关键。他提倡以道德教育为基础的全面教育，主张“教学相长”，即教师和学生相互学习和进步。孔子的教育思想强调了人的全面发展，强调了个体发展和社会发展的辩证关系。在现代社会，教育作为一个重要的社会事业，在塑造国家的未来、培养人才方面发挥着重要的作用。通过学习孔子的思想，我更加明白了教育的价值和意义，也意识到作为学生应该怎样对待和珍惜学习的机会。
第四，我学习到了“中庸之道”，中庸即“平衡”和“适度”。孔子认为，人类应该遵循中庸之道，不偏不倚，不走极端，追求平衡和适度。他主张在各个方面都要保持适度的行动，不过分追求，也不过分放纵。在现代社会，我们处于各种压力和诱惑之中，很容易偏离正轨，过度追求利益或者过度放纵自己。学习中庸之道，可以让我们更好地把握尺度，正确处理各种矛盾和困境。
最后，通过学习孔孟心得体会，我深深感受到了传统文化的博大精深。我们的先贤们留给了我们许多宝贵的思想和智慧，这些思想和智慧对于我们在现代社会中的生活和成长仍然有很大的指导意义。同时，学习孔孟思想也让我更加热爱和自豪自己的民族文化，认识到我们的文化底蕴是博大精深的。
总之，学习孔孟心得体会让我更加深入地了解了他们的思想和教义。他们的思想无论是对于古代还是现代社会都具有重要的启示意义。通过学习他们的思想，我也意识到自己作为一个公民和学生应该如何行动，如何用自己的努力和实际行动来实现孔孟思想的愿景，为社会的和谐稳定和国家的发展做出自己的贡献。
孔孟语录心得篇六
20xx年11月1日，我参加了县教研室组织的新进综合科教师教学比武听课活动，一共听了六节课，三节音乐课、二节美术课和一节体育课。
一天的听课受益非浅，其中体育课对我感触最深。
这位老师的课基本功扎实，课前准备充分，教师对学生的体育常规训练到位。
这些课，树立了“健康第一”的思想，能把学生的发展放在首位，重视学生的主动参与，使学生在自我探索中体验成功的快乐。
整堂课教师没有把怎样做动作的方法直接告诉给学生，而是让学生在反复练习的过程中自己去体会，去探索，去交流;并且教师为每个学生提供了展示自我的机会，使学生在自愿的氛围中，享受参与运动的乐趣，从中体验成功的喜悦，增强了学习的自信心。
李老师教法先进，内容丰富，课堂气氛活跃。
强烈的动感刺激加上木棒操、课前激趣游戏等，能快速激发出学生的练习热情，尽快进入角色。
结束部分的意念放松练习，能使学生彻底放松，效果非常好。
李老师教师赋有渲染性的语言和满堂课的微笑，使课堂激情高涨和亲和力，一下把学生的情绪提到了极点，为接下来的主要内容学习奠定了基础。
专业化的示范动作，极赋渲染性的行体语言，使学生及听课教师赞不决口。
精彩的练习内容，幽默而简练的语言，鼓励性的评价，精细的技术讲解，使学生激情投入练习之中。
合作能力培养游戏“海上飞船”富有刺激性和情感教育，真正体现了“自主互助的学习型课堂教学模式”。
观后令人赏心悦目，耳目一新，给我留下深刻印象。
总之，在以后的教学中值得我学习的地方甚多，希望领导以后能多组织这样的活动，以此来提高我自身的素质。
一、我的学习经历
我深知这次机会难得。
因此在学习过程中始终都是全身心的投入，丝毫不敢懈怠。
争取让自己能在有限的学习时间内学到更多的先进经验，感悟同行对体育教育事业的完全认同和献身精神。
因此，在外出听课的时间里，我除了参加听课学习以外，积极地向其他优秀教师学习。
通过这种高水平的观摩课，更加引起我的思考，进而通过和同行的方方面面的.对比找到自己的不足。
因此，在学习期间我尽可能的利用时机，多听、多看、多问、多思，并与其他体育教师一起进行交流，不放过一丝的学习机会。
二、我的学习体会
课堂教学方面
通过这次的听课与学习，我从体育课的各个方面与优秀教师进行对比，发现还是存在华考|zk168着一定的差距的。
主要体现在：这些教师的基本功扎实，在课堂上的一言一行，都充分的反应出其扎实基本功的。
课前准备充分，每一个讲课教师都真正的做到了课前备教材、备学生。
不论从教材内容的选择、还是课得设计，以及根据学生的实际情况来安排活动内容上都做了精心的设计与准备。
