为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
婚庆公司策划方案篇一
系 别数学与信息工程系
班 级12数本(2)班
姓 名周 训 露
学 号
2012041128
摘要
·1、公司介绍——我公司为婚庆公司,婚庆公司是指能够承接婚礼
策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。婚庆行业属于服务行业,目标是在铜仁及其周边城市以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,建立自己的分店。
·2、市场概况——我们的目标是铜仁及其周边地区的有需求意向的
青年男女。市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
·3、市场竞争力——主要竞争对手是新概念婚庆公司,他的优点是
优先进入铜仁市场,在铜仁市场中已经获得一定的知名度,在消费者心中已经具有一定的影响力。缺点是不能跟上时代的脚步,所附带的服务业务仍属于传统服务,不能满足现在青年人对浪漫的需求。我们公司则以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。
·4、营销策略——我们公司从产品、服务和品牌,价格竞争和服务
竞争来体现优势;创新机制则有观念创新、文化创新、服务创新;主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。
·5、财务计划——本公司设在铜仁市区。铜仁市政府鼓励大学生进
行创业,对大学生创业有许多优惠政策。经过审批,被有关部门认定为大学生创业,享受“两免三减半”的税收优惠政策。
一、公司基本情况
(一)基本情况
公司名称:婚庆公司 成立时间:20xx年12月 注册资本:10万 注册地点:铜仁
(二)公司核心价值观
先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实 全员营销,全程服务高效行动,创造感动
(三)经营理念
经营喜悦 快乐经营 经营幸福 口碑经营
(四)公司宗旨
服务家庭 服务和谐
(五)经营口号
合心共得 幸福同来
(六)经营范围
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织
二、市场分析
(一)市场特征
概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群
对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状
全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。
(2)新婚消费结构
统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服20xx元,婚庆礼仪7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6289万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明,如果不算购买新居和家用轿车,我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具,26.86%)及婚庆宴请(12.89%),占总消费的84.50%,其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中,蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%,仅1.9480万。 在结婚消费项目选择上,20xx-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中,其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅游;36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
(3)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化
4 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响
5 经济发展快的城市里,婚礼有了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;
6 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”
婚庆公司策划方案篇二
xxx婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。
我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享vip般的服务”。
宏观环境（pest）分析：
经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。
人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例**年味46、7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。
社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！
优势分析：
竞争者
目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。
化妆
很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。
司仪 公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。
影视后期与制作。
目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。
劣势分析：
公司创业之初，经验少，管理落后
知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司
没有形成影响力和稳定的客户源
婚庆公司策划方案篇三
背景音乐：（love song）
（音乐中，全场灯光暗下，来宾点燃桌上的红烛）
婚礼司仪：（画外音）生活中，我们都在寻觅，寻觅一段幸福，寻觅一段属于自己的幸福与甜蜜，寻觅一场魂牵梦绕的支持情感。
今天我要给大家讲述一段爱情故事，在我开始讲述前，首先，让我们用掌声把我们的男一号，我们英俊的新郎 先生请到我们的婚礼现场。
