计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
副乡长工作计划篇一
，男，1956年11月出生，1982年7月加入中国_，起担任党支部书记。20来，同志牢牢坚持“群众利益无小事”的宗旨，不断开拓创新，团结和带领村两委班子致力于加快的发展，取得了特别突出的成绩。个人曾多次被县委评为“优秀党支部书记”、“优秀_员”的称号，所带领的党支部被市委评为“先进基层党组织”，多次被评为“五个好党支部”。主要事迹如下：
一、抓领导班子建设，增强支部成员凝聚力。
同志常讲，村党支部有没有战斗力，村干部在群众心里有没有威信，关键在于支部一班人能否搞好团结，在处理事情上，能否做到公开、公平、公正。为了搞好支部团结，他始终坚持以大局为重，做到不利于团结的事不干，不利于团结的话不说，尤其是走上村党支部书记后，他更是把团结作为凝聚力量的前提，坚信团结出战斗力，团结出政绩，日常生活工作中尽力维护班子团结，遇到事情都会征求每个支委成员以及群众代表的意见和看法，不搞一言堂，对于村内重大事项的决策和群众关心的重大事情，坚持做到办事公正，处事公平，要事公开。他积极运用四议两公开工作法使得村里村务、财务、党务制度及村里的重大事务得到了及时的公开，增加了工作透明度，消除了隔阂和疑虑，赢得了群众的理解和支持。其次，他高度重视党员发展工作，不断为党组织增添新鲜血液。为确保发展_员的质量，多次派人到外边调查发展对象的基本情况和以往表现情况，注重把符合条件的年轻致富能手发展成为党员。再次，积极推进“三项制度”建设，不管天晴下雨、风吹雨打，除了下村办事、调解纠纷、到乡里开会以外，你都会在村室发现他忙碌着为群众办实事的身影，在与群众交谈了解中，不难发现，他的脸上时刻保持微笑，没有一丝一毫的不耐烦。
二、抓新农村建设，解决村民实际问题。
首先为解决群众农耕困难，他积极联系上级有关部门对村里的责任田进行了综合开发并修了水泥路5000多米，精建了42眼水井，地下管线30000多米，4台农业专用变压器，惠及全村村民。结合本村实际情况，紧紧围绕“农民跟着产业走、产业跟着龙头走、龙头跟着市场走”的战略部署，大力发展特色产业，加大农业产业结构调整步伐，在“千方百计增收入、千方百计谋出路”上动足脑筋、使足劲，全力推进社会主义新农村建设。
三、抓就业促发展，解决村民就业问题。
同志经常说，“带领群众致富，是我做为支部书记的责任。”他是这样说的，也是这样做的，几年来，他始终将发展村里经济做为自己的一项重要职责。村规模小、人口少、经济基础较差，要想发展必须引进资金，而引进资金的前提条件是要有一个良好的投资环境，因此他带领班子成员从土地开发入手，积极联系有关部门为村修了路，他们相继引进塑料颗粒生产厂等大型企业，并组建了建筑装修施工合作社，不但大大地提高了村民的经济收入，也为村经济发展注入了活力，村经济正逐步走向良性发展的轨道。
四、抓森林工程建设，保护生态环境。
同志在基层党支部书记的岗位上辛勤地耕耘着，他赢得了群众和上级领导的好评，被评为优秀_员，面对荣誉，总是谦虚而诚恳的说，“群众选我当书记是对我的信任，我感到自己责任重大，只有将建设的更加美好才能不辜负群众的期望。”
副乡长工作计划篇二
敬爱的党组织：
我志愿加入中国_，愿意为共产主义事业奋斗终身。我之所以要加入中国_，是因为中国_是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，实事求是的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而出的党。
一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的光茫;可以因虚度而懊悔，也可能用坚实的步子，走向辉煌壮丽的成年。党是我心中一面永远飘扬的旗帜。
作为一名农村干部，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变山村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与人民群众并肩挖路、架电、引水，大干公益事业;他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路，成了大家的主心骨。
我目前虽是一名普通的农民，但我是中国人，身为中国人就要以国家利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持密切联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献一切!
