总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
盲协工作总结篇一
1、物资计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。在过程中严格按计划进场，对比计划量与进厂量，控制现场剩余，减少浪费。
（1）呆滞积压、质量低劣的材料；
（2）无使用对象的特殊材料；
（3）超储备定额悬殊的一般材料；
（5）成件包装物资要进行抽查，凡质量、数量等与收料单不相符的不予验收。按材料性能分门别类，按类分类，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
3、收料：施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。对照物资计划表与分包单位的材料人员共同清点验收，共同签字确认，作为入库依据。物资对账单：每月统计进场物资的汇总对账单，与供货商对账并签署对账单，作为最终结算的原始依据。
4、验收：根据物资需求计划对进场物资进行按实清点、检尺验收和资料的收集复合。同时认真核查材料品名、级别、规格、数量、与计划相符，且供货材料质量，均符合国家建筑质量要求后按实际验收量签字确认。验收时买方项目经理部物资负责人负责物资进场的签收。由物资负责人及相应收料人至少两人共同签署收货凭据。
盲协工作总结篇二
（1）掌握金融学科的基本理论、基本知识。
（2）具有处理银行、证券、投资与保险等方面业务的基本能力。
（3）熟悉国家有关金融的方针、政策和法规。
（4）了解本学科的理论前沿和发展动态。
在学习理论的同时，不忘钻研业务，积极参加支行组织的思政教育学习。学习上级行历次年初信贷工作会议精神，掌握精髓，按照要求编发《金融机构信贷政策与支持要点》《三门峡中小企业融资指引》等宣传资料，向有关部门和企业宣传货币政策，掌握辖内各行信贷政策，反馈国家货币信贷政策的贯彻实施情况。
围绕重大货币政策实施效果调研监测分析。参与经济金融快速调查多次，涵盖果汁行业、项目建设年、担保行业等层面内容，先后撰写并采用调研信息动态16篇，为上级行领导决策发挥了较好的参考作用。
密切关注信贷资金在不同行业的投入变化及风险状况，对贷款过度集中的行业或企业，及时向金融机构发出风险提示。转发利率文件，接待群众利率咨询。已配合上级行利率、民间借贷监测16次，上报监测表92张、分析报告16篇。
克服部室人员不足的困难，以支行名义起草《农村金融产品和服务方式创新试点工作方案》材料报请灵宝市政府批准印发，编发各金融机构的创新经验及适销对路的产品彩页，形成了《信贷产品介绍》《农村金融产品和服务方式创新简报》等宣传资料，有效地宣传金融产品，努力营造信贷创新工作的良好氛围。积极参与由行长或主管行长组织的金融产品创新工作碰头会，集全行之智、倾全市金融机构之力展开调研。对运作过程中出现的新情况、新问题进行深入剖析，及时研究制定对策。
目前，该项工作已得到上级行领导的充分肯定。仓储抵押贷款产品被郑州中支评为优秀产品奖，中小企业财务辅导服务方式被郑州中支评为优秀服务奖，三门峡市农村金融产品和服务方式创新工作领导小组在灵宝召开现场会，向全辖推广灵宝支行做法。由我执笔撰写的《灵宝支行货币政策传导、金融产品和服务方式创新》经验材料，中支党委书记、行长做了重要批示，加编者按转发各县（市）支行。
领导的高度重视、大力支持是做好工作的基础。团结和谐是搞好工作的关键，吃苦耐劳是工作进步的积累，勤学善思是取得成绩的前提。
与其他部室人员缺乏交流，工作方法不够灵活，调研层次不高。
（一）加强个人修养和其他部室人员交流，改进工作方法，有效履职。
（二）强化调研、监测、分析，密切关注经济发展走势，围绕影响经济金融运行质量的全局性、深层次问题做好调研。
盲协工作总结篇三
一、工作汇报：
