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消防部队个人训练总结报告篇一
xx，男，汉族，海南海口人，大专学历，中共党员，2003年12月至2008年12月现役于海南省消防总队保亭大队，2016年7月进入琼山区政府专职消防队伍，现任海口市消防救援支队琼山区大队红旗专职消防站站长。
盛夏的2008年，对于时任海南保亭黎族苗族自治县消防大队保亭中队警士、班长的xx来说太过于沉重，他的世界几近“崩塌”。
那年12月的一天，清晨的阳光与往常一样挥洒在中队的操场上，温暖而又和煦。奇怪的是，此时本该是出操时间的队里，听不到一丝一毫训练下的急促呼吸声，但一声声呜咽却格外“响亮”。
“班...长...走好！我们会想念你的！”
“你们要要好好干，别给班长丢脸。”
只见20余名往日里坚毅无比、顶天立地的男子汉们，哭成了一个个手足无措的大男孩，并声嘶力竭地喊道。他们排着整齐的队列，向xx敬礼、握手、拥抱。
当时的xx，年仅25岁，正是血气方刚的男儿追星赶月的大好年华。
时间回到2002年，高中毕业后的某一天，xx带着户口本、身份证等材料，兴冲冲地来到海口市灵山镇武装部填表报名当兵，“那时候，热血男儿，都有投身军旅，报效祖国的愿望，我也不例外。”他感叹道。
之后，他陆续接受了体检、政审、家访等一系列环节，在2003年底正式服役，成为了一名人民子弟兵，并来到了海南消防总队教导大队（现海南省消防救援总队培训基地）开始了为期3个月的新兵培训。
从体能训练、政治理论学习，到一人两盘水袋、30米障碍板、6米拉梯等消防技能培训，3个月时光短暂而又漫长，教导大队的每一寸土地几乎都有xx挥洒过的的汗水，他格外的拼，有时好像不要命。结训后，他以总分第一名的好成绩完成消防技能考核，荣获三等功。
有战友也曾问起他为何这么拼，他认为：对于军人来说，体能和技能马虎不得，尤其是消防兵，他们多一份体力、多一项技能，危难时刻也许就能多救下一个生命。
2004年，xx被分配到海南保亭黎族苗族自治县消防大队保亭中队，从一名出警时第一个要到岗的消防车驾驶员、到战斗班副班长、班长，服役的这些年里，他经历了大大小小的事情，大到救人、灭火，小到送水、“倒腾”马蜂窝，只要人民群众有困难，总能看到他的身影。
此外，他年年参加海南消防岗位练兵大比武，成绩均名列市县前三，还曾被评为海南消防优秀士兵，各类荣誉等身。
“当时想，消防救援就是我未来要为之追逐奋斗的事业，我不会停下来。”xx说。
然而，理想难敌现实锋利，2008年6月，xx的母亲被诊断出癌症中晚期，他不能在保亭继续当消防员了，家里需要他回到海口灵山镇的家中，回到母亲的身边。
顷刻之间，他同时遭受了告别理想、至亲病重的双重打击，而这距离他意气风发地走上消防岗位仅过去了5年时间，一切就像天翻地覆似的。
“当时，心里很难受，很痛苦，但没办法，消防队可以少一个消防员，但是对于家庭来说，我就是他们的全世界。”办理完退役手续，挥泪告别了曾经奋战的地方和亲切的战友，xx回到母亲身边，做一名“全职儿子“。
在他母亲经历化疗、放疗、奔赴广州手术等医治时，他白天照顾、晚上守夜，一直持续了大半年，无微不至地陪伴母亲左右。
在之后的日子里，他重新找了工作，起初在政府联防队做安保，后来为方便接孩子上下学又改到海航物业公司当货车货员，他一边勤勤恳恳地工作，一边照顾家人，就这样过去了8年，虽然他那份关于消防的理想，渐渐埋藏在他内心的最深处和荏苒的岁月中，但“回归”的意愿一直挥之不去。
幸运的是，2016年7月，时隔8年后，xx等到了机会，海口市琼山区三门坡镇政府在网上发布了一则招聘告示，准备组建政府专职消防站。
“激动，当时真的是激动，命运还是眷顾我的。”xx回忆，他到琼山区消防救援大队报名当天，刚走进门口就听到了警铃响起，差点就要往消防车上赶，虽然整整8年过去了，但当时已33岁的他仿佛还是那个20多岁时的自己。
凭借丰富的消防工作经验，xx很快找回了消防工作状态，他先后参与了海口市琼山区三门坡镇、红旗镇两个专职消防站的组建工作。
期间，他学理论、强素质，无论工作多么繁重都自觉加强政治理论学习，并把自己所学成果和心得生动地传授给队员们。
在带队伍方面，他还是作风过硬的“管理员”，他要求队员做到的事情自己首先完成，得益于此，从各项规章制度的遵守，到日常生活的纪律，他和他的队伍都有着较高的自觉性。因此，他任职期间，所在的队伍一直保持着违法违纪行为和安全责任事故“0”的成绩。
在业务技能上，他是队员们眼中的“百科全书”，他经常钻研初战控火、火场内攻和紧急避险、交通事故处置等基础科目训练，能把队里每件器材的产地、性能、技术参数、操作要求等做到“一口清”，每添置一件新器材，他总是第一个按说明书学习，然后手把手地教队员。
2020年3月31日，海口市消防救援支队琼山区大队红旗镇政府专职消防站接到警情，在镇卫生院旁边的一口排污井内，有4名民工在排污管道竖井维护作业时中毒昏迷，全部被困在井底，作为站长的xx第一时间带队赶赴现场救援。
在现场深5米、直径不到70厘米的排污管道竖井内，4名工人呈“叠罗汉”式昏厥在竖井底部，对外部呼叫已无反应，情况十分危急。