我坚决拥护中国_，遵守中国的法律法规，认真贯彻实施党的基本路线和各项方针政策。不做侮辱国家的事，不出_家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。认真学习马克思列宁主义，_思想，_理论，学习党的路线方针政策及决议，学习党的基本知识，学习科学文化和专业知识，努力提高为人民服务的本领。
今天，我虽然向党组织提出了申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，我一定会尽我所能认真改正，同时还请组织给与指导和帮助。
今后，我要用党员标准更加严格要求自己，自觉接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的_员为榜样，努力克服自己的缺点和不足。
如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，为共产主义奋斗终身。
如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。
请党组织在实践中考验我!
敬礼!
申请人：___
20_月_日
入党申请书范文2
敬爱的党组织：
我志愿加入中国_，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不_。
20__年，我光荣的成为了大学生村官，从上小学参加少先队到初中参见共青团，再到大学毕业参加大学生村官工作，随着对党认识的逐步加深，早日加入党组织的热切心情日渐强烈!
作为大学生村官的我要以实际行动来加入党组织，面对当前形势社会主义现代化建设是全党的中心任务。身为知识分子中的一员，我觉得既光荣又神圣，必须始终保持饱满的学习热情，思想上要认识到祖国在培养我，需要我去贡献力量。抓好本职任务的同时，注重个人修养和形象。时刻严格要求，了解社会发展，对单位组织的活动积极参与。
从小我就受到党的领导和社会主义思想的教育和熏陶，坚决拥护党的路线、方针和政策。遵守国家的宪法和法律，自觉投身于建设有中国特色社会主义伟大事业。同时，把爱祖国、爱人民的高尚情操体现在认真学习实践_思想、_理论和马列主义，愿为振兴中华做出自己的贡献。
中国_是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，同时是中华民族的先锋队，是中国社会主义事业的领导核心。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
党的最高理想和最终目标是实现共产主义，党的根本宗旨和唯一宗旨是全心全意为人民服务，她以马克思列宁主义、_思想、_理论为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是立党为公、执政为民、求真务实、改革创新、艰苦奋斗、清正廉洁、富有活力、团结和谐的马克思主义政党。是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。
作为新时代的大学生村官，要在社会主义新农村建设这片广阔的天地有所作为，想要促进农村的全面发展，就应该积极创造条件，向党组织靠拢，要以实际行动来加入中国_，在党组织的帮助和关怀下茁壮成长。
第一，在思想上高度觉悟。大学生村官，是建设社会主义新农村的建设骨干力量;保证党和人民的事业薪火相传、后继有人;是时代的呼唤，是农民的期盼，也是党对当代大学生的殷切期望，是一种光荣而伟大的使命。参加大学生村官工作，可以直接了解社会的实际情况，亲身体验我国的国情，建立与人民群众的深厚感情，当大学生村官的经历和经验，也将会是我受益终生的精神财富。
第二，做好吃苦奉献的准备。农村既是施展才华的舞台，又是砺练人生的学校。“艰难困苦，玉汝于成”。到农村工作，我需要学的东西还很多，我已经放正心态，要通过农村一线的实践锻炼，去经受风雨，增长见识，最终在思想上得到磨练，精神上得到升华;我要守得住清苦，耐得住寂寞，不为名利所惑，不为浮华所动，切实克服高人一等的优越感，时刻保持谦虚务实的态度，不断完善自我，提高自我，贴近与群众之间的感情与交流。
第三，要融入农村。我要认真学习党的农村政策，尽快熟悉农村情况，从最受农民欢迎的具体事情做起，找准发挥作用的切入点。把自己作为农民的一分子，虚心向农民学习，与农民交朋友，先当“村民”后当“村官”;注重处理好各方面之间的关系，尊重当地的风俗习惯，处处以大局为重，以事业为重，以群众的根本利益为重，做到对上对下一个样，一碗水端平，尊敬领导，团结同志，做老实人、说老实话、办老实事。
今天我郑重地递上申请书，是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。但希望党组织从严要求下，严于律己、勤奋进取，接受党组织和同志们的监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，努力作一名合格而且先进的_员，为党的事业、为全村尽快过上小康生活贡献我毕生的精力和热血。争取早日加入党组织。
请党组织在实践中考验我!