一年来的我从教学的工作中慢慢被戚敏校长引导开始学起学校的销售和教务管理，教务管理其实是一项又杂又琐碎的工作模块，简单的介绍一下我工作的职责——教务管理包括：前台接待，家长回访，学校课程的安排，及老师工作的调度。销售工作则是接待咨询的家长，招生。在工作中接待的家长数名，其实简单的沟通也是一门学问，看你怎么掌握语言的技巧，尤其是面对家长一定要多站在对方的角度去考虑家长的需求，以最快的时间里解决或帮助家长提出的问题。
二、工作感想：
在工作中的每一天都让我过的不仅很充实也非常有自我价值，永远都在跟时间赛跑，最幸福的是在疲惫中可以享受快乐，就是每天都能跟学员们在一起，不管是我们最小的幼儿班，还是少儿班，成人班，看着每一位学员在学习舞蹈中点点滴滴的成长和进步，作为老师的我们是感到非常骄傲和自豪，尤其是面对非常内向，心里素质不好的学员，我们的老师都非常积极有耐心的去讲解和给予，用爱去引导孩子们的外向和自信，学校的宗旨也是以感恩和爱的文化以及专业的舞蹈理念为主。在这里更要真心的感谢和祝福我们的大家长—戚敏校长，谢谢您给予我们大家庭的每一员无限的爱和正能量的引导，让我们在您的鼓励和支持下更加自信，快乐的成长。
三、工作目标：
今年通过去外地的学习和戚敏校长长期对我的教导，我认为自己已经开始快速的成长和学会运用所学到技巧去结合现实，但是作为一名合格的管理者我还差的很远，就像领导经常会对我无奈地说：“一定要多占在别人的角度上去为他人考虑，要合理的把工作落实到每个老师身上。"我确实在这方面能力非常薄弱，气场不是很强。在明年我的目标里，第一个就是要改变和克服我自身的弱点。第二个是要通过不断的学习和充实自己的能力，能力是靠学习实践锻炼出来的，我会更加积极地去学并用在工作上，大胆地打开自己的思路和想法，新的一年我要给自己重新定一个更高的目标，有目标才会有奔头，我相信自己，我更相信我们这支优秀的教师团队和创新的专业舞蹈教学会在最短的时间里完成我们共同的目标。戚敏国际舞蹈艺术学校也会一直用心的去对待每一位我们的家人，真诚的用我们的微笑做到质的服务。
盲协工作总结篇四
寺庙彩绘
河南板栗艺术设计公司成立于2006年，从古建筑烫样（模型）制作到土建自打桩放线、基坑、灰土石、摆砖灌浆、穵瓦、选择材料、举架放样、小器作装饰、地仗、油漆、彩画、贴金、裱糊的五大作一系列实操技能。也同时具备了现场实战管理经验，对工程关键部位工艺做法、用材、接点处理等整体效果、质量感官追求完美。
饰行业一定会有更好、更多的机会。
本公司愿本着仁义礼智信、互惠共赢之原则，广交天下有识之士，共创美好未来。
河南板栗艺术设计专注致力于古建寺庙彩绘服务宗旨：弘扬艺术文化精神。创造美好互容的视觉都市。尽与客户要求达到统一 业务咨询：（河南板栗墙体彩绘）
河南板栗艺术设计有限公司
盲协工作总结篇五
一、建立健全各项规章制度，强化管理，加强佛教协会的自身建设。2014年是佛协的制度建设年。__区佛协换届后，逐步健全《章程》里的组织架构，完善协会的各项管理规章制度，以达到强化管理，有效管理的目标。首先，蕉城区佛教协会制定了《蕉城区佛教协会寺院管理办法》、《蕉城区佛教协会会长会议制度》、《理事(常务理事)会会议制度》、《会员管理制度》、《财务管理制度》、《印章、文件管理制度》、《办公室工作制度》、《佛教协会领导班子分工负责制度》。制作了基层寺院四项管理制度，并要求寺院制度上墙。制定的制度有《僧众管理制度》、《财务管理制度》、《卫生防疫管理制度》、《消防安全管理制度》等。做到以制度建设规范管理，提高佛教协会办事的自我约束机制。其次，对班子成员进行了分工。第四届佛教协会于2013年12月换届选举后，领导班子即召开会议，对班子成员进行了分工。班子成员分工明确，做到各司其职，各负其责。第三，到蕉城区民政局变更佛协法人资格暨佛协新的办公场所等工作。由于佛协法人的代表资格，要在第三届佛协审计的基础上完善各项手续后才能变更。因此我们委托福建省德润会计师事务所审计。德润会计师事务所克服时间短人员少的困难，经过严格的审计，终于完成了审计报告，变更了佛协法人代表和新的办公场所。
