顾问工作总结是对自己工作成果的正确认识和评价,是对个人能力和价值的有效展示。如果你对如何写一篇好的顾问工作总结感到困惑,不妨参考以下的范文进行学习和思考。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇一
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首先在思想方面,我忠诚党的领导,热爱党的教育事业,发扬奉献精神,严格执行教育方针,尽职尽责,教书育人;同时面向全体学生,热爱、尊重、了解和严格要求学生,不歧视、挖苦他们,循循善诱,诲人不倦;要求学生做到的,自己首先做到,以身作则,为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行,认真的参加政治学习,不断的提高自身的政治素质。
其次,本人能够严格执行学校的作息时间,做好。
不早退不迟到做到了早出晚归按时上下班从不因为个人问题耽误上课出满勤干满点给学生做了极好的表率。
第三,在教育教学工作中,本人积极认真学习新大纲、新教材,将教材、教法、学法进可能完美的结合,积极、认真备好每一个。
教案。
上好每一节课充分发挥课堂40分钟的作用尽可能减轻学生的课业负担同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论探索适合班级的教育方法、教育模式。与此同时向身边的有经验的教师学习积极参加听课、评课活动努力提高自己的教育理论水平;同时在业务上精益求精积极探索多媒体、网络教学拓宽教学新思路;与此同时采用灵活多变的方法例如演讲朗诵会、读书活动等活动调动学生学习积极性提高学生的学习成绩。
在班主任工作方面,首先注重思想政治和道德教育。第二,抓好学习方法的转变。第三,搞好班级卫生,树良好形象,第四,积极稳妥地展开班级竞选活动,将竞争纳入工作轨道,同时借鉴他校的经验,采用成绩名次与日常学习等相结合的方式,对学生进行量化,分组竞争,给个人加减分,期末总评。与此同时,积极开展各类班级文化娱乐活动,活跃班级气氛,融洽师生感情。第五,积极会同各学科教师积极备好学生,探讨教育学生的方法,同时采用交流册的方式积极同家长联系,及时了解、掌握学生情况,共同管理教育学生。应该说,班级管理达到了一定的高度。
在秋运会中,班级总分获级部第二名,在政教处组织的“日常行为规范教育月”活动中,被评为优秀班级;在校团委组织的“网络与中学生成长的利与弊”的大讨论中,班级获得优秀组织奖,班级还参加了辩论会的决赛,崔琦惠同学获得了最佳辩手称号。
当然,成绩的取得,离不开同学们的努力,更离不开领导的指导和各位同事的支持。
五、廉:廉洁奉公、遵纪守法,不做有损教师职业道德的事。
总之,本人在过去的一年中,有过收获,也有失落。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”我将继续努力,力争佳绩。在2019年里,我会做好2019年。
个人工作计划。
争取将各项工作开展得更好。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇二
两年的时间转瞬即逝,今天,突然回首曾经走过的路程,开始感觉是那样的模糊,慢慢的,一切又清晰起来。是的,过去的道路是那样的崎岖不平,尤其是行走在教育的道路上,我有了一点经历,我也拥有着其他的工作所无法体会到的思想的魅力。正是带着对教育的逐渐理解,带着对自我价值的不断审视,我开始重新思考自己和教育的关系,以期望自己有一个全新的开始。
这是一个价值多元的时代,作为一个教育工作者,和其他工作一样,面临着各种各样的困惑,以及各种各样的挑战,因为我们从事的职业具有特殊性,使我们又面临着来自职业内部的种种考验。我一直铭记着胡适先生的一句话,“你要想有益于社会,最好的法子莫若把你自已这块材料铸成器”。要使自己成为有价值的.人,首先得是一个有思想的人,是一个坚守着崇高道德的人。为此,我时刻打开求知的大门,迎接一切新鲜的有益的健康的思想,积极参加每周的政治的学习,认真记笔记,会后还进行必要的反思,以加深自己的思想认识;我还利用空闲的时间,阅读书报,汲取一切先进的思想文化,使自己的心灵不断得到滋润,使自己的思想不断得到提升;我还坚持向走在时代前列的道德楷模学习,无论是来自教育行业,还是其他行业,他们的身上都有我们这个时代最光辉的东西,值得我们仔细研究,好好学习,从他们身上,我汲取到的不仅是道德的力量,还有知识的力量。在教育工作中,我从一个懵懂的少年到一个具有自己独立价值判断能力的人的转变,其中,和努力学习是分不开的。
三
在工作中,我时刻严格要求自己,不放过任何一个细节,任现职以来,我一直从事二、五年级的语文学教学工作,所任教班级的学生语文成绩和语文素养都得到了很好的提升,在期中期末的考试中,都取得了优异的成绩。我坚持着一个信念,那就是不断的学习,不断的进取,两年来我坚持写反思和教案、论文、经验总结,其中一些还获得省级国家级的一、二等奖,我自己也被办事处评为教坛新秀,而且多次为办事处提供过公开课,在指导学生作文方面也获得了国家级一等奖,另外,我制作的课件也获得了省级的二等奖,我的努力终于获得了认可,不仅提升了我的教学思想,更为重要的是改变了我的行动方式,由以前的一种不自觉的反思到现在的自觉反思,并坚持撰写教学笔记,积极落实在行动中,并以行动促使反思,我在教学之余继续参加首都师范大学的“汉语言文学”专业的学习,并且以优异的成绩结束了本科的学习,在不久的将来,我相信通过学习而沉淀下来的知识一定能转化为我的教育教学的能量。
无论取得怎样的成绩,一切都成为了过去。如今,面对着崭新的教育生活,我依然充满激情的向往,并愿意付出所有的努力,以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界,并期待着属于自己的成长。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇三
三个月前我满心欢喜,怀揣梦想,踏入了教育行业,虽然自己并非师范专业出生,但是教育别人,传播知识,看着那些优秀的孩子一天天的进步成长,我就很开心,这也是我的梦想。教书育人是一项神圣的工作,人这辈子一定需要有那么一段时间在做这样一件事。即使现在我已经离职,也不愿意选择工资待遇低的这样一份工作作为职业,但是不排除将来我工作之余,闲暇时间,会参与到教书育人的.岗位。
公司虽然不大,优秀的教师虽然也不多,但是我还是学到了很多东西。比如了解到孩子想学好英语关键时间点在4—12岁,也了解到绘本故事的教育作用,家庭教育对一个人成长的关键影响作用,从小形成良好的学习行为习惯对日后的学习生活工作的帮助作用,幼少儿孩子的依赖家庭,青春期孩子的个性叛逆,人生的每一个阶段该怎么过是不荒废时光的。这些思想对我日后的生活工作待人处事,都会留下很多影响,给我很多帮助。
然而,不足之处是我入世太浅,不太会与陌生人沟通,不会说话,而让自己显得更偏向于研究型的人,以后随着年龄阅历的增加,我必须要练习语言表达能力,能说会道才能把自己的思想告诉别人,才会有人欣赏,才能得到帮助。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇四
俗话说的好“三岁看老”,幼儿教育直接关系到每个孩子今后的成长,而一名合格的幼儿教育工作者,要想完成教书育人的责任,首先其自身必须具备良好的政治思想素质,树立正确的世界观和人生观。
我作为一名年轻教师,有时在工作中可能存在考虑不周、毛毛糙糙等问题,但每当别人提出意见、建议时,我都会进行反省,虚心接受,并以更高的标准来要求自己。
并在半日活动中较好的完成了教学、游戏、保育、安全为一体的教学方式,并赢得了家长的支持和信任,实现了家园共育。
本学期我还努力配合吴老师排练六.一儿童节汇演的节目,我班孩子排练的团体操得到了班内家长的一致好评。
而我们老师为了迎接孩子们的节日也牺牲了一个月的中午休息时间排出大型舞蹈《明天会更好》,看着孩子们兴奋、快乐的表情,我忘记了排练时的辛苦和疲累。
引用普希金一句话来表达我工作时的感受:“书籍是我们的精神粮食,现在我深刻的体会到我的精神粮食就是我的孩子们,他们的笑容、他们的快乐。”
空余时间,我还经常在网上浏览幼教方面的网站,以了解最新的幼教前沿资讯及教学理念。
我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大,也很重视一切学习的机会,因为我知道只有不断接触新思想、新事物,才能在工作中不断的自我创新。
在手、足、口蔓延增巨的情况下,我园很好的预防了。
手、足、口病在孩子间的蔓延。
每天早上学时,我按照幼稚园的要求,严格执行晨检制度,一摸、二看、三问、四查,认真填写交接班记录,家长们看在眼里,记在心里。
而在课堂上,我也多次强调要孩子们养成常洗手的良好个人卫生习惯,并详细讲解了正确洗手的五个步骤,我班宣传栏上也多次温馨提示家长尽量少让孩子去拥挤的公共场所,深得家长们的信任。
“三人行必有我师”,在教研活动中,我认真学习,我感到人人都是我的师长,我不懂的东西还很多,要学的'东西还很多。
通过这一次次的自我反思与实践,我觉得只有坚持认真学、认真做,我才会更上一层楼。
通过这一学期的工作,我在其他同事的帮助下学到了不少东西,但在教学活动的语言组织上仍有许多不足之处。
我将在以后的工作中不断的鞭策自己多学,多想、多思、多试,为成为一名优秀的幼教工作者而不断努力。
“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,作为幼儿园的一名“新丁”,我觉得楼王中心幼儿园深得家长们的喜爱,还有着巨大的发展潜力。
现在,我已经融入了楼王幼儿园,我和幼稚园的各位同事就像姐妹一样,团结在幼儿园的这个大家庭里,希望为幼儿园的发展贡献自己的一份力量。
**年上半年,我担任开发区中学初三(4)班主任、教研组长和两个毕业班数学学科教学。
由于我带的是普通班,学生基础较差,大部分学生对升学不抱希望,思想波动大,纪律松散。
我本着“提高每一位学生,满意每一位家长”的思想,加强学生的思想教育,狠抓学生的课堂纪律与日常行为规范,灌输升学意识,多次走访学生家庭,与学生谈心,在班级里开展以升学为主题的教育活动,与任课教师一起商讨班级管理与提高教学质量的办法。
初三(四)班进步很大,毕业时班级稳定,成绩取得了很大进步,毕业率、升学率100%,总体成绩在普通班中遥遥领先,一名学生达到一类重点高中的分数线。
所带班级数学成绩由接班时平均30多分进步到平均70多分,获得了家长与学校的好评。
作为教研组长,积极组织各种教研活动,培养青年教师,研究中考方向,青年教师蔡海斌、聂红梅等已成为学校骨干,数学组在历次统考中均取得了优异成绩,**年中考成绩比市平均高出8分。
**年下半年,由于工作的需要,我调到区社会事业局教研室工作。
新的工作,对于我既是一次难得的机遇,又是一次严竣的考验。
只有不断学习,及时调整角色,创新工作,才能尽快适应和做好教研员工作。
第一,我虚心向领导和区、市其它教研员学习,向书本学习。
我深知,教研员工作需要丰富教学理论素养,我给自己订下目标,每天要看两小时的业务书籍,记下自己的工作反思与心得,定期听数学课,坚持参加全区数学集体备课,以便时刻了解全区的教学动态,把握教学的最新信息。
第二,创新工作思路。
我以往面对的更多是对学生的管理和教学,而现在要组织与指导全区数学教师教学活动与全区课题工作的开展,要求更高,担子更重。
我对参赛教师精心指导,了解评优课的评分标准,与参赛教师深入研究推敲,并且对参赛教师进行具体的指导,哪怕细微之处,也不放过,在我的指导下,付贵敏老师在全市评优课上取得了一等奖的好成绩。
新的一年即将结束,回顾过去,自己在工作中虽然取得了一些成绩,但还存在着一些问题。
如:对自己的工作方法不够灵活,
工作思路不够大胆、细致,工作效率还有待提高。
一、增强管理意识,使班级工作更上一个台阶。
通过上学期的努力,班级管理已取得一定的成效,学生的行为规范已被纳入正轨,班级情况基本正常,教学秩序井然。
这学期主要是强化管理意识,巩固上学期的管理成果,将班级管理提高一个档次。
1、开学初,我就和全体学生一起在班会上改选了班干部,创建了更加完整的班级管理体制,加入了新鲜血液,让更多学生得到锻炼的机会。
在开学初,我和全班学生就明确了班级努力和前进的方向。
我也利用课余时间和学生们一起讨论班级该有什么样的人文氛围,给学生一片更加美丽而又适合展示自己的舞台,营造一个温馨而又充满朝气的班级环境。
2、继续做好《中学生日常行为规范》宣传和实施工作,黑板报作为宣传的主要阵地加以合理的利用。
我经常利用早读课前几分钟,加强《中学生日常行为规范》、《洪泽外国语中学学生管理制度》的宣传和学生的教育,强化学生的纪律观念,及时发现问题,解决问题,根据学生的实际情况给予必要的表扬和批评,奖惩分明,让他们从小有明辨是非的能力。
对每一项班级事务,落实措施,巩固成果,使班级管理工作再上一个台阶。
3、继续配合学校加强学生的自我管理教育,鼓励学生积极参加学校的各项活动。
为了加强班级凝聚力,我还带领他们经常开展有意义的活动,在活动中拉近彼此的距离,形成团结向上的良好班风。
本学期我带领学生开展了一系列的班级活动:如新闻故事会、我心目中的英雄等各种活动形式对学生进行革命传统和集体主义教育。
