最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）

一个成功的营销策划可以帮助企业实现市场份额的增长和品牌知名度的提升。营销策划是一个充满挑战的过程，以下是一些成功企业的故事，让我们一起来学习吧。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇一

1、时间紧。

2、人员紧张。

3、资金不足。

1、响应自主创业的号召。

2、提高学生社会实践能力。

3、助学扶贫。

4、支持学校活动。

5、为全校师生服务。

1、市场需求容量分析。

xx大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生10000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。

2、消费者分析。

（1）消费人群分析（学校师生：10000人左右）。

高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。

（2）购买力分析（估计人均月生活费1500元）。

调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占86%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小卖部、面包店、水果店平均每人每月的消费是300元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购买力很大。

3、竞争分析。

校内有另外两家超市。

4、优势分析。

（1）更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。

（2）价格合适，容易受到消费者的青睐。

（3）商品较为综合，基本能满足学生的需求。

5、劣势分析。

（1）时间紧，资金不足。

（2）没有经营管理经验，没有采购经验，不能有效的控制初期成本，不完全了解学生的消费水平和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导老师的支持、帮助。

本超市地点在校园内，消费群体以在校学生为主。大学生是一个特殊的消费群体，表现在他们有旺盛的消费需求，他们的年龄相近，需求差异不大，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。针对此类消费群体本超市将规划设置以下类别的商品。

休闲食品类主要是各类零食。

冷藏日配类牛奶、香肠、冰糕、冰淇淋等。

生活用品类各种洗漱用品、各种清洁用品、保健用品等。

学习用具类各种笔、各种书写用具、计算器、算盘、文件夹等。

饮料类矿泉水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料等。

面点类面包、蛋糕等。

水果类苹果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季节性水果。

干果类开心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、枣、葡萄干等。

采用集中采购模式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供应商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。

（1）选择商品；

（2）选择供应商及让供应商了解本公司及操作流程；

（3）供应商报价及商品相关证件；

（4）洽谈供货交易条件（合作形式，结算方式）；

（5）决定销售商品进价及促销事项及入场费等；

（6）报备采购人员审阅（供应商及商品准入）；

（7）签定购货合同；

（8）建供应商档案，入电脑存档备案；

（9）商品信息入电脑部存档备案；

（10）合同入电脑部存档备案；

（11）下初次定单；

（12）新品上市须提前10天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行。

本超市在为校园师生服务的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶尔做出一些价格反应。具体将运用到低价、促销价、季节性变价策略。

校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位联合行销、开展各种促销活动三种。

1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和老师一般较为相信校内的超市，发生问题处理及时，且信誉有保障。

2、学校单位联合行销：学校对办公用品需求较大，学校学生需要的学习用具较大，学校开。

展活动所需的道具、装饰用品较多。为了能给学校师生服务，为了能给他们带来方便，本超市可与学校合作，为他们带来方便的同时为他们节约一定的开支。

3、开展各种促销活动：为了刺激消费者的需求，为了提高超市的效益，超市除了打折、特价以外还需要开展其他的促销活动。如抽奖、积分、赠送礼品、赞助等。

1、人事调配制度。

（1）店面管理者1人由所有股东或者任命的管理者轮流管理，以不与学习时间相冲突。

（2）采购主管1人由股东会任选，每次采购临时任选一名采购助理，起监督和协助的职能。

（3）收银员1人选2-4人为储备收银员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（4）营业员3人选3-10人为储备营业员（偏向勤工勤工俭学者）以备不时之需。

