最新幼儿园卫生工作计划和安排 幼儿园卫生工作计划春季(六篇)

时间:2024-11-21 作者:储xy

时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作与生活又进入新的阶段,为了今后更好的发展,写一份计划,为接下来的学习做准备吧!那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?下面是我给大家整理的计划范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。

幼儿园卫生工作计划和安排幼儿园卫生工作计划春季篇一

卫生保健以幼儿园《纲要》为指针,进一步增强目标意识,贯彻实行“预防为主”的方针,实施科学育儿,遵循保教结合的原则,全面规范保育工作,让幼儿有健康的体魄,大力提高保教质量。使我园卫生保健工作再上新台阶。

切实抓好卫生保健工作,如:营养分析、餐前餐后管理及日常消毒等常规工作。在合格保健室的基础上再上一个新台阶。严格控制传染病,降低常见病的发病率,按年龄和季节做好各项预防及“六一”体检等工作,进一步提高幼儿的自我保护能力,杜绝事故发生。严格执行卫生消毒制度,合理安排幼儿膳食,保证幼儿必需的营养,让幼儿身心得到健康成长。真正符合“特等保健室”的标准。

进一步提高教职工的卫生思想意识,齐心协力,做好卫生保健工作。

(一)健康检查制度:

1、按时做好预防接种及全园性的“六一”体检工作,并及时做好健康分析、评价、登记记录。

2、坚持每天晨检及全日观察制度,认真做到“一模”、“二看”、“三问”、“四查”,发现患病儿当即与班主任联系,并做好记录。

(二)日用品消毒制度:

1、席子每两周擦抹一次,被褥每两周暴晒一次。

2、毛巾每周清洗消毒一次。

3、幼儿玩具保持清洁,积木、积塑每周清洗、消毒一次。

4、图书每月日光暴晒一次。

5、桌椅每周清攃一次,每月用肥皂水清洗一次,保持桌椅整洁。

6、地面、厕所每天拖、冲洗,每周用消毒液拖地消毒一次。

(三)环境卫生:

1、经常保持幼儿园环境卫生,坚持每天一小扫、每天一大扫。

2、实行分片包干,定班定点,定期抽查,每周进行卫生检查。

3、经常保持室内空气流通,阳光充足开窗通风换气。

(四)个人卫生:

1、幼儿每人二巾一杯,专人专用,定时消毒。

2、幼儿饭前饭后养成洗手的习惯,保持手的整洁。

3、中班幼儿学会使用筷子吃饭,培养幼儿良好的进餐习惯,不挑食、不偏食、不暴食。

4、幼儿养成饭后漱口的习惯,中、大班养成早晚刷牙的习惯。

5、培养幼儿良好的睡眠习惯及正确姿势。

6、每周剪指甲一次,勤洗头、勤洗澡,保持个人卫生。

7、根据季节变换,活动量的大小,随时教会幼儿增减衣服,关心幼儿的冷暖。

8、各项活动都以幼儿为中心,加强对幼儿进行安全教育、卫生教育,并教给幼儿一些自我保护的能力。

9、妥善保管好班内物品,玩具、用品使用安全,避免摔伤、烫伤,杜绝事故发生。

(五)饮食管理:

1、幼儿的伙食有专人负责,民主管理,定期召开伙委会,研究幼儿伙食。

2、伙食费要专用,精打细算,计划开支、合理使用。

3、根据季节变化,制定适合幼儿年龄的带量食谱,保证幼儿必需的营养。

4、保健人员要定期计算幼儿进食量、营养量。保证幼儿健康成长。

5、按时开饭,保证幼儿愉快地吃饱、吃好每一餐。

6、工作人员伙食与幼儿伙食严格分开,不侵占幼儿伙食。

(六)饮食卫生:

