总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作总结前言篇一
本站发布2019实习报告前言五篇，更多2019实习报告前言五篇相关信息请访问本站实习报告频道。【导语】实习是每个大学生必须面对和经过的过程，正确认识实习对大学生的意义，对以后的就业和工作都会起到非常有利的推进作用。大学生在学校通过自己学习的努力和付出获得了一定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道理中更好的发展自己。本站为大家整理的《2019实习报告前言五篇》，希望对大家有所帮助！
篇一
现在即将面临毕业了，实习对我们来说非常重要。因为实习是为我们进入社会做准备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位。现在正在进行的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现在我真正明白了实践是检验真理的标准，理论的知识来源于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论知识没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来检验所学，再辛苦也是值得的。现在我为期两个月的实习结束了,我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，我在晋江安踏(福建)鞋业有限公司总工厂鞋业运营中心主要的职务是稽核专员。那现在我将就对这两个月的实习做一个工作小结。
篇二
实习是每1个大学毕业生必须拥有的1段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每1位大学毕业生专业知识的1种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进1步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第1步。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此，在进行了两年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信实践是检验真理的标准下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年11月起，有幸参加了为期近三个月的专业实习。
篇三
从学校走到社会，一直是做学生时的期待与梦想。大城市的繁华与快节奏更是让我对职场生活有了别样的理解从工作性质的选择，到工作内容的把握，再到工作地域的筛选，结合着自己大学四年积累的学生会工作经验和实习经验，我把自己迈向职场的第一步选择在了北京。
篇四
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
篇五
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
工作总结前言篇二
前言作为实习报告的开头，以简短的篇幅介绍实习报告前言的写作背景和目的，缘起和提出实习过程中的现状以及相关领域内前人所做的工作和总结，说明本次实习与之前学习的收获，目前的学习存在的问题及以后工作中需要注意的事项及需要马上进阶的知识，引出本文的主题给读者以引导。
前言也可点明本文的理论依据、实验基础，简单阐述其实习内容;三言两语预示本实习的结果、意义和前景，但不必展开讨论。前言在内容上应包括:为什么要进行这次实习?立题的理论或实践依据是什么?拟创新点?理论与(或)实践意义是什么?首先要适当实习企业的现状，明确告诉读者你为什么要进行这项实习，语句要简洁、开门见山。如果实习的项目是别人从未开展过的，这时创新性是显而易见的，要说明实习的创新点。但大部分情况下，实习的项目是前人开展过的，这时一定要说明此实习与被实习的不同之处和本质上的区别，而不是单纯的重复前人的工作。
(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述实习过程。
(2)、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，应在前言中提示本次实习的总结及心得体会，意思应明确，语言应简练。
(3)、回顾要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的`方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，应有重点的阐述在实习过程中碰到的问题及解决措施和收获。
