我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
英语支教实践心得体会篇一
第一段：引言和背景介绍（200字）
支教是指在农村地区或贫困地区为学生提供教育支持的一种志愿活动，它为志愿者提供了一个了解贫困地区教育情况和改变他们生活的机会。我有幸参加了一次支教活动，深刻地体验到了这份工作的意义和贡献。本文将从支教的目的、成就、困难和反思四个方面，分享我的实践心得体会。
第二段：支教目的与意义（200字）
支教的目的在于改善贫困地区教育水平和帮助贫困地区学生实现自己的梦想。通过支教，我得以走进贫困地区的学校，与学生建立联系，并尽力为他们提供知识和帮助。通过亲身经历，我深切感受到了教育的重要性以及教育对于改变人们命运的作用。每一次我看到学生们迈出一步、抓住一次机会，我都觉得自己的努力是有价值的。
第三段：支教的成就（300字）
支教能给学生带来的改变是深远的。在我和其他志愿者的帮助下，学生们的学习成绩有了显著提高，他们对于自己未来的憧憬和对教育的意识也更加强烈。我记得有个学生，他以前经常逃学，但在我和他的交流中，我发现他对某个学科特别感兴趣。于是我鼓励他对该学科进行深入学习，并给予额外的关注和指导。最后，他不仅提高了成绩，而且取得了优秀的成绩，进入了一所重点中学。这成绩不仅属于学生自己，也属于我们共同努力的成果。
第四段：支教的困难与挑战（300字）
支教工作并不容易，其中也有许多困难和挑战。首先，农村地区的教育资源相对匮乏，学生们的学习环境较为恶劣，教学设施和教育经费都有限。这给我们的教学工作带来了很多困难。其次，学生们的学习态度和自信心也需我们努力改进。因为长期贫困的影响，一些学生对学习缺乏热情，对自己的能力缺乏自信。我们需要花费更多的时间和精力来激发他们的学习兴趣和自信心。最后，由于我们只能在短暂的时间内支教，无法对这些学生产生长期的影响。这让我感到有些失落，但也更加坚定了我为改变贫困地区教育水平而努力的决心。
第五段：反思与结论（200字）
支教是一项需要持久耐心和奉献精神的事业，但它也是一项极富意义的工作。通过支教，我感受到了与学生的情感交流和学生们的成长，这是其他活动无法比拟的。同时，支教带给我了一个机会，让我了解到贫困地区的教育状况，激发了我对改变这个状况的热情。在未来，我将继续投入支教工作，并希望通过自己的努力改变更多学生的命运，让他们有更好的未来。
英语支教实践心得体会篇二
在经过长达两个月的面试以及培训，x、日爱心社暑期支教活动正式开始了。在经历了一晚上的长途颠簸，所有支教志愿者于2日中午到达了本次支教地点——湖北省十堰市郧县鲍峡镇小花果村花园完全小学，一个坐落在山水之旁，美丽而质朴的小学。
一晚上的休整后，第二天便开始了正式的支教生活。当我们还在熟睡中时，便有很多孩子在学校门口等待，有的甚至找到了我们住的地方。报名的孩子有很多，早晨志愿者忙忙碌碌了一上午也没有报完名，下午陆陆续续地有学生来报名，算下来已有00多学生报名，已经超出了我们的预计，这也给了我们很大的压力，但是有压力才有动力。
是我们上课的第一天，所有的事情基本按照我们的安排有条不紊地进行着，因为是第一次教小学生，所以第一节课基本有一半的时间维持课堂纪律，不过学生们学习的热情着实让我们感动。课下，志愿者和学生们开始玩起了游戏，老鹰捉小鸡，丢手绢等等，所有的人玩的不亦乐乎，热情高涨。上完一上午的课，教音乐的志愿者嗓子都唱哑了，表示学生们上课特别积极活跃。中午，我们回到自己的宿舍开始做午饭，厨艺精湛的志愿者们不辞辛劳地为我们做了第一顿午餐，丰盛又可口，让我们感觉到了大家庭的温暖。午睡过后我们与学生们的热情丝毫不减，上课时学生们积极发言，主动参与互动，志愿者们的上课进程十分顺利。放学时志愿者与学生依依不舍地告别，晚饭后志愿者们开会总结一天的感受，并开始准备第二天的教案。
接下来的几天中，志愿者们与学生们的关系更加融洽和谐，许多志愿者都有了自己的“fans”，课上志愿者尽心尽力教授知识，课下学生们带着自己上课所学的知识来询问老师，有的还将自己手工课和美术课上面的作品当做小礼物来表达自己对老师的感谢之情。放学后，学生们热情的为志愿者们介绍当地的风俗文化及美景，让我们更好地了解并适应当地的生活。
