计划在我们的生活中扮演着重要的角色，无论是个人生活还是工作领域。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
亏损企业工作总结 企业工作计划篇一
时间如流水，眨眼间我们就告别了忙碌的20xx，迎来了崭新的20xx。在20xx年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的`开展下一年的工作,再接再厉，取得更好的成绩，特拟订20xx工作计划。
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的知识。
市场部工作计划
1 制定xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训 销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
以上就是我对于下一年的市场部的工作计划。在新的一年里，我们一定要不断的牛奶，团结一致，把我们的工作做到最好，为公司的发展做出我们的贡献。
亏损企业工作总结 企业工作计划篇二
（一）
于顺同志于1995年6月加入中国xxx、1988年12月，参加工作，在发电分场一直从事电气运行工作。二十几年来，以”服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，在普普通通运行岗位上始终如一，严谨求实、勤奋刻苦、兢兢业业，较好的完成领导交办的各项工作，作为一名xxx，他处处以党员的标准严格要求自我，在理论学习，联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着xxx的先锋模范作用，得到领导和同事们的一致好评。下面对该同志的主要事迹作以简要介绍。
一、面对现实勇于担当
在其运行工作的28年时间里无论是当主控班长还是200mw、300mw值班员，乃至对外运维工作，能面对现实，放下面子、弯下腰，积极主动谦虚学习，尽快适应岗位需要，处处严格要求自己，始终不忘xxx员的身份，在不同的岗位上能起到模范带头作用，多次获得好评。
二、拿得起、放得下
在老厂机组停备期间，作为一名xxx员能积极主动以愉快的心情服从领导安排，来到300mw机组从事运行工作。在新厂，面对过去的徒弟，曾经手下的班员，能想得开，放得下，一步一步谦虚谨慎从基础学起，从最低岗位做起，无论是打扫卫生，还是倒闸操作，设备停、送电，都能做到不怕苦、不怕累，积极配合，凭借扎实的基本功，很快能独立顶岗，并多次发现设备缺陷，赢得全班同志的尊重。
三、用积极的心态面对问题
2016年8月，因对外运维天津项目部缺人，于顺同志面对分场的需要，有着丰富运维工作经验的他，克服父母年纪大、妻子身体尚有病的现实情况，不讲条件服从安排，来到天津光伏担任当时只有3人的站长工作。在天津他不仅要管电站运行调试，对外联系，还要负责租房、签合同、生活用品采购，每天工作十几个小时，利用短短的5天时间解决了住房问题，每天节约1000元的住宿费用，降低了运维成本。
四、用创新思维解决问题
光伏发电这一新生事物，没有经验，这是问题，怎么办？答案只有一个，学习。于顺同志经常加班加点一方面自学，另一方面主动向现场专家请教，必要时打长途电话请教设备厂家，很快掌握了光伏发电的基本原理和运行规律，并结合天津光伏的特点编写了《走进天津光伏电站基础知识问答》，较好解决对外运维现场培训问题。
五、外树形象，内铸品质，干啥都要干好
于顺同志刚到天津光伏不久，就接到天津两个光伏为配合送出线路停电检修，需要全站停、送电的大型操作任务，他一方面联系调度提交停电申请，另一方面书写近20份的设备停、送电操作票，最终圆满完成这次操作任务，获得甲方的认可。同时积极主动带领运维人员开展卫生清洁工作，使天津光伏卫生状况得到彻底改变。在担任班组安全员期间，配合班长带领各个专业有效开展班组的安全工作，使全班的两票合格率始终达到100%.作为班组的宣传报道员，他积极响应公司号召，利用宣传阵地，多次发表积极、正能量的稿件，为企业实现扭亏增盈、弯道超车呐喊助威。
