最新招商工作计划(模板5篇)

时间:2023-09-19 作者:温柔雨

当我们有一个明确的目标时,我们可以更好地了解自己想要达到的结果,并为之制定相应的计划。因此,我们应该充分认识到计划的作用,并在日常生活中加以应用。下面是小编带来的优秀计划范文,希望大家能够喜欢!

招商工作计划篇一

职责:

1、负责指定区域的招商工作,完成销售目标。

2、负责发货、回款等商务工作。

3、区域内经销商的管理与服务,开发空白市场。

4、建立健全客户信息档案。

任职要求:

1、医学、药学等相关专业,大专及以上学历,有2年以上的工作经验。

2、熟悉应用办公软件,有较强的表达能力,善于沟通,有简洁流畅完整的写作能力。

3、性格正直、诚信、有激情,有良好的组织协调能力,团队协作能力,执行力强。

4、家在本地,有当地区医药营销网络资源和公共事务资源。

招商工作计划篇二

2、负责招商工作和开发客户,完成每月招商部下达的招商,落店任务;

5、协助营销总监筹备和参加公司年度计划的各大展会,并配合执行展会流程工作;

6、制定并控制招商区域各项预算,执行公司的其它计划和政策;

8、协助财务部完成客户的签约及收款;

10、积累客户资源并建立客户档案做到定期跟进和联系,促进成交和合作;

14、对活动执行中出现的问题,及时作出急案处理并调整;

15、跟物业保持良好的关系,协助经销商拿卖场的位置;

16、与客户进行招商谈判,在和客户签约后,负责客户入驻的各项手续的办理;

17、完成上级主管安排的其他临时性工作

招商工作计划篇三

职责:

3、负责已开发区域的产品上量管理;

4、了解招商政策,做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;

5、完成年度销售计划及目标;

6、参与重大招商的谈判与合同签订;

7、负责代理商的管理与考核,激发和调动代理商的工作热情达成年度目标。

岗位要求:

1、医药相关专业;

2、有1年以上的销售或招商经验;

3、有等级医院客户资源者优先;

4、良好的人际沟通及演讲能力;

5、良好的组织能力和执行力;

6、能吃苦耐劳,有上进心,爱学习,注重沟通与团队协作;

7、服务意识强,有超强的事业心,具有强烈的晋升欲望;

招商工作计划篇四

1、负责公司产品在国内的渠道开发工作;

2、负责联系开发客户,接待、项目介绍、洽谈、签约,并做好业务跟踪;

5、积极参与公司招商工作的开展和完善,提供各种建设意见,提升公司的整体招商能力。

6、积极完成领导交办的临时性工作。

任职要求:

1、有高端建材销售行业检验者优先。

2、市场营销等相关工作经验,专科以上学历

3、1年以上品牌招商、销售类工作经验,有建材、涂料、家居、硅藻泥行业的优先;

4、有较强的分析、人际交往和谈判能力

5、具备良好的沟通、协调、组织能力,有良好的纪律性和团队精神。

6、能出差者优先,可接受优秀应届毕业生。

招商工作计划篇五

一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然,2017年狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响。

问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的趋势。

问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六:供应商渠道的整合在2017年虽有改变,但效果并不明显。

一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位,实施差异化经营 略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度 通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为2018年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。

七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销 2018年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的。

八、实施员工素质工程,实现人才发展战略转型。 2018年,我们将加大企业人才的培养和储备力度,实施培训“五个一”工程。同时,加大企业制度的执行力度,进一步规范全场员工的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围。

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