在职业规划过程中,我们需要了解自己的兴趣、能力、价值观等,从而找到适合自己的职业方向。接下来是一些职业规划范例,希望能给大家一些启发和指导。
保险电销职业规划(专业15篇)篇一
1)都说最大的敌人是自己,那是因为你能做的了自己的主,既然能做自己的主,那没有理由不去战胜自己。
2)如果能把事业当毒品吸食,发展将不可忽视。
3)追求的目标越高,需要放弃的东西就越多。
4)学会“创造”等于学会解决“不可能”
5)从成功中去找失败,从失败中去找信心,从信心中去努力,在怒力时去对方向。
6)想更快更简单的解决问题,那么就去突破去创新。
7)想超越自己,必须学会放弃自己辛苦得到的东西。
8)没有永远的机会,但有持续不断出现的机会。
9)您不能期待,一打电话就会接通,一接通便接受面访的准客户。
10)您是否思考过,在您繁忙的工作时间之内,如何做才能做得更完美,更迅捷,答案是学习。
11)您希望保户能平心接纳您吗?录影带是您最佳的敲门砖。
12)我们在上路的时候,一定要带上三件法宝,而不是赤手空拳。这三件法宝是一健壮的身体、丰富的知识和足够的勇气。
13)只有启程,才会到达理想的目的地;只有拼搏,才会获得辉煌的成功;只有播种,才能有收获;只有奋斗,才能品味幸福的人生。
14)所有的输和赢都是人生经历的偶然和必然。只要勇敢地选择远方,你也就注定选择了胜利和失败的可能。人生的关键在于:只要你做了,输和赢都很精采。
15)能力永远和曾经的付出成正比。
16)“从一而终”的人,不但可赚取丰富的金钱,也均衡发展了其他,成为一专业、卓越,并且充满喜乐的人。
17)保险是今天的关怀和明天的保障。
18)保险行销是寻找顾客,满足顾客的保障需求,及继续服务保户的一种艺术。
19)不管您现在身处何种阶层,领略别人成功的故事,必有助于您前进的步伐。
20)成功的人永远有梦,每一个梦就是一个理想。
21)处理拒绝,最忌讳与客户强辩,辩赢了,就失去了成交的机会。
22)多工作,如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。
23)高额保单可遇不可求,当您保单的额度为目标时,您知道损失了什么?
24)好心有好报,只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。
25)化繁为简,化难为易,信心十足必得信赖。
26)沮丧是生活的毒药,为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。
27)拒绝是促成的必经道路。
28)困境创造奇迹,奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
保险电销职业规划(专业15篇)篇二
中国__财产保险股份有限公司是经国务院同意,中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于10月20日,注册资本金17.2亿元人民币,总部设在上海。9月27日,中国__保险第一届董事会第十一次会议暨20第一次临时股东大会全票通过了中国__保险第二次增资扩股方案,增资人民币30亿元。10月20日,中国保监会批复:同意中国__保险注册资本金变更。
中国__保险的业务经营范围涵盖非寿险业务的各个领域,包括企业财产保险类、机动车辆保险类、工程险类、责任险类、信用保险类、保证保险类、家庭财产保险类、货物运输保险类、船舶险类、农业保险类以及短期健康保险和意外伤害保险类等。
中国__保险公司将始终坚持“诚信为先、稳健经营、价值为上、服务社会”的经营理念和“立足大地、携手创业、共享未来”的企业精神,遵循“技术领先、低成本扩张、总成本领先”的经营策略和“专业化定位、综合化经营、扁平化管理、差异化发展”的经营指导思想,努力把公司建成国内一流的财产保险公司,建成中国保险业的百年老店,为促进经济发展、建设和谐社会发展做出自己更大的贡献。
一、实习目的:
接触实际,了解社会,增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识,巩固所学理论,获取本专业的实际知识,培养初步的实际工作能力和专业技能。
二、实习内容:
1、了解保险企业及其他企事业单位的性质,企业的经营管理目标及形成的体制,企业文化与发展史。
2、了解保险企业内部的组织体系,管理体系,总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。
3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。
4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。
5、学会机动车和非机动车的承保,其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险。
6、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程,学会进行工作。
7、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
三、实习总结:
3月1号是我踏入__财产保险公司的第一天。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国__财产保险股份有限公司,开始了大学以来的第二次实习实践活动。但这次与上次不同的是,这是我的毕业实习。现在回想起来,虽然只有短短的两个月多的实践期,但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识,让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人,在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去,保险和我的专业只有一点关系,但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业,但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际,我想从专业知识和人生价值两方面对这两个月的实习做一个工作小结。
我实习的部门是业管部,很荣幸,我被安排到的师傅是__经理。在__经理的指导下,我遵守纪律,虚心学习,积极工作:
1、参加部门的早会(星期一至星期五,早上8:30开始),吸收新知。早会一般是总结工作,分享经验,开展专题讲课,发布通知等。我认真做笔记,从中吸收到了新的知识,间接获得了工作经验。
