最新游云南感言 游云南攻略汇总(8篇)

一、你有地图吗？我在你的眼睛里迷路了。

四、我想养个宠物，不想养猫，不想养狗，只想养你，毕竟养猪可以发家致富。

五、你知道世界上最冷的地方是哪里么？哪里啊？南极北极？不是，是没有你的地方。

七、“你想养狗吗”“什么狗”“单身的那种”。

八、知道为什么我老是输吗？因为我输给了你的温柔。

九、你猜的我的心在哪边左边“不对，在你那边”

十、我做事十拿九稳，差你一吻。

十一、你知道我为啥套路你吗？因为我的套路只为你用。

十二、你肯定喜欢我，不然怎么长成了我喜欢的样子。

十三、什么时候少女做累了，来做我太太吧。

十四、你好滑啊，你是不是德芙本人。

十五、男：“我今天考试考得很差”女：“为什么”男：“因为我不管遇到什么问题，我的答案都会是你”。

十七、男：“人没有氧气就活不下去，但我可以，你知道为什么吗”女：“不知道”男：“因为我有你这个小淘气”。

十八、“我这么胖，你为什么还这么喜欢我”，“你瘦的时候进我心里，胖的时候就卡住了，出不来了”。

十九、“今天植树节，我想栽倒在你手上”。

二十、“我可以称呼你为您么？”“可以呀，但为什么要这么称呼呢？”“这样我就可以把你放在心上了。

二十一、我身体很好，可以扛米袋子，扛煤气罐，可就是扛不住想你。

二十三、你对附近熟吗还行吧。我想去个地方。去哪里。去你心里

二十四、“你看看我这个是什么料”，“是不是做你女朋友的料”。

一个企业的官网往往代表这个企业向公众所要传递的核心信息，更能直接与目标受众产生交流，最终完成一次关键信息售卖。

几年前，从中文系刚毕业的我，从一家书画杂志社辞职，加入一家互联网创业公司。市场总监当时扔给我一个任务：你给咱公司写一套官网文案吧！三天时间搞定哦。

当初从来没做过商业文案的我，竟然不知道从何处下手，于是就看了很多别人家的官网，硬是攒出一份官网文案。后来改了几版，最终竟然按时上线！

回过头去看当初写的文案，自惭形秽之余又觉得很多初创公司还是蛮“粗糙”。市场部的同学们都是些年轻的小屁孩，全凭一腔热血干事业，走了不少弯路。

那时候的我，对于官网文案还停留在“拼文采”的阶段，用了很多类似“极致”“全新”“第一”“最”等形容词和副词。后来自己创业的时候，文案里还残存着许多“文学病”。

以为文案就是堆砌华丽的辞藻，各种好听的词都往上怼；没有任何策略思考，更不考虑消费者阅读感受及真实效果；陷入“自嗨式”状态无法自拔，排比、押韵各种文学修辞手法。

如下面“为奔跑而声”的文案~

之后又辗转于各大广告公司，慢慢开始学习市场营销、品牌、策略等不同维度的知识，才知道当初的自己是如此的天真和稚嫩。

其实，官网文案是一个品牌与它的消费者最正式的“初次见面”。一个企业的官网往往代表这个企业向公众所要传递的核心信息，更能直接与目标受众产生交流，最终完成一次关键信息售卖。

因此，官网的设计与制作是个大工程，需要谋篇布局，无处不在考虑消费者的阅读习惯和心理感受。

一个成功的官网网页设计需要不同工种共同完成，更有流畅的ui体验、视角感知、用户习惯、阅读方式等等部分，本文只讨论文案部分的内容。

而导航栏部分，又会基本分为产品/业务信息相关、企业品牌相关、商务合作/招聘等几大内容。每一部分像中药馆的药材抽屉一样按主次排列，让受众在浏览过程中了解到最重要的信息。

不同行业有不同的设计习惯和基本调性，但基本都万变不离其宗，不出以上几部分内容。

因此，笔者将从「主页」「产品页」「品牌页」「招聘页」几大部分谈谈官网文案到底怎么写？写作之前，文案需要想清楚官网的整体逻辑架构以及各部分的关联，从而可以形成一个整体，变成有说服力的武器，让消费者被打中。

