总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
儿童之家年度活动总结篇一
节目体现特色、寓教于乐，热爱大自然“六一”纪念活动丰富多彩。活动内容有“好爸爸”“世上只有妈妈好”“学雷锋好榜样”“春晓”“创造奇迹”“亲子t台秀”“小可爱”“小脸谱”“快乐小精灵”“相亲相爱的一家人”等;节目亲子t台秀，使孩子和父母共同亲身感受到“家庭护卫行动”的感染力。
活动丰富了孩子们的校外精神文化生活，进一步促进了亲子沟通和家庭和谐。有200人参加此次活动。孩子们在欢乐的笑声中尽情的边吃边玩，家长在一旁互相交流着幼儿教育经验，并互相拍照留念。短短的几小时使小朋友在玩中得到了乐趣，处处洋溢着欢乐的笑声。每个孩子都得到了礼物。社区还为留守儿童进行家访、慰问，送去了节日礼品，同时送去了组织的关心和爱戴。
“六一”国际儿童节来临之际，xx社区和xx关市第四幼儿园共同迎接小朋友的节日。
儿童之家年度活动总结篇二
(一)领导科学决策，政府职责到位，将教育摆在优先发展的战略地位
自开发区成立以来，区党工委、管委会一直把教育摆在优先发展的战略地位，确立了“高起点建设，跨越式发展”的“教育强区”发展战略，努力推动全区教育均衡健康快速发展。
在实施农村义务教育管理体制过程中，我区做了许多实实在在的工作，出台了《关于深化我区教育管理体制改革的决定》，有效落实了“以县为主”教育管现体制。去年以来，区管委会领导特别主管教育的领导多次下到乡镇、学校对教育进行调研，并多次召开专题会议，就村小教师增发生活补贴、教师人事制度改革、“远程教育示范区”创建和胜利小学、马洪中学、水西逸夫小学、江家小学和丁下小学等学校的新建改建作出了果断决定和详细部署,并制定下发了《开发区农村偏远地区学校教师生活补贴暂行办法》、《关于进一步加强中小学教师队伍建设和管理的意见》、《经济开发区农村中小学现代远程教育工程应用工作三年行动计划实施方案》和《经济开发区促进教育均衡发展实施方案》等文件，这些工作的具体落实标志着“以县为主”教育管理体制在我区得到了有效实施。
(二)经费投入充足到位，管理统一规范
多年以来，我区保障了教师工资的足额发放，从未出现拖欠教师工资的现象。
(三)加强师德建设，强化队伍管理
为深化农村教育人事制度改革，我区依法落实了县教育行政部门对中小学教师的管理职责，并先后制定了《关于我区中小学教师内退、离职的暂行规定》、《开发区中小学教师、校长管理暂行办法》和《关于进一步加强中小学教师队伍建设和管理的意见》等人事管理方面的文件，就校长的选拔任用、教师的定岗定编、聘任调配及考核奖惩作出了详细规定，标志着我区教师队伍管理工作开始步入法制化、规范化轨道。
为了队伍建设这项工作做得更加扎实有效，我区加强了对校长、教师的教育培训工作。一是坚持师德教育常抓不懈。我区始终把师德建设摆在首位，将每年九月份定为“师德教育月”，组织教师认真学习和贯彻《中小学教师职业道德规范》、《市中小学教师十条禁令》和《关于进一步加强教师职业道德建设的意见》，同时进一步建立健全师德考核评估机制，实行师德考核“一票否决制”。二是举办了中小学班主任培训、远程教育骨干教师培训等多种形式的培训班，请教育专家来做专题报告。三是开展了以“爱岗敬业”、“践行社会主义荣辱观”和以“爱与责任”为主题的师德师风教育活动。四是采取“走出去、请进来”等办法不断拓宽人才培养的渠道。一年，我区共派出了近200名中小学教师参加省、市级各种教师培训，组织了近百位中小学教师到南昌、上饶、吉安等地参加各学科教改观摩交流研讨会。五是利用现代远程教育资源实施中小学教师继续教育培训和信息技术培训，全力打造一支掌握教育信息技术的师资队伍。
为探索建立干部能上能下，富有生机和活力的用人机制，今年8月，我区在3所中学和区直5所小学实行了中层干部竞聘上岗试点工作，先后对28个岗位实施竞聘上岗，共有72人报名参加竞争，这次竞聘有3名普通教师通过竞争走上了教导主任、副校长岗位，有21名同志继续留任，有4名中层干部竟聘了更适合自己的职位。