组织了五次主题班会课。
在学生处的直接指导下,组织了学生开展“面对国旗,我庄严宣誓”活动。
4、此外,本学期我班围绕环境保护的主题以多种形式对学生开展了“大地,生命的摇篮”、“环境与地球”等一系列的活动,倡导学生从小讲卫生,爱护环境,使学生受到的深刻的教育,形成强烈的环境保护意识,提高了学生的整体素质改善了班风。
在学校环境治理工作中,我也尽了自己的努力,配合学校做好工作,带领全班学生积极做到不随地吐痰、不乱扔纸屑、不走泥土路,为整治学校的环境贡献自己的力量。
本学期,在学校的常规检查量化积分中,我班一直位于前三名,每个月都拿到班级管理流动红旗。
此外,诸如清洁卫生习惯、待人接物、社会公德,等等方面,我处处注意言传身教,时刻注意自己的言行,为人师表,严以律己,宽以待人。
在教会学生学习的同时,教会他们如何做人。
我用一颗赤诚的爱心去点亮他们成长道路上的明灯,努力诠释什么是宽容,什么是爱。
二、树立正确的学习观念,班级学习氛围较浓。
1、管理好课堂纪律,要求学生养成课前做好准备工作,上课要求学生认真听讲,及时掌控课堂秩序。
让学生在书上学习记一些简单的笔记,提高课堂的学习效率。
课后能及时与任课教师联系,了解学生各学科的学习情况,针对个体制定措施,帮助其把学习成绩搞上去。
2、坚决制止学生抄作业和不做作业的现象,要求当天的事情当天完成,并且经常完成限时作业,提高学生的作业速度。
平时对学生奖勤罚懒,严格要求。
在期末复习阶段,积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作,培养学生良好的学习态度和习惯。
3、班级树立学习的榜样,让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习,每人为自己找一个小对手,树立近期目标和长期目标,增强竞争意识。
经常进行学习评比,做好奖励工作,在住校生和走读生之间开展“比比看”活动。
强化走读生的自我管理意识,自觉学习习惯。
三、树立班干部威信,培养一批班级管理小能手。
1、定期和班干班干部交流,和他们一起总结以前的工作和在工作中的得失,讨论今后的工作目标和自己要改进的地方,开展批评与自我批评,做好班主任工作总结及计划,促进班级工作的发展。
2、努力培养班干的工作能力,经常找他们谈心,帮助他们改进工作方
法,促进他们管理班级能力的发展。
比如刚开始我手把手地教他们如何出好黑板报,搞好班级的宣传工作。
慢慢地我放手让他们自己动手做,培养了一批宣传小干事。
在活动过程中,我采取由扶到放的原则,我开始时主动参与活动的策划和组织。
渐渐地,我放手让班干部自己去策划整个流程,去主持,我只是给予必要的指导。
使班级管理有了良性的互动。
使得班级清洁卫生工作做得十分到位;每一次的集体活动我更是放手让干部发挥他们的影响力和组织能力把活动搞好。
4、做好班干部队伍的思想工作,要求他们明确自己的职责对自己严格要求,做每件事都要起到带头作用,比如在劳动中,在捐款中,在报纸杂志的订阅中,干部们都起到了良好的带头作用。
我常常对他们的成绩和成长给予充分的肯定,对于他们的失误和过错也是及时批评指正,同时给予其充足的管理的实权,帮助其完成任务。
四、防差转差落到实处,效果明显。
1、经常找班里的基础较差的学生谈心,稳定他们的情绪,及时帮助他们发现身上的优缺点,肯定进步的同时指出缺点,督促其改正某些不良习气,促使他们加强自我管理和纠正,不断进步。
2、采用多种途径与家长保持密切的联系,经常和家长交流学生的在校情况和在家里的表现,让家长们起到协助、配合与监督的作用,使家庭教育参与到学校教育中来。
经常性与家长取得联系,定期召开家长会,积极做好合力教育工作。
邀请家长来校面对学生一起商讨教育对策。
本学期第一次检测后及时召开了8位后进生及其家长和科任教师的面对面座谈会;按学校的安排于期中考试后及时和家长进行交流,有力密切了学校和社会的联系,有力配合了对学生的及时教育。
五、注意学生青春期的思想疏导、引导工作,做好思想政治工作计划。
初二阶段是学生成长的一个关键时期,也可以称为“心理断乳期”,他们处于幼稚期开始向成熟萌芽,他们的心理独立性逐渐增强,但他们其实还很稚气,做事往往走向冲动。
这一阶段班主任就要作好心理的疏导工作,及时解决他们的心理问题,引导他们向健康的方向发展。
但是如果不适时机就会变成一杯自酿自饮的苦酒。
我们不能用将来的无知、甚至堕落来赌今天。
要把握人生黄金时期多学知识、多学本领。
将来生活才能更美好。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇五
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以有效锻炼我们的语言组织能力,为此我们要做好回顾,写好总结。我们该怎么写总结呢?以下是小编为大家整理的职业顾问年终工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。
刚做实习职业顾问时,我什么都不懂。每天打扫完穿越卫生就开始看谈判十大步骤,熟悉沙盘、价格表。一开始觉得挺难的,但只能死记硬背了。还好背东西对我们中文系的学生来说不算难事。八九天过后这些东西基本上已烂熟于心了。所以只要自己勤奋一点,再加上坚持与恒心,难事都会变易事。
半个月过后,我也开始接待客户。虽然我完全按照谈判十大步骤来做,但效果却不明显。而我同事不按章法的谈判再加上一口正宗的话,虽不专业但却拉近了与客户的关系。细想后,我明白十大谈判步骤的顺序完全可以根据不同的情况而变动。并且在与客户的谈判中不能用过多的书面语,有时候还可以与客户开开玩笑,谈一些与房价无关的事情,这些都可以增加客户对自己的好感。
一般情况下,自己的客户要有自己全权负责。但特殊情况下,还需要有同事的帮忙。在这个时候就不能计较个人的得失。帮助别人,别人也会帮助自己。同事之间不仅仅只是同事,更可以成为朋友。同事是短暂的,朋友是一辈子的。大家能聚在一起是缘份,要好好珍惜。
我对事情喜欢有个人的看法,这可能与我学的新闻专业有一定的关系。在实习期间,有些事情的处理方法与我的想法完全相反,但还是要按总监的指示去做。结果证明,我的解决方法有很多不妥之处,而总监的解决方案的却是最合适的。慢慢的我也就学会了服从。现在回头想想,我正是在服从中积累了许多处理问题的方法。
在与客户的谈判过程中,一定要控制好自己的情绪。不能因为客户不交钱就生气,给客户脸色看;也不能因为客户交了钱,就兴高采烈。这些都会给客户极不好的印象。并且与上一个客户谈判中的情绪决不能传染到下一个客户身上。新的客户就是新的开始,心态始终要平稳。
职业顾问在谈判的过程中一定要沉稳,一些该讲的话一定要讲清楚,例如“经营”、“投资”“保留金”“定金”一定要给客户讲清楚。不能只急着让客户交钱,但交了什么钱客户都不清楚,这会给后续工作带来很大的麻烦。只有把根基打稳,建筑才能牢固。
这些经验是我人生中的一笔宝贵财富,对我以后的工作将会有很大的帮助。很快就要进入xx年了,新的一年当然要有一个新的开始,我的工作也应该有一个新的计划。
1、每个月给自己规定成交量。
2、利用空闲时间看一些研究受众心理学的书籍。
3、多认识一些朋友,多学一些经验,多提高自己的销售业绩。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇六
一学年即将过去,新的学期又将开始。教育工作者要怎么做。
“十年树木、百年树人。”德育工作是平凡的,琐碎的,年年月月,千件万件,但把它穿在“育人”这根线上,就心里明、手脚勤、忙得愉快、忙得其所.是呀,这句话说得很有道理。选择教师这一职业,便决定了终生都要象燃烧的蜡烛一样,向世人承诺光明与奉献。
20xx年南京师范毕业后,被分在了家乡荣炳中心小学,我满怀热情地走上了小学教育的岗位。从事语文教学和班主任工作,“晓理、动情、施爱,帮助学生健康地成长”,我一直把这点放在工作的首位。“要成才,先成“人”,我把智育为重心的应试教育和以德育为重心的素质教育相结合。我积极研究少年儿童身心发展规律,努力吸取各地德育、少先队工作先进经验,创造性、科研性地开拓鲜明特色的少先队工作,从工作中总结出“小、活、实、新”的特点,在评价中创新,创造性地开展了一系列既富有现代教育色彩又具有儿童情趣的少先队活动。
五年的精心努力,五年的孜孜求索,使我由教育战线上的一名新手逐渐成长为丹徒区的一名教坛新秀。现已被评为丹徒区“五一巾帼标兵”,20xx年、20xx年连续两年被授予教育局嘉奖。20xx年、20xx年两次被评为区“优秀辅导员”。
锲而不舍的努力使我终于在教育教学改革方面也小有收获:“丹徒区语文青年教师课改评课活动中荣获一等奖”,“丹徒区非省级实验小学教师语文评课活动中荣获二等奖”,多次在镇级上教学研究课,有二十余篇教育教学论文分别在省、市、区级获奖。论文《心中画卷无限好》、《从“口”到“手”》分别获省二等奖,论文《在活动中培养学生自主意识的探索》获省优秀奖,案例《与平安尽情拥抱》获镇江市一等奖,等等。多媒体课件在市级评比中获二等奖。辅导的学生多次在市、区级的作文、书画、双龙杯、童话节比赛中获奖。另外,还参加了江苏省“校校通”工程信息技术培训和“班主任专业化与现代班集体建设研究”的培训。
五年的教坛耕耘,虽然不是太长,但我在教书育人的平凡岗位上奉献着一名普通教师的火热情怀与赤诚的爱心。走出了一条拼搏、奋斗、奉献的历程。
一、善于实践,丰收的果实喜立枝头:。
工作以来的艰辛奋斗,我深深地领悟到教师的一生是奉献、博爱的一生。
热爱学生是教育工作者最起码的职业道德。爱是教育的基础,只有爱得深,工作才能做得好。一个人如果没有被执着信念鼓舞着,他是不会做出伟大的事业来的。作为一名辅导员老师,我将这种执着的信念熔于爱孩子、爱自己所从事的事业之中。工作以来,我每周的课时平均达到18课时,然而我从不觉得累,也从不抱怨苦。孩子们像磁铁一样,牢牢地吸住了我的心。我爱孩子,同他们在一起我会永远觉得快乐!我爱我从事的这个事业,我的责任是重大的,工作是艰巨的,也是非常光荣的。学生每一次参加比赛,我都会认真辅导,因此我牺牲了无数个节假日和星期天的休息,辅导着参赛的学生,投入了自己全部的精力。因而,每一次学生的比赛总能取得可喜的成绩。
担任小学团队工作,我充分利用好课后时间带领孩子们开展好各种综合实践活动,功夫不负有心人,孩子们在活动中硕果累累,另外,还带领孩子们参加了学校的“国家级子课题的研究”工作,现已顺利结题。
二、学无止境,思索的花朵久开不衰:。
为给学生“一滴水”,自己要有一眼清泉,只有这样才能尽职尽责,教好学生。踏上工作岗位后,我从三个方面不断地提高自身素质。
首先我在专业理论上进一步深造,努力提高业务水平。大专毕业的我,不满足于自己的文化知识水平,平时利用业余时间进行了南京师范大学本科知识的学习,现已即将毕业。时代不断发展,教育也不断有新要求,我经常反思,自己不应该一直停滞不前,吃老本是不行的,因为我还年轻,如果一直不要求上进那岂不是要误人子弟?于是我一天也没让自己闲着,紧张而积极地投入了全国成人高考的队伍中,我放弃了学校组织的外出旅游的机会,把自己“关”在家里“奋发图强”。功夫不负有心人,经过我的不懈努力,我终于通过了一门又一门的考试。
随着新一轮课程改革的实施,我又认识到,做一名合格的语文教师,要想把课上的得心应手,丰富的知识、良好的知识素养是重要的保证。我就利用课余时间和寒暑假,大量阅读相关书籍、勤练教学基本功。课本上所要求教学的所有知识、习题,我一遍一遍反复研究,然后指导学生完成,启发学生探索,同时,还积极拓展课外知识,丰富学生体验,扩大学生知识面。
为了让自己早日成为一名合格的、优秀的小学教师,我还积极投身于教学改革之中,积累丰富的教学经验。在多年的教学实践中,探索语文教学课堂模式,研究新的教学方法。
我把学生的品德教育和行为习惯的养成教育始终作为实施素质教育的头等大事来抓。充分挖掘学校和班级的现有资源:。
黑板报。
每周的小喇叭广播活动室电脑室队室的教育作用,依托于每天的晨会课,每周一节班会课,广泛开展了形式多样的特色活动。把学校教育与家庭教育紧密结合,实施了以学生自评家长评教师评的行为习惯养成教育多向评估,把学生自我教育家庭教育学校教育有机地融合为一体。不仅重视面上的学生思想教育情况和行为习惯的养成教育,而且经常深入学生之中,了解情况,把握思想教育的脉搏。虽然人生地不熟,但还是坚持家访,白天一有空就找学生谈心,发现问题及时解决。将原来的流动红旗制改成星级制,分数评价改成。
评语。
评价制。改革对学生的评优制度,采用单项奖评比,让更多的学生有了展示自我、成就自我的空间……一项项的改革让同学们真正乐于学习,养成良好的行为习惯。一项项改革更获得了社会好评、家长好评。
我始终坚持在平凡琐碎的工作中,耐心地、细心地全面教育学生,使其健康成长,成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代公民。
学生都说在陈老师的教育培养下,我们的班级蓬勃向上,成为班风正、学风好、纪风严的优秀集体。在校广播操、朗读比赛、读书比赛、“比一比,赛一赛”等集体项目的比赛中,均荣获很不错的成绩。我们的中队还被评为区“英雄中队”。是陈老师用无私的奉献,让我们学会了爱父母、爱同学;是陈老师用浓浓的爱,筑就了我们的成长的。我们永远感谢您,敬爱的老师!师恩永难忘,师爱永在我们心中!
