最新面包店销售工作总结(通用10篇)

围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

面包店销售工作总结篇一

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2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

面包店销售工作总结篇二

面包店销售工作总结篇三

高尔基曾经说过这样一句话“我扑在书上就好像饥饿的人扑在面包上一样。”这句话说明了，连高尔基这种伟人都废寝忘食的读书，而我们，又有什么理由不读书呢？而高尔基正是因为他爱看书的品格，而成为一代伟人。我也在学习他。我最早啃“面包”的经历是在4岁左右的时候。

我最早的读物是一整套“袖珍”书，里面一篇故事虽然小，可却有深刻的教育意义。如里面的“小黄狗旅游”“堆雪人”“小熊胖胖”等，对于我那个年纪而言，这些书就是十分耐看的好书了，它伴随着我成长了一段时间。

开始，我看得津津有味，天长日久，我觉得这些书我已经看得不够劲了，需要一些新书来填补我的智慧之田。

后来，我又发现了一些书，而其中，我最喜欢之一的就是那本特别大的《格林童话》了，那时候，我依稀记着。当时我整天抱着它，如饥似渴地看着。看完了，再看一遍，不感觉厌烦。

渐渐地小画似的书不能在满足我了，上了学以后，我发现了，学校附近居然有一个图书馆！一次可以借3本之多，还期也恰到好处，刚好够我把3本书看完。就这样，这块食用不完的“面包田”慢慢被我啃下去。基本，我的课余生活都是由书来主宰的，1，2，年级，看得绝对是囫囵吞枣，不求甚解，只会看里面的故事，人物的遭遇。所以，借阅的部分书都是故事书。

莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。”而我，由于醉心阅读，结果不言而喻。自然也要受到这种营养品的“补养”了。我的作文在小时候就在班里排名一二，因为，读书是我提高了想象力，我会想象过去的事情，也会想象未来的事情。路上遇到乞丐，我会编织他的悲惨身世。

有一次，老师让写古诗《秋思》的扩展续写，我望了望树上的配图，上面画着秋天萧瑟的景象以及作者向送信的人道别。于是，我写上，一阵秋风刮过，又有几片枯黄的'叶子掉了下来，这秋天萧瑟的景象，又引起了诗人的离愁别绪之情。中间，作者把信送给送信的人的时候时，我特意描写了他跑的途中把鞋跑掉了，表述了他急切想与家人联系上的心情。于是，我这篇文章获得了30优+的分数。

之后，我上高年级的时候，那些大部头小说又让我为之兴奋起来。我借阅图书更勤了，而且又多找了一家图书馆。读它们的时候，我的感情被充分的调动起来。这些小说让我如醉如痴，我也注意记忆中间的好词好句。做个笔记。

到这里，我的读书故事就基本讲完了，而今天，我仍在贪婪地吞食这“面包”。

面包店销售工作总结篇四

面包店销售工作总结篇五

面包店销售工作总结篇六

早上，妈妈拿着面包来给我吃，我捧着热乎乎、香喷喷的面包来到了后花园，我的小狗刚好也跟了过来，我搬来小板凳，做着吃，这时，小狗"汪汪"的叫着，我已经猜到它是要和我一起玩，于是我把面包放到小板凳上，就陪小狗去玩了。

小狗一直跑，他的意思是让我追它，于是我就配合他追它嘞！

跑啊跑，追啊追！突然，只听得"隆"的一声，小板凳倒了，面包被扔出一米多远，我赶紧跑过去，捡起面包，看着面包脏了，于是我学着妈妈平时洗衣服的方式洗面包。

先倒来一盆水，放了很多洗衣粉进去，搅了搅盆子，把面包放进去洗，洗唰唰洗刷刷，我边唱着小歌边洗着。

从那以后，我懂了很多，每次回味起来我的嘴角不经浮起一丝微笑……

面包店销售工作总结篇七

蒸的面包大家应该都吃腻了吧！炸面包是什么滋味？你们想尝尝吗？想的话不妨跟我学做一做。

第一步：将外面买来的面包切成片。大小尽量切均匀哦！

第二步：准备一口锅，将锅烧热后，再往锅里倒油。

第三步：待油预热两、三分钟后，再把切好的面包片一片一片地放入油锅炸。

第四步：面包片炸至金黄色（大约1分钟左右），就可以将油炸的面包片起锅了。

第五步：将炸好的面包片盛到盘子里，将实现准备好的秘制小料均匀地抖落在炸好的面包片上，一个个味道鲜美可口的油炸面包就制作哦好了。

秘制小料？你们一定对此产生疑惑吧！其实，它就是孜然和黑胡椒粉按照一定比例混合而成的一种佐料。加上这道秘制小料，可以让原本就酥脆可口的炸面包变得更加有味，让品尝的人都赞不绝口。

