文职人员个人年终总结大全（19篇）

个人总结有助于反思自己的行为和决策，从而提升个人素质和能力。下面是一些关于个人总结的范文，希望对大家写作有所帮助。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇一

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇二

英语(english)是印欧语系-日耳曼语族下的语言，由26个字母组成，英文字母渊源于拉丁字母，拉丁字母渊源于希腊字母，而希腊字母则是由腓尼基字母演变而来的。今天小编给大家带来背诵英语的。

方法。

技巧。

总结。

_

学习。

经验。

分享，希望可以帮助到大家。

1、“一口气”背诵法。

一口气内将一个。

句子。

尽可能多读几遍，将一段对话尽可能用最少的气读完，经过这样的反复操练，你会发现原来背诵很容易，而且通过这样的训练可以让你讲英语底气十足、气势逼人!

2、“影子”背诵法。

“影子”(shadow)背诵法也是目前最有效的背诵方法之一。把录音机的声音开到很大，跟着录音进行背诵，就像影子一样，和录音保持你能跟上的速度，一般保持相差2~3个单词的距离，你的耳朵和嘴巴全部用起来了，这样印象也就特别深刻!而且，你的听力也得到了大幅度的提升!

3、零碎时间背诵法。

零碎时间。

学习英语。

最有效!将收集到的好句子、对话抄在小纸条上或卡片上，随身携带，利用每日三餐前后、睡觉前、等车、上学、放学路上，不断地刺激大脑，再难的句子都能背出来。

4、同声传译背诵法。

请你的伙伴说中文，你立刻脱口而出英文;说英文，你立刻脱口而出中文。通过中英文自由转换帮助背诵，效果特别好!与此同时还可以快速提高你的口译能力。

5、想象背诵法。

没有语言环境就自己创造语言环境!背句子的时候花一点时间先想一下，想象你在什么时候、什么地方可以将用到这个句子，再开始背诵，想象可以帮助加深记忆，这样不但让你更有兴趣背诵，背起来更容易，同时也开发了你的。

想象力。

6、“卖弄”背诵法。

背诵了很多句子和对话，如果没有机会使用，很快就淡忘了，所以一定要找机会将学过的英语卖弄出去。你可以向老外炫耀、向朋友炫耀、向老师炫耀、向家长炫耀、向同学炫耀，找不到人就对着镜子、对着墙壁炫耀。甚至对着天空炫耀。通过炫耀，学过的英语将真正成为你自己的财富!

7、听写背诵法。

一边放录音，一边将你听到的句子和对话一字不漏地写下来，这是背诵的最高境界!因为在听写的过程中，你的大脑将声音转化为文字，大大地加强了你的记忆!自己写出来的东西很容易就能背出来，听写背诵法让。

记忆力。

和听力同步增长!

老师，同学们：

下午好!

我是杨童婳。很高兴能坐在这里，分享我的学习经验。说实话，我现在其实有点小紧张orz……总感觉这不太像我的画风。从小到大，我就没想过我居然也能分享学习经验，不像我身边的两位那样久经沙场，所以等下，如果我语无伦次磕磕巴巴，请不要笑场。

一年前的今天，我和你们一样，热血又有些迷茫地坐在台下，听着学姐说一晃两三年匆匆又夏天，感觉那个一年后的夏天离我们是那么遥远;听学长说起他从入学年段两三百名一路努力到班级第一。

毕业。

觉得那是老师找来的托因为他的成绩增长幅度是那样励志得不真实。然而一年后的夏天真的一晃就来了我在这一年里做到了当年那个学长做到的事坐在他当年的位置上直到现在我还觉得真是不可思议。

为自己的中考订目标高中。

一晃，这个词在一切尘埃落定后说着多轻松。然而初三，只有身临其境，方知它的艰辛。一切都还要从。

军训。

说起。就是在那个时候，我们得知了鹰之队各种令人兴奋的录取比率，听完学长学姐的经验介绍后，同学们都热血沸腾跃跃欲试。在班级分享会上，我第一次当着全班同学的面说出了我要去一中(这个愿望之前并没有自信说出来)。那是真正发自内心的渴望，下定了为之流汗流泪拼搏的决心，而不是跟风走走过场喊喊。

口号。

的苍白誓言。一句坚定的“我要去一中。”打开了我的初三。

学会自律，改掉浪费你时间最多的事情。

回到学校后，接踵而至的是同学们各种铺天盖地的。

决心书。

满目的全年禁网、卸游戏、断qq、不看电视等等全是同学们的豪情壮志我记得我当时谨慎地写着卸b站和戒刷空间为什么我写这两项呢因为这两项是浪费我时间最多的。为防后悔我发了一条告别。

说说。

其实大家都知道，这种壮士断腕般的豪情，多半随之而来的是后悔莫及，甚至有人在下决心的当场也只是蛮跟风应个景而已。不到一个月我就发现，有人不动声色地重新刷起了空间。我的内心几乎是奔溃的，然而偷偷删掉告别说说，若无其事地打破自己的约定这种事我真的做不到。

我觉得自律，应该是一种，你真正明确自己想要的是什么以后，才能拥有的能力。约束自己，不是一件别人逼你做的事，更不是做给别人看的事。所以，只有真正发自内心的决心才能成为你最大的动力。再有，就是同学们之间的约定。军训结束后，我们班就有了一中联盟，同学们之间的约定也会成为一种动力。