三、充满爱心,奉献的道路更精彩:。
老师奉献的只是一个爱,获得的将是众多学生与社会的爱。我深深地感到:教师最大的快慰,最高的奖赏,不是名誉、地位和金钱,而是当您的学生成为对社会的有用人才时,您的形象还在不断地影响着他。师恩师缘,这是人世间最优美、最高尚、最值得珍惜的感情。
面对新的形势,从我做起,重塑人民教师的良好形象。教师的生活是清苦些,但人活在世上总是要有点精神的,我总牢记我父亲对我说的话:“人不可有傲气,但必须要有傲骨!”这些年来,我在金钱和物质面前,表现出了一名人民教师的应有的高尚师德。一个个节假日的加班、一节节课后的辅导,我从不计较个人的经济得失,一切以学校利益为重,一切以育人为重。从没有向学校伸过手,提过什么要求。今后的我将继续廉洁自律,勤奋工作,为人师表。
我只是很普通的一位人民教师,我觉得我所做的一切也是很普通的,都是我应该做的。成绩永远属于过去,今后我会更加不断地完善自我,继续保持良好的师德师风,在平凡的三尺讲台,以春蚕的精神、蜡烛的品格,为建设中华民族的高度文明,尽自己的一份力量与责任,完成一个人民教师永无止境的奉献与追求。没有太多的豪言壮语--只因为爱,所以我愿意!我愿意用一生来守侯这个平凡的岗位!
一学年即将过去,新的学期又将开始。在过去的一年中,我尽心尽力地完成了教学及分管的各项工作任务,为了在新学年中取得更好成绩,现将一年来工作总结如下:
首先我坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理及“三个代表”的重要思想,不断通过报纸、报刊、收看电视新闻、网络新闻学习新的知识来充实自己,提升自身的政治修养。同时,我坚持学习新课程标准、新的教育教学理念及新的教学方法和手段来丰富自己的业务知识,提高教育教学的能力。
过去的一学年中,我承担着*中学七年级、九年级的音乐课教学任务。教学中,我以真诚的感情去爱学生,利用音乐课的优势精心塑造他们的心灵。我认为每一位学生都是有人格、有个性、有希望的人,我真心的去尊重、去爱护他们,使他们能够成为学有所长,全面发展的合格人才。在农村学校,音乐课不受重视是个普遍现象,孩子们从小对音乐课的认识也很少,“喜欢音乐而不喜欢音乐课”,所以我不断学习和探索行之有效的课堂教学模式与方法,使初中音乐课不流于形式、不疲于应付。这几年,正处在教育改革的大好时机,为了赶上时代的步伐,我积极探索实施素质教育的新路子,除了课堂教学这个主阵地外,我还积极参加学校组织的各种丰富多彩的课外活动,激发学生的兴趣,让学生真正学到相关的音乐知识,提升自身音乐素养,最终取得了理想的成绩。
由于中心学校人员相对短缺,每个人都承担着多项工作任务。我分管的是人事、师训、工会工作,同时协助商兴明主任分管计财、校产管理等工作。
人事工作事关每个人的切身利益,所以我在工作中事事谨慎,详细阅读文件,认真领会通知精神,做到不错不漏、不添不补,公平公正地完成每一项工作任务。通过努力,一年来没有出现一人上访没有出现一次不良事件。工作中也会遇到许多困难和烦心事,每每我都会静下心来细细斟酌,克服浮躁的心态,适时进行换位思考,所以困难也就迎刃而解了。记忆犹新的是20xx年中级职称评审。因为教育局把中级职称评审工作下放到镇中心学校来做,所以给这项工作增添了很大的难度。我本着公平公正的原则制定了我镇的评审。
工作方案。
成立了以各学校骨干教师为代表的评审小组。参评人员上报材料后评审小组进行第一次公开评审量化结束后立即在各单位公示限期三天提出异议;在某些同志提出异议后我进行了详细记录然后马不停蹄地一一排查有的需要到教育局查阅档案有的需要到各单位了解情况排查结束后我马上将情况形成文字并召开参评人员及评审小组成员会议进行通告然后重新评审并公示。最终使得参评人员人人口服心服评审工作圆满结束。
师训工作和工会工作也是纷繁复杂。我在认真学习文件及通知的基础上,积极与县局领导沟通交流,出色完成了各项任务。20xx年初,全县掀起了大连基本功的热潮,我镇积极响应县教体局的号召,制定了适合我镇实际的实施方案。并投资万元为每一位老师购买了小黑板、毛边纸、硬笔练习纸、宣纸、钢笔、毛笔等用品,全镇上下开展起了大连基本功活动。半年过去,老师们的基本功水平有了相当大的提高,效果良好。
从成为一名人民教师的那天起,我就抱定了干一辈子教育的信念,正是这种信念和决心,才使我以平平常常的心态、高高兴兴的心情,去干实实在在的事情。敬业精神激励着我在平凡的岗位上积极履行着一个人民教师的职责。美国著名作家马克〃吐温说:“当一个人把注意力集中到一个焦点上,那就会做出连他自己都感到吃惊的成绩来。”我很崇尚这句话。我的点滴成绩的取得,只是因为专心、专注,只是因为长期的笨鸟早飞。
虽然取得了一些成绩,但这些都已成为了过去,在今后的工作中,我将一如既往地努力工作,不断地从各方面提高自己,争取把工作做得更好。
作为一名班主任,必须有高度的工作热情,踏实肯干的工作态度,为学生着想的心愿。
1.工作要有责任心只有有责任心的班主任,工作才会实抓实干,才能管理好班级。
2.工作要细心只有细心的班主任,才能及时发现学生的点滴进步,及时给予表扬,让学生的进步得到肯定,并能养成一种习惯;考试大网站收集只有细心的班主任,才能及时发觉学生的不良行为,及时给予批评教育,把不良苗头消灭在萌芽状态之中;也只有细心的班主任,才能制定出细化的各种。
规章制度。
让学生的行为每天每时每刻都有章可循有“法”可依。
3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作,而是一项长期的工作。这一点主要体现在后进生的转化教育工作上。每个班级都有一些相对落后的学生,只要班主任把后进生教育好了,班级管理工作就有效了。但是,要完成后进生思想的转变,行为习惯的转变,却并非易事。因此,我们班主任也要学会打“持久战”。
4.重视家访家访是学校与家庭相互联系、沟通的重要手段。通过家访,教师可以了解学生在家的学习表现;了解学生的家庭背景;了解学生的生活行为习惯。通过家访,教师可以让学生家长了解学生在校的学习、工作、行为表现。不管是班主任,还是学生家长,只有深入了解学生,才能因材施教,让教育效果最优化。
5.加强班干部管理班干部是班主任管理班级的有力助手。班干部来源于学生的选举,在学生当中有一定的威信;班干部就来源于班级,来源于学生群体,方便班级管理工作的展开,可以让班级管理工作更深入、更细致。班主任管理班干部的有效途径之一就是经常开班干部会议。
6.心态要端正在班级管理工作中,难免会遇到一些烦心事、棘手事,如:家中的烦恼事,学校里的不如意;学生的不听话,同事的小矛盾;等等。尤其是在班主任尽心尽力地教育、管理下,有些学生却屡教不改,甚至是变本加厉地违反校规校纪,许多班主任可能会对学生失去信心,对自己的工作能力产生怀疑,或常常自责,自我压力过重,甚至可能“恨铁不成钢”,对学生进行体罚或变相体罚。
其实,即使学生一时没有进步,或变本加厉,责任并不全在班主任和老师。一方面是因为现代的教育是学校、社会、家庭三元一体的教育,只有学校教育,而缺乏社会、家庭的正确教育,我们的教育是不可能取得成功的。正如有些老师所说:“5+2=0”,学生在学校里的5天教育,经过在家的2天负面教育,教育效果却成了0,甚至是负值,责任并不在老师。另一方面,教师常常自责,自我压力过重,而又没有适当得到调节、释放,教师自己也可能产生某种心理疾病。如果教师的心理不健康,学生也极容易得“师源性心理障碍”,那么,教育的结果也必将是一种悲哀。因此,班主任要摆正心态,不管遇到什么情况,班主任的心态一定端正。
7.关爱学生,尊重学生“爱是教育的根本”,班主任要善于接近孩子,体贴和关心学生,多和他们聊天,游戏,了解他们内心的想法。使他们真正感受到老师是爱他们,关心他们的。学生们信任你,喜欢你,班级内的工作就很容易开展。
8.重视后进生的教育工作在每一个班级中,都有一些在学习,思想上后进的学生,他们往往都很自卑,也有极个别的十分调皮,令教师头疼。作为班主任,不能光把注意力放在那些学习好的学生身上。更要关心重视后进生的教育工作。
9.如何批评学生,怎样才能够令学生虚心接受批评?第一招叫做:“退三进一”,每一个学生都有自己的优点,作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点,虽然可能只是一个小小的闪光点,但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。
10.如何营造良好的班级气氛?班主任在教育、教学、生活和各项活动中,根据是非标准进行褒贬,该肯定的就肯定,并给予适当的表演和奖励;该否定的就否定,并给予适当的批评和教育。总之,班主任工作的内容是复杂的,任务是繁重的。但是,只要我们真诚地热爱学生,热爱班主任工作,在实践中不断完善自己,形成系统科学的工作方法,是可以干的很出色的。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇七
过去的x年中,我一直担任初中语文、政治教学。在实践过程中,我认真加强师德修养,提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到:民主平等,公正合理,严格要求,耐心教导;对待同事做到:团结协作、互相尊重、友好相处;对待家长做到:主动协调,积极沟通;对待自己做到:严于律已、以身作则、为人师表。
在教育教学方面,我努力加强教育理论学习,提高教学水平。要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作:
1、课前准备:备好课。认真学习贯彻教学大纲,钻研教材。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点,掌握知识的逻辑。
了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的措施。
考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
2、课堂上的情况。组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的注意力,使其保持相对稳定性。同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学习的兴趣,课堂上讲练结合,布置好课外作业,减轻学生的负担。
3、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作。初中的学生爱动、好玩,缺乏自控能力,有的不能按时完成作业,有的抄袭作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育,并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,比如,握握他的手,帮助整理衣服。从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
为了不断提高自己的教学水平,我都努力去听其他老师的课,以向他们学习好的教育理论、方法,弥补自己在教学过程中的不足之处。上课时务求每一课都上得生动、活泼、高效,力争通俗易懂,深入浅出,耐心对待每一个学生提出的问题。我真正做到了每一位学生都喜欢我上的每一节课。几年下来,我任教的班级,学生成绩明显上升,每次考试成绩均居全校同学科前列,得到了师生的好评。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇八
学期内,我不仅圆满地完成了本学期的任务,还在业务水平上有了很大的提高。为使今后的工作取得更大的进步,现对本学期教学工作作出总结:
1、热爱并忠诚于人民的教学事业,教学态度认真,教风扎实,严格遵守学校的规章制度.工作考勤方面,从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
2、认真备课。我不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课的类型,拟定采用的教学方法,并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录,认真写好教案。每一课都做到“有备而来”,并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具,课后及时对该课作出总结,写好教学后记,并认真按搜集每课书的知识要点,归纳成集,电子存档。
3、增强上课技能,提高教学质量,使讲解清晰化,条理化,准确化,条理化,准确化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师讲得尽量少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。我明显感觉到:学生学习语文的兴趣越来越浓。
4、在课堂教学中,坚持启发式教学,坚持向45分钟要质量。以学生为主体,以训练为主线。教学过程重视知识与技能,学习过程和方法,情感态度与价值观,培养学生自主学习,合作学习,探究性学习的精神。
5、认真批改作业:布置作业做到精读精练。有针对性,有层次性。为了做到这点,我常常通过互联网搜集资料,对各种辅助资料进行筛选,力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结,进行透切的评讲,并针对有关情况及时改进教学方法,做到有的放矢。
6、做好课后辅导工作,注意分层教学。在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的'成绩,首先要解决他们心结,让他们意识到学习的重要性和必要性,使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心,让他们意识到学习并不是一项任务,也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。在此基础上,再教给他们学习的方法,提高他们的技能。这样,他们就会学得轻松,进步也快,兴趣和求知欲也会随之增加。
7、积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。
总之,教育工作,是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华,一份秋实,在教书育人的道路上我付出的是辛勤的劳动,但同时我也收获了充实与快乐。希望在以后的工作中能发扬优点,克服不足,总结经验教训,使教学工作更上一层楼。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇九
第一篇:
房地产公司置业顾问个人工作总结时间飞逝,不经意间 2011 年已经结束。默默地算来,从参加房地产销售工作,来到 x x 小镇销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是于 2011 年 3 月底加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌 握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是 第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同 事做好销售工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售 后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到 4 月份的下半月经考核后开始转为 实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经 理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司 项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很 好的掌握。因此,经公司批准于 2011 年 4 月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从 4 月份开始就 提前进入了销售淡季,成交量明显下降。