（5）会计1人长期固定员工。

（6）出纳1人为节约成本在股东内选举。

若需其他工作人员，股东临时暂任。

估计在职工作人员为8人，基于不与学习时间发生冲突而储备一定数量工作人员。实行计时工资制，工资按周次发放。

2、店面管理制度。

营业前。

（1）人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；

（2）检查货品是否完好，整理货品、货架；

（3）备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等；

（4）预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；

（5）了解当天新上产品及其价格。

营业中。

（1）了解当天商品调价及促销活动，新品、特卖品及标志的放置；

（2）巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；

（3）是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；

（4）是否进行中途存款；

（5）价格卡与商品陈列是否一致；

（6）交接班人员是否正常运作；

（7）协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；

（8）注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；

（9）为顾客做结帐及产品包装服务。

营业后。

（1）是否仍有顾客滞留；

（2）卖场射灯、招牌灯等设备是否关闭；

（3）当日营业现金是否全部收好（锁好）；

（4）整理各类票据及当日促销物品；

（5）填写交接班记录；

（6）进行当日盘点，填写登记销售日报表；

（7）整理卫生；

（8）（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。

3、商品管理制度。

（1）通过对市场的调查和以前销售情况的分析，对以后销售的预测，促销活动的需求和商品的季节主题制定商品计划。

（2）根据商品计划订购商品，制定定货单。

（3）对每一个品种作一个库存商品管理表，解决商品的规格问题。为了防止商品的资金积压。

（4）制作一个库存商品资金占有率表。

（5）新到商品陈列前，先要检查商品是否完好。

4、销售管理制度。

（1）制定销售计划及相应的销售策略。

（2）建立销售组织并对销售人员进行培训。

（3）制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩。

（4）对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估。

5、财务管理制度。

（1）将凑集的资金统一由财务部管理，财务部负责做账，将做成的明细帐以及发票（收据）一个月一次上交股东管理层审核。

（2）每次采购部进货所需经费需在财务部登记申请后，经股东管理层审核方可拨款。进货剩余费用和进货发票需及时上报财务部，财务部需做好每笔款子的账目。

（3）采购员外出办公车费均可报账，但每次车费报账不超过5元，报账时财务部见车票方可报账。

（4）广告宣传等其他商业费用均由股东管理层商议后交由财务部登记，采购。

（5）所有支出费用需经由管理层决定后，形成文件，盖章后有效执行。

（6）在销售过程中如遇到任何一突发状况，经股东管理层商议，形成文件盖章后，由财务部启用后备资金。

（7）每月员工工资结算有财务部经股东管理层审核批准后统一下发。

（8）员工在工作中如有违反制度，由人力资源部出具相应的罚款单子上交股东管理层，经股东管理层审核后，由财务部执行。

1、店面布局。

2、店面选址。

为满足学生的需求应尽量选择人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100平米以上，这样有利于商品的摆放。（目前理想地址是礼堂对面）。

3、店面装潢设计。

店面形象的好坏能影响消费者的购买情绪。同时店内装潢设计也能给消费者引发暗示，也会影响消费者的消费心理。在设计店面时要体现超市的定位以及发展前景。

4、员工服装设计。

首先在款式、布料、颜色等方面有个基本的概念，再联系服装厂家来洽谈，或者找专业的.服装经理人来为员工服装架构。要求他根据超市的服务对象、着装环境、着装对象（年龄）等，推荐或设计出适合的职业装。

1、一次性投入。

（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提供。

（2）固定资产投入。

b.办公系统：收银桌2×500=1000办公桌：1000元；

d.广告牌及宣传资料：500元；

e.启动资金10000元；

f.流动资金10000元；

合计：47950元。

2、投资效益分析。

（1）前提条件。

a.宣传到位；

b.提供优质服务；

c.价格公平合理；

（2）市场需求估计。

a.消费群体：3500人。

b.人均每月销售金额60元（保守估计，调查结果为65.05元）。

c.消费群体月需求量3500×60=21万元，年需求量21×8个月=168万元。

（3）销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为10.5万，每年销售额为84万。

（4）前期（1年）利润预测84万元×15%=12.60万元（15%为营业利润率）。

（5）人工费：店长1名1000元；收银员2名1400元；促销员3名2100元；采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动的，由当期股东会协商确定补发津贴）。合计人数7人，共计需发放报酬5500元/月，44000元/年，其他费用20xx0元/年。保守估计第一年的利润为126000-44000-20xx0=66000元。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇二

主办方：

xxxx学院。

参展商：

由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队。

参展目的：

活动策划。

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇三

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

一、活动目的。

节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。跳蚤市场首要可以帮助我门学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

本次活动旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用;并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为学生日后走出校园提供经验。以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互惠互利的交易平台。