英语支教实践心得体会篇三
200*年7月，夏日很热很闷，而我的暑假却因为与二十多位来自吉大不同院系的研究生和本科生共同到乡村支教，变得充实又清澈，艰苦却甘甜。。。
在校园中生活了三年，学习了很多知识，也参加了很多校园活动，可是总觉得缺少些什么--我们离社会太远。所以应当尽可能地回归社会、回报社会。终于，由胡庆婉师姐的发起和组织，在校研究生团委的大力支持下，我们吉林大学赴延边汪清支教实践队得以成立并取得良好效果。
我们的队伍是在6月末开始召集的，短短一周就有数十志愿者报名应征，这大大超出预计，我们不得不筛了又筛。7月初，所有成员的授课方向、课时都已定妥，而计算机学院一位老师捐赠的价值八百多元的新书也已送给我们，支教队伍整装待发！
7月10日早，我们甫到鸡冠乡就受到当地老乡的热烈欢迎，乡亲们早就得知一群从国家重点大学来的学生要来到山沟助学，纷纷邀请队员到自己家住，把炕打扫的干干净净，拿出平时不舍得吃的食物款待我们，仔细看我们的模样，拉着我们问大学是啥样的。。。就这样，由陌生到适应到熟悉，在为期一周的支教活动中，我常常被一些细节感动着，来自老乡、来自学生、来自队员。
我们分出几支分队到鸡冠乡中学、鸡冠乡中心小学、腰营小学、大北小学、影壁小学等。鸡冠乡中心小学算是条件最好的，但桌椅已磨得缺角还凸凹不平。大北小学就依山而建，拥有六个教室的平房里挤着小学生和幼儿园的孩子，由于偏僻人口稀少那里隔年招生，三个年级加起来不到三十人。算上校长总共只有三位老师。。。然而每个孩子的眼中都闪烁着勤奋聪慧的光芒，他们的眼神中充满求知欲和不服输，坚韧、朴实，仿佛任何客观条件都不会成为阻挡他们上路的绊脚石。当问及他们的理想，大山里的孩子和山外的孩子没有任何不同，当医生救死扶伤，当警察见义勇为，当科学家、教师、运动员奉献社会、建设家乡。。。衷心地祝愿他们都会成为山坳里飞出的金凤凰，成为栋梁之材！
除了学生们，我们天天打交道的就是所住家庭的家长和孩子了。大叔会拉着你一起下农田犁地、去小河捞鱼，晚饭时硬要喝两盅，再在院子里摇着扇子纳凉。。。农民的生活不容易，我们这次也切身体会到了，挣来每分钱都要靠双手，生活省吃俭用都为了供孩子上学成家。我们从心底期盼着农业、农村、农民问题早日解决，每个农民家庭不再为生计担忧！
再来说说我们的队员吧，本科大二大三，研一研二，理科工科文科的成员都有，大家虽然生活在同一校园却未曾谋面，这次却因为共同的理想和爱心走到了一起。在这个团队中，我时刻感受着每个人拥有的独特的人格魅力，常被一些细节而感动而折服。如大家所住的老乡家家庭环境、生活条件各不相同，大多数家庭没有热水，更别提洗澡，队员们都是用冰凉的地下水洗漱洗衣服；有位研二的师姐所住家还是茅草盖的房顶、土坯墙，暴雨过后仿佛有些倾斜，她还打趣安慰大家说住的是比萨斜塔，别看危险其实结实着呢！乡下交通不方便，两个大二的男生等不到客车就步行40多分钟去学校上课。。。他们的身影成为我记忆中永恒的片段。
短暂的一周转瞬即逝，分离的日子到了，每个人的心中都饱含着浓浓的不舍，孩子们抱着我们大哭，老乡都围在车边沉默不语，大家红着眼睛合最后一张影。。。虽然已离开，但我们的心早己和鸡冠乡、影壁村，和这里的山山水水、父老乡亲紧紧连在一起，情谊像山一样长在长青！
后记：队员们回到学校后常收到孩子的来信，说非常想念我们，要我们一定要再去，家长在电话中说孩子明显学得比以前有劲了，我想这些家长也真正认识到了教育的重要性吧，只要坚持下去，农村的教育质量一定会走入良性循环。这些变化都是我们所期待的，希望能够有持久的效果。这是我们第一次搞支教活动，经验尚不足，也遇到过问题，如经费不足等，愿我们的经历能够帮助今后此类活动的开展！
英语支教实践心得体会篇四
实践心得体会支教(1200字)
第一段: 引言
