无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
读童年的心得篇一
读了《做有智慧的教师》这本书，收益匪浅，我才真正明白了做一个有智慧的教师的真谛。
有智慧的教师要有教学智慧，有较高的教学机智，有较强的驾驭课堂的能力。能在课堂教学中随机应变，游刃有余，不但在学生的质疑问难中对答自如，，而且在学生的批评建议中从容不迫，显示出高度的教学智慧。
有智慧的教师要有创造智慧，不但要有创新意识，创新精神，而且还要有创新思维，创新能力，并在自己的教育教学实践中不断发现新问题，探索新途径，提出新观点， 总结新经验，取得新成果，敢于发表自己的独特见解，走出自己的一条自主创新之路。
在课堂教学中，有智慧的教师不是居高临下的，学生也不是被动地接受知识，而是一开始就精神饱满，快乐学习，学生的身心处于最佳状态，对所学知识是感兴趣的。有智慧的教师在课堂中能对学生真诚地表扬，热情地鼓励，公正地评价，善意地批评，诚恳的指点。学生和学生之间能友善地相处，平等地交流;学生对老师能坦诚地尊重。
有智慧的教师在课堂教学中能解放课堂，解放学生，解放老师，让课堂呈现创新的活力。有智慧的教师重视学生的自主探究，合作学习，能防止学生盲目地创新，一味地生发，随意的自主和形式的组合，是课堂教学的组织者，引导者，促进者。在学生学习的过程中，离不开教师的精心设计，灵活诱导。
总之，《有智慧的教师》是一部启迪心灵，陶冶性情的文章。这本书让我身心浸润于教育智慧的滋养中。通过学习，我更加感悟到，在人类滚滚不息的历史长河中，教育是一首永远写不完的诗篇。在今后的学习中，我将继续努力锻炼自己，争取做一个有智慧的教师。
读童年的心得篇二
眼镜行业是一个所谓”半医半商”的行业,所以也就决定了眼镜销售的特殊性-----兼并商业的引导性销售和医生的顾问式销售.现在我贯以宝岛的流程对其进行阐述.
首先,我要谈的是作为一个销售人员,必须具备的的条件:
1,学会和商品谈恋爱. 假设我们店有三千只眼镜,顾客告诉你他要一只三百元左右,金色半框的眼镜,那么你脑袋一定要知道它在什么地方.然后你必须在五秒钟之内拿出来.这就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有进新货,有没有换地方.同时自己的商品,你还要知道它的材料,尺寸,设计及适合什么样的脸形,适合配什么样子的场合,适合穿什么样子的衣服,戴什么样式的配饰.那么当顾客让我们给她意见的时候,我们就游刃有余了.所以要像谈恋爱一样,你一定要记得每天去关心你的朋友,去了解你的朋友.
2,学会讲品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道这个品牌的产地,起源,他的标志是什么,他的设计风格,他的作品适合什么样的人群?他今年推出的新款有什么特点?我记得有一次,一个顾客拿了一个”gucci”的挎包到我店里逛,我就问她:挎包是新买的吧?她问我怎么知道?我说今年”gucci”推出了六个新款,你这是其中的搭扣系列,这种挎包的设计材料还有中国的竹子.她问我为什么这么清楚?我告诉她: ”gucci”推出这一款挎包,还推出了与它相配的太阳镜,搭配起来非常的时尚.于是她就买了.作为世界品牌,他都会有一批喜欢他的忠实顾客,只有你了解这个品牌,你才能抓住这部分顾客.而且如果顾客不了解,当你给他讲品牌故事的时候,他可能就会觉得这个商品很有意义了.
除了具备了上面的条件,在销售过程中还要注意几点:
1,想要打动顾客,首先要打动自己.顾客选了一副眼镜,如果你都觉得不好看,你怎么去说服你的顾客喜欢他.同样,如果顾客戴了一副太阳镜,你对她这样讲:这款眼镜和你的眉线刚好吻合,这样的话,把你的脸形修饰的很饱满,而且它的颜色把你的皮肤显得也更好看,你试想:如果你戴这副眼镜去参加聚会会是什么效果,如果你戴这副眼镜走在沙滩上会是什么样的效果?所以,一定要打动自己,然后再配合肢体语言,去打动顾客,激起顾客的消费欲望.
