时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
日工作计划制定的流程篇一
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
日工作计划制定的流程篇二
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
日工作计划制定的流程篇三
第一条：学生会工作人员的工作证内容包括相片、姓名、部门、职务等基本信息，由秘书部统一制作。
第二条：学生会工作人员参加任何会议及活动，均需将工作证佩戴于胸前醒目处。
第三条:学生会工作人员的工作证是证明学生会成员本人身份的凭证，并且仅限于在工作期间使用，不得做其他用途，不得私自与他人调换，不得转借，不得涂改损坏，一经发现即给严肃处理。
第四条:学生会工作人员的工作证要妥善保管，如有遗失，需立即向秘书部汇报，声明作废，并按原价予以补办，由本人支付补办工作费。
第五条：在同一届学生会任期内，工作人员退出学生会，经确认后工作证注销并不在使用。
第六条：秘书部负责监督学生会工作人员对工作证的使用，并按照本办法所列明的情况对工作证使用不当的工作人员报告学办书记，书记将召开会议按相关规定给予处分。
第七条：本条例自公布之日起正式实施。
第八条：本条例最终解释权归江汉大学文理学院机电与建筑工程学部学生会所有。
日工作计划制定的流程篇四
一、车辆任务
1、根据公司安排派送公司客户订货。
3、按公司安排的其他任务使用车辆。
二、因公用车
1、公车使用应优先安排为客户送货，按时送货，不得无故拖延，如司机当天确有其他事情，要第一时间安排好交接，否则承担一切后果及公司经济损失。
三、紧急用车使用程序
（3）其他涉及公司利益的重要紧急情况临时需要。
2、紧急用车可以不经申请，但须及时通知办公室负责人（非上班时间应拨打电话），且事后补报。
四、其他用车
2、未经公司总经理批准，公务车不得擅自出借。
五、管理权限
1、行政部门负责公务车及司机的管理。
2、非经公司行政部门同意，本公司其他员工不论是否持有有效驾驶执照，均严禁驾驶公务车。
六、车辆管理
1、司机应爱护车辆，保证机件外观良好。
2、司机下班时应将车辆停放于指定位置。
4、公务车由办公室统一管理、调度、保养、维护。车辆维修、保养指定专业厂家，统一结算，否则费用一律不准报销。
5、公务车油料由办公室统一安排购买。因故外出购油及维修须经行
政部及总经理批准后，凭发票实报实销。
6、因私借用公务车应填写实用里程单并注明私用，并由办公室核算费用，个人支付。
七、违规与事故处理
1、违反交通规则，其罚款由驾驶人负责。
2、意外事故造成车辆损坏，在扣除保险金额后再视实际情况由驾驶人与公司共同负担。但擅自用车或经批准因私使用时发生事故，扣掉保险赔付后全部费用由本人负担。
3、驾驶人使用不当导致车辆损坏或故障，视情节轻重由公司和驾驶人分担维修等费用。但属于擅自用车或经批准因私使用的驾驶人，因驾驶不当导致车辆损坏或故障，应由驾驶人负担维修等所有费用和责任。
八、司机岗位责任
1、严格遵守交通规则。
2、不论用车人是否为本公司职工都应热情服务，小心驾驶、确保安全。
3、对于公司客人，更应热情服务，维护公司良好形象。
4、用车人下车办事时，司机一般不得离开。司机因故离开车辆，应锁死车门。
5、用车人带大件物品时，司机应予协助。
6、车中放有贵重物品或文件，司机又必须离开时，应将其放于后行李厢加锁。
7、确保车辆随时处于安全、准确、可靠的良好状态。
8、司机出车后应记录行驶里程、时间、地点，办公室将依此了解车辆受控状况。
9、出车前后工作：
（1）清洁车辆内外卫生，确保车辆干净整洁；
（2）行车前要坚持勤检查，做到机油、汽油、刹车油、冷却水备齐；轮胎气压、制动转向、喇叭、灯光完好；确保车辆处于安全、可靠 的良好状态。
（3）随车运送物品时，收车后要及时向交办任务人报告。
九、本规定由办公室负责解释，如有变更办公室将另行通知。经总经理批准后，自发布之日起施行。
日工作计划制定的流程篇五
一.目的：
明确天车（管理）责任，加强天车管理，消除天车事故及隐患。二.适用范围：
适用于全公司天车的管理。三.职责：
1：设备部对本制度的实施负责，设备部负责人对本制度的有效执行有监督检查责任。
2：各部门负责人对本部门的天车使用负责，天车的操作使用及维护保养应设专人管理，天车外借应与借用部门进行交接、天车出现损坏，由使用人承担全部责任并修复。四.设备操作：