(四)加大政府投入，积极改善办学条件，努力实现全区教育跨越式发展
为进一步改善学校办学条件，秋季今年春季，我区加大了农村中小学危房改造力度，启动了胜利小学异地新建工程和马洪中学综合楼、礼堂及河坪小学综合楼改造工程，水西镇的明德小学和博爱学校也已动工，总建筑面积达1万多平方米，总投入近千万元。此外，水西镇还投入60多万元对水西中学的教学大楼和学生宿舍及马洪中学的的教学大楼进行维修改造。以上投入极大地改善了我区中小学的办学条件，有效地确保了我区教育事业在今后一段时期可持续发展。
今年5月，我区利用远程教育预算专款10万元为所有中学和完小装备了电子备课室。目前，我区共建有16个教学光盘播放点、18个卫星教学收视点、13个计算机教室、9个专用多媒体教室，远程教育实现了全覆盖。
(五)加强教风、学风和校风建设，全面推进素质教育
一是为加强师德建设。我区制定了《关于进一步加强中小学教师队伍建设和管理的意见》，认真执行《市教师十不准》，同时开展了以“爱岗敬业”、“践行社会主义荣辱观”和以“爱与责任”为主题的师德师风教育活动，引导广大教职工树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，进一步增强了爱学生、爱岗位、爱学校、爱教育、爱社会的事业心和责任感，有力地推动了师德师风建设。
儿童之家年度活动总结篇三
学期初，我们教研组根据课程改革的需要，进行了艺术领域美术活动的课程审议，将课程中的美术活动与课程的密切程度、活动本身的价值取向等做了系列的审查，是个年级的美术活动内容更优化、更具可操作性，也更符合幼儿的实际需要。
因为本学期没有教研课的任务，所以我们把重点放在了理论学习上。首先，我们根据教师在教学实践中的具体情况，学习了《聚焦幼儿园教育教学：反思与评价》这本书，在集中学习活动中，我们主要学习了第六单元“教学案例研究”，系统的了解了教学案例的涵义，知道了如何来选择教学案例的主题，也对教学案例研究的基本过程有了一个初步的认识，在具体的撰写案例的过程中起到了很大的作用。这本书是让教师在整个学期中来学习的，所以每次的教研活动开始时，我们都会交流一下在其中看到的各种案例，谈谈自己的体会和想法等，确实让教师拓展了思路，在一定程度上得到了发展。
其次，我们还根据形势的发展，学习了一些体现新理念的文章，如华爱华教授的《用自由的游戏点亮孩子的生命》一文。我们还一改以往“一人读、大家听”的信息理论的方式，而是为文章设计了问题分成了几个章节，每个老师都认领章节，在读完文章内容后还要谈谈自己的感想或者是举例说明，让问题更明朗化，这种形式得到了老师们的欣赏和喜爱，也使学习理论的教研活动更有效。最后，我们还将理论运用到时间中，是幼儿的活动和游戏更有生命力，老师们些的总结性论文也更具理论性，思路也更广了。
本学期，我们主要进行了太仓市园本教研活动“音乐活动教学方法的探讨”，通过音乐欣赏活动“木瓜恰恰恰”和舞蹈活动“顽皮的小绅士”两个案例，为教师们搭建平台，对传统音乐教材进行了更深层次的挖掘，研讨了“木瓜恰恰恰还能以说明形式切入？”、“还有哪些老教材可以一课多上？”、“舞蹈教学方法有哪些？”“还要哪些传统舞蹈中可以用到这些方法？”等，本次园本教研活动融合老师们的集体智慧，闪光点很多，确实为以后的课题开展和集体教学活动的组织指明了方向，也得到了领导和同行的肯定和赞扬。
由于我们不断进行教研工作，使得我们幼儿园的教师整体素质有了明显的提高，足以证明每位教师都有上进、开拓、不断创新的教育理念意识，能够充分吸收幼教的新观念、新动态。总之，本学期我们教研工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题：由于本学期忙于安保活动，在对教研的观摩、研讨力度上还不够，还不能养成随时写心得的习惯。因此，我们还需要进一步的努力。