敬礼!
申请人：___
年_月_日
入党申请书范文3
敬爱的党组织：
我志愿加入中国_，愿意为共产主义事业奋斗终身。我之所以要加入中国_，是因为中国_是有着光荣历史的党，是使亿万中国人在世界面前站起来的党，是带领中国人民摆脱贫困落后，实现社会主义现代化的党，是坚持真理，实事求是的党，更是时刻为人民服务，危急时刻能挺身而出的党。
一个人的青春可以平庸无奇，也可以放射出英雄的光茫;可以因虚度而懊悔，也可能用坚实的步子，走向辉煌壮丽的成年。党是我心中一面永远飘扬的旗帜。作为一名农村青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变山村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与人民群众并肩挖路、架电、引水，大干公益事业;他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路，成了大家的主心骨。
我目前虽是一名普通的农民，但我是中国人，身为中国人就要以国家利益为重，党在任何时候都把群众利益放在第一位，同群众同甘共苦，保持密切联系，不允许任何党员脱离群众，凌驾于群众之上。人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献一切!我坚决拥护中国_，遵守中国的法律法规，认真贯彻实施党的基本路线和各项方针政策。不做侮辱国家的事，不出_家，严格保守党和国家的秘密，执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。认真学习马克思列宁主义，_思想，_理论，学习党的路线方针政策及决议，学习党的基本知识，学习科学文化和专业知识，努力提高为人民服务的本领。
今天，我虽然向党组织提出了申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，我一定会尽我所能认真改正，同时还请组织给与指导和帮助。今后，我要用党员标准更加严格要求自己，自觉接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的_员为榜样，努力克服自己的缺点和不足。如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，为共产主义奋斗终身。
我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我郑重地向党提出申我志愿加入中国_。我会在现在和以后的学习中时时刻刻以马克思列宁主义，_思想，_理论作为自己的行为指南。在社会中坚持党和人民利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。我用党员的标准要求自己，自觉接受党员和群众的帮助和监督。努力克服自己的缺点，弥补不足。争取早日成为一名光荣的农民党员!
如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。
请党组织在实践中考验我!
敬礼!
申请人：___
2020年__月__日
入党申请书范文4
尊敬的党组织：
正值全党上下开展学习实践科学发展观活动之际，我怀着十分激动的心情，郑重地向党组织提出：我志愿加入中国_。
通过参加党校培训，我对中国_有了进一步的认识和了解。中国_是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。
实践证明，中国_是伟大、光明、正确的党，它善于在实践中不断的总结经验，完善自己，保持正确的航向;它一切从实际出发，理论联系实际、实事求是;它全心全意为人民服务，把群众利益放在第一位，同广大人民同甘共苦;它坚持民主集中制，充分发挥各级党组织和广大党员的积极性和创造性;它实行民主的科学决策，制定和执行正确的路线、方针和政策。
它坚持四项基本原则，从严治党、发扬党的优良传统和作风，提高党的战斗力;它维护和发展国内各民族的平等、团结、互助关系，坚持实行和不断完善民族区域自治制度，帮助少数民族地区发展经济、文化，实现各民族的共同繁荣和全面进步;它积极团结各_、无党派人士、各种爱国力量，加强同港、澳、台同胞的联系，按照“_”的方针，完成祖国统一大业;它积极发展对外关系，在国际事务中，坚持独立自主的和平外交政策，反对霸权主义和强权政治。