二、召开2014年“新春茶话会”。2014年1月18日，蕉城区佛协在报恩寺召开“新春茶话会”。这是佛协换届以来召开的第一次“新春茶话会”。来自区内各寺院的住持51人、居士代表16人、__区民宗局局长蓝文斌、副局长陈成清等计70多人参加了会议。茶话会上释云真副会长宣读《佛教协会各项规章制度》，释庚真副会长宣读《蕉城区佛教协会寺院管理办法》草案，释宗海会长在会上部署了2014年的工作;会上还举行了第三届财务移交仪式。会后佛协常务理事会开会，通过了《蕉城区佛教协会寺院管理办法》。
1.领导班子成员到基层看望慰问年老体弱的僧众。2014年1月，佛协班子法师们走访、慰问了多个寺院的老僧伽、老居士。第三届秘书长陈石文老居士现居福州，他为佛教协会工作十多年，奉献了自己的年华岁月。新一届佛协班子没有忘记他，前往看望慰问并聘请他为第四届佛协顾问，给他送去聘书。会长带领班子成员还到支提山华严寺，慰问原首座贤忍老法师，给他送去礼品、慰问金。到石后安仁寺、洋中白云寺、阳尾耀通寺、蕉北经灵寺等看望慰问老僧伽，给他们送去礼品、慰问金和温暖，更重要的是送去一份真诚的、浓浓的情意。
2.深入寺院摸清场所建设情况。根据__市政协办公室(2014)20号文件《关于开展宗教房地产权属登记发证专题进行调研的通知》精神，为了确保调研更加全面深入，反映问题和意见建议更具针对性和代表性，佛协采取了相应措施。首先，佛协两次召开领导班子会议和常务理事会议听取意见;其次，每个班子成员分工按片区到各寺院登记寺院建筑物面积、土地面积，掌握第一手资料。具体情况如下：(1)目前除个别寺院外，登记工作大部分完成，96个寺院建筑物面积共计___ 平方米，其中2004年以后建筑的面积72456平方米。 (2)佛教协会依法登记的宗教活动场所共计75个，仅有2个寺院(报恩寺和天王寺)办理了国有土地使用证，2个寺院全部用地面积 173亩，其中建筑占地面积平方米。第三，根据市政协办公室(2014)20号文件调研提纲，佛协针对目前我区寺院存在的主要困难和问题，提出了4条意见和建议。
3.维护寺院合法权益，帮助协调有关部门关系。为贯彻落实宁德市蕉城区委、区人民政府办公室《关于开展乱滥建寺观教堂等宗教活动场所专项整治工作的实施意见》的通知精神，佛协分别于6月28 日和8月11日召开两次会议，专项研究贯彻意见。首先，由班子成员亲自带队到分管片区，逐一调查摸底丈量各寺院建筑物面积及建设时间;其次，要求各寺院进行自查自纠整改;第三，在自查中对民宗局提出的蕉南祝寿庵违建一事，佛协组织有关人员两次到祝寿庵，深入现场调查研究。拜访蕉城区闽东路中段建设项目施工方“宏峰(福建)集团建设有限公司”陈赞喜经理和诸多员工，了解当时拆迁、施工的具体情况，施工方提供了有力证据，最后形成调查报告上报民宗局。民宗局提出的瑞迹寺山门、观音像违建一事，佛协也提出有理有据的调查报告。
4.宗教活动场所参加医保、社保情况的复查。接市、区民宗局通知，要求复查宗教活动场所的相关人员参加医保、社保的情况。佛协克服时间紧，人员少，任务重的困难顺利完成任务。复查数据表明，僧众参加医保、社保的情况不容乐观。为此，佛协向各寺院发放表格，调查存在的困难和问题。佛协系统僧众496人，已参加医保159人，未参加医保337人;已参加社保67人，未参加社保429人。以上复查为2015年工作安排提供了详细的数据。
5.参加基层寺院重大佛事活动。2014年洋中白云寺、蕉北地藏庵、碧山金光寺、九都法华寺等基层寺院举行重大佛事活动，佛协班子成员都前往指导、祝贺，并参与主法。