我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在 5 月、6 月及 7 月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且 大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户 50 组 次左右,接听各种客户来电 100 人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因 此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的 购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累 了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。
从 8 月份开始公司逐步重视对外的房展推广,首次组团去重庆参展就在现场成交了 2 套, 这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交, 当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知,月底准备再去重庆推广,更高兴的是 这次名单上有了我的名字,第一次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想 空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发 的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订 3 套房的信息,当时是有点不敢相信, 但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了 3 套,之前的担心终于落定了。在展会 即将结束时我接到公司的安排,在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、 一个人到外面发传单,确实有点辛苦,但看到有客人对项目的点头认可,心里还是甜的 多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次 现场成交,但在积极的电话回访下,10 月 4 号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南 现场成交了 1 套。
之后的推广活动也是陆续不断,11 月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之 旅。这次是政府搭台,企业唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推广,先后去成都、 哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验,在出发之前就努力挖掘出意向客 户 2 个,这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交 1 套了。后 面我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然 在工作之余,我们也有机会领略了美丽的异地风光,倍感喜悦,时常回味。
到 12 月份时我们公司全体进入了 xx 小镇项目首批交房的备战时期,工作也更加繁忙, 反复的回访跟踪各位业主客户,确定其来访时间,做好接待计划。接机、查房、预算相 关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此 经常加班也很少怨言,相互帮忙,团结一心,也学习了新的知识和经验。
还有就是本人在这将近一年的时间里,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上 班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核,不断改进、总 结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处,不时记住学习别人的优点,宽容别人 的缺点,尽量让自己保留一个好的心态,使之快乐。
另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我 们项目的优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大 环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx 咖啡风情镇 的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下 xx 风情小镇的规划合一,还有网站的优美 宣传等等。而影响客户购买信心的因素有:澄迈、xx 地区的整体市政配套落后 项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感 太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如:58 平方户型要增加采光口;6 号楼 2 单元 81 平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十 多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量 大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。总之,本人在来公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心 得,希望 2012 年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下几点:
1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素 质,良好的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线,面对形形色 色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳 的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间, 同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大 为怀,学会宽以待人。c.上进心和企图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做 的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。
企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。
2. 不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的 , 反之 你所说的一切都将起到反效果。
3. 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
4. 推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题 都有合理解释。
5. 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会 将喜爱传递。
6. 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多 与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
7. 在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。
8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我 个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知 识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环 境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自 己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力 交出自己满意的成绩单。
第一篇:
置业顾问年终工作总结似水流年,2011 年已接 近尾声,进入公司已有半年,回顾这半年来的工作,在公司领导及各 位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作。通过 这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改进,工作方 式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结:一、认真完成日常工作,努力提高自身的能力。作为公司的销售 人员,深刻地认识到肩负的重任,因此,在做好日常工作的基础上, 还要不断吸取新的知识,完善自身的知识结构,针对自己的薄弱环节 有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验,以提高自身的能 力, 为今后的工作打下更牢固的基础。
加强自身学习, 加快工作节奏, 提高工作效率,力求周全、准确,避免疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务,在本职岗位 上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上,服务为先”的理念不停 的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离, 所以必须加强自身的学习,以正确的态度对待各项工作任务。积极提 高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和 工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足, 主要表现在:第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有 余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工1作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的 要求。在下接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经 济跨越式发展,努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际,也 意味着新目标的开始,我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知 识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二,本着实事求是 的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜欢的置业顾 问,努力做好一名优秀的销售人员;第三,自身工作作风建设,团结 一致,勤奋工作,形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度,维 护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
四、回顾半年来的点点滴滴,工作的过程中,我还需要更加积极 主动;这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受到了领导的关怀和 期望,同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心 期待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽 力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。
第一篇:
置业顾问的个人年终总结2015 年即将过去,我来到兴鑫房地产公司已经有两个多月的时间了。感谢兴鑫房地产公司市场营销部三位领导对我的关心 和信任,感谢公司为我提供了学习和工作的平台,让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光, 那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。在这段时间当中,我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧,不断的进步,提升自身的素质和技能。在此我向公 司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助,我才能顺利 的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报:一、通过 2015 年 11 月 15 日到 2015 年 11 月 22 日一周的专业知识的培训, 使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试,通过考试进行优胜劣汰,择优录用!我很荣幸被公司录用,并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间,我们很多时间要外出发资料和收集客户信息,虽然很累很辛苦,但我一直尽职尽责地去做;并用心体 会这种艰辛,在值班时以优质的服务接待客户,为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议,一 步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”,通过我的不懈努力完成了(上月两套,本月四套)销售任务。三、在试用期间,本人团结同事尊敬领导,遵守公司的各项规章制度,并随时保持一颗积极乐观的心态,充满信心和激 情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下,我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手 续,现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止,我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。细节决定成败,能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心, 对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在兴鑫房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售年终工 作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!
篇一:置业顾问转正申请书
置业顾问转正申请书
尊敬的公司领导:
您好!