作为一名农村大龄青年，我曾亲眼目睹了许许多多普通的农村党员为改变__村贫困落后面貌付出的心血和汗水。他们顶着烈日，挽着袖子，拿着锄头，与村民一起并肩挖路、架电、引水，大干公益事业;他们从自己微薄的收入中自费跑市场、找项目、搞示范，带头寻找致富道路;他们带领村民走出“山门”外出打工，成了大家的主心骨。在我的身边，有很多这样平凡的人，用勤劳和智慧书写着自己不平凡的人生。他们在不同的岗位上创造着相同的伟大。
这些年来，__村变化很大，尤其是近年来新农村建设的开展，极大地改变了贫穷落后的旧面貌。如今的__村，大搞“三通”水电路基础设施，“三清五改”改善了村民的居住环境，村民富了，孩子上学不愁了，党和政府给人民群众带来幸福和谐的生活。这一切，使我的内心深处受到了深深的震撼。
俗话说：“喝水不忘挖井人”，在几年的外出创业生涯中，我虽算不上富有，但也挣了一些钱。我是一个农民的儿子，是不是应该像那些党员一样，为了这一片生我养我的地方加快发展，做些什么呢?久而久之，一种强烈的愿望在我心头燃烧——我要加入中国_，成为这个组织里的光荣一员。
_员要赢得群众的信任，就必须掌握良好的理论知识，建立广泛的群众关系，通过学习实践提高自身素质。我觉得作为一个自主创业的农村青年，其先进性主要体现在一心一意把岗位工作做好，为农村做大做强贡献力量，促进农村企业为社会创造更多的就业岗位，为国家创造更多的财富。
党的__大报告指出，我国目前的小康是低水平的、不全面的、发展很不平衡的小康。据统计，全国还有近____万农民没有脱贫，有近__万工人还生活在最低生活保障线以下。就__村而言，群众的生活也不富裕，还有一小部分村民仍在为吃饭穿衣问题发愁，更不用说子女教育、医疗卫生、社会保障等方面的困难。所以，作为一位先富起来的社会成员，作为一位青壮年代表，我有义务、有责任立足本职，加强学习，努力提高知识水平，学习新的专业技术，待条件成熟，我一定在家乡开创好自己的事业，带领乡亲致富，为__的建设和发展尽自己微薄的力量。
我个人深知自身还存在许多缺点和不足，如理论水平不高，农村工作经验和方法与实际工作要求还有一定的距离等等。然而，请组织相信我，我一定会尽我所能认真改正，努力提高自身素质，锻炼为村民服务的本领。同时，也希望组织给予指导和帮助。
今后，我要用党员标准更加严格要求自己，自觉接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的_员为榜样，努力克服自己的缺点和不足。如果党组织能批准我的请求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的机密，对党忠诚，积极工作，刻苦学习，为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求，我也不会气馁，我将继续以党员的标准严格要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到今后的工作和学习中，以实际行动争取早日加入党组织。
请党组织在实践中考验我!
敬礼!
申请人：___
____年__月__日
入党申请书范文5
敬爱的党组织：
今天我郑重地递上申请书，这是我人生历程中最庄严神圣的一件事，是我在入党前对人生的一次宣誓。我一直认为：伟大的中国_是中国工农阶级的先锋队，是中国各族人民利益的踏实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目的是实现共产主义的社会制度。我们党是以马克思列宁主义、_思想、_理论为指导思想的，是解救贫苦人民于水深火热的民族灾难中的伟大的力量，是一心一意服务全体劳动人民，创造先进生产力和先进文明的核心力量。
人生价值分为两种，即自我价值与社会价值。自我价值即是索取大于贡献，而社会价值则是贡献大于索取。在我认为，一个仅仅能够实现自我价值的人生是很没有价值可言的，社会价值才是能真正衡量一个人价值的体现，我渴望能够在实现自我价值的基础上，将社会价值作为我的人生追求。然而，个人的力量是孱弱的，个人的智慧是有限的，我真心希望能有一个以为人民服务为宗旨的组织来领导我，给我指引前进的方向，这个组织，就是我们伟大的中国_!