1. 「主页」：一句话唤起心中喜悦

主页是消费者点击官网以后，最直观的印象。主页必须将最闪亮的一点呈现出来，让消费者感受到。

而最抓眼的部分，无疑是banner图部分。将最新产品或者最优业务呈现，是大多数品牌的共同做法。我总结这种方式叫作：一句话唤起心中喜悦。

如小罐茶的官网主页：

上来就是大师手捧产品的主视觉图，并配以文案“8位制茶大师，敬你一杯中国好茶”，仍然是在诠释“小罐茶，大师做”的品牌slogan。

第二，其他的轮播图也通常绑定不同导航栏下的重点内容。这样既能彰显品牌的主要信息卖点，同时还能像索引一样方便消费者查阅重点。

所以，官网文案的撰写有时候就像写一篇论文一样，需要提纲、目录、素材查找、内容填充等各部分共同构成，也是从品牌核心词中衍生出来，逐渐形成一个主题。让主题可以提纲挈领地统领各部分内容。

鉴于当下的时代潮流与审美趣味，最好突出【简约】设计风格，【简洁】的文案风格。

如今，也有很多企业为了更容易教育用户，会在首页放上品牌宣传视频，降低认知成本，提高品牌或产品的可读性。这也是个不错的手段。

单说主页的文案设计，需要把握两个准则：

突出核心信息卖点；文案可视化。

核心信息卖点给人直观印象，文案可视化增强消费者记忆度。

ps：在交互设计上面，三只松鼠的官网让人很惊喜，利用h5滑屏形式给人很强的游戏与娱乐性，这同样加深三只松鼠休闲食品的产品定位。

2. 「产品页」：卖点即文案，“与我有关”才能唤起共鸣

产品页或者业务页，是整个官网最核心的支柱。我发现很多企业品牌将官网整个宣传渠道白白浪费掉了，因为它们的文案或者设计根本没有用，如同我当年开始做文案时一样，追求辞藻的华丽，而忘记商业文案最基本的素养：销售力。

无论是霍普金斯，还是大卫·奥格威老爷子，以至于今天国内比较出名的文案小马宋，独立营销人李叫兽等等，他们都强调一个观点：文案不是修辞，文案是购买理由，文案是销售力。

所以，我今天所谓的卖点即文案的更深层表达是：与我有关（消费者）的卖点就是文案。可以打动我，并让我用钱投票的文案才是好文案。

产品页更需要这样的文案，让公司的产品或者业务凸显出来，给看到的人一个购买/使用理由，这样才会达到最终具有销售力的目标。

举一个小马宋老师的例子：他有次在一个分享会上谈及他为一款面膜写的文案，将【文案就是购买理由】的观点发挥到了极致。

比如，为凸显该品牌没有门店赚差价这个卖点，他写下这样的文案：

我为了学习，也照此逻辑做了些摹写：

线下门店消费的每一笔钱，都有1/3付给房产中介

“我只是去买面膜，又不是要去买房”

xxx，无门店，少花冤枉钱

所以，在产品页相关页面，应该适当凸显购买理由，让“与我有关”的利益价值更多呈现，而不是像很多面膜品牌那样只强调“多重补水”“唤醒你的美”“美成活力派”这类的，没有理由支撑，总是显得不那么靠谱。（本人不用面膜，本文也只探讨文案，对涉及产品并无任何诋毁。）

100片芦荟叶里，只提取1ml保湿精华

并不是所有芦荟叶，都有资格被我们提取使用。遴选xx片芦荟叶精华，花费xxx小时，实验保湿效果达24小时。为什么语西拥有更多的消费者？因为我们可以让美滑腻在你脸上更长时间。

所以，产品文案一定需要购买理由，要想在竞品当中突围出来，必须有更充分的购买理由，这样才会真正脱颖而出。

3. 「品牌页」：企业价值观决定品牌胜败

品牌页的设计，核心目的表面上看，展现公司实力，品牌建立的过程，公司的价值观等等。但是，从消费者角度来看，品牌页一定是“我”（即消费者）寻找认同的过程。比如我们人与人的交往，你看对方首先不碍眼，还要相处起来更舒服。而品牌页就要给消费者这样的体验。