新郎入场，（婚礼进行曲）
婚礼司仪：一位英俊潇洒的小火爱上了一位美丽、善良的姑娘、她们相爱的过程浪漫而真挚，他们相爱的过程漫长而甜蜜；在今天，当新郎 先生将和他骄傲的公主走上红地毯的时候，新郎告诉我，他今天要借这个机会为他的一桩心愿画上一个圆。
新郎，能把你的心愿告诉大家？
新郎回答：为我的女人实行我那天长地久的承诺，为她戴上一辈子。
婚礼司仪：我想在生活中，寻求完美永远是我们的理想，而美好的事物之所以美好，正是因为其中还有许多憧憬值得我们期待，还有许多梦想需要我们用真诚去实现。把掌声送给英俊的新郎。
在掌声中，主持人隆重的向各位来宾推出今天的婚礼主题——两个人的情人节。请音像师为我们奏一段优雅、浪漫的音乐，请我们的另一位主人公——漂亮的新娘 小姐入场（音乐）也请新郎 先生。去迎接你的新娘。
婚礼司仪： 小姐，我知道，因为特殊的原因，你和这位先生好像把一个日子定为了自己的节日，能告诉大家那是个什么日子吗？
新娘回答：是的，是我要嫁给他的日子。
婚礼司仪：其实，今天新娘只道出了其中的一个点。我知道我们新郎还有一个更大的愿望今天要在这里亲手画上一个圆。新郎，好像新娘也有一个心愿要在这里实现。谁先来，新娘先来吧。
新娘的心愿是啥？
新娘：我的心愿就是亲口对他说声，我爱你。
婚礼司仪：这一刻是感动的，新娘亲口说出了她对新郎的爱意，新郎的心愿是什么？
新郎：把这枚戒指套上她的无名指，紧紧相依一辈子。
婚礼司仪：我想这也是新娘此刻期待的吧，下面有请他们呼唤
接下来，我们再次把新人的双方父母请上典礼台，请爸爸妈妈和你们的儿女共同点燃他们新婚的红烛，共同点燃他们的幸福新生活。
（新人和双方父母共同点燃烛光）
创意的婚礼应该是一个小型的party的概念，简单而富有个性，主人与宾客之间有更多的互动，宾客为新人祝福，新人也有礼物相送，同时也可以有一些现场活动，以增加朋友间的感情交流；这就需要有一个引导的主体来把整个场面串起来，因而有很多婚礼创意公司在当中就扮演了这样的一个“串线”的角色。
很多刚结婚不久的新人，他们表示，其实很想办一场有创意的婚礼，但是实际上自己在操办的过程中感觉很被动，要听取别人的意见，要遵循很多礼仪风俗，还要考虑经济条件，导致最后都只能走“传统路线”了，这是 婚庆礼仪公司婚礼的策划方案范文。
而创意婚礼类型有：草坪婚礼、烛光婚礼、烟花婚礼、游艇婚礼、水上婚礼、酒吧婚礼、假面狂欢婚礼、教堂婚礼……这些都是目前比较流行的“时尚婚礼”，同样，这样的婚礼也很浪漫，使新郎新娘一辈子都可能忘不掉，永远沉醉在那一刻。
草坪婚礼，烟花婚礼可以归类于户外婚礼，这类型的婚礼更适合来宾的人群是年轻人为主的婚宴，由于场地不受限制，来宾可以随处走动，自由交流，婚礼的气氛让人感觉轻松没有紧张感，而这类型的婚宴可以选用自助餐的形式而不是千篇一律的中餐。
游艇婚礼，水上婚礼，酒吧婚礼可以归类于个性化婚礼，这类型婚礼需要新人都是追求时尚，浪漫不羁的风格，对婚礼的创新程度接受度高，结合新人本身幻想中的理想婚礼，由策划师分析其实施性而达到一个完美的配合，这类型的婚宴也可选用自助餐形式，或者西餐形式更佳。
酒吧婚礼，假面狂欢婚礼，这类型婚礼适合于爱好交际的新人们，如果有一班有相同爱好的朋友，不妨可以在晚上举行这样一个小小的婚礼，把你对生活的压力完全释放出来吧。
烛光婚礼，教堂婚礼，可以归类于庄严又浪漫婚礼，适合于比较文静低调的新人们，试想在一个充满烛光的环境下，在亲友左右两旁翘首企盼的观望下，新人完成神圣的结婚仪式，享受着上帝的恩赐和见证，使结婚的意义更深入人心。
婚庆公司策划方案篇四
市场推广
1、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介;推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。
包括:
1)报纸广告
2)网络投放
网站是年轻群体比较容易接触的地方,通过发帖和跟帖的形式作广告,节省支出。网络投放是广告投放的重点。
3)公车或者公车附近的地方张贴广告。
4)相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5)相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6)建立企业网站。
7)婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8)涉外交友婚姻介绍企业。
9)企业员工亲朋好友之间的信息传递。
10)婚庆礼品、请柬等。
11)群发手机短信。
2、需要达到的效果,广告开始必须从多种媒体同时全方位发布,狂轰滥炸,达到部分目标客户认知的效果,表现在了解有这种类型的企业,并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布,并且要定时更新广告内涵。
(二)广告投放
人员组织,由2~3人负责,专职或兼职。
1.业务主管洽谈
◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作;可以利用《众品网》餐饮网络优势,联系订餐优惠;
◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序,收集文字图片等资料; ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体(艺术学院等);
◎寻找相关的表演场地,公园、文物苑等;
◎寻找或培训婚礼司仪,可以在电视台等临时邀请;
2.婚庆策划推广
◎在相关的媒体上做广告;
◎联系、设计、印刷、发放宣传策等;
3.落实可以自行实施的项目
◎鲜花、花车制作,购买鲜花自行操办;
◎现场摄影摄像,制作dvd等;
◎婚庆糖果,印制糖果红包,包装等;
◎制作专用请柬、证婚牌等;
◎相关小礼品;
4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉,有经验,有强烈的推广能力。
5.广告种类和广告语
基于教堂婚庆的特点:圣洁隆重、高贵庄严;民俗婚庆的特点:民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真,采用普通的告知形式作为广告语;另外,婚庆的主要决定对象是新娘,故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。 1)报纸广告 因版面有限,综合广告语为:
教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重;
特色婚庆,爱情见证;
××婚庆,新生活的开始;
特别婚庆,特别见证;
特别的爱给特别的你;
民俗婚庆,千年文明的延续,前世修缘,百年好合的开始;
教堂婚礼,为您谱写爱情的史诗,民俗婚礼,为您唱响舞动的欢歌;
··婚庆公司,为您提供您的专属婚庆;
老公,我们去教堂举行婚礼吧!