2、虚心请教__经理。开始自己没有任务做,经常很无聊的坐在那看一些资料和条款,背一些最基础的费率,看了几天的条款有点看烦了,对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的,没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开始讨厌这样工作式的生活了,开始想念在学校的那些同学和朋友。_经理可能看出我有些心浮气躁了,就主动问我遇到了哪些问题,并细心给我讲解,让我对贵公司有了更深层的认识。
3、了解大地的财险产品,熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。区域服务专员的日常业务是接触客户,为客户提供服务。其工作流程有五个步骤:寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务,就会产生转介绍,这样又会获取新的销售机会,新的销售循环又开始了。工作方法有很多,如怎样与客户打交道,这包括怎样去拜访客户,怎样跟客户讲保险,怎样为客户做保险计划,等等。
4、作为__经理的助理,协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“_______》,设计、张贴部门用于激励员工的“______”“______”“_______”三条横幅等。同时,学习经理如何管理团队。
5、在__经理的安排下,作为公司客户服务质量回访中心的工作人员,对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式),然后根据日志里面的客户名单,打电话给客户,与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员,收展员对客户做了哪些服务,客户对收展员的服务满不满意,客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
我们__产险不但承保各种车辆,还有家庭安居理财,各种进出口货运险什么的。而我不仅要学会车险,同时还要把这不同种类的各种险别学会,这一个个都看着简单可操作起来就没有那么简单了,而且也不能粗心大意,马虎了事,心浮气躁。我们保险出单员主要是将保户或保险代理人提供的保险单信息录入到保险公司专门的业务程序中去,虽然没有太大的难度,但要仔细认真,然后将保险单提交核保员,当核保员将保单核对并提交回出单员时,出单员按规定打印保险单证等。业务流程中出单员应注意核对保户或保险代理人所提供的信息是否准确,并认真录入业务程序,需掌握一般的保险业务知识。我一开始就出的错误特别的多,出错之后就不能再改变了,而且就直接关系着钱的多少,做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸,我们的工作是整个工作的把关口,如果第一个环节就出错了就后面的结果就会乱做一团。
在我国加入wto之前,保险条款和费率基本是由保险监管机构统一制定的,并有严格的监管措施,加之当时保险市场的竞争主体不多,竞争不甚激烈,各家公司正常经营一般都有较丰厚的利润。我国加入wto之后,根据市场经济发展的客观要求,保险监管机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法,改由各家公司根据市场需求和自身经营能力,自主地制定各种条款和拟定费率,实行费率市场化,这一改革的必然性和正确性是不容置疑的。所以我们的条款和费率经常的更换,我们要不停的学习才能跟上时代的脚步,才能不被社会所淘汰。
我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会,只有在实际工作中,我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等,这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业,并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己,进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处,敢于接受批评,弥补不足------这就是我对自己实习的态度。
保险电销职业规划(专业15篇)篇三
我看到太平洋电销保险工资有5000以上,感觉好高,不知道是不是真的,如果是真的那么为什么这么高,这行好做吗?有哪些困难?还有我很想锻炼自己。
据前瞻产业研究院《中国财产保险行业“十三五”市场前瞻与发展规划分析报告》显示,截至年5月,行业整体实现原保险保费收入11,666.41亿元,同比增长19.46%;其中产险公司原保险保费收入3,488.31亿元,同比增长12.41%;寿险公司原保险保费收入8,178.04亿元,同比增长22.75%。
总体来看,由于至保险市场的相对低迷,同期及全年的保费同比增速有较大提升;在20高基数的情况下,前五个月的保费仍保持了20%左右的同比增长水平、并且有保持较高增速的趋势,预计20行业保费增速仍会保持在一个理想水平。
前瞻产业研究院认为,首先中国保险行业发展和中国经济发展是不匹配的。没有支持到gdp的发展。但是我感觉这个未来会有很大的改变。中国的gdp已经排到全球第二,而保费收入也进入了保险大国的行列。保费收入全球已经排在第四。我估计今年中国保费收入应该超过英国,进入前三名。中国保险行业还没有进入保险强国的行列。也就是说保险强国的衡量指标有两个,一个是保险密度一个是保险深度。保险密度人均刚刚200美元出头,和发达国家差不多4000美元的人均保费是差不多20倍,所以未来发展潜力非常巨大。而保险的深度也只是不到3%左右。而世界发达国家的保险深度差不多是7%至10%,仍然是差不多一倍的差距。
[大家觉得太平洋电销保险怎么样]。
保险电销职业规划(专业15篇)篇四
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
电销话术二:同类借故开场法。
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)。
电销话术三:他人引荐开场法。
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?
营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简单的'介绍一下我们的产品吧……。
电销话术四:自报家门开场法。
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)。
营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
电销话术五:故意找茬开场法。
顾客朱:还好,你是?!
