2023年干事创业的感悟（通用16篇）

范文是对某一篇作品、某一类作品或某一种写作风格进行模仿或借鉴的写作材料。如果您正准备写一篇总结，请不妨参考以下范文，也许能够帮助到您。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇一

开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，我们首先要明白它的重大意义。今年是中华人民共和国成立70周年，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进，对统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，意义深远。

习近平总书记在十九大报告中指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这也是一直以来鼓舞我们前进的不竭动力。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要求我们时刻做好全心全意为人民服务的宗旨，在实践中锤炼党性，做到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率，永葆共产党员本色。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，要力戒“形式主义”“官僚主义”作风。从思想、组织、作风、纪律等方面查找存在突出问题，做好思想“大排查”、“大盘点”，坚持以问题导向解决突出问题。坚决反对形式主义和官僚主义作风，必须从自身的思想整训入手，把不忘初心的标尺立起来，把牢记使命的责任扛起来，把党员的先锋形象树起来。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇二

开展好“不忘初心、牢记使命”主题教育，我们首先要明白它的重大意义。今年是中华人民共和国成立70周年，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，是党中央统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想作出的重大部署，对我们党不断进行自我革命，团结带领人民在新时代把坚持和发展中国特色社会主义这场伟大社会革命推向前进，对统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦，意义深远。

习近平总书记在十九大报告中指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这也是一直以来鼓舞我们前进的不竭动力。开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要求我们时刻做好全心全意为人民服务的宗旨，在实践中锤炼党性，做到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率，永葆共产党员本色。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，要力戒“形式主义”“官僚主义”作风。从思想、组织、作风、纪律等方面查找存在突出问题，做好思想“大排查”、“大盘点”，坚持以问题导向解决突出问题。坚决反对形式主义和官僚主义作风，必须从自身的思想整训入手，把不忘初心的标尺立起来，把牢记使命的责任扛起来，把党员的先锋形象树起来。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇三

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇四

干事创业敢担当，重在一个敢字。敢于担当是中国共产党人的高尚政治品格。中国共产党自成立伊始就自觉地肩负起争取民族独立和人民解放、实现国家富强和人民幸福的历史使命。一部波澜壮阔的中国共产党奋斗史，就是千千万万共产党人怀崇高理想，重民族大义，念人民安康，艰苦奋斗、顽强拼搏、敢于担当的历史。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央担负起党的使命和人民的重托，为党和国家长治久安不畏艰险、殚精竭虑，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想，完美诠释了一个“百年老党”的旺盛活力，彰显着党中央的政治勇气和责任担当。

敢字背后要有舍我其谁的气魄。“领导干部要拎着乌纱帽为民干事，不要捂着乌纱帽为己做官”。“拎着乌纱帽”，说明干事是有风险的，越是责任重大的岗位，遇到的压力肯定越大，承担的风险肯定越大。“捂着乌纱帽”的人“爱惜羽毛”，一心只有自己的位子，畏首畏尾、怕得罪人，是无法应对在改革进入深水期、攻坚期面临的各种挑战的。必须以“逢山开路、遇水架桥”的勇气和“功成不必在我”的境界干事创业出实绩。

“干部干部，干是当头的”。干事创业的工作表很长，站在新的历史起点上，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，贯彻落实新发展理念，打好三大攻坚战，做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险、保稳定等各项工作，都需要担当，需要发扬钉钉子精神，撸起袖子加油干。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇五

习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上强调，担使命，就是要牢记我们党肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命，勇于担当负责，积极主动作为，保持斗争精神，敢于直面风险挑战，以坚忍不拔的意志和无私无畏的勇气战胜前进道路上的一切艰难险阻。总书记的谆谆教诲、殷切期待，为广大党员干部勇担使命、奋发有为指明了前行方向。

新时代开启了新征程，对于中国共产党而言，践行初心，肩负着崇高的使命，这就要求我们每一位党员干部要在干事创业中敢担当，以这次主题教育为契机，始终保持干事创业的激情，把重任牢牢记在心里，责任担当扛在肩上、落实在行动中，在担当作为中书写新的篇章。

敢担当就要心中有民。坚持把人民对美好生活的向往作为我们的奋斗目标，要做到心中有民，始终做到心系群众、为民造福，把人民群众的难点、痛点作为工作的切入点。深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，把保障改善民生放在第一位，把群众的呼声作为第一信号，把维护人民利益作为第一责任。放下架子、扑下身子、深入田间地头，体验群众生活、感受群众疾苦、拉近群众情感，真正做群众的贴心人，哪里有需要就冲向哪里，让群众感受到党和政府温暖。

敢于担当就要勇于斗争。惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。在新时代的新征程上，我们还有许多“雪山”、“草地”需要跨越，还有许多“娄山关”、“腊子口”需要征服。面对大是大非要敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对逆境挫折要愈战愈勇，以抢的意识、闯的魄力、拼的勇气、争的劲头，努力工作，尽职尽责，战胜前进道路上的一切艰难险阻，努力夺取最佳的成效，创造出经得起实践、群众和历史检验的成绩。

敢于担当就要提高本领。要着力提高能力素质，练就新时代新作为的过硬本领，时刻保持危机感，加快知识更新，优化知识结构，提高专业素养和工作能力，以适应形势需要，跟上工作节拍，有时不待我的紧迫性，努力掌握新理论、新知识，理论联系实际，强化岗位锻炼和实践历练，切实增强“八种本领”，拓宽眼界视野，进一步理清工作思路，创新办法手段，打破常规做法和惯性思维，提高工作效率，更好地为人民办实事办好事。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇六

习近平总书记在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上强调，要牢记我们党肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命，勇于担当负责，积极主动作为，保持斗争精神。党员干部必须知重负重，愈是艰险愈要前进，要有水到中流浪更急，人到半山路更陡的危机意识，责任意识，在艰苦一线、急难险重岗位中锤炼党性和政治品格，放始干霄战风雨。

担当要永葆政治本色。中国共产党是以马克思主义理论武装起来的先进政党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，其初心和使命就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。党员干部要崇尚实干，艰苦奋斗，拒绝做清谈客，避免口号喊得震天响，落实行动轻飘飘。要坚持主动作为，抵制被动应付，要做李云龙式干部，不做佛系干部。

担当要坚守责任。权力就是责任，责任就要落实。中国特色社会主义新时代，担当是党员干部的政治品格、履职能力和工作作风的集中体现。党的干部必须坚持党性原则、坚持责任担当，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争。不做官老爷，要俯下身子，力量下沉，坐百家板凳，解千家难题。心中有多少泥土，心中就有多少真情，力戒形式主义和官僚主义。弘扬求真务实，实事求是的作风，以干部的“辛苦指数”换取群众的“幸福指数”。

担当要不忘初心。牢记使命的恒心，初心就是不忘记为人民服务，做人民的公仆和勤务员，中国共产党执政最大的底气就是人民，人民也是我们党长期执政的成功密码。理想信念是党的思想建设的根本内容，党员干部必须把系统掌握马克思主义理论作为看家本领，重点是用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党、统一思想、指导实践、推动工作。思想建党，理论强党是我们党的优良传统和独特政治优势。只有推动学习研究宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想往深里走、往心里走、往实里走，才能进一步增强对党忠诚与为人民服务的担当意识。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇七