要想值得信赖，可以多用名人背书、媒体背书、权威机构来背书。

小罐茶用8位制茶大师来背书，并将其转化为产品卖点；很多净化器企业，用权威机构的数据来背书，强化专业性；还有更多品牌，利用明星来背书，这样便彰显出品牌的逼格与调性。

但是，我认为背书并一定是最重要的。虽然大多数时候，背书真的很管用。但是，品牌也最核心的应该是无时无刻去凸显它的整体价值观。

比如李宁官网中，【李宁品牌】菜单栏里，分出品牌历史、品牌与赛事、品牌与明星、产品科技等几个部分，将创始人李宁、品牌赞助活动、明星背书、品牌技术创新等方面全部展现出来，将一个全新的、代表体育力量的、无限可能的企业价值观尽力诠释。品牌页文案也相当简洁，没有给人夸夸其谈的感觉，所以传递出整个品牌真切的好感。

企业价值观，不一定要通过文案来彰显。有时候，简单将自家的企业历程、品牌活动、签约明星一一罗列，就可以让人心生好感，从而对消费者进行洗脑，产生购买欲望及行动。

4. 「招聘页」：信息明确不糊弄人

看了很多企业招聘页，从来不更新，没有任何招人的诚意。更有甚者，留下的邮箱都是几年前的人力资源个人邮箱。对于招聘页，我其实没有什么特别想说的，要么就把它缩小至页脚部分，要么就真真实实的写下自己企业的招聘需求。

所有触点都是品牌资产。招聘页也不例外。很多企业因为部门关系，招聘页不需要文案来写，通常是人力资源从不同地方扒过来的，没有一点诚意。

招聘页只要用心，写写我们需要什么样的人，我们可以提供什么样的发展机会等等，即可。

5. 其他

最后，再说说其它空间不大，但特别重要的信息。电商平台，很多企业将它放在底部菜单里。如果是具有很多系列产品、快消行业等属性企业，建议将电商平台单独做成导航栏，放在用户可以直接发现并浏览的地方。这样可以促进消费者购买的便携性。

企业双微，一定是必不可少的信息。当然，前提是企业在这些平台上有内容输出，有真正在运营。双微的设立，可以让游客导流至社交平台，成为粉丝，慢慢培养为消费客群。

其他如版权、免责声明、售后服务、技术支持等信息，可以统一设计，排列出有逻辑感、便于查询使用的方式。

比如，锤子科技官网底部栏目设计很人性，类别归置十分清晰，看着很清爽。细节中400电话下面标注来电时间，让消费者明白无误。

总结官方文案撰写前，需要梳理一个逻辑清晰、排列有序的提纲，每一部分表达什么，主次需要分明，让人一看就明白。主页简明扼要，用一两句话作为详细信息的内容导航，具有路标一样的作用。产品页必须突出购买理由，让购买理由给产品提升价值感。品牌页的核心目的是让用户喜欢、爱上，最终购买，文案构图排版，尊重用户感受。官网文案是综合能力集成，它具有写slogan的能力、写产品卖点的能力、写品牌故事的能力等等，统一塑造出品牌核心信息，让消费者看得懂，看过放在心上。相关阅读

文案第1讲：品牌命名不简单，最难搞的就是它

文案第2讲：正经人都写不好slogan！用段子手的方式试试

文案第3讲：如何讲好品牌故事？

文案第4讲：画册文案很容易“垮掉”，学会这4招让画册流传100年！

本文由 @屈太浪 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自unsplash，基于cc0协议

1. 笑是一种没有副作用的镇静剂。

2. 像孩子一样，真诚；像夕阳一样，温暖。

3. 人这一辈子，怎么都是过，与其皱眉头，不如偷着乐。冬天别嫌冷，夏天别嫌热，有钱别装穷，没钱别摆阔，闲暇养养身，每日找找乐，苦辣酸甜都尝过，才算没白活！

4. 对于世界，你可能只是一个人，但对于某个人，你却是全世界。

5. 于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。

6. 人生短短几十年，不要给自己留下什么遗憾，想笑就笑，就哭就哭，该爱的时候去爱，无谓压抑自己。

7. 我选择快乐，这是一种智慧的生活态度。只有快乐才能让我们更好的提高生活质量，更好的去面对生活。

8. 轻轻划开窗布，一片阳光披满全身，伸个懒腰，好舒服！美妙的一天就要开始！多点微笑。

9. 开心是一管强力胶水，可以粘合一切忧伤；微笑是调配好的油漆，刷一下就变得崭新。记得常用微笑的漆、开心的胶水来装修你的生活，快乐地过好每一天。

10. 人生是一面镜子，你对她微笑，她也对你微笑。

11. 做一个淡淡的女子，心平气和，不浮不躁，不争不抢。我们越是忙，心里越不安，因为生命的本身所期待的不是忙碌，而是宁静中的歇息。不用心如止水，只希望心里有风景。