这是我以往所不能做到的。
在课堂教学中融入情景教学，使课堂教学中始终贯穿一条主线，环环相扣，组织紧密。
课堂的组织结构合理。
课堂评价的艺术性，在体育课上，教师多以鼓励与表扬为主，并对学生进行正确的评价。
有一堂课，学生进行分组比赛，比赛结束后教师对最后一名的评价是不甘落后组，对第二名的评价是奋勇拼搏组。
评价恰如其分，保护了学生的自尊心。
三、我的学后反思
“生命是一条河，需要流动，需要吸纳”。
教师有了丰富的文化底蕴，教育教学活动才会有底气。
此次的学习，让我找到了明确的努力目标。
在今后的教学中我要脚踏实地，实实在在结合自己学校和学生的情况，备好每一节课、更要上好每一节课，使自己真正成为一名称职的体育教师。
首先我非常感谢各级领导给我这次外出学习的机会，虽然只有短暂的两天学习时间，但我感觉自己收获了很多知识，对我今后的工作有借鉴之处。
下面是我通过学习获得的几个方面的体会：
第一、浮华退去，尽显本色。
这次听课最大的感受就是，老师执教的课都很朴实，注重学生的学习效率，从而淡化了课件等的辅助作用。
华丽惹眼的课件被几张简单的幻灯片代替;五花八门的活动被扎实的学生练习所代替，真正彰显了课堂本色。
第二、教师要做一个成功的引路人。
再一感受就是这次活动的务实精神。
在教师上课过程中，有教师讲解田径时跨栏动作漂亮到位，游戏的讲解、示范与操作环节(规定时间内)，队列队形的口令清晰，还有篮球行进间运球低手上篮干净利落。
这些技能对老师的个人专业技能，钻研教材能力，教学实施能力都提出了考验。
这样的学习氛围也给我敲响了警钟，想到自己还有很多不足，需要继续努力，提升自身素质。
第三、高效成为衡量标准。
教师教学设计的每一个环节都围绕着“高效”，注意提高课堂效率尤其学生的练习效率。
每节课都非常注重对学生动手的落实。
上课直接解决，没有拖沓;目标明确，有利于学生真正成为课堂的主人。
这也提醒我们切切实实逐步培养学生自主学习好习惯，上起课来一定能取得事半功倍的效果。
第四、在教学活动中，教师要当好组织者。
教师要充分信任学生，相信学生完全有学习的能力。
把机会交给学生。
俯下身子看学生的生活，平等参与学生的练习中，及时了解他们的情况。
时间过的很快，在2天里我学到了许多在自己学校里没有学到过的知识，我会继续努力，努力提高自己的教学业务水平。
因为很多教练会很严格，因为学车要很认真不能随意嘛，要是以后成了马路杀手教练也有可能是没有教好。
刚开始学的确会很紧张，很怕什么都弄错之类的，教练也让自己有压力，不过最重要的是在学的时候要头脑清醒，我就是那种不怎么清醒的人，所以经常都会忘记呀。
所以呢，你在学了一点之后有机会就用车再试试，没有的话就在脑子中反复记得，不然下次去又忘记了，又要被教练训话又要自己紧张了...记得第1次教练让我从学校可i到学车场，紧张到要死，生怕随时撞。
其实学车呢我就觉得是个基础的事情，以后很多开车的东西还是要有经验，现在就是练习一下那种感觉吧。
心态好自然就好了，不过我那时候巴不得快一点拿到驾照，因为就不用经常被教练训了，不过不同教练方法肯定不同。
孔孟语录心得篇七
孔子和孟子代表了中国古代的儒学思想，其思想体系深深影响了中国人的价值观和行为准则。在学习和研究孔孟儒学的过程中，我深受启发，领悟到了许多宝贵的心得体会。以下是我对孔孟儒学的心得体会的五个方面的总结。
第一，修身齐家治国平天下。孔孟儒学强调个人修养的重要性。只有个人能够保持良好的道德品质和正确的行为准则，才能对家庭、社会和国家有积极的影响。例如，孟子强调了仁爱之道，他认为人们应该对他人抱有仁爱之心，才能建立和谐稳定的社会关系。在我的日常生活中，我始终努力保持良好的品德和态度，积极尊重他人，并在家庭、学校和社会中竭力做出贡献。
第二，注重教育的重要性。孔子认为教育是培养人的品德和智慧的重要途径。他强调了学习的价值，并相信人们通过不断学习和实践，能够不断提升自己的能力和素质。因此，我深信教育是改善社会和个人的关键，我始终将学习视为一种快乐和责任，不断钻研学术和实践中的问题，以增加自己的知识和见识。