我是***,于2015年04月1日加入销售部,在部门领导的指导和帮助下,为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请,恳请领导予以批准。
从来公司的第一天开始,我就把自己融入到这个年轻的团队中,不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。
专业培训和行为纪律方面: 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异,所以我必须努力改变自己,依靠公司专业的培训和自己认真的学习,使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习,不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于商业地产知识需要一个重新学习的过程,自己在领导同事的帮助下,能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中,我认真服从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,注意自己的形象,养成良好的工作习惯。
工作业绩:4月份,认筹35张卡,排名第二;5月份,认筹13﹒5张卡,排名第二;6月份,7---。
学习方面: 销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质,并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高:一是学习商业地产的专业知识,不仅熟记公司的培训知识,而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。
工作心德:〈1面对任何事都要保持一颗平常心,平静的面对职场中的风云变幻,即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。
〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想,就要调整好自己的心态,打消投机取巧的念头,脚踏实地从小事做起,在基础工作中,不断地提高自己的能力,为自己的.职业生涯积累实力。
〈3要有“毛遂自荐”的观念,要善于推销自己,表现自己。要知道,“你不是在推销产品,而是推销自己”。
〈4要为自己建立一个明确的目标,有了目标,才能有冲刺的动力,才能避免得过且过的心态,才能使自己勇往直前。
〈5不管遇到任何事都要勇于挑战,摆脱苟且偷安的心态,不要怨天尤人,用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中,关键就在于你怎么去把握。
置业顾问转正申请报告
尊敬的公司领导:
我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度规定,截止x年x月x日,我的试用期已整满三个月,现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期,我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中,感谢公司为我提供了这样一个发展的平台,也时刻提醒自己要努力工作,为公司创造价值。在此,我郑重向公司领导提出转正申请,恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会,向领导汇报。 第一,深入学习和领会公司的企业文化,做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂,是企业员工团结进步,努力工作的精神源泉,也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里,通过不断的学习和思考,特别是在与公司领导和同事的接触过程中,使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工,不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助,更是在点点滴滴的小事上,成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白,作为一个新入职的员工,真正领会企业文化,践行企业文化,还有很长的一段路要走,还需要用心去体会。在实际工作中,我还有许多的缺点和不足,距离企业文化的要求仍有一段差距,但我相信,有这样好的领导和同事,我一定能够从他们身上学到更多的东西,并且通过自己的努力,弥补自身的不足,早日成为一名合格的xx人。
第二,努力学习专业知识,提高自身业务能力,为公司创造更多价值。进入公司之后,我就给自己订了一个学习计划和目标。首先,就是了解公司的有关制度和规定,用这些制度和规定来规范和约束自己的行为,严格要求自己,不作违反公司规定,损害公司利益的事情。其次,了解岗位职责,认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中,我认识到,作为一名销售代表,并不是把房子卖出去那么简单,而是要掌握更多的专业知识,比如投资、理财,告知顾客如何贷款,贷多少年最划算,帮助顾客分析是否具有投资价值等等,要站在顾客的角度上思考问题,想顾客所想,急顾客所急,使顾客在买到称心如意的房子的同时,还能够得到更多的附加服务。因此,我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时,也在通过各种渠道,努力学习有关的投资理财知识,丰富自己的知识,为以后更好的工作打下坚实的基础。最后,就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客,她的言谈举止都代表着企业的形象,所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求,因为我知道自己代表着企业形象,我要通过自己的努力,维护企业形象。
第三,把个人发展与企业发展相结合。在我看来,人无论工作,还是生活,都要
有一个明确的目标,或者就是我们常说的理想。只有有了目标,你才会有方向,才会有前进的动力。对我而言,年纪不大也不小,正是学知识、积累经验的时候,工作的舒适度、是否体面并不是我考虑的重点,而如何能够提高自身整体素质,尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位,但她可以直接面对客户,锻炼自己的口才和交往能力,同时有了基层的销售经验,才能够更进一步提升。更重要的事,我认识到公司是一家有实力和前途的企业,我也愿意为公司服务,也愿意长期在公司工作,希望自己在公司能有一个光明的未来,我也会通过自己的努力回报公司。
三个月来,在公司的关怀与培养下,我认真学习、努力工作、专业知识都有了很
大的提高,个人综合素质,有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离,如果公司批准我按期转为xx公司正式员工,我将在自己平凡的工作岗位上,努力工作,勤学苦练,使自己真正成为一个经受任何考验的xx公司人。以上就是我的个人总结,希望公司领导能够根据实际情况,批准我转正。
申请人:xx-x
xx年xx月xx日篇三:转正工作总结
转正工作总结
我于2015年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习,7月份毕业之后,从7月26日调到公司销售部做置业顾问,至今已有3个月的时间,2015年是我人身的一大转折点,非常感谢我的领导和同事们,是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手,并得到很大的提高。
不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉,这三个月中我学到了很多东西,所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队,代表公司形象直接面对客户的团队,很多成功的师傅都跟我说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会,感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。 通过三个月的试用期学习,我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识,还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等)。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外,更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整,还有团队的合作,我觉得营销不是一个人在做,而是一个团队在做。
面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售,并在取得一定的成绩下有下面三点体会:1、我感觉看见人在动,我就看到了钱在动,看见钱在动,我就会积极的行动起来了,有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动;2、我觉得销售不是卖,是帮助顾客买,你对顾客有帮助,顾客会带着感激的心情买下你的产品,这才是销售的最高境界;3、我觉得销售满足人的需要,既满足别人的需要,也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过,房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们,只要我们销售出去就能得到收入,对我们置业顾问来说这是无成本的销售;4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中,这是对自己不负责,也是对工作不负责。 在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺,从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么,但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说,有一定的积极作用,鼓舞了勇气,更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中,我会更加努力,希望在业绩上有个质到量的飞越,早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。 但是,通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点和不足。
自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待提高;还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次,对客户的需求掌握得不是很明确。
对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导同事学习;平时多上网或看书学习专业知识;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。
总之,要学得多得是,我想作为一名成熟的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对相关的一些知识也必须详细了解,这样才能更好的为客户服务,让客户感觉你很专业,肯定你,坚定购买的信心。
我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习,用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。 在接下来面对的彝人古镇东区开盘,我相信我会有更好的成绩带给大家!
置业顾问:魏祥 2015年10月24日
篇一:置业顾问转正申请书
置业顾问转正申请书
尊敬的公司领导:
您好!
我是***,于2015年04月1日加入销售部,在部门领导的指导和帮助下,为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请,恳请领导予以批准。
从来公司的第一天开始,我就把自己融入到这个年轻的团队中,不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。
专业培训和行为纪律方面: 因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异,所以我必须努力改变自己,依靠公司专业的培训和自己认真的学习,使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习,不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于商业地产知识需要一个重新学习的过程,自己在领导同事的帮助下,能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中,我认真服从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,注意自己的形象,养成良好的工作习惯。
工作业绩:4月份,认筹35张卡,排名第二;5月份,认筹13﹒5张卡,排名第二;6月份,7---。
学习方面: 销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质,并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高:一是学习商业地产的专业知识,不仅熟记公司的培训知识,而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。
工作心德:〈1面对任何事都要保持一颗平常心,平静的面对职场中的风云变幻,即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。
〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想,就要调整好自己的心态,打消投机取巧的念头,脚踏实地从小事做起,在基础工作中,不断地提高自己的能力,为自己的职业生涯积累实力。
〈3要有“毛遂自荐”的观念,要善于推销自己,表现自己。要知道,“你不是在推销产品,而是推销自己”。
〈4要为自己建立一个明确的目标,有了目标,才能有冲刺的动力,才能避免得过且过的心态,才能使自己勇往直前。
〈5不管遇到任何事都要勇于挑战,摆脱苟且偷安的心态,不要怨天尤人,用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中,关键就在于你怎么去把握。
篇一:置业顾问转正申请书
置业顾问转正申请书
尊敬的公司领导:
您好!
我是***,于2015年04月1日加入销售部,在部门领导的指导和帮助下,为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请,恳请领导予以批准。
从来公司的第一天开始,我就把自己融入到这个年轻的团队中,不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。
专业培训和行为纪律方面:
因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异,所以我必须努力改变自己,依靠公司专业的培训和自己认真的学习,使自己快速的融入到销售工作中。在实践中学习,不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于商业地产知识需要一个重新学习的过程,自己在领导同事的帮助下,能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。在日常生活中,我认真服从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,注意自己的形象,养成良好的工作习惯。
工作业绩:4月份,认筹35张卡,排名第二;5月份,认筹13﹒5张卡,排名第二;6月份,7---。
学习方面:
销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质,并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高:一是学习商业地产的专业知识,不仅熟记公司的培训知识,而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。
工作心德:〈1面对任何事都要保持一颗平常心,平静的面对职场中的风云变幻,即使受到挫折也能让自己很快的重新振作起来。
〈2“机会只垂青那些有准备的人”想要实现自己的理想,就要调整好自己的心态,打消投机取巧的念头,脚踏实地从小事做起,在基础工作中,不断地提高自己的能力,为自己的职业生涯积累实力。
〈3要有“毛遂自荐”的观念,要善于推销自己,表现自己。要知道,“你不是在推销产品,而是推销自己”。
〈4要为自己建立一个明确的目标,有了目标,才能有冲刺的动力,才能避免得过且过的心态,才能使自己勇往直前。
〈5不管遇到任何事都要勇于挑战,摆脱苟且偷安的心态,不要怨天尤人,用积极乐观的心态去面对困难。其实命运掌握在自己手中,关键就在于你怎么去把握。
置业顾问转正申请报告
尊敬的公司领导:
我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度规定,截止x年x月x日,我的试用期已整满三个月,现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期,我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中,感谢公司为我提供了这样一个发展的平台,也时刻提醒自己要努力工作,为公司创造价值。在此,我郑重向公司领导提出转正申请,恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会,向领导汇报。
第一,深入学习和领会公司的企业文化,做企业文化的践行者。企业文化是一个公司的灵魂,是企业员工团结进步,努力工作的精神源泉,也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里,通过不断的学习和思考,特别是在与公司领导和同事的接触过程中,使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工,不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助,更是在点点滴滴的小事上,成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白,作为一个新入职的员工,真正领会企业文化,践行企业文化,还有很长的一段路要走,还需要用心去体会。在实际工作中,我还有许多的缺点和不足,距离企业文化的要求仍有一段差距,但我相信,有这样好的领导和同事,我一定能够从他们身上学到更多的东西,并且通过自己的努力,弥补自身的不足,早日成为一名合格的xx人。
第二,努力学习专业知识,提高自身业务能力,为公司创造更多价值。进入公司之后,我就给自己订了一个学习计划和目标。首先,就是了解公司的有关制度和规定,用这些制度和规定来规范和约束自己的行为,严格要求自己,不作违反公司规定,损害公司利益的事情。其次,了解岗位职责,认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中,我认识到,作为一名销售代表,并不是把房子卖出去那么简单,而是要掌握更多的专业知识,比如投资、理财,告知顾客如何贷款,贷多少年最划算,帮助顾客分析是否具有投资价值等等,要站在顾客的角度上思考问题,想顾客所想,急顾客所急,使顾客在买到称心如意的房子的同时,还能够得到更多的附加服务。因此,我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时,也在通过各种渠道,努力学习有关的投资理财知识,丰富自己的知识,为以后更好的工作打下坚实的基础。最后,就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客,她的言谈举止都代表着企业的形象,所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求,因为我知道自己代表着企业形象,我要通过自己的努力,维护企业形象。
第三,把个人发展与企业发展相结合。在我看来,人无论工作,还是生活,都要
(来自http:// 在 点 网)有一个明确的目标,或者就是我们常说的理想。只有有了目标,你才会有方向,才会有前进的动力。对我而言,年纪不大也不小,正是学知识、积累经验的时候,工作的舒适度、是否体面并不是我考虑的重点,而如何能够提高自身整体素质,尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位,但她可以直接面对客户,锻炼自己的口才和交往能力,同时有了基层的销售经验,才能够更进一步提升。更重要的事,我认识到公司是一家有实力和前途的企业,我也愿意为公司服务,也愿意长期在公司工作,希望自己在公司能有一个光明的未来,我也会通过自己的努力回报公司。
三个月来,在公司的关怀与培养下,我认真学习、努力工作、专业知识都有了很
大的提高,个人综合素质,有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离,如果公司批准我按期转为xx公司正式员工,我将在自己平凡的工作岗位上,努力工作,勤学苦练,使自己真正成为一个经受任何考验的xx公司人。以上就是我的个人总结,希望公司领导能够根据实际情况,批准我转正。
申请人:xx-x
xx年xx月xx日篇三:转正工作总结
转正工作总结
我于2015年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习,7月份毕业之后,从7月26日调到公司销售部做置业顾问,至今已有3个月的时间,2015年是我人身的一大转折点,非常感谢我的领导和同事们,是你们给了我很多无私的帮助和指导。让我在工作中迅速入手,并得到很大的提高。
不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化旅游开发有限公司销售部当置业顾问就满三个月拉,这三个月中我学到了很多东西,所以我很荣幸自己能加入我们公司的销售团队,代表公司形象直接面对客户的团队,很多成功的师傅都跟我说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感谢公司领导给我这个机会,感谢赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照顾和培养。
通过三个月的试用期学习,我掌握了做为一名优秀的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识,还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘周围的配套设施情况等)。还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。此外,更重要的是要有韧性、坚定不移的目标、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整,还有团队的合作,我觉得营销不是一个人在做,而是一个团队在做。
面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售,并在取得一定的成绩下有下面三点体会:1、我感觉看见人在动,我就看到了钱在动,看见钱在动,我就会积极的行动起来了,有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动;2、我觉得销售不是卖,是帮助顾客买,你对顾客有帮助,顾客会带着感激的心情买下你的产品,这才是销售的最高境界;3、我觉得销售满足人的需要,既满足别人的需要,也满足了自己的需要。师傅苏秦跟我说过,房地产销售就是公司无偿的把产品提供给我们,只要我们销售出去就能得到收入,对我们置业顾问来说这是无成本的销售;4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中,这是对自己不负责,也是对工作不负责。
在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺,从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成绩不算什么,但对我这样一个刚进入销售部的新同志来说,有一定的积极作用,鼓舞了勇气,更坚定了我在销售部成长的信心。在今后的工作学习中,我会更加努力,希望在业绩上有个质到量的飞越,早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。
但是,通过工作,还是发现自身仍存在许多缺点和不足。
自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待提高;还有就是对客户的的分析还达不到老置业顾问的层次,对客户的需求掌握得不是很明确。
对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导同事学习;平时多上网或看书学习专业知识;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,争取在下一步的销售过程中取得更好的成绩。
总之,要学得多得是,我想作为一名成熟的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对相关的一些知识也必须详细了解,这样才能更好的为客户服务,让客户感觉你很专业,肯定你,坚定购买的信心。
我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习,用认真严谨的态度面对我的置业顾问生涯。
在接下来面对的彝人古镇东区开盘,我相信我会有更好的成绩带给大家!