1：凡使用天车人员，必需熟知操作按钮的启动方向、各种安全装置的作用和正确的吊挂、捆绑方式，否则禁止使用。2：工作前应检查天车，吊具（如吊钩、吊环、钢丝绳等）是否安全可靠，无问题时方可使用。3：天车在吊装时严禁超载。
4：吊运的物体必须吊挂牢固平稳后方可起吊。吊运时禁止同时使用两个以上的动作或斜拉，斜拽。物体旋转时，必须平稳后方可松钩。
5：吊运物体的高度必须高出运行线路上所遇到的物体，但不得从人的上方通过。6：禁止用吊钩吊人或人员乘坐在吊运的物体上。
7：操作人员在实施吊运工作时，应精神集中不得与别人闲谈。
8：捆绑、吊运具有尖锐边缘的物体时，需用木板等软料垫好，防止钢丝绳被切割损毁。9：工作结束后应将天车开回停放处，将吊钩升至离地2米以上。
10：天车出现故障时要及时通知设备管理部门联系解决，严禁使用部门自行处理。
天车安全操作管理制度
为了保证公司安全生产和设备正常运行，以提高劳动生产率、产品合格率和公司经济效益，特对天车操作作出以下规定：
1、天车由每组指定人员按天车安全操作规程操作，不得违章操作。
2、操作者应接受培训，必须持证上岗，对设备进行正常操作，确保设备安全运行，保证正常生产，保证产品质量。
3、天车使用必须低于额定载重量。
4、天车操作不得频繁点动，不得在其未停稳时反向运动，天车不得做牵引车使用，天车使用不得带伤使用。
5、天车挂钩在停车状态钢丝绳必须摘下，养成使用完天车随手摘下钢丝绳的习惯。
7、天车使用完毕后，应在安全位置停车，并关闭操作总开关。
8、做好天车的定期维护，定期保养，定期年检。保证人身安全，保证设备安全。安全生产，文明生产。
天车操作维护规程
1．操作者应熟悉设备的结构、性能等。
2、基本操作方法和异常情况的处理：
基本操作方法：
(1)工作前按压启动按钮，设备处于工作准备状态
(2)天车大、小车运行由操作工手工拉动，升降由操作手柄按钮控制。(3)工作后按压停止按钮，切断设备控制电源。
异常情况处理：出现异常情况后，及时按压停止按钮，切断设备电源，报告维修工处理。
(6)工件上站人或工件上浮放有活动物的不吊；(7)氧气瓶，乙炔发生器等具有爆炸性物不吊；(8)带棱角快口未垫好不吊；(9)埋在地下的物件不吊；(10)管理人员违章指挥不吊。
4、手拉天车不工作时，不允许把重物悬于空中，防止零件产生永久变形。
5、不允许同时按下两个使环链葫芦相反方向运动的按钮。
6、工作完毕后必须切断电源
日工作计划制定的流程篇六
1、使用前要查看吊瓶里水的情况，发现缺水，要及时补足软化水，并添加除垢剂（软化水由员工本人到一楼车间门卫处取用）。
2、插上电源插头，查看有无异常情况。
3、将熨斗上的调温开关打开，转到现在手上正在熨烫的布料所需的温度上。
4、等待达到所设定的温度时，指示灯熄灭。
5、按动手柄上的按钮，听到吸铁响声，看水管里的水向下流动，熨斗底板蒸汽喷出，一切正常，便可以熨烫。
注意：如遇蒸汽喷出时，熨斗上面和侧面也有蒸汽喷出，或温度过高以及灯不熄灭等现象，要立即通知车间主任或机修工维修。
6、熨烫结束后，一定要提前15分钟，将温度调节开关打到“冷”的位置，再把电源插头拔下。
7、下班时一定要关掉调温开关，拔下电源，等温度冷却到大约60℃左右，人员方可以离开。
8、人员一旦不用熨斗时，一定要将熨斗放在托板上。
1、使用前要查看吊瓶里水的情况，发现缺水，要及时补足软化水，并添加除垢剂（软化水由员工本人到一楼车间门卫处取用）。
2、插上电源插头，查看有无异常情况。
3、将熨斗上的调温开关打开，转到现在手上正在熨烫的布料所需的温度上。
4、等待达到所设定的温度时，指示灯熄灭。
5、按动手柄上的按钮，听到吸铁响声，看水管里的水向下流动，熨斗底板蒸汽喷出，一切正常，便可以熨烫。
注意：如遇蒸汽喷出时，熨斗上面和侧面也有蒸汽喷出，或温度过高以及灯不熄灭等现象，要立即通知车间主任或机修工维修。
6、熨烫结束后，一定要提前15分钟，将温度调节开关打到“冷”的位置，再把电源插头拔下。
7、下班时一定要关掉调温开关，拔下电源，等温度冷却到大约60℃左右，人员方可以离开。
8、人员一旦不用熨斗时，一定要将熨斗放在托板上。
日工作计划制定的流程篇七
网络普及化，买房卖房传统模式化已经不能满足购房者的需求。时间就是金钱，难道你还想要带着意向客户一间间的看房，爬楼梯、等电梯？先不说你有没有这个时间去消耗，购房者也伤不起。网络时代已经到来，而怎样用好这个平台，让买房卖房在互联网上发挥更大的作用，“搜房帮”的使用技巧就尤为重要了。技巧解析：