接着，我想说：努力不丢人。

说实话，初一初二时我并不明白这一点，当同学们。

传说。

某某学霸又刷了多少压轴题某某学霸又推荐了一本命中率很高的教辅看着他们一下课一窝蜂地涌去办公室问问题我的内心总是不屑的“有必要吗。”那时的我总觉得自己可以凭着小聪明边玩边学混个还过得去的成绩失利了就归结于粗心把最好成绩当作自己的实际水平。

然而，想来我还是太年轻了!初三从开门考开始，玩了一暑假的我就惊呆了，所有的知识点都似曾相识又模糊一片!段排一下子滑到了两百名边!当时我还没太当回事，归结于没找着状态。也并未在开学后足够重视，按着从前的节奏度过了初三第一个月，月考前的温书假还去了漫展，结果是心情轻松地去月考，心情沉重地爬出来，数学有一道十二分的应用题我整道题空着，是初一初二的内容，但我真的一点也想不起来了。成绩出来，不出所料地我所有的小伙伴都比我考得好，我都不敢问老师我的排名是多少。那个风雨交加的夜晚，我把自己关在房间里。拿了几个纸箱，把我以前视若珍宝的所有画具刀具手办周边海报，全放进去，封存。让它们消失在我看得见的地方，其实我真正地下定决心淡圈，是从这时开始的。

你以为你会了，其实你不会。

现在跌倒好过临近中考了再跌倒。

我们的对手没有乌龟，全是警觉的兔子。

然后迎来的是月考和一检，以前从未把考试太当回事的我空前地紧张起来了，这两次考试对我太关键了，反复地做错题本神经质地检查知识点直到上考场……大概是一学期来的挣扎终于感动了上苍或是笔记错题本起了作用。总之，两次我都考回了我的正常水平。一检是第一次全市网改，同学们都是卯足了劲的。

我的开局不错，年段排名八十全市排名三百。并没有想象中的喜极而泣欣喜若狂，我好像没有了初一初二时那颗浮躁的心，我变得更加珍惜这来之不易的成绩。我再不敢得意再不敢放松，因为一放松就会被甩掉，初三的竞争就是这么激烈。我们的对手没有乌龟，全是警觉的兔子。所以初三，就是一刻不停地向前奔跑的一年。

第二学期离中考只有一百天，开学后我加入到晚自习的大军，身边开始备着风油精提神，在冲刺阶段继续给自己加压。排除一切干扰，闭上眼睛向前跑，一切喧嚣都与自己无关。四月里的一天，晚自习结束后的我向往常一样和同学们一起跑圈，夜灯下，我们一大群初三的学生步伐一致地向前奔跑，寂静的校园只有我们的呼吸声和跑步声，周围不时传来围观的家长的加油声。我突然发现，自己不知不觉中，竟成为了自己曾不屑的，努力的人。

但那有什么关系，我成为了比过去更好的人。努力，并不丢人!一周后的体育中考，曾担心八百米不及格的我拿到了a;半个月后的二检，令我惊喜的是，我的成绩竟然接着大幅度进步，进入了全市排名前一百五，其实，当你用尽全力以后，你会发现对手没那么不可撼动;六月中考，我的全市排名再次大幅度进步，我终于告别了起起落落兵荒马乱的初三，以班级排名第一全市排名第七十的成绩毕了业。

现在进入正题，我要介绍我的学习经验了，笔和本子拿起来~。

首先，进入初三，学习要有计划。要会列月计划和周计划，甚至更详细。比如温书假计划周末计划。我是很喜欢列计划的，然后把计划贴在书桌前，每完成一项，划掉一项。

所以初三一年，我攒了一墙的计划表。月计划就是把你对自己下个月月考想达到的目标，详细地写出来，分科目写出目标排名或分数或超过你的某某目标同学。下了目标就要坚决实现它，要不自己会很沮丧慢慢地失去信心。周计划就是你这一周想要完成的额外学习任务，别要求太多，因为课内作业已经很多了。大概像是整理某一类型的错题，把某一道例题搞懂之类的计划。温书假计划我就不多说了。大家应该都做过。注意合理安排，文理交错。

列完计划以后呢，效率就很重要了，整个初三，我的学习效率以晚自习为分水岭。第一学期我基本在11点前完成作业，偶尔还会做不完。第二学期，我在晚自习时结束前就把所有作业都做完了，回去还可以有一个多小时的自主学习。这就说明，你每天在抱怨作业要做到很晚的时候，其实应该。

反思。

一下你的效率。那么怎么提高效率呢，要给自己营造一个能沉下心来的学习环境。

手机ipad等最好都拜托父母帮你收起来，放自己手边有时难免会忍不住对自己好一下，漫画书太厚的小说啊什么的根本就应该扫出你的房间，目光所及之处只能有学习用品和计划表!对了计划表上可以写一些粗暴的。

标语。

：比如给我低头写作业!比如拿下拿下拿下!当然自我控制也很重要，你若心静不下来指甲拖鞋都能玩半天。周末还可以去图书馆学习!前提是一个人去!不要带小伙伴不要带小伙伴不要带小伙伴，最可怕的是有的人去图书馆带小伙伴还有耳机还有零食。一边写作业一边听歌真的效率会低很多!!