二、活动计划安排。

1.时间：待定(连续三个晚上进行)。

2.地点：二期公寓篮球场或阳光广场。

3.策划表演节目，为了使活动气氛更加浓烈，将邀请一些表演团体在活动过程中开始节目表演。

4.宣传工作，针对的宣传力度不足，导致较多人对活动不着情，要加大宣传力度。我们要宿舍、饭堂。a，b栋教学楼之间发布广告，并在饭堂门口的所对的墙上拉一条横幅。同时要联系东软之声广播团对活动进行宣传。

5.活动两周前要纪律部要召集所有的的商主举行一次会议，说明活动的目的、意义。以及活动适宜的具体安排。

6.活动后的的捐赠活动，引起学生们对扶贫帮困活动的注意，并进而开展一系列的爱心活动。

三、活动规则：

本次“跳蚤市场”的主题为：绿色市场由我做主!同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

1.注册：指所有营销单位必须向学生会申请注册，通过注册获得营业执照才能开始经营。

2.经营：指经营者必须按照“公平、公正、诚信、自愿”的市场交易原则进行经营。

3.管理：经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理。

4.交易：所有的交易必须填写收据。

四、参与条件:。

1.不分专业年级由班级或个人(一人或以上)组成，可以个人，班级，活动社团等为单位。

2.本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃!

注：老师可以指导但不可现场协助!

五、活动费用：1.宣传：传单印刷、横幅、海报、预计400元。

2.布置演出舞台：预计1000元。

六、承办单位：南海东软学院计算机系分团委学生会。

七、可行性分析。

1.因为在些前已经有成功的例子，参考以往学校跳蚤市场的情况,加上我们之前一些活动及风筝大赛成功的经验,我们有信心搞好此次活动的顺利进行。

2.此活动贴近学生的生活，有利于培养学生的创业和市场经济意识，提高学生的消费意识，同时也能帮助生活困难的同学。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇四

一、策划目的：

1.让更多在校学生了解宏的产品和服务；

2.让更多的大学生成为宏的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；

3.提高宏品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；

4.提高宏笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

二、校园环境分析：

1.校园人流分布：

注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。

2.场地选择。

红色区域（500）：具体位置：第一、二号教学楼之间。

优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大。

2.用电方便。

劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。

2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放。

音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

黄色区域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上。

优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。

2.以往的大型活动都在此地举行。

劣势：1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音。

乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

2.用电方面不太方便。

黑色区域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。

优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学。

2.利于吸引在东区居住的同学。

3.远离教学区，可以进行较好的宣传。

劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。

2.用电方面不太方便。

绿色区域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部。

优势：1.位置较开阔，有较完整的'平台可供利用。

2.适合晚上进行大型活动。

劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。2.用电方。

面不太方便。

三、学生群体分析：

1大一：

初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。

2大二：

由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。

3大三、大四：

基本上很少有人还会买。

四、赞助问题：

河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。

朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。

在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。

五、宏笔记本分析：

略

六、给宏的几点建议：

在如今庞大的it消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！

合作的方式：

有宏电脑销售商协助计算机协会成立一个宏电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇五

1、xx作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。xx作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的xx高原，中部是千亩沃土的xx平原，而南部则是独具特点的xxx。xxx，这个养育xx儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话xx深处的农家果园，甚至可以说是整个xx的代表。

2、谈及农家果子，必然少不了提及xx名城，xx一绝之地：xxxx。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“xx天府”之称。xxx不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是xxx樱桃，其是xxx县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

3、xxx樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。xx县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是xx重要的地方特色产业，xx县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，xx月下旬至xx月上旬为果实成熟期。

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

根据cmms数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达xx公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

优势：

1.“xxx”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。

2.“xxx”果汁饮料在x上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。

3.生产技术工艺优势。

4.作为在xx上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。

5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。

劣势：

1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

2、首先在xx上市，销售区域过于集中。

3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

4、“xxx”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

机会：

由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。

威胁：

1.价格的阻碍。

2.口味差难喝的抱怨。

3.中国果汁饮料标准还不完善。

4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

广告表现：早晨，太阳初升，xxx在阳台上品尝“xxx”

