读书心得是对所读书籍中值得注意和深思的观点、故事和情节的提炼和归纳。现在，我们一起来阅读一些学习心得的案例，探索学习的奥秘吧。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇一
近年来，随着社会的快速发展和党组织的不断壮大，发展党员培训成为党组织推进党员队伍建设的重要环节。本人也有幸参与了一次发展党员培训，通过学习和交流，我深刻领悟到了发展党员培训的重要意义，并从中获得了许多宝贵的心得体会。
第二段：意义的感悟。
发展党员培训是加强党员队伍建设的重要手段，通过培训，可以提高党员的思想觉悟、组织纪律性，增强党性修养和自我纯洁性。在培训中，我们学习了党的光辉历程、党的基本知识和党章党规党纪，使我们对党的事业有了更深入的了解，对党的信仰和忠诚得到了深化。同时，培训还注重培养党员的纪律性，通过开展专题讲座和小组讨论，引导党员遵守党的纪律，自觉执行党的各项规定。此外，培训还注重提高党员的自身素质，通过开展实践活动和演讲比赛，培养党员的主动参与和担当精神。可以说，发展党员培训是加强党员队伍教育和管理的重要途径，对党员个人和党组织具有重要的意义。
通过发展党员培训，我获得了许多宝贵的心得体会。首先，我深刻体会到了党的初心和使命。党的初心和使命是为人民服务，为社会主义事业而奋斗。在培训中，我了解到党员身份的神圣和权益的庄严，党员应该时刻保持先进性，时刻以人民为中心。其次，培训中的小组讨论使我学会了与他人合作。在小组讨论中，我们学会了倾听他人的观点，尊重他人的意见，并积极发表自己的看法。这种合作学习的方式培养了我们的团队合作精神和互动交流能力。最后，通过演讲比赛，我变得更加自信。在演讲比赛中，我们不仅要求党员们掌握党的基本理论知识，还要求他们能够清晰地表达思想和观点。在培训的过程中，我发现自己在演讲能力和表达能力方面有了很大的提高，这让我更加自信满满地面对未来的工作和生活。
第四段：感想与启示。
发展党员培训虽然只是一段时间的集中学习，但却给我带来了深刻的感想和启示。首先，作为一名党员，我们应始终保持对党的热爱和对人民的忠诚，始终把人民的利益放在第一位。党的初心和使命是要永远铭记于心，时刻保持先进性，不断提高自己。其次，党员要具备良好的组织纪律性，自觉遵守党的各项规定，时刻做到清正廉洁，并约束自己的言行。最后，自身的成长需要不断的学习和实践。党员的成长需要不断提高自己的党性修养和理论水平，通过实践活动和培训提高自身的综合能力。
第五段：总结。
通过发展党员培训，我深刻认识到了党的光辉历程和党的先进性，对党的事业有了更加深入的了解。通过培训，我提高了自己的组织纪律性和自我修养，同时也提高了自己的实践能力和表达能力。感谢党组织给予的这次培训机会，让我们深入参与党的事业，不断提高自己，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇二
这次能够参加区级机关工委举办的入党积极分子培训班，心情感到无比激动，同时也感到非常的荣幸。在学习期间，本人始终抱着认真的态度参加每一天的学习，我们听了党校领导和老师的精彩讲解，学习了新党章，观看了专题纪录片，进行了分组讨论等，让我受益非浅，深受鼓舞和教育。使我对中国_有了更进一步的理解，使我更加热爱我们伟大的中国_，更加坚定了我加入党组织的信心和决心。坚定了我要全心全意为人民服务的信念。以下是我对这次参加入党积极分子培训班学习的心得体会：
一、通过这次学习使我对党的性质有了更进一步的了解。