然后最重要的来了!!初三一定要学会用。

笔记本。

一科一本整理知识漏洞典型例题错题，用标签贴隔开，每天记录一点点，考前你就有了属于你自己的宝典。考前看这个比刷题有用得多。然后可以把身边学霸的笔记借来翻翻，但别全部照搬，找对自己有帮助的部分搬。不懂的地方一定要问到懂以后再抄。但记住，笔记不是越多越好，只要最适合自己的，可以精炼，但要条理分明。宝典的目的主要是针对自己的知识盲区和薄弱部分。

一定要养成一个习惯，就是定期归纳整理扫盲，我们华伦老师有个很强悍的自带功能，那就是他们会每天或隔天小测，让你的知识盲区无处遁形。我并不是小测会常考满分的人，相反，我还经常被老师要求面批，但我也有个自带功能就是，面批我一定满分过关，而且小测中所错的知识点我近期内绝不会再错。所以我的知识点盲区其实是靠着老师的重测来强制复习整理的，当然这很不好，会增加老师的工作负担。总之，感谢阿珍老师小王子老师的不厌其烦的小测，我中考时语文英语的语基都得了满分。

我的。

学习方法。

其实很传统，听起来像是老生常谈，但其实它们都是最切实有用的，学习没有捷径，唯有静下心来的坚持。

初三，有人每天会在寒冬冷冽中早起加练。

长跑。

有人会在食堂排队时抓着笔记本再塞入一些知识点有人会在晚自习时悄悄擦干脆弱的泪水、自掐手臂保持清醒开始新一轮战斗……但是他们不说他们为着自己的梦想安静地努力着其中的艰辛不易迷茫困惑只有追梦者自己了解而当最终结果出来的一刻那种内心的饱足、那种油然而生的欣慰感动也只有自己会知道。来之不易才令人珍惜。一切都会是值得的。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇三

墨玉是一种珍贵且稀有的和田玉，它的价值是比较高的，但是现在市场上有不少墨玉是假冒的。那么我们要怎么鉴别墨玉的真假呢？鉴定墨玉，我们先来认识一下几种比较搞混的玉石：

1、坑瓦石冒充墨玉。

坑瓦石是冒充墨玉的一种玉石，它的特征是不管你怎么照，就是不透光，也根本没油性。另外，有趣的是坑瓦石也产在新疆和田著名的两条玉河里，不信你去和田看看，河滩里到处都是。

2、青海烟青玉。

青海烟青玉也经常被用于冒充墨玉，当然，它的特点是黑处没有散点特性，黑色和底色是自然过渡的。

3、新疆。

新疆黑碧玉也可冒充墨玉，一般日光下它会呈漆黑色，如用强光照其边缘，则透着绿光。因为新疆黑碧玉本质是碧玉，价格跨度大。这种玉石的鉴定一看漆黑，二看灯下玉质里是否有黑点。其品质越纯、越通透，就越值钱。

1、颜色纯正度。

鉴别墨玉第一要看的是墨玉的颜色，要求墨玉颜色足够深，足够纯，黑灰或者深碧色都是不够深不够纯的。我们可以用强光灯照射墨玉，如果在强光灯下照射出来的依然是漆黑的墨色，那么墨玉颜色一关算是过了。

2、颜色覆盖度。

有些墨玉整块都呈现黑色，而有些玉石只有部分是黑色，部分为黑色的玉石只能将黑色部分当做俏色利用。我们这里提到的墨玉必须是整块的黑色玉石，如果仅有部分为黑色的玉石，算不上纯正的墨玉。

3、油性。

优质的墨玉继承了和田美玉油、润的优点，油润如羊脂，用手触摸，细腻光滑。市场上有一种名为卡瓦石的石头，因其颜色漆黑，常常被人用来冒充墨玉。卡瓦石虽然通体漆黑，但是摸起来不油不润，与玉油、润的墨玉相差甚远。

4、强光灯照射。

强光灯照射下的墨玉不透光，体内呈墨团状物质，如果是低档的墨玉，强光灯下瑕疵比较多。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇四

1、口诀法：6不张拉：合规交配准强;基坑检测10个项目：3建地管;2力围土水。

2、场景记忆：哪些地方设置警示标志：我想象一只小老鼠，通过大门，走进过道，两边有设备，然后上了电梯，来到天桥，穿过隧道，到了基坑，最后遇到危险物品，挂了。

3、画图记忆：基坑防护的措施。画一个坡，上面画一个运土，下面画个堆载，坡上画个防护，垂直坡画个箭头代表不挖反坡，坑底画波纹代表降水，画个眼睛，代表监测信息化施工。

4、类比记忆：拆模板脚手架的措施：类比大楼里捉拿恐怖分子，1、围护;2、指挥;3、直升机空降从上到下;4、打死的匪徒不能扔下来，要分类摆好。等等。

5、分类记忆：人的记忆项目每个不要超过6条，安全资料有哪些?16条，分为3个证、3个施工前，5个人，5个施工过程中。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇五

翡翠是当今最受欢迎的翡翠品种之一，凭借极高的颜值和丰富的功效在玉石圈中有着非常高人气，很多人都会选择一块适合自己的翡翠饰品佩戴，但是对于翡翠的保养很多人都有所忽视，要知道只有正确的保养翡翠才能让翡翠保持亮丽光泽。

1、忌汗渍油脂。

人体分泌的汗渍和油脂长期接触翡翠会对翡翠造成非常大的影响，因为人体的汗液含有一定的酸性，长期接触会腐蚀翡翠的表面抛光满，破坏翡翠的光泽，因此在佩戴翡翠时最好是定时要将翡翠表面的汗渍和油脂擦拭干净！

2、忌碰撞。

翡翠虽然是一种硬度非常高的玉石，但是由于其韧性并不高，因此在一定的冲击力下很容易造成损伤，有时候可能碰撞之后并没有发现翡翠产生裂痕，但是在内部很可能形成肉眼看不到的细裂，长期佩戴很容易让裂纹继续生长，影响翡翠颜值，因此佩戴的时候要尽量避免碰撞！