xx迅速做出了使用底部送风和同步下井吊升的科学救援方案，组织队员利用救援绳索将打开的空气呼吸器吊放到竖井底部进行送氧，缓解被困人员缺氧状况，为救援争取时间。
同时考虑到井内狭小，他派出一名队员脱掉作战服和作战靴，佩戴空气呼吸器系上安全绳后下到井内救援，这一决定也顺利地救出了4名被困人员，后经过医护人员抢救，4人脱离生命危险。
据不完全统计，xx回归消防工作的四年来，共参与各类救援工作200余起，他所教导过的消防人员也都能独当一面，成为各自岗位上的中坚力量，为保护人民群众生命财产安全挺身而出。
除此之外，他的队伍还配合当地政府开展各项工作，在美丽乡村建设中帮助洒水清洁村路、在大型活动中承担消防安保巡逻、在干旱的村庄间来回送水，只要有需要，他和队员们就一定在。
消防部队个人训练总结报告篇二
一、定期对全体员工讲授明确消防安全工作的重要性
为了进一步加深全体职工对消防安全工作的认识，促进消防安全工作的开展，我单位决定定期对职工和项目部安全员进行集中学习，使每个职工都能认真的认识到消防安全的重要性和必要性。
二、消防队员的定期培训
为了使消防队员的个人素质和全队消防协作能力得以提高，我单位将对其定期的进行消防培训，使我单位的消防员的实战经验登上一个新台阶。
三、加强对职工消防知识的宣传教育
公司通过消防安全的宣传教育，每个员工都能掌握有关消防法规、消防安全制度和保障安全的操作规程、火灾的危险性和防火措施、消防实施的性能、灭火器材的使用方法、扑救初起火灾以及自救逃生和引导在场群众疏散等知识和技能加强做到临危不乱，能及时准确地投入到战斗状态，同时我们还要发展新生的后备力量，要不断壮大单位消防队伍的消防能力。
故请假或缺席，各相关部门应服从消防安全领导小组的指挥，配合做好演练各项工作。
为确保公司的消防安全管理，逐渐加强消防人员的业务水准，我们。
四、加强消防队员的思想教育
为了更好的提高保卫及消防队伍的形象，单位定期对保卫队及消防人员进行素质教育，通过学习培训，保安人员都能尽职尽责的做好自己的本职工作。
五、加大加强消防安全责任教育
贯彻执行消防法规，保障公司消防安全符合规定，掌握本公司的.消防安全情况，将消防工作与本单位的生产管理等活动统筹安排，批准实施年度消防工作计划，定期组织消防检查，督促落实火灾隐患整改，及时处理涉及消防安全的重大问题，确定逐级消防安全责任，批准实施消防安全制度和保障消防安全的操作规程。
消防工作是我单位日常工作的重中之重，我们全体职工和各个部门都要认真遵守执行本单位所制定的各项制度，使我单位的消防安全工作全面顺利的向前发展。
消防部队个人训练总结报告篇三
xx，男，江苏溧阳人，1999年11月出生，20xx年9月入队，现任舟山市消防救援支队普陀区香榭街消防救援特勤班副班长，四级消防士消防救援衔。
入队5年来，xx始终将“见红旗就抗，有第一就争”作为自己人生的座右铭，积极做好一名党员骨干模范带头作用，训练场上带头训练，灭火救援现场身先士卒，充分发扬不怕苦、不怕累的拼搏精神，努力提高自身体技能水平。
他先后在20xx年全省消防救援队伍首届“火焰蓝”全员岗位大练兵比武竞赛中取得消防员个人全能第三名的好成绩，并荣立个人三等功1次。20xx年11月在全市消防行业职业技能大赛中取得国家消防救援队伍组个人总分第一名的好成绩并认定为“舟山市技术能手”。20xx年02月因工作表现突出获评全省“最美应急人”。20xx年07月获评舟山市优秀共青团干部。
参加消防救援工作5年来，xx时刻以一名优秀共产党员和消防救援人员的标准严格要求自己。作为骨干，他一直奋斗在比武竞赛、灭火救援和消防安保的最前沿，参与灭火救援1000余次，圆满完成各类大型活动安保40余次。
工作中，他能够始终做到谦虚谨慎，坚持高标准，严要求，坚决服从管理，他牢记“进了普陀门、就是当家人”的队训，积极做好中队干部的参谋助手，凡是以身作则，身体力行，将队站事务管理的井井有条，用自己的实际行动来报答组织上的关怀，积极投入到队伍各项建设当中去，以队为家奉献一切。
刀山敢上、火海敢闯，召之即来、战之必胜，这是消防救援队伍国家队的使命，也是xx的职业目标。灭火救援时他总是主动喊响“我是党员我先上”，发挥骨干头雁效应。
20xx年以来，他作为主力攻坚队员先后参加“8.24”明秀园民房火灾、“10.30”厂房火灾、抗击台风烟花、灿都等重大突发险情，灭火冲锋、事故救人、抗击台风，哪里有危险哪里就会有他的奋战身影。
作为一名消防骨干，xx的身影总能出现在人们需要的地方：有人游玩不慎被困海礁，他第一个上前救援；有人感情受困欲跳楼轻生，他耐心陪伴、细心开解；至于群众戒指卡手、电梯被困、钥匙忘带反锁门外……这些救助，他更是经历了数不胜数。而他，也总能不负希望，为民解忧，赢得群众的感谢与掌声。
对xx而言，群众的肯定和信任是莫大的鼓舞和激励。而他也必将让这些化为工作的不竭动力，心系群众，为民解忧，以实际行动践行“对党忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民”的庄严承诺。
消防部队个人训练总结报告篇四