中国_是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。_同志还指出：中国_始终代表中国先进社会生产力的发展要求，中国先进文化的前进方向，中国最广大人民的根本利益，是我们党的立党之本，执政之基，力量之源。_同志的这一重要论述，是以14同志为核心的党中央站在世纪交替的历史高度，着眼我国改革开放和社会主义现代化建设全局，继承历史，立足现实，前瞻未来所做的精辟论断；是深入中国_八十年历史经验，深入思考世界社会主义运动历史经验，紧密联系中国_面临的形势任务和现实状况作出的科学结论，是对党的性质，宗旨和历史任务的新概括；是对马克思主义建党学说的新发展，对广大党员和入党积极分子的新要求。作为一名入党积极分子，必须首先正确认识党的性质，宗旨和历史任务，才能在思想上于党中央保持高度一致，在行动中自觉依照党员的标准来要求自己。争取入党的过程，实际就是不断改造自己主观世界，提高觉悟，以实际行动使自己具备党员条件的过程。
二、通过这次学习使我进一步端正了自己的入党动机。
入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动人们争取入党的一种精神力量。真正正确的入党动机应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现共产主义而奋斗终身。我要在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的入党动机。所以，在今后的人生道路上，必须坚定信念，用理论知识来武装自己，不断地深化自己的行动。但是，仅仅这样是不够的，还必须按照党员的标准来严格要求自己，更重要的是要以实际行动来争取早日入党。把现实的奋斗目标建立在远大的共产主义理想上。谦虚谨慎，主动靠拢组织，经常征求党员和周围同事以及党组织的意见，向党组织汇报思想和工作情况等等。自觉的按照党章的规定严格要求自己，只有这样，才能不辜负党的期望，才能用坚实的步伐迈进理想的殿堂，实现自己的美好夙愿，早日加入中国_。
同时我的认识到入党要经过一个培养教育过程，我们年轻人有朝气勃勃，思想活跃，开拓进取，勇于创新的特点，但是对马列主义理论和党的基本知识了解的不够深刻，缺乏革命实践的锻炼，往往表现出并不那么成熟，这就需要自觉接受党组织的考察，不断接受教育和帮助，提高思想觉悟。然而，提高一个人的思想觉悟，是需要经历一个长期而又艰苦过程的。向党组织递交了入党，只是说明向党组织表示了有入党的愿望和要求，但不等于已具备了党员的条件。是否符合党员的标准，有待于党组织从各方面对我进行培养和考察。这当然要有一个时间过程。所以，应当要有接受组织长期考验的思想准备。必须始终严格要求自己，接受党组织考验，在党组织培养下，在个人努力下，早日站在党旗下，成为一名合格的_员。
总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，用理论武装自己的头脑，旗帜鲜明地反对民族_主义，敢于同身边的坏人坏事作斗争。崇尚科学，反对迷信，做一个坚定的无神论者。在工作方面，要勇于创新，恪尽职守，全心全意为人民服务，努力做到吃苦在前，享受在后。并以党员的要求来严格要求自己，不【】断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇三
党员干部必须用党章来规范自己的言行，把其当做自己的行动“导航”，发挥好准确的导航作用，引导党员干部做一个优秀的共产党员。下面是本站，为大家准备的党员党章学习。
心得体会。
范文，希望大家喜欢!