1、工作上的执着实际上是人的一种意志。

2、在快速成长的企业，领袖应该要多一点霸气。

3、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。

4、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

5、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

6、要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。

7、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

8、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

9、我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。

10、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。

11、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

12、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。

13、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

14、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

15、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

16、没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈。

17、企业不景气，问题不在员工，而在老板的管理方法不当。

18、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

19、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。

20、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。

21、贝尼斯员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。

22、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

23、一个人，敢听真话，需要勇气;一个人敢说真话，需要魄力。

24、一个人，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。

25、你，简单了，你的世界就简单了;你，简单了，事情就简单了。

26、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

27、墨守成规，四平八稳，优柔寡断，畏首畏尾，不是企业家的气质。

28、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

29、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

30、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

31、有利润的企业说不定会破产，但持有现金的企业永远也不会破产。

32、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，必须通过磨练。

33、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。

34、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

35、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。

36、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

37、任何时候做任何事，订最好的计划，尽最大的努力，作最坏的准备。

38、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败。

39、经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。

40、一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。

41、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

42、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

43、赚钱是一种能力，花钱是一种水平，能力可以练，水平是轻易练不出来的。

44、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

45、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。

46、不想当将军的士兵不是好士兵，而连士兵都做不好的也不会成为好的将军。

47、办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。

48、做一个积极主动的人，最重要的是奋斗心，热爱生命，勤奋实干，开放进取。

49、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。

50、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

51、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

52、赚钱不是人生最重要的事，最重要的是如何做人，做个正人君子为社会效劳。

53、这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

54、企业的经营，不能只站在单纯的一个角度去看，而要从各个角度分析观察才行。

55、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。

56、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

57、一件事情，对你伤害的程度与事情本身没有任何关系，取决于你对这件事的态度。

58、幸运占一半，另一半要靠人的智能，勤以创业，俭以聚财，诚以待人，逊以自处。

59、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

60、我们学习的目的，是为了使用，不是知识没有用，而是你没有使用，说明你没有用。

61、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。

62、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

63、一个人必须要有志气，不能依赖依靠别人，坚强的气魄与力量是人一生中最大的瑰宝。

64、现代管理，就是以人为中心的管理;一切管理的好坏，都是人所创造、影响与决定的。

65、一个人，想要优秀，你必须要接受挑战;一个人，你想要尽快优秀，就要去寻找挑战。

66、企业不能靠一个精明的老板，高树下经常寸草不生，企业是由经营者的才华所决定的。

67、经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定报负，并朝目标勇往直前。

68、未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。

69、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

70、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。。

71、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

72、经营的九十八是人心，品牌的九十八是文化，矛盾的九十八来自误会，资源的九十八靠整合。

73、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。

74、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

75、一件事，会干了，好好干;不会干了，乱干。干的次数多了，自然会干。但是，首先，你要干。

76、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

77、即使日本人现在也不得不超越模仿进口和采用他人技术的阶段，学会由自己来进行真正的技术创新。

78、世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子。傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。

79、现代企业管理的重大责任，就在于谋求企业目标与个人目标两者的一致，两者越一致管理效果就越好。

80、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

81、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

82、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

83、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。

84、生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

85、我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

86、只有家族服务于企业，企业与家族才能同时生存发展;假如企业的运营是以服务于家族为原则，则企业与家族必两败俱伤。

87、将来，先进国家生产的产品价值只有很少一部分是从蓝领工人的劳动及从资本物中得来，而主要是从设想和创新中得到的。

88、如果发现一个人，一个地方，一件事，一本书，可以改变你的命运。一定要想办法跟他发生关系，否则，他就跟你没关系。

89、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。

90、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

91、创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。

92、因为你的存在，让别人快乐起来，你叫朋友;因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练;因为你的存在，让别人强大起来，你是领导。

93、一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人;心中无敌，无敌于天下。

94、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

95、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇八

线下销售渠道被冲击，零售业陷入了困境，直播带货的新型销售模式正在来临的路上。不可否认，在这场销售转型中，流量依然高度集中，那些供应链和人设成熟的头部主播收割了大部分市场。

但不是每个人都能成为李佳琦和薇娅。在疫情冲击之下，更多的是被迫转型寻找生计的个体。鞋店老板、服装店档口老板娘、帐篷公司的创始人，都试图在直播带货这条路上找到新的机会。

他们渴望被看见，被看见则意味着一线生机。

这是个不错的时代，直播带货的用户场景已培育完成、移动支付高度发达、带宽成本也不再高企，一个手机便可链接起一种新的销售模式。同时，因为抖音、快手等各路平台都加码直播电商之后，平台红利期，也给予了这些身处绝境的人们更多可能性和选择。

在这场声势浩大的直播带货浪潮中，他们都渴望讲一个属于他们的故事，以期逆风翻盘。就像他们所说：疫情之后，随着直播带货销售模式的成熟，旧的销售模式再也回不去了。

拥抱改变，成功或失败，与其坐以待毙，不如放手一搏。

月亏70多万，抛却面子做直播。

崔峻，40多家鞋店老板。

作为一个创业老兵，在抖音达人里，我算是一个新手。

我辞去了电视台主持人的工作和朋友开了一家卖鞋子的公司从最初的批发商后来慢慢和代加工厂合作到最后拥有自己的工厂生产自有品牌bolika。回顾过去8年的创业之路虽有很多坎坷但也还算幸运。经过8年的坡爬滚打现在在郑州和湖南两个城市有了40家线下实体店同时也和主流的电商平台都已建立了合作关系。

疫情爆发前，我们每个月的营业额在700万左右。其中，线下实体占据80%。疫情爆发之后，整整2月份一个月，线下实体关门，同时，因物流停摆，电商渠道的销售额也锐减80%，每个月收入只有28万左右。

另一方面，虽然没法开门做生意，但员工工资和大部分门店的租金必须照常支付，这两笔支出每个月在100万左右，这也就意味着，我每个月要纯亏70多万。

作为公司老板，我只有闲暇时间才能刷刷抖音，又因大部分员工都有抖音，碍于面子，我虽然就注册了抖音，但从来不发抖音。

今年2月份，整整一个月，每天睁开眼，我都要算一笔账，焦虑和失眠常伴左右。面对疫情的不确定，我不能坐以待毙，开始做抖音号自救，因放不下面子，2月4号，员工用我的抖音号开始直播，两天后，上传了第一条短视频，效果很不好，无奈之下，2月8号我自己走上前台直播。

2月13号，我从原来的团队中临时搭建了直播团队。因为自己过往的从业经验，镜头语感相对较好，也明白受众想看的梗，通过短视频，我的量起得还比较快，但直播的数据一直不太好，开始做直播之后，我每天至少直播10小时，连续播了10天，每天直播间里只有二三十人，有时10小时播下来，只卖了一两千元。

和玩票性质不一样，我做直播目的很明确，就是卖货换取现金流。所以再累再难，都必须坚持。第11天开始，直播间里人逐渐多了起来，从几十人到上千人，3月8号这天，通过部分鞋子38元促销的形式，吸引了一大批人过来观看，高峰时期有了一万五千人，当晚成交额在200万元左右，终于，度过了几乎颗粒无收无比艰难的2月份。

转机也随之而来。通过短视频和直播，积攒了一些粉丝，粉丝数也达到了50万，又因为我有目的经营抖音号，每一条短视频都围绕着“鞋子”和“故事”而展开，成功地打造了一个“卖鞋老板”的人设，我“被迫”成为了一个小网红。3月份，陆续有品牌来找我给他们带货，随着粉丝数越来越多，一些大牌比如耐克也来找我帮他们带货，我成为流量入口。