12. 若开心，可以找个暖暖的日子，背上背包，换一身轻便的素装，走过大街小巷。或者，去小城最热闹的地方，看人来人去。我亦带着暖暖的笑容，淡心自安闲。此刻，心是暖的，人是暖的，一切都是暖的，多好。

13. 世界上不是缺少快乐，而是缺少寻找快乐的眼睛。

14. 良好的心态，是阳光，能照亮你的生活。充满阳光的生活，是滋生快乐的土壤。它能让你的心情如阳光般明媚，它能让你的世界充满温馨，充满花香！

15. 快乐隐藏在生活的每一个细节里，更多时候，她你是财富，不是权势，而是一种积极向上的健康的心态，不要再为那些琐屑的事而把自己困在不快乐中，任何事都会有解决的方法。

16. 人生一世，是否快乐，往往并不是取决于你拥有多少。所以，不要计较付出与收获，不要总是让自己处于自寻烦恼的不快乐之中。自寻烦恼大概是人生最大的自我冤枉。又何必要冤枉自己呢？不要这样，也不要总觉得自己总缺什么，只要快乐，你就什么都不缺。

17. 忘了那些不高兴的事，你看就连今天的阳光都如此明媚灿烂，都在努力为你驱逐烦恼焦躁，希望你灰暗的心情在此刻明亮起来，去迎接美好的明天。

18. 人生不可能一帆风顺，倘若不开心时，吃一颗糖果，告诉自己今天的日子就是甜的，就是快乐的。尽管微笑不一定快乐，但微笑是一种传递，是快乐的接力棒。因此，请微笑，轻轻地嘴角上扬。

19. 不管什么天气，记得随时带上自己的阳光。不管什么遭遇，记得内心装满开心的童话。

20. 无论现状如何，都要尽量让自己开心。你开心了，爱你的人才放心。你开心了，对讨厌你的人是最大的打击。为了别人，也为了自己。每天开心一些吧。

↓↓↓ 猛戳“了解更多”查看往期好文！

一、在你坚持不住的时候，记得告诉自己，再坚持一下。无论心情怎么糟糕，都不要打破生活原有的规律，按时吃饭、按时睡觉。1440分钟，365天，做该做的事，见想见的人，吃好吃的东西。

二、得不到的就顺其自然好了，不是所有的努力都会有结果，也不是所有的过程都没有意义，你不需要为不值得的人难过，更不需要为不爱你的人委屈。

三、一句无心的话，却得罪了一个有心的人；一次全力以赴，却落得万劫不复。不是你想得太多，是经历让你学会了不语沉默；不是你变得太假，是世事让你懂得了自我保护。

点击添加图片描述（最多60个字）

四、当一个人能够影响你心情的时候，说明你在乎了。当一个人能赚到你眼泪的时候，说明你投入了。当一个人能驾驭你情绪的时候，说明你沦陷了。

五、善良和爱都是免费的，但不是廉价的，你的善良，需要带点锋芒，你的爱，需要带些理智，带眼识人，毕竟不是所有人都配拥有它们。

六、好好珍惜对你好的人，别等心碎了拿歉意拼凑，弄丢了，上哪也找不回来。离开了，互联网也联系不上。别等人都不在了，才知道对方的好，有个令人尴尬的词，叫做“为时已晚”。