第三，推崇仁义礼智的价值观。孔子和孟子都非常注重培养人的品德和价值观。他们强调了仁、义、礼和智的重要性，认为只有被这些品德所指导和驱使的人，才能成为真正的君子和社会的栋梁。我时常反思自己的操守和行为，努力借鉴孔孟儒学的思想，注重修炼自己的品德和道德准则，并通过实际行动来体现这些价值观。
第四，重视人与人之间的关系。孔孟儒学强调了家庭、社会和国家的重要性，强调了人与人之间的关系。他们认为人们应该互相尊重、互相帮助，并且应该关心他人的利益和幸福。我在与他人交往的过程中，时刻牢记这些教导，并努力关心他人、关心社会公益事务，以实际行动去维护和促进人际关系的和谐与稳定。
第五，推崇君子与小人的区别。孔孟儒学强调了人的道德品质和行为准则对个人命运和社会稳定的重要影响。他们强调君子和小人的区别，认为君子是品德高尚、富有仁爱和智慧的人，而小人则是缺乏道德操守和负面品质的人。在我个人的成长和发展过程中，我时刻以君子为标准，不断完善自己的品质和行为，力争成为一个有道德操守的人。
总结起来，我在研究和学习孔孟儒学的过程中，得到了许多关于修身、教育、价值观、人际关系和君子与小人的启智。这些心得体会不仅在我的学业中起到指导作用，同时也对我个人的成长和发展产生了深刻的影响。我将继续努力学习和实践孔孟儒学的思想，以期更好地发挥自己的作用，为社会的进步和发展做出贡献。
孔孟语录心得篇八
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。
孔孟语录心得篇九
孔子和孟子都是中国古代伟大的思想家和教育家。他们的思想一直在中国的历史上发挥着巨大的影响力。他们的语录或者名言至今仍然被人们广泛地引用，他们所提倡的理念也一直受到人们的钦佩和传承。
第二段：读孔孟语录的好处
读孔孟语录对于现代人来说，不仅仅可以让我们了解古代人们的思想，同时也能够引导我们更好地理解我们所处的时代。在日复一日的生活中，读孔孟语录有助于促进我们个人道德素养的建设。由于孔孟思想具有普遍性和人文性，它们的话语对当今的社会关系也有一定的指导意义。
第三段：信仰孔孟思想的重要性
如果我们要把孔孟的思想提升到生命层面，我们得真正把其内涵理解透彻，并把这些理念贯穿我们的全生命！信仰孔孟思想我们需要不断实践孔子“学问独寡，而志士不齿”的理念，重视自己的学问，不断提升自己的能力和知识，同时具有一颗博爱的心，使自己能够关注他人，关爱他人。
第四段：家庭教育中的应用
作为学生，我们需要在家庭教育中应用孔孟的思想。面对家庭中的每个成员，我们应该学会尊重、理解和关爱他们，与他们保持亲和力，合作和谐，掌握良好的情感交流技巧。同时，我们要教育我们的家庭成员，尤其是小孩子们，体现出善良、宽容、正直，塑造一个好品德的人格。
第五段：总结
总之，读孔孟语录是一个非常有意义的行为。了解和实践孔孟思想有助于我们提高个人道德素养，促进社会进步，同时还培养我们的人文关怀和博爱之心。我们可以学习更多孔孟思想，并在我们的学生生活中，将其应用于日常工作和家庭生活中，使之成为自己成功的基石，也为人类的进步贡献自己的一份力量。
孔孟语录心得篇十
上了初中，我明显感到初中的学习与小学学习有很大区别。初中的课程多了，如果课堂上不认真，课后要是再想把老师讲的弄懂弄透，那就困难得多了。所以，我们必须跟着教师走，相信教师，才能真正有效学习。
鲁迅有一套学习的“十字法”——多翻、跳读、设问、五到、立体。我认为这是很有价值的学习方法。“多翻”就是多翻各种各类书籍，以开阔视野，启迪思路，增长知识。其实，多看课外书，增长课外知识，开阔视野，对平常的学习和考试都有好处，能更好地理解知识。“跳读”是指无论如何都不会读懂某个问题时，先跳过去，向后看，于是连前面的都明白了。这用在英语短文阅读理解上十分有效，联系上下文能很好地帮助我们理解短文内容。“设问”就是带着问题去读书，我们在阅读文章时就应该如此，这样做，能使我们在阅读过程中得到答案，提高学习效率。