老公,我们举办民俗婚礼好吗?
2)宣传单
婚庆,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦;请柬,不再是一张红色的“罚单”,不再是一张应酬的通知,而是一张见证爱情的诗歌,是一张分享幸福的入场券,是一张品尝歌舞的盛宴,是一张领略民俗文化的信物。
婚庆,不需要新郎新娘的操劳,因为有我?.婚庆公司,为您提供以下婚庆服务:??.
安排好你的蜜月计划吧,婚庆的事情交给我?.
3)电话和面谈要点
◎人生的一次(价格问题)
◎与众不同(婚庆的同类比较多)
◎办出特色、使亲友尽兴(民俗婚礼)
◎放心交与我们操办,我们经营丰富的(有信任顾虑)
◎专门为您设计一套婚庆方案(避免雷同)
◎由我们全程协调和指挥(有信任顾虑)
以上策划案,届时根据实际情况作修正补充,使之具有更好的操作性。
公司成长中的可能问题分析
在淡季 ,将如何节约公司的成本?
解决措施 :淡季 期间,我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队 ,这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。
针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态 ,一些人对 婚礼的要求不是很高,那么这一方面的客源该如何抓取呢?
解 决 措 施 :我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ;其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观( 期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮) 让他们真正的感受到婚礼的艺术性,并 , 能切身体会到幸福的感觉,增加他们对婚姻的向往。
在通货膨胀或经济危机的情况下,人们更愿意用节省的生活方式,对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决?
解决措施:这一时期,我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施 ,并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动 。此 外 , 我们可以走进农村,让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。
公司由于经营管理等方面出现问题而亏损,这时该采用什么措施进行补救?还是选择撤出这一行业?
解 决 措 施 :首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客( 通 过 广 告 等 形 式 )其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作 。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时 ,会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。
如何面对知名度与可度降的险?
解决措施 :我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。
调查问卷 我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与,谢谢!
婚庆行业调查问卷
1.年龄段:*
20岁以下
21—25岁
26—30岁
30以上
请选择年龄段:
2.性别*
男
女
3.您目前个人月收入:*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司(可多选):*
网上
宣传单或广告
酒店、婚纱店等公司推荐
实体店
朋友介绍
其他
5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:*
价钱
服务质量
公司经验
其他
请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素:
6.你愿意花多少钱在婚庆服务上?*
20xx元下
20xx—3500元
3501—5000元
5001—7000元
7000元以上
7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下,你愿意参加网上婚礼吗?*
愿意
不愿意
请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下,你愿意参加网上婚礼吗?