1、要保持厨房的清洁卫生,经常清扫、消毒。

2、食堂要严格执行《食品卫生法》,厨房用具做到生熟分开,洗刷干净,食具一餐一消毒,食物有防蝇设备。

3、不买变质腐烂食物,预防食物中毒和肠道传染病的发生。

4、搞好幼儿进食卫生,培养幼儿不偏食、不吃零食等良好饮食习惯。

三月份:

1、做好开学各种器具消毒工作。

2、布置本学期的保育任务及要点。

3、制定春季作息时间表和消毒工作时间安排表。

4、规范晨检,各班教育幼儿坚持不迟到,以确保不漏检。

5、制定晨检奖牌,以鼓励各班争做卫生先进班。

6、检查日常的保育工作和消毒工作及各班幼儿的卫生习惯。

7、完善、健全膳食管理委员会,为幼儿的膳食提供更好的服务。

8、全面进行大扫除,检查各班幼儿的卫生、消毒情况。

四月份:

1、做好幼儿流行病防治工作。

2、各班加强对幼儿进行安全教育、自我保护教育,在集场期间防走失、防拐骗。

3、检查各班日常消毒和保育工作。

4、召开伙委会会议。

5、全面进行大扫除,检查各班幼儿的卫生、消毒情况。

五月份:

1、做好“六一”体检测评工作。

2、配合妇保所做好全园幼儿龋齿治疗。

3、做好各种帐册的登记、统计工作。

4、做好上墙图表制作、上墙工作。

5、全面进行大扫除,检查各班幼儿的卫生、消毒情况。

6、组织保教人员学习有关保健方面的知识和理论。

1、各班对幼儿进行夏季饮食卫生教育。

2、组织中大班进行视力测查,并做好登记统计工作。

3、召开伙委会会议。

4、组织全园进行期终体检,并做好评价、登记、统计工作。

6、做好期末结束工作、帐册整理工作。

幼儿园卫生工作计划和安排幼儿园卫生工作计划春季篇二

一、健全机构,加强领导

成立了以园长为组长,全体教职工为成员的卫生工作小组。建立健全了各项卫生保健制度,完善了突发卫生公共事件等预案。层层签订了目标责任书,强化其安全意识。

二、加强管理,狠抓落实

1、注重环境卫生的净化、美化、优化。始终保持天天一扫,认真搞好卫生保洁工作、消毒工作、做好灭“四害”工作,确保一方净土。

2、广泛宣传,强化观念。充分利用广播、专栏、黑板报、讲座等多种形式向全体师生员工及家长宣传卫生保健知识,丰富师生医学意识,增强其卫生意识。

3、切实做好预防接种工作。认真坚持晨检制度、体格检查制度,组织幼儿、教师做好全面检查,作好幼儿预防接种工作,滤布杜绝流行性疾病的发生。

5、注重幼儿营养摄入,确保幼儿健康成长。改善点心质量、数量,制定幼儿食谱,并对食品卫生进行严格的检查把关,排除可能存在的食品安全隐患,为孩子健康成长提供坚实的保障。

幼儿园卫生工作计划和安排幼儿园卫生工作计划春季篇三

20__年下半年____街道公共卫生工作以_为指导,认真贯彻落实____,贯彻落实《省爱国卫生促进条例》,以巩固国家卫生县城、市级卫生强街道、食品安全强街道为抓手,以深化医药体制改革为契机,坚持“政府组织、地方负责、部门协调、群众动手、科学治理、社会监督”的工作方针,全面推进全民健康促进行动的城乡环境卫生整治行动,有效落实公共卫生均等化服务,进一步保障公共卫生安全和人民群众的身体健康,为构建和谐社会、促进我街道经济社会的健康发展作出用心贡献。

一、目标任务

1、巩固国家卫生县城建立成果,进一步健全环境卫生长效管理机制,完善考核制度。改善城乡居民环境面貌。大力开展群众性的爱国卫生运动,深化卫生村、卫生先进单位的建立活动,建立1个市级卫生村,各级卫生先进单位3个。