（二）
不忘初心 牢记职责
重新完善梳理入厂煤验收各项规章制度，完善各环节管理，用制度对采制化形成闭环管理；定期组织人员检查各班组制度执行情况，发现问题及时予以纠正，保证制度执行到位，不走过场。
加强过程管理，规范标准操作。每个月对、3mm存查样品进行不同设备相同人员、不同设备不同人员、同一设备同一人员抽样复测，每月抽样率不低于10%,及时查找设备、人员相关趋势，避免出现系统误差；每月对联合破碎机进行性能试验，每年进行一次精密度和偏倚试验；每天到包保班组检查实际操作；制作带锁采样桶，保证送样过程可控，增设高清监控摄像头，保证采、制、化、送全过程无死角等措施，完善验收环节。每月及时整理入厂煤相关数据，及时对每月入厂煤量、质、价进行经济分析，为领导决策提供了准确的数据依据。
2016年11月公司新安装1台入厂煤汽车机械采制样机。入厂煤机械采制样机的使用可以最大到限度的保证采制样工作的公平，准确，消除人为因素的影响。为了保证机采设备的顺利验收，正常投入，她与电科院试验人员一起进行精密度与偏倚试验，每天在-10℃的室外进行10多小时的工作，历时7天，共采取了200多个样品。试验中何湜发现一级给料皮带子样量不均匀，将会导致破碎过程中入料不均匀，缩分时缩分次数减少，导致留弃样代表性降低，她翻阅资料，请教专家进行技术攻关，最后对设备进行技术改造，对一级给料皮带安装阶梯式挡板，可保证入料均匀，她及时联系厂家人员对挡板设计进行沟通，消除了这一系统误差，众所周知，采样误差占采制化误差的80%,这一发现，保证了入厂煤质量验收的准确性。
燃料部煤质化验班隶属于吉林省技术监督局下属的煤质检测中心，该中心为国家认证认可单位，何湜担任煤检中心的质量负责人。2016年省技术监督局下发新的检验机构验收标准，为了保证质量体系的正常运行，需要对质检站所有体系进行换版，她经过3个月的时间，对《程序文件》《质量手册》《作业指导书》近2万字全部进行修编，保证质检站体系顺利运行。
大力推行燃料项目扩充项目，由于多种原因，该项目一度搁浅，当领导决定将此项目交由何湜负责时，她义无反顾的接起重担，该项目涉及计划、数量验收、质量验收，煤场管理多个环节，她积极联系系统厂家人员，对程序进行研究、修订，现正对各环节控制进行分解试运行，燃料扩充项目的上线运行，可实现全部数据自动上传。
言传身教 心存感激
何湜大力开展培训工作。当股份公司其他同行电厂的同事来请教，她也毫无保留地将经验传授给别人。她明白授人以鱼不如授人以渔，不但对员工传授专业知识，还教大家学习方法、生活态度，不管什么时候，都要积极进取、勇于担当、坚持不懈的努力，机遇永远垂青于有准备的人。
都说燃料专业艰苦，整天和煤打交道、工作责任大，但是她却无怨无悔，因为她热爱这个事业，何湜常常对身边的人说，要感谢企业，珍惜工作，企业培育我们，帮助我们成才，给了我们展现自己才能的平台，我们必须克勤克敬，兢兢业业，维护企业的利益，同时还要继续不断的学习，充实自已，用激情和勤奋实现梦想，努力做一个对企业有用的人。她说到做到。因为这是她愿意为之奉献一生的事业；因为她喜欢这种积极向上的人生状态，这是她人生价值的体现。
每个人心中都有一个梦想，何湜她的梦想就是做到燃料管理专业领域的专家，实现燃料全过程智能化管理。她曾多次担任吉电股份采制化比赛裁判、集团公司化验比赛裁判、集团专家库成员、公司第一批双通道专业带头人，国家实验室质量控制师，2015年被其他电力集团邀请担任采制化比赛裁判。成绩都是过去的，现在企业面临诸多新形势、新情况、新问题，实现燃料全过程智能化管理工作任长而道远，但是何湜会坚定信心，一步一个脚印的走下去，实现她的梦想。
现在，面对公司大幅减亏的关键时期，何湜做到了把个人的命运与企业的发展紧密结合起来，把自己和企业融为一体，恪尽职守，不畏艰险、岗位建功，敬业奉献、为了企业这个”大家”的生存发展，勤奋努力、全力以赴，勇往直前，为公司的建设发展，奉献自己的青春和年华。
