制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
工作计划及开展思路篇一
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
工作计划及开展思路篇二
1、负责各部门需董事长审批文件的收集、整理及呈送工作；并做好各类文件的登记、转发和存档等。
2、负责公司周例会、月例会的会议记录和存档工作；以及其他临时性会议的安排。
3、负责与浙江商会相关人员进行工作对接，及时汇报，反馈信息。
5、负责办理董事长临时交办的各项事务。
6、负责董事长办公室物品与文件的整理，保证董事长室各类物品正常及时补配，确保董事长各项工作正常开展。
1、本职工作技能的提高，时刻反省自己。在做好服务工作的同时，加强学习，通过学习提高工作水平，并在实践中不断积累经验，努力从文秘工作的初级阶段向成熟阶段过渡。
2、深入学习各部门业务及行业知识，增强对公司的了解，做好工作开展的基本功。
3、进1步提高综合写作的能力，以便更好的起草各类文稿。
4、办公技能的学习和提高，为董事长提供更优质的办公服务，营造良好的办公环境。
5、加强商务接待礼仪的学习，在细节方面更加完善，为公司来宾提供更细致、优化的服务，提升公司的品质和形象。
1、在过去的4个月中本人积极、认真、负责的完成领导布置的各项工作，加班加点毫无怨言，能够顾全大局，不计较个人得失，一切以公司的利益出发，但是在日常工作中还有许多地方达不到秘书工作的要求，还需加强学习，不断改善。
2、在20xx年的下半年，我将继续发扬好的工作作风，扬长补短，努力学习认真工作，以积极、热情的态度投入到下半年的工作中去，按照工作计划和职责有序开展自身工作，争取能为董事长多做一些事，为公司的发展贡献自己的一份力量。
工作计划及开展思路篇三
以《国家中长期教育规划发展纲要》为指导，全面贯彻党的教育方针，深化教育教学改革，深入推进素质教育。坚持“全员发展、全面发展、特长发展、和谐发展”的办学理念，坚持“德能兼修，己物相融”的学校校训，坚持“以人为本、德育为先、能力为重、全面发展”的教育思想，为高等学校输送又多又好的优秀新生，培养德智体美全面发展的具有创新精神和实践能力的社会主义事业建设者和接班人。
深入推进高中新课程改革，不断积累教研教改经验，加强校本教研，扎实开展课题研究，积极促进教师更新教育理念，不断提高教育教学教研能力，促进教师的专业发展和学生各项素质的全面协调发展，全面提高办学效益，促进学校又好又快发展。
二、工作及措施
(一)狠抓教学常规落实，加强学校规范管理
借助20--年市教育系统规范管理效益年的契机，切实抓好学校教学常规管理的落实。期初组织教师认真分析教情学情，制订出切实可行的教研组、备课组和教师教学工作计划。坚持开展集体备课活动，各备课组坚持每周一次集体备课，认真钻研教材，研究教法，做到疑难共析，资源共享，优化教学过程，提高教学效益。定期开展教研活动，做到定时间、定地点、定人员、定内容，加强教育理论学习，开展说课评课活动。加强对教师教学常规工作的督促检查，通过组织教学督导，促进教师备课、上课、批改辅导、听课学习和教学研究等工作的落实。
(二)加大课题研究力度，引领课堂教学改革
坚持教研推动、课题带动，切实加强校本教研工作。继续加强校本教研活动，以备课组为单位研教、研学、研考，提高课堂教学效益，通过研教结合，鼓励教师形成自己的教学特色和教学风格。大兴课题研究之风，鼓励教师就学科教学进行研究，申报校县级、市级、省级课题。加强教师业务培训，利用教研组活动，加强示范课的备课、授课过程和授课方法研究。
今年是“十二五”教育科学规划课题的申报之年，教研室要努力做好组织协调服务工作，学校后期申报的省规划课题《高中学校精细化管理研究》要加大研究力度，要对现代学校管理制度进行修订、完善，出版《二中典章》，年内完成课题结题工作。同时，要努力实现在省市“十二五”规划立项课题不少于四项的目标，真正发挥我校省教育科学学科研究基地的示范引领辐射作用。
(三)、加强教师队伍建设，提高教师教学水平
继续实施培养教师的“四大工程”——继续教育工程、青蓝工程、中坚工程、名师工程，不断壮大学校骨干教师、学科带头人和特级教师队伍，各学科在本地市范围逐步形成明显优势。充分发挥各学科教研组和备课组的集体智慧，通过组内赛课，集体研讨，层层选拔，不断推出精品课，选派教学基本功扎实、素质全面的教师参加各级教学比赛，特别是高中新课程教学比赛和高三教学研讨课比赛，力争取得好成绩，为年青教师脱颖而出创设平台。
(四)、大兴学术研究之风，提升学校办学品位
树立“能教、能导、能研”的科研型教师典范，形成“教研出名师、科研兴学校”的校园文化氛围，引导教师围绕学科教学探索、高中新课改、教师队伍建设、学生思想道德建设、校本教研、学校精细化管理等方面撰写经验论文，特别是在课题研究方面要出经验、出成果，论文在各级评比或刊物发表的数量与质量上有新的突破。
工作计划及开展思路篇四
高三一年，在学生是最为关键的一年，学生想的是在年内，学生可以出成绩。就教育者来讲，主要抓住高一高二的。到了高三，要注意学生的教育工作计划。一点高三年的的计划要向学生讲明白，说明年的主要的工作，就可以把学生的心思定在的基础上，新学期的次事情讲明白。而要讲内容，学生的底细摸清楚，然后就可以把学生的活动安排好!的情况的事实可以。
周：理想教育。学习自查。学期初的家长会。
在新的学期内，先把学生的思想稳定下来，也把学生的理想先能够下来。可以组织的活动或者讲座来安排。