(4)、前言的内容注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。
工作总结前言篇三
金融客户服务专员（期货）
一、职业道德教育、礼仪教育、合规规范、行业准则等
1．职业道德教育：符合期货从业人员资格、道德规范的要求。
2．礼仪教育：符合礼仪规范要求。
3．标准语言：熟练掌握标准用语；知晓接待外语。
4．行业准则：熟悉行业准则及自律规范。
二、开户实名制
1、投资者风险教育：
应做到：（1）明示风险；（2）评估风险；（3）进行相关风险测试
2、规范化开户流程：严格执行规范开户程序的要求
3、采集影像资料：
（1）必须现场采集影像资料
（2）必须做到符合自然人影像采集标准的要求
（3）必须做到符合机构信息采集标准的要求
三、服务项目标准
1、交易服务：满足客户服务的要求，下单必须核实、准确、快捷；
2、结算服务：熟悉结算的程序要求和熟练制作、收发、解读结算单
（了解结算单的结算方式、查询途径，能熟练解读结算单）
3、保证金服务：熟悉保证金的存放、划付的相关要求，熟练、快捷
4、交割服务：熟悉交割的程序要求，服务客户不同的交割需求
6、投诉服务：保证投诉渠道畅通；理智应对投诉，克制、化解急躁情绪
7、应急服务：熟悉掌握应急预案，能自如应对突发情况
工作总结前言篇四
鲁迅先生在《从百草原到三味书屋》中写在百草原中塑雪人和堆雪罗汉时，有这样一句话：冬天的百草园比较的无味；雪一下，可就两样了。拍雪人（将自己的全形印在雪上）和塑雪罗汉需要人们鉴赏，这是荒园，人迹罕至，所以不相宜。为什么“不相宜”呢？因人迹罕至，无人欣赏。
又有言曰：士为知己者死，女为悦己者容。其为可以再加上一句：文为欣赏者作。我们学生的作文，往往只有一个读者，那就是老师。这样往往调动不起我们同学的写作兴趣。为此，我们也想过一些办法，创建了《普中校报》，发表优秀作文近百篇，印制优秀作文，进行全校的推广，但每次作文优秀作文推广的面都不宽。
本学期以来，左校长、语文教研组对作文教学非常重视。左校长在百忙之中还专门详细查看了上半学期各班的所有作文。梁主任特别重视优秀作文的推广，对此作为多次指示。本次展览，梁主任在月考前就作了专门要求，又加上各位班主任老师的鼎力支持，本次优秀作文展览的筹备工作做得非常成功。
天上的白云因众人的仰望而更加美丽，园子里的百花因蜂蝶的上下飞舞而显得更加娇艳。我们相信，同学们的驻足留连，一定会让这40篇作文显示出更好的示范的价值。
手捧着我们班级的作文展，心里洋溢着甜蜜。每一张洁白的纸上，因为有同学自己的妙笔生花而色彩斑斓，每一个方块字都因为有学生的用心投入而显得神采飞扬.....在这里，留下了一段段有趣的故事，一个个美丽的梦想。有饱含深情的人物描写，有充满童趣的动物王国，有热闹非凡的活动场面，有想象丰富的自编童话，有大胆憧憬的未来世界.....总之，有同学们的哭哭笑笑，奇思妙想，“英雄事迹”.....他们像一朵朵美丽的花儿，绽放在“作文展”这片辽阔的土地上。
我相信第一次的开始，必将带来以后一次次的突破，越写越棒。我们学会了写作，就是学会独自面对生活，独自面对自己，学会了思考人生，学会了面对宇宙和未来。这是我们成长的声音，是生命拔节的声音。
我们的足迹，我们记载；我们生活，我们热爱；我们的未来，我们憧憬。在这里，留下了我们自己的看法、感受，也许笔法稚嫩，语言也不流畅、优美，但通过我们不断练习，相信会越写越好。
工作总结前言篇五
前言作为实习报告的`开头，以简短的篇幅介绍实习报告前言的写作背景和目的，缘起和提出实习过程中的现状以及相关领域内前人所做的工作和总结，说明本次实习与之前学习的收获，目前的学习存在的问题及以后工作中需要注意的事项及需要马上进阶的知识，引出本文的主题给读者以引导。
前言也可点明本文的理论依据、实验基础，简单阐述其实习内容;三言两语预示本实习的结果、意义和前景，但不必展开讨论。前言在内容上应包括:为什么要进行这次实习?立题的理论或实践依据是什么?拟创新点?理论与(或)实践意义是什么?首先要适当实习企业的现状，明确告诉读者你为什么要进行这项实习，语句要简洁、开门见山。如果实习的项目是别人从未开展过的，这时创新性是显而易见的，要说明实习的创新点。但大部分情况下，实习的项目是前人开展过的，这时一定要说明此实习与被实习的不同之处和本质上的区别，而不是单纯的重复前人的工作。
(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述实习过程。
(2)、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，应在前言中提示本次实习的总结及心得体会，意思应明确，语言应简练。