2、以深化医药体制改革为契机,落实基本药物制度,有效落实公共卫生均等化服务,进一步规范社区卫生服务,确保医疗卫生、公共卫生安全。

3、巩固市级食品安全街道成果,进一步加强食品安全管理。推进食品安全“三网”建设,深化食品卫生监督量化分级管理制度,强化药品安全监管,扎实推进药品安全示范的建立工作。确保全年无食品药品安全事故发生。

4、完善合作医疗、健康体检工作。城乡居合作医疗参保率稳定在98%以上,进一步加强合作医疗基金的使用和管理,加强社区卫生服务站实时报销管理,提升合作医疗代办员为民代办报销的服务质量。组织实施好第三轮参合居民健康体检的有序开展,健康体检率达70%以上,妇女常见病普查率达85%以上,并建立、完善体检居民的健康档案。

5、加强疾病预防控制。加大有关传染病预防知识的宣传力度,进一步加强疾病和地方病的监测、预防和控制。加强职业病危害防治与监督管理,全面治理职业病危害防治的薄弱环节,建立长效机制,确保全年职业病危害防治形势的稳定和无传染疾病和地方病的爆发。

6、深化社区职责医生制度。进一步明确社区职责医生的工作任务和考核机制,完善各项制度,以深化社区职责医生制度为抓手,提高服务水平。

7、加强城乡健康教育。以切实改变城乡居民健康行为习惯,以健康教育课进社区活动为载体,开展多种形式的健康教育,进一步提高群众的健康意识。建立1家健康示范社区,用心倡导健康生活方式,切实改善群众健康行为习惯。确保全街道每户农户至少获得1份健康教育宣传资料,居民基本卫生知识知晓率达85%以上。

8、大力开展农村改厕。结合村庄整治工作,做好农村卫生厕所的调查、摸底,进一步加大宣传力度,用心引导、鼓励农户建造无害化厕所,全年新增农户卫生厕所60户以上。

9、开展经常性除四害工作。以春秋两季为主要季节,结合环境整治,有针对性地开展病媒生物防治,做好四害密度监测,迎接“灭鼠先进城区”复查。

二、工作措施

1、以国家卫生县城复查为契机,优化环境卫生面貌。

公共卫生管理服务工作是政府的一项实事工程,是统筹城乡发展、改善城乡面貌的必然要求,是党委、政府执政为民、构建和谐社会的体现,因此各单位要把公共卫生工作摆上重要议事日程,加强组织领导,完善工作机制,健全组织网络,增加经费投入,进一步提高公共卫生管理服务潜力,全面提升卫生综合水平。

一是要完善环境卫生长效管理机制和考核机制,加强环境卫生动态管理,进一步加大卫生设施的投入,稳定农村保洁队伍,切实改善城乡环境面貌。用心开展城乡居民礼貌卫生户的评创活动,健全和完善农村保洁员工作的考核机制做到上下联动,群众参与,确保环境卫生长效管理工作落到实处。

二是进一步加大爱国卫生运动力度。在开展长效保洁的同时,加大集中整治力度,抓住爱国卫生月活动以及五一、国庆、春节等节假日,广泛开展群众性爱国卫生运动。

三是进一步加大农村改厕和病媒生物防制工作。用心宣传建造无害化卫生厕所的好处,引导、鼓励农户建造无害化厕所。各村要结合村庄整治,进一步加大农村改厕力度,把改厕工作列入议事日程,做好调查摸底、宣传发动,把改厕任务落到实处,确保全年新增户厕60户以上。同时开展经常性除四害工作,制定除四害计划和密度监测方案,根据季节特征和病媒生物的消长特点,结合环境整治,有针对性地开展病媒生物防治,彻底消灭病媒生物孳生地,切实改善农村生产、生活环境,创造良好的卫生环境,迎接好“灭鼠先进城区”复查工作。