支教是一项有意义而且充满挑战的工作。作为一名支教志愿者，我有幸在这个暑假参与了支教活动。通过两个月的实践，我深刻体会到了支教的重要性，并从中获得了宝贵的经验和体验。在这篇文章中，我将分享我在支教过程中的心得体会。
第二段: 支教前的准备
在支教活动开始之前，我进行了大量的准备工作。首先，我对所支教的地区进行了深入的了解。了解当地的教育情况、学生的背景和生活环境，这对于我合理安排教学内容和方式非常重要。此外，我还进行了一些教育培训，提高了自己的教学能力。这些准备工作为我顺利地开展支教活动奠定了基础。
第三段: 教学过程中的挑战
支教过程中，我也遇到了一些挑战。首先，学生们的学习兴趣不高，他们对学习缺乏热情。这让我感到沮丧，但我逐渐意识到，改变学生的学习态度需要时间和耐心。因此，我尝试通过创设有趣的教学环境，使学生对学习充满兴趣。另一个挑战是我与学生之间的文化和语言差异。由于我不懂当地方言，与学生之间的交流存在困难。然而，我通过身体语言和图片等辅助工具，与学生进行互动，帮助他们更好地理解和掌握知识。
第四段: 成果与收获
尽管在支教过程中遇到了一些困难，但最终我还是获得了一些成果和收获。首先，我看到了学生们在知识上的进步。他们在我悉心教导下，学习成绩有了明显的提高。这让我非常欣慰和自豪。其次，我也学到了很多。通过与学生和当地教师的交流，我了解了不同地区的教育现状，提高了自己的教学能力。最重要的是，我感受到了一份强烈的成就感和责任感。支教让我明白，作为一名教育者，我们的责任不仅是传授知识，更要激发学生的学习动力和兴趣。
第五段: 总结与展望
通过支教活动，我深刻认识到了教育的重要性。教育是改变自己和改变社会的一种力量，而支教则是用行动将这种力量付诸于实践。无论遇到多少困难，我们都应该坚持下去，因为每个学生都值得我们的付出。未来，我还会继续投身于支教工作，并且希望能够影响更多的学生。让我们一起努力，为教育事业贡献自己的力量。
通过以上五段式的文章，我们可以很清楚地了解到作者对于支教活动的准备、挑战、成果和收获。由于作者采用了连贯的逻辑和清晰的结构，读者可以很容易地理解并体会到作者的心得体会。同时，这篇文章也对支教这一主题进行了有力的宣传和推广，唤起了大家对教育的关注和支持。
英语支教实践心得体会篇五
支教是一种志愿者活动，旨在帮助贫困地区的孩子们接受教育。在参与支教实践的过程中，我亲身体会到了贫困地区教育资源的匮乏以及孩子们对知识的渴望。这篇文章将以我的支教实践为线索，探讨我对支教活动的体会和感悟。
第二段：支教预期目标与现实差距
当我参与支教实践的时候，我原本期望能够通过我的努力给贫困地区的孩子们带去智力上的帮助。然而，我很快发现贫困地区的教育资源并不充足，学校设施简陋，教材过时，教育环境落后。同时，由于家庭贫困，很多孩子缺乏基本的生活和学习条件，这严重影响了他们的学习兴趣和学业成绩。
第三段：努力与改善
尽管面临种种困难，我仍然坚信每一个孩子都应该有权接受教育。在支教活动中，我尽力帮助孩子们克服困难，通过自己的资助和争取社会资源，改善教育条件。我组织了募捐活动，筹集了一些学习用品和教育资金，同时与社会各界建立了联系，争取到了一些外援。
第四段：教育的意义与力量
在支教实践中，我深刻领悟到教育的意义和力量。孩子们从我这里学到了许多知识，成绩也有所提高。更重要的是，他们学会了自信，懂得了努力奋斗的重要性，对未来充满了希望。而我也从孩子们身上学到了坚持不懈的精神和乐观向上的态度。支教活动不仅给这些孩子们带去了帮助，也让我从中收获了成长和启迪。
第五段：未来展望
支教实践让我认识到了教育的重要性和改善贫困地区教育的迫切性。作为一名志愿者，我将继续坚持支教活动，尽我所能去帮助更多的贫困地区的孩子们。同时，我也希望通过宣传和倡导，引起更多人对于贫困地区教育的关注，提高社会的关注度和支持力度。
这篇文章以我参与支教实践为主线，通过叙述我对支教活动的预期目标与现实差距、努力改善教育条件、教育的意义与力量以及未来的展望，全面展示了我在支教实践中的心得体会。通过支教实践，我深刻认识到了贫困地区教育问题的严峻性和紧迫性，也明确了自己未来的努力方向和目标。我希望通过我的支教实践和努力，能够为改善贫困地区教育做出一份微薄的贡献。