xx，男，江苏溧阳人，1999年11月出生，2017年9月入队，现任舟山市消防救援支队普陀区香榭街消防救援特勤班副班长，四级消防士消防救援衔。
入队5年来，xx始终将“见红旗就抗，有第一就争”作为自己人生的座右铭，积极做好一名党员骨干模范带头作用，训练场上带头训练，灭火救援现场身先士卒，充分发扬不怕苦、不怕累的拼搏精神，努力提高自身体技能水平。
他先后在2020年全省消防救援队伍首届“火焰蓝”全员岗位大练兵比武竞赛中取得消防员个人全能第三名的好成绩，并荣立个人三等功1次。2021年11月在全市消防行业职业技能大赛中取得国家消防救援队伍组个人总分第一名的好成绩并认定为“舟山市技术能手”。2022年02月因工作表现突出获评全省“最美应急人”。2022年07月获评舟山市优秀共青团干部。
参加消防救援工作5年来，xx时刻以一名优秀共产党员和消防救援人员的标准严格要求自己。作为骨干，他一直奋斗在比武竞赛、灭火救援和消防安保的最前沿，参与灭火救援1000余次，圆满完成各类大型活动安保40余次。
工作中，他能够始终做到谦虚谨慎，坚持高标准，严要求，坚决服从管理，他牢记“进了普陀门、就是当家人”的队训，积极做好中队干部的参谋助手，凡是以身作则，身体力行，将队站事务管理的井井有条，用自己的实际行动来报答组织上的关怀，积极投入到队伍各项建设当中去，以队为家奉献一切。
刀山敢上、火海敢闯，召之即来、战之必胜，这是消防救援队伍国家队的使命，也是xx的职业目标。灭火救援时他总是主动喊响“我是党员我先上”，发挥骨干头雁效应。
2021年以来，他作为主力攻坚队员先后参加“8.24”明秀园民房火灾、“10.30”厂房火灾、抗击台风烟花、灿都等重大突发险情，灭火冲锋、事故救人、抗击台风，哪里有危险哪里就会有他的奋战身影。
作为一名消防骨干，xx的身影总能出现在人们需要的地方：有人游玩不慎被困海礁，他第一个上前救援；有人感情受困欲跳楼轻生，他耐心陪伴、细心开解；至于群众戒指卡手、电梯被困、钥匙忘带反锁门外……这些救助，他更是经历了数不胜数。而他，也总能不负希望，为民解忧，赢得群众的感谢与掌声。
对xx而言，群众的肯定和信任是莫大的鼓舞和激励。而他也必将让这些化为工作的不竭动力，心系群众，为民解忧，以实际行动践行“对党忠诚、纪律严明、赴汤蹈火、竭诚为民”的庄严承诺。
消防部队个人训练总结报告篇五
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
工作计划，会让今后的工作更加的顺利。
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜。市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路。
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整。对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
2、产品定位
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a、主动利用公司各种有价值的资料。
b、在全国性的`专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c、主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g、制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
消防部队个人训练总结报告篇六
年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力发展xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定的成绩。
回顾年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：
一季度，为了实现xx年首季，特别是首月业务开门红，我们于年12月11-13日在延安窑洞宾馆以年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。
二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1xx年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。
通过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年xx年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。
前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作。