以上只是我对本学期教研工作方面的一点总结。为了使我园能够得到持续性的发展，在以后的教研工作中，我们将不断地充实、丰富和完善自己，用科学的教育理念，指导自己的工作实践。
儿童之家年度活动总结篇四
首先，前期准备。在那凤义同志前往哈尔滨市启迪学校（智障儿童学校）充分了解情况后，志愿者们互帮互助、耐心、仔细的把每个细节都做得非常到位，并对成员进行了细致的分工，包括物资采购组、活动策划组、文艺表演组等。这绝不是一个人就能够完成的，这完全是靠我们志愿者们集体的力量，同时也让我们亲身体会到了奉献的光荣感。志愿者们个个激情四射，已经做好了笑迎孩子们的准备，给他们最美的温暖。
这一天终于到来，这是清明节法定假日的第一天，而对于志愿者们来说，这一天却有着特殊的意义。志愿者们并没有休息，而是捧着一颗负责任的心、激情的心、爱的心来到学校，早晨7点30分，大家准时在校门口集合，在大家共同努力下，现场焕然一新，孩子们一进场就被我们志愿者们高涨的热情所感染，在现场的“气温”立马上升！志愿者们是发自内心的把快乐传递给身边的每一个人。给我的启发：对待身边的每一个人都要用心去接触对方，无论对方是什么样的身份，我相信，用心了，对方一定会被我们感染。
其次，联谊活动。孩子们有序的坐好后，志愿者们和孩子们肩并肩坐在一起，然后一起表演节目，做游戏。这些孩子或许自闭，或许低能、或许多动，但是他们精心的准备了节目，把最美的节目展现给我们，他们可能跟不上节奏，但却用自己不太完善的语言、不够完美的舞姿诠释对生活的热爱。手语舞蹈“和你一样”“丛儿飞”，是我们看到的最美的舞蹈。一个一米八的大个男孩，他的智商并不与他的年龄相符，但是唱出了最动人的歌声“妈妈，我爱你”，全场一片寂静，他的歌声承载了他艰辛的生活，承载了父母亲无限的关爱，承载了老师们无限的呵护照料，每一声“妈妈，我爱你”唱得志愿者们鼻子发酸，甚至哽咽，我们没有理由不去爱他们，他们承受的苦是我们无法感同身受的。
我们喜欢看孩子们开心的笑，那是我们最大的财富。游戏环节，孩子们会大声的喊出fighting，并握紧他们的拳头蓄势待发，他们喜欢活动，顶气球、贴鼻子、夹气球······，他们并不会遵守游戏规则，但没人会怪罪他们，他们喜欢这样自由的释放心情，每个游戏孩子们都意犹未尽，每个孩子都会得到他们喜欢的小礼物。他们拿到小礼物会开心的跳起来，我们和他们坐在一起，和他们握握手他们就会很高兴，他们的笑容似乎要把我们的心融化，那样纯洁无暇。志愿者们从快乐中感受到奉献的快乐，在奉献的过程中感受到团结力量的强大、团结力量的温暖。同时对启迪学校的校长以及老师的敬佩之情也油然而生，是他们给了这些孩子平等的空间，沟通是走进心灵的一座桥梁，如果我们没有这些老师的配合协助的话，那我们将无法完成游戏。
在我们这个公益群体中，有一个特殊的志愿者，他已身患尿毒症，但却积极参与公益事业，想通过自己的力量让更多的人过的更好，我们为有这样的同盟感到骄傲自豪。在主持人讲出这个事实时，志愿者和老师们都热泪盈眶。
最后是捐赠的活动环节。志愿者们并没有香车宝马，也没有别墅豪宅，大家都只是平凡生活中平凡的小人物，但是大家都踊跃的捐资，有的志愿者甚至匆忙汇款连自己的名字都没留。我们把买来的书包、画笔送到孩子们手里，他们很开心，看着孩子们天真稚嫩的脸庞，他们在努力的向社会证实自己的存在,我们更加坚定信念：伸出我们的手,去抚摸他们的头,让他们也知道他们不孤单!爱是一种需要，不管爱在进行中，还是仍在萌芽。爱或被爱，其实都是一种喜悦！
今天，黑龙^v^年公益联盟，它像个婴儿从襁褓中诞生，但是他有着顽强的生命力和光明的未来，每个志愿者就是他鲜活生命力的来源，我们的联盟必将为更多人所知。我们的活动没有终点，因为爱心从未止步。生活是爱的海洋，爱是生活的积聚，有爱，心不冷！奉献不是为了索取，应该是自觉自愿的，美好不是憧憬，只要我们有足够的努力，就能美梦成真。我们相信，在大家的共同努力下，公益联盟会茁壮的成长为更多爱心人士的基石，搭建起美好的明天，让我们大声呼唤：患难与共，有我义工，奉献爱心，将爱大同!