婚庆公司策划方案篇五
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。
(3)企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20xx年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
(7)新市场建设热开始升温
我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。
(四)我国婚庆行业发展前景
☆ 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;
☆ 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆
典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;
☆ 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。
☆ 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
☆ 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
三、市场分析
(一)市场特征
概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群
对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
城市举行婚礼的各项费用支出比例
(3)区域经济水平及其结婚消费差异分析
从20xx-2007年中国行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。
在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的平均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用平均为56998元,购买家用电器平均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼举行宴席序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 买首饰 12000 19%
3 服装 6000 10%
4 乐队司仪 3800 6%
5 拍婚纱照 3000 5%
6 其他 20xx 3%
7 租用车辆 1700 3%
合计 62620 100%
农村举行婚礼的各项费用支出比例
序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 宴请 6000 37%
2 首饰 3000 19%
3 衣服 3000 19%
4 拍婚纱照 1500 9%
5 烟酒糖茶 1000 6%
6 其他 1000 6%
7 婚礼用车 600 4%
合计 16100 100%
(4)结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查,但缺乏全国性的连续调查和报道。为此,这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1 结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见;对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2 结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往租用型,变成了挑新款买回家,婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多地关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化
4 结婚年龄愈来愈大,结婚人数将逐渐下降,在20xx年迎来一个新高峰;婚纱照整体市场规模略有扩大,
但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5 我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响
6 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化;7 婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。
四、公司战略
(一)总体战略
有产品无品牌,或者有服务无品牌,是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久,在产品、服务等诸多领域,各大品牌都针对婚庆推出过相应产品,但叫得响的专业婚庆品牌,却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式,在这一领域取得突破,实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌,引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识,努力为顾客营造一个浪漫的氛围,让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务,并把合得来婚庆公司成推向全国,使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。
(二)发展战略
(1)前期(5—8年)
主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区,其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略,并加以适当的方法挤占原有的市场份额,树立自己的品牌,积累公司无形资产,打牢基础,收回初期投资,为后期市场的开发做准备。
(2)后期(8—10年)
通过前期的经营,使公司积累一定的资源,开始走向更大的市场——南京及其周边城市(镇江、常州、扬州等)。建立自己的分店。(这一时期我们的分店仍采用加盟模式)与此同时,进一步完善和健全服务网络及信息网络,进一步开拓市场,实行多元化与产业链战略,为公司后期的发展提供相关的支持。
(3)长期(10—15年)
逐步退出与合得来婚庆的合作,建立自己的婚庆公司(目前暂定为无名指婚庆公司)。并实施“走出去”战略,按照公司的长期规划,将公司逐步向外推进,逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络,让我们的服务无处不在,用我们的真心来服务每一个人的生活。
五、营销策略
(一)目标市场