疫情逐渐向好之后，4月份，我开启疯狂出差模式，经常是一周飞3个不同城市，身体比以前还疲惫，但精神压力逐渐缓解。4月份，我注册了mcn公司，开始培养主播，希望从中复制“我”，搭建新的销售模式，迎接一个新的时代。这是一个线下实体店无法支撑起现金流，电商平台的红利消失殆尽，获客成本高又很难被看见，依靠人设却能高效线上销售的时代。

危和机总是并存，就像我无法预知投入资金去复制“我”的成功率有多大，但这似乎是当下最好的选择、疫情改变了当下的销售模式，一个新的销售体系正在来的路上，新的销售体系成熟之后，原来那个高度依赖线下实体销售的时代也已回不去。

作为公司老板，我必须要提前布局，至少，未来几年，我必须适应并依赖这种新的销售体系，并重点发力。

做了十几年服装生意被迫转型，只求有生存机会。

芸芸，批发市场档口老板娘。

我16岁就出了社会，十几年里辗转几个城市做服装生意，8年前到了深圳东门。

东门老街是深圳有名的服装批发城，我在宝华楼里有三个档口。生意不错，每年业绩有3000多万，纯利在15%左右，一直排在整栋楼的前面，行业内也算中上水平。所以，就算是这些年互联网崛起，附近商家跟我抱怨线下客人太少的时候，我也不怎么在意。

直到上半年，业绩倒滑严重，淘宝直播成为新的销售渠道，我才意识到直播电商的确是趋势。我们尝试过把货放给mcn机构来播，但他们把价格压得很低，且货物经常退回来导致积压严重，几乎没什么利润。

后来我就打算自己播。一开始做淘宝直播，发现公域流量都被头部主播瓜分差不多了，实在做不起来。而我们自己有稳定的客源，比如商场和街面门店的老板等等，就又转向在小电铺这种平台做私域直播。

我想的解决办法是，把直播分成三块，分别针对零售消费者、批发商，还有我批发商下面的客户，三种定价各有不同。不过这样的弊端是，我必须得分开不同平台来播，否则不同客群看到了价格区别，心里肯定不舒服。

前面的几场直播都是我自己来，我也没专门学习过，但觉得很好上手，就是介绍衣服、上身试穿等等。可能每个做过销售的人做直播都不会怯场吧。

不过说实话，直播的效果并不太好。从19年尝试到现在，我在一个平台积累了一万五千多粉丝，真正活跃的估计只占其中的十分之一。一般情况下，零售直播每场能卖几十件而已。最好的一次也就单场卖1700多件，而我培养一个直播团队就投了七、八万，现在为止还没有真正盈利。

受疫情影响，2到3月我档口关了一个月，不过有租金减免，复工后正是换季时节，刚复工时我线下的生意还不错。反而是到了6月，业绩竟然只有往年的五分之一。我个人猜测是整体经济形势不好，大家收入减少，也就没有什么逛街和买衣服的钱了。就比如我，原本家里打算买车，受这个影响，我都不敢买了。

有种感觉非常强烈：真正赚钱的还是头部主播，像我这样投入不多、身处下游的商家，只能说必须跟上时代，寻找线上的突破点。如果不转型可能就被淘汰了，转型了还有点生存的机会。

我allinb端直播的时候，老一辈实业家还完全不相信。

刘诗蕴，90后户外帐篷企业董事长。

今年5月我才尝试第一场直播，但这一点也不晚。

我是一家帐篷企业的老板，有自己的工厂和品牌geertop，成立三年多来一直做跨境电商，客户有近七成来自美国，三成日本，还有小部分来自其他国家。

为什么说现在尝试一点也不晚?因为我们做的是面向批发商的专业直播。以往我们在海外tiktok等平台也和kol合作投放，但b端直播的受众群完全不一样，关注点也不同。更重要的是，我们调研之后发现国外的直播电商发展还很初级，像tiktok直播都没有普及，也没有购物车功能，发展空间很大。

疫情后复工的第一天，我就召开了紧急会议，公司同事一致同意，今年跨境电商直播是个风口。很快我就决定参加5月11号阿里巴巴的一个线上展会，那也是我们做的第一场直播。我们没什么经验，找了两个业务员就上去讲解了。没想到效果很好，那场直播超过10万人次观看，10万多点赞，直播结束后，前来询价的人数涨了10倍。我们是那次展会表现最好的企业，最后还登上了主页爆款位。

第一次尝试就印证了我的判断，我很快组起一个8人团队，全职做直播工作。6月，阿里做网交会我更积极参加了，这次我让一位外国kol搭配一个业务员讲解，直接探访工厂，客户想看什么工艺，就直接开机器给他看，那次观看人次也破了10万。

b端直播不可能吸引批发商冲动购物，所以最初我们不会太注重成交量。我们大额的客户从询价到打样、下单，谈判周期至少两个月，目前公司的客户数量涨了10倍，已经有一些下了样品单。

我们以前也参加过许多线下展会，对比这次直播的效果，从金额来讲只是高一些，但是从人数来讲高很多。因为以往我们在线下，一个客户至少就要聊半小时，一天最多就聊20个客户，而直播却可以对成千上万的客户讲解。另外，线下展会是不可能有零售或者小批发商客户的，直播也为我们增加了客户的覆盖面。

直播能做到的事情是老一辈人想象不到的，比如我们能对客户分流，直播时说清楚，如果是普通消费者，可以点链接下单买我们的库存;如果是大型批发商，请给我们发私信进一步交流。很大程度降低了沟通成本。

可能因为我是90后，还是电子商务出身，很快接受了这种形式，认同直播在提升客户覆盖率、信任感和影响力上面的作用。但身边一些60、70年代出身的企业家很明显不是这样想。过去几十年，他们在做传统的实业，只关注生产，所以对b端直播的态度普遍是：不相信b2b直播有受众，公司里也没人能上场用英语流畅讲解，很多人是观望状态。

互联网的更新和淘汰速度这么快，相信未来tob直播也会越来越普及化、常态化。我们这一代90后企业家，一定要抓紧时机。

如何创业才不会倾家荡产?

一个创业者本质上是企业的经营管理者，每天都需要做各种决策来把握机遇和控制风险。如果你能够把握住机遇，并且控制好风险，那么你就一定能创业成功，走上人生巅峰。相反，如果你只注意把握机遇但不注意控制风险，那往往就跟赌博一样，会倾家荡产。如果你连机遇都把握不住，那就根本不应该去创业。我作为一个天使投资人，在现实中见了无数的案例，事实上，很多创业者都分不清把握机遇和控制风险的关系。

因此，我首先说一下把握机遇。

一个创业者，既然选择出来创业，那么他一定是认为自己找到了一个好的方向，并且这个方向是值得为之拼搏和投入的。但是我见过最多的一个情况是创业者只能看到机遇，却没有看到自己是否有抓住机遇的能力。

比如说最近直播很火，有许多想做直播的创业者前来找我，每个礼拜都有好几个这样的人，但是其中99%对直播行业的理解都非常粗浅，甚至都没有从事过直播行业，就单纯的看到李佳琦、薇娅做直播赚了很多钱。他们并不知道在李佳琦、薇娅的背后是有一整套完整的运营体系，从前端kol的打造、流量的获取、话题的筛选到每次直播的选品、话术，甚至于直播过程中的带节奏、刷单，再到后台产品的供应链等都是非常专业且复杂的一套流程。很多人只看到最前端的一个李佳琦、一个薇娅，但是却没看到背后的整个运营团队。即使是专业的团队也很难复制这种头部网红。所以说，如果你是想寄希望于自己简单弄两下就能够打造出一个头部的网红，99.99%不靠谱。