2、以倡导健康生活方式为载体,广泛宣传营造氛围。

一是建立健全健康教育阵地,用心做好各类公共卫生宣传发动工作,继续开展好百场健康教育进社区活动,要利用各类橱窗、黑板报、永久性标语开展健康教育宣传。充分利用村级简报,开设《卫生与健康》知识专栏,使广大群众能从多方面渠道吸取健康知识。

二是以倡导健康生活方式为载体,用心开展示范社区的建立活动,加强计文卫的合作力度,用心开展青少年的健康卫生行为活动,引导群众从自己做起,摒弃不良生活方式的健康教育和行为干预,以提高群众的自我保护意识,努力营造全民参与的良好氛围,使全街道群众的卫生知识知晓率和健康行为构成率达85%以上。

3、以完善公共卫生工作机制为基础,提升管理服务潜力。

进一步探索公共卫生管理服务机制,全面落实城乡公共卫生三大类12项综合服务工作。实现公共卫生均等化服务。

一是加强疾病预防和控制。以甲型h1n1流感、艾滋病、地方病等传染病为重点,加大宣传、预防和控制力度,落实村、社区以及中小学、幼托机构的防控措施。开展0-7岁儿童计划免疫工程,着重做好新居民儿童的预防接种工作,确保新居民儿童预防接种率达90%以上。

二是加强社区医疗卫生一体化管理。完善联络员制度、例会制度、月报制和信息通报制度等四项制度,明确社区职责医生的工作任务和责职,强化各村(社区)社区卫生服务站的管理和社区职责医生的教育培训,进一步提高社区卫生服务潜力和水平。

三是加强三网建设。深入学习贯彻《食品安全法》,落实食品药品职责追究制,签订食品药品安全目标职责书。配合上级职能部门做好食品安全监管,加强连锁起市、放心店的扩面、提质、增效工作,用心推进连锁超市、放心店向农村、社区、学校延伸。加强群众监督力度,充分发挥群众监督队伍的作用,掌握动态,定期巡查监督,整合队伍资源,构成工作合力,提高工作效率,以提高公共卫生整体水平。

四是加大食品安全专项整治和监管力度。配合工商、农经、质检、卫生等职能部门开展食品安全的专项整治活动,用心开展无公害、绿色农产品的认证,实施食品的市场准入制度。严格生产加工分企业的行为规范,落实餐饮单位索证索票制度。全面实行食品卫生监督量化分级管理制度,实现100%的学校食堂实行食品卫生量化分级管理,30%以上大中型餐饮单位和新评定a级单位实施“五常法”管理。加强家庭聚餐的监管、申报备案。进一步加大各食品环节的巡查力度,完善食品药品长效监管机制,有效预防食品药品安全事故的发生。

4、以加强合作医疗资金管理为重点,提高管理服务水平。

一是进一步加强卫生医疗机构的实时报销管理,加强合作医疗的资金管理,加强村级代办员为群众代理医药费报销补偿手续的结报服务,确保补偿资金的正确性和补偿资金的及时性。

二是加强计卫合作力度,加大宣传力度,加强体检组织实施工作,用心探索健康体检方式方法,提高体检质量,认真实施好第三轮城乡居民健康体检。同时加强体检后续服务,建立健全居民健康档案。

幼儿园卫生工作计划和安排幼儿园卫生工作计划春季篇四

1、召开班会,师生共同讨论制订健康教育计划、《班级卫生管理制度》等。

2、通过多种形式开展卫生知识宣传。打扫易,保持难,这是卫生工作的常识。所以要搞好卫生工作,必须从源头着手,即提高学生的思想认识,养成爱卫生的良好习惯,这就是我们所说的养成教育。为养成学生的卫生习惯,充分利用橱窗、黑板报、晨会等各种阵地,开展卫生教育,号召广大学生自觉遵守卫生制度,自觉养成卫生习惯,人人争做文明学生。