（三）
唐连山 同志是燃运分场电工班一名工人，中国xxx党员。在公司面临着严峻困难的情况下，他立足本职工作，履行自己的职责，积极发挥自己的工作热情，从一点一滴做起，为公司的减亏控亏主题实践活动做了应尽的责任。几年来，唐连山同志无论在老厂还是在新厂，默默的为公司减亏控亏做着自己应尽的工作。别人没有看到的、想到的他能看到能想到，别人没做到的他都在尽自己最大努力去做到，做好。
在老厂，输煤通讯对讲已经使用近二十年了。因为老厂用的通讯对讲不是专业厂家制造，是二十年前我公司委托一小厂为我们制作。以前，对损坏的机板要拿到厂家，花钱用厂家维修损坏的主机板。十年前，这个小厂就不给我们加工配件及不再负责维修为我们修理对讲机内部元器件了。由于输煤对讲系统24小时工作，输煤栈桥内环境恶劣，加之机箱密封不好，粉尘潮气每天侵蚀着对讲机元器件，经常发生电子元件击穿、短路、电路烧损等故障，严重影响上、卸煤工作的通信联络，也严重威胁人身和设备安全。看到此情况，唐连山看在眼里，急在心上。他想，厂家已经不为我们修理损坏主机板了，如果再重新上一套对讲系统，根据老厂输煤段来算，至少也得50万元以上，如果对故障损坏的主机板能自己修复继续使用，这将给公司要节省50多万元的费用。于是，他利用以前自学点无线电技术，根据其工作原理，顺藤摸瓜地找故障点，一点点的检查，一步步的用表测量。为了及早掌握故障查找方法，几个月来他中午从不休息，平时和大家一起工作，中午自己研究，经过他的不懈努力，终于攻克了难关，能对故障机进行修理。他每修一台故障机成本最多不超过10元，有的只需几角钱。可一台主机板当时售价900元，老厂有三十五部对讲机，这十年当中每台机器至少损坏过十几次，由于电路板进行多次反复焊烫，一些集成块和晶体管及电子元件都无法焊在电路板上了，为了让机器能使用，他就用导线左右连接，甚至把元件捆绑在电路板上。这几年来，就对讲系统这一项就为公司节省上万元资金。
2015年，唐连山同志随班组一同来到新厂，在新厂工作期间，他发现输煤皮带机上使用的智能mcc综合保护装置经常损坏。这个综合保护装置作用在皮带驱动电机及各三通档板推杆电机上，集远程、就地启停操作，过载、过流、过热、接地、联锁、故障，运行中各项电流显示，事故显示等综合性保护装置。这个装置一但出现故障或损坏，皮带机及三通档板就不能启停和动作，必须要有同型号的”综保”装置更换才能正常工作。近十年来，由于各种原因，已经损坏了近二十台智能mcc综合保护装置，每台价格为5600元。”综保”损坏可以去买，可需要几天的时间才能购回来，这几天时间，皮带就要停止运行，即浪费资金，又影响上卸煤工作，严重时影响到发电。有一次，5段皮带因为”综保”损坏，没有备件，造成5段皮带停运，给公司生产造成很大被动。唐连山同志看到这个情况后，心里也很着急，但这个东西不是电工班能修复了的，必须去厂家购买。这时他就想，已经是废了的东西，莫不如拆开看看，什么构造，坏在哪里，能修上更好。于是，他就对损坏的”综保”进行拆卸查看。经他一步步拆卸检查，发现这个装置是因为潮湿和清扫卫生时滴进水珠造成原件烧损，有的印刷电路也大面积烧光。多少天来，他废寝忘食，天天研究，天天测量，终于修复了一台，到皮带机上试验，一切正常，达到了使用状态。于是，他到处收集近十年中损坏的”综保”装置，一台台的检测，一台台的修理，经常利用中午时间进行装置修理。经过几个月的时间，他把近二十台有故障和烧损的智能mcc综合保护装置都给修复了，部分已经用在设备上，按每台5600元计算，唐连山同志修复”综保”这一项就为公司节省了近10万元。
亏损企业工作总结 企业工作计划篇三