“五到”是心到、口到、眼到、手到、脑到。这“五到”无论在学习、考试还是平时做事，都应该做到。也只有真正做到这“五到”，才能真正有效地做好每一件事，事半功倍。“立体”指有一般的读，又能重点的深掘;既要有横断面，又要有纵剖面;既有对原著有关有钻研，又有对有关资料的涉猎。这就是要求我们不能只看片面，应多角度地认识事物，这样才能认识得全面、深刻。
此外，我们学习要有“恒心”两个字，有了它，才能像蚕吃桑叶一样，一口又一口，坚持不懈地去啃，直到预定目标顺利攻克。平时，要多思多练，在学习过程中要勤于思考，注重积累，在思考做题的过程中累积解题技巧和经验。还有，就是要先把书上的“死知识”给“死死地”背下来，再把熟练的知识灵活运用。这就是“先死记，再活用”。
有时候，我们学习了一些知识，当时能记住，但过会儿就忘记了，这就与记忆方法有关。我认为，在学习过程中，看、写、读、听、背，多管齐下效率高，也记得牢。著名科学家茅以升先生，是个记忆力超群的人。人们问到他的记忆秘诀，他的回答是：“重复!重复!再重复!”学过的知识如果不重复，不多久，能记得到也就剩那么一点儿。所以，我们在学习过程中，可以尝试着“看写读听背”一并运用，一并提高。过后，每隔一段时间就重复知识，也就是定时复习。这种学习方法，能减低遗忘率，更有效地记住知识。
开学时,老师曾对我们说：“行动是最好的语言。”“吃得苦中苦，方为人上人。”其实，如果能做到这几点，成绩必然提高。学习是一件苦差事，但苦中有乐。只有克服重重困难，吃的下学习过程中的苦，才能超越自我，获得成功。而行动比任何计划、检讨更有用。说得天花乱坠，却没有实际行动，那又有什么用呢?行胜于言。
拜五，我们八年级一起出去，进行了一次别具特色的社会实践。
这是那里湖泊的风景图。很美吧!
乘坐着大巴，经过了1个多小时的颠簸吗，我们终于到达了我们的目的地：炮台湾湿地公园。这里靠近海，风景十分的优美，我们非常喜欢这里!
在公园里还有一块很大的草坪，我们小队在哪里进行了野餐在草坪上，还有一些老人在这里放风筝呢!
我们在公园里欣赏了很多风景。不得不说，这里的风景真的是漂亮。
我们在这里玩的十分高兴，也收获了许多，我们希望，还能有更多这样的社会实践。
这个星期一，我们五年级的八个班一起坐车去礼参实践基地，参加了社会实践活动。在礼参住了一个星期。第一、二天我感觉这里很好，既没有作业，又可以和同学们玩。但是后几天又有点想爸爸和妈妈了，就想回家。
不过，我还是坚持下来了。在这里，我还学到了许多许多课堂外的知识。在五金小工厂，我学会了使用各种工具，在美点教室里，我学会了怎样做蛋糕，并体会到了做蛋糕非常的累。在小机床教室里，我学到了怎么使用小机床，在彩泥画教室，我知道了彩泥画是怎样制造的，在机器人教室里，我学到了关于机器人的知识，并学会了做模型。这就是我的礼参社会实践生活。
这是一种学生利用节假日进行的单项或多项的.社会调查、访问等接触社会、了解社会、服务社会、与群众主动结合的一种形式。从现在学生参加的社会实践活动看，主要有一下类型：第一类为国家、地学校组织的社会实践活动。
这类活动大多是为了一定的目的而开展的教育活动。第二类为某鞋单位、部门、科研组织为了完成各项任务，利用学生的智力与体力，在假期吸收学生参加的时间活动。第三类是学生自发组织的，以科技服务为主要内容的社会实践活动。第四类是学生根据自己的条件、兴趣爱好有目的地开展社会实践活动。
参观了禁毒教育馆后，我了解了毒品的种类以及对人类的危害。在那里，我深切的感受到了毒品的可怕，一旦染上了毒品，就很难再重新回到正常的生活。所以，争当禁毒小标兵，看到别人吸毒及时制止，让我们有一个美好的社会、家园。
今天我参加了两个集体项目：一个是“定向运动”。“万里长城”这个游戏锻炼了我们班的合作能力，在我们全班的努力下，齐心协力，获得了第二名。“定向运动”这个游戏让我们一起完成一个比较难完成的任务。虽然我们没有得到名次，在过程这遇到了许多的困难，但是我们的小组成员非常的勇敢，解决了问题。今天的活动让我们收获了许多，懂得了许多的道理。