3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作，通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，增强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。
2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，增强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。
通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数达到人。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的实施，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。
自年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕增强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了《中国分公司“携手创天下”标准化营销团队创建方案》，并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创建中来。
在年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大”为目标，突出一个“实”字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合《中国保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设--三年规划》，制定下发了《中国保险股份有限公司延安分公司年农村标准化营销服务部创建方案》，进一步明确了年各单位、各个营销服务部的人力发展目标和20xx年期业务发展目标。
根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。
在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。
我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司2年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精神文明的感染下，自身素质得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位领导给予的关怀与帮助。同时在近两年的工作中也遇到了一些困难和问题。
例如：
1、公司的出单系统程序比较的不给力，有时出个单子因为系统的缘故，需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪，以至于对我们业务员以后的展业造成一定影响。
2、公司核保政策变动较快：对于我们业务员来说，如果业务要做的好，平时就需要有一些大客户的支持与帮助，在此情况下同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮助，这样才能换来彼此的真诚与信任，双方都得到长足的发展。
3、公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水行舟，不进则退;做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践中积累经验及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司贡献更多的力量！
最后再此衷心的感谢各位公司给予的帮助及关怀，同时也祝愿财产保险股份有限公司在新的一年里：蓬勃发展，蒸蒸日上。祝福公司的每位员工：身体健康，万事如意！
消防部队个人训练总结报告篇七
组织员工进行冬季、初春防火工作宣传，进行消防安全大检查(内容：灭火器配备情况、防火门、应急灯、大厦各重点部位、设备、设施房)，日常工作重点对二次装修施工单元的安全检查，确保大厦的安全。
开展本大厦义务消防队员的业务训练、理论知识的学习，内容：
1、各种灭火器材的`使用，两盘水带的连接，火场人员的救护与疏散，初起火灾的扑救。
2、组织学习消防刊物，学习宣传防火知识，组织员工开展消防知识竞赛。
1、对写字楼各公司的员工、业主及商场各租户进行消防知识培训，大厦设施的介绍，灭火器的使用，火场逃生的方法，并实地演习。
2、组织大厦员工学习新的消防法，及本大厦管理处办公室工作人员消防疏散演习，做好每月消防栓试水工作，对大厦新招聘的员工进行消防、防火、灭火知识培训。
3、对消防值班室人员进行岗位操作培训，并进行考试。
1、对大厦进行防火检查，灭火器的更换工作，组织本大厦员工进行消防灭火、人员疏散演习。
2、制定本大厦消防疏散方案，灭火作战计划。
3、总结本年度消防工作，制定下一年全年工作计划。