无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
拜访师长完成大学规划篇一
最近公司给我临时派了一个新人，跟在我后面跑客户，意思是说让他跟我学。其实我是这样想的，一个好的销售，一定要坚持自己的想法，不要轻易相信别人，不要沿着别人的路线去走，这样你只能比你学习的那个人差。下周我将带着这位小弟去盐城进行客户拜访。
在拜访客户之前，一个好的销售一定会做好功课。昨天我发现我所带的那个小弟连我们公司产品的型号，尺寸大小都不知道，这样的销售出去的结果可想而知，所以我得不得把我客户中几个小客户给他去跑。
一个销售在拜访客户之前，首先对自己产品了解是最基本的。还有对竞争对手的产品你也应该熟悉，优劣势在哪？就目前而言，我所接触的客户问的最多的问题就是：你们产品的优势在哪里？如果你可以把产品的劣势说成是你产品的优势的话，我相信你足够成为一个优秀的销售。
拜访客户之前，还需要注意自己的穿着，另外你名片以及手机所放的口袋，手机不宜暴露，不要让意外事件影响你客户的情绪。
到达客户那里，你一定要兴奋，任何客户都不喜欢跟一个死人说话。尽量选择客户想进行的话题去进行，不一定限于产品本身。尽量让客户说，从客户那里了解到更多的信息。作为我从销售工业产品，我的客户基本都是理性消费者，他们和那些买衣服的人不一样，他们都是经过深思熟虑后才会采取行动。曾经有一个调查发现，成功一个客户你需要平均拜访7。2次，这个数目对于工控界来说也许还是太小。所以你在拜访客户的时候一定要稳重，不能太急，你所拜访的客户不可能在你拜访一次后就会购买你的产品，所以销售是可有可无的，这个道理大家可以慢慢体会。当你拜访客户的时候，客户已经不耐烦了，此时你必须选择离开，选择合适的时候再去拜访。我曾经遇到一个客户在炒股，我意外的选择了这个时候去拜访，而且我看到对方电脑上绿色比较多，所以这次拜访不得不提前结束。
拜访师长完成大学规划篇二
8月14日上午，我在家乡的下西万寿村办公室，探访了梅可添伯伯。他是下西万寿村村长，也是上围队队长。做起了社区热心人，无论走在哪里，都是周围人们瞩目的95年进入中国共产党。也曾获多次村里的优秀党员，及先进经济社社长。他当初进入共产党是为了想要严格要求自己，警惕自己要做好事，为人民服务。现他已担任33年村长，他一直心想为村民谋福利，捉好生产队发展，让经济发展的更好更快。他说作为一名老党员、老干部，我总觉得有责任、也有义务协助社区搞好工作，为大家做一些事情。
他跟我说道进入共产党一定要动机纯，端正自己的入党动机，不要像一些人连自己都不知道为什么要进入共产党。并说出他对未来的展望是逐步把工业转到商业，而且还告诉我对生活要有自己的理想，不要满足现在。但同时也对现今的生活感觉有幸福感，家里慢慢的富裕起来，儿女也已经有了自己的生活，至他很大的满足感及幸福感。所以有时候该容易满足的地方就想得简单一点，该奋斗的地方就要不甘满足现状，有理想。
作为前辈，老党员对我们的新党员有很多的指导和希望。现在党员的任务没有原来的艰巨了，新党员有时候可能对周围人缺乏足够的关心，想自我想得多一些。大家能过得好，我们的付出也没有白费。尽管努力的目标变了，但新党员一定要相信党，感谢党给你们带来现在的生活。
在中国共产党第十八次全国代表大会以后，针对“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗”的大会主题，由为首的党中央又提出了“中国梦”的概念，引起了国内外舆论的广泛关注，纷纷对“中国梦”进行全面和广泛的讨论。一般，对中国梦的理解有以下几条：一是国家强盛，在国际上经济实力、军事实力、文化实力、教育实力在世界上一流，有巨大影响力;二是人民生活幸福，在小康生活的基础上已达到了发达国家的水平，人人享受达到国际先进水平的教育、医疗、养老服务;三是生态环境优良，社会和谐等等。在最近几次中国召开的重要会议如博鳌亚洲论坛和中欧政党高层论坛上，和对中国梦有这样的诠释，即明确了中国今后一个时期的发展蓝图，具体的奋斗目标是到20xx年中国国内生产总值和城乡居民人均收入在20xx年基础上翻一番，全面建成小康社会。
而我问到他对中国梦的看法是：“中国梦”是实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想，表示这个梦想有一天总会实现的。认为中国梦归根到底是人民的梦，是依靠人民来实现，必须不断为人民造福。看到国家当前的发展，自己过着改革开放带来的幸福生活，感到非常欣慰。虽然不能直接参与到建设中国特色社会主义的工作中，但也要认真学习中共的精神，掌握其要领，理解其内涵，思想上要跟上形势，行动上要拥护中央的决策，在各方面发挥正能量。要支持和鼓励儿孙们努力的工作和学习，让他们很好地为国家、为社会、为人民、为社会主义建设而努力工作，我们要为他们做好服务工作，尽量解决他们在生活上、工作上的后顾之忧。他对新书记也有自己的独特想法，以前旧书记更多的是谈和谐社会，现新书记主要是捉贪污落败，与之前的旧书记的工作重心是各有风格。同时也希望中国发展得越来越好，希望他管理的万寿村也越来越好，让村民每年分红越来越多。