英语支教实践心得体会篇六
作为青年大学生，我们要时刻牢记着我们的时代使命——振兴祖国。我们是新社会建设的重要力量，在于我们身处文化教育的最前沿，是集文化与素质于一体的青年；是改革开放和社会主义建设的后备军和冲锋队；是祖国发展壮大的主力军。如果将我们这些大学生对生活、对社会的热情调动起来，以及将他们的创新潜能挖掘出来，这就会汇聚成一股无形而强大的建设战斗力量。所以要让每一个大学生走进实践工作中去，成为先进形象的代表，让广大大学生成为理论知识丰富、实践能力强、建设祖国事业的合格标兵。
今年的7月份，骄阳似火，就像我们心中满怀着的对实践活动的热情一样。我们系在辅导员的组织下，组成了一支十几人的实践队伍，共同参加了一次以“好人好报道德修养”为调研主题的问卷调研活动。说实话，要组织一支实践队伍实在不容易，从开始的确定主题，到队员的挑选；再到实践的开始，分工；任务的布置。或许粗略一看，很简单，但实际则不然，在这过程中不仅仅是一种冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。
首先，我们要为我们的领队老师、队长、小组长致敬！如果没有他们在背后默默的策划、付出，我们的实践队也不会如此成功。其次，我们也要为自己鼓掌！我们已经开始勇敢地走出校园，去接触社会，关注社会的情况；并且不顾烈日当空，为着既定的目标前进。这也是我们进行大学生社会实践的初衷，让大家学会坚强独立、勤劳勇敢。
在进行实践活动的前天，为了增加调研数据的说服力我们这支队伍就被分成了4个小组到四个不同地区进行调研，每个小组按每人30份的数量来拿取问卷。而我恰好被分派在比较偏僻的坡头区进行调研，说实话，一开始我真的不太乐意去那些偏远地区，但是后来想了想，这样不是正好达到了实践的目的之一吗？所以我也就同意了。
在活动当天，我们一群人顶着毒辣辣的太阳来到了坡头县进行我们的调研。首先，今年的社会实践活动所要调查的是关于社会对湛江市好人好报道德修养的了解，因此，我们的调研范围就不能像往年一样只涉及在学校里，要扩大到社会范围。这也增加了我们调研活动的难度，第一、社会上有很多人不知道大学生暑期实践活动，并且对问卷调查的形式不了解，害怕涉及到隐私问题，所以就很不乐意帮我们做问卷；第二，当天的高温也是一个重要因素；第三、时间的选择。我们选择的时间已经是大家的买菜做饭时间，所以很多人都是步履匆匆的。尽管存在着这么多的问题，我们依然奋力前行，因为问题的存在就是留给人类来解决的。人们对大学生暑期实践活动、问卷调查不了解，我们就耐心地给他们解释清楚；天气热，我们就给他们撑伞，或者走到树荫下做问卷；买菜做饭时间，我们就到超市、菜市场那里候着；就连附近的商店我们也都进去找人来做问卷。或许有人会问，你们不觉得丢脸吗？我们会骄傲的用李阳的话来回答他：“i am enjoy losing face！”看着手上一张张的问卷被逐一消灭，心里头涌起一股强烈的自豪感，我们再也不是只会宅在象牙塔里的大学生，我们可以迈出社会了。在活动后期，我们充分发挥了我们的团队意识，到别的地方跟我们的队员一起完成所有的任务！
得到一个暑假实践的机会的确不容易，因为这也是一个锻炼自己能力，同时体现自身价值的机会。在这里，我们看到了象牙塔以外的碧海蓝天；在这里，不在于拘泥书本上的理论知识；在这里，就是你自己的演讲舞台。
英语支教实践心得体会篇七
七月，在我们大学生眼中，一切都如此地充满活力。我们的激情在燃烧，伴随着这份激情，带上回报家乡的热情，我们怀集人踏上了“三下乡”的征程。
我们这支队伍的实践活动从策划、进行到完满结束都凸显了人力资源优化分配。在四月份开始策划，确定组长、队长，活动主题。在这个过程中策划人员都各抒己见，群策群力，很好地发挥了团队合作的精神，尽管我们在撰写方案的过程中困难重重，但队员们都积极地发挥各自的聪明才智，互相帮助，为保证方案的通过发挥了关键的作用。