媒体组合：利用本地xx报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解xxx饮料，乐意接受“xxx”饮料。

1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“xxx”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

2.消费动机：

（1）寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“xxx”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

（3）营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“xxx”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

（4）养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。

（5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“xxx”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。

1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。

2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。

3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在xx部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。

1.因为樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。

2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。

3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。

1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇六

为习惯，响应环保低碳生活，培养具有良好综合素质的好少年。

二、活动目标详细阐述。

a、在活动中，培养学员良好的交往态度，倡导文明交往的风气，培养文明礼貌的行为；

b、在买卖过程中，培养学员诚信的品质，体验劳动的艰辛，学会尊重劳动，尊重别人；

c、在与人打交道的过程中，培养学员遇挫不怠的良好心理素质；

g、发展学员独立解决问题的能力，培养他们的创造思维及社会综合实践能力；

h、建立初步的经济价值观。

三、活动方案。

时间：6月9日上午8点半开始（原周六上午上课的学员都调整至周六晚5:40—7:30，实在调不开则插班调课）。

地点：少儿图书馆门前空旷处。

参与对象：金笔作文内部学员（任何人都可以到这里来玩，来买东西）提前做好海报宣传张贴，并通知学员提前准备物品，广泛散发消息，邀请小朋友来买东西。

具体流程：

1.活动之前，老师对本班学员进行分组，260人，分成26组，每组一个摊位，卖方至少选定10件商品（或换或卖，但至少保持一件商品是用于出售而不是交换）、摆摊用的大桌布或者塑料布一张、小凳子1张、自制广告语、并制作价格标签等自用物品。

2.自备零钱。

3.老师提前布置好场地，安排好摊位，按照入场顺序报摊位。八点半开始入场，由家长带领孩子铺排摊位，摆放商品和价签。

4.9点正式开始交易。

5.学员要想方法推销自己的产品，尽力将自己的产品卖出去，如果看中别人的产品也可以拿自己的产品与之交换或购买。

6.提前招募家长参与，每组一位家长协助管理纪律和安全问题。另招募5位家长摄影5名家长协助管理纪律。

7.每组1人吆喝，2人收钱找钱，其余人可以到别的摊位逛逛，可以互相临时协调，但是要保证摊位有起码3人。

8.安排一个零食摊位和早饭摊位。学生自己进货，所有物品自己准备。

9.为了安全，不让孩子到处乱跑，发生老师控制不住现象，摊位的外围必。

须拉上三角旗，并两边留有缺口。有家长在缺口处提示孩子不要乱走动。

四、交易物品。

a、书籍书刊（各类儿童读物、儿童教育类书籍、家庭健康类书籍等）。

b、文具用品（绘画工具、铅笔、等各类文具用品，最好是全新闲置）。

c、儿童玩具（汽车、飞机、奥特曼、芭比娃娃等各类大小玩具）。

d、生活摆设（小饰品、小挂件等）。

e、自制作品（儿童自制玩具、绘画作品、小手工等）。

f、食品类。

五、注意事项。

1、即日起向家长介绍本活动的意义和内容，陪同孩子共同选择本活动适用的玩具和物品，多多益善，可换可卖，自己决定。

2、用于销售的物品定价在1-10元之间，家长需和孩子共同确定标价以及最低成交价，并制作价格标签。

3、家长需帮助孩子挑选合适的商品，不宜太贵重，也不宜选择孩子很珍贵很喜欢的物品；尽量让孩子做主，选择交换或者售出后不易后悔的物品。物品选中后，请家长协助孩子组织练习推销的口号或者介绍的说辞，活动中有向其他小朋友推销介绍自己商品的环节。

4、教育孩子认识人民币，简单的数学计算。

六、奖项设置。

1、最热情销售员奖。

七、工作人员。

老师必须到场维持本班记录。

八、报名办法。

发通知，填好回执单，提前2周确定大概有多少个小朋友参加，好规划场地。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇七