(3)、回顾要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，应有重点的阐述在实习过程中碰到的问题及解决措施和收获。
(4)、前言的内容注意不用客套话，如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛砖引玉”之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。
工作总结前言篇六
一、目的
为实现公司房地产开发业务的可持续发展，建立科学的管理机制和作业规范，编制本制度。
1、优化房地产开发业务流程，提高项目营运效率，完成项目营运目标；
2、明确管理责权体系，规范业务流程；
3、增强企业管理能力，提高科学决策水平；
4、促进信息沟通，提高企业管理的有效性和效率；
5、促进组织的学习和创新。
二、实施要求
1、本制度的规定是房地产开发业务运作的纲领性文件，是公司开展业务工作的指南。
2、公司所有员工均必须遵循本制度的规定，胜任本职工作必须以掌握和有效执行本制度的规定为前提。
3、《云南力标置业有限公司管理制度》及其支持文件在执行过程中可以根据实际需要进行修订，公司鼓励员工提出修订建议，但应以书面形式报至公司讨论并最终提交董事会审议修改。
第一章 公司组织架构与职责
一、股东会：
1、决定公司经营方针和投资计划；
2、审议董事会、监事会的报告；
3、审议公司财务报告（包括财务预决算、利润分配方案等）；
4、选举产生公司董事、监事；
5、决定修改章程、增加或减少注册资本；
6、决定公司合并、分立、解散或变更公司形式。
二、董事会：
1、公司董事会董事
名，其中董事长1人，执行董事1-2人，董事由股东会选举产生，董事长、执行董事由董事会选举产生，董事长及执行董事参与重大日常经营管理事项，其他董事成员一般不参与日常经营管理。
2、需要董事会决议的事项：
(1)执行股东会的决议;
(2)决定项目投资开发计划及项目规划设计方案, 审批重大投资合同;
(3)决定项目目标利润；
(4)制订公司的利润分配方案；
(5)决定公司内部管理机构的设置;
(6)决定聘任或者解聘公司总经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人及其报酬事项;(7)制定公司的基本管理制度;召开董事会会议前，可就拟决议事项事先争求各董事成员的意见，取得基本一致后，召开董事会形成正式决议。董事成员不能亲自参加董事会的，可以通过书面授权委托他人参加，或直接在董事会决议上签字。
3、董事长在日常经营中的职权分工：
（1）主持股东大会和召集、主持董事会会议；督促、检查董事会决议的执行；董事会授予的其他职权。
a大额费用及特殊费用的支出审批；
4、执行董事在日常经营中的职权分工：
5、董事长及执行董事在经营管理中的职权，可以在适当时候移交部分职权给公司总经理，但必须以书面授权书为准。
三、总经理职权：
4、董事会安排的其他工作。
第二章 目标管理
一、项目进度计划与关键节点
（一）、项目进度计划中，以下定义为项目关键节点：
1、取得国土使用权证；
2、完成方案设计；
3、取得项目融资资金；
4、取得施工许可证；
5、项目开工；
6、取得预售许可证；
7、开盘；
9、竣工备案；
10、交房。
（二）、管理办法：
3、对于延误的关键节点及带来的影响，总经理应进行深入的原因分析和总结，并提出下一步的改进措施。
4、关键节点实施效果作为总经理及管理层的重要考核依据。
二、经营目标管理
1、项目目标利润为项目营运开发核心目标，项目收入目标、成本费用控制目标为项目目标利润制定及实施的基础。
2、公司应根据项目开发进度计划和项目目标利润制定具体的经营计划，包括公司年度经营计划及人力资源计划、财务计划、投资计划、融资计划等。
3、公司经营计划由总经理负责拟定，经董事会审议通过后，组织实施。
4、总经理应当采用滚动编制、逐步细化的方式对经营计划进行分解。
5、各职能部门负责将经营计划分解到每个季度与月份，形成月度工作计划。
6、经营目标及经营计划的实施进度、实施效果作为董事会对总经理及管理层进行考核的主要依据。
三、以项目目标利润为核心进行经营目标动态管理：
项目目标利润标准版：项目规划方案确定后一个月内，由总经理组织项目管理团队拟定项目收入目标、项目成本费用控制目标，并根据收入目标和成本费用目标的基础上确实项目目标利润。董事会对项目目标利润（包括收入目标、成本费用目标）审议通过后，该目标利润及目标收入、目标成本费用作为项目经营业绩的主要考核指标，并根据经营目标向总经理及其项目营运团队下达《项目营运任务书》。
2、以项目目标利润为核心进行经营目标动态管理：
2.1 项目收入目标动态管理：项目收入目标亦称项目总货值目标。
根据开发和销售进度，可将项目总货值分为已售货值、待售货值及剩余货值。已售货值为已售部分的实际成交价，待售货值为已开盘销售物业的标准价，剩余货值为未开盘或进入开发状态按市价暂估的可售货值。