在学期的开始初，让学生自查，把以前的学习情况总结，然后的情况给定位，作好个人工作计划，有全盘的计划，把所问题的。就可以在学期初有的计划。
学期初的家长会是要的，的情况向家长交代清楚，让价值能够有的情况的，下面的工作就比。的内容的情况来。
周：第五届读书活动。(以与的的内容的书籍为主)
延续上面的几届读书活动，在届的组织上，学生的读书活动定到与的的学习科目有的环节上，读书也有的意义，当然读书的书目要做的握，不要让学生而到的文化课的学习上。
周：体育锻炼安排(运动会)。学习交流(集体或安排活动)。
体育锻炼的主要事情是安排运动会的训练和日常的活动。的事宜学校的的情况来。的安排由班级干部来组织。
的复习计划，可以组织安排的学生学习的交流，能够多样化，尽量能够把学生的学习情况的推广，能够使得大家的学习成绩。还要组织学生座谈会，把学生的各个得完美。
第五周：次月考小结分析。学习方法的交流与总结安排。团员会议。
学生的活动安排由学生来组织。团员的工作会议能够到实处。
第六周：班级四项评比活动的规范总结活动，纪律自查。
学生的特点，够放松学生对学校四项评比的放松，纪律要的，在最后的阶段，有些学生就会趁机会不的活动，而活动往往回到学生的、班级的、集体的各个，很坏，不控制，就很难在时期将学生的思想稳定下来，而的直接后果整个集体的瘫痪。再学生纪律的自查，给计划，地!
第七周：我怎样读书暨第五届读书活动小结。
特定的环境，届的读书的活动小结上，把握的尺度，够过，也够太随意。尽量地能够把的事宜的安排组织。
第八周：心理讲座。
学生的情况，在一段的紧张学习，在各个都觉得是的累了，那么时候有些学生的心理就会很微妙的状态，而时候正是需要心理的时候。的做法是先可以请专家来的讲座，而在讲座之前，应该想方设法先给学生作好心理，也不要叫学生抵触的状态下，而工作要得比的话，就要在学校要组织活动之前，先提前通知班主任，让班主任做的安抚工作，将学生的情况先稳定下来，基础，然后在下面的活动就比了。在组织的时候，可以让学生做必要的记录，然后在下面的活动里实践。不过要清楚的是这只是的而已，主要的工作要班主任来安排组织，够只专家的话就将问题解决，这是不的，要认识到点，当然在以后的的活动中，的原则是不年个的，然后在下面的活动里的活动。注意要多哟感一点心思在上面。
第九周：次月考分析会。团员工作会议，优秀团员的组织推荐工作。
分析后的复习方法大，学生和老师商量来解决问题。月考的分析是要的，各个环节要抓到实处，够有丝毫的侥幸心理。要的是轮的复习是非常的，握其，到了后面就是差不多了，认识到点是很关键的问题，从各个要的，能够在最短的里有的。
要组织团员的工作会议，要地把握住学生的心理状态， 让能够班级里占有要的位置，班级的整个稳定就能够，而有志向的学生就能够在的环境里出应来。地优秀团员的组织推荐工作要首要的位置上安排，能够有机会加入到组织的，尽量地推荐，学生的学生来讲的鼓励。而还加入团组织的同学，要多加帮助，让在最后的阶段里面的愿望。
第十周：班级的中期整顿管理，在高三年级的管理是够放松的。
一段高三的学习，学生会产生很不好的念头，的不好的，让学生组织活动整顿，万一很集体的或学生，要地的规定，绝够掉以轻心。
第十一周：学习教育。
的学习情况，给学生学习方法的和学生学习信心的。将学生在种子中的不好的可以先挑，然后必要的和帮助。要注意的是的活动来打击学生的，在组织安排的时候，要注意到方法的选择不要让学生的活动的举行而丧失对学习的信心，倒是了反作用，很不应该的事情了。在组织活动之前，要地考虑到学生的切身的利益，工作起来就会的状态。要多花一点在上面。能够把活动得有意义。的学生要一直的。
第十二周：主题班会活动。
主题的学生的情况来。
第十三周：挑我的刺。学生的各自查活动。
第十周的整顿，的挑刺活动，把的不良提，大家的帮助来解决，有够克服的问题可以借助于别人的力量来解决，能够在的学习环境里不要不尽如人意的事情。将的各个一番自查，目的是将的心思地归结到的工作中去，督促的作用。这项活动，可以制定符合学生自身的规则。
第十四周：安排轻松一点的放松活动，激发学生的斗志，时候学生会处在疲劳的状态里面，能够将学生的性在阶段激发必要的活动是很有好处的。在组织的时候握住学生的心理状态郁郁想法。
第十五周：次月考分析会议。
同样地要与学生的各个的心理状态的。学习成绩固然，学生的的调节是不可的。每次考试过后的要最佳状态里面去。这考试的意义，要地对待考试，学生参加考试是真的很累的!
第十六周：学习苗子的。(学生的分层次教育教学，让学生的主观能动性。有些问题不需要大家都要完全透彻!在问题的上要注意多的分层次活动。)
几次月考和学习成绩的平时的，上学生的状态都很清楚的，下面的一项要的工作学习苗子的，工作要能够地下来，学生的稳定也握好。有利也有弊!要考虑到在最上面的毕竟是，一人的的有必要的!
第十七周：最后一批团员的入团工作。
上面的工作，把最后的一批团员的发展工作，学生来讲是鼓励，大家来讲更是!尽量地能够把合格的团员吸收进来，让能够有宽阔的空间发展。
第十八周：学生的学习调节活动，的户外活动。
学期最后阶段的调节工作和学生的纪律管理心上。注重的习惯!
第十九周：学生的高中小结活动。为下一学期的各的安排做。每个学生都能够做的分析与安排。
十周：最后的期末考试。
十一周：期末考试分析会
十二周：学期结束工作
工作计划及开展思路篇五
为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。
3、评审、通过我市城市供热专项规划
5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。