从零星的几个人到近二十人的下乡队伍，在这个过程中是充满挫折与辛酸的。在这其中有人加入也有人中途退出，这难免会动摇我们的决心，在此，我们难免会发现团结与诚信的问题。一个不团结的团队就如一盘散沙，即使有一个好的机会在面前也会抓不住，同时，如果队员之间缺乏应有的诚信也会削弱团队的凝聚力。在队伍面临解散的时刻，还好有不少核心策划人员坚持了下来，并大力宣传本次的下乡活动才再次使得我们的队伍重新壮大。
本次下乡实践活动为期七天，在这七天的日子里，我们的下乡队伍以支教，开展第二课堂，培养爱国情怀为主线，配合特色调研。丰富的支教课程受到了冷坑当地学生的热烈欢迎。在这七天中，他们不仅学到了课堂以外的有用的知识，更重要的是他们从我们老师身上学到了正确的学习态度和学习方法，我们老师的报恩和感恩的情怀也深深地感染了他们。
总的看来，我们这次“怀岭归燕”下乡活动是成功的，所取得的成果是丰硕的。但是，我们本次下乡的实践活动范围还是比较小，还是仅限于学校之内，对学校之外的社会情况关注较少，如在关注农村社会卫生状况，经济状况和文化习俗情况等存在空白，其实这些都是比较实在的问题，这样的情况有待于我们的大学生继续解决。
当然，考虑到我们下乡队伍人员的组成情况和策划时间比较急，我们所遇到的这种问题是值得商榷的。由于我们下乡队伍队员组成大多数是大一学生，无论在社会经验还是在专业知识掌握方面都比较浅薄，基于这种情况，我们已经算是做到力所能及的事了。无论如何，七天的支教实践活动中，我们教师带给当地学生很多有用的知识，同时，我们队员也从当地的学生中学到了很多珍贵的精神，同时我们也深入了解了农村孩子的学习状况，发现了更多问题。有幸参与这次活动，作为一个大学生，我觉得自己的责任更大了。努力拼搏，回报家乡也许是对我们故土感恩的最佳方式。
英语支教实践心得体会篇八
我当然非常高兴啦!闲话少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：
俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是销售高中教辅的，就不能随便跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品的人就不能随便走到我们销售高中教辅这边。销售文具那边比较大，还分三个部分：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。
为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样，"不可以闲谈"也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，"不可以把手机带在身上"，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。
以前书店的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。
在书店做销售员，有时还是很忙的。特别是星期六、星期日这两天是周末买教辅的学生特多，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。
于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架附近，再卸下来。如果是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打!很重的!我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。
于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!一天工作时间也特别长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了第二天的工作，只能用热水泡一下脚缓减一下疲劳。
