心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
无偿献血的心得体会及收获篇一
为了发扬大学生志愿精神，保证医疗临床用血的需要，同时促进社会文明发展，“手拉手，心连心，献血不分你我他”为主题的献血活动于x月x、x日在__地点拉开帷幕。这次活动由学院校园管理工作部和共青团__大学委员会联合主办，__大学青年志愿者协会承办。
活动前期，志愿者分别在x、x区饭堂前派发传单，以便同学更好地了解此次活动的开展，除此，我们还通过张贴海报，挂上横幅，发放微博、bbs及博客等宣传方式让大家进一步熟悉献血活动及献血所需注意事项。
献血活动的一开始，现场已是人山人海，只见每一位志愿者不畏辛苦地维持现场，积极协助血站医生护士的工作，并热心地解答献血者的疑难。除此，不少志愿者在换岗后的空闲时间里也加入到了献血的队伍中来，为有需要的人献出自己的一份心。在志愿者的引导和师生们的配合下，献血者献完血后也安全有序地离开现场。活动结束后，志愿者们一同清理现场，把桌椅整理好，同时统计好献血同学的资料，方便血站工作人员的工作。此次活动中，志愿者发扬了认真服务群众的志愿者精神，促进此次献血活动得以顺利进行，圆满结束。
x月x、x日为期两天的无偿献血活动于x日x点圆满地画下句点。活动期间，广大师生都纷纷前来献血，即便是下着大雨，大家献血助人的热情却丝毫没有被浇熄。通过两天的献血活动，我们认识到了献血的重要性，也明白了奉献精神的真正含义。每一位认真服务的志愿者都是大学生的榜样，每一位冒雨前来献血的同学更是社会的榜样。
无偿献血的心得体会及收获篇二
那天，我和爸爸在xxx广场散步，看到旁边停着一辆白色的车，上面有一个红色的十字，被世界包围着。你在那里做什么？让我们去看一个事实。
人真多，我和爸爸费了好大劲才挤了进去。我看见一个穿白衣服的阿姨用针从一个叔叔身上抽血。哦，原来这么多人是来无偿献血的！
这时父亲也拉了拉他的袖子，露出胳膊，说他也要献血。“爸爸也要献血！”我吃了一惊。按要求挂号后，医生为爸爸做了一系列检查。献血者太多了。突袭后，爸爸又在椅子上坐了三刻钟，才轮到他采血。大妈拿出一个又粗又大的注射器，飞快地扎进了爸爸洗过的左臂。爸爸的手握紧，放松，握紧。随着时间的推移，试管里鲜红的血液慢慢补充。旁边的我想象着“吸血”的感觉:“用这么粗的注射器吸血，一定很痛很难受。”但是血从我父亲的身体里一滴滴流出来，他的脸上却没有一丝痛苦的神情。毕竟献血的时候，阿姨笑着拿出一张绿封面的献血证和一张纪念邮票说:“捐400 ml。感谢您的参与。因为有你的爱，更多的人会得到帮助，世界会变得越来越美好！”
一时间很多问号涌上心头:献血有什么用？献血会对人体有影响吗？……爸爸笑着一一回答了我的问题:“捐的血会运到医院。如果有一定的失血量，只要血型合适，你的血可以输给他。一般献血不会对人体产生影响，只会疏通血液，对身体无害。”“献血一定很辛苦吧。”“不舒服是有点不舒服，但对别人有帮助，对我也没用。这样一举两得的功德，无非就是难受！”我听了这话，高兴地拉起袖子说:“我也要献血！”爸爸说:“献血者春秋都要18-55岁，现在都怕了。”于是，我暗暗下定决心:“我长大了一定要献血！”
献血只是表达爱心的一种方式。事实上，世界上还有很多人在用他们感人的事迹延续着这种爱，比如帮助流离失所的汉族人寻找亲人的常阿姨，以及“为救一条命给自己一条腿”的“最孩子”刁娜姐姐...救死扶伤的“红十字”组织更是闻名全国。他们的爱传遍了全世界。虽然我们可能做不出这种让人落泪的伟大事迹，但是“不要因为善良和渺小而去做”，生活中的点点滴滴的爱，扶老奶奶过马路，背着小同学过水坑等等。都是我们能做的事情。通过这些东西，你也可以成为“红十字会”的一员。
每个人都有一个闪亮的“红十字”，他们无处不在。擦亮眼睛去发现生活中的动人场景；用你的步骤加上“红十字”。让我们配合勤奋，让爱芬芳！
无偿献血的心得体会及收获篇三
无偿献血是无私奉献、救死扶伤的崇高行为，无偿献血是爱心奉献的体现，无偿献血是个人崇高价值的延伸。20__年5月27日九时许，由象屿红十字志愿者服务队携手象屿高尚物业服务有限公司举办的“象屿集团20__年无偿献血活动”在厦门国际航运中心广场如期举行。