中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，再次体现党中央对推进从严治党的行动，此学习教育是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教延伸的重要举措，从在县处级开展的“三严三实”专题教育，结合现在的“。
两学一做。
”学习教育方案来看，也体现了推动全面从严治党从中高层向基层延伸，覆盖面更广，更全面，对于保持发展党的先进性和纯洁性具有重大意义。
“两学一做”学习教育，首要是学，才能以学促知，进一步以知促行，也就是实现以学促行，只有学习才能促进积极行动，才能有所为，有所不为。学习党章党规，首要是学习党章，党章是立党、治党、管党的总章程，学习党章才能领会党章，学习党章才能遵守党章，遵守党章才会去贯彻党章和维护党章，可谓做一个合格的党员，学习党章是第一步，第一步走好，才能很好地开展下面的工作，这要求党员必须吃透党章，履行好党章所规定的义务和权利。
邓小平同志说过：“国有国法，党要有党规党法。党章是最根本的党规党法。没有党规党法，国法就很难保障。”邓小平的阐述充分体现了党章在党内生活中地位和作用，这对于治党管党是根本性指南。
为加强对党的管理，除了要学习党章外，还需要学习其它一系列党规，以党章党规为行为指南，进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，才能保持党的先进性与纯洁性。为此，中共中央不仅印发了《中国共产党纪律处分条例》、《中共产党廉洁自律准则》、《中国共产党党组工作条例(试行)》等若干党内法规，进一步规范了党员的行为规范，全体党员都必须认真学习好党章党规，明确基本标准、树立行为规范，以党规党章为行为指南，进一步明确好作为一名党员的义务和权利，这对于履行好一个党员的义务和权利及做一名合格的党员起着重要作用。
俗话说：“没有规矩，不成方圆。”党章党规就是规矩，做一名合格的党员就是绘就了方圆，学习好党章党规，才能为做一名合格的党员打下良好的基础。全体党员都应该以党章党规为行为规范指南，才能有所为，有所不为，为更好地建设好我们的国家，为更好地为民服务贡献一份力量。
近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。通知指出，开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育(以下简称“两学一做”学习教育)，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。(新华网/2月28日)。
在全党开展“两学一做”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践。通过学习党章，引导党员尊崇党章、遵守党章、维护党章，坚定理想信念，对党绝对忠诚。当前，部分党员党的意识淡薄、组织观念淡化，一些党员领导干部理想信念动摇、宗旨观念不强，说到底都与党章意识不强，不了解党章要求，不能很好地遵守党章、贯彻党章有关。因此，笔者认为，党员要用党章规范自己的行为，通过“两学一做”唤醒党员的“党章意识”。
强调，党章是党的总章程，集中体现了党的性质和宗旨、党的理论和路线方针政策、党的重要主张，规定了党的重要制度和体制机制，是全党必须遵守的根本行为规范。每一个共产党员特别是领导干部都要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。
党员干部必须用党章来规范自己的言行，把其当做自己的行动“导航”，发挥好准确的导航作用，引导党员干部做一个优秀的共产党员。一是党员干部必须把党章作为党员必读之书，加强学习党章。经常性学习党章，深入学习党章，达到内化于心，外化于行，用于指导自己的行为规范，自己的一言一行，严格遵循党章要求。二是党员干部必须用党章作为自己言行的导航，做到言行不逾矩。党员干部要严格执行党章的规定，执行好党的大政方针政策，与中央保持高度一致，维护好中央的权威和党的团结;要认真遵守党章规定纪律要求，履行好党员的义务，行使好党员权利，一心只为群众谋福利，不徇私枉法，做一个合格的共产党员;要认真执行各项党的体制机制，过好规范的组织生活，不能出过场，必须严格按照党章要求开展组织生活。