四、建立各寺院人员档案规范管理。2014年也是佛教协会的基础设施建设年。这是一项系统工程，全区寺院资产、历史资料、僧众档案等项工作内容形同一张白纸。为克服人员少、任务多、要求高等各种繁琐复杂的困难，佛协办公室人员加班加点，义工们不辞辛苦，从零开始，历时半年多制作完成了96个寺院496位僧众的电子版档案、纸质档案、教职人员花名册和这些寺院场所建筑面积、建设时间情况表;收集了54个寺院图文并茂的历史资料;采集了75个依法登记寺院信息，包括各活动场所的登记证号、登记时间、地址、负责人、联系方式等;建立了相对完善的全员档案，为佛协的规范化管理和今后开展各项工作奠定了基础。
五、认真做好宗教教职人员认定备案工作。宗教教职人员认定备案工作是宗教工作的一项重要工作。蕉城区佛协备案工作存在不少问题，大部分教职人员已受戒，但尚未备案过教职，甚至许多场所负责人也还未备案，给依法管理宗教事务带来影响。根据宁德市民宗局《关于进一步做好宗教教职人员认定备案工作的通知》的要求，佛协对已受具足戒，符合教义教规要求的教职人员，在建立档案的基础上，逐个收集他们的戒牒、身份证、户籍证明、以及常住人员登记表。这项工作涉及面广，手续繁杂，工作开展期间，有些教职人员还不理解，给备案工作带来影响。工作人员努力克服种.种困难，终于完成了佛协备案认定工作上报蕉城区民宗局。__区符合宗教教职人员备案条件的人数共计398人，其中比丘172人，比丘尼226人。2014年已备案308人，2014年以前备案人数90人。
六、成立佛教慈善功德会，推进佛教慈善事业的开展。佛教慈善功德会是蕉城区佛教协会的重要组成部分，参与的对象是佛_、信教群众和社会各界热心慈善公益事业的志愿者。佛教慈善功德会是以大乘佛教“救苦济难的慈悲理念”为指导，发扬佛教“无缘大慈，同体大悲”的精神，开展救助灾害、济困、助学、放生、护生等广泛的慈善事业。蕉城区佛教慈善功德会经过近一年的筹备，协会班子和常务理事会两次对佛教慈善功德会的《章程》、《财务管理制度》等，认真进行逐条、逐字的讨论，最终形成文件，蕉城区佛教慈善功德会终于成立挂牌。
本着“慈悲济难”的理念，据不完全统计，2014年用于慰问年老僧伽、救助危重病僧伽等金额共计29200多元(其中有部分为捐助)。2013年至2014年，慈化寺、瑞迹寺、仙岩寺、增福寺、报恩寺、洋中白云寺、金光寺、佛协等参与助学、助残、捐助重病者等慈善公益事业的资金共计___元。
七、加强佛教自身建设，提升佛教四众弟子的素质。
1.出版弘法宣传栏专刊。佛协办公场所在报恩寺，报恩寺是目前蕉城区一个较大的场所，来往的信众和居士较多。为了让更多的信众和居士了解佛法，佛协2014年共出版弘法宣传栏专刊4期。专刊图文并茂，内容有因果教育、法师讲经、法师开示、佛教常识问答、放生护生问答、名人论佛教、佛协法讯等十多个栏目。弘法宣传栏专刊的出版，深受信众的欢迎，让更多信众了解佛法，起到了弘法利生的作用。
2.举办居士佛学培训班，提升居士素养。许多居士三皈五戒后，对佛教基本礼仪知之甚少。目前__区的居士大部分以参加各寺院间的活动为主，比较分散，缺乏规范的组织培训。2014年11月12日至13日，佛协在报恩寺念佛堂举办居士培训班。参加培训班的有来自各寺院的带队法师、居士近400人,500多平方米的念佛堂座无虚席。佛协礼请福鼎平兴寺教务长释正觉法师、释演护法师、霞浦金台寺住持释长德 法师、福安福兴寺住持释妙觉法师、以及佛协副会长释性龙 法师，讲授《居士须知》、《佛门礼仪》、《寺院巡礼》等课程。这次培训班既有理论又有实践。培训班上法师除讲授专题佛学内容外，还演示如何穿海青、拈香、礼佛、过堂等佛门仪轨，并带领居士参加殿堂课诵礼仪。在法师与居士互动交流的环节里，居士们提出了30多个问题，法师逐一回答开示，释疑解惑。培训方式灵活生动，通俗易懂。众居士法喜充满，培训取得圆满成功。
除此之外，金涵瑞迹寺常年弘法不断。他们的做法：一是讲授学习《楞严经》;二是每周末有针对性地为居士做专题演讲;三是解行共修对外开放两次，时间共计两个月。共修以《楞严经》课程为主，配合菩萨戒法讲授，楞严咒七，禅修指导等。