儿童之家年度活动总结篇五
一、高度重视，加强领导。
学校十分重视对留守儿童的教育工作，成立了以校长为组长、副校长为副组长，中层干部为成员的领导小组，并以团总支、关工委、少先队为成员的办公室，具体负责留守儿童工作。小组定期召开会议，研究和讨论我校留守儿童的思想道德现状，制定相关的措施，安排相应的管理人员，确保留守儿童留得下、学得好、健康快乐地成长。
二、健全制度，落实责任。
1、建立留守儿童个人档案与成长记录袋制度。
通过调查研究，摸清留守儿童的具体人数和基本情况，建立留守儿童个人档案和联系卡，对留守儿童个人档案和联系卡实行动态管理，及时补充、变更相关内容，每学年末做好留守儿童管理的交接工作。成长记录袋收集学生学习、活动、日常行为表现、情感表现等材料，记录学生发展过程中的有关评价，班主任及时将有关情况报告给家长。
2、建立“家校”联系制度。
为及时了解掌握各方面情况，有针对性的对留守学生进行教育和管理，建立“家校”定期联系制度，代管家长每月进行一次家访，每月与家长通一次电话，每学期给家长写一封信。还鼓励教师多走访“留守学生”家庭，经常深入学生家庭，进行学习辅导，指导家长或亲属如何关心孩子。
儿童之家年度活动总结篇六
;【篇一：家具出差总结】
一、整体概况
本次出差自10月21日—11月13日止，共计24天，活动区域主要
在湖北省的咸宁、黄石、鄂州、武汉、孝感、随州、襄阳、荆门、
宜昌、荆州这10个城市的家具市场，开发客户2个，首次提货额5888元。
二、市场分析
湖北省的家具风格主要以软体、板式白油、板木及简欧家具为主，
这与当地的生活习惯和家装风格有关，活动区域内的家具市场目前
还是比较冷清，多数商家都表示同比去年更差，尤其表现在中、高
端家具市场。南康的中高端实木家具，如胡桃木、白腊木、榆木、
乌金木等实木家具，在湖北家具市场还是比较少，大多数商家还是
拿广东的中、高端实木为主，在当地的低端市场南康的橡木家具比
较常见，但售后的问题也比较多。总的来说区域内的商家，对南康
的中、高端实木家具没什么了解，持怀疑态度，担心产品的质量与
售后跟不上，也有部分商家没有到过南康，多数商家对南康实木家
具的映像，依然停留在橡木家具阶段。
三、具体行程
第一站咸宁市：咸宁有两大家具市场，天成家居和腾飞家具城。天
成家居是咸宁最高端的市场，共四层，去年上半年刚建成，一到三
楼已经招商入驻，四楼10月25日举办招商大会，市场潜力很大。
以软体及板式家具为主，实木家具以广东品牌居多，暂无南康品牌
入驻。腾飞家具城是咸宁的老市场，属于当地的中端市场，只有一层，人气比天成家居更好，暂无南康品牌入驻。
龙都是高端市场，两商场相距1公里左右，人气一般，实木家具以
广东品牌为主，红星美凯龙三楼有南康维平的木匠神话榆木系列专
卖店，面积有两百多个平方。好百年家具商场与东莞家私城是当地
中低端市场，现个市场相距500米左右，是黄石的老市场，人气还
可以，有南康的橡木家具，东莞家私城二楼有南康嘉美瑞榉木系
列专卖店。
居生活馆等几家中、低端商场。武汉东家居建材大市场是一个比较
大的建筑群，有一部分已经招商入驻了，还有一部分正在建设中，
如建成是鄂州最大的家具建材市场，潜力比较大，目前入驻的品牌
不多，基本上是软体和板式家具为主。天和家私城是老市场，商场
一家独立，共三层，有销售广东的实木家具，人气还好。
第四站武汉市：武汉有两大家具批发市场，有中国家俱cbd、和平
大世界，主要是做中、低端产品的批发零售，实木以南康橡木家具
之家、金鑫国际家居广场、红旗建材家具等市场。欧亚达在武汉有5
个店，在当地知名度比较高，人气还可以。金鑫国际家居广场就在
和平大世界旁边，是个中端市场，有南康维平的木匠神话榆木系列
专卖店，文华家瑞的橡木系列专卖店、吉祥百得的橡木系列专卖店，该商场人气还可以。
第五站孝感市：孝感没有什么大的家具商场，城区也比较小，家具
市场有桂桥家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。
桂桥家具城与民邦家私城是当地最高端的商场，相距也只有一公里
左右，商场内以软体和板式家具为主，也有广东的实木品牌入驻，
民邦家私城的三楼有吉祥百得的橡木专卖店，人气一般。南方家具
南康的橡木家具，之前有文华家瑞的橡木专卖店，据营业员说因为
销量不好，所以但现在已经没有做了。
第六站随州市：随州相对大点的商场有香江国际家具广场、双桥家
具博览中心、美家美家具广场、如意家具广场。香江国际家具广场
共两层，主要以软体、板式家具为主，二楼有部分商家有销售南康
的橡木家具，该商场的实木多以低端家具为主，人气还可以。双桥
家具博览中心是随州当地最高端的商场，
只有一层，有广东的实木品牌入驻，也有南康的维平、福佳鑫、兴
隆芳华的橡木家具，人气还可以。美家美家具广场是一个独立店，
装修比较高端，有四千多个平方，主要销售欧式、板式、软体家具。
第七站襄阳市：襄阳的家具市场主要集中在前进路与光彩大市场，
最高端的商场，有家具与建材，共五层，装修也比较高档，三楼是
实木，中式家具多与广东品牌为主，无南康品牌入驻。世纪金源是
装修入驻的。南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城是中、低
端家具零售商场，有南康的橡木家具，光彩精品家具卖场是批发市场，主要是批发低端家具，有南康的橡木家具。
处于试营业中，一、二楼是建材、定制家具，三楼是整体家具，入
楼有部分销售中式家具，目前市场还比较冷清，无南康品牌入驻。
东方家具广场是低端零售商场，在一个超市的负一层，人气还可以，有南康的橡木家具。
第九站宜昌市：宜昌的家具市场比较大，有红星美凯龙、欧亚达、
康龙家居广场、金东山家私广场、东山家私广场、美光家具城、经
作不佳，红星美凯龙人员已经撤了，目前只是一个叫“华祥”的物业
在运作，无南康品牌入驻。欧亚达家居共五层，一楼是建材，二楼
是软体，三楼是板式、韩式及实木家具，四楼是欧式、红木，五楼
是办公家具，无南康品牌入驻。康龙家具属于宜昌市的中端市场，
离欧亚达不远，人气一般，以软体及板式家具为主，三楼有部分广
东中式家具入驻，无南康品牌入驻。东山家私与金东山家具城是宜
昌的低端零售市场，人气都还可以，有南康的橡木家具销售。
第十站荆州市：荆州没有那种国内大型的家具商场，都是一些本土
的中、低端家具商场，有白天鹅家居广场、蓝特国际家居城、共创
家居广场、荆州家居建材市场。白天鹅家居广场只有一层，荆州的
老市场，是中端商场，荆州也就该商场中式实木家具多一点，人气
南康品牌入驻。荆州家居建材市场是一个低端的批发、零售市场，
以板式、软体家具为主，有南康橡木家具，人气一般。
四、客户反馈
客户反馈以下问题及意见
1、无完整产品图册，新款从自-拍的图片中看不出效果及颜色。
2、多数客户反映我司的沙发偏贵。
3、客户表示图册上的款式比较普通，新款目前还不齐全。
五、个人总结
本次出差效果很不理想，自我分析如下：
1、准备不够充分，没有提前准备色板，客户看不到我司产品颜色。
2、没有找对方式、方法，到中、高端商场很难见得到老板或负责人，而营业员又做不了主，造成效率很低。
3、个人专业素养有待加强，与客户的沟通能力、全国市场行情的了解、同类产品的差异等方面。
4、产品图片颜色不一，客户认为我们产品颜色不稳定，且部分图片
看不出产品的效果。
5、区域内的家具市场目前还是比较冷清，加上当地装修普遍偏简欧