《中国共产党章程》，一部跨世纪的经典传奇。没有哪一部经典集中了全党的智慧，经过一代又一代共产党人，披肝沥胆，殚精竭虑，倾注那么多心血去著述。真正的集体创作，每一个中国共产党人都是它的著作者。
党章是党的根本大法，是我们党全部活动的总章程，是全党整体意识的集中体现，是统一全党思想的基本指针，是我党民主生活发展的基本规则，是党内矛盾是非衡量的标准，是党员干部必须遵循的基本准则。有的干部在大是大非面前“举棋不定”，在“糖衣炮弹”面前“狼狈不堪”，在纪律规矩面前胡乱“招呼”，最终迈错了腿，伸错了手，张错了口，小则党纪政纪处分，大则“锒铛入狱”、失去自由。这样的干部出问题，就是平时不学党章、目无党章，不拿党章当回事。
全面建成小康社会的号角已经吹响，脱贫攻坚的“脚步”已经出发，新形势，新任务，新考验，作为一名党员，在新的历史条件下，更需要在学习贯彻党章上下功夫。只有学习贯彻好党章，才能真正进一步强化党的观念、严明政治纪律，自觉增强党员意识，恪守政治规矩，始终牢记党员标准，切实履行党员义务。
学习党章，党员要绝对忠诚于党的事业。守纪律、讲规矩，忠诚于党的事业是党员工作的前提、基础、根之所在。忠诚乃事业之本、振兴之源。在其位，谋其政;司其职，负其责。有的党员干部在工作岗位上利用权利不作为、乱作为、慢作为，谋私利、乱纲纪，面对组织的调查还企图串口供、改证词，对抗审查，这样的党员就是对党不忠诚，对人民不忠诚。作为一名共产党人，要顶住一切歪理、消除一切迷惑、抛开一切杂念，始终保持对实现共产主义的坚定信念、对马克思主义的坚定信仰、对建成小康社会的坚定信心，绝对忠诚于党的事业。
学习党章，党员要绝对贯彻党的决策。守纪律、讲规矩，一个重要体现就是不讲价钱、不计私利、甘于牺牲奉献，对中央大政方针、决策部署不折不扣贯彻落实，同心同德、同向同行、同频共振。有的党员干部在困难面前推、拖、缩、怕，常常遇到矛盾绕道走，碰到困难往后退，有了问题就缩手，缺乏敢拼敢闯敢干的精神，以至于在位多年山河依旧，青山不改。当前，脱贫攻坚的任务十分繁重，小康社会的使命尤其艰巨，守纪律、讲规矩，需要党员干部在思想行动上同党中央始终保持高度一致，不打小算盘、不搞后花园，不搞选择执行、变通执行、拖沓执行，全国一盘棋，上下一条心，确保中央决策部署在基层落地生根、开花结果，切实服从、服务于全党全国改革发展稳定大局。
学习党章，党员要绝对维护党的形象。党的形象，是共产党人共同的脸面，需要所有共产党人共同维护，责无旁贷。守纪律、讲规矩，维护党的形象、不容损坏玷污是其中要义。维护形象，重在不忍不让。首先要对自己不忍不让，绝不做学舌鹦鹉人云亦云、口无遮拦，始终牢记"勿以善小而不为、勿以恶小而为之"的古训，坚持"常若有过、旁若有人"的惯常思维，有闻过则喜的心态，每日三省吾身，慎小慎微慎独，切实做到不让露水打湿鞋、不让针眼进斗风，以个人的实际行动，自觉为党的形象增光添彩。其次，要对诋毁党的错误言论不忍不让，理直气壮地作坚决斗争，驰而不息地打击一切损害党的肌体的腐败行为，不让他人给党的形象抹黑涂脏。尤其是要始终牢牢坚守舆论阵地，绝不允许任何人泼脏水，始终做到在党忧党、在党言党、在党爱党、在党护党，共同维护好党的光辉形象。
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2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇四
回顾自己走过的两年大学生活历程，我收获了很多。同时自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，但自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。
在思想政治方面，我一直坚持学习关于党的理论、方针、政策，继续认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习“八荣八耻”，不断加强自己的思想政治修养，加强党性修养。一直以来，我坚信党指引的政治方向是正确的，我也一直朝着党指引的政治方向努力着。在政治理论学习的过程中，我更加坚定了信仰中国共产党的决心。成为入党积极分子以后，我更是严格要求自己不做又损组织的事情，要为组织尽自己的微薄之力。通过认真的学习和严格的自我要求，我找到了自己的方向，树立了正确的人生观念。