江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。
(二)产品与服务
(1)产品
顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然,我们也拥有专业的策划团队,可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。
(2)服务
作为一个以服务行业为基础的公司,我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系,为顾客提供便捷、优质
、满意的服务。
■售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训,努力培养每一位员工的服务意识,让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。
售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里,您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼,婚后蜜月,抑或是您的周年纪念活动,我们都竭诚为您提供优质的服务,让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。
■售后服务:只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质
量问题。我们将建立信息交流反馈渠道,将你的意见和建议进行归集,做好商品的质量、服务的反馈信息处理,根据消费者需要不断优化经营结构,最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系,追踪顾客的服务消费,为公司的进一步发展“添砖加瓦”。
(3)品牌
1品牌策略
公司将实行统一品牌策略,即与总部品牌策略保持一致。这样既可以扩大知名度,同时使公司节省大量广告宣传费用。
2品牌忠诚度
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式,要建立牢固的品牌忠诚度,可以从以下几个方面努力:
■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关,以物优价廉的商品赢得顾客的心,凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客,使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传。这样既达到了舆论宣传的作用,又赢得竞争主动权,提高了公司的名誉度。
■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量一定的情况下,不断提升服务等级,并加以优质健全,是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此,公司将建立健全服务网络,覆盖整个服务区域;建立完善的优质服务制度,为公司巩固及扩大市场作不断的努力。
■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象,从而加强品牌忠诚度的建立。
(三)服务价值定价
针对国内市场情况,拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上,另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后,结合当时的实际情况,采取相应的价格浮动措施。
(四)竞争策略
(1)价格竞争
公司创业初期由于使用的是总部的商标,所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高,但由于我们公司的人员缺乏经验,所以在总部的允许下,我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。
(2)服务竞争
公司以“婚庆服务,我们最专业”为特色,向广大顾客提供最优质,最专业的服务,让顾客感到物有所值,物超所值。
(3)优势竞争
由于我们是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚庆公司,所以我们拥有加盟的各项优势,而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想,主张个性化,让每对顾客都有一场属于他们自己的,独特的婚礼仪式。
(4)与主要对手的竞争
就目前江宁区内状况分析,我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。
1、我公司是一家婚庆加盟店,我们可以享受总部的各项支持措施,并且总部知名度高,我们公司可以节省大量宣传成本。
2、服务方面我们采取一条龙式的服务,突出我们的专业化,必要的时候可以请总部协助我们,是顾客满意我们的服务,也让他们放心的把婚礼交给我们。
3、由公司和广告公司配合,打造出具有公司特色的广告,包括电视广告,平面广告,邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。
(五)推广策略
婚庆公司策划方案篇六
选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光、蓝天、绿树、红花和碧草坪之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。
典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。您可以看到xx就有一个草坪婚礼，从策划到整体的运作都是由xx服务中心来完成的。
婚礼地点和举办时间的选择很重要，在xx市区可供举行这样的婚礼地点不多，而在郊区则比较多。而郊区许多地方度假村，会议中心，休闲娱乐地，价格也是适中，环境幽雅，交通便利的绿地。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观，可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车，远远的向来宾驶来，迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。
婚礼流程：
场地布置：户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。
在婚前行动安排，与别的婚礼形式基本一致，但在当日，却有几点注意之处：
1.亲朋好友可同乘大客车一同前往目的地。
2.专业婚庆公司在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。
3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来自新娘的造型特点。