人生最大的追求是奉献，不是索取。做为一名共产党员，要用无私去展示内心世界，在实践中坚持以人为本，倡导人性关怀，加强人情培养，关注人格塑造，只有这样才能永葆共产党员的先进性，才能大有作为，才能和广大居民一道为构建和谐社区，全面建设小康社会余热生辉，再创佳绩。
他所做的一切都离不开社区党总支、街道党工委的正确领导和亲切关怀，更离不开社区广大党员和居民的热情帮助和大力支持。所以说，众人捧柴火焰高，众志成城兴大业。 他用无私的内心世界，尽了共产党员应尽的责任，干了一名党员应该干的事情，在今后的道路上更加努力，实现自己的目标。
最后我嘱咐梅伯伯保重身体，有什么困难及时向党委、政府反映，我们要多关心老人的生活，帮助老人解决实际困难，把关怀和温暖送到老党员的心坎上。得知老人退休后仍积极发挥表率作用，老党员在平凡的岗位上几十年如一日兢兢业业地工作，坚守信念、甘于奉献，如今退休后仍以一颗感恩之心发挥余热、默默奉献，始终保持了一名共产党员的先进性，这种精神值得全社会学习。各级党委要深入宣传和弘扬老党员无私奉献的精神，深入推动基层党建工作，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，共同推进和谐社会建设。老人过去在条件极为艰苦的情况下，为党辛勤工作，默默付出，在平凡的岗位上作出了不平凡的事业。
而我觉得老党员是党的宝贵财富，一定要高度重视老党员的晚年生活，让他们更多地享受西安发展变化的新成果，使他们老有所养、老有所乐、老有所为、安度晚年。认真落实各项帮扶政策，多关心老党员的生活，切实关心关怀贫困党员，要更加热情周到地做好服务，主动为老党员排忧解难，积极帮助他们解决实际困难。同时继续发挥党员模范带头作用，支持党和党组织工作，为长安发展再作贡献。
而我通过这次社会实践活动，我更加了解中国共产党的文化，也深入的了解到了家乡的发展。学院举办这样的活动旨在为学生丰富的假期生活，端正自己的入党动机，通过探访中懂得更多。人生就是这样，要不断的学习，要学会怎样与人打交道，与不同的人相处能学到不同的东西，就像是在读人家的故事。有些东西在书本中学不到的，只有经过自己一步步的实践中得到的。在新的学年里，我依然要让自己充实起来，是自己变得更优秀。
拜访师长完成大学规划篇三
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户，工作计划《销售心得》。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”，步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。
1，谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及要问的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。
实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。
2，谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。
如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。
为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！
3，谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。
拜访师长完成大学规划篇四
老师是我们的启蒙人，是他们教会了我们许多知识，告诉了我们许多真谛，老师的功劳我们应该时刻铭记在心。
老师并没有在公开场合批评哪个同学，而是尽力用自己那颗挚爱学生的心，在每个学生心中播下爱的种子，去感化每一个学生。
我们也应该知道，老师也有生病的时候，他们完全可以在家休息，但为了自己的学生，他们还是带病站在讲台上，忘我地讲课。
这个时候，难道我们不应该更加尊敬我们的老师，更加爱我们的老师吗
我们的老师如此辛苦，我们又该如何回报他们呢?