二、活动目的。

为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。

三、活动时间。

20__年_月_日。

四、活动对象。

全校学生。

五、活动内容。

(一)唱歌比赛。

(二)舞蹈比赛。

(三)小品演出。

(四)舞台剧表演。

六、活动流程。

(一)唱歌比赛。

活动对象：各班的代表者。

具体安排：

1.从各班选举，唱歌较为出色的同学。

2.进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学。

3.评委老师进行相应的点评。

4.进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者。

(二)舞蹈演出。

活动对象：每个班参加比赛的代表者。

具体安排：

1.安排各班的排练时间、地点。

2.进行彩排，评委老师给予指导、纠正。

3.进行比赛，选出优胜者。

(三)小品演出。

活动对象：每个班参加比赛的团体。

具体安排：

1.安排各班的排练时间、地点。

2.进行角色分配、演讲、台词对练。

3.进行彩排，评委老师给予指导和纠正。

4.进行比赛，选出优胜者。

(四)舞台剧表演。

活动对象：有表演的团体。

具体安排：

1.安排排练的时间、地点。

2.舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习。

3.进行彩排，评委老师点评。

4.进行比赛。

七、前期工作。

(一)前期宣传：

时间：_月_日。

负责部门：校团委，文艺部。

具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等。

1.成立一个活动专项小组。

宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像。

接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访。

财务组：预算活动中的所有开支。

后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备。

2.环境布置。

(1)校园布置。

(2)舞台布置。

八、后期宣传。

时间：_月_日。

负责人：学校团委老师。

具体安排：

(1)由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报。

(2)由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网。

九、经费预算。

宣传费：400元。

资料费：100元。

会场布置费：500元。

人员劳务费：100元。

舞美设计：500元。

其他费用：1000元。

合计：2600元。

十、效果评估。

时间：_月_日。

负责部门：校团委。

活动对象：全体学生。

采用方式：抽样调查法。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇八

1、以跳蚤市场的形式，提供一个互利互惠的交易平台。方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的人，各取所需。

2、节约是中华民族的传统美德，小学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

3、通过此次活动，加强同学之间的团结互助，锻炼每个同学的理财和交际能力，让孩子们在实践中积累经验，以便他们更好地理解“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。

二、活动地点：小学教室门前的走廊。

三、活动时间：20xx.5.22下午（周四）下午第7、8节课。

四、活动日程：

第一阶段（前期准备）。

活动宣传：各个班级宣传本次活动的内容以及意义，并制作宣传海报（徐宝昊老师画海报）。

活动准备：要求每位学生从家中带一些以前曾阅读过的`书籍、干净的旧衣服或使用过的学习用品和玩具等，但必须征得家长的同意。

第二阶段：

1、请班主任在活动前跟学生宣传“跳蚤市场”活动的目的并告知相关的要求。

2、跳蚤市场所卖物品要求健康、卫生、安全，各班班主任先在班级对物品进行验收后才能进入市场。不得销售活动禁止的物品（如食品、刀具等危禁品）。

第三阶段（活动当天）：

1、布置场地、标好摊位，并负责现场签到。

2、在活动过程中，公共管理员（大队部负责安排）注意场地秩序维持和卫生保持。若有班级违反“市场规定”，则给予一定的罚款。

五、活动过程：

1、第6节下课后，以班级为单位设置摊位，做好售货准备。

2、第7、8节为义卖时间，期间由班主任、跟班老师负责引导学生进行买卖。

六、注意事项（学生）：

1、保持良好的秩序，不允许学生在交易场地随意跑动、嬉戏。

2、摊主必须保持所在摊位的卫生清洁，做到不乱扔、乱画。

3、摊主在售卖期间，一定要做到文明吆喝、售卖，不允许出现不文明字符。

4、要求学生带适当的零花钱，最多不超过30元的散钱，积极参与本次活动。

5、活动过程中需要保持整个“市场”的卫生。

6、如遇突发事件如摊主之间发生争执，应立即向班主任报告，否则取消参与资格。所有参与活动的教师要关注和及时处理好交易过程中出现的意外问题。

七、宣传报道。

x老师负责相关照片的拍摄、收集，于活动第二天完成一篇报道稿，上传至校内网。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇九