3、实行卫生岗位责任制,搞好校园环境卫生,营造健康优美的育人环境。

划分卫生包干区,责任落实到人,值日生分为四个组,每个人干什么都分的清清楚楚,教室卫生,扫地、拖地四个人,擦窗台一个人,排桌子、抬水、倒垃圾、打扫走廊各一人。卫生区是男厕所和垃圾车所在的部分校园,面积较大,教育学生不怕脏、不怕累,值日生厕所5人,地面3人,分工合作,每天及时打扫,随时捡拾。每天早上,7点30到校,7点45干完回教室;每天中午1点30到校,1点45干完回教室,干完后组长检查效果,每天记录,班会时间进行总结,奖优罚劣,形成良好风气。

制定“人人参与保洁”卫生责任区,每周一大扫,保持校园环境洁美观,教室卫生责任落实到人,要求做到整洁美观教室窗明几净。

继续做好班级绿化美化,学生认养绿色植物,美化教室环境。

卫生检查办法:实行卫生班长负责制,每天记录各组值日情况,是不是按时完成,干的是不是干净,班会时间进行评比,进行督促,形成组组争优秀的风气。课间及时到位打扫,保持较室内和卫生区的洁净。教育学生不乱丢乱扔,主动捡起每一片纸,形成人人讲卫生的良好局面。每周一在班会上公布卫生检查情况。

4、绿化校园,美化环境。要教育学生爱护花草树木,爱护公共财物,爱护花坛等风景建筑设施。

6、要培养良好的道德品质,建立正确的世界观,还要注意营养,加强体格锻炼,保证青少年的身心健康。

7、开展卫生保健活动,卫生知识宣传活动,做好学生预防接种及师生常见病的防治工作。教育学生注意用眼卫生,认真做好眼保健操和广播操;加强个人卫生教育,进行个人卫生习惯抽查,以养成讲卫生光荣,不卫生耻辱的新风尚。对学生进行一次健康体检,建立健康档案。做好青春期卫生知识宣教,开展卫生知识专题讲座。

幼儿园卫生工作计划和安排幼儿园卫生工作计划春季篇五

院长负责全面工作,下设基本公共卫生服务办公室,防保科、卫生监督科、新农合办公室,各科由专兼职人员负责,负责的具体工作任务。各科在院长的领导下,认真贯彻落实好政府和卫生局下达的各项工作任务和方针政策。同时,在原有的管理制度上进行完善,组织实施好本辖区面向农村的九项公共卫生服务内容,整理相关资料及时归档,接受上级部门的考核。

二、健全制度,规范行为

根据农村九项公共卫生服务内容和工作要求,及时地调整各类制度,同时进一步进行完善细化,形成以制度管人的规范行为,并对公共卫生服务人员进行相关知识的培训。

三、明确任务,抓好服务

(一)保证居民享有基本卫生服务

1、建立居民健康档案:

(1)指导各村卫生室通过入户调查、疾病筛癣集中体检等方式为辖区内的居民建立健康档案,并随时更新档案。

(2) 居民健康档案记录单,统一编码,建立信息化档案,并注意做好保密的工作。

(3)居民健康档案建立今年全院不少于55%。

2、健康教育:

(2)健康教育资料户覆盖率要求达60%;

(6)孕妇在孕早期或中期接受一次健康教育的覆盖率达到85%以上,3岁以下儿童家长达到85%以上,该项工作由妇产科医生负责完成。

4、慢性病管理:高血压、糖尿病两类人群管理达到85%,各村基本按照人口比例推进,由公共卫生服务专职人员及各村卫生室负责完成随访,并及时记入档案。

5、重症精神病患者管理:我镇范围内重症精神病患者管理人数达到90%,各村按照人口比例推进,由公共卫生服务人员结合精神病院的刘院长共同完成。

(二)健康管理:

(1)卫生院门诊各科医生,各村卫生室医生以及儿童预防接种和老年人体检,孕产妇产前管理和常规妇女病检查,职业体检和健康随访等资料内容,由责任医生及时记录到健康档案中,并及时录入电脑管理系统的个人健康档案中,逐步形成动态的健康档案。