象屿高尚物业服务有限公司自成立以来，在致力于事业稳步发展的同时始终不忘积极支持社会公益事业，旨在体现企业社会责任感的同时，培养每位员工的公民意识和感恩意识。本次活动也得到了物业公司领导的大力支持和同事们的积极响应。为了迎接这次活动的举行，高尚物业组织员工拍摄义务献血宣传相片，并联系了广告策划公司连夜做出了宣传海报，对这次无偿献血活动的推广和宣传做出了极大的帮助。
在活动当天，公司还组织志愿者提前早早到达广场，与象屿红十字志愿者服务队以及厦门市中心血站的工作人员一起布置一切工作。他们热情的分发传单，认真，详尽地为每位有兴趣的路人介绍献血知识，解答疑惑。人潮由稀疏到密集，许多物业公司内部同事也积极响应，积极参加献血。
活动现场，中心血站的医务人员仔细的为同事们检查身体、测量血型，医生护士们认真专业为献血者抽血，关注献血者们的反应状况，耐心地提醒献血者们一些献血过后的注意事项。采血车上人流不断，但是一切献血工作都在志愿者，高尚物业客服人员，清洁人员以及保安工作人员的配合下有条不紊地进行着。在工作人员的热情引导和服务下，充满爱心的鲜血从身体里流出，献出的血虽然有限，可献出的爱却是无限。
“义务献血是每个公民应尽的义务，义务献血是服务社会的事情。我们所有献血人员希望得到的报酬不是金钱，而是履行社会义务后的光荣感”，一位同事这样说，这代表的也是所有同事的心声。
无偿献血，爱心无价。无偿献血活动，倡导我们大家为社会贡献一分力量，尽一份责任，奉献一份爱心。通过参与和宣传此次无偿献血活动，我们的公民意识，时代责任感和历史使命感进一步得到增强。
有关爱心传递无偿献血的活动，我们还会继续参加与推动，让同事们能有机会献出自己的一份爱心，救助更多的患者；也可以使同事们了解更多的献血知识。人道、博爱、奉献——无偿献血所体现的精神，也必将发扬光大。
无偿献血的心得体会及收获篇四
那天，我和爸爸正在xxx广场散步，见一辆白色的绘有红色十字的车停正在旁，世人将那里围得风雨不透。哪儿正在干嘛呢？我们走过去看个事实。
人实多呀，我和爸爸费了九牛二虎之力才挤进去。只见一位穿戴白衣服的阿姨正正在用一根针给一个叔叔抽血。哦，本来这么多人都是来无偿献血的呀！
这时爸爸也拉了拉袖子，将手臂显露，说他也要献血。“爸爸也要献血！”我吃了一惊。正在按要求登记后，医师给爸爸做了一系列查抄。献血的人太多了，查抄完毕，爸爸又正在椅子上坐了三刻钟，才轮到他采血。阿姨拿出一个又粗又大的针筒，敏捷地刺进爸爸洗净的左臂中。爸爸的手握拳，做放松、握紧动做。跟着时间一分一秒地过去，试管中鲜红的血慢慢地添加。正在旁的我想象着血被“吸走”的感受，：“用这么粗的针筒‘吸血’，必定很痛，很难受。”可血液从爸爸的身体中涓涓流出，他的脸上却没有一丝疾苦的神气。血终究献完了，阿姨浅笑着拿出一张绿色封面的无偿献血证和一个留念章说：“献血400毫升。感激您的参取，由于您的爱心更多人将会获得帮帮，世界将会变得愈加夸姣！”
我的心中一会儿涌出了很多问号：献血有什么用？献血会不会对人体形成影响？……爸爸笑着逐个解答了我的问题：“献的血会运送到病院，若是有量失血，只需血型合适，你的血就能输给他。献血一般不会影响人体，反而会疏通血液，对身体无益无害。”“那献血必然很难受吧。”“难受是有点难受，不外既能帮帮别人，又能无益本人，如许一举两得的功德，难受一点算什么！”我听了，欢快地拉起袖子说：“我也要献血！”爸爸却说：“献血者的春秋必需是18~55岁，现正在生怕不可喔。”于是，我暗自下定决心：“长大后必然要去献血！”
献血，只是人们爱的一种表示体例。其实，世界上还有很多人正在用本人动人的事迹延续着这份爱取，如帮帮流离汉寻找亲人的常淑琴阿姨、“舍己一条腿，救人一条命”的“最孩”刁娜姐姐……救死扶伤的“红十字“组织更是全国闻名。他们的爱遍及世界各地。我们虽然不必然能做如许催人泪下的大事迹，可是“莫因善小而不为”，糊口中爱的点点滴滴，扶老奶奶过马、背小同窗过水坑等，都是我们能做的举手之劳。通过这些事，你也能成为“红十字”的一员。
人中都有一个闪光的“红十字”，它们无处不正在。擦亮你的眼睛，去发觉糊口中动人的情景；用你的步履，去添加“红十字”的。让我们配合勤奋，使爱的芬芳洋溢！