3、忌化学试剂。

翡翠对于各种化学试剂是非常敏感的，包括日常用的清洁剂或者化妆品和翡翠接触都容易造成一定的损害，因此在搞卫生或者化妆的时候要尽量与翡翠进行接触！防止光泽受到损害！

4、忌高温暴晒。

翡翠之所以看起来会通透亮泽是因为内部有很多结晶水的存在，而在高温暴晒的条件之下很可能会快速蒸发产生失水现象，因此要尽量避免翡翠出现在这种环境之下！

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇六

真正的翡翠在颜色上是不会很鲜艳刺眼的，而且会有色根的形成，颜色之间的过渡也是非常自然，而造假翡翠的颜色过渡非常呆板僵硬而且没有色根的形成，在光泽上，翡翠的光泽属于亮丽的玻璃光泽，而造假翡翠一般为油脂过着树脂光泽，这点上还是比较容易鉴别的！

2、硬度鉴别。

翡翠的硬度是非常高的，在玉石家族中也是属于顶级品种，用小刀在上面刻划是不会留下任何痕迹地，而一般造假翡翠很难做到硬度上与真翡翠相近，这个方法还是简单可行的！

3、掂重量。

翡翠的密度是非常高的，同体积的真翡翠和假翡翠放在手上，真翡翠是有很明显的压手感，这一点鉴别方法也是简单易操作的！

4、用放大镜看其切面。

对一些有切口的翡翠可以用高倍的放大镜观看切口处，真的翡翠切面上会有很明显的不规则断纹，还可以看到内部细腻的结构；用高倍放大将观看假的翡翠切面的时候，会切口处依然是光泽明亮的，这个显然是经过人工加工处理的假翡翠。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇七

化学学习综合方法的结构因素巾，学习策略处于关键的地位，它体现化学学习的指导思想，决定各种学习方法的主要差别，是化学学习综合方法的精髓所在。

1.机械记忆学习方法。

这是一种低水平和低效率的学习方法。它以记忆感知材料为学习的终结，因而无需进行复杂的思维活动。在遇到问题时，通过回忆、再现感知材料来解决;若涉及未曾感知的材料，问题就不能解决，需要进行新的一轮学习。这种学习方法在某些场合，例如学习化学元素符号、某些复杂物质的化学式以及某些孤立的化学事实时仍可以应用。其模式为：

感知阅读。

听课。

观察等重复感知、机械记忆问题回忆、再现.

2.接受内省一复现学刊方法。

学列内容除了以言语信息形式直接呈现外，还常常提供样例，让学习者通过思维加工和模仿练习、实验来领会、体验学习内容，形成认知结构而记忆学习内容;在遇到问题时先进行识别，判断该问题属于哪一种已经学习过的问题类型(有时还要先把问题做适当的变换，以便识别)，然后按照学习过的问题解决模式进行练习或实验作业活动来解决问题，进一步通过概括来形成、发展学习经验和体验，掌握学习的规律，这种学习方法的模式为：

感知言语。

信息、观察。

实验和样例。

思维加工、

实验、练习领会。

体会记忆问题变换。

识别。

模仿复。

现(练习、

实验)概括(经验、体验、规律)。

学习者自主地通过假设、检验等发现性学习活动来解决问题，通过概括问题解决过程来形成正而和反而的学习经验与体验，通过概括问题解决的结果来形成化学知识和技能等。这种策略也可以简称为探索学习策略或者发现学习策略。其模式为：

感知问题收集资料(实验、练列、观察)假设检验概括。

正反经验、体验。

化学知识、技能或者。

感知问题假设收集资料(。

实验、练习、观察)检验概括。

正反经验、体验。

化学知识、技能。

这种方法跟发现学习方法比较相似，但是解决问题的意识和色彩较强;在解决问题时比较多地依赖已有化学知识经验，例如，常常要根据已有知识经验把问题变换成适当的形式，在作出假设时也比较多地应用已有化学知识经验;再者目的也稍有差别：发现学习方法偏重于形成学习过程的经验与体验，问题解决学习方法偏重于获得化学知识和技能。问题解决学习方法的模式可表示为：

感知问题变换收集资料(阅读、观察、实验、练习等)假设检验。

概括。

化学知识、技能、

感知问题。

变换假设收集资料(阅读、观察、实验、练习等)。

检验概括。

化学知识、技能。

在学习个别样例的基础上，用归纳方式进行推论和验证，然后作进一步的概括，形成新的知识经验。这是归纳的学习方法，其模式为：

感知个别样例归纳推理活动验证概括，形成新的知识经验。

演绎学习方法。则是在已经学习作为演绎前提的知识基础上进行演绎推理和验证，进一步概括形成新的知识经验：

学习前提知识演绎推理验证概括，形成新的知识经验。

当学习的内容较多或者问题较大、较复杂时，为了便于学习和减少学习困难，先把学习内容或者问题根据其内在联系分解成若干个较小的部分，逐个学习和解决，然后再把各部分综合起来：

学习对象分解逐个学习综介。

集体学习方法的特点是学习者在个别学习基础上进行相互之间的横向交流和讨论活动，用集体的感知来丰富个人的感知，用集体的讨论来改进个人的内省，用集体的概括来修正、丰富、强化个人的概括，并且在学习者之间形成多向的交叉反馈。当学习者有相同的学习目标、相近的知识经验基础，能够有效地进行横向交流时，这种方法能够取得较好的效果。

某些学习方法的相互结合还可以形成新的更为高级的学刊方法，例如归纳——演绎学习方法、分步发现学习方法等等。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇八