(2)对体检中发现的健康问题,要开展访视服务,全年四次,每季度一次,由公共卫生服务人员和乡村医生负责,并及时将上门随访情况及干预情况记入健康档案,并汇总存档。

(3)各村公共卫生服务人员卫生院妇产科医生与卫生院公共卫生管理人员保持密切联系,及时掌握本辖区本年度的婚龄青年人数,在上门随访中积极向婚龄青年进行婚前医学教育,宣传孕产妇系统管理程序。

(4)积极利用健康教育的各种形式,宣传婚前医学检查的必要性,保证优生优育,使更多的婚龄青年认识到婚前医学检查的重要性。

(三)合作医疗便民服务

(1)加强合作医疗政策的宣传和学习,使医务人员和相关人员的政策知晓率达95%以上。

(2)卫生院和各村卫生室设立合作医疗宣传栏,张贴合作医疗制度、政策,并做好政策宣传和问题解答,并做好住院报免公示,相关资料存档。

(3)协助上级调查处理违反合作医疗政策情况。

(4)专人负责并保留好各村参合人员名册,登记项目要求齐全、准确。

(5)制定合作医疗便民报销服务办法,使参合人员能及时得到报销。合作医疗群众满意度达到85%以上。

(四)儿童预防保健

(1)各个村卫生室设立预防接种门诊,并按要求达到规范化接种门诊,同时按照《预防接种工作规范》要求,做好各项工作,新生儿建卡率达到100%,十苗全程接种率达到98%,乙肝首针及时率100%,并及时掌握辖区内流动儿童情况,及时安排接种。