作为一名普通农民，我明白只有将自己的爱国热情化作行动，将自己的理想和祖国的前途命运结合起来，坚决拥护_领导，紧跟_并使自己成为其中的一员，以优秀_员为人生目标，从自我做起，努力向先进_员靠近，学习他们的优秀品质，理解他们的伟大抱负，将自己的力量与激情按照党的指示奉献给广大群众，才能够真正实现自己的抱负，才能真正为富国强兵，提高综合国力服务，才能够实现自己的社会价值。
我志愿加入中国_，是要在党的组织内，认真学习马克思列宁主义、_思想、_理论和党的基本路线，学习科学、文化和业务，不断地提高自己的思想政治觉悟。我要认真地用_员的标准来要求自己，全心全意为人民服务，不谋取个人私利，百折不挠地执行党的决定，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚，言行一致，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不_。
我能够清楚地看到，当今的国际局势仍是动荡不安的，中国还面临着严峻的挑战，作为中国执政党的中国_的责任更加重大了。我坚决拥护中国_，遵守中国的法律法规，反对_，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在工作、学习和社会生活中起到先锋模范作用，随时为党和人民的利益英勇斗争，为实现共产主义奋斗终身。
请党组织考验我!
敬礼!
申请人：___
2020年__月__日
副乡长工作计划篇三
同志们，现在开会！
今天的会议是经乡党政班子会议研究同意召开的，会议的主要目的，就是调度全乡农村环境整治暨农村面貌改造提升工作。参加今天会议的有乡党政班子全体成员、全体机关干部、各村党支部书记。会议的议程有五项。一是观看xx镇xx村美丽乡村短片。二是请村干部代表进行典型发言。三是请副乡长王xx同志宣读《xx乡农村环境整治暨农村面貌改造提升的实施方案》。四是请乡长王xx同志就当前工作进行安排部署。五是请刘书记讲重要意见。
下面会议逐项进行。
会议进行第一项，观看xx镇xx村美丽乡村短片
会议进行第二项，请村干部代表进行典型发言。第一个发言的是xx村杨xx同志，请李xx王xx同志做准备。
第二个发言的是李xx支部书记王xx同志。
会议进行第三项，请副乡长王xx同志宣读《xx乡农村环境整治暨农村面貌改造提升的实施方案》。
会议进行第四项，请乡长王xx同志就当前工作进行安排部署。
会议进行第五项，请刘书记讲重要意见。
同志们，我们刚才共同观看了xx镇xx村短片，不知大家感想如何？因为我老家就是xx镇的，离xx村只有2公里路，可以说这个村一年一个样，年年变化惊人。4月15日，我们带领部分村支部书记参观了海兴县8个农村面貌改造提升村，有的支部书记说，人家的做法学不来，和人家没法比。那么同样是盐山县的乡镇，支持力度是一样的，为何人家村变化这么大呢？在坐的，大部分村支部书记当了多年，其中答案比我们清楚。xx乡长宣读了《xx乡农村环境整治暨农村面貌改造提升的实施方案》，这个方案是经乡党政班子会反复讨论研究通过的，以红头文件的形式下发，意味着农村环境整治、农村面貌改造提升工作的严肃性与权威性，是需要大家共同遵守与履行的，没有折扣可打。希望大家严格执行。王乡长就当前工作进行了具体部署，之所以安排的工作具体细致，就是因为乡长亲自深入各村实际督导，去的次数比有的包村干部、甚至包村片长去的多，哪条街道能走、哪里有路障、哪里的.树木成活率高，如数家珍，想欺骗、想蒙混过关，根本不可能。刘书记的讲话，贴切实际，所点问题，切中要害、针针见血。希望大家认真学习、认真反思，付诸行动、抓好落实。