项目应根据开发进度不断细化项目成本费用控制管理目标，并以月度为单位进行成本费用的动态管理。
第三章 合同管理
一、合同的订立
（一）、合同是公司开展经济业务行为的重要表现，是对外发生权利义务关系的重要表现形式。要加强合同管理、规范流程、降低风险，使合同的订立、履行、保管有章可依。
（二）、合同订立的原则：
严禁项目公司管理层擅自签订与经营业务没有直接关联的合同，否则将追究其法律责任。
（三）、合同内容一般包括但不限于以下条款：
当事人的名称、法定代表人、住所、电话；标的；数量；质量；价款及发
票取得方式；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的办法；其他（如保修、保密、验收等）
（四）、合同分类：
房地产项目开发及土地使用权合同；建设工程及采购类合同；商品房销售类合同；房地产项目营销及集团及项目公司形象广告合同（不包括招聘合同）；劳动人事合同；物业管理合同；其他合同。
（五）、合同的草拟：合同由经办部门或经办人负责草拟，有标准文本的应采用标准文本，无标准文本的，应参照成熟企业最相类似的合同文本进行拟定。
二、合同的审批
（一）、基本程序：经办部门按照合同审批表的要求，将草拟好的合同报财务部门等相关部门审核，审核部门应在各自的职权范围内对合同提出书面审核意见，经办部门根据各审核意见整理出最终的合同文本。
一般合同由项目公司总经理在董事会授权范围内进行审批； 工程及采购类合同总经理审核后，报分管董事成员审批。
土地使用权与项目开发合同、投资合同、财务负责人及副总以上的劳动人事合同及其他特殊合同由总经理审核后，报董事会审批。
三、合同的履行
合同订立后，项目公司合同经办部门及人员应密切关注合同的履行情况，按照合同规定及时行使我方的权利，全面履行我方的义务，财务部负责对合同的收、付款内容进行监督。
所有合同均应由合同保管部门统一编号内应用于公司内部所有部门，所有款
项支付均应按统一表单，全部要填写合同编号。编号统一为：年份+项目简称+数码。
财务部门应编制所有合同的付款台账，工程、行政、营销等应编制与本部门有关的合同台账，并与财务部门保持实时核对。
四、合同的保管
保管的内容：合同书（包括附件）、合同审批表、合同订立与履行过程中的其他书面材料。
保管部门：公司行政部门进行统一合同管理并编号。财务部应有完整的合同档案，业务部门应有与本部门相关联的合同档案。原件均存行政部门统一保管。原件不够，由行政部加盖与原件相符的印章并由责任人签字以示负责再分发给业务部门。
合同保密：项目公司应根据合同的重要性，将合同划分适当的保密等级。
第四章 工程成本管理
一、目标成本
(一)、规划设计阶段，应制定项目开发的总体目标成本，总体目标成本由项目总经理根据本项目特点组织相关部门编制并提请董事会审议通过后执行。
（二）、成本科目目录。在不同项目及不同业务部门间统一成本口径、统一成本核算方法和管理流程。总经理牵头财务等业务部门根据成熟企业的科目分类，制定本项目的成本科目。
（三）、总体目标成本确定后，作为指导项目开发目标成本的重要依据。并
作为考核管理班子业绩的重要依据。
（四）、施工图阶段。项目公司应根据总体目标成本指导设计单位进行限额设计，施工图会审中，应重点对图纸的经济合理性、是否符合限额设计进行审核。
（五）、项目公司应组织开展施工图预算，并与主体工程招标谈判同步进行。
（六）、在招标、签订合同、工程付款、工程结算等环节，出现单项成本突破成本科目目标成本，突破金额超过五万元或突破比例超过5%，应上报公司分管董事审核。因重大设计变更，或市场条件发生重大变化对总体目标成本影响超过5%的，目标成本必须进行修订，由项目总经理提出并报分管董事审核。
二、招投标管理
（一）、应纳入招投标管理的业务包括主体建设、材料设备采购、工程分包及监理、设计单位的选择。
（二）、项目总经理牵头根据目标成本进行合约规划，以合同规划为基础编制招标计划及招标文件或定向采购计划。重大工程项目及特殊项目，项目总经理均提前向分管董事报告，并按要求开展工作。
（三）、以公平、公开、公正的原则开展招标工作，合理选择中标单位。同等条件下，应优先选择资质高、资金实力和管理实力雄厚的企业。
三、工程合同管理
（一）、工程合同应采用固定总价包干作为合同的计价方式。并明确为含税。
（二）、工程合同的付款安排应与工程进度密切结合，应明确根据进度分阶段付款及发票与付款的顺序问题。原则上不允许存在预付工程款的条款。
（三）、应明确有保修条款，原则上保修期不低于一年。
（四）、办理竣工结算前，原则上最高付款比例不能超过85%，工程保修金不低于5%。已明确形象进度及具体金额付款的合同，可以按合同执行。