风格。
赖文锋
2015年11月17日
注：查看本文详细信息，请登录安徽爱汇本站站内搜索：家具出
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巡店管理是一座架于公司与店铺之间相互沟通的桥梁，提高公司与
店铺整体营运能力，使各项运营标准与公司保持高度一致，充分利
用公司资源。巡店是公司的例行工作，
天水，陕西宝鸡西安。
这次是8月广州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很广，跨
度也比较
篇一：20xx年度销售人员出差工作总结时光流逝，转眼间满载着收
获和辛劳的xx年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的
xx年年，我们迫切的需要对自己这一
编辑提醒:请注意查看“家具出差总结报告”一文是否有分页内容。原
文地址
【篇二：家具出差总结】
1。较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘
查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是搞笑前期的协
调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。[由
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2。同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录
三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到
了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的不足之处和有待提
高的地方，主要有：
以便更好的开展后续工作。
出差总结（二）：
出差工作总结
为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。
块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得
体会总结如下：
利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务
人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户
对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在
未来的路上我要细心体会。
等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解
把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖
的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然
这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，
因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。
能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合
的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b。收到的名片该怎样
处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此
对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位
的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再
推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有
品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，
确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程
司听重要信息，等等。
不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我
还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我
要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。
预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
点是点；熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用
方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。
出差总结（三）：
出差工作总结
经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、
江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。
从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商
会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中
了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结
以下几点：
一、市场分析：
通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我
们对市场开发的压力随之增大。
的有限。出现一店难求的状况。
面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有
什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。
二、存在的问题：
远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。
计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工
作做好也难以得到理想的效果。
率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组
在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相
互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。
三、自我总结和下一步的工作
团队。
建好客户档案并随时跟踪回访。
