当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
分享心得体会说些内容篇一
11月18日晚，xx外国语学校xx分校20xx年秋季期中考高一高二家长会在张建彬段长致辞和家长们热烈的掌声与殷切的期待中顺利召开。
肖骁校长以"携手攀登，展望未来"为主题，用铿锵激昂的演讲激发了家长的关注、唤醒了家长的意识，引起了家长的共鸣。也让家长明白：一个人事业上再大的成功也弥补不了教育子女失败的缺憾。在孩子人生观、价值观、世界观逐步形成的重要阶段，家长引导和关爱的重要性。比知识更重要的是能力，比能力更重要的是品质。引导家长真切地感受教育的力量，反思自我。让家长不仅仅是走进校园、教室，更要走进学生的思想教育中来。
这次家长会，让我收获颇多，受益匪浅。在家庭教育得到了更多的启示，也让我深深地感受到教育是心与心的漫步，并非简单的制止与绑架。从中深刻地思考针对这个年龄段的孩子，如何关心、如何呵护、如何教育的问题。
很多孩子认为家长的付出和爱是理所当然，不存在要感激和回报。没有对父母的感恩意识，是孩子不听话的一个重要原因。我认为，很有必要让孩子感受到父母的付出和爱，培养他们的感恩意识是很有必要的。我们要让孩子适当参加一些劳动，告诉他们父母挣钱供养他们真的不容易，这样有利于培养孩子感恩的意识。有一颗感恩的心，是家庭教育取得理想效果的有力保证。
"严是爱，松是害"是中国的一句古话。千百年来，家长教育孩子，老师教育学生，说的最多的就是"严格要求"。的确，严格要求对孩子的健康成长有着重要的促进作用，能够使孩子按照成人理想的模式发展，少走弯路。但是对"严格要求"的负面影响是不可忽视的。它使孩子习惯接受，不会批判的思考，个性丧失，创新意识淡薄，甚至有的孩子心灵压抑，性格孤僻，过早地失去了童真。家长要处理好要求的严格与环境的宽松，过程的严格与结果的宽容的关系。宽容是对孩子的信任，使孩子有信心，有勇气，严格要求是培养孩子的责任感，有利于培养孩子做事严格要求自己，善始善终的良好习惯。
进入青春期的青少年，显著的特点是"变"。孩子开始发育了，生理上在变，心理上也在变。家长会发现，不知从什么时候开始，孩子不听话了，你要东，他偏要西。这个时期的孩子，最主要表现是独立活动的愿望变得越来越强烈，但由于缺乏生活经验不能正确理解自尊，只是强烈要求别人把他们看作成人。如果这时家长还把他们当孩子看待，他们就会厌烦，就会觉得伤害了他们的自尊心，就会产生反抗的心理，萌发对立的情绪。因此，家长要尊重孩子的自尊心，尽可能支持他们，尤其在他们遇到困难、失败的时候，和他们平等交流，帮助他们分析事物、明辨是非，正确处理。另一方面，家长又不能过于迁就孩子，预防以后总是用反抗的方式来要挟父母，达到自己的目的。对于比较严重的反抗行为，家长可以采取奖赏训练的方法，强化孩子顺从行为。现在的高中生缺乏的不是家长的嘘寒问暖，更不是只关心他们的分数，他们更需要的是家长们的关心、理解、尊重和正确的引导。
总之，家庭教育是一门综合性很高的艺术，也是一个复杂的过程、一项伟大的事业。它要求家长综合多方面的知识，更好的和孩子进行沟通，调动孩子的积极性，让孩子在学习、生活、交友、做人、自我修养等方面获得良好的教育，把孩子的潜力完全发挥出来。所谓"得法者事半功倍，不得法者事倍功半"。家庭教育可以成就一个人的骄傲与辉煌，从大处看，它可能造就一个民族的自豪，乃至成为社会文明与进步的象征。
不过每个孩子的教育方式也应该因人而异、因势利导，不能一概而论。希望我们做父母的都能够在孩子身上多花点精力、多动点脑筋。最起码应该把我们的下一代教育成一个自食其力的、不为社会所累的、对社会有用的人。
分享心得体会说些内容篇二
军训对于每一个新高一的学生都是一次新的人生挑战，这次的6天军训已成为我难忘的回忆。此刻对自我作个鉴定如下：
军训让我懂得了吃苦。心里经常叨念着：流血、流汗、不流泪的口号，这是怎样的一种人生毅志!流云飘过训练基地上空的苍穹，太阳依旧不解人情。在烈日下的我们，个个都汗流浃背，虽然时常有水补充，但豆大的汗珠依旧接二连三的从额头流过脸颊，然后轻轻地落在了每个人的上衣上，于是衣服很快就被汗水浸湿了，但无论怎样受烈日的煎熬，我们每位同学都没有退怯，站军姿时，个个都纹丝不动，真的到达了站如松的最高境界。
军训又让我学会了团结。《团结就是力量》唱出了我们的心声，也唱出了彼此的友谊。在艰苦的训练过程中，每个人的一举一动不仅仅代表了个人，也代表了我们五班的形象。所以，这时候，学会团结是成功迈出的第一步。
军训又让我拥有了自信。之前做事犹豫不决的我，在艰苦的军训生活里重新清晰地认清了自我，原先，只要拥有自信坚持自我是最棒的，就能够完美地做好每一件事，哪怕是再艰巨的任务，也会做的出色、精彩。
虽然只是短短的6天军训，却让我懂得、学会、拥有了许多，这也许是我进—上得第一堂完美、充实的课吧!相信在今后的高中三年的学习生涯，必须会发扬在军训中继承的优良品质和作风，努力提高自我，望在高中学习上给家长、教师、更给自我一份满意的答卷。
分享心得体会说些内容篇三
药品营销心得体会