所谓"上货"，是我们常说的话，说通俗点，就是"补货"。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。如果书店的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。
下类似打扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个好处：可以坐下来!这个很好，在书店是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，因为有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以经常会有很多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。
在书店里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的书店去看价格。对于做"间谍"，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。
最重要的是：不能用笔抄价格!有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!
总的来说，在书店里打工是绝对有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参加过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学知识应用到实际中，在书店的工作中我认真学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍详细介绍，真正做到了主动式销售。"察颜观色"，营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
通过短短差不多一个月的学习和实习我总结出了五条销售技巧;
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢，虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值的，总比天天在家看电视、上网好吧。
通过这次的的社会实习活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实习活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑假社会实习是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。
英语支教实践心得体会篇九
近年来，越来越多的大学生积极参与到支教实践中。这是一种特殊的社会实践活动，旨在为贫困地区的孩子提供教育支持，并改善他们的学习环境。通过支教实践，我不仅收获了深刻的体验和感悟，还锻炼了自己的社会责任感和教育能力。下面，我将分享一些我在支教实践中得到的心得体会。
首先，支教实践让我认识到教育的重要性和责任感。贫困地区的孩子们缺乏优质的教育资源，他们的学习环境非常恶劣。然而，他们内心里对知识和教育的渴望却非常强烈。在我进行支教实践的过程中，我看到了孩子们为了能够上学而不辞辛苦的付出。这样的经历让我深刻认识到教育对于每个人的成长和发展的重要性，以及作为一个社会成员，我应该为改善教育环境尽自己的努力。
其次，支教实践让我与孩子们建立了深厚的情感联系。在支教过程中，我与孩子们相处的时间越来越多，我们有更多的机会进行交流和互动。我被他们的天真无邪和朝气蓬勃所打动。我们一起唱歌、跳舞、讲故事，这让我有一种莫名的幸福感。他们的笑声和目光成为我前进的动力，带给我无尽的力量。与孩子们相处的日子，让我感受到了无私奉献和互助精神的重要性，也体会到了生活的真谛。