因此，像现在直播带货这个机遇是很明确的，但是不是每个人都有能力去在这样的大潮下分得一杯羹，最终结果可能是99.9%的人都会成为炮灰，只有那千分之一的团队才能脱颖而出。

其次是对风险的预判。

任何一个业务都是机会和风险并存的，不存在会有某个业务一点风险都没有的情况。前两天我碰到了一个创业者，他就和我说接下来要做的事情一定可以成功，几乎看不到任何风险。然而我当场就告诉他了这件事存在的两三个风险点，他回过头一想我说的确实有道理。所以，很多创业者在想到一个好的点的时候是非常盲目的，往往想不到这件事会有什么风险。但是我们作为一个成熟的投资人则会更理性的去看待，考虑到这个事情过程中的各种不确定性、各种突发事件、充分的竞争、甚至最恶劣的情况，比如说政策的突然转变、类似疫情这样的黑天鹅事件的出现、竞争对手的恶意挖角、某些核心人员的背叛离职等，这些都应该是在考虑范围之内。

其实，我在十年前第一次开始做投资的时候，也是满眼看到的都是赚钱的机会。但是到了今天我眼里的每个机会都是一个个坑。如何在坑中分辨真正的机会，那将是难中之难。

创业者也是一样，一定要对自己所从事的事情进行非常深刻的分析和论证，才能做到有备无患。无论做什么事，风险都是一直存在的，无非在于你是否能够预先对风险有所预期并且提前做好预案。很多时候做一件事一定要有plana、planb甚至planc、pland，但是99%的人都只有plana。这就导致一旦事情和想象的不一样，他就会惊慌失措，不知道该怎么办了。所以说，只能打顺风局的ceo一定不是一个好的创业者。

除此之外还有需要对风险进行管控。

很多创业者往往会在创业的过程中赌上身家性命，这是我个人非常反对的一点。我一直坚持的理念是手上永远要留有筹码。如果一个创业者的创业行为严重影响了他的家庭、他的生活，那么他就没有办法能够专心致志地做好他的事业。前几天我碰到了一个创业者，他的创业并不太成功，已经抵押了他的房产在负债经营，但是经营的结果也并不好。时至今日他想孤注一掷，把房子卖了，拿剩下的全部家当最后博一次。我就反复地做他的工作，告诉他孤注一掷不可取。

对于创业者来讲赌上自己全部的身家性命虽然听上去很具有英雄气概，但是事实上这可能是很多人都输不起的一个结局。曾经有一个找我谈过融资的创业者前两年就跳楼了，我对此感到很惋惜。孤注一掷而跳楼肯定是一个双输的事情，对自己来说是一个失败，对你的家庭来说也是巨大的损失，对于你的投资人来说永远没有回本的机会了。

为什么会这样?根本原因就在于赌的太大了。虽然很多投资人会说要allin。但是这个allin指的是在自己能承受的范围内的allin。比如拿出自己总资产的90%来allin，留有10%的钱用于保障最基本的家庭生活。然而现实是很多创业者不顾一切把自己所有的资产甚至加上负债全部拿来allin，结果最终导致失败了没法面对世界，这是非常可怕的。

不仅如此，创业者与投资人签订条款这件事也值得思考。我个人是做早期投资为主，我的一个原则就是基本上不和创业者签对赌协议。我认为对赌是一个很不好的事情。我看过很多低水平的投资人最后都把投资做成了借贷，需要创业者进行各种对赌、回购。仔细想一下，能够接受这样的条款的项目一定不会是真正好的项目。真正好的投资人最重要的就是相信自己的眼光，相信自己的判断，相信自己的逻辑推理，也相信自己的运气。既然对自己的东西很有自信的话，那就根本不需要附加对赌条款。

对赌条款经常还会让一个项目的发展变得畸形。本来一个很好的公司，为了实现比较高的对赌，而做一些铤而走险、杀鸡取卵的事情，最终的结果却是双输的。这样的案例在中国过去几年间比比皆是，包括很多上市公司的并购都存在这样的问题。所以我觉得签对赌协议是一个又蠢又偷懒的办法，既不能保证带来好的结果，甚至大概率会带来坏结果，为什么大家还要这样做?这很值得投资人反思。

再说回创业者，我认为一个好的创业者一定要把私生活和事业很好的分开。哪怕你想要拿你的资产去赌事业，但是一定要留下5%-10%的资产保障自己的家庭生活。拥有一个稳健的大后方才是你能够去市场上拼搏的动力。这点尤为关键。

对于签订条款，创业者还需要多多咨询专业的律师，对于一些比较苛刻的条款要据理力争，进行谈判和争取，不要稀里糊涂不做任何争取就签了。

在一家公司的经营过程中，可能会进行多轮的融资，可能会有股东的退出等各种情况，在这样的节点上都应该认真梳理之前承担的法律责任，适时地把旧的雷排除掉。比如说，引进新的投资者之后就一定要和老的投资人签一些补充条款，把一些原来的约束解除掉。

我个人建议是任何一个ceo、创业者都应该掌握基本的法律和财务知识，这样才能对企业的经营做到心中有数。哪些事情可以答应，哪些事情不能答应，哪些事情答应了可能会有风险，风险能否承受，都要做到心里有一杆称。千万不要去做风险不能承受的事情。创业一方面要去想最好的结果，可能会一步登天，但同时也要考虑最坏的情况，一旦出现最坏的结果我能不能接受，能接受才是好的风险控制。

最后，对于创业者还有一个建议是，一定要多交能够成为自己“导师”的朋友。

这个“导师”可以是创业的前辈，也可以说做投资的前辈，他们可能和你的业务没有直接的联系，但是并不妨碍他们成为你的好朋友甚至你的高参。在遇到一些重大决策的时候，可以找这样的导师聊一聊，他们的经验可能可以帮助你规避很多风险，为你指明正确的道路。

在硅谷这样的体系是比较常见的，很多优秀的创业者都会寻找导师帮助自己进步。当年我看扎克伯格的发家史就发现了这一点，他在创业早期引进了好几个很厉害的硅谷天使投资人，后来这些人成为了他的导师，给他答疑解惑，帮助他确定了很多重要的战略方向，做了很多重要的决策，帮助他找到很多重要的人脉。现在很多创业者认为钱都是一样的，但事实上钱和钱的差别很大。创业能否成功，钱背后的人是非常关键的。

saas创业者：当我打造好产品开始融资时，新冠疫情爆发了。

技术创业者在开启saas创业时会陷入一系列两难境地：

没有资金就很难开发产品。

没有产品很难获得客户。

没有客户，就没有现金流，并很难融资。

如果不全职创业，则很难构建足够好的产品。

这其实提高了saas创业的门槛，如果你没有足够多的启动资金，那么开展saas业务非常困难。并且在saas创业中，怎么找到足够多的企业客户是一个难点，而找客户做销售，对于技术创始人来说通常较为困难。

人们总相信全力工作，研磨产品，努力找客户就能获得成功，但这大多数时候只是创业鸡汤。有更多的人投入了自己的精力、时间、金钱，却只能看着自己的个人积蓄被燃烧，并不是每一个付出了牺牲的人都会有回报。但仍然会有一些乐观的创始人在不断前进，专注在自己的方向上。

saas创始人必须关注四个重要事项：

客户—与潜在客户深度交流，建立渠道;营销，通过各种方式，让更多的人知道公司的产品。

产品—早期产品，设计与编码。产品管理在早期阶段会与客户沟通同时进行，但在之后将分开。在早期，通过获取客户的反馈不断的完善和改进产品的设计和编码非常重要，它虽然也要接触客户，但与营销是完全不同的活动。