第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。
第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
（一）药品的流通渠道：
1、通常情况下的药品流通渠道为：
制药公司——经销商——医院、零售药店——患者
经销商
2、药品在医院内的流通过程：
经销商、制药厂——药库——小药房 医师——患者
（二）药品流通渠道的疏通
从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销
药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因
少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很
了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍 合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。
另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一
些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了
解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药
品，这样，客户就越来越多了。
多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方
时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己
慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果
户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。
以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心
得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。
第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。
第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。
第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
万变不离
其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。
分享心得体会说些内容篇四
“长亭外，古道边，芳草碧连天……”一滴清水，能够折射太阳的光辉;一本好书，能够净化一个人的灵魂。
——题记
古城的残片，大树的几根重落枝条，临街老店被涂盖得字号，半扇院门的插闩以及那些完美的回忆都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南旧事》中的状况都又出此刻了我的面前。
也许，童年，十几亿的开始，也是一个梦的符号，它代表经历沧桑后的人对纯真年代的怀念。读着《城南旧事》，我渐渐地走进了书里，它们就如一股细流，静静的，慢慢的渗入我的脑海中。
《城南旧事》这本书让人陶醉，它如一位绘画大师，缔造出了真实的人性世界，为我呈现了一出精彩绝伦的演出。
他让我明白了一个道理：古来一切有成就的人，都很严肃地对待自我的生命，当他活着一天，总要尽量多劳动，多工作，多学习，不肯虚度年华，不让时光白白的浪费掉。
合上书，房间里飘着一股淡淡的幽香，久久不散……
分享心得体会说些内容篇五
“长亭外，古道边，芳草碧连天……”一滴清水，能够折射太阳的光辉;一本好书，能够净化一个人的灵魂。
——题记
古城的残片，大树的几根重落枝条，临街老店被涂盖得字号，半扇院门的插闩以及那些完美的回忆都一一浮此刻我眼前。仿佛林海青的《城南旧事》中的状况都又出此刻了我的面前。
也许，童年，十几亿的开始，也是一个梦的符号，它代表经历沧桑后的人对纯真年代的怀念。读着《城南旧事》，我渐渐地走进了书里，它们就如一股细流，静静的，慢慢的渗入我的脑海中。
《城南旧事》这本书让人陶醉，它如一位绘画大师，缔造出了真实的人性世界，为我呈现了一出精彩绝伦的演出。
他让我明白了一个道理：古来一切有成就的人，都很严肃地对待自我的生命，当他活着一天，总要尽量多劳动，多工作，多学习，不肯虚度年华，不让时光白白的浪费掉。
合上书，房间里飘着一股淡淡的幽香，久久不散……
分享心得体会说些内容篇六
一灯如豆，清茶半盏，轻捧起《阅读年选》慢条斯理的选检，想找一篇附有浓郁-诗韵的散文，可惜事与愿违，华丽惆怅的言辞今天偏偏读不进，再翻一翻随手拈了一篇简短的文章——《没有一个坏孩子》。看一看吧!