本次教师企业实践实行师带徒模式，时间为六个月(脱产连续进行)，采取生产现场考察观摩、专题讲座、小组研讨、技能培训、顶岗操作和演练、参与产品开发和技术改造等形式进行。山铝公司培训部把我们(机械制造专业五人)安排在恒成机械制造厂参加实践学习，该厂办公室又把我们安排在九个生产岗位(共24周完成)，分别是综合办公室、安全保卫科、质量管理科、生产运动中心、工艺技术开发科、机加工事业部、热加工事业部、铆焊事业部和机运中心进行实践学习，实践学习的重点是了解产业发展趋势、企业生产组织方式、工艺流程等基本情况，熟悉企业相关岗位(工种)职责、操作规范、用人标准、管理制度及企业文化等具体内容，学习与所教专业相关生产领域中应用的新知识、新技术、新工艺、新方法，掌握主要岗位的操作技能，并结合企业实践探索改进实践教学的方法和途径。
1、思想方面通过这次培训，我的世界观和价值观也变得成熟了，教师责任感更强了。我懂得了通过脚踏实地的工作去实现自己的社会价值和人生价值，给社会创造财富，给自己创造美好的未来。作为一名教师，要担得起责任二字，每个人都要认真努力，对自己工作负责，一丝不苟做事。我也体会到了坚持的重要，一份职业一份坚持。万事开头难，任何工作和学习都要熬过起步，就像在企业的实践学习，由于一直习惯了学校的步骤和生活，来到企业以后，一下不习惯这种累和苦，容易产生放弃的念头，但由于自己是工作多年的人，以锻炼出一种毅力和坚持，所以没被困难打倒。这是一种精神和财富，我回去要把这些精神和财富传授给我的学生们。有了坚持还不行，还必须要爱岗敬业。任何一个职业、岗位，都必须全身心地投入，要有一种担当才能学好做好示范好。团体协助精神也是每一个企业的精神，任何一个产品的完成，在企业不是一个人的功劳，它凝聚了各个工种技术员的血汗。就像我们实践的机械制造车间，它有技术员、编程师傅、加工操作师傅等，分工明确、各负其责，但不能离开团结协助。
2、劳动纪律方面在企业里工作，一个岗位缺人不行，没人代替你。所以我们必须遵守企业里的劳动纪律。严格按照公司的管理规定履行自己应尽的义务。我一直保持自己按时上下班的良好习惯，按时出勤，不请假、不迟到、不早退，遵守公司的规章制度和员工守则。工作时尽心尽力，维护公司的利益和形象，遵守职业规范。听从领导安排，遵守道德和法律规范。通过履行这些劳动纪律，我自己最大的劳动收获就是自律，养成良好的劳动纪律同样是一名教师理应具备的基本的素质。
3、安全意识方面安全第一是一个永恒的主题。对于我们个人来说，生命，才是一切工作的前提和基础。对于一个企业来说，只有做到了安全生产，才会健康发展，和谐发展。面对每天早上的的安全培训学习，我深知安全的重要性。紧绷安全这条弦，可以让我们减少很多损失，带来很多幸福。谨记安全，时时讲安全，事事讲安全，思想上多一道防线，工作上多一份认真，安全上才能多一份保障。
亏损企业工作总结 企业工作计划篇四
出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
一）、客户的造访、回访、重点把握关键人
在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。
二）、竞争技巧
竞争对手的把握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。
竞争技巧和凸现上风
在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。
三）谈判技巧
客户的预算
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。
四）、服务于承诺
时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。
有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。
以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。
亏损企业工作总结 企业工作计划篇五
2.自查部门或人员
3.自查的内容
4.自查日期
注意事项：