为加强对我校招生工作的领导，严格执行市局xx年高中阶段招生工作的相关规定，按照“全员动员、区域负责、费用包干、奖惩兑现”的总原则，确保完成xx年秋季招生任务，制定今年招生工作实施方案：

实行由校务会成员牵头负责分区域招生方法，各区域负责人在确认区域范围后在本校教职工中，自行选择本区域内各初中校招生责任人，并全程领导实施本区域招生活动。

秋季招生的日常工作由招生办负责落实。

为调动招生责任人工作积极性，本次招生在参考前两年实际招生费用的基础上，实行乡（镇）校每生600元费用包干政策（其中：含对初中校每生300元奖励、责任人各类补助每生250元左右、招生组统筹经费每生50元左右，具体标准各组不强求统一，由组长自行制定），城区实行每生425元费用包干（其中：含对初中校每生300元奖励、责任人各类补助每生100元、招生组统筹经费25元）；在招生活动结束后，按实际到校人数发放各招生组路程补助（按生源学校所在地到城区距离每十公里五元标准执行），以开学满一月后，实际在校新生数为奖励发放依据。学校将不再报支招生责任人任何其他费用。

本次招生设立招生团队及个人奖项，计分办法为：实际完成的比例与招生数占总招生数的比例各50%的权重计分，排出团体一、二、三等奖以及个人一、二、三等奖。年终考评将专门划出20%的“优指标”奖励招生先进个人。

1．3月份学校启动招生宣传工作。办公室制定周详的宣传方案。

2.3月上旬进行初中校专业需求调研，落实我校xx年专业设置，并上报招生计划。3月下旬出台招生简章及相关招生宣传资料。

3．3月中旬学校与区域招生负责人签订目标责任状，明确目标任务。3月下旬学校组织全体招生责任人培训，招办在3月15日前制定出校本培训教材等相关材料，安排好培训日程和主讲人。

4、报请市局，请求于4月份召开全市职教招生工作会议，落实各初中校生源任务数，确定线下生70%以上的同学填报我校志愿。

5、中考前后实施责任人驻点招生。实施招生日报制和每周的例会制，全面指导、督查招生进程。

6、及时向市局汇报招生工作，寻求支持与帮助，特别是落实对各初中校有关人员的考核办法，落实市局专项考核奖励资金，请求召开市职教联席会议布署招生工作。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇十

此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较单调。

2.休闲类优盘。

此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。

3.自住型优盘。

此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。

产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚……适合各种人群使用。

此外，特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外，特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增添了一笔光彩。

一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来化的经济效益。

1.生产。

生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，限度的利用生产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。

2.销售。

销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。

另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您的优盘上，是它更加的精巧。

3.售后。

我们将积极完善售后服务。在保修时间内(一般为2年)，如若发现本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的商品并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。

另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为公司带来第二次效益!

4.社会效益。

优盘的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对纸张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，无疑是值得推崇的。

优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的贡献。

此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式展现个性的自我!

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇十一

近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。

正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。

3、目录。

一、执行概要。

二、目前营销状况。

（1）市场状况。

（2）产品状况。

（3）竞争状况。

（4）宏观环境状况。

三、优势与劣势。

四、目标。

（1）财务目标。

（2）营销目标。

五、营销战略。

（1）目标市场。

（2）定价。

（3）销售渠道。

（4）销售队伍。

（5）服务。

（6）广告。

（7）促销。

（8）销售方式。

六、开业行动方案（销售活动安排）。

七、结束语。

一、执行概要。

e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的“创新”是对原来的零售企业的市场形象进行一场真正的“革命”，总的来说包括以下两个方面。

（1）超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式，省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都会上网，这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改革发展方向。

（2）超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业，从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消费者具有相当吸引力的“网上生活娱乐空间”，把购物、音乐、健康、服务、游戏等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合的网上生活功能。

e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行创新，只有这样才能稳操胜劵，e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。

二、目前营销状况。

1、市场状况：广东女子职业《www．》技术学院现有5000多名学生，教职工300多人，这是一个何其大的发展市场！校园内现有的商铺所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术学院的学生与教职工想舒心。.。.。.