点击添加图片描述（最多60个字）

七、你可能在一个人面前一文不值，却在另一个人面前是无价之宝。谨记自己的价值所在，这就是人挪活的道理所在。

八、其实，没有什么东西是不能放手的。时日渐远，当你回望，你会发现，你曾经以为不可以放手东西，只是生命里的一块跳板，令你成长。

九、决定你穿什么衣裳的，不是你的钱包，而是你的身材。决定你的脾气的，不是你的性格，而是你的位置。决定你的品位的，不是你的学历，而是你的阅历。

点击添加图片描述（最多60个字）

十、别担心现实总比梦想遥远，别计较收成不如付出丰盈。你对待当下的态度，会决定你未来的高度。

十一、时间真的是这个世界上最好的跨度，让惨痛变得苍白，让执着的人选择离开，然后历经沧桑，人来人往，你会明白：万般皆是命，半点不由人。

十二、给你系鞋带的人，让你吃胖的人，给你弄刘海的人，摸你头的人，你哭时在一边看着你的人，你打他却不还手的人，你累时给你鼓励的人，对你傻笑的人，老是一直看你的人，给你唱歌的人，是你应该去珍惜的人。

点击添加图片描述（最多60个字）

十三、真正的内心强大，就是活在自己的世界里，而不是活在别人的眼中和嘴上。人生在世，无非是笑笑别人，然后再让别人笑笑自己。

十四、世界上最糟糕的事情之一，是觉得自己配不上喜欢的那个人，就像彼此站在下雨的屋檐，你不能上前说一句“一起走吧”，因为你连伞都没有。

十五、不要对一个人太好，因为你终会发现，这样时间久了，那个人是会习惯的，然后把你做的一切看作是理所应当。其实你明明知道，最卑贱不过感情，最凉不过是人心。

点击添加图片描述（最多60个字）

十七、生活的常态就是，有些事你尽200%的努力，也可能不完美，有些人你用尽全力去爱，最终也会分道扬镳。当你开始接受和适应这些的时候，你就长大了。

十八、得不到回应的热情，要懂得适可而止。不亏待每一份热情，不讨好任何的冷漠。当别人不需要你的时候你要学会自己走开，多一点自知之明，少一点自作多情。

点击添加图片描述（最多60个字）

十九、年龄越大，越学会了顺其自然，不想再挽留什么，相信该在的不会走。得之坦然，失之淡然，争取必然，顺其自然。

二十一、我们之所以活得累，是因为：放不下架子，撕不开面子，解不开心结，其实，想开了，世界上的一切问题，都能用“关你屁事”和“关我屁事”来回答。

点击添加图片描述（最多60个字）

二十二、人生是自己的，不要活在别人的眼神和口水里。不是所有的言论都需要别人理解，不是所有的选择都需要别人支持。

二十三、世上最奢侈的人，是肯花时间陪你的人。谁的时间都有价值，把时间分给了你，就等于把自己的世界分给了你。世界那么大，有人肯陪你，是多大的情分！

二十四、无论你在哪个年龄段，我想我们都应该学会对身边的人温柔一些，至少说出来的话不要给别人添堵，因为你可能不知道，语言真的有一种神奇的力量，它会让你爱的人爱你，也会让爱你的人决定离开你。

我在改一下,云在空中被微风剪碎，我想也许很美，可是正在飞走对不对. 这样更有意境。

不想见你，是自己没勇气怕坚持不住让你看到我落泪。不回伱信息，是怕隐藏不住对你的想念，让你看出我内心的痛。我们没有后路，所以选择不闻不见，也请你原谅我的无奈，配合我 坚持我的坚持。

1、好久没有联络，并不是距离远了。好久没有消息，并不是关心没了。从成为朋友那刻起你就不曾远离，就注定扎根在我心里。其实朋友就是这样，无需想起，因为从未忘记。

2、总有一个地方，一辈子不会再提起，却也一辈子都不会忘记。总有一个人，一句对不起，让你心痛，刻骨铭心。总有一段情，一直住在心里，却告别在生活里。忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过吧。来来往往身边出现了很多人，总有一个位置，一直没有变。

3、有人说过，每个人一生都会遇到四个人，第一个是你自己，第二个是你最爱的人，第三个是最爱你的人，第四个是共度一生的人。生活最爱开玩笑，你最爱的，往往没有选择你；最爱你的，往往又不是你最爱的；而最终跟你共度一生的，偏偏不是你最爱也不是最爱你的，只是在最适合的时间出现的那个人。