在学习上，我严格要求自己勤奋好学，不懈努力，端正自己的学习态度及明确自己的目标。课堂的知识毕竟是有限的且有的东西过于理论话，没有外界做支撑是不能懂得的。在学好课堂知识的同时，我会抽出部分时间来阅读课外书籍用以丰富自己的阅历和知识。这让我提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。
在工作上，我从不懈怠，在担任民参会主要负责人以来，对待工作认真踏实、责任心强、吃苦耐劳、任劳任怨、求实创新，团结带领民参会干部努力做好和_完成各项工作任务，同时能够热情积极地配合公寓办做好学生管理工作，在工作中不断开拓创新，注重分析问题和解决问题能力的提高，具有较高的思想素质和较强的工作能力。每一项具有挑战的事情到来时，我从不退缩，我觉得对自己既是压力也是动力，尽量把自己的工作做到。这有利于自己超越自己，锻炼自己的能力，弥补自己的不足之处。为民参会工作作出了较大贡献，得到了领导和学生的肯定与好评。由于工作上的关系，我还结识了一些益友，这也算是我工作的一大收获吧！
在生活中，只要能够帮忙的，我就会尽量帮助他人。关心他人，关心集体，在我看来，这都是应该的。养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处；积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。在心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。
总结这些年来的表现，我对自己的评价是:优点明显，缺点突出；成绩存在，问题不少；经验寥寥，教训很多。反思自己一年来的工作，我感到自己主要在以下几个方面还存在不足:一是尽管一年来忙忙碌碌，但未能合理安排好时间，加强对党的基础理论知识的深入学习和系统学习；二是把握全局整体工作的能力仍有待于进一步提高；三是对年轻同志的关心和帮助还有待于进一步深入。剖析产生上述不足的原因，我感到主要还是自己平时注意加强学习不够，工作上或多或少的仍然存在畏难情绪。我决心以这次保持共产党员先进性教育活动为契机，紧紧依靠组织关怀和全体同志们的共同帮助，认真加以整改。
一是深入学习理论知识。系统地学习辩证唯物主义和历史唯物主义知识，提高认识、分析和解决问题的基本能力；认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作动力。
二是全面学习文化知识。扎实地学习自己的文化知识，透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事。广泛学习党的方针、政策和国家法律法规，当好执行政策和执法执纪的表率。努力学习现代科学技术知识，紧跟时代前进步伐。学用结合，不断增强为人民服务的本领。
三是经常学习规章制度。经常地学习学校的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。四是定期开展自我批评。阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，不再“下不为例”，做到防微杜渐。
五是虚心学习先进模范。近朱者赤，近墨者黑。多和品质好、觉悟高、作风正、有知识、有能力、有水平的同志在一起，充分认识他们的优点和长处，对照先进找差距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。我将抓住这次保持共产党员先进性教育活动的机遇，严格按照党委要求，在领导和同志们的大力帮助下，认真整改自身存在的问题和不足，力争通过这次教育活动，自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步，努力发挥好党员的先锋模范作用，树立好个人形象，维护好学校形象。
综上所述，一年来，尽管自己还存在这样或那样的缺点和不足，但我认为，自己的思想本质是好的，缺点和不足通过自己的努力也是一定能够克服和改正的。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇五