（五）、原则上要求合作单位进场前交纳一定数额的保证金，并明确保证金的退还程序。合同还应明确代垫、代扣代缴款项的扣款方式。
（六）、项目公司应建立工程合同的执行评估制度，对合同的执行情况进行全面评估，作为今后合同管理的重要参考依据。
四、项目建设过程中的成本管理
（一）、项目建设过程中，建立以合同成本为中心的动态目标成本管理。
（二）、项目公司应严格依据合同的规定的形象进度进行进度款的拨付。工程、财务等业务部门均分别审核，对付款条件负责。
（三）、严格控制合同外付款现象，禁止未签订合同即支付工程款及超出合同规定的预付款。特殊情况，上报分管董事批准，方可支付。
（四）、项目公司应加强工程施工过程中与成本有关的设计变更和现场签证的管理，突破总体目标成本的重大设计变更应上报董事会批准。单笔超一万元的现场签证及设计变更应上报分管董事批准。
（五）、原则上工程进度款的支付以合同总价85%为上限，支付尾款应办理工程结算后才能支付。已规定明确形象进度的可按形象进度拨付。
五、工程结算
（一）、工程结算应严格依照合同规定进行。未通过工程合同验收的不得办理结算，并要求进行整改，造成公司损失的，要追究赔偿责任。
（二）、结算须报送的资料：经签字盖章的结算书、完整工程量计算底稿、完整竣工图、施工合同、装订成册并编号的设计变更及变更指令、甲供材及甲方代付款的明细。
（三）、资料报送程序：施工单位按要求整理好完整结算资料后提交监理单位及公司工程部对资料的真实性进行全面复核后提交专业部门及人员进行全面的数据核对，总经理审核后，报分管董事批准。
第五章 营销管理
一、项目策划、定位和规划设计
（一）、项目公司取得土地使用权后，应根据政府的规划条件及开工期限，组织专业部门制度项目开发计划，明确项目开发的主要时间节点。项目开发计划由总经理制定，提交董事会批准后执行。
（二）、项目公司应组织专业部门在市场调查的基础上进行可行性论证并制订前期策划书。项目前期策划书应包含市场调查、产品定位、案名、广告方案、收入估算等主要内容。前期策划书经总经理提交董事会审议通过后执行。
（三）、应加强规划设计方案的管理，与设计单位进行良性互动，将产品定位要求、户型定位、品牌个性要求、产品配套要求和经济指标要求融合贯穿到规划设计方案中。
二、销售前期管理
（一）、应根据项目的开发计划及实际进度、产品定位制订营销推广方案。方案应包括：时间节点、目的、广告定位、费用预算等。方案由总经理提交分管董事批准后实施。
（二）、项目公司应根据项目上市时间节点，适时建设营销队伍，并进行上岗培训、考核。并提前准备沙盘、楼书等。
三、销售定价管理
（一）、销售定价由总经理牵头制订后报董事会批准。具体流程：
1、开盘前二个月（关注到开盘前一周），对当地市场价格水平进行全面调查，重点选取三个以上与本项目具有较强竞争性的在售楼盘进行综合考量（含区位、交通、环境、规模、景观、户型、配套、建筑创新等因素）综合确定本项目开盘的市场基准定价。
2、根据楼号位置、楼层、朝向、面积等因素确定每套商品房的具体定价，并注明定价规律和理由。
（二）、项目定价方案确定后，到当地房管部门进行备案。备案价应考虑规避在政府政策调控下公司调整价格的灵活性。
四、销售优惠管理
（一）、开盘优惠活动，由总经理牵头专业部门做出并提交分管董事批准。开盘优惠活动包括，在开盘期间认购的特别优惠折扣、抵用券、抽奖及赠送礼品等活动。开盘优惠活动必须在公开、公平、公正的原则下进行，开盘活动结束后，与开盘活动相关的优惠条件即应终止。
（二）、正常的优惠措施由项目公司总经理负责制定报分管董事批准。正常优惠折扣包括一次性付款折扣和按揭付款折扣。在一般优惠基础上，总经理拥有1%的特别优惠权限。超过该比例的均应报分管董事及董事长批准。
（三）、因市场行情发生重大变化等原因而需要的特殊优惠办法，由项目公司提出方案，报董事会批准。
（四）、项目正式销售后，项目公司可根据市场行情和实际销售情况对原定价方案进行适当调整。调整方案经总经理报分管董事批准。
（五）、原则上应将当期所有房源一次性对外公开供客户选购。为特定客户期销售推盘需要预留房源的应报分管董事批准。
五、销售签约及收款管理
（一）、项目公司应明确规定客户预定签约的具体流程。客户预定后，一般应在7天内签订正式合同，正常情况下不应超过一个月，超过一个月以上未签定合同的且未取消定单的，项目公司应说明原因上报公司分管董事。具体签约、收款执行方案由项目公司制定，含逾期未签、销售跟踪、取消定单、没收定金，在正式销售前上报分管董事。
（二）、定金收付标准及首付款标准由公司在开盘前统一制定并对外公开。
（三）、客户无正当理由退订的，应按合同规定没收定金。经总经理批准退还订金的，应写明原因。
（四）、一般不允许客户更改预定户名，需要将户名变更为直系亲属的，必须提供户口本等相关证明文件，由营销部门上报公司总经理审批。