(2)各村责任医生掌握辖区内幼托机构及中小学校数量,儿童入托验证率95%。

(3)儿童系统管理率要求达到95%以上,由各村保健医生负责。

(五)妇女保健

(1)掌握育龄妇女和孕妇情况,动员和通知怀孕妇女进行孕产期保健管理。

(2)孕产妇住院分娩率达到95%,孕产妇系统管理率达到95%,高危孕妇住院分娩率达到100%。

(3)根据孕产妇保健管理工作要求做好早孕建册、产前检查和产后访视工作,并负责高危孕产妇的筛查、追踪、随访和转诊等工作。

(4)积极开展常见妇女病检查工作,并将检查情况及时记入健康档案。

(5)开展业务学习和业务指导工作,召开和参加例会,做好各项总结和计划,资料及时整理归档,具体由妇产科医生负责。

(六)老年人健康管理

(1)根据老年人免费健康体检工作的要求,加强体检宣传工作,确保65岁以上老人体检率要求。

(2)各村公共卫生服务人员及卫生院专职公共卫生人员,对上述人群进行免费随访,全年不少于四次。

(七)重点疾病管理

(1)积极开展结核病防治工作,病人转诊率达100%,同时开展病人的追踪治疗及随访管理,督促病人定期复查,并将信息及时上报县疾控中心。

(2)积极开展高血压病防治工作,高血压病人管理65%以上。

(3)积极开展艾滋病防治工作,艾滋病防治知识宣传资料入户,成人防治知识知晓率85%以上。

(4)协助镇政府、村委会对精神病人的综合管理,综合管理率达90%,同时建立卡片专案管理,定期随访,并在随访中指导合理用药。

(5)慢性病按规定进行管理,定期进行咨询服务和用药指导,利用随访宣传防病知识,使农民对重点慢性病防治知识知晓率达到85%以上,并做好资料汇总和信息上报。

(6)卫生院、卫生室等应严格执行国家传染病疫情报告制度和突法公共卫生事件报告制度,并及时收集、整理资料,及时上报和归档。

(7)掌握本辖区出生死亡资料,外来人员资料,并逐级上报,同时做好儿童及孕产妇死亡报告,报告率达100%,并开展出生缺陷报告。

(八)卫生监督协查

(1)建立健全辖区内食品公共场所经营单位名册,开展从业人员体检及培训工作,达到95%,五病人员调离率100%,并开展农民家庭宴席登记,报告,指导工作。

(2)建立健全职业危害单位名册及危害因素与接毒人数等,同时督促各企业开展接毒人员健康体检工作。

(3)建立健全辖区内小学的健康挡案,每年开展卫生检查不少四次。

(4)建立健全辖区内医疗机构档案,每年检查不少于4次,同时开展打击非法行医活动。

(九)疾病防控措施

(1)卫生院防保科,责任医生等相关人员协助和配合开展疾病监测和突发公共卫生事件应急处置,并积极配合上级部门调查和处理突发公共卫生事件。

(2)卫生院防保科、各村承担公共卫生服务人员做好重点传染病监测工作。

幼儿园卫生工作计划和安排幼儿园卫生工作计划春季篇六

根据集团的战略部署,以落实团队经营、夯实队伍根基为指导,以“四化策略”为工具,即(关键指标理性化、团队管理差异化、个人能力专业化、培训工作常态化);以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以加强学习为根本,以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的`精神风貌、崭新的工作作风为推进项目20xx年度营销任务的战略目标而努力奋斗。

1、团队经营策略;

要经营好团队,就要经营好团队中的“人”,要经营好团队中的“人”,就要经营“差异”;团队中的差异化绩效状态,如从业心态中的好中差,专业知识中的多中少,销售技巧的强中弱,业绩绩效的高中低等迫切要求在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措施的过程中必须构建差异化的推进平台。

(1)鼓励高绩效群体稳中求进;

(2)推动中绩效群体奋勇争先;

增强对团队的整体管控意识,提高,防止和避免过分依赖高绩效群体忽视低绩效群体的片面行为和做法,与销售支持组配合,以营销队伍人才机制,销售人员激励办法为前提进行差异化的活动管理、教育训练、追踪督导。一方面本着实事求是、适当超前的原则,帮助建立职业发展规划,制定出年度发展目标,然后将年度发展目标逐月进行分解,让他们对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升; 另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。

2、团队经营模式

(1)帮扶小组实现一定的销售业绩;

加强集团营销理念和当今消费理论的立场、观点和方法来端正自己的价值观,在贯彻市场开拓能力、业务销售能力、售后服务能力的深入、深度和深化上下功夫。

(2)帮扶推动几名低业绩人员转化为有效人力;

岗位技能是销售队伍发展的生命线。要做一名合格的投资顾问起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此,首先要进一步明确工作职责,按照上级工作的安排,尽快熟悉个体的工作和职责,熟悉各项规章制度,明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团年度、季度、月度营销方针,明确工作任务,进一步提高工作的主动性和自觉性;因此,要求总监须在面谈辅导能力、陪同展业能力、追踪督导能力、团队掌控能力下功夫,向素质要人。

(3)帮扶小组人力规模或有效人力持续增长;

销售行业作为人员流动密集行业,发展人力始终是队伍建设的头等大事,没有人力就没有发展,要想推动发展首先得推动人力发展。因此,须在思想上高度重视人力资源工作,将与销售支持组一道,不断提高人员的招募甄选能力,职涯规划能力和小组的增员发动能力。

3、团队经营措施

(3)内部讲师体系构建;

()重视内部讲师的培训和发展,参与制定内部讲师的评选工作,对优秀的、求进步的销售员进行选拔,让讲师整体素质不断提高,充分发挥讲师在专业角度、维护稳定等工作中起到战斗堡垒和先锋模范作用。

()重视讲师的教育和管理工作,通过组织讲师开好发动会,观看电教片,茶话会,面对面的一起学习,开展不同形式的教育,强化服务意识。

()使讲师和销售总监形成工作合力,能够进一步密切联系组员,解决组员的困难,化解矛盾,理顺情绪,为解决实际问题做好基础。

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