在此感谢上级领导工作上给予关心及帮忙。
出差总结（四）：
一、出差时光:20xx年xx月
二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄
三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大
市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。
四、出差主要资料:
这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木
植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。
车村被很多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个
到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中
一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发现他对于从郑州发货
过来的厂家经常因货的日期问题而感到烦恼。而看到我们公司产品
介绍后发现我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思考我们
钢木门。这件事告诉我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱
到对产品要有个全面的介绍。再到西街发现每个卖防盗门的门业均
有钢木门了解到钢木门这段时光在车村销量还比较好，而我们公司
钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山
间因此几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的
一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气原因有几家没开业
但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以普通防盗
门为主一家以室内门为主都能够联系发展为客户。饭坡，去与几家
防盗门门业老板联系交谈后发现有一家是在我们大客户手下提货主
门业。因此去了盼盼门业发现一些买高档防盗门的店家也期望购进
一些价格便宜的防盗门个性是钢木门，在四处
寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规
格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都
很感兴趣，因此觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新
客户。
刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带
来超多的客户。因此在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品
及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品。
出差总结（五）：
一、时光:2011年4月18晚至2011年4月20日早上
二、出差地点:xx，
三、出差人员:xx，
四、出差目的:了解xx货源、行情，
五、出差主要资料及地点:
第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源
方向透过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货
源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意
我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解
了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离
开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光下午1点左右，透过当
地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、
黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000
万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源
明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，
保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单
价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时光下午4点左右，本来安排看看淮坊
市场、思考到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当
天晚上11、30座船回到大连。
出差总结（六）：
出差人:xxx
出差时光:8月16 8月27日出差事由:细化市场
较有信心的。
这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经
确定下来，东海那里也传来喜讯，所以，今年下半年连云港市场不
出意外的话会突破20家，前景就应是一片光明。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单
又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部
这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打
品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品
牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打
广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他
们也表示理解。出差报告范文。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到
老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，
重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经
着手联系这些意向客户了。
总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必
须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我
们的坚强后盾!