保险电销是最方便快捷的方式,亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术,抓住客户的需求点,进行销售。
保险电销职业规划(专业15篇)篇五
我热爱保险行业,有一定的保险行业知识储备。已考取证件,即将考取证件。拥有资格。
大学期间担任学生会,组织能力和沟通能力得到全面锻炼。不怕吃苦,敢于尝试和创新。拥有很好的团队协作意识。
一、保险业目前现状
保险市场的集中度仍然较高;保险中介机构的作用有限;保险公司高素质人才缺乏;中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断,中国保险业的发展还处于一个低水平,中国保险业的专业经营水平还不高。
二、保险未来的发展趋势
随着我国经济总量的快速提高、可保资源的不断丰富以及保险需求的不断增长,我们完全可以预计未来我国保险市场的规模会迅速扩大。根据经验数据来看,在一国保险业发展的起步阶段,其保险的增长速度一般是gdp增速的2倍以上,因而从现在起到2030年我国保险增长的年均增长速度至少在12%以上(假设在此期间我国年gdp增速为6%,在这期间这个增长速度是可以达到的),所以,我国保险业至少可以保持20年的高增长。2015年我国保险业保费收入更是突破1万亿元,达到11137.3亿元,同比增长13.8%。保守估计,2015年我国保险市场保费收入的总规模将至少达到1.5万亿元。
三、保险业职业规划:
1、近期目标:保险代理人(2—3年):
随着保险业的快速发展和各种资讯渠道来源的多样化,人们的保险意识也会越来越强,主动选择了解和购买保险的客户将会逐渐增多。根据国外保险业发展经验和目前我国的改革趋势,未来保险代理人大致在以下路线中单栖或多栖发展。
走组织发展路线,组建销售团队
我的近期目标是强化自身专业技能、培养服务精神、开发客户渠道,使得自身更具有竞争优势,在毕业后选择走组织发展路线,挑选身边的人才组建自己的销售团队。
2、长远目标:(8-10)
职业前景:随着过去近30年中国经济的快速发展,中产阶级和豪富阶层正在迅速形成,职业前景:并有相当一部分从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展,因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长。麦肯锡的一项调查资料表明,2015年中国的个人理财市场将增长到570亿美元,专业理财将成为我国最具发展潜力的金融业务之一。
与理财服务需求不断看涨形成反差,我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币,一个成熟的理财市场,至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师,这么计算,中国理财规划师职业有20万人的缺口,仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国,只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理,而在美国这一比例为58%。
在一些发达国家,最早的理财规划师大多便是由保险代理人发展过来的。我的规划是在从事保险代理人的几年里,进行对理财规划师方面知识的学习,进而考取助理理财规划师资格证。然后独立执业,以第三方的身份为户提供理财服务。3—5年后,考取师资格证,目标市场转向个人高端客户。
xx年,xx公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上,公司总结2015年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下工作计划:
一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的`服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,xx公司在2015年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。
根据2015年中支保费收入xx-xx万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。2015年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入xx-xx万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,2015年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。
保险电销职业规划(专业15篇)篇六
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!
技巧缩短与客户距离感。
开场白二:同类借故开场法。
顾客:可以,什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)。
开场白三:他人引荐开场法。
营销员:c小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李x,您的好友王a是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客:王a?我怎么没有听他讲起呢?
营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……。
开场白四:自报家门开场法。
营销员:c小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)。
营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
开场白五:故意找茬开场法。
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险投资。
顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?
顾客:还好,你是?!
营销员:是这样的,我们公司主要是销售xxx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?。
保险电销职业规划(专业15篇)篇七
1)如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户,忠诚于您所属的保险公司,则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
2)如果一个企业主,他需要时间去解决难题,他就需要人寿保险。
3)现在的失败未必是一件坏事,它会成为您今后成功的基矗。
4)我创造,我努力,我成功。
5)如果你某方面受到挫折,那只能说明你在哪个方面还不够成熟。
6)如果你改变不了现实,那么你就得去学会改变自己。
7)年轻的时候开始学会付出,等不到老便会得到回报。
8)半路退出游戏的人永远不会胜利。
9)展现自己价值的最好方法就是去创造。
10)如果你活的很累,那起码你是充实的。
11)有些事情如果你不想提前去表达,等待你的只能是别人的误会。
12)未必酒精是最好的麻-醉-药,或许该学会找些更有意义的事情去麻痹自己。
13)当收获的时候就该开始付出,这样才能更好的得到下一次收获。
14)如果你想勇往直前,那么就学会不要对任何东西有依赖。
15)解决问题的通用办法就是不断提高自我。
16)经历过风雨未必见的到彩虹,在风雨中必须把血、泪、汗凝聚,才可把彩虹映射上天,如果没有说明付出不够,下次风雨来到时抓住机会。
17)有时要学会放弃,才能找到幸福。
18)长期的爱情需要两个人长期的付出,爱是一种牺牲。
19)如果一个人在某些方面很强了,那得马上注意,很有可能有些方面就非常弱了。
20)今天尽你的最大努力去做好,明天你也许就能做得更好。
21)对强者的嘲笑是内心的妒忌。
22)克服困难的前提是克服自己。
23)昨天是一张作废的支票,明天是一张期票,而今天则是你唯一拥有的现金。
24)事业恰似雪球,必须勇敢往前推,愈推愈滚愈大,但是,若在途中停下,便会立刻融化消失。
25)世界上没有不花心男人,只是好男人可以在关键的时候把握住自己而已。
26)汗水,泪水,血水浇灌出来的不是成功,而是斗志与勇气,让你不怕困难勇往直前。
保险电销职业规划(专业15篇)篇八
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种非常悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
电销话术二:故意找茬开场法。
顾客朱:还好,你是?!