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇十二

一.背景：

1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。

2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。

3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。

4、20xx年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。

二.果汁饮料市场分析。

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。

根据cmms数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

三.产品swto分析。

优势:。

1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。

2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。

3.生产技术工艺优势。

4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。

5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。

劣势：

1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

2、首先在西安上市，销售区域过于集中。

3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。

机会：

由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。

威胁：

1.价格的阻碍。

2.口味差难喝的抱怨。

3.中国果汁饮料标准还不完善。

4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

一.产品设计。

二.产品包装方案。

三.品牌设计：

品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。

一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。

广告表现：早晨，太阳初升，女明星在阳台上品尝“红珍珠”

媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。

二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。

1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

2.消费动机：

(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。

(3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。

(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。

消费群体细分。

每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：

1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。

2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。

3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。

4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。

三.目标市场选择:。

1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。

2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。

3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。

四.产品定位，定价：

1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。

2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。

3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。

五.促销策略。

1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。

2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇十三

本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。

（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达20xx单，销售年收入达到8000万。

（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。

（1）目标市场高校大学生。

（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。

（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。

（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。

（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。

（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。

为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。

通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。

（1）营销方式

网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

第一，通过在学校的广播电台、qq、人人、msn、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。

第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。

第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。

（2）定价方式

导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。（3）经营团队共8人，分工如下：

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：

第一，人员工资。

第二，硬件费用：如计算机添置。

网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注

意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。

网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。

（1）评估内容

第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。第二，网站的推广是否达到了预期的效果。第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。

（2）评估指标

网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇十四

一、具体事项通知如下：

1.活动时间：2xxx年4月28日（周日）下午2:00-3:00。

2.负责部门：大队部。

3.活动地点：大操场。

4.参加对象：一至六年级少先队员。

二、活动流程。

1.12:30—13:30各“营业”单位准备开张，布置场地。

2.14:00—15:00“阅读从身边开始为雅安祈福加油”红领巾图书跳蚤市场。

三、活动准备。

1.班级发动宣传，选举管理人员、工作人员，如管理员、收银员、推销员、联络员等（总数不超过5人，并可在班级内轮流担当）。由班主任进行适当的技术培训。

2.学生整理自己的商品，进行分类标价。

班主任积极做好爱心义卖活动的发动工作,让学生明白爱心义卖的意义，每位学生准备2件以上义卖物品，义卖物品需经家长同意，自愿捐出手中闲置不用但又完好无损的图书、学习用品、小玩具、小摆设、纪念品作为义卖物品。学生整理自己的商品，进行分类标价，单件商品价格以1——10元人民币为主，班内要有专人进行记录并统计。班级内交易的图书数量要达到总量的90%以上。

3.参加班级要先给自己中队的展位选定名称，制定促销海报、标语、条幅，促销口号等。

四、活动要求：

1.严格按照规定区域设摊，每班准备几张地垫，每位同学将自己的书、玩具、文具等物捐到班级，再统一拿到市场出售，也可进行物物交换，换得自己想要的物品；出售物品所得30%各班当作班费，70%活动结束后以班级为单位现场捐校爱心基金（德育处）准备的为雅安地震受难同胞捐款箱内；要求班主任对市场的游戏规则等对学生进行正确的引导和教育，不得乱丢垃圾，活动结束后及时清理活动现场。

一年级摊位：大操场南侧，整班出来的时间为14:00，回教室时间为14:30。

二年级摊位：大操场东侧，整班出来的时间为14:10，回教室时间为14:40。

四年级摊位：大操场北侧靠东，整班出来的时间为14:20，回教室时间为14:50。

五年级摊位：大操场北侧靠西，整班出来的时间为14:30，回教室时间为14:50。

六年级摊位：大操场西侧，整班出来的时间为14:40，回教室时间为15:00。

2.活动结束后做好保洁工作，将进行卫生检查。

五、设置奖项。

创意展示奖小摊位的布置及宣传手段别具一格。

乐于奉献奖以上交“红领巾爱心基金”的营业额金额为依据评出。

最佳整洁摊位摊位保洁、有无纠纷等情况。

六、管理。

评委：校长室、教导处、德育处全体人员。

拍照：王照萍，摄像：印海燕。

环境布置：总务处、德育处。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇十五

一、活动目的：

以“爱心义卖，快乐无处不在”为口号，本着“您的多余，我的需要”的理念，引导队员将自身不需要的书籍、文化用品、运动器械和自己的小发明、制作等拿到跳蚤市场展示、交流，从而培养队员的交往能力和实践能力，培养学生的经济意识和爱心。