出差总结（七）：
本次出差主要工作资料:新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。
新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、
为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥
有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂
乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木
家具出来。
新客户开发:到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖场装修，
饰品摆放，产品系列，标价。再问:问导购卖场多大，老板在不在，
生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是
否打算更换品牌。介绍:介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。
洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰
品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单，从乡镇到城市dm单的发放。
总结:
一、卖场的摆放
1、床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床
头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。
2、家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际状况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。
二、饰品摆放
1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的
空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。
2、床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不
冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一
局部颜色最好不要超过三种色。
三、卖场广告饰品的布置
1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特
价签等摆放整齐。
四、dm单发放
dm单必须要发到人手上、街上；停放的自行车、摩托车、汽车都
要夹放，行人、商铺都要发；行人中不要发小孩，商铺发放到老板
手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，
不要放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发，家里有人则敲门发到
人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘:若在装修应发到
装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小
利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。
在行人发放中，必须要介绍活动主题、地点、时光。在所有发单过
程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。
一场活动是否成功，销量能否超多提高，我们能决定的有三个因
素:1、宣传是否到位:包括活动主题；资料；特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。
缺货的补充。
这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动
应注重三个环节:1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训，每个环
节的工作都要做到位，活动才能成功。
总结:
广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大
约500平米。
这次活动主题是消防升级，全场裸卖。
宣传方法:1、秧歌队2、dm单3、老客户信息。dm单6万份兼职
人员发放，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00无人带队，定点发放，资料未发放完。
品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个
卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整，
饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的
几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧
缺乏。花了半天时光对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。
活动时光两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有:1、没有独立操作过活动没有经验，2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好4、导购培训不到位，丢失此刻客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自我的不足。
出差总结（八）：
出差人:xxx
部门:市场部
时光:20xx年4月18日 20xx年4月26日，共计:9天
地点:宁夏银川
一、出差的目的
协助经销商进行终端市场的销售、推广。
二、行程的安排
1)4月18日:市区。
2)4月19日:左旗市。
3)4月20日:吴忠市。
4)4月21日:市区。
5)4月22日:市区。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:返程，银川到广州。
8)4月25日:返程，银川到广州。
9)4月26日:返程，广州到珠海。
三、销售状况
就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:
1、拜访客户:72家，成交客户:30家，成交率:41、67%
2、总成交金额:35828元。
3、成交品系
(1)化清剂:10件，共成交金额:1332元，占总销售额:3、72%。
(3)制动液:17、5件，共成交金额:3818元，占总销售额:10、66%。
(4)机油:53件，共成交金额:24084元，占总销售额:67、22%。
(5)高温:1件，共成交金额:240元，占总销售额:0、68%。
(5)其它:共成交金额:1266元，占成交总金额:3、53%。
四、个人总结
(一)、出差前的准备:出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国
处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好银
川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售
目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与
孙进国进行沟通。
壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五
月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好
xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质
性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川xx比较薄
弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，
张谦与孙进国年纪相仿，业务潜力与孙进国相差较远，大部分的客
户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是就应
引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一
个店员，一个业务，这天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养。
银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一
台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团
队的建设，如果这几项工作在上半年做足
的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左
旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很
薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。
(三)、价格定位:银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为
需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以务必要有个较
的一批货)，化清剂5、5 6元。
的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自我做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店就应是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑:市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气做上来了才有机会供进去。之后透过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出期望到时候能够联合公司一齐做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。
(五)、品系拓展:今年银川市场的品系拓展是个主题资料，此次出差
也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务
资料的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能
有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销
售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主
机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个
品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上方的价格
定位能够看出孙进国处的品种是较少的，相信透过市场份额的增长
其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是
需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一
个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后必须会有个均衡的品
系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定的话，
努力一把，20万的量还是完全能够到达的。
bpsg15w4080 85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78 80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。
的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市
场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如果这
些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的，三
区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与
孙进国随时持续良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进银
换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知
的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情
早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任
务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，
道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定完美，相信银川xx今年是
艰苦的一年，也必须是收获的丰硕年!