初中阶段的学习就比较讲究系统一些，初中的内容彼此之间有联系的，所以初中学习的话，各科一定要有一个整体观念。

例如以物理为例子的话，物理包括声光，热力，电这五大类。

而每一类都是自成体系的。例如声学的话就有声音的产生，声音的传播，声音的特征，声音的利用和防治。

光学又有光的传播，包括直线传播，光的反射，光的折射。而光的反射里面又有光的反射规律，平面镜成像后面激凸面镜对光的作用。光的折射里面有包括凸透镜，凹透镜，还有透镜成像规律。以及透镜的组合，眼睛工作的原理等等。

这些都是各自形成一种体系的，所以在初中学习里面要学会一些学习技巧和方法，最主要的你要学会建立思维导图。

你现在小学毕业了可以通过各个方法去学习一下思维导图的建立，如果学会它的话，必然在你初中学习当中会起到事半功倍的作用，而且呢，会让你培养一个好的思维方法。下面给你分享一些初中学习方法和技巧的思路。

1、全面分析，正确认识自己，要找自己的长处和短处，以明确自己学习的特点和发展方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。

2、结合实际，确定目标，定计划，不能脱离自己的学习实际，目标不能定得过高或过低。

3、长计划是指明确学习目标，确定学习的内容，专题大致归划投入的时间。

4、短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。

5、突出重点，不要平均使用力摩擦气。

6、所谓重点，指自己的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点。

7、计划要全面，要与班级计划相配合，计划里除了学习时间外，还要有进行社会工作，为集体服务的时间，有保障睡眠的时间。

以上就是初中学习方法和技巧，在初中怎么学习才有效果，现在有种类繁多的学习方法和技巧，各位家长和学生在选择的时候也要擦亮眼睛。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇九

英语高考学习与其寻求各种长难句分析法，不如先学会自己写长句。文章归类阅读，考前复习有奇效。下面给大家分享一些关于优等生高考学习方法和技巧分享，希望能够对大家有所帮助。

了解文化背景，熟悉日常交际。

让学生适当的了解英国和别国的文化背景知识，扩大知识面，认真梳理并熟悉在特定的语言交际的场合及功能，消除学生在风俗习惯的差异方面的听力理解障碍。原声英文歌曲、原声英文电影少不了。

让音乐充满课堂，让课堂律动起来。

一首好听的歌曲带给人们无尽的遐想，一段优美动听的乐曲带给人们心灵的震颤。英语教师若能依据学生这一心理特点，把握他们的情感所需，适时将音乐置身于英语阅读作品的意境之中并融于英语课堂，二者的交融就能迅速激起强烈的情感冲击，是学生在语言与音乐的快乐旋律中得到审美愉悦，同时激发学生热爱生活、热爱音乐，追求美好理想，敢于向科学高峰攀登的强烈欲望。

语感的培养。

听力能力的提高必须建立在良好的辨音能力的基础上，学生必须要有很好的语音知识，要能正确区分单词的重读、弱读、爆破及失去爆破，要能辨别句子的连读、节奏以及语调等发音技巧方面的变化，还有尽可能熟悉各种人的音调以及轻重缓急、喜怒哀乐、个体差异等口语特征。因此要听与说的训练并进，持之以恒，保质保量，打好听力基础。

完型主要看三项：看文章技巧，做题方法，以及如何提高准度与速度。

(1)看文章技巧。老师一般看完形是先不看选项，直接看文章，然后在空上填你觉得应该是什么的汉语。

(2)接下来就开始看选项，有的是在靠你单词分辨，有的是考你词组意思，基本就这两类，所以知道学习哥为什么那么强调单词和词组了吧，把高考必备翻下来完形就没什么问题了。把四个选项和你的空上的意思对比，带入，这个是要联系上下文看意思的，所以才叫你把全文看下来，楼主不赞成看一个空填一个词，容易把握不了全文。

(3)准度和速度老师觉得还是靠题感。高考题是最好的东西，把一篇高考完形做完以后，把正确答案带入读，多读几次，最好能背下来，这个就是你自己要下功夫了。背上十篇左右题感就有了，所谓第六感，一般看下文章来就能选出来了。

文章的学习。现在的教材文章普遍较难。所以阅读文章难度是相当大的。学生在学习文章前一定要预习老师即将要讲的内容，事先把自己认为比较难的单词语法和句子划出来，这样就可以有的放矢。课本上的文章一定要精读，不能说看懂了就可以，而是要把每一个重要的单词和句子都要吃透。同时对文章中的经典词汇和段落要记笔记，甚至要会背诵，为后面的写作打基础。加强英语学习，阅读是重点，课堂上的文章太过教条和局限，可能缺乏生动性和乐趣性。因此课后也要多读些课外文章。建议读些国内出版的浅显的英语文章，比如象“英语沙龙初级版”英汉对照着看，一定会有兴趣和提高。

写作的学习。写作学习请大家牢牢记住下面两句话。“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，强大的阅读功底是写出好文章的保证，只有输入得多了才能输出得多，因此一定要多读课外文章还有精读文章。在具体联系方面，我们并不需要写太多字数的文章。因为初中生的作文并不需要写太复杂的句子。仅仅是简单句子的结合，所以说中学生的作文不叫真正意义上的作文，而是叫写话。所以鉴于上述，我觉得英汉互译写句子是最好的写作文的方法，把每句话成功的写出来，再结合起来就是一篇好的作文了。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

技巧之二。

提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

技巧之三。

商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

技巧之四。

积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

技巧之五。

提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

技巧之六。

管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

技巧之七。

对产品的态度。

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

对客户的态度。

对自己的态度。

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。

营销益处。

1.确保解决方案和产品益处要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的益处。

2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和益处，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利处。