无偿献血的心得体会及收获篇五
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
无偿献血的心得体会及收获篇六
转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
无偿献血的心得体会及收获篇七
我是第一次参加义务献血宣传，但是很快就投入到了工作的状态，而且在这次宣传中自己也了解到了很多献血的知识。
为了保证血源的质量，义务献血对献血者也是有很多要求的。首先就是献血者必须带身份证，不能有传染疾病，这是大家都了解的基本要求。但是义务献血还有很多条件可能是大家不太了解的，比如一周之内患过感冒、伤寒、痢疾或一周之内服用过药物；患鼻窦炎、近视超过600度；妇女经期前后三天；体重低于45公斤；喝了酒的人是不能献血的。这些规定不只是为了病人将来用血的安全，也是为了献血者自身健康考虑。
有些人以为献血是件很简单的事情，抱着来了就抽，抽完血就走的想法。其实不是这样的。义务献血有其一定的程序：首先就是由志愿者询问其是否符合献血条件，符合条件的人要填一份义务献血表格；随后又专业的医生为准献血者测量血压；然后有医生为准献血者测试血型，志愿者给准献血者倒糖水，为没吃饭的人拿面包（有的人认为献血应该像体检一样空腹，其实这是不正确的，献血前应该吃饱）；最后准献血者就可以上义务献血车等待抽血，成为光荣的义务献血者了。献完血之后，志愿者要为献血者拿牛奶喝，要他们在椅子上适当休息，并告诉他们一天之内不要做剧烈涌动，不要把粘针眼的创可贴拿掉，针眼三天之内不要沾水。医院将给义务献血者发放义务献血的证书和毛巾或水杯之类的小纪念品，物资虽轻，但是重在精神鼓励。
在宣传之中，我发现不同的人献血的目的也是不同的。有的人是为了身体健康，因为半年左右献一次血对身体是由好处的；有的人是为家人考虑，因为按规定义务献血者的献血量超过800毫升，则其直系亲属如患病需要可以免费用血；也有一个高中生，他母亲说有献血证对高考可能有好处，究竟事实是否如她所说我不得而知。当然，绝大多数献血者都是抱着献爱心、做好事、回馈社会的想法。
通过这次义务献血宣传活动，我才真正知道很多人对义务献血是不了解的，他们甚至对自己的身体也不是很了解。比如说有相当一部分人不清楚自己的血型，有些三四十岁的中年人也不知道自己的血型，我不知道他们是否从未做过身体检查。由于国人的健康意识和经济状况，每个人都定期做体检肯定是不现实的，但是义务献血可能会成为一个良好的平台。因为采集的血样送到医院后肯定需要通过一些检查项目，如果义务献血者留下联系方式，医院检测出血样出现问题后便及时通知献血者，也等于说为义务献血者做了免费血检。这对义务献血者来说可是真真正正的实惠。可能医院方面要考虑到成本问题，但是我们都知道义务献血是无偿的，而医院卖血给病人确是收费的，相形之下，医院自身应该不会有什么损失。
在昨天的四个小时之内，就有100人左右到我们做宣传的献血点义务献血。由此推想，如果真能对义务献血者实施血检工程，日积月累，受惠的人群肯定不是一个小数目。
义务献血者对社会奉献了爱心，如果社会对他们也有一定的关怀，也会为我们社会的乐章增添一个和谐的音符。
无偿献血的心得体会及收获篇八
到xx中学已经一个多月了，自己上台讲也有一个月了，在这一个多月的期间自己收获良多。
首先，从指导老师听时，提出的意见先说。在我最先开始上台讲是因为杨老师要出差一周，而自己要带她的，刚开始的时候会有紧张，自己都没有听过，就要上台讲了，其实自己真正上台讲的时候，心中就没有太多的紧张了，更多的是如何引导孩子去认真听，仔细记。杨老师第一次去听我的时，我讲的莫怀戚的《散步》，以前我觉得自己的板书有点乱，所以很少写板书，一般记的时候就是用说的，学生遇到不会写的字，我才会在黑板上写。但是杨老师下就给我指出了，必须有板书，乱没事，乱可以慢慢的改，但是不能不写；说话时语速要慢，不能太快，必须让每个学生都听清楚老师说的每个字。这是杨老师给我指出的两点错误。
听了杨老师的指导，知道自己哪里有问题，才能对症下药。在以后的教学中，自己有板书了，但是板书的设计不能说没有吧，而是没有太清晰的调理性。希望在接下的三个多月的顶岗实习中有所改进，为以后的教学打下良好的板书基础。