4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等用品和人员，调试好音响灯光。
5.婚礼可适当的缩短时间，因为来宾均站立于草坪四周，而面临风吹日晒。草坪婚礼策划方案
6.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉ok等助兴活动。
新娘提示：
1.与双方家人一起到现场考察非常有必要，户外婚礼场面开阔，外界干扰较多，因此音响设备，场地周边环境等因素就格外的重要。
2.户外婚礼要注意的是一个重要环节是天气的因素，因为婚礼的策划时间较长，因此很难预测婚礼当日的天气状况，建议选择在5月中下旬或秋天举行婚礼，因为这两个季节东北地区的天气少雨少风，且气候宜人。并且还应做两手准备，一旦下起了大雨怎么办，心中要有数，要设计备用方案。
3.如在户外举行婚宴，要事先选择可以外买的饭店不要忘记考虑餐具，酒杯桌椅，台布，服务人员，冰柜，加热设备及运输条件，还有必要的遮阳伞，消毒水，食品保鲜膜等。
4.环境保护千万不能淡忘，垃圾，废弃物，残余食品等，一定要及时，丢进垃圾袋，举行一个绿色、文明的婚礼。
婚庆公司策划方案篇七
百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫过于结婚，在这永生难忘的时刻留下永久的记忆是每一对新人所神往和期盼的。xxxx婚庆公司联袂资深婚纱摄影事业机构、中国婚庆协会、卓克基官寨管理处合力打造“20xx年首届xxxxx民族古典集体婚礼”（国庆节），为新婚伉俪刻录甜蜜爱情最灿烂瞬间，为新婚伉俪承办最辉煌婚礼盛典。让新人们在热烈、喜庆的古典婚礼庆典的气氛中完成自已的终身大事，留下永远难忘的美好回忆，
官寨依山伴水，景色秀丽，与西索嘉绒民居群落隔水相望。官寨建在形如金龟的山梁上，被国际友人赞誉为“东方建筑史上的一颗明珠”。有古诗赞曰：“丛峦叠嶂真无数，千崖万壑疆无度，故垒威峨扼重关，卓采官寨冠诸夷”。西有神秘的莫洛神山，山中巨岩中有法力无边的藏传密宗教，东有千年积雪的雪马神山，雪山上步步为景，一日内四季分明，徒步度蜜月处处是诗，在白雪皑皑的山顶是清澈无边的爱情湖。在这里举办婚礼，可融喜庆于青山绿水的大自然中，聆听天籁之音，接受佛的赐福，尽享梦寐以求的清新、浪漫和自然，享受古典嘉绒婚礼文化的洗礼，在蓝天白云下、雪马山爱情湖边海誓山盟、并行齐飞。组委会提供的3天免费旅游，将使每对伉俪留下一生都难以忘怀的美好记忆。
本次集体婚礼是xxxx嘉绒民族古典集体婚礼盛典，给每对伉俪一个留名“首届xxx嘉绒民族古典集体婚礼”的良机。伉俪将双双徒步攀登雪马山爱情湖，踏上铺满鲜红玫瑰花瓣的爱情湖草甸，欢聚在雪马山爱情湖边，让湛蓝的茫茫爱情湖、矗立云间的雪马山见证神圣的一刻，为新婚刻录下一幕幕令人陶醉的爱情故事。雪马山自然奇景，山势峻峭，景色绚丽多姿。其中有两处雪马公子与山阳公主的爱情化身最为世间有情人朝拜不止，一是为卡虎斯达”公子，意为雪的骏马公子，形状象仰面躺着的骏马而得名，传说是被查米山神射中的纳足山神的儿子雪马公子，为救山阳公主以身挡箭，卧倒雪山中，形成了千古绝唱的英雄爱情歌。山阳公主爱情的泪珠和雪马公子的血液交融形成了湖水连绵数顷的美朵错爱情湖，湖水清澈透明，天幕倒映湖底，水天一色，雪马公子和山阳公主拥抱的倩影在美朵错爱情湖栩栩如生，传说世间有情人喝了这爱情水，将永远变为同心鸟，蔚为奇观。令世间有情人流连忘返的是雪马公子与山阳公主化身形成的佛塔巍然屹立在湖泊两旁，是有情人许诺爱情的观音灵塔，如果对爱情不忠立即雷雨交加，惩罚爱情的欺骗者。在爱情湖边有一棵夫妻树，树上有两只自然形成的夫妻大燕在栖息，传说只要夫妻在这棵树上锁同心锁，就会共同起飞，心心相映，白头到老。
来自祖国各地的伉俪直接乘车到四川省马尔康县卓克基镇，入住西索嘉绒民居，10月1日，在卓克基官寨举行盛况空前的古典嘉绒集体婚礼，婚礼将由湖南卫视和旅游卫视负责全程录制并跟踪报导。
20xx年10月1日
xxxxxx
凡领取结婚证而未举行婚礼、符合晚婚条件的夫妇均可参加。欢迎新婚、金婚、银婚等新人参加。
1、嘉绒藏族族长担任婚礼主婚人、证婚人
2、拍摄婚纱套相（1190元）
3、赠新郎、新娘婚纱礼服礼券（300元）
4、豪华蜜月嘉绒民居套房、精美套装首饰现场抽奖
5、免费徒步至雪马山爱情湖植同心树、锁同心锁，在雪马山观音前许下爱的誓言。
8、获赠特制新婚礼品及全体大合照一张。
20xx年9月1日至9月28日传真双方结婚证、身份证复印件到阿坝州新世纪婚庆公司，本次婚礼接受50对新人报名。先报先得，报满为止。
每对新人收费9800元整。婚典的伉俪3日住宿、婚宴费用、嘉绒婚礼服装费由组委会承担。有意者交定金10%，签定协议，按时到达。
1、9月30日全天在xxxxx婚庆公司报到。由婚庆公司安排新人在西索嘉绒民居入隹。
2、10月1日上午10：00xxxx举行盛大的古典嘉绒集体婚礼。并参观xxxx（举行婚礼的地方）。
3、10月1日下午在xx帐篷举行伉俪对歌比赛
4、10月1日晚上举行婚礼篝火嘉绒藏族抢婚活动。
5、10月2日徒步至雪马山爱情湖，在爱情湖夫妻树上锁同心锁，在雪马山观音塔前共同许下爱的誓言，喝交杯爱情湖水，以吻定情。新人及家属拍照留念。
3、10月3日，探寻莫洛神山神秘的藏传密宗教，参加转山会。体验佛教文化与婚姻家庭的关系。
4、10月4日，婚礼结束。
xxxxxxx
婚庆公司策划方案篇八
（开场铺垫）提示全场保持安静，工作人员做好准备，家长带好小孩，不要随意走动，保持状态，尊重新人，配合婚礼仪式。婚礼倒计时，5，4，5，2，1、、、、、、、
相聚精彩时刻，共度美好十分！由__×婚庆公司倾情打造，__先生，__小姐“爱情果”主题婚礼现在开始。（声音变低而温柔）
轻音乐《斯卡布罗集市》相传在古老的欧洲，流传着这样一个美丽动人的故事、有一位英俊的勇士在一次偶遇中见到了当时倾国倾城，美丽而又善良的英国公主，从此勇士便爱上了公主，掉入了深邃而又浩瀚的爱情海洋里。然而，苦闷的是，由于身份地位的悬殊，他却一直没有机会在见到公主，向她表达对她的爱。为此，他每天叹息不已。（新郎出场，做无奈状）他的真情感动了上帝，于是有一天在勇士征战归来的路上，上帝在夜里托梦给他，并告诉他：“当你翻过前面那座山林的时候，在山谷的，将会看到一湖美丽的池水，那就是许愿池，当你在池里放下五颗美丽的七彩石时，许愿女神就会出现，她告诉你怎样才能得到公主的爱。于是，勇士第二天找到了许愿池，并放下了五颗七彩石，对着它许下了心愿。（新郎许愿）于是，许愿女神出现了（一位天使手拿星光棒，对着新郎点头）（烟雾起），对着勇士说：“勇士，当你在这满山遍野的山林里，采摘下9999朵玫瑰的时候，就会看到红色的爱情果，当你把它摘下来并放到手里的时候，公主就会出现在你的面前，当你把它献给公主，就会得到她的爱，你们的爱情也将开花结果。
（新郎从路引中以及台前摘取玫瑰，从上绕下后到台前）（旁白）于是，我们的勇士开始了这漫长而艰辛的求爱旅程，他满山遍野的寻找着这9999朵玫瑰，不管是在布满荆棘的丛林里，还是野兽出没的山谷中；不管是在湍急的河流中，还是在危险无比的悬崖峭壁上，他都不畏艰险，无所畏惧，哪怕汗水和鲜血流淌在他的手臂上。终于，他采摘下了这9999朵玫瑰，许愿女神也实现了她的，红色的爱情果从天而降。（，音乐《爱情果》起）公主出现了。