我是一名中国共产党员，而作为一个党员，应该坚决拥护中国光产党，认真贯彻学习马列主义理论。正是按照这样的指导方针，严格要求自己，下面是本人的自我鉴定。
一、在学习现代管理知识，提高管理能力上做表率。
科学文化管理知识是社会文明的基础，是社会文明的基础，是人类进步的阶梯，当今世界知识经济已现端倪，经济全球化，科技信息化的步伐越来越快。自已深感时不待我的紧迫，因此，能够不断学习宾馆饭店的管理知识，并不时充实到工作中去。积极在部门推进“样板会议室”，评寻服务名星”，“每月推荐二本好书”，进行书法比赛等健康有益的活动。
二、在学习理论，坚定共-产主义理想信念上做表率。
学习理论有了深度，认识水平就有高度，查摆问题和解剖问题才有力度。因此，平时注重对马列主义书籍及论述文章的收集和学习，仅收集“_”“____”的剪报文章就达60多篇，并将有关文章应用到部门的政治学习中去，能认识到共-产主义的理想信念不是凭空产生的，而是来源于对人类社会发展规律和人生价值的科学认识与理性把握，来源于马克思主义理论的武装。
三、关心群众生活，履行“____”做表率。
坚持____，归根结底就是要统一体现在不断实现人民群众的根本利益上，只有亲近群众，植根群众，了解群众，造福群众，才能真正代表群众。因此，能结合部门实际，有计划对家距大厦较远的员工进行家访。平时关心群众疾苦，对生病在家的员工进行慰问，对个别家景困难的员工还能给予力所能及作的经济帮助。对大厦员工遇到的法律上的难题也能进行耐心解答。
四、在工作态度，作风纪律上做表率。
作为一名部门经理，时刻不忘组织的信任，对待工作勤勤恳恳，每天能早到、晚走，带头遵守单位的规章制度，对领导交办工作都能积极踏实的做好。敢于阐明自已的观点，为人正直，作风正派，能把自已置于领导和群众的监督之下，不以手中的权力为个人谋私利，有较强的事业心和责任心。
共产党是我国的优秀党，是引领全国走向富强的优秀组织，而我作为其中的一员，一定不会忘记自己的使命和责任，坚持不懈，全心全意为人民服务！
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇六
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇七
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇八
我是一名高中生，在学校里度过了丰富的一年，我认为年收获的心得体会可以总结为三点。
第一点是：认真学习，在课堂上做到聚精会神，听课不打瞌睡，笔记做到精心细致。去年我们班上的同学在期末考试中成绩不理想的原因就是平时没有认真学习，而是过于依赖老师的讲解和讲义，这样的学习方法无法建立自己的知识体系和思维方式，只会让自己的学习更加被动。
第二点是：多参加活动，培养自己的综合素质。学习不仅是在课堂上进行，我们还应该通过丰富多彩的活动来拓展我们的视野和能力。例如，参加文艺比赛、运动会、科技比赛等，这不仅可以促进自己的身体发展，还能让我们在比赛中学到许多实际操作的技能和策略。
第三点是：与人为善，做一个奉献者。作为一名学生，我们不仅要学会自我管理，还要学会关心他人，积极向着善良、温暖的方向发展。去年我们班上的一个同学在极不利的情况下依然勇敢地挺身而出，给我们树立了一个积极向上的榜样。在未来的日子里，我们应该为我国的发展做出贡献，为更多的人做出改变。
综上所述，我们在过去的一年中可以总结出这些心得体会。当然，这些仅仅是一些粗浅的想法，真正获得心得体会还需要我们在未来的岁月中，不断积累、总结。希望我们每一个人都能在未来的日子里不断地学习、成长，成为一个更好的自己。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇九
在我最近参与的一次团队活动中，我有幸担任团队领袖，带领着我的团队参加了由DTNL主办的一个慈善活动。这是一次非常特别的经历，我从中获益匪浅。在本文中，我将分享我的经验，并总结出一些我从DTNL收获的宝贵心得。
第二段：活动背景。
DTNL是一个非营利性组织，致力于通过举办各种活动为弱势群体提供帮助，该组织近日举行了一次插针活动，目标是为当地有需要的人们提供援助，为他们送去一个温暖的春天。