2,设身处地为顾客着想,和顾客做朋友.在销售过程中,不要出现”贵””便宜”的字眼,不要让顾客感觉你在推销,而是要让顾客感觉到你给他的意见很好,他愿意接受.所以,在给顾客介绍眼镜的时候,要学会不时的关心顾客眼睛目前的状况,对这种状况在生活中给顾客带来的不便表示同情和理解,然后懂得察言观色,找到顾客的心理价位,适可而止,这样,让顾客觉得和你的相处很愉快,愿意和你做朋友.
4,.努力营造一个轻松,幽默的销售环境.情绪是会传染的,所以在跟顾客谈价格的时候,如果你很紧张,那么你的顾客也会变的很紧张,那么整个谈价的过程将是紧张的,同样,如果你很懂得调剂,偶尔幽默一下,那么整个谈价的过程将是非常轻松的,在这种状态下,顾客也是最有消费欲望的,成交的希望也就大大提高了.
最后,希望作销售的能享受这一过程.
读童年的心得篇三
重视真题疗效好。
真题就像是考试的指挥棒，能够让我们更好地认识申论考试。其实不管是复习方向、答题思路还是答题技巧，都是建立在对真题的摸索之上的，只有反复练习、领会真题，才能少走弯路。而在真题课以及每周的模考，我们都可以去练习专项或者成套的真题，“三遍做题法”也是我学习到的看似麻烦，效果却很好的练习方法。第一遍，认真按照模拟考试的要求做题;第二遍，对照答案以及站长的讲解，看看自己的答案哪里有问题，思路对不对，尝试去完善自己的答案;第三遍，仿写答案，对照参考答案的逻辑和内容，尝试模仿，可能模仿一遍，你就通了，也有可能模仿三遍你才能真正理解，但这都不重要，重要的是在仿写的过程中，你能感受到规范答题的感觉，并且就像模仿字帖练字一样，这个步骤能够纠正你的答题思路，改进你的答题内容，最后水到渠成，即使脱离了这个“模子”，你也能够很好的驾驭答题了。这个环节可能一开始比较困难，但坚持下去会有事半功倍的效果!
日常积累不能丢。
对申论大作文而言，申论材料或许能够给我们提供很多素材，但是如果我们只依靠材料中的例子的话，很可能成为千篇一律，难有新意、有亮点。但如果我们平时有足够的积累的话，大作文便能形成自己的特色烙印。我的习惯是，在大作文论证中最多用两个材料中的例子，至少用一个自己平时积累的素材。站长的课程会有素养班，这也是我很喜欢的课程，在课上站长会给大家提供很多素材以及使用，在讲解的过程中，会形成你自己看待社会问题的思维和逻辑。不仅对于考试，站长的素养班所教授的东西，对于我们平时的生活和工作也是很受用的，因为素养里面还包含了正确的三观。此外，除了素材积累，语言表达也是不能忽视的，这就要夸一夸时评的作用了。我学习时评起步比较晚，就是在去年国考复习的时候开始的，但学习了之后，发现作用真的很明显，拿到一个时评，我们不仅可以学习他的论点、他的论证结构，也能够学习积累他的例子，还能够学习他的表达，一举多得。我把每天的时评都打印出来，自己去整理、去背诵，几个月大概整理了厚厚一个文件夹。神奇的是，当写申论大作文的时候，有些话自己会往外冒，这大抵就是积累的力量吧，厚积薄发。这些素养，不仅对于申论很有用，而且对于之后的面试也是非常受用的。国考和省考面试的时候，很多一起练习的小伙伴都觉得我的积累比较多，而我知道，这些都是自己之前奠定的基础。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。只有平时做足功课，才能够在考试中笑傲江湖。
在申论学习上，我们面对的最深的套路就是没有套路。上岸很难，难到我们可能要努力很久，上岸也很简单，简单到只要每天坚持就好。请相信，你的坚持，终将美好。