（一）明确报告出自何种角度，必须站在乡政府的`高度来写，行文语气、叙述方式要适合当地政府的角色。
（二）报告中的文字表述要实事求是，既要肯定成绩，又不能虚报浮夸，凡是用数据来说明的事项，数据必须真实准确。
（三）报告撰写过程中，以上行公文体裁(报告)，把握客观性、陈述性叙述。文字要简练，避免重复，用语要准确，切忌词不达意，文字冗长。
（四）作为汇报材料，在会议中领导使用的文稿，可不写称谓和落款，正式上报的方向可根据相关要求决定是否添加称谓和落款以及正、副标题、报告人单位及职务等。
亏损企业工作总结 企业工作计划篇六
借款人：_______________________(以下简称甲方)
贷款人：_______________________(以下简称乙方)
根据甲方的借款申请，为加强存单抵押贷款管理，明时间校准确双方的经济责任，按照^v^颁发的用途广泛英文《借款合同条例》的有关规定，经双方协商签订合同。
乙方同意贷给甲方储蓄定期存款存单抵押小额人民币贷款_________元整，用于解决储户存款未到期时急需使用资金的困难。
贷款利率按月息时间管理___________%计收。贷款期间如遇利率调整，在贷款期限内利率不变。
存单抵押贷款原则上甲方应按期归还，利随本清，若甲方贷款提前还款按原定利率和实际借款天数计息。
甲方因特殊原因而无法按期归还贷款，抵押存单到期或部分未到期，甲方应提前10天向乙方提出正式展期时间是让人猝不及防的东西申请，期限最长不得超过六个月，累计贷款期限不超过一年，且不超过抵押存单到期日。
1.如甲方到期申请书不能如数归还贷款，在逾期一个月以内(含一个月)，甲方同意从贷款到期之日起，对逾期部分加付20%的罚息，超过一个月，甲方同意部分和全部抵押存单的存款抵偿贷款本息。
2.在借款合同规定的范围内，乙方及时向甲方提供贷款。
3.乙方应妥善保管被抵押的存单简单，如乙方保管不妥造成丢失、损坏由乙方承担责任。
4.抵押的存单在抵押期内时间流逝的句子唯美，甲方不得申请挂失、转让存单保管收据，如发生上述行为，乙方有权立即处理其抵押存单。
1.甲方死亡、其财产合法继承人依法办理存款过户和继承手续，并继续履行甲方签订的抵押活动策划贷款合同，如无继承人履行合同，乙方有权处理抵押存单，抵偿贷款本息。
2.甲方所提供的贷款申请，抵押存单资料等书面证明材料，均作为本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。
3.本合同发生纠纷时，任何一方均可向仲裁机构申请调解或仲裁，也可用途变更为住宅公共管理变更前应向人民法院起诉。
4.本合同正本一式两份，经甲乙双方签章后生效，甲、乙双方各执一份。借款本息还清后本合同自动失效。
甲方(盖章)：_________乙方(签章)：_________
负责人(签字)：_______负责人(签字)：_______
亏损企业工作总结 企业工作计划篇七
1、工作计划必须按附件格式编写，不得更改格式。
2、工作计划需机打，不得手写，但月份、部门、岗位、姓名、副总签字、部门主管签字需手写。副总、部门主管签字需要写签字日期。
3、工作计划每月28日下班（17：00）前，提交至人力资源部。如在副总手中审批，需自行催促，不得以此为理由延期上交。
6、如没有上月遗留工作事项、例行工作事项，需把上月遗留工作事项、例行工作事项删除，以便节约用纸。
7、上述所有事项需按要求完成，未完成直接记入绩效考核。
亏损企业工作总结 企业工作计划篇八
(一)重上级场，抓考核，强规范，提升营销服务水平
1、重点关注上级场需求变化，提前做好预测和应对，指导好客户经营，高度重视客户盈利水平的提高，保持并优化稍紧平衡上级场状态。
2、改进考核方式和考核内容，有效调动全体人员工作积极性、主动性、创新意识抓好各项基础管理工作，确保管理工作的规范化、标准化;不断提升管理水平和执行力，确保各项工作落实到位，推进营销工作上水平。