融资—准备bp，整理数据，包括业务和财务的数据，建立投资者网络，向投资人推销自己的公司。对于saas创业者，早期阶段让投资人明白你真的很懂行业，而你的产品又真的能够解决一个市场空间足够大的特定问题，非常重要。

生存—对于早期创业公司，创始人要时刻关注自己的公司是否能够生存，因为本身它的生存能力就没那么强。你的成本有多高，你的钱还够花多久，你的收入如何，回款如何。时刻控制和关注这些指标才能保证你的公司不进入一个危险的境地。

当然你也明白，无论个人能力多强，多努力，也不可能在同一个时期做好这四件事情。

试图同时处理这些事情，将反而阻碍创业者真正把公司做好;你是否尝试过在两个客户会议之间写代码?这种安排耗费你的精力，并拉低效率。

以下我将讲述我是如何在创立commazero的每一个阶段处理以上的四个重要事项的。

在初，我有了自己建立新业务的想法，我瞄准了fintech领域。这时我有一个全职的工作，能够用在创业上的时间和精力很少。于是我和当时的老板谈判，转为每周兼职三天，这会让我有足够的生活费用生存，又有时间来开展业务。

在这一个阶段，我尽可能多的与潜在的客户深度交流，以清晰地了解什么是我需要帮助他们解决的最大问题。当你与足够多的业内人士交流，从他们的反馈中，你会找到你的方向，会知道自己需要建立什么产品。(阿尔法公社注：著名的产品经理马占凯在创业时也会使用这种策略。)。

在年夏季，我确定了commazero的产品原型，并注册了公司。commazero打造的是一个saas产品，它帮助2b客户缩短收款的周期，改善公司的现金流。

到2019年9月，我决定让业务进一步正规化，我花了尽可能多的精力来验证客户的需求，并计划开始融资。当时的融资市场情况不错，在与早期投资人的接触中，我收到的反馈相当积极。

随后，我正式辞职，并做好了工作交接。在2019年的最后一个季度，成为一名全力投入的创业者。

与此同时，我的老朋友尼克正式加入了commazero，成为联合创始人。他拥有在金融科技公司担任cto的经验，这让我身上的担子轻了不少。我们进行了正式分工，他负责技术，我负责商业。

这时，我的工作重点从生存，转向了客户和融资。

我们在2019年11月开始正式进行融资，去向投资人推销。不少投资人对我们瞄准的方向表示了认同，但是希望我们的产品能更加成熟一些。我们这时候有产品原型，有一些客户，但是很多东西都没有被验证。

这个时候，尽快完善产品是获取投资人认同和信任的途径。并且如果没有足够好的产品，我们也就没有客户。至少在这个时期，我们的产品只是勉强可用，远谈不上成熟。

我和尼克决定最大程度削减成本，并把工作重心转移到产品开发上。这时我们都非常努力的开发产品，靠着自己的积蓄资金，公司可以至少延续三个月。

我们都明白，如果不能在较短的时间内完善产品，我们将错过时间窗口，不但找不到客户，也很难获得融资。

我们以比之前快得多的速度开发产品，但就像之前所说，对于初创团队，精力分散反而会让事情难以成功。2019年的12月和1月，我们暂停了客户沟通和融资，专注在产品上。

202月，产品开发进展良好，我们将一部分精力转到与客户及投资人的联系上。到3月份，我们的重点转到了产品发布和融资上。

从这个日期你可以猜到我们接下来遭遇了什么。随着新冠肺炎疫情的爆发，我们的融资活动遇到了阻碍，投资人们变得更加谨慎，标准变得比之前更高。之前对我们的项目表示赞赏的几位投资人，现在都没有表示出更明确的意向，我们遭遇了比之前更多的拒绝。

基于此，我们不得不暂缓了融资活动，因为在现有的环境下，融资成功的几率比较低。我们重新将工作的重点转移到生存、产品和客户上。

对于一个初创公司，如果无法生存，那其他的任何事情都不再重要。对于创始人来说，需要采取一切可能的措施，去保证公司的存续，熬过困难的时期。这对于创始人来说，当然会很不容易，他们会遭遇很大的压力，但这也是每个创始人都必须经历的考验。

对于我和我的联合创始人，我们会继续完善产品，并且尽一切努力去获取客户，获取收入。并且也会在风险投资之外的渠道去获取一些融资。

对于我们的项目commazero，我仍然有信心，也认为它有价值。我和尼克会继续坚持，直到将commazero的产品推向世界。

对于阅读这篇文章的创业者，我想说，在2b和saas领域创业非常不容易，你需要花费很多时间和精力才能保证公司活下去，但是一旦你决定创业，那么就要对自己的决定负责，请保持信心，继续努力。祝你好运。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇九

据统计显示，90%的新生企业都会在五年内夭折。

富爸爸说：创业就像不背降落伞从飞机上跳下去，再在空中造伞，盼着它能在落地前打开。要是伞没造好就摔到了地上，要想再爬上飞机跳一回可就难了。

有时候兢兢业业也不能保证成功。

生意的垮台也是从生意办起来之前就开始了。

创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它。

我自己第一次创业就是有了充分的准备，那是1992年我从一个销售员到公司的销售冠军，用了一年时间，后来由于我是冠军，好多新来的业务员都想跟我学，我在带徒弟时学到了怎样管人，后来也就自然当了经理，副总。后来95年自己创业，只是换了公司的招牌，人员都很齐备了，团队也形成了，销售都是在增长，创业成功也就是自然而然的事了。现在很多学生都没有人脉关系，工作经验积累，团队管理经验就轻易创业失败多也是很自然的事。

创业不是你一个人做得好就行，你必须是个好老师，具有带领团队取得业绩的能力，而有些人自己单干会很好，让他教人培养人就不行，这样的人是不适合创业的。创业起步时的关键是创建团队的能力。

在生意开始之前就设计好它的意思就是。

基层---优秀员工-----好师傅----好的领dao---老板。

这是对一个没有经验的刚出校门的人的最保险的成功创业的路线图。

好多人特别是三十岁以内的人，认为成功就是自己做老板了，赚钱了，其实作为一个男人三十岁之前成功过一次的机会和他们日后失败的机会是一样多的，区别就是，三十岁之前大多数人认为成功了就会永远一路坦途，其实在成功之后，才会体会到创业难，守业更难这句老话。

胜利者也应该知道何时逃跑。

有时，在生活中，你得懂得止步。

这是失败的惨痛教训，因为成功后就不可能止步，想得更多的是发展壮大，那种英雄豪迈之情，有时会感到只要自己再努力一下，整个世界都在你的脚下了，这时错误就会像魔鬼附体缠着你，让你不能止步。

最后只有在失败之后你才懂得：

如果你发现自己走进了死胡同或是误入歧途，最好能勇敢地承认。

真正的逃跑者是仅仅因为一件事遇到了困难就逃走的人。

回想我第二次创业的失败，就是心浮气躁，销售团队组建得也很成功，但是没有脚踏实地一步一个脚印的去做，虽然在短短的一年时间内就发展了二十多家的加盟商，由于忽视了产品，忽视了商业模式的设计，失败也就是自然的事。

失败是最好的老师，你能从失败中学到的东西最多。

你就可以现在就收到你的企业五年甚至十年后的利润。如果你以为风投是为你雪中送炭的，那你就大错特错了。

我很赞同营销大师李天的观点：创业型企业靠的是单品静销力，这一点对创业者尤为重要。因为创业初期，既没有广告支持，也没有品牌效应，更没有顾客认知度很高的市场环境——只能靠静销力去征服顾客。

靠静销力去征服顾客的一定得是好的产品。

商业模式就是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法，这是非常关键的，如果说创业初期要靠产品的畅销确保到你能赚到这个项目的第一桶金，商业模式的设计就是让企业永远赢利，可持续的发展。

只有这样你才能实现财务自由，提前退休。

你才能享受那种自由、独立和财富.