5、生活，是你自己过出来的。同样的路，有人漫步，有人奔跑，有人驾车…方式不同，结果就不同。同样的命运，有人笑着抗争，有人哭着哀求，有人静默地承受…态度不同，结果相异。没有谁能规定你的生活模式，一切都是自己的选择。人，性格不同，选择就不同；选择不同，命运就不同。

6、我也许不完美，但我一直在做自己。很多事，不是我想，就能做到。很多东西，不是我要，就能得到。很多人，不是我留，就能留住。有些人，就像指缝的阳光，温暖，美好，却永远无法抓住。不再挣扎，不再留恋，一个人也很好。时光如水，总是无言。若你安好，便是晴天。

7、有时候，你要表现自己不好的一面，才能找出谁能接受你最差的你。真正的朋友会接受你的过去，力挺你的现在，鼓舞你的将来。女孩因为爱上一个人而长大，男孩会因为失去一个人而长大。生活中最大的幸福，是坚信有人爱着我们。

8、爱情最令人宽慰的，不是"相爱"，而是"值得"。无论何时，都要记得：只有自己会陪自己走过一生，有些人，注定是为了分离才相遇。青春，只是一场没有结局的邂逅。既然生命是一个承受挚爱之人相继离去的过程，唯一可毫无悬念陪你走到终点的，只有自己！

9、看的是书，读的却是世界；沏的是茶，尝的却是生活；斟的是酒，品的却是艰辛；人生它就像一张有去无回的单车票，没有彩排。每一场都是现场直播。你把握好每次演出便是最好的珍惜。

10、心境简单了，就有心思经营生活；生活简单了，就有时间享受人生。活得简单不难，只需懂得为自己而活，为美好而生，为幸福而做。多一分快意，少一分忧伤；多一分真实，少一分虚伪；多一分悠闲，少一分忙乱。

11、不喊痛，不一定没感觉。不要求，不一定没期待。不落泪，不一定没伤痕。不说话，不一定没心声。饥饿，能保持清醒头脑。寂寞，能复原人性缺失。担当，能解决一切问题。时间，能给出一切答案。

12、人生最大的压力来源是怕压力，当你相信自己能、而能面对事情时，这已是一个好的开端，一切的多虑都将消失，你终会发现：事情并不棘手难办，别人能、当然，你也能。

13.对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是他的整个世界。纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。失去某人，最糟糕的莫过于，他近在身旁，却犹如远在天边。没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。

14.一个人听歌，一个人难过，一个人开心；一个人自言自语，一个人自哼自唱；一个人坐栏杆上看夜景，一个人等待月落晨起。习惯一个人独坐，没有忧伤，没有烦恼，因为没有思念；习惯一个人睡，忘记时间，忘记存在，忘记没有忘记的过去；习惯一个人的世界，因为一个人的世界，只有自己懂。

15、爱一个人，是一件简单的事。爱一个人，没有成为一件简单的事，那一定是因为感情深度不够。若要怀疑，从价值观直到皮肤的毛孔，都会存在分歧。一条一条地揪出来，彼此挑剔和要求。因为你就是爱这个人不够。所以连他多说一句话都会有错。爱一个人，犹如饮一杯水，简简单单的需要就好。

16、一个人走，一个人睡，一个人思索，一个人沉醉。一个人忙，一个人累，一个人烦躁，一个人体会。从希望到绝望，盼望到失望。从梦想到狂想，妄想到别想。我需要的其实并不多。难过时一句安慰，得意时一句赞扬，累了有一个肩膀靠，伤心了有一个温柔的怀抱。其实，幸福就这么简单！

17、着急不过人等人，难受不过人想人，温暖不过人帮人，感动不过人疼人，残酷不过人害人，阴险不过人算人，郁闷不过人气人，耻辱不过人戏人，为难不过人求人，生气不过人比人，和谐不过人让人，幸福不过人爱人。

18、出生一张纸，开始一辈子；毕业一张纸，奋斗一辈子；婚姻一张纸，折磨一辈子；做官一张纸，斗争一辈子；金钱一张纸，辛苦一辈子；荣誉一张纸，虚名一辈子；看病一张纸，痛苦一辈子；悼词一张纸，了结一辈子；淡化这些纸，明白一辈子；忘了这些纸，快乐一辈子！