其次，就是学校请的名师听，给我们实习生提出意见，以及如何上好一节语。老师去听了我的，指出了好多错误。第一，在讲诗歌鉴赏的时候，只说了答案，没有说方法。我自己要为自己辩解一句，没有具体讲是因为这首诗歌是内的，在上已经都讲过；而且当时没有时间了，所以只是把答案告诉了他们。第二，老师指出了我口头语太多，在讲中要用普通话，这一点我的注意到了，但是不太容易该，以后自己会更加注意这个问题的。
自己刚刚上讲台差不多一个月，知道自己经验肯定不太丰富，要虚心接受老师们提出的意见，知道哪里有错误，才能有针对性的解决。在没有的时候，自己就会多去听一听其他有教学经验老师们的上，有经验的教师讲时，思路清晰，连贯，引导学生回答问题。
名师说的一句话让我印象最为深刻“一节4分钟，老师讲20分钟，其他时间都教给学生支配，这才算一节好”。可是我自己现在还没有达到这种程度，希望在不久的将能达到这种要求。上一堂好，让学生注意力集中在我身上，更好的引导学生回答问题。
无偿献血的心得体会及收获篇九
实习，是一段锻炼自身检验自己能力的过程，在这当中，我们也会不断地得到收获。下面是小编整理的实习心得体会及收获，欢迎阅读!
作为一名即将步入大三的学生，抱着锻炼自己，服务社会的愿望，我参加了学校组织去西安xx食品有限公司实习，经过两个多月的实习，让我学会了不少，同时让我深刻体会到父母赚钱的辛苦，现将这两个多月实习的新的体会总结如下：
一、 实习内容：
在实习期间，我在公司人事行政部里担任一名简单的管理人员，人事行政部总体上负责公司的日常行政，进行人力资源管理。具体包括人才的招聘考核录用;设置激励薪酬和培训制度;完善和执行新员工的试用培训工作;负责员工考勤考核工作;对公司重要档案资料进行管理;维持公司日常运行秩序。在xx公司的实习阶段中，实习的主要工作：1，做好部分员工的日常行政和人力资源的基础，完成公司领导交办的各项工作任务的同时还要做好员工思想的安抚工作。2，做好员工与公司的交流，还要积极反映员工对公司提出的意见。3，在实习的同时我还担任本班团支书一职，随时随刻注意本班及本校同学的一系列状况，如有不适者及时向公司反映并要求其批假休息。4，通过岗位分析与设置，做好每位同学的岗位确定工作，防止一些工作量太大不适应同学们的条件，及时找有关部门经理协调。6，为适应公司战略和员工个人发展需要及时配合公司对新员工的培训与分配，在培训规划与协调方面做了相应的工作。
二、实习感想：
当初刚到实习的公司时的情景还历历在目。在xx公司实习刚开始时，我面对的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下来的两个多月就要和我的新同事共事了，不知道我们会否合作得来呢?很快，我的疑问已经解开了。我和那些老员工合作的非常愉快，虽然某些时候在沟通上出现小许问题，导致工作上出现错误。但是经过重新沟通后，问题很快就解决了。虽然我所实习的与我原本所学的专业不一致，但是让我体会到作为一名管理人员也是不容易的。
三、实习心得：
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应该虚心的接受。
四、总结：
在这两个多月的实习期间，我以一种特殊的方式在公司中实习。每天像一名正式员工一样，过着朝八晚六的生活。实习期间，我既能够实际参与工作，也能够和上上下下的人员沟通交流;既切身体会，又冷眼观察。通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程;看到了一个公司日常运作的一个基本模式;学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利;感受到了自己身上的许多优点和不足之处。
最后，我想一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这两个多月的实习期生活中，用心体会之后，我得到了自己该得到的。
或许短短的时间不能做很大的事情，也不能铸就一个人的成功，但是一个人如果一旦沉下来，认认真真地去学习做一件事情，一切从零开始。我相信，等有一天你会很成功的!