珠海xx市场部
xxx
20xx年5月6日
出差总结（九）：
一，工作回顾：
从20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往北京完成了为期3天的出差工作，整体较为顺利。
二，工作成绩、不足之处及推荐
儿童之家年度活动总结篇七
一、基本情况
自“妇女之家”建设工作开展以来，**镇妇联认真贯彻落实全国、省、市妇联“党建带妇建，共建组织、共建队伍、共建阵地”的要求，积极争取党政领导支持，筹措资金，整合资源，稳步实施。目前，**村已完成“妇女之家”挂牌建立工作，各项活动也在如火如荼地开展着。
二、主要做法
（一）建章立制，狠抓落实，推进“妇女之家”活动开展
1、成立组织，建立制度。设立领导小组、完善组织机构，对村女干部和“妇女之家”成员进行培训，有效提升了她们的综合素质和工作能力，为进一步建设好、管理好、使用好“妇女之家”奠定了坚实的基础；健全各项制度，如工作职责、学习培训制度、工作制度、妇女代表联系制度和信访接待制度等，并将各制度上墙展示。同时，完善各类人才花名册，积极壮大巾帼志愿者队伍，针对村“妇女之家”人手少的实际，吸纳培育女党员、女大学生和组织协调能力强、热心社会事务管理的妇女，让她们成为妇代会主任的参谋助手，以积极有效地协助各项活动的开展。
2、建设阵地，积极落实场所设施。紧紧依托村级组织办公室及活动场所，建立了“妇女之家”活动室、图书阅览室，将“妇女之家”与“妇代会”、“维权工作站”等资源有机整合，实现人才、设备、活动载体等资源的共享，完善硬件设施，配备了桌椅、电脑等，以加强对妇女的教育、培训，促进妇女的整体素质的提高。同时，利用村里的诚信广场作为文体活动举办阵地，形成了一室多用、分区布局、分时使用、服务一体的格局，有效地提高了资源利用率。
3、多方协调争取资金，避免资金匮乏。在合理利用妇女工作专项经费的同时，充分发挥妇联组织“联”字优势，多渠道为“妇女之家”协调争取经费，采取女企业家、农村致富女能人赞助等办法筹集资金，保证“妇女之家”开展活动的需要。
（二）开展活动，发挥“妇女之家”积极作用
1、利用重大节日，开展宣传慰问活动。抓住“三八”节、国庆节等重大节日，开展系列活动，如2014年端午节组织志愿者去敬老院为老人们包粽子，让老人们感受浓浓的亲情；国庆节爱国教育活动；暑假期间，组织“爱心妈妈”辅导留守儿童们写作业；2014年8月我镇依托**村“妇女之家”这一活动阵地，开展了“**镇第一届农民体育节”活动，广大妇女踊跃参加，展现了妇女的别样风采。这些活动的举办使广大妇女进一步了解自己、了解**、了解**美好镇村建设的成就，激发广大妇女儿童爱祖国、爱家乡的热情。
2、在“妇女之家”培训室开展培训讲座。举办法律法规、农业技能、家庭教育、生活常识等内容的教育培训班，提高广大妇女的法律意识、种植技术以及创业技能。
3、注重发挥妇女维权工作站的作用。宣传男女平等基本国策及各类法律法规，接待来信来访，调处家庭矛盾、邻里纠纷，帮助妇女群众排忧解难，努力做到维权在基层，维权在身边。同时，认真开展志愿者帮扶活动，帮助她们建立了互助机制，使她们在生产上相互帮助、生活上相互扶持。
4、依托远程教育中心、农家书屋、社区活动室等阵地，为妇女提供远程教育、资料信息查询、文化阅读服务，开展健康有益的文体活动。极大地丰富了广大妇女的精神生活，增加妇女组织的凝聚力、战斗力，为和谐镇村的建设提供了有力地保障。
三、存在问题
一是队伍建设有待加强。“妇女之家”部分成员创新思维不高，习惯于旧的工作方法，比较难适应新时期妇女工作的要求；二是活动经费缺乏，妇女之家的评选、表彰经费得不到落实，以至妇女们参与的积极主动性不高，进而使活动的开展有一定的局限性。
四、今后工作计划
针对以上问题，在今后的工作中，我们将努力做到以下几点：
1、全力推进阵地建设力度。
把推动“妇女之家”建设作为基层党建带妇建的重要内容，纳入基层党组织建设的整体规划，列入基层党建工作的目标考核范围，加大建设力度，加强督促检查，彰显妇联特色，促进基层妇女工作的整体活跃。
2、着力加大队伍建设力度。
积极争取各级党组织进一步重视支持，加强村、社区妇女工作队伍建设。同时，加强对他们的培训，开拓创新，以提供其工作能力，从而更好地开展工作。
3、尽力确保经费保障力度。
要争取党委、政府把妇女工作经费纳入财政预算，以各类活动为载体，积极为村（社区）妇女之家争取资源、资金、项目等方面的支持，帮助解决实际困难和问题。
4、竭力加强作用发挥力度。
我们将利用好“妇女之家”建在基层的优势，充分吸纳和指引更多的资源向基层倾斜，壮大我村实力，使妇女工作真正实现落实在基层、发展在基层、受益在基层，切实让广大妇女儿童感受到家的温暖，真正把“妇女之家”建设成广大妇女找得着、靠得住、能办事的坚强阵地和温暖之家。