电销话术三:他人引荐开场法。
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的`,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?
营销员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
营销员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……。
电销话术四:自报家门开场法。
营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)。
营销员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客朱:哈哈,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
保险电销是最方便快捷的方式,亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术,抓住客户的需求点,进行销售。
保险电销职业规划(专业15篇)篇九
核保:是一个审核决定的过程,即根据投保申请书、业务人员报告书、体检报告书、生存调查所提供的有关投保人、被保险人的信息资料,由核保人员进行综合分析,运用数理查定法,对被保险人的危险加以量化,依其危险程度,做出是否承保以及以何种条件承保的决定。核保人员所从事的工作决定了保险公司是否要承保这个保险标的。核保是承保业务中的核心业务,而承保部分又是保险公司控制风险、提高保险资产质量最为关键的一个步骤。
职位描述:
1.负责公司特定险种的核赔的日常管理工作;
2.对公司的特定险种核赔经营指标进行管控;
3.负责权限内保险业务的核保、风险调查、评估及承保方案制定的指导和审核;
4.负责对超权限的'保险业务进行调查、分析,并提交处理意见。
入职门槛:
学历要求为本科以上,因为核保涉及到保险、医学、金融、统计、法律等多方面的知识,因此除了要懂保险、法律外,还应有2—4年相关领域的从业背景。另外,对于保险精算原理以及财务管理等方面的知识,也要有一定的了解和掌握。对于没有核保经验的新手来说,一般都要从出单、接报案等初级工作做起。
职业晋升通道:
核保师——高级核保师
行业资格认证:
国际认证:北美核保师资格证书。北美核保师协会(alu)作为一个国际性的核保教育和研究机构,在全球核保界享有极高的地位和荣誉,2015年全球仅38人通过北美核保师资格考试。2015年6月,我国保险业内出现首位获得此证书成为具有国际资质的国际核保师。
国内认证:中国人身险核保师。连续从事核保、核赔专业工作5年以上,原则上应该获得所在公司首席或首席助理核保、核赔作业授权。对于已获得北美核保师协会(alu)核保师或国际理赔师资格的人员,可由所在公司直接申请核保师、核赔师候选人资格。考试合格后,由资格考试评审委员会评审并报保监会备案、审批,合格人员将由中国保险行业协会颁发资格证书。
职业关键字:
英语:虽然核保的工作大多是交给电脑来做,但随着保险业的国际化与专业化,很多保险条款尤其是如今的财产险等,都是以英文进行描述表达,因此,良好的专业英文术语读写能力,是胜任核保工作,尤其是期望能在此取得一定成绩的从业人员必须掌握并亟待提高的。
求知欲:在不少人眼里,保险公司的核保中心属于内勤,是个很舒服的部门,不用整天出去跑单子,做在办公室写写算算即可。但“两耳不闻窗外事”实在不可取,核保工作涉及到众多行业,对相关行业不仅要了解,甚至熟知,因此,保持一定的求知欲望,时刻保持海绵的状态吸收新的知识,开拓眼界,是一个专业人员应具备的素质。
负责的态度:核保的工作,涉及到公司利益,也关系到投保人的利益,因此,负责的工作态度是每个保险公司对核保从业人员的“软件要求”。怎样把好这个关,开好这个头,做好理赔程序的第一道把关人,也是直接关系到职业生涯发展的重要元素。
无忧职位指数:
从城市数据看,上海、北京两大城市对核保人员的需求较大,占总数的47%。从企业类型数据来看,目前,合资/合作的需求较高,其次是民营/私营企业,综观之,国内保险公司与国外保险公司的招聘人数各占半壁江山,自从2004年12月,中国遵守入世承诺,彻底终止对国内保险公司的保护之后,国内保险公司与“洋保险”的竞争愈演愈烈,人才争夺战更是从未停歇。
无忧“薪”经:
该职位的薪资结构为,基本月薪+提成+月奖金+月浮动收入+年终奖。据无忧薪酬报告显示,该职位全国平均年薪在32,000-34,000元左右。一般来说,企业对核保人员要求有2—4年相关领域的从业背景,因此,在各类企业里,薪资与从业时间都成正比。从城市统计数据来看,以本科学历为衡量标准,在上海的行业薪途最为看好,平均年薪可达54,000-56,000元左右;其次为北京,两地差距不大,不分上下。而在福利方面,核保人员所获得的培训机会相当高,尤其在深圳,77%的从业人员享有培训计划,培训费用平均值也达到375元,与同行业其他职位的培训费用相比,属于相当可观的了。曾有业内人士认为:核保人员才是保险公司的实权者。由此足见企业对核保人员的重视程度。