（五）、加强项目销售收款管理，严格落实销售与收款不相容岗位的分离原则。房款的收款工作由财务部指定专人负责，营销部门配合，营销人员不得为客户代收售房定金、售房款等款项，收款人员不得兼任销售工作。
（六）、项目公司应加强客户按揭贷款管理工作，及时催促客户办理按揭贷款，并跟踪银行按揭贷款发放情况。超期限未办理按揭贷款的，营销部门应根据购房合同的约定采取有效措施进行催办。
（七）、项目公司财务部门应加强收款流程管理和安全管理。收款员及时填
报当日收款报表，并将当日收取的现金款项及时存入银行。
六、营销业绩考核管理
（一）、项目公司以量化业绩目标为基础对项目公司营销团队进行业绩考核。量化业绩目标应根据公司的年度经营计划进行分解。
（二）、项目公司应根据年度经营计划，下达销售任务指标，并作为营销团队业绩考核的依据。营销团队的业务提成应视业绩完成情况提取奖金，基准提成比例参考当地市场行情标准。基准提成比例由总经理审核报分管董事批准。
第六章 财务管理
一、财务管理基本任务
（一）、健全和完善财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。
（二）、规范会计核算基础工作，提升会计核算水平，确保会计信息的准确性、及时性、有效性。
（三）、严格执行公司的内部控制制度，行使财务监督，确保公司的资金、财产安全。
（四）、及时编制各类会计报表和财务分析报告，报送财务报告。
（五）、合理安排资金计划，根据项目建立需要，开展融资活动。
二、财务管理基础工作
（一）、会计核算应以实际发生经济业务为依据，根据公司规定的审批流程
及审核无误的原始凭证编制记账凭证，记账凭证填制规范、准确，内容完整，并有相关人员的签章。
（二）、按照《企业会计准则》、《企业会计制度》的规定和会计业务的实际需要设置会计账户。
（三）、加强发票、收据等外部取得原始凭证的审核管理，做到制度化、规范化，不符合规定的原始凭证不得作为报销凭证和会计入账的依据。
（四）、定期开展货币资金、实物资产、应收款项的清查盘点及对账工作，保证会计核算的账账相符、账实相符，确保公司各项资产的安全。
（五）、按规定建立会计档案，妥善保管会计凭证、会计账簿、会计报表等会计资料。
三、资产及负债业务
（一）、加强现金、银行存款等货币资金及银行账户的管理，严格根据国家财经制度及公司规定办理货币资金的收付结算、记账、保管、清查核对以及银行账户的开户、销户流程管理，银行账户的开立必须报分管董事审批。
（二）、加强应收款项的管理，建立定期与欠款单位对账，并督促相关业务部门进行催收。
（三）、加强固定资产的管理监督，健全固定资产管理制度，严格固定资产购置的财务控制和审核手续，完善固定资产明细账卡，明确固定资产保管责任人员，按规定进行固定资产的入账、计提折旧、固定资产盘点、固定资产清理的会计核算和监督工作。
范、控制财务风险。
（五）、加强应付款项和其他负债的管理，及时核对余额，保证负债的真实性和准确性。凡二年以上应付而未付的款项应查找原因。
四、收入及成本费用业务
（一）、加强项目的销售价格及其他经营项目价格的管理，建立健全销售管理规定，制定项目的合理价格及优惠措施，明确优惠办法的审批权限，并加强对营业收入真实性、合法性的审核监督。
（二）、加强成本管理，对项目的土地出让费、前期规划设计勘察费、项目基础设施费、建筑安装工程成本、企划营销成本、行政办公费用管理等成本进行全过程管理、控制、监督，逐步建立目标成本考核体系。
（三）、加强各类经济合同的财务管理。特别是付款条件和金额、发票等的管理和监督。
（四）、加强对经营管理费用的管理，建立目标费用考核体系，严格执行各项费用的开支标准和审批程序，认真审核有关支出凭证，坚决抵制不符合规定和不符合审批程序的支出。
（五）、完善员工的薪酬福利及业绩考核办法。
（六）、严格控制办公费用支出，办公用品等日常物资由行政部门专门管理，行政部门应建立办公用品等日常物资的保管账，正确反映办公用品的购、发、存等事项。
（七）、业务招待费及特殊费用应本着“厉行节约”的原则，严格限制在正常业务往来的接待之内。并按授权额度进行管理控制，特殊情况及重大节日的应酬费用由项目总经理提出计划，报分管董事审批后执行。原则上，总经理 的授权额度不超过5000元。如招待用酒应集中采购统一使用，招待用烟也应统一采购按需领用。
（八）、严格控制车辆费用的管理，财务部门对车辆实行单车核算，车辆费用的报支应填但须车号，由行政部与财务部共同审核把关。
（九）、员工因公出差的交通费、住宿费、伙食费等本着节约的原则进行管理。
%。
五、财务分析及财务报告
（一）、财务部门应定期开展收入成本费用的分析工作，提出财务分析报告，查找异常波动的原因，提出改进经营管理及财务管理的措施。
（二）、财务分析报告由项目公司财务部门负责编写，总经理同意后，报分管董事。