4、完成了对热源厂锅炉设备的处置
按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。
5、制定我市城市供热管理办法实施细则
为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，根据《山东省供热管理办法》并结合兖州的实际，在充分调查研究的基础上，研究制定《兖州市城市供热管理办法实施细则》，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开始之前完成法律程序并经市政府批准后得以实施。
6、强化民主管理，完善公司管理制度
为强化民主管理，提高职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。
7、供热服务大厅建设
为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康发展，提高管理水平，推进窗口服务建设，市热力公司根据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。
二、xx年下半年的工作重点
xx年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想和xx大及xx届四中、五中全会精神为指导，坚持贯彻和落实科学发展观，确保年度各项任务目标的顺利完成。
1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程
上半年完成项目可行性研究、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。
2、城区旧管网改造工程
对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障能力，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。
3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造
加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓励政策，对xx年实施室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。
4、供热扩面改造工程
全年计划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。
5、供热收费计量改革
按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按计划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。
6、适度调整供热收费标准
随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/o，今年根据供热成本情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/o调整至19元/o，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康发展的良性轨道。
7、对城区供热管网和设施进行全面维护和维修
下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进行全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进行维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。
xx年业已过半，热力公司全体干部职工，以科学发展观的精神为指导，牢记责任观念，强化服务意识，为今年工作的全面展开开了一个好头;在下半年的工作中，热力公司将再接再励，为圆满完成全年工作任务，保障城市建设，更好服务全体用户而努力奋斗。
一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通。稳定与客户的关系。在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单。加强销售意识，有计划、有步骤的去和客户交流。
四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变。上午重点安排发货。下午积极回访老客户报计划。做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务。(最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货);区域上半年销售额1.18亿，离最低目标还差1.72亿，下半年月销量至少2800多万才能完成预计目标。虽然还差很多，我相信只要大家积极努力配合，这些都不是问题。我会很努力的。
以上就是我半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
工作计划及开展思路篇六
其实已经实施了，但是有些环节处理得不是很好，如：与学生混得太熟了，这个对于老师开展学生工作是不利的。因为初中的学生一旦认定很你熟，那么接下来就是怎么玩!