既然我们每天都和老师在一起。
我觉得如果你能认真地预习、听课、发言、做作业，那就是对老师工作的最好的尊重。
除此之外，仍有许多地方可以表达我们对老师的爱戴和尊重，如在老师疲倦或休息的时候尽量不去打扰，遇见老师的时候真诚地问候并主动让路，可以写一封信，可以打一个电话，可以寄一张贺卡，送上祝福，以表心意，更可以与几个同学相邀，共同到老师家里登门拜访等。
我们要把感恩心带到日常生活中，变成看得见、摸得着的东西，时刻感受到“感恩之心”就在身边存在。
期末考试迫在眉睫，复习阶段，同学们的作业会比往常多一些，我们仍要一笔一画认真完成，切不要草草了事，或索性不做，那样，老师会很伤心。
如果你是一个有良知的学生，我认为当下对老师最好的感恩方法就是勤奋学习，刻苦钻研，考出优异的成绩，你们的进步是对老师的最大安慰。
感恩，不仅是一种礼仪，更是一种健康的心态。
拜访师长完成大学规划篇五
拜访客户是做成一笔生意的重要环节。拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可。下面是本站带来的拜访客户心得体会范文，仅供参考。
第一，对产品认知度不足
首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。
然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。
在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。
第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低
在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。(除特殊情况外)
对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。
昨天下午有幸的和我们公司刘总一起去拜访了风信子整形美容机构，学到了很多拜访客户的知识，之前在其他公司时也有拜访过客户，但都是目的性很强，客户有需求了我们才去拜访他们，达成共识后直接签合同，但是现在的公司性质和之前是有区别的，所以到一个新的环境就要抱着一个空杯的心态去学习，感受到了拜访客户需要把自己的专业度体现出来，这样才能让客户更坚定的相信和认可咱们。
首先拜访客户的第一步就是自己必须思路清晰明确，然后和客户几句客套话拉近关系，打破陌生的感觉营造轻松的氛围，然后问他们要几张a4纸来给他们公司做个咨询，根据商业模式的六大模块来询问他们公司的情况，例如：了解他们公司的发展史、规模体质、产品定位、客户消费群体、营销模式、管理模式、盈利模式、同行业间的影响力，通过这样的了解与询问，来判断出他们当前需要改进及提升的地方，了解他们的专注点，需要什么样的学习，打算怎么去实行，这时我们可以把我们课程的优势展示给他们，怎样能够帮到他，如果他们学习后会达到怎样的一个水平，讲给他们听，看他们的反应，如果他们当场接受就可以立马成交，如果他们有所考虑和犹豫，就再一步跟进。
现在自己主要是对专业知识的加强学习，因为专业度不够，所以与客户沟通时就没有自信心，总是怕容易说不到点上，老是什么事情就有恐惧心理，这是我从现在开始就需要改变的!
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
2、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。
3、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
4、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
5、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。
要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下12件工作：
一、销售准备
失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。
1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么?不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户;不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。
客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种;向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品;介绍新产品;要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。
3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。
4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。
5、带全必备的销售工具。中国台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量!销售工具包括产品说明书、企业宣传资料;名片;计算器;笔记本、钢笔;价格表;宣传品;样品;有关剪报;订货单;抹布，等。
二、行动反省
销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的;认真做与不认真做的;工作完成后总结与不总结的;改进与不改进的;进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。
2、未完成的任务是否跟踪处理了?
3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。
4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。