你才能像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。

对我来说，成为一名创业者是一个旅程，一段我还在走着的旅程。我相信我得不断地学习新的东西。

如果你认同我的观点的话。也同我一样怀抱同一个志向：只想做出最伟大的产品，创建最伟大的商业模式，那我们就可以组建这样一个创业团队，就可能打造一个最伟大的公司了。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇十

本来我不想发言的，但广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。因为从经济学家开始，我还得说几句经济学家的问题。

其实这一年大家活得都不容易。但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。

20xx年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的！

经济不好的时候也有好企业。

我们每年都把未来的一年想得非常艰难。尽管我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，我们公司可能会有很多不可预期的困难出现，但看清楚未来的灾难，仍旧为之，这才是真正的乐观。所以我觉得我们做企业，脚踏实地，其实来的3到5年经济情况并不容乐观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机会的。

在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。当经济不好时，才能体现哪些是优秀的企业。

好企业，基本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。

最近听很多经济学家讲：在短期以内中国经济有下滑压力。我个人认为，中国经济下滑压力是长期的。我们要学习适应（经济增速）放缓，甚至在未来20年，我们能保持2%-4%（的增速），也已经很了不起了。因为我们已经是世界上第二大经济体，继续保持15%的增长，这是要出问题的。

即使2%-4%，有的企业依旧能达到200%、300%的增长，有的企业再好的经济形势，也做不好。其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要因为说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时候，不好的企业也有的是。

中国将会诞生很多世界级企业。

要把握那些可能超越我们期望和预判的东西。

我自己有时候想，人家现在把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。16年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时候我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了这个目标。这不是因为我们多厉害，而是我们处在一个很有意思的独特的时代。这不是虚话，我们确实感谢这个国家，感谢整个改革开放，我们确实感谢互联网，感谢所有年轻人。没有这些，阿里巴巴所有的梦想，真是一个空想。

今天全世界变化最大的国家，可能就是中国。正在经历着巨大的变革，转型也好、升级也好、创新也好，各种各样的变革，都非常之大。特别是作为第二大经济体，中国现在在座所有的企业家我们拥有的机会，可能是人类社会在一个时代极其罕见的。

我们是第二大经济体，但是企业的质量、数量、规模、品质，跟第一大经济体美国比，跟欧洲比，跟日本比，还相差非常之大。今天，我们有能够参加“世界杯足球赛”的中国国家企业队，其实就像中国足球队一样，我们能进去，也是捡漏进去的，我们实力远远不足。但是作为第二大经济体，未来一定会诞生很多世界级的企业。

理解这个时代，读懂这个国家。

中国过去30年的改革开放，请问中国有多少企业活过了30年？而要想成为一个持久的经济体，大概需要50年，很多企业只有跨过50年的历程，才能称之为一个坚强的企业。任何一次打击，对我们来讲都是一次机遇。

作为一个优秀的企业，我们要理解这个时代，要读懂这个国家。我们企业家只有真正了解自己有什么、要什么、放弃什么，企业才会走得久。我们的知识越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因为智慧能告诉你什么是我们不要的。

这也是一个真正的商业变革的时代，商业变革，每个人对机会的判断是不一样的，有人把好好的机会做成了灾难，而很多人又把灾难做成机会。其实机会在没有形成机会的时候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。

所以，今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢？这时候是我们做企业巨大的机会，如果你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。

企业家是野生动物。

创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会发展过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们可以培养职业经理人，但是不可能培养企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。我们对很多问题的反思和思考，是跟别人不一样的，所以我们对创新的理解，也是不一样的。

创新不是讲故事。如果你觉得靠概念可以成功，那么你最后得到的，还是一个概念，如果你觉得讲故事能成功，最后你剩下的，只是一个故事而已。

大家要记住，创新是逼出来的，没有人是在顺利的情况下，可以做好创新。创新是要付出巨大代价的，刚才王新奎教授讲的我非常同意，企业家是个状态，创新是有个时间的。马云的创新，可能就三年五年，但是创新付出巨大的代价、压力，是超过想象的。创新时间有限，如果你在乎许多外界的东西，就会失去人生中最宝贵的那一刻。65岁，你只能在自己家里做一些儿孙满堂的创新了。

创新也是有巨大风险的。传统银行机构在风险处理上比我们互联网创新要做得好。其实我们看问题的角度不一样，传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而我们的创新是让杀手根本不可能靠拢你。我们想的是完全不同的风格，你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出现在这个场地上？思考的深度广度，都是我们值得创新、反思的地方。

“成在自己，功在后代”

我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是成功？

我个人也讲点哲学的。成，我们有时候讲，成在自己，功在后代。如果没有把功传给别人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、所有认识的年轻人能得到那个功，你并不是很成功。

中国最怕的就是“首富(fu)”。其实有好几种“fu”，一种是富有的富；一种是负责任的负，或者是负债的负。但是我希望是首福，福气最好的人，有安稳的结局。千百年来做企业做得大的多少人有好的结局？我们不能解决我们的生存，出身在哪里，但是可以决定我们怎么死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工、自己的后代找到一个很安稳、平稳的'福气，只有你的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们要的首福，福气的福，可能来得更好。

做企业，我们现在不知道什么时候开始，中国的企业开始学会了埋怨。其实真正的企业家，是不埋怨的，做成功的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我反思我过去的一年，但是不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟，都是别人没有做好，事实上是不是这样？其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着未来的挑战，我们永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。

浙商要创造和引领需求。

中国零售行业做得不好吗？零售行业做得很好，是你的零售行业做得不好。你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是天经地义。（教育也是这样，不要只为自己考虑，要为学生考虑，注重学生的体验，主动靠近互联网，主动教改创新）互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，如果真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，甚至更为残酷。

中国经济不管怎么调整，不管浙商企业会面临多大的挑战，有一点是肯定的：如果我们浙商群体过不了，中国没有一个商业群体过得了，如果我们跨不过，谁能跨得过？中国能有几个商业群体每年会有一天聚在一起，学习讨论半天时间？有多少商会能这么组织起来，这么研究和学习，反思自己、学习别人？我们做不好，谁能做得好？所以我们对自己，还是要有信心。

都说我们浙商的鼻子很灵，哪儿有商机，哪儿就有浙商。世界上任何一个角落，有可口可乐的地方，就一定有浙商，没有浙商的地方，好像没有可口可乐。所以浙商今后不仅要擅长于发现需求，我们还要创造需求，不仅要善于追赶需求，我们要引领需求，我们不仅仅要找到外在的需求，更要发掘内在的需求。

所以，我觉得我们浙商未来最大的机会，在于整个国家就是品质的提升，消费品质的提升。

20xx年并不好过。

我认为马云很难复制，因为我自己也复制不了，也不知道怎么走到今天了。从没想过自己会做企业，走到今天，是纯粹的巧合、偶然。但是很多人以为自己能复制，这麻烦就大了。你只能超越，不能复制。而且规模、速度并不决定你多成功，决定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒适感。