（三）、财务部门应及时编制财务会计报表，会计报表应真实、准确、完整地反映公司的经营情况和经营成果。财务会计报表包括资产负债表、利润表、现金流量表以及其他因管理需要的财务报表。
（四）、财务部门应定期撰写财务报告，财务报告应对公司经营状况和经营成果进行全面总结、评价和分析，财务报告包括年度财务报告、半年财务报告及房地产开发项目财务报告等。由财务经理撰写，由总经理签属上报。
六、财务监督
（一）、财务监督工作包含财务管理监督及内部审计监督。项目公司财务部
门根据内部管理制度要求对公司的财务管理活动行使财务监督权。
（二）、财务人员在审核款项目支付条件时，应严格按照内部制度规定办理，认真核对。业务链条较长的付款业务如工程款拨付，应从合同开始根据业务流程顺序逐项核对付款条件。
（三）、董事会、分管董事通过日指导、审核项目公司的财务活动行使财务监督权，并适时通过内部审计对项目公司的财务管理进行全面的监督。
第七章 行政管理
一、行政管理总则
（一）、项目总经理根据董事会的授权主持项目公司日常行政人事事务管理。
（二）、总经理、副总经理、财务人员等重要岗位及人员由董事会任命。
（三）、项目公司机构设置、人员编制、重大行政办公资产采购、重要人事任免及员工薪酬管理等重大行政人事事务需报送董事会或分管董事审批。
（四）、其他一般性日常行政人事事务，项目公司应根据统一规定并结合本公司的实际情况，制定管理办法，进一步规范制度及流程。
二、文书管理
（一）、项目公司以本公司名义、加盖公司公章的文件均为公司文书，主要包括：本公司与政府职能部门、相关单位间传送文件等。
（二）、文书种类主要有：
1、决定；
2、通知；
3、批复；
4、通报；
5、报告；
6、请示；
7、会议纪要。
（三）、文书处理原则：快速、准确、安全、保密。
（四）、文书处理的主要工作：包括发文、收文、传递、批示、承办、跟踪催办、归档等工作。
（五）、立卷及归档：按编号进行分类登记，包括编号、时间、内容、处理情况等。
三、档案管理
（一）、管理部门为行政人事部，指定专人负责档案管理工作。财务等专业档案可由相应职能部门负责管理。
（二）、归档范围：包括但不限于下列具有保存价值的各种载体形式的文件材料。管理文件、立项文件、证照文件、资信文件、合同文件、项目开发报批文件、技术和设备文件、国家有关行业发展的政策文件、声像信息类等。
（三）、分类编目。档案分类编号方法应考虑计算机管理要求，便于检索，并尽量与政府和公共机构的方法一致。
（四）、档案保管。必须做好防火、防潮、防蛀、防盗工作。
（五）、档案借阅。借阅文件资料，均应办理书面审批及借阅登记手续，归还时，经检查无误方可办理注销手续。项目公司应根据机密等级确定文件借阅的办法。
四、印章使用管理
（一）、印章是公司在经营管理活动中行使职权，明确公司各种权利义务关系的重要凭证和工具。印章的管理应做到分开管理、相互制约，明确使用人与管理人员的责权。
（二）、公司印章主要指：公章、法人代表私章、合同专用章、财务专用章、发票专用章、校对章、各职能部门章、其他业务章。
（三）、印章的管理包括：刻印、使用、废止、更换。
1、刻印：公司所有印章的刻制，由行政部专人到法定刻印单位刻制，后移交至公司指定的印章保管人进行保管。保管人在领取印章时，应与行政人事部门办理领取手续，接受相应的责权告知。
2、使用：所有印章的使用，均应做好申请和使用登记。公司印章只适用于公司相关业务，不得从事有损公司利益之行为。如出现问题，公司将依法追究责任人的法律责任。
a)、公章、合同专用章、财务专用章与法人代表私章应分开保管。b)、各种印章的保管人无独立使用权力，但应对印章的使用结果负审查的责任。
c)、严禁把印章独立带离公司使用，如工作需要外出办事使用时，须与办事人一同前往或指派代表一同前往。
d)、公司高、中层领导，因异地执行重大项目，需要携带公司印章出差工的，须经公司法人代表或授权人同意后借出，完成后并及时归还。
3、遗失、废止。印章遗失时应立即向上级报备。如是公司公章、财务专用章、发票专用章、合同专用章，还需登报声明。
（四）、法律责任
1、严禁未经批准私自刻制公章，否则无论用于何种目的，都要追究法律责任。
2、各种印章由保管人负责保管，如有误用等事宜，由保管人员负完全责任。
五、办公设备、用品管理
由总经理本着节约实用为原则负责管理。
六、行政办公费用
（一）、差旅费。指员工因公外出办事、开会等，一天之内不能往返时，所发生的住宿费、交通费等。
（二）、通讯费。按不同岗位与职务需要，经公司领导批准，适当给予补贴。
（三）、招待费。因工作需要发生的招待费用，应事先取得公司领导批准。以“厉行节约”为原则，烟、酒等招待物品，统一专人采购，根据需要及规定额度领用。领用未使用完，仍要归库。特别大额招待费，总经理应提前报分管理董事批准后实施。
（四）、其他行政办公费。如低值易耗品、办公设施维修费、水电费、车辆使用费、电话传真邮寄费、订购报刊杂志费等。