3.举办僧众执事培训班，提升僧众整体素质。为使蕉城区各寺院道场庄严，提升僧众的整体素质，12月18日至19日佛协举办了“僧众执事培训班”。培训班上区佛协副会长释云真法师根据其多年的寺院管理经验讲授财务管理知识，内容包括如何做账，收支平衡等。针对寺院大多数地处山区的情况，佛协邀请了省国土资源厅鄢__处长讲授《土地法》、市检察院张__处长 讲授《森林法》、《福建省生态公益林管理办法》、还邀请市民宗局詹__科长讲授《宗教法规》。这三场讲座针对性强，都针对佛协系统内出现的案例，讲授如何做到知法懂法，保护好生态公益林，如何增强法律意识，依法办事等。培训班还邀请武警消防大队苏队长讲解消防安全知识，武警消防大队派员到现场演练如何使用消防器材等，做到防患于未然。
4.传授居家二众菩萨戒法。2014年11月14-15日，宁德报恩寺在居士参加培训班的基础上，举行传授第四届居家二众菩萨戒法会，参加法会的四众弟子近200人。报恩寺礼请释定日长老、福鼎平兴寺释开琳、释道明法师，请戒开导、讲菩萨戒法。经过审戒忏摩，戒和尚开示等仪轨，正受菩萨戒59人。这次传授居家二众菩萨戒的戒和尚为释定日长老，释宗海法师为羯摩阿阇黎，释庚真法师为教授阿阇黎。法会取得圆满成功，龙天欢喜，众弟子法喜充满。
八、增补佛协常务理事、理事成员。随着佛协各项工作的开展，佛协需要增加一些常务理事和理事。经会长释宗海法师提名，领导班子研究，常务理事会议研究决定，增补了常务理事8名，理事10名。
九、维护寺院声誉，树立佛教庄严神圣的形象。僧众应保持威仪庄严，注重形象，这样才能摄受众生续佛慧命。九都九仙寺住持释性慧违反《_治安管理处罚法》，违犯宗教法规，散布不利于社会稳定和谐的言论，根据《汉传佛教寺院住持任职办法》第九条的规定，佛教协会领导班子研究决定，对其进行劝诫。班子成员释宗海、释云真、释慧净法师到九仙寺送劝诫书给他，但他仍不思悔改。佛协常务理事会研究决定，再次帮助他认识错误，改正错误。
一、弘扬佛法的力度不够。从各寺院的现实情况看，一是大多寺院忙于基础设施的在建、扩建以及举办各种佛事，因此弘法力度难免不足，2015年将加大弘法宣传力度。
二、消防安全检查、落实不够到位。由于2014年刚刚换届，万事开头难，诸多基础工作有待完善;加之佛协人手少，无法到基层检查落实安全情况。佛协对此方面的工作大都停留在面上强调的状态，消防安全检查、落实尚不够到位。
三、居士队伍素质参差不齐，有待改善。各寺院的居士年龄普遍偏大，断层现象突出，因此有待加大弘法宣传力度，培养一批中青年信众，充实居士队伍。
四、第三届佛教协会遗留的一些问题，没有得到处理。由于佛教协会刚刚换届，事务较多，因此第三届佛教协会遗留的一些问题，没有得到处理。诸如：__白云寺宗教场所法人证书没有领回、__寺院搬迁补偿款未能落实到位、关于佛教居士林规范名称换证等问题，有待2015年得到解决。
2015年工作安排：
一、发挥佛教优势，担当弘扬佛法的重大责任。主席2014年3月，在联合国教科文组织阐述中华文明的内涵时，有个重要的期待——佛教应该担当弘扬、传承中国文明的大任。弘扬佛法、济世于民是当代中国无论教内还是社会都翘首期待的，也是出家人需要承担的不可推卸的时代使命。
僧团在这个时代弘扬佛法，首先要弘扬三世因果，这是道德和信仰建立的重要基石。其次，面对普遍功利的思潮，要传达般若空性的观念，了知一切法如梦幻泡影，方能淡化执著，唤醒良知，回归天人合一的智慧，提升道德，和谐社会。针对2014年存在的弘法力度不够的问题，2015年要加大弘法宣传力度。
1.举办僧众培训班，统一思想认识，提高弘法的质量。除了专题佛教大乘经典讲授和通俗弘法讲座外，2015年要举办僧众培训班，统一思想认识。在新时代弘扬佛法，做到如何契理契机，如何引导善信学习正法，建立道德和信仰的重要基石，提高弘法的质量。
2.举办居士佛学培训班，进一步提高居士素养。2014年举办的居士培训班，得到众多居士的好评，居士在提问时希望佛协能多多举办培训班。根据居士队伍存在的文化程度不高、佛学认识水平低等现状，2015年佛协和有条件的寺院场所应举办不同类型的培训班，以提高居士的佛学素养。