中国经济也一样，（gdp增速）7%，还是9%，不重要，中国经济什么样的比例最舒适，这是最重要的。只有舒适度，才是最好的。有舒适度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到别人有30%的增长的一天，别人也有负30%增长的一天。只有踏踏实实把自己做好，秉承工匠精神，即使经济速度放缓，你也不会感到不舒适。

其实水平好坏，在于慢速度，而不在于快速度。在快的过程中，一定会出错。我们这个年龄的人要懂得放慢脚步，要懂得建立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升创造最好的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。

最后，我也想提醒大家，20xx年并不好过。过好了，你就当马云说错了；过得不好，你要相信，其实大家过得都不好，挑战只会越来越大。

互联网对大家的冲击，是远远超过你们在座所想象的。组织的变革、人才的变革、文化的变革、技术的变革，刚刚开始。

所以预祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我们坚持再活过去！因为阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上！

20xx.1.10，马云在浙商总会“20xx浙商经济形势分析研判会”上发表的演讲。他认为，“今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。”在马云看来，中国今天巨大的消费风口极其巨大的，这是独一无二的全球罕见的机会。

本文系马云在浙商总会“20xx浙商经济形势分析研判会”上的演讲，以下为演讲实录。

马云：负增长不是坏事。

1、企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢。

我在上海市浙江商会的年会上说过，企业家不像职业经理人，是可以培训出来被教育出来的，他是需要被发现的。所以台上几位企业家的风格都不一样。职业经理人与企业家的区别在哪里，我们同样上山去打野猪，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了;但企业家看到野猪没打死，拿出菜刀就冲上去了，可见企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢。

2、告诉大家一个好消息，就是大家都不好。

我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。

“春江水暖鸭先知”，企业家有自己的知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。

经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。

我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，80%~90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内痛，没有经历过外斗，是经不起风浪的。为什么我说现在的经济形势不好呢现在看起来有一系列的因素在影响，美国加息、资本外流、人民币贬值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足，雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。

但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候，可企业家不要希望改革的具体措施会出现在中央政府的下一轮文件中。

中国乃至全世界的好公司都不是因为出了份文件才起来的。

阿里巴巴并不是等到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的，甚至于，等到文件发布指明方向的时候，就是“千军万马过独木桥”的时候。这个时候企业冲进这个市场，反而死的概率非常大，因此企业家眼光的判断非常关键。

3、阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇十一

6、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。--。

16、回头看我的创业历程，是不断寻找不断纠正的过程。--吴锡桑。

17、工作上的执著实际上是人的一种意志。--张近东。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇十二

阿里给香港带去一个大礼包。最近，阿里巴巴集团宣布斥资10亿港元成立“香港青年企业基金”，支持香港年轻人开拓事业，培养企业家精神。基金将协助香港年轻企业家在阿里巴巴集团的电子商贸交易市场和平台上创业，并将创业的产品和服务，从香港销售到内地市场。此外，基金还将每年从香港的大学中挑选出200名优秀毕业生，到阿里巴巴集团或其他公司实习。

同时，，马云在香港他的专场交流会上就创业与年轻人成长的话题做了演讲。不得不说，老师出身的马云演讲天份一级棒，尽管如今他每次讲的内容绝大部分并不新鲜，但在现场仍有很强的感染力。哪怕看以下这篇文字整理稿，你也会觉得，哪怕明知这是碗鸡汤，是碗老汤，但它并不难喝。马云：大家晚上好！感谢董先生，感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。今天我首先，因为我讲话不会讲广东话，我主要是讲国语。因为广东话很多人说是会听不会讲，我是会讲不会听。所以我想今天还是用中文，但是我用汉语的时候我讲话的风格比较快，所以希望大家能够理解，我尽量讲的慢一点。

另外一个，我讲的不一定是对的。但是我希望我讲的给大家一点思考，我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人，香港年轻人不要听你的教训，我自己觉得我是一个创业15年有很多的经历，更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下来我想讲几个观点。

第一个观点，我真从没有想过自己会有这个机会会站在这里跟大家分享创业的经验。创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。大家听了将近两个小时，没有人听懂我说什么，最后投票表决，23个人反对，只有1个人说你去试试看。当然我不管别人怎么想，我们最后决定还是开始创业了。我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格，你有什么学识、知识、能力，既没有学过会计，也没有学过管理，更不懂电脑，为什么开始创业这件事情？大家知道我确实数学在高考第一次考过1分，不觉得丢人，我觉得讲真话不丢人，最丢人的是讲假话。我数学考过1分，大学考过3次，初中考重点中学考过3次，也没考上。我们那个学校也是当时杭州最差的学校，我考进大学，杭州师范大学，是杭州第四流大学，尽管我觉得他比哈佛重要。所有人看来我不具备创业，但是很奇怪，有时候读书不好反而可以创业。我送了两个同事去mba读书，都没录取，我很奇怪问系主任为什么，他说他们数学太差考试都没有及格。我说考试及格他们还会来读mba吗？考试及格他们还会创业吗？他们可能当科学家、他们可能有很好的工作，所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。所以在人们看来几乎没有可能成功的，我们走了15年。走到今天。当然阿里巴巴15年，我前面还有4年做中国黄页，到外经贸部工作13个月，打零工。

kfc招聘工作，23个录取了，就我没有录取。当警察，5个人去，4个人录取，我没有录取。所以梦想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点把它变成现实。

阿里巴巴开始做的时候，不是一个简简单单的梦想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切实际、没有行动、总觉得别人不对。所以我自己觉得，如果我走过，我们有一帮人，十几个人，18个人在家里面大家坚定共同的信念，说我们许诺一起走。我们那个时候50万人民币，如果我们失败，找不到钱的话，我们18个人一起去找工作，我觉得我们还是有机会。所以大家分清楚，如果你有一个梦想你是不是在坚持，是不是在行动。如果你有一个理想，你是不是一批人一起去做。如果一个人其实是很累的。创业不是你的事情，创业是一批人的事情。所以我今天很幸运，前面4年我创业，从中国黄页做了两年半到三年，到国家的外经贸部做临时工13个月，全失败了，没有人看到这些失败。从阿里巴巴到现在，我们做了15年，我们很幸运，我们成功了。但是绝大部分人没有成功，成功的原因很多，失败的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功，成功有很多原因的。我发现我很多同事本来都很聪明，把他们送进mba学习回来后全比较傻了。原因是什么呢？他有两件事情我后来发现mba案例教学都是教别人张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，学了太多成功的事情后，你反而不知道，觉得自己飘飘然。第二，mba把很多东西固定化了，所以我自己回忆在阿里巴巴成立的前三年到五年内，我每发现一个公司怎么失败的，我就会把这个公司失败的案例发给所有同事，让大家知道这些事情要记住，别人犯这样的错误我们也会犯，不要以为你有多聪明，人都是差不多。只有避开那些经常犯的错误，你才有可能。尽管这样，阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。

多假货，反正看来都不行。我跟同事讲，我们其实比别人想象的要好。但是今天，所有的人都认为阿里巴巴了不起，中国的骄傲，互联网的奇迹，电子商务做的那么好，其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司，只有15年，15年的成功并不意味着你未来会成功。我们在做前人没有做过的事情，这些东西让我们很理性看待自己，别人说你好的时候你要知道你没有那么好。别人说你坏的时候，你也要想想其实我们也还可以了。所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。

第二，我们没有想到我们走到今天，说心里话，我们今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同样一批人再走一遍，一定不会走到今天。时代过去了。我在上个礼拜面试了8个年轻人，要准备自己创业，我们成立了一个大学，叫湖畔大学，培养发现企业家。这8个人我听了两个小时候，我心里发虚，我想幸好15年前干，要是现在干肯定被杀的片甲不留。今天的年轻人肯定比我们要能干很多，只是在别人反对你的时候，你能够说服自己，说服同行一起上路。这是我第一个观点，我没有想到走到今天。