整篇下来，我深有感悟。在天堂村小学迎来了一个不一样的客人，他是来资助学生的，这个年轻人因为摔了跤，一瘸一拐的跑上小学，说明了他的来意，校长高兴地合不拢嘴，挑出了十名好学生，个个品学兼优，年轻人却皱起了眉头：“校长，我能亲自挑选资助对象吗?”当然，年轻人有权利来选择资助对象，他把机会公平的分给了所有的学生。三十个人里有十个能获得资助。年轻人对于未得到机会的孩子感到抱歉，甚至眼眶里浸满了泪水，他相信总有一天他会回来帮助这20个孩子的。读到这儿，你或许有些疑惑，这个人真是奇怪，可谁又知道，这个好心的年轻人小时也来自山区，他是个人人厌恶的差生，可是一个老华侨给了他光明与希望，老华侨说：“没有一个是差生，我一样爱他们!”
夜晚，月光悠悠地匿藏于乌云中，给浓稠的黑暗带来了一丝落寂，夏日的高温也在这浑浊的世间点点晕开，树木在路边左摇右摆，仿佛置身于烧开沸腾的开水里，仓皇地挣扎垂泪。我的眼睛里布满星点的亮光，心中感叹：好华侨!传递了爱与希望给年轻人，年轻人传递了爱与希望给孩子们!在今天的大西部，有很多感人的与爱有关的故事，社会上的爱心人士献出自己的援助之手，帮助山区的孩子重新上学。还有更多爱的故事令人赞不绝口，可这篇却是我所看过的最独特的。老华侨和年轻人都说过，都明白：在我的眼中，没有一个是坏孩子。这让我想起了一个欧美的小故事：一个无可救药的笨男孩，从小不受他人重视，成绩一塌糊涂，天天拖着鼻涕垂头散气。老师以他为耻，同学嘲笑他。一天，一个新的女老师转来了，她是个温柔漂亮的老师，学生们都很喜欢她，女老师每次上课，都会来拍拍这个笨学生的头，安详温柔的触感让这个孩子募然一惊，抬起头，是女老师灿烂明媚的笑，一日复一日，谁也没在意这小小的变化，再一次随堂检测中，这个孩子考得了不可思议的成绩，家长震惊了，学生震惊了，所有的目光聚焦于这个孩子，在这次考试中，他只有语文考得很好，可其他学科依旧是与0相差不远，而这个学科的老师——那位温柔的女老师只是在他的身上倾注了爱与关心，这个孩子自卑的心灵却得到了升华。
我爱你，我会把我的爱分给30个学生，我会一视同仁。我爱你，我会把我的爱分享与你，与你们品尝爱的甜果，让你们知道自己不是个笨蛋，不是个傻瓜。我爱你，我没有金山，银山，可我却有你所需要的爱，我会在灿烂的阳光下，搜寻出躲在阴暗角落的你，擦去你眼中委屈的泪水与辛酸，让我们的心灵相碰撞，让我们的感情相融合，我要带你到阳光下，你与其他人沐浴的阳光，都是一样的分量，又何必要哭泣流泪，我是个普通人，我也有烦恼和忧虑，可我知道，未成的你多脆弱哦!我要好好的擦拭你浑浊的感情，让你的笑容绽放应有的光彩。爱你，你看那麦田里被风卷起的浪潮，是爱对你的呼唤，你听到吗?我也听到了。
我们都曾是孩子，我们都犯过错误，我们是一样的，我们渴望大人的赞赏与肯定，也许自己是太过调皮，是太过暴躁，可是请你来抱抱我，我的心很弱小，我在无人的时候都会想哭，都会从卑劣的泥土变为易碎的一柱阳光，沉默的面对着无人的世界。想起小时候，我是个自卑的懦弱的人，我很胆小怕事，时常遭人欺负，我的启蒙老师却在我最困难的时候帮助了我，每天是她抓着我的手一撇一捺的写字，她经常给我回答问题的机会。我还记得小时候有个姐姐，素不相识，却帮了我很多忙，赶跑欺负我的坏小孩，教我坚强的面对一切……
在黑夜中，我想起了小时候的事情，也惆怅起来，我不是个调皮捣蛋的人，却也是脾气古怪的女孩，经常对爱我的人发脾气，现在想来感到十分抱歉，那时的我在爱我的人开导下，才有了今天，我感慨万千，等我长大了，我也要去帮助孩子们，我也要去爱他们，我会给他们等分的一视同仁的爱，因为你我的童年都曾遮蔽过阴霾，都被爱驱散，我爱你，孩子，无论该好坏，你只需展现最真实的自己，只需不再藏在古怪的面具下，你就是个发光体，而我愿意做你的鉴赏家。人生的旅途中，你我的相遇将是最美的邂逅。