19、有时候，心里会莫名难受，却不知道为什么，总是会觉得异常寂寞和孤独。有时候，静静地看着窗外，觉得自己是个很容易被遗忘的人。觉得这个世界真的很假、很虚伪。有的时候，就真想这样从这个世界上消失。

20、痛苦，只有你认为它是痛苦的时候，它才是痛苦。幸福，只有你认为它是幸福的时候，它才是幸福。痛不痛苦，快不快乐基本取决于自身的判断，不懂感恩的人，得到再多也不会幸福。

（来源：网络）

编辑｜杨洁

“做酒”是门好生意。随着白酒行业迎来新一轮高景气周期，资本不断涌入，今年的企业刮起了“跨界喝酒”风，其中也不乏来自互联网等行业的巨头们。元气森林在今年完成了对观云白酒的新一轮融资；修正药业也传出要入局酱酒的消息；连做共享充电宝的怪兽充电都开始卖起了开欢白酒。

从2017年开始，白酒行业内的投资动向明显增多，包括光良、开山、观云白酒等新兴品牌纷纷创办，而为它们助力的，也不乏高瓴、红杉、idg等知名投资机构。在近年来，越来越多的“新锐白酒”品牌也在不断涌现。

近几年白酒行业整体向好、白酒价格不断上涨，消费升级的趋势和更多的年轻消费群体入局，都给了资本加入“酒局”的动力。但想要“喝酒”成功也并非易事。

早在8年前，凭借着近700亿元身家再度问鼎“中国内地首富”的宗庆后，就突然看上了白酒生意，坚定地认为“中国酒文化深厚，未来行业仍然有发展的希望”，和贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，出手一挥，就是150亿元投资砸向茅台镇。

但4年后，在白酒行业整体回暖的2017年，娃哈哈却传出了“退出白酒行业”的消息，其推出的“领酱国酒”产品也已不再活跃于消费市场。当初和娃哈哈几乎同时期入局试水白酒行业的，还有维维豆奶、雅戈尔等巨头，但如今，它们的产品也均没有了水花。

50元酒的口感，能卖到600元？

“做酒”成为了近年来资本关注的“财富密码”。

白酒行业在经历了2013-2014年“深度调整”期后，高端白酒市场重回“c位”，白酒企业的毛利率也进一步被推高。2020年，茅台酒的销售毛利率高达94%，而其他如五粮液、泸州老窖等高端系列白酒产品毛利率也均保持在85%以上。

行业整体向“高端化”发展的前提下，白酒价格成为先于产品品质、体验、服务等“上涨”的首个指标。“涨价”成为近年来白酒行业中出现得最为频繁的词汇，无论是飞天茅台，还是茅台系列酒、泸州老窖特曲、牛栏山等各档次白酒产品的市场价格均出现了明显拉升。2020年受疫情影响，在传统消费行业受到重创的情况下，白酒行业依旧保持了稳步增长，其中前十大上市酒企净利润同比增长甚至高达14%。

“白酒行业整体发展还是相对传统和原始的。”知趣咨询经理、酒类营销专家蔡学飞说。但是，在白酒高价风“托底”之下，“随着近年来消费群体分级，以及零售渠道的碎片化，衍生出了许多细分市场，以及各价格带的补位产品。”蔡学飞向ai财经社表示。

新锐白酒品牌们的出现，大多就是作为这类“补位产品”存在。例如，今年2月完成了元气森林新一轮数亿元融资的观云白酒，就是主打“微醺特色”；高瓴投资的开山酒则自诩“白酒接力者”，定位轻奢；除此之外，乔治巴顿、光良、梁大侠等诸多新锐白酒品牌，在蔡学飞看来，实际都是针对碎片化市场做的一些创新。

这类新锐白酒品牌们的产品的售价，现在也并不便宜。ai财经社发现，在电商平台上，观云白酒价格最高的产品为“6瓶装500ml53度观云汉山”，售价在5500左右，平均单瓶价格917元。开山酒销量最高的是52度500ml规格的系列产品，单瓶价格在600-850元之间。