参加DTNL的这次活动，让我体验到了真正的团队合作。我在团队中有着自己的定位和职责，并与其他成员密切配合，以完成我们的任务。整个过程非常有趣，我发现在这样的活动中互相帮助和支持是非常重要的。作为团队领袖，我了解了自己的优点和不足之处，并以此为契机提高自己。
第四段：DTNL的影响。
DTNL的组织宗旨和活动内容让我感到深受启发，我认为这是一个能够极大促进社会发展的社会组织。DTNL的活动旨在帮助那些身处劣势的群体，这也让我意识到我们每个人都应该尽力去帮助那些需要我们的人们，为他们提供我们所能提供的帮助。
第五段：结语。
DTNL的慈善插针活动是一次难以忘怀的经历，这个活动让我更加深入地认识了自己的职业定位，加深了我对团队合作的理解和对慈善事业的热爱。我相信这次活动不仅对我个人有着重要的意义，同时也对我们整个团队都是一次宝贵的经验。我期待着未来参加更多这样的活动，并继续为社会做出我应有的贡献。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇十
在DTNL活动的课程中，通过一系列的讲座和实践，我们探讨了人性、领导力、态度与行动等方面的问题，不仅提升了我们的社会责任感和领导力，也进一步拓展了我们的人生智慧。接下来，我将分享在DTNL活动中对人性、领导力、态度与行动等方面的感悟和收获。
二段：人性篇。
人性是DTNL活动中比较重要的一环，我们通过探讨人性，进一步了解了人的本质和内在需求，从而帮助我们更好地与别人相处和处理人际关系。在交流和互动中，我明白了“心灵沟通”的重要性，即通过真诚的态度和倾听，去理解别人的所思所想，这不仅能够加深我们之间的关系，还能够获得更多的信任和理解。
三段：领导力篇。
领导力涉及到管理和领导的各方面，其中最关键的是激励他人前进。在DTNL活动中，我们学习了如何成为一个真正的领导者，如何激发潜在的领导潜力，以及如何在团队合作中发挥自己的主导力。除此之外，我们还通过讲授人际互动，掌握了一些增强个人影响力和影响他人的方法。通过领导力的学习，我们不仅能够更好地发挥作用，还能够为企业和社会创造更大的价值。
四段：态度篇。
态度是决定成功的关键，它反映了一个人的态度和习惯。在DTNL活动中，我们学会了如何获得积极的态度和正确的心态。这其中，最重要的就是要具备一颗感恩的心，尊重他人的观点和贡献，并愿意为他人提供帮助。此外，我们也学到了要如何克服负面情绪，提高自己的抗压能力，变得更加乐观和自信。
五段：行动篇。
行动是在DTNL活动中各方面的实践才能得到真正的体现。我们更注重于行动而不仅仅是叙述。通过实践，我们体会到共识、沟通和合作的重要性，并学到了如何在实践中落实领导能力和态度等方面的观念。更重要的是，我们也学会了如何用行动来创造价值，让别人感受到我们的精神和行动上的投入。
结尾段：
综上所述，DTNL活动带给我们不仅是简单的知识，更是一种人生经验。通过对人性、领导力、态度和行动等方面的学习和思考，我们更好地理解了人性和自我，锻炼了领导潜力和领导能力，建立了积极的态度和正确的心态，并通过实践记录下了自己的成长和进步。希望在今后的学习和工作中，能够不断吸取DTNL活动中的经验和智慧，提高自己的领导力和影响力，成为一个有价值、有影响力的人。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇十一
在生活和工作中，我们经常会通过各种方式学习、实践、思考，从而获取新的知识和经验。这些学习和实践的过程不仅能够帮助我们提高自身的能力，更重要的是给我们带来了丰富的心得体会。在我个人的经历中，我深刻地感受到了心得体会所带来的巨大收获。这篇文章将从五个方面阐述这种心得体会所带来的重要价值。
首先，心得体会帮助我们总结经验教训。无论是在工作中遇到的挫折，还是在生活中遭遇的困难，都会让我们不断地进行思考、总结。通过这种总结和思考，我们可以反思问题的出现原因，找到解决问题的方法和途径。例如，在我最近的一次工作中，我遇到了一个项目进度拖延的问题。通过总结自己的错误和不足，我意识到自己在项目管理中存在着效率不高、时间安排不合理等问题。因此，我思考了如何改进自己的项目管理能力，并制定了相应的计划。从这次经历中，我获得了宝贵的经验教训，将会在今后的工作中更加注重时间管理，提高工作效率。