保险电销职业规划(专业15篇)篇十
学号:36018。
为自己拟定一个职业生涯规划,给自己制定一个科学的、合理的目标,使自己的学习和生活更具有针对性和目的性,更具地里,有所指引,所以,制定这样一个规划是非常必要而且迫切的。因为对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的职业生涯规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?。
1.我的职业兴趣。
生活型:强调工作与生活的整合,喜欢平衡个人、工作、家庭的需要,喜欢弹性的工作环境,不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作,甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡,对成功的定义比职业的成功更广泛。
分析。
strengths:(优势)。
1.对所学专业有很浓厚的兴趣。
2.自身性格适合深造该专业。
weaknesse:
1.考虑问题不够全面。
2.不喜欢处理复杂的人际关系,思想过于单纯。
3.能用到的资源不丰富。
opportunitie:
1.国家对该类型人才的需求量大,
2.国家对农业行业的支持,
3.中国农村、农业人口庞大,市场广阔。
4、国家大力支持三农问题的解决。
5、该行业尚不完善,活动空间大。
threat:
1.毕业后涌向该行业的毕业生太多,竞争激励。
2.由于多数农民的知识程度不会太高,对新事物的接受能力弱,工作难以进行。
3.职业分析和职业前景展望。
农业保险的现状。
农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中,对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。近年来,农业保险在各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。目前,农业保险的承保险种明显增多,业务规模不断增大,覆盖领域逐步拓宽,保险主体日益多元,功能作用逐步发挥,各项试点逐步推进,具体表现在以下几个方面。
(一)政策性农业保险试点工作逐步推进。
(二)政策性农业保险服务领域不断拓宽。
(三)政策新农业保险组织形式向多元化方向发展。
(四)政策性农业保险的功能作用逐步发挥。
但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题,主要问题有:
(一)对政策性农业保险的认识不够明确。
(二)农民收入水平低,保险意识淡薄。
(三)保险公司经营管理技术水平落后。
(四)缺乏完善的法律法规支持。
(五)地方政府对政策性农业保险的财政补贴缺乏长效机制。
(六)巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失。
(七)目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患。
从供给看,保险公司对农业保险的供给不足。保险机构少、覆盖面低,农业保险险种单一,农业保险人才匮乏;从需求看,农牧民对农业保险的有效需求严重不足。农牧民农业保险意识淡薄。地处经济较发达地区的广大农牧民,通过保险机构的保险宣传,对农业保险知识有一定了解,但存有侥幸心理,致使投保积极性不高。不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响,又缺乏专业保险机构开展宣传,基本没有农业保险意识。由此观之,农业保险虽然有一定的风险可能,但前景是美好的。在工作中为自己补充所需的知识和技能。
4.毕业后的十年规划(---2022年)。
我的职业方向:保险经纪人、保险公估人。
经济目标:年薪8万。
成功标准:个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼。
保险电销职业规划(专业15篇)篇十一
理赔是指在保险标的发生保险事故而使被保险人财产受到损失或人身生命受到损害时,或保单约定的其它保险事故出现而需要给付保险金时,保险公司根据合同规定,履行赔偿或给付。
理赔是指在保险标的发生保险事故而使被保险人财产受到损失或人身生命受到损害时,或保单约定的其它保险事故出现而需要给付保险金时,保险公司根据合同规定,履行赔偿或给付责任的行为,是直接体现保险职能和履行保险责任的工作。《保险法》第 22 、 23 条规定,保险事故发生后,依照保险合同请求保险人赔偿或者给付保险金时,投保人、被保险人或者受益人应当向保险人提供其所能提供的与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。 保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后,应当及时作出核定;对属于保险责任的,在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额的.协议后十日内,履行赔偿或者给付保险金义务.