同志们，今天的会议既是调度会，也是再部署、再动员会，会议主旨明确，就是农村环境整治、农民面貌改造提升，农村环境整治也好，农村面貌改造也好，说白了，最终受益的是谁呀，是每天生活在村的群众，是在坐的各位，只有农村彻底干净了，老百姓生活的舒心了，在坐各位脸上才有粉可擦，党委政府的脸上才有光，否则，就跟化妆一样，底子打不好，再好的妆也画不出美女。刚才《实施方案》已作出具体要求，书记、乡长讲话非常严肃。也就是说，乡党委政府当前一个阶段的中心工作已明确，抓好此项工作的态度和决心已明确，开工没有回头箭，不明锣，不收兵，不达目的，誓不罢休。汪国真的《热爱生命说》说的好，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。希望大家，端正态度，拒绝理由，克服困难，把此项工作抓实、抓好、抓牢、抓出成效。希望第一次考核评比后，领奖台上有大家的身影，期待大家的好消息。
副乡长工作计划篇四
按照镇党委、政府的部署， 年我村深入贯彻落实党的十八届四中全会精神，全面推进深化改革、“四风”整治，以扶贫开发为主线，紧紧围绕全村经济社会发展大局，以班子建设、作风建设、党员队伍建设为重点，充分发挥我村党组织服务群众、凝聚人心、促进经济社会和谐发展作用，进一步提升我村基层党组织建设水平。
一、坚持规定动作，认真开展主题教育
年初，我村通过认真开展“三上门”活动，上门走访慰问，上门听取意见、上门宣讲政策法规，推进主题教育扎实开展。一是通过认真组织培训学习、上党课，深入学习贯彻“三严三实”和_重要讲话精神，宣传和领会扶贫政策等，努力提高党员党性修养和思想理论水平。二是认真开展了走访调研和“金点子”征集活动，广泛征求党员群众的意见建议，共收集建设美好乡村、全面建成农村小康社会等方面“金点子”十三条。村两委在此基础上认真梳理研究确定了2015 年工作目标和具体任务，并公开承诺实事七件。其中一条就是，倾全力支持中科构树产业，并以此作为扶贫开发工作突破口。三是深化整改落实。春节期间村党员干部与县帮扶单位检察院、气象局一道，对敬老院、全村老党员、老村干、军烈属、特困户进行献爱心送温暖活动，其中，挂职书记王竹青同志多次对特困户叶枝来家送去钱物达800 余元。
二、坚持从严从实，推进党建工作规范化。
(1 )深化“六大载体”措施，以双向承诺制为总抓手，充分发挥农组载体整体功能，做到每项载体都有年初计划、有推进措施、有实施效果。
(2 )严格按照_员发展细则发展党员，今年村党组织发展党员2 名，培养积极分子1 名，上半年党费完成90% 。
(3 )认真落实党要管党，从严治党要求。严格遵守政治纪律、组织纪律和工作纪律，全体村干坚持防火防汛纪律，我村第一书记王竹青同志以身作则，不论是在防火期还是现在防汛期都始终带头坚守在第一线。严格落实“四议两公开”工作法，坚持按照制度和规则办事，提高了村级工作规范化水平。
三、坚持产业发展创新，加大扶贫开发力度
我村将扶贫开发工作作为中心工作，切实创新举措、落实责任，积极调动一切积极因素，努力打好扶贫开发攻坚战。一是突出基础设施建设。去年以来，我村通过整合资金，完成 公里的通组水泥路，改善了群众生产生活条件。二是做大做强构树产业，去年以来，通过“公司+ 合作社+ 农户”的`形式发展壮大构树产业，目前合作社农户发展到158 户，通过合作社流转农户山场670 亩，截止目前农户完成栽插构树500 亩，预计今年村集体经济收入突破3 万元。三是规范完善扶贫工作档案，第一书记定期带队，村两委进组入户，上门宣传政策、征求意见，落实扶贫项目，提高了扶贫工作的针对性和有效性。
四、下一步工作计划
下一步我村将以此次会议为契机，进一步加强党建基础工作，有效落实党建工作责任，切实抓班子、带队伍，兴产业、促发展，强阵地、优服务，推进我村党建工作提质增效。一是新建我村为民服务中心建设，提高为民服务能力水平。二是以基础设施建设为重点，大力改造水利设施建设，实施好叶河供水站建设。三是配合实施好中科安岳构树产业园基地生态旅游观光发展，认真做好整村推进项目规划设计。突出产业发展，在大力发展构树产业的同时，依托丰浩农业发展有限公司大力发展养殖业，逐户施策，加快脱贫进度。
副乡长工作计划篇五
自201x年担任__县委书记以来，__带领县委一班人紧紧抓住农村基层党建这个纲，县乡村拧成一股绳，形成了聚精会神抓党建促发展的新局面。201x年，__县成功入围全国综合实力百强县。