能够给这么多人服务，能做这样的事情，是一种福报，是修来的。别人想干还干不来，既然做了，就做下去。所以在座所有创业者，全世界创业者都有一本苦难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是保持良好的心态，因为你今天至少可以做一些事情去改变。所以我想实话说这15年超过大家的想象。有人讲马云你很智慧啊，哪来的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉过来的人。所有智慧者都是吃过巨大的生理、心理痛苦才走过来。只有知识很好的人，智商很高的人未必吃过苦，情商很高的人一定吃过苦。

第三个点，机会其实是均等的。我一直认为这个世界没有机会。刚开始创业之前，我在大学里毕业以后被30多份工作给拒绝掉，几乎没有一件事情我被录取的。我觉得太麻烦了。我有时候看看李嘉诚先生，怎么那么厉害。看看比尔.盖茨、看看巴菲特，不得了。其实我现在跟他们熟悉后，我发现人都差不多。别人说我很厉害，其实我爸妈从来没有觉得我很厉害，我老婆更没有觉得我很厉害。远看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，为什么机会都是均等的？我那个时候天天抱怨盖茨、larryellison把机会全拿走了，要想做软件，出了一个微软，做硬件，ibm。要做商场，有一个沃尔玛，都比你大。所以没有意思了。但是细想一下，我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔盖茨比，人家吃过很多苦，我们应该跟隔壁的老王比、小张比，只要比小张做得好我就很高兴，我并不要让全世界用软件的人很高兴，只要让我们家的人高兴就好了。想明白就好。这几年很荣幸，我这一辈子很感恩，最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。交流过发现有一样事情一定要分享给所有年轻人，他们一定是很乐观地看待未来。第二，他们永远不抱怨，只检查自己的问题。第三，他们超越常人的坚持。没有这些素质你是走不远的。你首先要相信乐观，不乐观的人是不可能做创业的。所以我自己觉得，我算是一个乐观主义者。我看看边上那批企业家的大佬们都非常乐观，永远相信未来比今天好。其实人类社会碰到的麻烦，每100年、每50年各种各样麻烦，但是人类社会永远是一年比一年好。所以20xx年金融危机起来的时候，我跟很多同事讲，我说这是机会啊，终于让以前很厉害的人倒霉一下，轮到我们发点小财了。

其实大家去思考一下，很多时候不管你愿不愿意，今天再困难，十年以后成功的企业家一定比今天多，十年以后有钱的人一定比今天多，十年以后你发现很多人从来没有听说过的一定比今天多，人类总能解决问题。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇十三

第一、赚钱不要吹牛，不要给我讲什么梦想，你的梦想毫无意义。赚钱就是找一个你自己能看得懂的简单项目。做起来。先养活自己。越朴素的人越能落地，就越能赚钱。我看到讲梦想的人，直接就pass了。他们中了马云的毒。

第二、养活自己过后，竭尽全力把这个项目做到极致。坚持在这个项目上持续投入。并且不断找人来跟你做这个项目。第三、独裁、偏执，别人让你去干其他更赚钱的项目，你别搭理他们。不忘初心，方得始终。永远在自己选定的这个项目上不断的投入。

第六、持久战，是每一个创业者必须要打的战争。选择了创业，就只有开始，没有结束。结束就是你死了。你还没死，就没有结束。第七、不要有靠别人的心理。赚钱，创业这种事。只有靠自己。完全靠自己，你牛逼了，才有牛逼的人跟着你玩。你是个普通人，真牛逼的人看着你都躲开了，根本不可能跟你混。我有一个经验，就是我很差劲的时候，我当老板，拿着钱都分辨不出来谁是优秀的人。只有当我自己不断进步，有了经验过后，我才能分辨出来谁是优秀的人，谁是差劲的人。也就是说，当你很差劲的时候，你的公司里绝对都是一帮差劲的员工。当你很厉害的时候，你的公司里，就全部是厉害的员工了。这个时候，你赚钱就凶猛了。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇十四

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇十五

1、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

2、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

3、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

4、不要控制失败的风险，而应控制失败的成本。

5、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

6、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

7、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

8、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

9、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

10、如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。

11、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

12、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

13、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

14、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

15、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

16、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

17、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

18、回头看我的创业历程，是不断寻找、不断纠正的过程。

19、当一个人先从自己的'内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

20、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

2023年干事创业的感悟（通用16篇）篇十六

投资创业成功最关键的是创意，更重要的不在于创意本身有多少美妙和神奇，更在于它在多大程度上的不可复制，市场潜力的大小以及实施计划的可行性。

感悟之二：尚未成熟的市场是投资创业的契机。

选择一个适合的投资创业切入点，选择一个非成熟市场，会使投资创业早日成功的几率大一些。

感悟之三：投资创业失败风险是巨大的。

投资创业就好比走钢丝，稍微在哪个地方不小心，就会前功尽弃，甚至有生命危险，控制投资创业的风险是投资创业者保全自己的技巧。

感悟之四：投资创业者不一定是全才。

投资创业者优点明显，他们往往热情和有韧性，有知识有勇气，但往往缺点也很明显。要么是懂技术的不懂管理，要么是在管理经验上有一手但缺乏技术的前瞻性。但随着市场上的摸爬滚打，很多投资创业者慢慢变成了多面手。

感悟之五：最困难的时候往往是转机来临的时候胜利往往在于再坚持一下。

感悟之六：投资创业的机会不能等待论证。

在投资创业之前就把事业发展的规划全想明白，经过反复论证是不现实的，如果全想明白了，可能机会已有人抢先了。投资创业时的环境往往大多数人不看好，这给少数看好这些业务的人以机会。这时用常规的方法去论证，往往会得出结论说这个业务将会失败。

感悟之七：投资创业其乐无穷。

投资创业就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人却在苦后尝到了甜。成功在于选择，投资小，赚钱快的项目，你需抓住时代的脉搏，有眼光会选择，你就成功在即。

有关谈谈小本创业的一些经验。

在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。

所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世”不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的;我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20%速度递增。

“如何实现目标?”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

“我有能力实自己的目标吗?”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败.因为很多人无法实施他们制订的目标,所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。

对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题。

选项，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。

虽然是辛苦但是有几点好处：

一、你进行了原始资本积累，本且懂得资本积累的过程。

二、小资本开始，把风险降到最低。

三、你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问。

四、你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人我希望大家都能够成功，都能够幸福的生活。但是这需要你必须付出努力与艰辛。很多人也是从零起家，也有过曾经为0.5元钱过好一天而发愁，也有过开车120公里为一顿可口午饭的日子。所以只要你有恒心、信心，加上正确地分析事物，你就会成功!

人不要抱怨目前所处的环境、现在拥有一切，这样会影响你的思维，影响你的灵感。要根据自身现有的条件发挥出最大的能量，这才是一个真正的商人所具备的素质。

小本创业的30条经验。

1、经商没有所谓景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可。

2、不可一直盯着顾客，不可纠缠。

3、地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7、要把顾客的责备，当作“上帝的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9、采购要稳定，简化。

10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

12、要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

16、要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

17、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

18、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

20、要不断创新美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

24、儿童是最好的顾客，对带小孩的顾客，或来购物的小孩，要特别照顾。

25、经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26、要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28、要精神饱满地工作，使店里充满生机活力，顾客自然会聚集过来。

29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

30、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。