销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而买方消极地听效果更好。

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。

忍耐力。

忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

态度是最重要的。“面对的是一位客户，销售的对象是他身后的一群客户”。有过一句话：人与人之间的距离不超过6步，(读者您本人)是我(朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友)，“所有的人认识33个不重复的朋友，33的6次方是绝对超过中国人口数的”，这个公式是完全成立的。而这个例子侧重的是一个庞大的关系网。所以面对个体客户也要付出自己的全部态度。

自控力。

企业的控制方式是工作报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

沟通力。

沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

观察力。

观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。

销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

分析力。

分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。

同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买方给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

执行力。

执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难的事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

学习能力。

作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有好的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。

当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的势必会被淘汰。

销售技巧一：精心设计开场白，用好的开场白留下成交的期望。

1.设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。

2.先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。

3.他人引荐式开场白，迅速增加客户信任度。

4.陈述利益式开场白，利益最能吸引客户。

5.请教问题式开场白，用虚心的态度拉近双方的距离。

6.标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。

7.主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。

8.旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。

9.引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。

10.找准关注点，把问题问到客户心里去。

11.善于用“二选一”提问法，客户怎样答，都有成交的期望。

12.应对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户。

销售技巧三：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户。

13.热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。

14.注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。

15.真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。

16.说话坚持谦恭，让客户产生必须的优越感。

17.先攀感情，先交朋友，再谈生意。

18.寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。

19.掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。

销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户。

20.用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户。

21.强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样。

22.介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。

23.发挥数据魔力，用精准而不繁琐的数据说服客户;描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲。

24.少谈价格，多谈价值，用核心利益打动客户。

25.适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任。

销售技巧五：借助“第三方”力量，让你的话更有说服力。

26.利用“从众心理”，促动客户去“抢”购。

27.借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户。

29.巧借名人、广告、媒体的影响力，能说明你的产品很受欢迎。

销售技巧六：利用人性的弱点，巧妙促成交。

30.利用虚荣心，经过话术让客户为“面子”买单。

31.很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

32.欲擒故纵，有些时候，要敢于经过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单。

33.利用稀缺心理，强调“物以稀为贵”，勾起客户的占有欲望。

34.利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户。

35.利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。

36.用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度。

37.在成交前的关键时刻，做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买。

38.成交时做出售后服务承诺，既促进成交，又培养客户忠诚度。

39.真正做到互利互惠，而不只是说说，如此，才能真正征服客户。

40.量力而行，千万别乱开空头支票，一锤子生意做不得。

13个让客户无法拒绝你的电话销售话术。

1.如果客户说：“我没兴趣。”那么电话销售员就应当说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几适宜呢……”

2.如果客户说：“我没时间!”那么电话销售员应当说：“我理解。我也老是时间不够用。可是只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

3.如果客户说：“我此刻没空!”电话营销员就应当说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以能够在星期一上午或者星期二午时来拜访你一下!”

4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么电话销售员就应当说：“我十分理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗”

5.如果客户说：“我再研究研究，下星期给你电话!”那么电话销售员就应当说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些我星期三午时晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好”

6.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎样样”那么电话销售员就应当说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，并且要对每一位客户分别按个人情景再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好”

7.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么电话销售员就应当说：“先生，我明白仅有你才最了解自我的财务状况。可是，此刻告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我能够在星期一或者星期二过来拜访吗”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们此刻开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗在这方面，我愿意贡献一己之力，可不能够下星期三，或者周末来拜见您呢”

8.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么电话销售员就应当说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好”

9.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么电话销售员就应当说：“我完全理解，先生，我们什么时候能够跟你的合伙人一齐谈”

10.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么电话销售员就应当说：“好，先生，我理解。可不能够约夫人一齐来谈谈约在这个周末，或者您喜欢的哪一天”

11.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么电话营销员就应当说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，可是，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

12.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西”那么电话销售员就应当说：“我当然是很想销售东西给你了，可是要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一齐讨论研究看看下星期一我来看你还是你觉我星期五过来比较好”

13.如果客户说：“我要先好好想想。”那么电话销售员就应当说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗容我真率地问一问：你顾虑的是什么”

1、首先要认真倾听顾客的声音。

2、成交在于沟通，仅有不断的沟通交流，才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，说出自我对产品的想法，就能明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了。

3、不要急于介绍自我的产品和服务。

4、销售不应只是简单地向顾客介绍产品，更要注意拉近双方距离，找到最适宜的入口，让顾客无法拒绝你。

5、不要用相同的话术对待不一样的顾客。

6、同一个方法和话术你以往成功过，可是针对不一样的人，性格、思维、购买力都不一样，应有不一样的销售技巧和方法。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十一

郑板桥的书法，用隶书参以行楷，非隶非楷，非古非今，俗称“板桥体”。他的作品单个字体看似歪歪斜斜，但总体感觉错落有致，别有韵味，有人说“这种作品不可无一，不可有二”。

从局部细节来看，大致有以下思路：

郑板桥书法，“用隶书参以行楷，非隶非楷，非古非今”，启示人们要“善于借鉴”，学会融合;“作品单个字体看似歪歪斜斜，但总体感觉错落有致，别有韵味”，提示我们要注重个体与总体、局部与整体关系的和谐，即“和谐就是美”;而“这种作品不可无一，不可有二”，则揭示出任何事物唯有“彰显个性”，具有鲜明的个性特色，方能体现其价值、立于不败之地的真理。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十二