勇士，鼓起勇气，去奔向你梦中的公主，大胆地去表达你的爱吧。勇士，面对美丽的公主，请单膝跪下，献上你为他采摘的玫瑰，还有那神奇美丽的爱情果；美丽的公主，如果你愿意接受勇士那无畏的爱，就接过那真诚的鲜花，并亲吻一下美丽的爱情果吧！
让我们所有的朋友共同地祝福这对有缘的人，祝福他们爱情甜蜜，祝福他俩的爱情终于花好月圆，开花结果了！（暗喻新娘有喜了）（冷焰火起）
接下来，在两位新人即将步入婚礼殿堂之时，我想有请所有的来宾朋友，全体起立，保持肃静，一同来静静地，静静地聆听这神圣的婚礼钟声的响起。（钟声后，婚礼进行曲起）我们的勇士挽起了他心爱的姑娘，在所有亲朋好友的见证下，在庄严的婚礼曲当中，缓缓的步入了爱情的港湾，从此以后，这个世界上将会少了两个孤单的伴侣，而多了一对幸福的人，朋友们，祝福的掌声再次响起来！
婚庆公司策划方案篇九
户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。在婚礼策划案中要着重关注。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案。
户外草坪婚礼的婚前准备事项和以前的婚礼大致上是一般无二的，不过还是有几个要注意或者说新人可以按照实际情况自己调节的环节的。
1.亲朋好友可同乘大巴一同前往目的地。
2.在婚礼开始前两个小时左右布置好场地，亲朋好友到场后，可在此合影留念。
3.新娘的化妆应在现场完成，可根据现场的光线，气氛来具体设计新娘的造型特点。
4.事先准备好所需鲜花，礼仪用品，现场乐队，礼仪小姐等必要的用品和人员，调试好音响灯光。
5.婚礼开始，当音乐响起，在主持人的介绍下，先走向红地毯的是童男童女手拿白鸽一直到台上，然后是六位伴娘手捧鲜花缓缓地走上来，站在通道的两边，这时我们的新娘身披婚纱和新郎上场，音乐响起，所有的目光度注视着两位新人，童男童女把手中的白鸽交给两位新人，两位新人在主持人的串词下放飞手中的白鸽，这时草地两边的气球跟着放飞，大量的白鸽也在这时起飞，证婚人致词，主婚人致词，新人致词(主要在今后想对对方说的话)交换信物，这时吹起泡泡机，让满天的泡泡带着他们的理想飞上蓝天。
6.仪式结束，可转到酒店里，亲朋在酒店等待，这是新郎新娘从花门缓缓走进，手牵着手，走向台上，两位新人向来宾行拜礼，接吻，这时台四周放起冷艳火，抛捧花，少男少女争抢捧花，主持人与接到捧花的人进行对话，婚宴开始，两位新人敬酒点烟。
7.婚礼，婚宴的时间在2小时左右为宜，席间可安排卡拉ok演唱等助兴活动
婚庆公司策划方案篇十
一、公司描述：
1、公司基本情况介绍：
结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册资本20万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。
公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供性价比最优的服务，来获取目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。
公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预计目标。
从成立之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。
2、公司宗旨：
秉承传统、超越传统。
愿为爱的使者，把幸福和快乐送到您的身边。
3、公司目标：
树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标。“客户满意、优质服务、员工满意”是实现这些目标的前提和保障。4、公司理念：婚庆公司策划方案经营理念：唯新、唯真、唯美服务理念：顾客至上
二、产品介绍：
1、产品组成：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。
2、产品分类：
按费用分：经济型、豪华型
按庆典形式分：中式、西式、中西合璧
按风格分：高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个性、复古
按场地分：教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮
3、产品特色：
①、结婚当日，每对新人可以亲手栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爱的印记。
②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。
③、婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片。
④、建立客户档案，在结婚纪念日时发祝福短信，并互送客户小礼物。⑤、建立会员制系统，根据客户不同的周年纪念日，为其提供特色庆典仪式，采取银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式。
4、产品展望：
通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，相信在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会更加多元化。
①、结婚消费项目增加，要求举行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。
②、婚礼由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明；个性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆。
三、市场定位与分析：
1、市场描述
从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等)全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字。预计现在，每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起。
2、目标市场：
主要针对在郑州城区居住的年轻人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。
3、swot分析：
随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变，我国婚庆市场空前的繁荣，这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提。
目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤。
①、优势：高素质的team、高质量的service(主题婚礼，为了让新人和宾客都眼前一亮，给宾客留下很深的印象)。