二、实行重大事情报告制度。佛教协会虽是一个公益性的社团组织，但它承担着承上启下的管理任务。各寺院必须团结在佛协的周围，在佛协的统一领导下，发挥佛教优势，为和谐社会作出应有的贡献。2015年各寺院将实行重大事情报告制度。
1.各寺院凡是举办寺院落成、佛像开光、授菩萨戒法、讲经说法(人数达150人以上)等法会，均须以书面形式报告佛教协会。
盲协工作总结篇六
我们塘桥镇20xx年度党员冬训工作以江总书记“三个代表”重要思想和******“两个务必”要求为指导，深入贯彻党的十六大、十六届四中全会精神，以把我镇建设成为“经济繁荣昌盛、民主法制健全、科技文化发达、社会文明进步、环境整洁优美、人民生活富裕”的新型农村城镇为总目标，结合本地实际，注重实际效果，全面开展党员冬训，取得了明显的效果。从今年冬训开始，我们就对冬训进行了认真的规划与部署，学习形式多样，有集中辅导，镇党委书记作了全镇党员干部冬训动员报告；有心得交流，华芳、银河等单位作了交流发言。有分散自学，下发了《十六大文件汇编》、“两个务必”等材料，并结合实际工作，开展了外出招商引资、参观考察、慰问贫困户等多项活动。
通过冬训，我们在以下三个方面有了提高。
1、确立率先意识，始终把发展作为第一要务。发展是当前一切工作的主线。通过冬训，我们形成共识，要紧紧抓住经济建设这个中心，进一步解放思想，自觉打破传统观念和阵旧思维的束缚。本着不进是退，慢进也是退的原则，进一步调整目标，提出明年工业开票销售收入超80亿元的目标，并提出加快工业结构战略性调整，进一步增强工业经济综合竞争力。
一要壮大规模经济，提升产业群体优势，年内建成1个全国知名的'棉纺织生产基地、1个大规模的信息电子产品生产开发基地、1个国内最大规模的机顶盒生产基地和国内民用智能龙头基业。
二要加大技改投入，提升企业档次。全年完成技改工业量超过10亿元。三要加强服务引导，不断提升中小企业的集群优势。
2、确立民本观念，把富民放在突出位置。加快富民步伐，促进共同富裕，是实践“三个代表”重要思想的最终体现，也是我们工作的根本出发点和落脚点。年内在青龙中心路形成一条集商贸、饮食、娱乐于一体的商业街，调整现行农业种养殖业布局，发展壮大花木果品、特种水产、特色蔬菜三大特色种养业，并积极发展第三产业，不断拓宽农民增收渠道。年内完成三产投入1亿元，新增个体工商户130户，新增从业人员500人。
3、确立创新理念，把提升开放层次和水平作为动力源泉。招商引资是当前经济工作的重中之重，也是全面构筑新一轮竞争优势的关键。冬训大会一结束，党委书记就亲自带队，远赴新加坡、香港等地开展招商活动，打响了羊年经济工作的第一炮。我镇早在97年就创建成国家卫生镇，并获得全国第一批小城镇建设示范镇等荣誉。通过冬训，大家意识到荣誉面前应当有更高追求。遂召开动员会，向全镇人民发出了20xx年创建全国环境优美镇的动员，并组织基层干部及相关部门人员赴上海、苏州、常熟等地考察，制订了详尽的创建规划。
盲协工作总结篇七
把防止发生重、特大事故作为安全生产工作的重中之重，集中力量抓实、抓好。
一是完善监控体系。****沿岸乡镇更是配备了专职的监管人员。
二是实行重点监控。把非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、公众聚集场所、道路交通、民用爆破器材生产使用、人员密集场所及建筑施工等行业作为重点来监管。