七、员工聘用
（一）、聘用原则：
1、聘用的员工必须符合基本用人标准依次为：良好的道德品质、优秀的专业技能、学历、健康、年龄等。
2、一般员工聘用由项目总经理审批，财务经理及副总以上高管人员的聘用应报分管董事批准。
（二）、员工聘用程序：
1、项目公司提出用工计划与申请；
2、确定聘用条件；
3、确定聘用方式；
4、初选，由行政人事部承担；
5、面试，以用人部门为主。
6、复审，如需复审及总经理最后约见，由行政人事部组织实施。
7、体检、复查。
8、审批。
9、导入培训：对经批准的聘用人员，行政人事部门应按排入职培训，内容如下：公司发展简介、企业精神、企业文化、企业目标、企业发展规划、《员工手册》、内部管理规定。
10、试用期一般为三个月，由项目总经理根据当时情况可以调整。
（三）、聘任期限：项目总经理任职一届三年，其他职位暂定二年一任，任
期届满，经考核胜任者，继续任职。
九、薪酬与福利管理
项目公司的员工薪酬管理方案、工资调整方案由总经理签属上报分管董事批准。
工作总结前言篇七
毕业实习报告前言并不难写。前言也叫引言，是正文前面一段短文。前言是文章的开场白，目的是向读者说明本研究的来龙去脉，吸引读者对本篇文章产生兴趣，对正文起到提纲掣领和引导阅读兴趣的作用。在写前言之前首先应明确几个基本问题:你想通过本文说明什么问题?有哪些新的发现，是否有学术价值?一般读者读了前言以后，可清楚地知道作者为什么选择该题目进行研究。
为此，在写前言以前，要尽可能多地了解相关的内容，收集前人和别人已有工作的主要资料，说明本研究设想的合理性。
“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么口味的。”
就像《阿甘正传》里的这句话，我觉得我的生活充满了无限的可能，比如我的这次实习生活。以前我没有想到自己可以做记者，可以出现在新闻发生的第一现场用自己的笔记录下新闻事件。在两个多月的实习生活中，我亲身体验了作为一个记者的酸甜苦辣，我相信，这些宝贵的经历必将在我今后的生活中给我美好的回忆，带给我许多启发。
这里有许多工作经验资深的员工和领导，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮助，感到自己很幸运。也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑但也很开心。我明白自己要开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。“如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。
“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的'转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。
工程测量是一门测量学的基础学科，是进行一切测量工作的基础。学好本门课程对以后的专业课程的学习有很大帮助，甚至对以后的工作，生活同样有帮助。对于我们土木工程专业来说，测量工作是学习和工作中常遇到的问题，所以更要牢固掌握各种测量学的理论知识。
(1)掌握中小比例尺地形图的野外应用。(2)掌握航片野外判读的基本方法。
(3)掌握测量仪器的基本操作(包括罗盘和gps手持机等)。
(4)掌握控制测量和施工放样的基本方法!
本学期的第一周学院还是按照惯例组织我们展开了为期一周的工程测量实习。上学期我们已经学习了测量学的很多理论知识，也做过几次课间的实习，但条件的限制都没有使得大家充分地理解所学知识。这次实习的目的就是验证课堂理论，巩固和深化课堂所学知识的重要环节，最重要的是培养学生动手能力和训练严格的实践科学态度和工作作风。
通过本项实习可以使我们掌握水准仪、经纬仪的使用技术，掌握钢尺量距的一般方法，熟悉土木工程施工控制网的布网原则，掌握高程控制测量及平差方法，掌握导线网的测量程序和坐标推算方法，了解测绘大比例尺地形图的程序，为我们在实践中综合运用测量手段解决工程问题提供基本训练。
工作总结前言篇八
(1)运用所学的物流知识来对一个企业的运营及管理状况进行理解和分析，做到理论与实践相结合，丰富并巩固自己的专业知识。
(2)通过在公司的实践体会，从微观上去认识企业在整个市场上所处的一个位置，从宏观上通过企业去认识整个快递物流行业的发展现状及发展前景。
(3)加强自己在实践工作中的主动性，充分将所学的专业物流知识应用到实践的每个环节。
(4)通过对一个行业及相应岗位性质的了解，为自己将来就业具有十分重要的指导意义。
(5)加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力。