这是材料作文最为常用且最为稳妥的审题立意方法。如果能准确地领悟材料的中心，并以之为文章的主旨，那么，所写文章定能既切题又有深度。

示例。

《华尔街日报》报道：海湾战争前夕，该报记者到驻沙特的美国陆战队采访时，惊奇地发现，在沙漠的帐篷里，待命的军舰上，美国的官兵正在争相研读中国的《孙子兵法》。陆战队司令格雷将军指令：《孙子兵法》为陆战队官兵必读书。

综观材料，我们不难发现，美国官兵之所以学习中国的《孙子兵法》，是用以指导他们的战术，材料的主旨十分清晰，据此，可提炼“他山之石可以攻玉”之类的观点。当然，这是显性的;从隐性看，外国人尚且如此重视对我国文化遗产的学习，那么作为中国人的我们，则更应“重视祖国文化遗产的传承”，而这在某种意义上更具深意。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十三

在经历了小学简单的英语学习之后，进入到初中开始正规系统的学习了，这段时间是非常重要的，它是英语的打基础阶段，这段时间的英语学习一定要形成良好的学习态度，习惯还有方法，它一直可以影响到以后直到大学的英语学习，况且初中生正在处于青春期发育阶段，良好的学习方法可以辅助形成健全的人格。

以下是一些英语学习的tips，希望对大家有点帮助。

小学的英语学习其实是简单的，单一的，它没有完整的知识系统。小学英语学习最主要的就是积累简单常用的词汇，诸如：banana，house，family等等，另外就是树立对外国语言的学习兴趣，这是小学英语学习的最主要功能。然而进入初中之后，词汇量的大量增加，系统语法知识的.庞大，短语搭配的增多，课文文章的加长，还有中考应试的压力，这一切都让初中学生可能感到不知所措，很茫然。所以要形成正确的英语学习方法和技巧，这一定对你以后学习有重大帮助。

其实英语的学习历来都把单词的学习作为重点，初中也不例外。我们一定要记住，单词记忆切忌孤立地，单纯地背诵单词。我们中学最习惯的背诵方法就是背拼写，比如what这个单词我们一般都是这么背whatwhat，这样只是记住了几个孤立的字母而并没有记住单词，过不了几天就会把这个单词忘掉。那么我们就要把单词放在一个整体或者环境中背诵，比如我们不如记住下面一句话：whatisyourname？（你的名字叫什么）那么就不容易忘掉了。也就是说每记一个单词都要相应地记住用这个单词在内的一个例句，因为单词的意思只能在句子中体现，有意思我们才不容易忘掉，而孤立的无意思的不容易记住。另外记忆单词要利用一切可能的办法去记住，比如分类记忆：我们把动物的有关词汇放在一起，把有关校园的有关词汇放在一起，或者天文，地理，等等。当然我们也可以利用谐音的方法自己编写些小段子记住单词。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十四

事物都是互相联系的。比如，有很多事物就是以因果关系的联系形式存在的。写材料作文，审题时如果能由材料中列举的现象或结果推究出造成所列现象或结果的本质原因，往往能找到最佳的立意。

示例。

某胶粘剂公司研制成强力万能胶水，在推向市场之前，别出心裁地将一枚价值可观的大金币，用该胶水粘在该公司的大理石柱上，并称谁能将其取下而不损坏门柱，金币归谁。一时间，门前人头攒动，不少人纷纷一试身手，结果力气耗尽，金币却岿然不动。人群中爆发出热烈掌声，各色人等称赞有加，消息不胫而走。新产品一上市，厂家即获得巨大效益。

材料中新产品一上市，之所以“获得巨大效益”，一是因为该强力万能胶水粘后能“岿然不动”的有目共睹的过硬质量，二是由于公司采用了非同寻常的营销宣传策略，于是，我们便能顺理成章地分别得出“事实胜于雄辩”、“酒香还需巧吆喝”的结论。相比之下，后者更富有时代气息。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十五

有些材料作文的材料比较散。对于这样的材料，审题时可以采用多向发散的思维方法，围绕材料展开多角度立意。

示例。

薛潭学讴于秦青，未尽秦青之技，自谓尽之。遂辞归。秦青弗止，饯于郊衢。抚节悲歌，声振林木，响遏行云。薛潭乃谢求反，终身不敢言归。

从薛潭角度，我们可抓住他“学讴”、“未尽秦青之技”就“辞归”，得出“要谦虚”的启示;也可从他意识到自己远未学到老师的本事而“谢求反”，总结出“要知错即改”的道理。从老师秦青的角度，我们可从他面对学生的自以为是，并未发怒，而是“弗止，饯于郊衢”，且“抚节悲歌，声振林木，响遏行云”的不一般的举动中，受到启发：“教育要讲究方法”。

然而薛潭“终身不敢言归”的做法值得商榷。倘若学生真的将老师的本事全部学到家的话，那又何必“终身不敢言归”呢?我们完全可以理直气壮地另行拜师，博采众长。当然，提炼出多个观点后，应择优而作。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十六

在室内或室外(室外要搭棚盖，以防雨水)用砖砌池，规格视引种蝎苗的数量多少而定，一般为560条成龄蝎，需建1立方米的空间。普遍的建池尺寸为：高0.5～1米，宽1～1.5米，长度可因地制宜确定。