置业顾问:魏祥 2015年10月24日
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十
为您提供帮助!
一直以来我都觉得自己是最幸福的人,这份幸福来自于8年前踏入胜利小学成为和谐家庭的一份子;这份幸福来自于领导、同事对我的关注、关爱;这份幸福来自于我能在三尺讲台上,撒下放飞的希望,收获乐在其中的喜悦;这份幸福就是今天我能站在这里,向大家汇报我这一学期的工作情况:
作为毕业班的班主任,我深知自己肩上的责任之重。恐怕做不好这项工作,辜负家长的重托,对不起领导们的信任。为此每天不停的查阅有关毕业班教师的工作方法,从中吸取经验以为我所用。首先,坚持全面育人思想,不放弃任何一个学生,支持学生特长:常莉同学代表学校参加了区运动会,获得女子跳高第一名的好成绩;张婉莹同学在全国象棋大赛中取得女子组第一名的优异成绩,9月,她将进入省象棋队,享受国家津贴;陈思、刘广见、侯格等同学的习作先后在国家级。
作文。
大赛中获奖,文章发表在小珊瑚作文网,并刊登在国家级刊物上;孙增辉同学在全国奥林匹克数学竞赛中获得银牌,在全国noc创新大赛中获三等奖,在全省速滑全能比赛中取得第七名的好成绩,并获得区“少年之星”称号;刘超同学参加全国机器人编程大赛中,荣获一等奖,接受中央电视台的采访……在六年二班,我为学生提供张扬个性的舞台,让他们秀出自己的精彩!其次,关注学生身心健康,培养学生健全人格。使学生的学习活动处于相对轻松状态。加强思想教育、心理疏导,促进学生心理健康,保证学生体育锻炼时间,促进学生身体健康。第三,立足于新课改,向课堂要质量。精心研究教材,向经验丰富的老师请教,提升课堂的质量与效率,不搞“疲劳战术、题海战术”,在繁杂的毕业复习阶段,用心想事,用心谋事,用心做事。
畅游在网络的天地,让我逐渐更新教研观念、创新教研模式。在阿城班主任岗位练兵竞赛中,更让我懂得了付出努力,就可能成为现实。
4月中旬,当韩校长布置我参加阿城班主任岗位练兵比赛这个艰巨的任务时,我的内心很复杂,因为比赛中强手如云,有曾参加过国家级赛课的优秀教师,有曾参加过哈尔滨班主任技能展示的教师,我生怕稚嫩的自己不能为学校争光。领导看出了我的忧心忡忡,那一句“只要尽力就无怨无悔”我至今铭记。一切,激发了我的斗志,那半个月我每天捧着韩校长送我的5本班主任工作创新的书籍,闲暇时就认真的阅读,回到家当我吃饭、洗漱完毕,我就倚在床上认真分析,并把闹钟设定两小时报一次,这样困了睡,醒了再看。那半个月觉得自己过得好充实,在书籍中我认识了近代教育家杜威、郑士岩。班主任个性展示、抽签答辩、班会《风雨中我们飞翔》这三个环节的比赛,我排名第一。5月初,代表阿城区小学班主任参加了在一中举行的哈市班主任岗位比武展示。展示结束,当哈市德育主任与我握手,对我说:“你的未来不是梦。”;当阿城德育主任向我伸出大拇指;当校领导给我一个温暖的拥抱;当我的同事对我说:“好样的!”我像个小孩子一样,灿烂的笑了,我感谢领导为我提供了一次难得的展示自我、历练自我的机遇与舞台,让我获得了自信与勇气,拥有了一片更广阔的天地来实现自己的教育梦想,也正是这次比赛,让我读懂了领导们对年轻教师所给予的厚望、信任、支持与鼓励,同时也让我更加理智地思考自己的教育人生。
在本学期荣获“哈市优秀教师”、“哈市优秀班主任”、“哈市课改先进个人”、“国家级优秀辅导教师”光荣称号。面对不曾奢望的荣誉,当多年的付出被肯定,我得到的是心灵的巨大满足,更唤起我更为热切的追求。茫茫人海中,我乃沧海一粟。命运注定我渺小,职业决定我平凡。但平凡中我要求自己辛勤耕耘,奋力拼搏,尽我所能,倾其所有。平凡中辛苦快乐;平凡中桃李缤纷。
我告诉自己:得意时淡然,失意时坦然。淡泊明智,宁静致远!这就是我,争做优秀的教师,做最好的自己!
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十一
年终岁末,紧张繁忙的一年即将过去,这一年我始终严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记学校的规章制度,在自己平凡的工作岗位上,全心全意的努力做好本职工作。下面我对201*年的工作做了以下总结:
一、德:我在思想上严于律己,时时刻刻提醒自己加强政治和业务知识的学习,树立“以人为本、实事求是”的服务育人理念,并且认真执行学校的各项规章制度,做到不迟到、不早退。用正确的理论来指导自己的工作实践,指导自己树立坚定的共产主义信念,指导自己不断改造世界观、人生观和价值观。始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待每一项工作。
二、能:本学年在校领导的关心下,让我在工作中成长的很快。在居委会具体领导的指导下我深入社区像基层普查工作人员学习,掌握普查对象登记内容。从刚开始的挨家挨户的敲门、记录人口信息,再到归类总结数据、核对人口资料查漏补缺,虽然过程繁琐、工作量大,但是却是我人生道路上的一笔宝贵财富,一段受益匪浅的工作历练,也是学校领导对我工作能力的肯定。所以我决心做一名合格的普查员,认真的完成工作为学院增光,经过四个月的努力我成功的完成了全国人口普查的工作没有辜负学校领导对我的信任。
三、勤:积极努力的学习各种教育理论,以充实自己,以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好地完成本职工作。并且通过前段时间学校组织的岗前培训也对我受益匪浅,让我对华文教育有了更加全面而深刻的认识。今后我将更加努力,做到积极主动、不掉队、不落伍,而且要勤思考,把握学校给我们创造的'机会,使自己在华文学院的教职员工队伍中能更健康、更迅速地成长。努力使自己成为一名合格的华文教育工作者。
四、绩:这一学期,对我虽然谈不上辛苦的一年,但却是收获的一年。感谢学校领导对我的充分信任,是你们对我的肯定才让我有了参加人口普查如此难得的工作机会。在普查工作结束的同时也得到了很好的成绩。但是我认为还要更加积极更加努力的完善自己,发扬自己的长处,克服缺点,谦虚谨慎、不怕苦、不怕累、求真务实,扎扎实实地做好领导分派给我的各项工作,为新一学期的到来打好基础,积极投身于下一轮的工作当中去。
以上是我的本年度工作总结,希望领导和同事们批评指正。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十二
初为人师,总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时,尽管我做了很多准备,但当我真正面对那么多双眼睛时,我还是紧张了。“同学们,现在开始上课。”我机械得重复了在台下不知念了多少遍的开场白。然而,这句话说完,下句该说什么呢?突然间我的脑袋一片空白,只能感觉到有几十双眼睛正齐刷刷地盯着我,让我感到十分地不自在。短暂的犹豫之后,我剩下来的只有微笑,因为我想起了那句话:“微笑是法宝。”学生也对着我微笑,看着他们那一张张稚气的面孔,我所有的紧张都在这一瞬间消失了,透过那一双双澄澈的眼睛,我也似乎读到了那一颗颗纯净的.心。
在班主任实习工作中,我组织开展了“我做文明小公民”主题班会。起初,我遇到了许多困难:比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时,有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然,这种方法可以勉强维持班级秩序。然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系。而且,教师要把自己当成活动中的一员,是学生活动的组织者、参与者、引发者,是学生的学习伙伴、知心朋友。
为了办好这个班会,我努力为每一个同学创造展示自我的机会,提供展现自我的平台,使每一个学生都能够体验到成功的愉悦,感觉到自我的价值,品尝到其中的乐趣。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十三
于闻国老师1994年毕业于淄博师专。从教20年来,于闻国老师一向在教学一线工作,兢兢业业,任劳任怨,赢得广大师生的尊敬和爱戴。她热爱学习,刻苦钻研,努力使自我成为新一代学习型、研究型、学者型教师。她凭着强烈的事业心和严谨的治学态度,取得了必须的成就,多次受到省市区的各项表彰。
于闻国老师先后获得山东省优秀教师、淄博市优秀教师、淄川区优秀教师、淄博市中小学优秀班主任、两次获得淄川区优秀班主任、淄川区第二届十大杰出青年、青年岗位能手、全国中等职业学校英语英语技能大赛优秀指导奖等荣誉称号。
初为人师,于老师在短时光内就适应了教学工作,并博采众家之长,教学水*有了很大的提高。她辅导的学生分别在1995年和1997年的全国英语奥林匹克英语竞赛中获得了二等奖和一等奖的好成绩。于老师也因此获得了优秀指导教师的荣誉称号。1998年于闻国老师调入淄川职教中心工作,这是于老师人生的一次转折。应对不一样特点的学生,于老师及时调整教学方法,用心利用多媒体辅助教学,勇于实践开放型英语教学模式,充分调动学生学习的主动性和自觉性,于老师在课堂实践的基础上,总结教学经验,撰写教学论文,让同行分享教学成果,避免教学中走弯路。
于老师的论文《计算机辅助英语教学》、《开放型英语教学模式浅析》和《英语听说课件》分别获得淄博市论文三等奖、二等奖和课件制作比赛二等奖。所撰写的论文《实施探究性学习的实践与思考》、《让师爱在学生心中发芽》和《职业学校英语教学中如何进行跨文化交际教学》分别在《*教育科学探索》、《*教育改革与教学研究》及《英语学习辅导报》教研版第四期上发表。同时,于老师在教师中带头上开放型英语教学示范课,这种教学方法深受职业学校学生欢迎,她的公开课先后获得淄川区青年教师优质课评选一等奖和淄博市优质课评选一等奖,并被推荐到省里参加示范课讲解。
20xx年于老师总结职业学校英语教学的特点,成功申请国家级课题《中职英语“实用情景教学法”研究》,并在研究中发表《中职英语“实用教学法”实证研究》和《中职英语有效教学的尝试——多元情景教学的分析》两篇国家论文,担任主编出版《中等职业学校实用情景英语》学习辅助教材一本。于老师在教育之路上二十年如一日任劳任怨,凭借“干,就要干好”的工作作风,演绎着“执著追求”的深刻含义。
成功,一是需要实力,二是需要机遇,缺一不可。于老师告诉自我:用思想引领学生,能更加完善学生的灵魂和人生。于老师根据学校实际、学生特点,结合时代要求,设计、组织全校青年学生开展了丰富多彩的青年志愿者服务活动、爱国主义教育系列活动、养成教育系列活动、法制教育系列活动、诚信、感恩、礼貌主题曲系列活动及丰富多彩的校园文艺活动。学校的“德润其身,励志践行”三大步励志教育在*教育报报道。在循序渐进的德育实践活动中,使青年学生的思想道德品质得到了升华,也构成了淄川职教中心德育教育的特色,既有思想性、科学性、趣味性,又有适应性、可行性和实践性,为学校德育工作开拓了一片广阔的天地。2006年10月,于老师获得淄博市中小学生纪念红军长征胜利xx周年诗歌朗诵比赛优秀指导教师。xx年在全市迎奥运知识竞赛中,淄川职教中心的选手获得淄博市第一名的好成绩。
寒梅迎雪盛开,没有争奇斗妍的喧闹,惟有暗香幽幽袭来。于闻国老师就是这样的人。在最需要的时刻,只要有利于学校,有利于学生,于老师总是二话不说,心悦诚服地理解学校的安排。近十年来,于老师担任英语、日语两个学科的教学,两个班的班主任,协助管理学校民乐团和乐器室,以自身的爱岗敬业、勤奋踏实、乐挑重担、恪尽职守,展示了一名青年党员教师的风采,赢得了大家的尊重。于老师所在的专业系是一个工作扎实,敬业爱岗的团队,于老师所带的班级是学校的优秀班群众。于老师也在2006年的四月和九月分别获得淄川区十大杰出青年和淄川区优秀教师,2007年淄博市优秀教师、2008年和2011年淄川区优秀班主任,2009年淄博市中小学优秀班主任,2009年山东省优秀教师荣誉称号。
鱼儿离不开水,一个人离不开群众。淄川职教中心培养了一批像于老师这样的优秀年轻教师。于闻国老师用自我人格、思想的力量影响老师们的思想,用自我的智慧和创造带动老师们的智慧和创造,她和她的团队一齐以自我的实际行动来证明自我的价值,证明学生的价值,证明学校的价值,用点滴的工作汇聚伟大的*梦,职教梦。珍视美丽青春,感悟有情事业,让爱与职责同行,一路放歌!