3、加强规范经营管理。加强部门人员学习培训，强化部门人员责任意识，杜绝不规范现象发生;引导客户规范经营，提高异常品牌、异常客户的监控力度，确保上级场进行规范。
4、加快客户培训进度，力争完成年度培训目标。
(二)抓培训、强能力、严监管，提升纪检监察及内管工作水平
1、加强人员培训。积极组织纪检监察及内管人员学习相关业务知识和法律法规，定期开展各项培训学习活动，使纪检及内管人员进一步熟悉业务流程，掌握工作内容，提高工作水平。定期组织召开联席会议，组织全员开展法律知识和内管知识培训，不断增强员工自律意识和规范意识。
2、强化重点部位监管。加强员工经营产品、品牌培育、应急用货、紧俏品牌供应等方面的监督管理，重点要加强对本企业员工及亲属经营商品行为的监管;加强商品订购及配送服务环节监管，开展专项检查工作，确保商品订购及配送服务规范到位;纪检及内管部门密切与法规部门联系，加强违法违规案件监管和调查。
3、加强对周边区域真货窜货、流入案件的调查工作。对发现的周边流入案件，及时制定方案，深入调查，深挖案源，及时向上级监察部门汇报发现问题，严肃处理相关责任人，杜绝大宗货物跨区域流入案件发生。
(三)规范制度，细化考核，加强基础，提升综合管理水平
1、加强制度建设。对于上级公司制定的各项制度，逐类逐项梳理，要结合实际予以执行，对于上级公司制度在上年度执行有偏差的，今年在执行过程中坚决予以纠正。另外对于我公司现有的制度进行梳理，抓好制度、流程的规范应用工作，并归类整理制度资料，对于修订和梳理后的制度进行广泛宣传和学习，让每名职工熟悉并撑握我公司的各项规章制度;对于一旦形成的制度，作为职能管理部门，要严格监督制度是否执行到位，坚持制度面前人人平等的原则，对事不对人，用制度约束和规范员工行为，推进企业规范化管理水平。
2、加强绩效考核工作。继续完善绩效考核工作，坚持主管领导负责，综合办牵头，各部门监督执行的考核原则，使考评工作为促进工作服务，切实加强二、三级考核工作，两级都要抓，两级都要硬，切实提升考核工作水平;充分做好应对月度考核的准备工作，制定并严格执行考核自查制度和问责制度，力争达到争先进位的工作目的。
3、抓基层创建。加快综合办公楼建设，加快资金的申请工作，力争最快、足额申请到预算资金，并要积极配合招标工作，成立领导小组并切实负责，按照整顿规范工作各项要求，做好工程建设的各项准备工作。在工程施工中，选派专人负责工程的监管工作，做到严格规范，保证工程质量，做好验收和工程的审计工作，使综合办公楼工程成为广大职工和上级领导满意的工程。
4、抓安全稳定。加强企业人、才、物的安全，牢固树立安全意识，继续深入开展安全行培训和安全文化建设活动，强化隐患排查和整改工作，实现年度安全无事故的工作目标;做好在岗职工、离退休职工、解聘人员以及卷烟零售户不稳定因素的排查工作，健全机制，落实职能部门和业务部门负责人的责任，早发现、早介入、早排除，力争将不和谐不稳定因素排除在萌芽状态，保持和谐稳定，风气气正的发展局面;确定专职人员监控网络舆情工作，发现对企业或行业不利的舆情，若在我城范围内要及时介入，第一时间反应，消除负面影响，为企业更好更快发展创造一个健康的舆论环境。
(四)注重文明建设，加强职工培训，转变党员作风，提升全员整体素质
1、抓好精神文明建设。结合企业整顿规范工作及加强员工行为规范培训工作开展全员文明礼仪养成活动，结合客户心声活动加强企业文化建设;完善愿者服务队组织机构，制定章程，明确活动内容，开展形式多样的自愿者服务活动，继续依托捐款、助残帮困等活动载体，坚持不懈抓好职工的思想道德，文明素质教育。
2、抓好职工教育培训。征求职工培训需求，按照需要什么，培训什么的原则，制定职工教育培训计划，坚持每月一次培训制度，除内训师培训、聘请专家讲座以外，创新方式，调动干部职工参与的积极性，把一月一次教育培训发展成为职工大讲堂活动，采取职工自愿报名，职能部门审批的形式，内容符合职工培训需要即可，每月两人一组讲课，形成一季一评优的考核激励模式，对于职工认为表现好的讲课者我公司进行表彰，营造全员讲、全员学的学习氛围。同时各部门要根据各自的要求，积极做好技能鉴定培训工作，力争全面完成上级部门的指标要求。