第三，支教实践让我发现了自己的教育能力和潜力。在支教实践的过程中，我不仅仅是一个教育者，更是一个学习者。我需要研究和准备教材，设计课程，制定教学方法。这个过程让我意识到自己的教学能力和潜力。尽管我刚开始有些手足无措，但随着实践的深入，我逐渐掌握了许多教育技巧和方法。通过与孩子们的互动和沟通，我发现他们对于我的教学反馈很积极，这也是对我的一种肯定。这样的经历让我相信，只要付出努力，每个人都可以成为一个优秀的教育工作者。
第四，支教实践让我对社会问题有了更深入的了解。在支教的过程中，我亲自目睹了农村地区教育的落后状况和孩子们面临的困境。我看到了他们艰辛的求学之路和他们的期望。这让我对贫困地区的教育问题有了更深入的认识。我认识到，单凭我们一人之力无法彻底改变这个问题。然而，支教实践给了我一个契机去宣传和倡导更多关注教育问题的人加入到这个事业中。
最后，支教实践让我明白了成功的意义。在支教实践中，每一个孩子的进步都让我觉得非常对称和满足。他们在学习上的成绩提高、自信心的增强，都是我最大的成功。这让我明白到，成功不是只有自己一个人能够享受的，而是和他人一起分享的。
总之，通过支教实践，我不仅收获了教育能力和社会责任感，还与孩子们建立了深厚的情感联系。我认识到教育的重要性，发现了自己的潜力和能力，对社会问题有了更深入的认识，并明白了成功的意义。支教实践是一次宝贵的经历，我相信这个经历将对我以后的生活产生深远的影响。我将继续投身于教育事业，为改变更多孩子的命运做出自己的贡献。
英语支教实践心得体会篇十
支教是一种传递知识和关爱的方式，对于那些生活在偏远地区的孩子来说，这是一个改变命运的机会。在过去的支教实践中，我深有体会地感受到了爱心支教的重要性和意义。通过教育的火炬，我们可以点燃孩子们内心的希望，给予他们前行的动力。在这篇文章中，我将分享我在爱心支教实践中的体会和心得。
第二段：筹备阶段
爱心支教之前，我首先进行了充分的筹备工作。我了解了支教地区的背景和学生的现状，为此我阅读了相关的资料并与曾经支教过的朋友交流。然后，我制定了教学计划，研究了一些有效的教学方法，为了更好地教授孩子们知识和技能。此外，我还准备了一些教学材料和小礼物，以激发孩子们的学习兴趣。这个阶段的准备工作确保了支教活动的顺利进行，我学到了时间管理和组织能力的重要性。
第三段：支教实践
在支教的过程中，我与学生们建立了良好的关系。我尽力与他们沟通，关心他们的生活和学习，给予他们鼓励和支持。我发现，爱心和耐心是支教中最关键的品质。有时，孩子们的学习进程较慢，但我从未放弃过。通过一些有趣的游戏和教学活动，我帮助他们更好地理解知识，激发他们的学习兴趣。当我看到孩子们进步的时候，我感到非常自豪和满足。支教的过程不仅给了孩子们希望，也使我成长为一个更善良、耐心和有爱心的人。
第四段：师生互动
在支教实践中，我不仅是孩子们的老师，也成为他们的朋友和倾听者。我鼓励学生们多发表意见和提问，尊重他们不同的想法和观点。我经常与他们互动，了解他们的困惑和需求，尽力帮助他们解决问题。同时，我还积极参与学生们的课外活动，比如组织运动会、读书分享会等，希望能够在教学之外也给他们带来快乐和成长。通过师生互动，我意识到学生们的潜力是无限的，只要给予他们足够的关注和支持，他们将会取得很大的进步。
第五段：收获和展望
经过几个月的支教实践，我不仅收获了满满的感动和快乐，也积累了宝贵的经验和成长。我看到了学生们的进步和改变，他们变得更加自信和积极。而我的教学和沟通能力也得到了提升。当我与孩子们道别的那一天，虽然有些不舍，但我内心也充满了期待。我希望他们在未来的日子里能够保持对知识的渴望，继续努力学习，创造出更好的未来。与此同时，我也决心将这种爱心和关爱传播给更多的人，为支教事业贡献自己的力量。
总结：
通过爱心支教实践，我深刻体会到了教育的力量和改变的力量。支教不仅是传递知识，更是传递爱和希望的桥梁。通过努力和耐心，我与孩子们建立了深厚的感情，并看到了他们的进步和变化。这个过程不仅给孩子们带来希望和机会，也让我成长为一个更加善解人意和关爱他人的人。通过支教，我深刻认识到了教育的重要性和意义，我会继续积极投入到爱心支教的事业中，为孩子们的未来贡献自己的力量。