三是认真开展安全生产专项整治活动。以申办安全生产许可证为重点开展非煤矿山安全专项整治工作，检查非煤矿山企业3次，下发整改指令书18份；经过大量、耐心、细致的工作14户非煤矿山企业申办安全许可证，石河制砖厂在市局领导到现场，讲解法规、讲明无证生产的严重后果之后也已申办许可证，截止到目前我县15户非煤矿山企业全部申办安全生产许可证，已经完成安全评价和补充开采设计。1户拒不申办安全生产许可证非煤矿山企业已被依法关闭。以打击非法经营为目标开展危险化学品专项整治工作，依据《危险化学品安全管理条例》的规定，对全县近200家危化品从业单位，进行2次全面检查，对检查出的问题下达整改指令书100余份，处罚单位30户；对24户新开业未办经营许可证的农药经营单位进行了安全评价，申办许可证材料已送市政府行政服务中心；会同工商局严把经营单位登记、审核关，严格市场准入制度，取缔2个未经许可农药经营户，并给予了相应处罚。以规范市场秩序，严格管理制度为重点开展民用爆炸物品和烟花爆竹专项整治，严格实行了统一购销、统一管理、统一配送；对 烟花爆竹经营单位进行全面整顿，许可68个符合条件的单位经营烟花爆竹，对2户非法经营烟花爆竹业户进行了严厉打击，保证了市场的规范、有序。以整治公路行车秩序和事故多发点段为重点，以遏制超员、超载、超速行驶和整治违章行为为突破口，开展道路交通安全专项整治，加大对各类违章车辆的整治力度。水上安全组织检查组5个，参加人员56人次，检查船舶60多艘次，发现隐患9件，整改隐患9件。在消防安全专项整治中，认真按照省、市提出的要求，对全县文化娱乐场所、商场、粮食、物资储存场所、学校、医院、幼儿园、宾馆、饭店、洗浴、网吧等人员密集场所，组织3次安全专项检查，杜绝了重特大火灾事故。
为了适应新形势的要求，把建立预防性监督长效机制，作为加强安全生产工作的头等大事。
一是加大现场监督力度。年初以来，全县安监、消防、交通、交警、等部门，围绕人员密集场所消防安全、非煤矿山安全、危化品安全、春冬防安全、道路交通、节日安全等为重点，共组织现场安全监察110多人（次），发现各种事故隐患100多处，下达整改指令书120余份，隐患整改率达到95%以上，有效预防了各类事故的发生。
二是加大隐患整改力度。对检查出的每个隐患都要明确整改时间、整改标准，确定整改责任人。对****市场的安全隐患，县政府多次协调研究解决办法，下发整改文件，安监局进行专项督察，在各部门的共同努力下，投资20余万元整改了兴兰市场安全隐患。
近年发生的一些重大事故表明，从业人员缺乏最基本的识灾、防灾能力差，是导致事故发生和扩大的一个重要原因，也是当前安全生产领域最大的隐患。为了提升全社会的安全意识，县政府在营造“关爱生命、关注安全”的舆论氛围上做了大量工作。
一是加大宣传力度。在每年“5.6”、“4.17火灾反思日”、“全国安全生产月”、“119”消防宣传日等大型活动中，都抢前抓早，周密部署，广泛开展宣传活动。
二是加大教育力度。组织开展了知识竞赛、安全常识讲座等各种丰富多彩的教育活动，开展“安全知识四进”活动，组织消防、交通、建筑施工、等各安全监管部门 ，编印安全生产知识宣传单、宣传手册，向居民群众发放，同时在全县中小学校普遍开设安全课，把安全生产法律法规和安全常识普及覆盖到千家万户。三是加大培训力度，严格持证上岗制度。近三年来 ,我县共举办企业负责人、危险化学品、从业人员等各类安全培训班14期，有近万人（次）接受了相应的安全专业知识培训，500多安全管理人员和特种作业人员持证上岗，进一步提高了广大从业人员的安全素质，保证了企业的安全生产和社会公共安全。
一是进一步完善安全工作目标责任体系建设。认真总结经验教训，健全安全目标责任体系，强化考核措施，认真兑现奖惩，形成有效的安全工作责任督办落实和激励机制。
二是进一步强化安全基础建设，构建县、乡、村三级监管工作网络。进一步深化和拓展工作面，提升安全管理水平。
三是进一步深化安全生产专项整治。加大现场监管力度，强化隐患排查和整改措施，切实消除各类隐患，完善重特大事故应急救援预案。
四是大力普及安全文化。以宣传贯彻《安全生产法》等法律法规，进一步加大安全法律法规的宣传培训和教育力度，在全县营造良好的安全舆论氛围，为打造平安***作出应有贡献。
盲协工作总结篇八
转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！