保险理赔员一般分为保险人直接理赔与保险代理人理赔两种。而在财产与责任保险中,理赔员主要有理赔代理人、公司理赔员、独立理赔员和公众理赔员等。根据目前不同行业的现状和发展状况来看,汽车及医疗理赔方面的人才需求量。 保险理赔员可以晋升为理赔部经理、客服部主任等上级职务,或是平调到保险公司的其它部门或者晋升至更高级的行政管理职位。
人们总说“投保容易,理赔难”,但对于保险的客户来说,保险理赔员的出现使理赔已经不再是个难题。历经十年的发展,保险理赔员逐渐建立起了规范化、标准化的理赔服务体系。保险理赔员主要负责在接到查勘定损通知后,组织客户及有关人员,现场调查取证,核定保险事故的损失;接见客户,检查确定财产权利的有效性,查找警-察和医院记录,确定责任;调查取证,收集、整理并审核查勘定损资料等工作。
调查取证,收集、整理并审核查勘定损资料;
接到查勘定损通知后,组织客户及有关人员,现场调查取证,核定保险事故的损失;
接见客户,检查确定财产权利的有效性,查找警-察和医院记录,确定责任;
向客户及代理人合理地解释理赔结论,处理客户反馈的有关查勘定损意见和理赔意见;
研究理赔有关政策、管理制度和实务流程,提出拟定以及修改意见,不断提高赔付的质量和效率。
教育培训: 保险、法律、会计、金融等相关专业本科以上学历。
工作经验: 2年以上从事保险理赔或保险业务工作实际经验,拥有保险行业资格证书者优先。
全国保险理赔员的平均年薪为3.6万元,上海、深圳、广州等一线城市理赔员的年薪可达到7-8万元左右。其中,欧美外商独资企业提供的薪酬可达平均薪酬的1.3倍。理赔员薪酬与工作年限挂钩,从业时间越长收入越高。
保险理赔员一般分为保险人直接理赔与保险代理人理赔两种。而在财产与责任保险中,理赔员主要有理赔代理人、公司理赔员、独立理赔员和公众理赔员等。根据目前不同行业的现状和发展状况来看,汽车及医疗理赔方面的人才需求量。 保险理赔员可以晋升为理赔部经理、客服部主任等上级职务,或是平调到保险公司的其它部门或者晋升至更高级的行政管理职位。除此之外,良好的素质让他们还可向理财规划师、注册会计师等方向发展。
保险电销职业规划(专业15篇)篇十二
理赔是指在保险标的发生保险事故而使被保险人财产受到损失或人身生命受到损害时,或保单约定的其它保险事故出现而需要给付保险金时,保险公司根据合同规定,履行赔偿或给付。
理赔是指在保险标的发生保险事故而使被保险人财产受到损失或人身生命受到损害时,或保单约定的其它保险事故出现而需要给付保险金时,保险公司根据合同规定,履行赔偿或给付责任的行为,是直接体现保险职能和履行保险责任的工作。《保险法》第 22 、 23 条规定,保险事故发生后,依照保险合同请求保险人赔偿或者给付保险金时,投保人、被保险人或者受益人应当向保险人提供其所能提供的与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。 保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后,应当及时作出核定;对属于保险责任的,在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额的协议后十日内,履行赔偿或者给付保险金义务.
保险理赔员一般分为保险人直接理赔与保险代理人理赔两种。而在财产与责任保险中,理赔员主要有理赔代理人、公司理赔员、独立理赔员和公众理赔员等。根据目前不同行业的现状和发展状况来看,汽车及医疗理赔方面的人才需求量。 保险理赔员可以晋升为理赔部经理、客服部主任等上级职务,或是平调到保险公司的其它部门或者晋升至更高级的行政管理职位。
人们总说“投保容易,理赔难”,但对于保险的客户来说,保险理赔员的出现使理赔已经不再是个难题。历经十年的发展,保险理赔员逐渐建立起了规范化、标准化的理赔服务体系。保险理赔员主要负责在接到查勘定损通知后,组织客户及有关人员,现场调查取证,核定保险事故的损失;接见客户,检查确定财产权利的有效性,查找警-察和医院记录,确定责任;调查取证,收集、整理并审核查勘定损资料等工作。
调查取证,收集、整理并审核查勘定损资料;
接到查勘定损通知后,组织客户及有关人员,现场调查取证,核定保险事故的损失;
接见客户,检查确定财产权利的有效性,查找警-察和医院记录,确定责任;
向客户及代理人合理地解释理赔结论,处理客户反馈的有关查勘定损意见和理赔意见;
研究理赔有关政策、管理制度和实务流程,提出拟定以及修改意见,不断提高赔付的质量和效率。
教育培训: 保险、法律、会计、金融等相关专业本科以上学历。
工作经验: 2年以上从事保险理赔或保险业务工作实际经验,拥有保险行业资格证书者优先。
全国保险理赔员的平均年薪为3.6万元,上海、深圳、广州等一线城市理赔员的年薪可达到7-8万元左右。其中,欧美外商独资企业提供的薪酬可达平均薪酬的1.3倍。理赔员薪酬与工作年限挂钩,从业时间越长收入越高。
保险理赔员一般分为保险人直接理赔与保险代理人理赔两种。而在财产与责任保险中,理赔员主要有理赔代理人、公司理赔员、独立理赔员和公众理赔员等。根据目前不同行业的现状和发展状况来看,汽车及医疗理赔方面的人才需求量。 保险理赔员可以晋升为理赔部经理、客服部主任等上级职务,或是平调到保险公司的其它部门或者晋升至更高级的'行政管理职位。除此之外,良好的素质让他们还可向理财规划师、注册会计师等方向发展。
以省公司提出的工作目标为指针,以寿险业务发展为中心,以城乡网点建设为重点,全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上,公司品牌宣传上,经营管理水平上,业务队伍的专业素质上下功夫,顺利完成营业部的评级,同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力。
1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上,新育成3名业务总监,6名高级业务经理,12名业务经理,资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道,将保险协保员制度建立健全,将协保员队伍发展到200人,准股东队伍争取扩大到期100人。