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十四
xxx,男,x年x月出生,中学一级教师,1997年大学毕业。现为市xx实验学校体育教师,体育教研组组长,政教干事,团委*。他忠诚党的教育事业,师德高尚,模范履行教师职责,他忘我工作,无私奉献,为永定区的教育事业呕心沥血,教育、教学成效显著,是位德才兼备的优秀教师。
自参加工作12年来,他热爱学习、不安现状、刻苦钻研。在百忙之中,坚持自学,不断提高业务知识水*,他认真学习党的先进思想,高举*理论的伟大旗帜,全面贯彻“*”重要思想,全面深入领会“*”重要思想的科学内涵和精神实质,坚决贯彻“*”重要思想,发扬理论联系实际的学风,真正把“*”重要思想的要求贯彻到教育教学的各项工作中。从教12年以来,他一直坚持教学一线,工作兢兢业业,任劳任怨,从不讲价钱,他常常以苦为乐,从工作中找寻着快乐。他关爱学生,团结同事,尊敬领导,是我们学校的和谐关系的一条中枢纽带。
1997年自从走上工作岗位以来,便开始了他作为一名教师的生活,刚开始觉得事事新鲜有趣,内心也随着事物的发展而澎湃不已,心情激动万分,总想一口气把工作完美的完成。可日子久了,面对的总是那些一日复一日,重复又重复的工作程序,顿时觉得心里的美好理想与现实差距太大了,因为具体工作是琐碎而繁忙的,一年四季天天如此,早上天不亮就要起床,急急忙忙赶往学校,开始了一天的工作:(6:10—7:10)组织学校体育特长生进行训练。(6:20—6:40)组织学校寄宿生出早操。(7:20—8:30)“抓”学生迟到现象,“看”各班清洁区的卫生打扫情况,“公布”早晨检查工作的情况,(8:40—9:40)抽空吃个早餐后又到了组织学生进行大课间的活动时间了,常常是忙得满头大汗。接下来又到了给学生上课的时间,往往是拖着疲惫不堪的身体,夹带着步伐的匆忙,强打着满面的精神,扯着嘶哑的嗓门,以“饱满”的状态完成了一节又一节的课堂。(12:00—13:00)这段时间是繁忙的高峰期,学生的午餐秩序,班级的中午保洁,学生的中午休息等等,他都要一一的进行检查督促,工作态度且认真而负责。(13:40—17:00)刚想坐下休息会儿,下午的上课铃声就响了,田径场又看见他那忙碌的身影。(17:10—18:30)完成常规检查工作后,又组织体育特长生进行训练,夜暮降临时,那人却在灯火阑珊处。慢慢的开始有点厌倦了,开始疲倦了,开始放弃了,整个人松懈下来了。真的好累啊!许多次他都想放弃了,因为他也可以敷衍了事,睁只眼闭只眼,一天也就可以这么轻松的过去,但每当这个念头冒出来的时候,他又在心中不停的给自己打气:坚持,一定要坚持,过了今天就好了。他用自己的真诚,和对工作的热情、细致赢得了学校老师与学生的喜欢,他的工作得到了大家的肯定。在工作中,他的生活圈子大了,视野开阔了,自身的能力和素质也在这份工作中提高了。朋友们一见面就夸他:你一天真够充实的。
经过风风雨雨的洗礼,有付出就有收获,在他辛勤的劳动下取得了许多优异的成绩。
1、德育教育硕果累累。
xx年—xx年度他所辅导的学生德育作品多次被评为市、区一等奖。xx年年终考核被评为优岗。xx年被评为区德育先进个人。xx年他所联系的初三年级中考成绩各科均获全区第一。
2、体育健康教育成绩显赫。
“身体健康乃一切之根本”,拥有健康的身体你才有可能拥有一切。作为一个体育健康教育者,你的责任是使你身边的每一个人都健康快乐。为了丰富广大师生的业余文化生活,他组织开展了许多多样化、兴趣化的体育活动,大大的提高了师生的身体素质。他与他所带领的体育教研组在近年来取得了以下骄人的成绩:
xx年他在市青年教师比武中,荣获了市一等奖。
xx年他所带的初三毕业年级体育毕业会考成绩获全区第一名。
xx年我校运动员在永定区第三届中小*会中田径、篮球、羽毛球等体育运动项目均获第一名。
xx年我校健美操运动员在xx省学生健美操比赛中荣获多个奖项。
xx年他被xx省体育局评为“优秀教练员”
xx年我校田径运动员在市第十一届中小学生田径运动会中取得了优异的成绩。
xx年我校代表市体育局在xx省定向越野比赛中荣获“体育道德风尚奖”。
3、团委工作落实到位。
*是党的接班人,是祖国的未来与希望,所以团委的工作任务是非常的艰巨。在选取*的时候他层层把关,调查每位入团学生的基本情况,严格按要求来操作。为发挥团员的模范带头作用,他还策划组织了一些具有一定影响力的活动。通过这些活动大大的加强了团员们的凝聚力与战斗力,同时也增加了广大师生的爱校、爱家乡、爱祖国的情操。近年内,他策划了以下几个活动:
a:在领导的支持与指导下,与同事成功的策划并组织校内“城市是我家”,校外“告别十大陋习,争做文明市民”的大型演讲公益活动。
b:在四川汶川地震后第一时间内,经学校领导批准,发动全校团员及广大学生对灾区人民进行捐款捐物。
c:号召发动全校学生对贫困学生进行“1分钱爱心捐助”活动,并与团干们一起经营“爱心超市”。
d:策划举办“我为祖国唱赞歌”的大型歌咏活动来迎接祖国xx岁的生日。
在以后的日子里他将与全校师生精诚团结,愉快合作,和大家共同努力,使学校的教育事业得到进一步的发展,希望再接再厉,把学校建设得更加美好,为永定区的教育事业而奋斗终身!!!
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十五
xx年上半年已进入尾声,现将本学期的工作进行梳理、总结如下:
一、班主任工作。
1、这学期继续抓好日常行为规范。学生在校三年,对学校的日常行为规范已经比较熟悉,在我的指导下,各方面做得还不错。内务整理不需要我日日监督都做得很好,宿舍值日、教室值日和卫生区值日都能按时、认真完成。
2、在我的指导下,学生逐渐学会出黑板报,做手抄报。特别是最后一期黑板报,从版面设计到画画、写字都是学生自己完成的。
3、这学期在学校领导组织下,带学生参加香河公园踏青活动、参加无障碍旅游活动,到儿童福利院和外国语学校参加六一活动,到边防站参观活动,大大的开阔了学生的眼界。
4、及时和家长沟通。每个星期家长来接孩子,都做到将孩子在校的情况和家长沟通,将发现的问题及时解决。
二、语文教学工作。
1、做好常规教学工作。
2、坚持晨读,要求学生每天7:40到教室晨读。我坚持每天7:40之前到教室检查学生晨读情况,检查学生背课文,或要求学生互相检查。
3、为了让学生牢固记住生字词,这学期建立了听写本。每天课前5分钟检查学生的字词掌握情况,同时起到督促学生复习已经学过的知识的作用。
4、建立了“记录本”。为了锻炼学生运用语言的能力,这学期要求学生每天记录自己看到的事或做过的事,能多写的可以多些,不能多写的可以写一句或两句的话。我认为只要坚持,学生的语言能力肯定会有所提高。
通过这学期的努力,学生语文成绩优秀率达到100%。
三、其他工作。
1、积极参加学校组织的政治学习和业务学习,并做好记录。
2、积极向学校校报投稿。
3、积极响应学校的读书活动,并认真做好读书笔记。
4、认真写好教学反思。
5、本学期做到出全勤,出满勤。
对本学期工作进行总结,有利于下学期工作的开展。今后工作努力的方向是进一步增强工作的主动性和积极性。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十六
我于xx年x月x日加入xx。依照公司人事制度规定,截止xx年x月x日,我的试用期已整满三个月,现向公司申请转为正式员工。经过近三个月的试用期,我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。我从内心当中,感谢公司为我提供了这样一个发展的平台,也时刻提醒自己要努力工作,为公司创造价值。在此,我郑重向公司领导提出转正申请,恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会,向领导汇报。
企业文化是一个公司的灵魂,是企业员工团结进步,努力工作的精神源泉,也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。在我进入公司的这段时间里,通过不断的学习和思考,特别是在与公司领导和同事的接触过程中,使我深深体会到了企业文化的力量。诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。公司里的领导和老员工,不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助,更是在点点滴滴的小事上,成为我们学习企业文化的老师。而我也深深明白,作为一个新入职的员工,真正领会企业文化,践行企业文化,还有很长的一段路要走,还需要用心去体会。在实际工作中,我还有许多的缺点和不足,距离企业文化的要求仍有一段差距,但我相信,有这样好的领导和同事,我一定能够从他们身上学到更多的东西,并且通过自己的努力,弥补自身的不足,早日成为一名合格的xx人。
进入公司之后,我就给自己订了一个学习计划和目标。首先,就是了解公司的有关制度和规定,用这些制度和规定来规范和约束自己的行为,严格要求自己,不作违反公司规定,损害公司利益的事情。其次,了解岗位职责,认真学习专业知识。在熟悉岗位职责的过程中,我认识到,作为一名销售代表,并不是把房子卖出去那么简单,而是要掌握更多的专业知识,比如投资、理财,告知顾客如何贷款,贷多少年最划算,帮助顾客分析是否具有投资价值等等,要站在顾客的角度上思考问题,想顾客所想,急顾客所急,使顾客在买到称心如意的房子的同时,还能够得到更多的附加服务。因此,我在了解有关的房地产知识和销售知识的同时,也在通过各种渠道,努力学习有关的投资理财知识,丰富自己的知识,为以后更好的工作打下坚实的基础。最后,就是自身整体素质的提高。销售代表要直接面对顾客,她的言谈举止都代表着企业的形象,所以我在着装、谈吐等方面对自己都严格要求,因为我知道自己代表着企业形象,我要通过自己的努力,维护企业形象。
在我看来,人无论工作,还是生活,都要有一个明确的目标,或者就是我们常说的理想。只有有了目标,你才会有方向,才会有前进的动力。对我而言,年纪不大也不小,正是学知识、积累经验的时候,工作的舒适度、是否体面并不是我考虑的重点,而如何能够提高自身整体素质,尽快成长才是我所要想的问题。销售代表虽然属于基层岗位,但她可以直接面对客户,锻炼自己的口才和交往能力,同时有了基层的销售经验,才能够更进一步提升。更重要的事,我认识到公司是一家有实力和前途的企业,我也愿意为公司服务,也愿意长期在公司工作,希望自己在公司能有一个光明的未来,我也会通过自己的努力回报公司。
三个月来,在公司的关怀与培养下,我认真学习、努力工作、专业知识都有了很大的提高,个人综合素质,有了全面的发展。但我离一个优秀销售代表标准和要求还有一定距离,如果公司批准我按期转为xx公司正式员工,我将在自己平凡的工作岗位上,努力工作,勤学苦练,使自己真正成为一个经受任何考验的xx公司人。以上就是我的个人总结,希望公司领导能够根据实际情况,批准我转正。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十七
(一)以师德建设为先导,不断规范师德师风。