一、村支书规范化管理，一笔价值莫大的政治账
__力抓基层党建的念头可追溯到几年前。他下乡调研常逢村支书不在村，说正在外打工、经商。__率直地批评这样的村支书，连我们都找不到你，村民怎么找你?不想，对方说，我们也要养家糊口!
__哽住了。
当时，__村支书平均报酬才每年8000元，不如一个农民外出打工收入的三分之一。村级党组织管理弱化，超过三分之一的村一年开不了一次党会。
__陷入思索…
201x年7月，__任县委书记不久，便将自己深思熟虑后的建议提交给了县委常委会，对村支书实行规范化管理。
县委一班人的感受和认识与__一致，农村工作千头万绪，抓好党的建设是关键，党建抓好了，抓什么成什么、要什么有什么。
很快，县委一班人一致表决通过了这一改革新策。其核心是把村支书纳入县委组织部管理，按照不低于上年度农民人均纯收入2倍标准发放报酬补贴，每人每年能拿到2万元到3万元，并办理养老保险。按照村支书60%左右的标准，统筹发放村主任、文书、治保和计生干部报酬补贴。对已退休的村支书，根据任职年限发放生活补贴。村支书普遍实行坐班值班制度，其他村干部轮流值班。县委制订村支书千分制考核办法，明确不务主业等8条不合格表现的硬杠杠，每年评议一次。201x年底，81名村支书因评议较差被取消绩效工资，89名被诫勉谈话，19名被免职。
以规范化管理为重点的基层组织建设，使县财政在基层党建方面的支出增长到亿元。县委算了一笔账，只要村支书真正发挥了带头人作用，集体经济发展快，村民致富快，村级战斗堡垒作用得到加强，党在农村的执政根基更加牢固，这不仅是笔合算的经济账，更是一笔难以估算的政治账。
二、夯实党建责任，在层层抓落实上下工夫
“党委抓党建是本职，不抓是失职，抓不好不称职。”这句__常挂在嘴边的话，已成为全县上下的共识。
“县委是基层党建的一线指挥部”。__强化县委抓党建的主业意识，每年初召开全县基层党建工作会，每半年组织一次基层党建现场观摩，并且每年确定10个党建课题，由县委常委领题调研，至少拿出3天时间吃住在村。建立县委常委、党员副县长包乡联村制度，每人包1个乡镇，联系1个村，帮扶10户困难群众，听民声、摸实情、解难题。
强化乡镇党委龙头作用，重点引导党委书记转观念、理思路、当主角。制定了《乡镇党委书记抓基层党建工作规范》，明确服务型党组织建设等14项主要职责，细化与村支书谈心谈话等10项推进措施，建立督查评估等4项保障机制。在全县设立106个农村党政管理服务中心，把职能部门权限下放，70%的乡镇干部下沉到服务中心，提供与群众生产生活密切相关的计生、社保等28项公共服务，通过服务把群众凝聚在党组织周围。在科学发展综合考核中，将党建权重提高到一半，对考核优秀的表彰奖励，对抓党建不利的进行约谈、调整。
三、激发干事创业活力，举党建之纲则百业兴
按照__的话说，基层党建是我们尤其是当下农村发展之纲，纲举则百业兴。
在老党员们的记忆中，村支书规范化管理后新一届村支书选举最为热烈，有的乡镇70%的村出现竞选，村支书更换率为历届最高。
村支书们被从未体验到的荣耀和保障所激励，一心用在带领村民致富上。实行规范化管理前，__县村集体收入达标的仅35%。201x年底，达标村达79%，并全部消灭了空壳村。
村干部作风转变，廉洁奉公，许多积攒的矛盾大大化解。201x年底，全县涉农上访率同比下降了21%，涉农村干部的信访下降了34%。
这仅是__县近年来经济发展的一个点。而纵贯全县，“一二三四五、五年三大步”战略目标的确立，成为全县发展的引航灯。
副乡长工作计划篇六
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工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
副乡长工作计划篇七
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2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
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副乡长工作计划篇八
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
副乡长工作计划篇九
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
副乡长工作计划篇十
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。