砌好池后，池内壁不必用灰浆抹，以保持池面粗糙，利于蝎子在内攀附、爬动、栖息。池外壁可用少量灰浆堵塞砖缝，防止蝎子从缝隙中外逃。池面内侧近顶中处，在涂抹的灰浆干结之前，可镶嵌光滑材料，防蝎从顶口处外逃。光滑材料可用玻璃、塑料膜等。蝎池可建成数层的立体结构，一般用近地面的1～2层饲养蝎的饵料(土鳖虫或黄粉虫等)。蝎池每层间应有20～30厘米间距，供操作管理用。池内中央用砖、石片或瓦片垒成供蝎栖息的假山，并留出足够的缝隙供蝎栖息。假山周围离池壁应有大约15厘米的间距，以防止蝎借助假山逃跑。

房式养蝎有很多建筑式样，一般是建土砖坯的泥房，房高2～2.5米，长4米，宽2.5米，墙厚23～28厘米，墙外壁用石灰等三合土密闭加固后粉刷。最好用陈旧的土砖坯，砖坯之间留出宽0.5～2厘米大小不等的缝隙不要抹泥，墙内壁不要粉刷，以便蝎子藏身。或用一特制的模具，自制一侧有孔隙的土砖坯，墙的南侧可开2～3个窗口及一个门。层顶可用细铁丝网覆盖，然后再盖塑料薄膜，薄膜上还须盖竹垫或草垫;或在铁丝网上盖油毛毡，以防敌害侵入及铁丝网生锈。近墙角基部可留一些通向层外的小孔隙，能让大、小蝎子自由出入。在距房约1米处的四周修一道环形的防护沟，用水泥、沙子、石灰、黄土混匀后砌成。沟宽、深各60厘米，进水口和出水口距沟底分别为60和40厘米。沟内保持常年有水，这样既可防止蝎子逃跑，又能防止蚂蚁入侵。屋内还需用土砖坯摆几道条形或环形的矫砖垛、形成更多的缝隙供蝎子栖息，但要注意留出人行过道。场内的设备除了排水沟、活动场地以外，有的还需安置驱鼠、驱鸟设备，在饲养区安装诱虫灯，在活动场地造一些碎石堆，形成适宜蝎子活动的小环境。还需要活动场地中与围墙外堆放一些麦秸、稻草、豆藤，并拌以适量麸皮、米糖及猪、马粪尿，使其孳生一些虫类供蝎食用。

传统的人工养蝎多采用盒式养殖(即在光滑的盒子里放上多层瓦片)，它存在着几个致命的缺陷：第一，孕蝎是混养、群养的，造成雄蝎及待产孕蝎干扰产仔孕蝎，使产仔孕蝎不得安宁，仔蝎不能安全度过吸收蜕变期，而掉下母背大量死亡;第二、雄蝎、待产孕蝎及母蝎也大量残食初生仔蝎，使仔蝎存活率不高;第三，温度与湿度的调控不易协调，往往造成高温带来的高湿(喷水少了，蒸干了)，严重影响蝎子的繁殖和蜕皮，致使大量幼蝎因湿度不合适，蜕不下皮来而死亡，许许多多的'养蝎者因此而饲养失败。而蜂巢式养蝎法克服了以上缺点。

在蝎窝的构造上，这种蝎窝由内外两层板组成，内板的规格为60厘米×21厘米×4厘米，其上均匀分布着4列15行(60个)4厘米×3厘米×3厘米的槽，外板规格为60厘米×21厘米×2.5厘米，其上均匀分布着4列15行(60个)1厘米×1厘米的穴孔，内外板合起来正好一个穴孔对准一个槽(即单房小蝎室)。用八套内外板围起来(先用水泥把内板固定围起来，再用铁卡将外板和内板卡在一起，使整个蝎窝保持内板是固定的，外板是可活动的便于捕捉、管理)就组成了一个蜂巢式蝎窝，从外观看，一个蝎窝就像一个蜂巢，周围都是眼。饲养时，把板围起的空心填上土，栽上花草，然后浇水，既养花观景，又使土壤保持湿润。这种方式使孕蝎自然分窝产仔，防止了其相互干扰的母食仔现象，又能保持幼蝎蜕皮所需要的湿度(55%～75%)，使它生长发育的环境更加接近于自然环境，大大提高了仔蝎成活率。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十七

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十八

关键词句往往是“文眼”，蕴含着材料的主旨。因此，可将其作把握材料、选择立意角度的突破口。在材料作文的材料中，关键词句常常是命题者或材料中的人物的评议性语句。

示例。

巴西足球名将贝利在足坛上初露锋芒时，一个记者问他：“你哪一个球踢得最好?”他回答说：“下一个!”而当他在足坛崭露头角，已成为世界著名球王，并踢进一千多个球后，记者又问道：“你哪一个球踢得最好?”他仍然回答：“下一个!”

这“下一个”三个字，既体现出永不满足的进取精神，又蕴含着艺无止境、不断创新的哲理，闪耀着人格、智慧、精神的光芒。抓住了这个关键词，便抓住了材料的灵魂实质。

文职人员个人年终总结大全（19篇）篇十九

对于一些寄寓性材料，如寓言、童话、漫画等，须透过材料的表象，进行“由物及人”、“由物及事”的联想，即由材料中的物联想到人，进而联想到与材料内容相类似的人生哲理、社会现象等，挖掘其真正的内涵，从而确立论点。

示例。

驴子驮盐渡河，它滑了一下，跌进水里，盐溶化了，它站起来时轻了许多。这件事使它很高兴。又有一天，它驮了海绵走到河边，故意一滑，跌进水里，那海绵吸了水，驴子站不起来，终于淹死了。

这则寓言告诉我们，一切应从实际出发，情况变化了，我们的思想和工作方法也应随之变化，如果墨守成规，或盲目套用，必将招致失败。写作时要透过驴子驮盐和海绵的表象，把握并取其寓意作为文章的论点。