实习之前，我从师兄师姐口中了解到，班主任工作是整个实习过程中最苦的，但是我却很期待去体验这个苦字的真正含义。我认为班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动学生的学习积极性。
古语说得好：凡事预则立，不预则废!为了使班主任工作有条不紊地开展，我制定了这个实习计划，希望可以充分发挥计划的指导意义。
一、基本情况
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：语文76.5，数学57，英语57，总的来说，这个班的学业成绩是比较低的，而且也不及1班的学业成绩好。
但是这个班很多学生的家庭背景都是比较好的，从小就参加艺术培训，到目前为止很多学生都是艺术特长生，非常有才华，而且要经常在父母的陪同下外出旅游，见识广。
也就是因为是艺术特长生，所以很多学生都不花心思在文化课上面。这个就是我还没有接受初二(2)班所知道的情况。
2、男女比例失衡，本班男生19人，在两个班艺术班中是比较多的，而女生有30人，占了绝大多数。但是这个班整体表现就是男孩的好动、活跃，毕竟这个年龄的男孩子都是十分好动的，男孩子一动，女孩子也就跟真动起来乐，就是安静不下来。所以在班干部的管理和自我管理上存在着很大的难处。
3、班干部队伍没有起到很好的带头作用，很多时候没有以身作则，反而参与同学的违纪行为，经常带头不做作业，睡觉和起哄。
二、主要任务
知己知彼，百战不殆
第一、了解、熟悉学生：
1、在一周内把班内所有学生的档案看完，并记住每位学生的特殊情况，特别留意后进生。
2、记住全部学生的名字，座位表和班干部，观察他们每天的表现，包括有无值日，做两操时是否认真，上课时的表现等。
3、认真批改他们的作业和试卷，写好评语。从中也得到不少信息，如某人写字很工整，某人老是抄作业，某人十分自觉，老师没有布置的作业也完成了。
4、与班主任、副办主任和课任老师交流，从他们口中了解学生。后来发现，对同一个学生，不同老师有不同的评价，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多与同学聊天，在谈话中往往得到许多老师们不知道的情况。
第二、了解、熟悉班级事务：
向原班主任请教班主任的工作等，并积极协助班主任开展工作。
兵来将挡，水来土淹
第一、在日常的学习生活中，有目标性的找个别学生谈心，包括成绩好的学生、成绩一般的学生还有成绩不好的后进生。
第二、在我自己上的生物课，要利用契机教育好学生。如：《动物的运动》一课中我可以联系到近期运动会的班级备赛，说说学生为什么要锻炼身体。或是《社会行为》中，可以提到班级与动物社会群体之间的关系，使学生更加的具有班级集体这个责任心。
第三、开展班会课：
1、根据学校的德育要求，开展“发现身边的美”系列活动，组织策划“发现身边的美”主题班会。在主题班会的组织策划过程中引导学生树立青少年的责任感。
2、期中考试将近，根据学生的学习状况开展一个“如何学习”普通班会，使学生知道好的学习方法是提高效率的一大途径。
三、日常工作
1、常规工作
早读：这个时候的学生刚刚从家里过来，有的学生表现得好像没有睡醒，昏昏欲睡;而有的学生表现得异常的兴奋。这个早读的黄金时间也是没有做作业的学生大抄特超的时候。所以需要老师常常出现在他们面前来监督他们。
课间操：109中学的课间操已经很久没有做的了，很多学生的对在第二节后还被学校要求下来做操表示不理解，他们不愿服从学校的安排，而且做操的时候动作是非常的不规范、不到位。
眼保健操：这个时候是第四节课下课的时候，有少数的学生老是一边做操，一边不知道在做些什么东西，影响到其他学生，或者就是摆摆样子给老师看。