二、活动意义：

1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的人，各取所需。

2、节约是中华民族的传统美德，队员要从节约入手提高自己的思想道德素质。

3、通过此次活动，加强同学之间的团结互助，锻炼每个队员的能力，让队员们需要好好体验一下，积累经验。

4、以跳蚤市场的形式，提供一个互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

5、作为爱心之旅的活动之一，将所得爱心款捐赠给春蕾小学的队员们。

三、活动内容：

号召同学们拿出自己闲置不用的东西（旧衣物、旧书籍、旧玩具等），收集起来，标上意向价，对这些物品进行价格登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的人。活动结束后同学们将买卖商品爱心所得捐赠给春蕾学校的队员们。

四、参加人员：

四年级（1）班的全体队员。

五、活动程序：

1、发动学生罗列出自己不需要但是别人可以用的书籍、磁带、文化用品、生活用品、运动器械和自己的小发明、小制作等物件，并写明允许最低价。

2、制定商品价格目录本，将全班同学的商品进行分类填写，并标明最低价，装订成册。（该本不与顾客见面，由售货员参考）。

3、分组，推荐产生营业员、推销员、后勤管理人等，自制挂牌，要求挂牌营业。

4、要在规定地点摆放2—4张课桌，围成柜台形状。

5、要为本组自起一个“商场名称”。

6、要做好本组的广告宣传工作，要有与众不同的宣传手段，培养学生的营销策划能力。

7、各组学生要自带少量经费用于购买各种文化艺术物品。

8、各组所得收入，捐献给春雷小学。

9、评出最佳营业员、最佳收银员和最佳后勤管理员若干名，班里进行表彰。

10、各组活动后谈心得、说体会。

11、各组上交一篇优秀活动习作。

六、活动负责、指导人：

廖兴明、黎国基。

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇十六

最热大学校园超市营销策划书（案例17篇）篇十七

本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。

2．公司目标。

（1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达单，销售年收入达到8000万。

（2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。

（1）目标市场高校大学生。

（2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。

（3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。

（4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。

（5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。

（7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。

（9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。

为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。

5．网络营销的顾客服务。

通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。

（1）营销方式。

网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。

第一，通过在学校的广播电台、qq、人人、msn、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。

第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特权。

第三，促销手段：节假日、新生入住、毕业离校等特殊时期，进行打折优惠、抽奖、代金券等活动形式回馈新老客户。

（2）定价方式。

导入期采取缓慢渗透的定价策略。以市场畅销的同类产品价格为参考，通过比质比价，结合考虑市场供求关系，对产品的可销价格进行评估确定。（3）经营团队共8人，分工如下：

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来源于：

第一，人员工资。

第二，硬件费用：如计算机添置。

网上购物自身具备的即时互动方式已经吸引了很多购物者的注。

意力。这类购物网站能够随时让顾客参与购买，更方便，更详细，更安全。要达到这样的网站水平就要使网站中的产品有秩序、科学化的分类，便于购买者查询。把网页制作得有指导性和更加美观，来吸引大批的购买者。

7．网络营销效果评估及改进。

网站推广后，我们应当将网上反馈出来的信息加以总结，进行初步的网络营销效果评估，改进不足之处，是我们的工作更进一步。

（1）评估内容。

第一，网站建设是否成功，不足之处有哪些。第二，网站的推广是否达到了预期的效果。第三，顾客对本网站的营销方式是否能接受。第四，本超市对反馈信息的处理是否及时。

（2）评估指标。

网站的访问人数、访问频率、反馈信息数、反馈内容、所提意见等。