有心人可能会问：“你这绝活是怎么学到的？”不瞒你们，我是为了写《我的拿手好戏》这篇作文，通过爸妈的关系，专门拜在温州开小吃店的阿姨为师学到的。我学会炸面包之后，阿姨还邀请我放假去她那儿，教我做更多零食小吃。

于是，我又期盼寒假快到……

面包店销售工作总结篇八

一、早餐吃什么？小甜橙面包店。

二、我们只烘焙橙式面包从舌尖到心间，甜蜜幸福每一刻。

三、小甜橙面包店，把健康美味包起来。

四、最懂你心，取悦你胃我用甜橙面，包你满意。

五、健康美味，好吃不贵小橙故事多，充满甜和乐。

六、甜橙面包，爱的味道。

七、与你分享健康的味道橙心如意，有情有艺。

八、美味流芳，尊享健康。

九、甜蜜蜜，笑眯眯每一面，包你满意；小甜橙，包你好吃。

十、下一站，小甜橙面包。

十一、低价高品，奢华时尚，小甜橙吃了才知道。

十二、甜橙千里之美味，只缘身在此店中。

十三、小甜橙面包，甜到你心里。

十四、橙黄橘绿，甜入心扉想甜蜜，好这口高端品味享受非凡甜美。

十五、装满幸福的小小甜橙真爱的味道，甜橙的味道。

十六、甜蜜幸福的滋味快乐分享，尊享甜橙。

十七、我想要的幸福给你甜蜜享受小甜橙面包店，让你从此离不开。

十八、生活好滋味，健康小甜橙。

十九、这就是初恋的滋味甜心生活，小甜橙面包。

二十、好面包，我知道最健康的早餐甜蜜小甜橙：五星品质，百姓舞台。

二十一、小甜橙，五星级的平价面包城。

二十二、味蕾上的精致生活，尽在小甜橙。

二十三、小甜橙面包，美味成就生活之美。

二十四、生命就该享受幸福甜蜜食字路口，进来瞅瞅，吃上一口，满口留香。

二十五、每口都有一瓣饱满的橙肉小甜橙面包，留在舌尖上的甜蜜。

二十六、小甜橙面包，甜蜜、幸福的味道。

二十七、我爱甜橙，美味永恒。

二十八、相约小甜橙，爱在幸福滋味。

二十九、小甜橙面包店，酸酸甜甜就是我。

三十、小甜橙面包店：“橙”自我手，“甜”在你心。

三十一、真诚美味，五星实惠小甜橙，老百姓的五星级面包城。

三十二、麦滋味，麦幸福分享自然，分享健康小橙故事多，充满喜和乐。

三十三、橙满甜蜜，包你满意。

三十四、恋上小甜橙，恋上健康美味。

三十五、甜橙面包，我的小甜甜。

三十六、小甜橙面包店，恋上王子的幸福甜蜜。

三十七、甜橙口味，面包美味甜橙相伴，幸福美味。

三十八、好吃却太贵，我们学不会快快乐乐做自己，甜甜蜜蜜小甜橙。

三十九、幸福的味道，来了就知道。

四十、真橙之心，甜蜜你我幸福记忆的起点甜蜜留驻，小甜橙面包。

面包店销售工作总结篇九

面包店销售工作总结篇十

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现

20xx年公司的总销售任务是100万元，经双方商议后，元月份应签订新的年度采购合同。为完成年度营销任务，我们建议：销售部经理彭霞代理公司可实行置业任务分解，到人到片。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务。例如在营销形式上，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用旅游资源，提高品牌知名度以扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，已有了一定的品牌知名度。为了进一步提高品牌的知名度，在营销策划方面，“忆江南”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

公司销售部的销售人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。首先会抓好销售人员基本知识培训工作，使销售人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于服装行业的人才，以满足公司各岗位的需要。

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守 纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行绩效工资制，充分保障员工权益

对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成绩优异的员工进行增资;对表现平平、工作效能低下的员工给予降资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。