三个月的时间，对于我来说什么都是初次接触，就好像之前从未涉及。我不知道接下来会发生什么，抑或我有一种不详感，怕一着不慎满盘皆输，怕我的不努力连累别人，我知道每一天我都在告诉自己，要学会沉默，学会忍受，学会慢慢解读周遭······一开始我就带着学习的态度，去学习不懂的，学习别人对的，学习听从别人的，也许还有很多，担心我永远也学不完。
对于这个岗位——业务员，之前我也听好多人说过，是比较幸苦的，但是能锻炼人。直到当我自己亲身体验之后，这工作的确能给人好多磨练，比如人际交往能力，学习新技能的能力，还有处理事情的能力。而对于专业方面的提高，那不仅仅是书本上所能学习到的，就比如说书本上一些都是套话，而在工作上反映的是要临场应变!
总之每一项工作都有它独到的益处，或许你今天在挥霍汗水与泪水，但是明天你将会收获硕果，毕竟只有你自己劳动所获，那果实尝起来才会觉得甘甜。
中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分。中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全。中国农业银行五角场支行是坐落在五角场商业区的一个支行，领导杨浦区的各个营业网点。
经过在农行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是第三方存管业务，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。工作包括最先简单的录入、统计和后来的前台营销、接待工作。
实习内容
在实习的前两个星期，我在五角场支行的电子产品部学习银行的最基本工作，如录入、统计、制表、复核等。通过这些简单的工作，我了解了银行卡业务的基本操作流程，未接触银行工作前看似简单的一张信用卡，是必须经过评估、审核、录入、复核、存档、编制、打印等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的电脑操作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了银行卡的操作流程，在做一些杂事，如电话联络各所业务人员、大堂经理等工作时，我也深刻体会到银行不是简单的存款取款的渠道，而是一个具有权威性的完整的金融机构。银行的后台业务也包罗万象，每个部门都有自己工作的操作流程，而我这次接触的是电子产品部，主要学习的是第三方存管业务。
经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到黄兴所营业网点进行前台的第三方存管业务处理。每天我和一名银行操作人员还有三名实习生一组人来到营口路上的中心建投证券所，推广第三方存管业务。“第三方存管”是指证券公司客户证券交易结算资金交由银行存管，由存管银行按照法律、法规的要求，负责客户资金的存取与资金交收，证券交易操作保持不变。对于这个国家刚出台的新型业务，我们要做好介绍和营销工作。在证券所，接触到的大部分人都是退休离职人员，年长的不在少数。我们除了需要耐心讲解外，还会根据他们的需要为他们提供各种便利帮助他们申请和使用。介绍、答疑、填表、复印、装订、跑上跑下这些看似简单的活拼凑在一起，比起在办公室里的电脑录入工作可是辛苦多了。不过这样的“亲民”实习让我学习到了很多，收获颇丰：要做好一份工作甚至一个业务，要从顾客的角度切实为他们着想，要用诚心感动他们，尤其是银行这样一个公立的角色，更要时时以认真严谨的态度要求自己服务大众。
第三方存管作为一个新出台的业务，不仅给了证券市场一股新的气象，也给了我全新的力量，让我收获的不仅仅是简单的业务操作方法，且是工作背后那份深刻的认知体会—该如何做好一个银行人员。
实习收获与体会
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。