狠抓师德师风建设工作,切实把“学高为师,身正为范”落实到保教日常工作中,树立良好的师德形象。
1.组织教师学习《幼儿园教师日常行为规范》、《十五不准》、《教师职业道德规范》,认真贯彻落实上级部门的有关要求,明确教师工作职责与行为规范。
2.认真落实了《xx区铜川一幼师德师风考核细则》,将师德师风纳入教师月考核重点内容,要求教师以师德为先,严格遵守幼儿园教师行为规范。
3.组织开展了“视频回放,自我反思活动”,让老师们通过“照镜子”来“正衣冠”。
4.组织教师开展了“幸福教师”演讲活动,提高幸福指数。
(二)立足自培,加强外训,不断强化教师专业水平。
1.通过园本培训、进班指导、观摩课、教研等形式提升教师队伍水平。合理利用业务学习,根据教师的不同层次与需求组织开展内容丰富、形式多样的园本培训活动,让教师在不断学习中探索职业内涵,提高专业水平。其中重点落实如下:一是扎实开展集体备课活动;二是落实部分教师技能培训工作(教师风采大赛)。通过培训促使教师在原有基础上有显著提升,同时参加了区级青年教师基本功大赛活动;三是加大进班指导力度,从而了解各班教学常规、教师的课程驾驭能力、环境创设方面进行针对性的指导和帮助。
2.鼓励教师多阅读有关幼教专业方面的书籍,不断获取新的教育信息和其他方面的一些信息,把所学的理论与教学实践相结合,并于4月份组织教师读书分享活动,每位老师结合自己的工作与生活,畅谈自己的读书感悟,收获颇多,让我们把读书学习作为人生的必修课。
3.邀请了有关专家、xx区教研员走进幼儿园,为我园课程建设、课题研究、教研做专题指导,共促教科研发展。具体有:师德培训、亿童体能、二次培训(杭州学习)、摄影培训、音乐游戏、鄂尔多斯市园长能力提升班二次培训等。
4.为教师提供外出观摩和理论学习的机会,有计划的组织教师参加本地区的培训活动,教师认真学习,吸取他人先进经验,了解新的教育策略、方法,通过学习、交流,让教师在学习活动中进步和成长,具体培训:参加上海南京名师游戏化教学成果博览会、幼儿园区域个别化学习专题研讨、xx区一幼幼儿个别化区域观摩、国培、鄂尔多斯市园长挂职交流学习等。
5.教师课堂。继续开展了教师舞蹈、美术、弹唱、体育教师课堂,本学期,老师们在教师课堂中认真学习,舞蹈方面,学习蒙古舞组合;美术方面,体验不同材料制作的乐趣,并掌握相应的技法,而且利用美术教师课堂活动,更换了2号楼环廊创设;体育方面,通过玩各种游戏:生命旅途、星球大战、攻守到、快乐传递,为老师们建立相互信任的平台,并在工作忙碌之余放松心情,提高了老师们的幸福指数;弹唱方面,提供新的儿歌曲目,老师们先轻唱儿歌,然后由教师边谈边唱,最后进行考核。
6.师徒结对活动。在全园范围内继续开展了青年教师拜师结对活动,要求区级优秀骨干教师5名徒弟;区级骨干教师3名徒弟;园级骨干、成熟教师1名徒弟,结合结对计划,开展了带教指导活动,师徒共同成长。培养目标主要以师傅指导徒弟教学活动、家长工作、听评课、观察幼儿为主,让徒弟在原有的水平基础上有所提高。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十八
孙丽芬,女,1975年11月出生,1993年8月参加工作,**党员,小学高级教师,漳州市学科(数学)带头人,现为东山县第二实验小学副教导、东山县数学学科工作室主持人。从教23年,孙丽芬同志始终坚守教育教学第一线,以满腔的热忱和高度的责任感践行着“爱的教育”,在*凡的岗位上抒写精彩的教育人生。
她爱学生,时刻牵挂着他们的学习,也牵挂着他们的生活。每接一个班级,她对学生的秉性好恶总了然于心,对他们的家庭情况也一清二楚。在繁忙的工作中,她常常挤时间与学生交心谈心,帮助他们认识缺点与不足,给他们定目标,提要求,她常用《钢铁是怎样炼成的》中的一句话鼓励孩子:“人的一生应当这样度过:当他回首往事的时候,不会因为碌碌无为而羞愧,也不会因为虚度年华而悔恨。”
有一年,她在一所农村小学任教,接到一新的班级,她发现班里有个孩子面色青黄,衣裳破旧,寡言少语,上课注意力也不集中……这个学生的异常情况引起她的关注。她多次找这个孩子了解情况,可那孩子似有难言之隐,什么也不愿告诉老师。孙老师便及时到该生家访问,才知道这个孩子的家庭情况很特殊:父母离异,她跟母亲生活,可母亲长年瘫痪在床;家里已断绝经济来源,仅靠舅舅和邻居的接济维持生活。是残缺的家庭、病残的亲人和窘迫的生活使这孩子承受着巨大的心理压力,笼罩着巨大的生活阴影,使她失去了童年应有的快乐和天真,失去了学习的信心和乐趣。了解到这些情况,孙老师便常常找那孩子谈心,安慰她,鼓励她,告诉她“人穷志不能短”,并多次通过爱心资助途径为她争取助学款,帮助她缓解家庭经济压力。慢慢地,那孩子开朗了,愿意和老师、同学交流了,学习也更认真更刻苦了。为了鼓励孩子认真学习,积极向上,孙老师还经常自己掏腰包买果品、点心开班级生活会,买奖状奖品奖励表现好的同学……因此,她所带的班级班风总是特别好,同学们也特别喜欢她,信任她,是他们心中的好老师。
她爱教学。任教以来,她始终坚守在教学第一线,并长期担任毕业班教学工作。为了上好课,她总是找来不同版本的教材,对相关的内容进行对比、整合,设计出最切合学生实际、最具有实效性的教学方案;同时,千方百计从各种途径搜集材料,筛选,组合,设计成有针对性的作业。由于备课下的功夫深,她的课总是生动活泼,效果显著,为同行们所称道。在教学过程中,她认真学习教育教学理论,积极探索教育教学规律,自觉提高教育教学水*,形成了独具特色的教学方法,也取得了显著的教学效果。至今,她有多篇教学论文在各级各类刊物上发表(汇编),其中《在数学教学中促进学生思维发展》发表于《素质教育论坛》;《灵活掌握训练规律,培养口头表达能力》发表于《现代阅读》,《立足主体地位,找准教学起点,提高教学有效性》在《福建省首届小学数学“教学过程优化”课题研究研讨会论文汇编本》汇编。2013年11月参加县小学课堂教学比赛,荣获数学学科一等奖;2014年被确定为漳州市学科带头人,2015年被县教育局特聘为东山县数学学科工作室主持人。也所任教的科目,也多次名列县同类学校前茅。
她爱教研。她有多年的教导工作经历,对教研工作情有独钟,也颇有心得。她常说:“‘教而不研则浅,研而不教则薄。’做好教学研究,是学校的重要工作,也是每位教师应尽的责任。”因此,无论是以前担任学校教导(在农村学校),还是现在主持县数学学科工作室工作,她都高度重视教学研究,并积极参与到其中去。
近年来,她参与了县级课题“小组合作学习与课堂展示的有效性”和“小学生预习习惯和能力的培养”的研究,组织实施校级课题“优化教学结构、打造有效课堂”(省级研究课题的子课题),并有出色的表现。2014年5月12日在课堂月活动中承担大型公开课《找次品》,并在全县校长课改专题研讨活动中作了题为《小组合作学习评价机制及奖励办法》的专题讲座,2015年9月24日在全县校长课改专题研讨活动中作了题为《以核心问题为导向的数学课堂教学初探》的专题讲座;2016年6月被教育局特聘为暑期继续教育教师集中培训活动的专题授课教师,并于7月7日、11日、13日分别在西埔和铜陵为全县数学教师开了三场专题讲座。此外,她还热心指导教师参加市县教师课堂教学比武并获奖。
她爱她所担任的一切工作。从教23年,除教师职务外,她还担任过不同的领导职务,但无论担任什么职务,她都坚持原则,讲究方法,率先垂范,把工作做实做好,为学校的科学发展发挥自己的聪明才智。此外,她能急同事们所急,想同事们所想,乐意为同事们排忧解难。在同事的心中,她就是个热心人。
三尺讲台,一尺教鞭,没有“花的事业”的尊贵,没有“果实的事业”的甜美,只有“叶的事业”的普通与*凡!23年,孙老师默默耕耘,辛勤工作,把真诚的爱无私地奉献给教育事业!她的付出,也得到充分肯定。
1998年被评为县级“优秀青年教师”。
2005年3月被评为县“三八红旗手”。
2008年7月被东山县委教育工委授予“优秀*员”。
2011年3月被漳州市妇联授予“巾帼建功标兵”。
2014年6月县教育局课堂教学模式改革优秀实验教师。
2014年被确认为市级学科带头人。
职业顾问的教育工作者工作总结(热门19篇)篇十九
时光飞逝,转眼间20xx年也快进入尾声。我叫,于去年11月调入本单位工作的。现在已经工作有一年多了。一年来,本人在单位领导及同事们的关心和帮助下,牢记服务宗旨,围绕本职工作,突出重点,狠抓落实,用自己的实际行动践行科学发展观,圆满完成了领导交付的各项任务。为了在来年用更好的成绩来回报大家,为我教育机关发展作出自己应有的贡献。现将本年度个人工作情况向大家作一个简要的汇报:
俗话说,“德若水之源,才若水之波。”理论学习,提高个人修养是我们工作人员的立身之本和成事之基。我们教育系统和其它单位的职能有着本质的区别,本身就肩负着育人、树人的重任。因此,这更要求我们每个教育工作人员必须要不断提高自己的思想觉悟,保持高度的责任感,全身心地投入到教育事业当中。在自己本职岗位上发挥自己的智慧和才能。因此,工作以来,我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙,都会挤出时间来努力学习,通过读书看报积极学习先进的政治理论,特别是伴随着十八大的召开,更认真领悟会议的精神实质,做好相关记录,认真思索如何把这些理论知识应用到实际工作中,更好地指导自己工作的开展。这样,通过学习理论知识,来增强个人的理论素质和政治敏锐性,增强工作能力和决策水平,增强把握全局和认识问题、分析问题、解决问题的综合能力,这样才能适应时代的发展需要,跟上时代发展的步伐。
1、端正态度,树立服务意识。
俗话说,“作好一件事不难,难的是能够坚持做好每件事。”工作中难免会遇到任务紧、工作累的时候,有时我也会产生消极情绪。但是我知道,绝不能把这种情绪带到工作当中。这样,会直接影响到单位工作地正常运行。做事情,要嘛不做,要做就要做好,做出样子。因此,我围绕本职工作,一直都认认真真开展工作。从思想上,树立起服务单位、服务同事、服务群众的意识;从行动上,把服务理念贯穿到工作中的方方面面。同时,还经常和同事们沟通、交流,听取他们的建议和意见,不断改进自己的工作方式方法。并加强和他们的协调、合作,更好地发挥出团队的合力,保证各项工作的顺利开展。
2、认真搜集资料,确保资料的完整性。
我的日常工作之一就是负责资料搜集工作。根据单位安排,今年,我主要搜集并整理了2006年至20xx年的相关文件资料。为了做好这项工作,我首先列出需要的资料清单,然后,一一到各学校去核对、搜集。有时,为了搜集到资料,我常常顾不得休息,磨破嘴,跑断腿。一遍遍耐心地向对方工作人员解释,争取他们的配合;一次次到他们单位去收取资料。在我的不懈努力下,圆满完成了相关文件的搜集整理工作。同时,还顺利完成了对各学校的抗震加固资料的编目以及学校安全和综合治理工作的开展情况的资料收集等工作。
3、健全台账,做好固定资产工作。
为了更好地管理机关固定资产,我认真搜集资料,仔细分析研究,建立健全了相应的台账。首先根据各办公室的资产实物进行一一核对登记,再贴牌,保证帐实相符。同时,做好各个学校教学办公用品的需求统计分析,常常到市场去了解价格变动情况。然后,制作出相应的采购计划,始终坚持把每分钱都花到刀刃上,保证发挥出每分钱的最大经济作用。