3、抓好企业党建工作。把党员队伍建设作为企业思想政治工作的重点来抓，坚持党员月度学习，制定计划，采取多种形式对党员干部进行系统的党史及党建理论教育，提升党员干部的政治理论水平;丰富载体，开展党员活动，进行宗旨教育、党的纯洁性教育、爱国主义教育，加强党员干部的党性原则，提升党员干部的整体素质，发挥在企业发展中的中流砥柱的作用。
4、抓好领导班子建设。坚持党组理论学习制度和民主集中的原则，认真执行班子议事规则;加强领导，明确要求，深入开展群众路线教育实践活动，破旧立新，克服四风，认真落实领导干部一线调研制度，改进领导干部及干部队伍作风建设;制定方案，在打造学习型、团结型、务实型、廉政型班子的基础上，深入开展八型机关和四有队伍创建活动，不断提升领导干部整体素质。
主要原因是公司化经营的大力的发展，新辟班线上线;其二是由于内部管理的加强，各项规章制度均得到严格执行，查处“三私行为”力度的加大。
一、全力以赴抓好五一端午假日运输工作。精心组织，确保旅客走好走了，科学调度，组织好加班工作，确保争产争收。
二、开拓农公客运市场。组织运务人员调研周边农村客运市场和所有未开通的省内县际班线，为公司经济发展增加新的增长源。
三、做好班公司化经营的后续工作。妥善处理好改造后利益分配车辆补偿等相关工作，同时做好网班线运行后跟踪考核工作，确保运营利益实现最大化。另外对新城公司5条班线做好协调工作，将其整体从兴化华通公司划入我公司。
四、重点抓好汽车站站场建设。抓紧施工客运站建设工程，确保尽早投入使用。积极争取市政府和交通主管部门的支持和帮助，全面提升车站的档次，将汽车站打造成现代化、精品型车站。
五、整合修理资源，筹建修理基地。大力发展车辆修理和油材料供应，保证公司化经营的车辆修理和油材料供应的要求。协调解决修理厂用地与陶瓷市场的矛盾。
六、做好飞鹿驾校的筹备工作。充分利用当前站场资源，大力拓展增值业务，为公司增添新的增长点。目前驾校前期各项准备工作就绪，力争在学生放假前开学收人。
七、做好汽车站门前绿化岛整体迁移工作。由于当前绿化设计不合理，阻隔交通，给旅客零距离换乘带来诸多不便，影响窗口形象，因此绿岛迁移刻不容缓，为此请求市局向市政府呈报，能给予协调处理。
八、做好交通安全工作和世博会维稳工作。公司从上到下，进行了周密的部署。增岗严查，做好登记工作。强化动态管理，安装gps监控系统，组建监控室实行有效管理，确保行车安全。确保不发生重大道路交通事故和治安事件，为世博会创造了良好的旅客运输环境和治安环境。此外，我们还将增开至上海班线，方便旅客出行。九、继续把旅客包车运输作为公司发展战略的一个重点来抓，进一步做大旅游包车服务市场。继续加大投入购买豪华大客车,准备购买4辆51座豪华大巴，用于旅游市场开拓发展。十、按照海陵区政府的要求，积极做好老东站拆迁前期调查摸底工作，积极与拆迁办进行对接，确保不吃亏。
亏损企业工作总结 企业工作计划篇九
在中国煤炭工业协会调研的85家煤炭企业中，有40家煤炭企业存在缓发和拖欠职工工资问题;个别企业还大量拖欠应缴纳社会养老、医疗保险费用。拖欠原材料和设备采购款的数额也在大幅增加。
根据中国煤炭工业协会调研情况，除个别优势企业和部分上市公司账面有盈利外，其他大部分企业亏损。前5个月，90家协会直报的大型煤炭企业均出现整体亏损。
另据了解，前5个月，全国规模以上煤炭企业应收账款亿元，创历史新高。企业回款质量下降，承兑汇票比例明显提高。同时，因煤炭企业效益下滑和信用等级下降影响，一些银行收紧信贷，企业融资困难，资金流紧张的问题十分突出。
自5月份以来，全国煤炭市场连续三年波动下行。目前，秦皇岛5500大卡下水煤价格由11月份的高点每吨860元每吨下降至410元~420元每吨，价格跌幅超过50%;炼焦煤价格由高点的2100元每吨下降到900元每吨以下，价格跌幅近60%。