（图：观云酒官网）

据天眼查信息显示，近五年内经营范围包含“白酒”的批发和零售企业注册数，自2017年开始有明显增长。其中仅2019年一年成立企业总数达到14464家，平均每一天就有40家白酒相关企业成立。其中贵州省相关企业成立比例最高，占比23%，剩余依次是四川、广东、河南、山东。

营销驱动

当年江小白依靠“情怀文案”风靡一时，与之相比，包装设计、ip联名、新媒体渠道营销等也都是新锐白酒品牌的强项。

区别于江小白早期的“卖情怀”，观云白酒的发力方向主要集中在迎合近几年兴起的“国潮”风格，以及与知名ip的合作。其观云“谈笑间”、“汉山”以及“出东方”等系列产品皆是以“国潮”设计风格为主；而观云的ip合作则覆盖文化、影视、漫画、媒体等多领域，分别包括与电影《妖猫传》、《流浪地球》，以及游戏《征途》等ip合作推出定制白酒。

直播平台等也成为了新锐白酒品牌们争先抢占的宣传阵地。2020年4月，谷小酒登陆罗永浩抖音直播间，在90分钟内便实现了千万元销售额。同年11月11日，谷小酒再度与罗永浩展开合作，以直播的形式发布了年度新品“万里宋境·方寸”，号称其酒体产自茅台镇高端酱酒核心产区，500ml酱香型产品单瓶定价500元，首发活动价299元，用户购买还可以得到赠送的酒具一套。直播结束时，该新品销售额超过180万元。

因为缺乏线下渠道的深厚积累，线下社群成为新锐白酒品牌主攻的方向。据了解，开山酒等新锐品牌会经常开办高端品鉴会、私享会等活动，通过网络话题为营销造势。“但这种细分市场也注定不是主流市场。真正的主流市场还是属于传统名酒品牌，它们对于品牌的历史、文化形象、价值高度都要求特别高。但是单纯依靠营销驱动的企业壁垒相对而言较低。”蔡学飞介绍称。

（图：开山酒业官网）

年轻人能爱上“喝酒”吗？

国内白酒市场的消费者，还会为这一波“做酒”热买单多久？

在蔡学飞看来，对当代年轻人而言，他们目前并没有特别强的社交需求，更偏向情绪性饮酒、看重场景消费，以及他们更愿意尝试新兴事物，因此，新锐白酒品牌们才得以在年轻消费群体中快速传播。

近几年，包括不少传统酒企也都纷纷喊出了“拥抱年轻人”的口号，为年轻人特别打造了“小酒”系列，并通过和知名新消费品牌联合冠名、ip合作等方式，以期能尽可能多地曝光在年轻人的视线里。如泸州老窖的跨界合作品牌中，就包括了美妆品牌花西子、新茶饮品牌茶百道和高端冰淇淋品牌钟薛高等，可谓“只有你想不到，没泸州老窖做不到”。在今年中秋节时，泸州老窖还牵手笑果文化，专门打造“中秋专场脱口秀”，并在微信朋友圈的广告位中进行推荐。

但当传统酒企也开始给年轻人“做酒”，在产品质量与品控上，对新锐白酒品牌无疑是“降维打击”。而且在蔡学飞看来，白酒消费从整体上而言仍然以“商务社交”场景为主，“一旦年轻人们进入主流消费群体，品牌名酒作为商务社交的优势性是绝对的”。

这也意味着，新锐白酒品牌们，可能将成为白酒“接力者”——它们虽然帮助年轻人接受了白酒，却不能长久陪伴这批消费群体的成长。

同时，有多位业内人士向ai财经社表示，“白酒行业整体消费量很明显感觉到是在下降的”。

根据国家统计局数据，2020年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量740.73万吨，同比下降2.46%；实现销售收入5836.39亿元，同比增长4.61%。“量减价增”已经成为白酒行业大趋势。从产销量数据来看，19家白酒上市公司中，目前实现年产量同比增长的仅有5家，其余企业年产量皆出现了不同比例的下滑，销量实现同比增长的只有4家。

“当整个白酒消费市场面对产品价格不断被推高，甚至有的产品‘金融化’，市场消费主动性也会减弱。”蔡学飞表示。白酒市场“狂热”只是暂时的，泡沫终将破裂，所有的商品最终都会回归它本来该有的价值。

本文由《财经天下》周刊旗下账号ai财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。