其次，心得体会锻炼我们的思维能力。通过思考和分析，我们可以从不同的角度去审视问题，找到解决问题的最佳路径。这种思考的过程不仅可以帮助我们培养逻辑思维、批判性思维等思维方式，还能够培养我们的创新能力。例如，在我最近参与的一个市场调研项目中，我们小组遇到了市场竞争激烈的问题。我们进行了大量的调研和分析，但仍然无法找到一个明确有效的解决方案。在这个时候，我突然想到了一个新的思路，提出了一个创新的营销策略。经过小组成员的讨论和实践，这个策略确实取得了很好的效果。通过这次经历，我深刻体会到了思考对解决问题的重要性，并锻炼了我的思维能力。
再次，心得体会增加了我们的自信心和自尊心。当我们通过努力和实践获得了成功和成果时，我们会感到自豪和自信。这种自信心和自尊心不仅带给我们积极向上的精神状态，也能够让我们在面对困难和挫折时更加坚定和勇敢。例如，在我之前的一次演讲中，我经历了前所未有的紧张和恐惧。但是，经过不断的准备和实践，我成功地完成了演讲，并受到了很高的评价。这次成功的经历极大地增加了我的自信心和自尊心，让我有更多的勇气去迎接接下来的挑战。
此外，心得体会还能够帮助我们更好地理解和处理人际关系。在我们与他人的交往中，经常会遇到一些矛盾、纠纷和问题。通过思考和总结我们与他人之间的互动过程，我们可以逐渐学会如何理解和包容别人的观点和意见，增进彼此之间的了解和信任，从而解决矛盾和纠纷。例如，在我与同事合作的过程中，我曾经遇到了在意见分歧时，无法有效沟通和解决问题的情况。通过总结自己的经验和反思自己的不足，我意识到了在沟通和交流中的一些问题，主动倾听他人的观点，尊重他人的感受。从那以后，我与同事的合作关系逐渐改善，并获得了更好的工作效果。
总结一下，心得体会可以帮助我们总结经验教训，锻炼思维能力，增加自信心和自尊心，促进人际关系的发展。这些心得体会不仅是我们在学习和实践中的收获，更是我们在成长和进步中的力量。因此，我们应该在日常的学习和工作中，积极地进行总结和思考，从而不断地获得心得体会，实现个人和职业的成长。
2023年党员心得心得体会及收获（模板12篇）篇十二
心得体会是一种对个人经历、所学知识进行总结和思考的重要方式，它可以帮助我们更好地理解自身的成长与发展。在这篇文章中，我将分享我在过去一段时间的学习和实践中所得到的一些重要心得体会。这些体会不仅帮助我更好地应对问题和挑战，也让我对自己和世界有了更深入的认识。
在学习过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。首先，我意识到学习不是一蹴而就的，它需要耐心和持续的努力。我曾经因为急于求成而感到沮丧，但现在我明白，只有通过持之以恒的学习，才能够取得真正的进步。其次，我学会了合理分配时间，给予每一门学科和活动足够的关注。通过这样的做法，我能够更好地掌握知识，并提高自己的综合素质。此外，我还学会了主动思考和提问，在课堂上敢于发表自己的观点和疑惑。这不仅有助于我更好地理解学科知识，也增强了我与老师和同学之间的交流和互动。
实践是学习至关重要的一部分，它让我们能够将所学知识应用到实际生活中。通过实践，我学会了如何与他人合作，分担任务和负责任。这不仅加强了我与他人之间的合作能力，也增强了我的领导潜力和团队意识。此外，实践还让我更加了解自己的优势和不足之处。通过实践，我不断地锻炼自己，提高自己的技能和能力，以便更好地应对现实生活中的挑战和困难。
在学习和实践过程中，我不断地思考和反思，从中汲取智慧和启示。我意识到自己不是孤立存在的个体，而是与他人和环境相互影响和作用的一部分。从这个角度出发，我学会了尊重他人和珍惜自己。我认识到每个人都有自己独特的价值和经历，我们应该以包容的心态对待他人，并关心他人的需求和利益。同时，我也明白了生命的宝贵和短暂。时间会一去不复返，我们应该珍惜每一个机会和当下，努力活出自己所希望的人生。
通过学习和实践，我获得了宝贵的心得体会。我学会了耐心和持之以恒，更好地掌握知识和应对挑战。我学会了合作和分担责任，在团队中提高自己的领导潜力和团队合作能力。我学会了尊重他人和珍惜自己，努力活出自己所希望的人生。这些心得体会让我在成长过程中不断进步，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我相信，只要持续地学习、实践和反思，我们每个人都能够不断发现更多宝贵的心得体会。