2.加大广告宣传力度,实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传,迅速的打响品牌。
3.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册,为业务员提供一些较实用的营销工具。
4.组织举办10期新人班,20场以上的创业说明会,30场以上的产品说明会,40场以上的客户联谊会。
5.建立健全营销网点管理办法,制定具体的实施方案与措施。
1.战前动员——树立必胜的信念,抢抓机遇、直面挑战
通过各种会议,将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势,保险市场的发展道理讲深讲透,保持观念新、万事新,从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度,为管理提供良好依据。
2、签订军令状——实行目标管理,任务责任细分到月到人
与各管理部门签订全年目标管理责任状,做到目标明确、奖惩有据,增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月,在开业务启动会时,分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析,追踪团队目标达成情况。
3、点将布阵——组建营销服务分部,选拔和培养专职管理人才
组建两个城区营销服务部,四个农村网点服务部。形成竞争格局,在竞争在锻炼和培养人才,形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台,同时出台服务部管理方案。
4、精兵强将——加强基础管理,培训业务精英骨干
从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手,加强基础管理培训,务必使各项工作有序开展,形成规律性的工作习惯,实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系,对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”,针对考证有“资考辅导班”等。
5、招兵买马——开展增员活动,发展兼职协保员队伍
前期投入较小的费用,开展有效专职增员,并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训,在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍,为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员,月中培训,月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员,迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。
6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案,认真办好“两会”,搞好客户联谊会
认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台,确保每场会议的质量和效果,每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会,充分利用各种时机,每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去,充分利用现有条件,开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。
7、论-功行赏——开展业务劳动竞赛活动,奖勤罚懒,优胜劣汰
制定营销服务部管理方案,制定好利益与业绩挂勾的方案,形成良性竞争氛围。
本站小编寄语:职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败,不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。个体的人生目标是多样的:生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标……整个目标体系中的各因子之间相互交织影响,而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置,这个目标的实现与否,直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受,影响着生命的质量。
保险电销职业规划(专业15篇)篇十三
通过对自己职业生涯的规划,大学生可以解决好职业生涯中的“四定”——定向、定点、定位、定心,尽早确定自己的职业目标,选择自己职业发展的地域范围,为大家分享了关于保险职业规划,一起来看看吧!
一、
对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的职业生涯规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,为自己拟定一个职业生涯规划,给自己制定一个科学的、合理的目标,使自己大学的学习和生活更具有针对性和目的性,更具地里,有所指引,所以,制定这样一个规划是非常必要而且迫切的。
二、
生活型:强调工作与生活的整合,喜欢平衡个人、工作、家庭的需要,喜欢弹性的工作环境,不希望承担超出最低工作要求之外的其他工作,甚至可以牺牲工作中的某些方面来换取三者的平衡,对成功的定义比职业的成功更广泛。
优点:争气、懂得关心别人、心疼别人、做事情稳重、守时。
缺点:个性叛逆、不服管教。
strengths:(优势)
1. 对所学专业有很浓厚的兴趣。
2. 自身性格适合深造该专业
3.自己喜欢深入群众开展工作,能很快融入民众中。
wwaknesse:
1.考虑问题不够全面。
2.不喜欢处理复杂的人际关系,思想过于单纯。
3.能用到的资源不丰富。