②、弱势：尚未形成自主品牌。
③、机会：我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求个性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念逐渐改变，婚庆服务行业仍处于起步阶段。
④、威胁：婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很容易被跟风，产品没办法申请专利，没办法品牌保护。
四、营销策略：
1、营销计划：
①、短期计划：1年之内
在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑②、中期计划：2至5年
在河南省内开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场③、长期计划：5年以上
在全国重点城市开设分店，形成集团2、销售策略(1)、网络营销(2)、整合营销
花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销。(3)、媒体营销
在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传。(4)、市场推广和广告投放：
推广形式：推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介。包括：
①、报纸广告：大河报、河南商报等②、网络投放：商都网、郑州百姓网③、公车或站台发布广告
④、相关合作单位的宣传(鲜花店、酒店、结婚用品店)⑤、婚姻登记处发放带有公益性的宣传⑥、建立企业网站3、合作伙伴：①、花店②、园林③、酒店
④、婚车租赁公司⑤、媒体与影视公司⑥、婚庆用品公司⑦、旅行社4、定价策略：
(1)、差别定价：“高定价”策略和“低定价”策略“高定价”策略：针对富人的攀比心理和求高质量心理，采取定价高的策略。
“低定价”策略：经济、划算，例如绿色环保婚礼。
(2)、尾数定价：例如：69999元，13521元。
五、财务分析
1、资金规模：
本项目总投资规模为人民币10万元，全部以货币投资。
2、资金使用
在目前的市场价值以及详实的策划，考察后，具体计算知，公司成立之初，共需资金20万元，其中开业必用资金是147320元人民币。账目如下：xxx
婚庆公司策划方案篇十一
婚庆公司创立可行性分析报告和前期筹备策划方案公司简介：婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。
我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享vip般的服务”。
宏观环境(pest)分析：
经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。
人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例20xx年味46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。
社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!婚庆公司策划方案优势分析：
1、竞争者
目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。
2、化妆
很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。
3、司仪公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。
4、影视后期与制作。
目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。
劣势分析：
1、公司创业之初，经验少，管理落后
2、知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司
3、没有形成影响力和稳定的客户源
主要威胁
1、婚庆消费带有明显的周期性
由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。
2、特色化要求越来越高
追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。
3、消费者对婚庆行业态度较差
有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大部分消费对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面
发展战略：
第一、二年：打入市场，提供公司知名度，树立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力争成为渝北婚庆知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。
第五年：打造成为重庆知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。
第十年：力争成为西南地区婚庆行业领导者。
竞争战略：
采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。
1、提供服务质量
本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、史上的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。
2、经营模式的创新
公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用物联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提供自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。
我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网，把握好市场锚泊，提升自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
成立前期准备及费用预算
一、地点
两路城区临街商铺或写字楼，100平米
二、司仪主持人。店主、外联主持人
三、化妆师。于欢、外联化妆师
四、摄像及vcr制作。外包提成
五、花店。外联，自己装花车和布置现场
六、车队。外联汽车租赁公司，赚取差价。可夏彬峰合作
七、灯光。公司购买
八、音响。暂不购买，一般酒店都配有音响，户外可视情况向音响租赁店租
九、烟火。公司购买
十、现场布置摆件。公司购买
十一、表演队伍。如需表演队伍，可外联请人表演。(舞蹈、魔术、杂技、唱歌、乐器等)
十二、婚纱及礼服租赁。公司购买