opportunitie:
1.国家对该类型人才的需求量大,
2.国家对农业行业的支持,
3.中国农村、农业人口庞大,市场广阔。
4、国家大力支持三农问题的解决。
5、该行业尚不完善,活动空间大。
threat:
1. 毕业后涌向该行业的毕业生太多,竞争激励。
2. 由于多数农民的知识程度不会太高,对新事物的接受能力弱,工作难以进行。
1、农业保险销售
2、公务员(残疾人联合会工作人员)
农业保险是指为农业生产者在从事种植业和养殖业生产过程中,对遭受自然灾害和意外事故所造成的经济损失提供保障的一种保险。近年来,农业保险在各级政府政策的大力支持下保持了较快发展势头。目前,农业保险的承保险种明显增多,业务规模不断增大,覆盖领域逐步拓宽,保险主体日益多元,功能作用逐步发挥,各项试点逐步推进,具体表现在以下几个方面。
(一)政策性农业保险试点工作逐步推进
(二)政策性农业保险服务领域不断拓宽
(三)政策新农业保险组织形式向多元化方向发展
(四)政策性农业保险的功能作用逐步发挥但是现阶段政策性农业保险发展中存在许多问题,主要问题有:
(一)对政策性农业保险的认识不够明确
(二)农民收入水平低,保险意识淡薄
(三)保险公司经营管理技术水平落后
(四)缺乏完善的法律法规支持
(五)地方政府对政策性农业保险的财政补贴缺乏长效机制
(六)巨灾风险分散体系和农业保险再保险机制的缺失
(七)目前政策性农业保险保费补贴方式存在诸多隐患从供给看,保险公司对农业保险的供给不足。保险机构少、覆盖面低,农业保险险种单一,农业保险人才匮乏;从需求看,农牧民对农业保险的有效需求严重不足。农牧民农业保险意识淡薄。地处经济较发达地区的广大农牧民,通过保险机构的保险宣传,对农业保险知识有一定了解,但存有侥幸心理,致使投保积极性不高。不发达地区农牧民则受收入、经济与市场环境等因素影响,又缺乏专业保险机构开展宣传,基本没有农业保险意识。由此观之,农业保险虽然有一定的可能,但前景是美好的。
大二:要了解应具备的各种素质,通过参加各项活动,锻炼自己的各种能力,如参加兼职工作、社会实践活动,并要求具有坚持性,最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作,如参与学生科研工作,提高自己的责任感、主动性和受挫能力;同时增强英语口语能力和计算机应用能力,通过英语和计算机的相关证书考试,同时有选择的去考取一些资格证,并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己;同时检验自己的知识技能,并要根据个人兴趣与能力修订个人的职业生涯规划设计。如果可能,开始自己在大学的恋爱。把自己的户口迁到河北。
大三:努力抓好自己的每门课程,做到实习前自己没有什么牵挂。把没有过的课过了,没有拿的证拿了。同时联系自己在云南的同学和同事,准备一些相应的进入农业保险领域的相关准备;而且在河北也进行这样的工作,尽力留在河北。找一些公务员考试资料进行学习。
大四:开始毕业后工作的申请,利用学校提供的条件,了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练,尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备,预习或模拟面试,参加面试。目标既已锁定,该出手时就出手了。
(第二路线):大一下学期决定是否考研,考研的话,该规划相应改变;大四如果不能很好地留在石家庄,那就返回云南,准备进入农业保险行业;如果没有进入,那么我改行,考公务员。(考公务员从大学开始准备,从事业单位进军,进残疾人联合会工作)
保险电销职业规划(专业15篇)篇十四
年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。人生就是过河卒子,只进不退!
生命清单,其实就是人生计划。一个人如果没有好自己的人生,且不清晰自己的目标,即使他的学历很高,知识面很广,那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人,又或者只能一辈子做别人的跟班,做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的,它能使人树立一种精神、理想和追求。
所以,我要策划自己的人生,正确对待自我,成功地发现自我,客观地分析自我,圆满地超越自我。
(一)自我剖析。
1、我的简历(略)。
优点。
爱好。
桌球,羽毛球,书法,写小说,看电影2。自我分析。
2、个人特征:我的控制欲强,希望控制生活与学习环境,喜欢按照自己的想法来行事;我很自信,对待每一件事都充满信心,决定有能力将它做好,且做事有始有终,坚持到底;我很内向,在同学和亲人面前总是有所约束,不敢在大众面前显示自己的能力,显露自己的理念;我对未来充满了美好,相信自己将来一定有所作为。
关系:我平时喜欢与人交往,以诚待人。和同学相处采用“等边三角,中心突出”的政策,所以从小到大和同学朋友都保持优良的友谊,尤其是好多个知心朋友,更是经常保持沟通联系,这是我非常巨大的财富。
价值倾向:我渴望能力能受到肯定,有强烈的掌控支配欲,希望能享有不受拘束的发展空间。我有正确的世界观、人生观、价值观,并通过在大学的学习,使自己具备优良的的价值倾向。
3、同学分析。
优点:待人真诚,随和,有一定的亲和力;学习主动,勤奋刻苦;生活乐观,向上;有强烈的进取心。
缺点:不善于言辞,性格慢;处理不果断,考虑事情不全面。
4、父母分析。
优点:懂事,为人诚实,心地善良;学习勤奋,不怕挫折。
缺点:不喜欢讲话,容易发脾气。
文档为doc格式。
保险电销职业规划(专业15篇)篇十五
这种格式的规划书为不完整的职业生涯规划书。常常仅写有最简单的目标、分段实现时间、职业机会评估和发展策略等几个项目,有的只相当于一份完整的职业生涯规划书的计划实施方案表。
适合作为日常警示使用。
这种格式的规划书具有职业生涯规划的主要内容,但多只是作简单的表述,没有详细的材料分析和评估。文章精练,但逻辑性和说理性不强。
就是表格式与条列式的综合。
一份优秀的论文格式的职业生涯规划书能够对一个人职业生涯规划做全面、详细的分析和阐述,是最完整的职业生涯规划书。