1、整合资源，完善房源信息
尽可能多的把房源信息展现完整，房源描述越详尽、越明了越好。购房不是买菜卖菜，是一份固定资产的投入，不可能要求购房者看到一张没有介绍的房子就激发起他们的购房需求，所以，房源信息的完善就变得尤为重要。
2、一定要勤刷新，持续使用才会有效果
切勿失去耐心，如果只是刷新只是三天打渔两天晒网，房源展示失去了曝光的机会，那么也就失去了客户浏览到的几率，更别说成单了。
3、勤刷新，但不是盲目的刷新
使用“搜房帮”的时候，一定把握好刷新时间点，一般10:00-11:00、17:00-19:00、20:00-22:00这些搜房网推荐的上网高峰时间段都很好。
4、学会分类
比如60端口有40条库存，60条刷新量。40条库存要根据自身房源的定位分类，并对潜在购房者的需求进行分析。比如，投资商会更多的关注房子的性价比，未来的房子的升值空间，那么房源信息完善就可以从数据说话、政府规划分析等角度去完善，这样购房者才会对这个房源感兴趣，才有可能成交。
5、学会总结经验
不论你是刚开始使用搜房帮还是已经使用过一段时间了„不论你是否有通过搜房帮成交单，总结经验很重要。总结不仅是对过去工作和思想的汇总，更能影响你未来的工作成果。如果你没有成单，想一想，到底是什么原因，搜房帮的使用技巧、房源的市场细分、后期的跟踪服务等等有哪一个部分存在提升的空间。如果你成单了，更应该总结成功的经验，以便今后能够做得更好。
6、时刻保持学习的心态。
保持学习的心态，在沟通过程中，想要与客户建立良好的关系，沟通很重要。沟通的礼仪要学习，沟通是要有话说，就必须注重平时的积累。作为房产经纪人，房产政策的了解必须要多关注，宏观调控对楼市的影响，给予客户科学有效的建议，这也是能够让客户更加理性购买的催化剂。
7、真诚待客，注重细节
待人真诚，不论是租单还是售单，只要是客户，我们必须拿出百分百的诚意和热情尽心尽力为客户服务。不要觉得客户要求多，就开始烦躁不安，应该静下心来，对客户的要求进行分析，最大化的满足客户要求。正所谓“细节决定成败”，对客户服务的细节一定服务要做到位，小到进门礼仪、沟通方式到谈单技巧等等。对待客户要抓住两个字“真、诚”，时刻为买卖双方的利益着想，做好桥梁的作用，努力完善自己的专业度，更好的为客户服务。网络营销和服务营销相结合，才能更好的让客户满意，进而提升房源的成交量。房产服务网络化已经成成一种趋势，我们只有把握学习的技巧，利用好这样一个平台，才能更好的提升出租出售的成交量。
日工作计划制定的流程篇八
近日有两条与教育有关的微博成为公众关注的焦点。一是高考临近，湖北孝感一中出现“吊瓶班”，不少学生在教室内边打吊针边复习。而校方则表示，学生打的是补充能量的氨基酸，此举系学校按照学生自愿的原则组织进行。另一条是全国百强中学的排名，因为榜单中的学校遍及全国各地，因此受到众多网友关注。
对于“吊瓶班”，有人觉得是校方和学生“利欲熏心”，为求高分不择手段，但更多的人则认为这是被残酷的应试教育逼出来的。对于百强中学排名，大家则更关心自己所在省份和地区有无学校上榜，发现所在地区上榜学校多的、在榜单中找到母校名字的，都显得很兴奋。
“吊瓶班”和百强中学排名的不同点在于，前者明显、直观，且超出了许多人的想象；后者客观、严肃，相对隐晦。共同点在于，二者都是应试教育的产物，百强中学排名的重要指标，就是学生成绩和高考升学率。人们对于本质相同的信息所表现出的迥然不同的反应，显得颇有意味。
这样的矛盾心理决定了人们看待关涉高考和应试教育现象的不同心态。有时，大家会对其厌恶之极，甚至恨之入骨；有时，又会在不经意间流露出欣赏和拥戴之情。在教育行政化的现实背景下，在拼权、拼钱、拼爹日渐成为社会潜规则的现实语境下，用什么样的方式选拔人才，如何建立起公正、合理的社会上升机制，的确是一个值得深入思考的问题。
育。
日工作计划制定的流程篇九
许可人：______(下称甲方)
被许可人：_________(下称乙方)
经甲方和乙方协商，达成协议如下：
2.乙方应付给甲方许可使用报酬____元，支付办法为____;
4.甲方保证______;
5.乙方保证______。
本合同一式____份，副本送____县(市、区)工商行政管理局存查。
甲方：______(章戳) 乙方：______(章戳)
负责人：______(签章) 负责人：______(签字)
签订时间：__年__月__日
签订地点：_________
商标使用许可合同备案表
国家工商行政管理局商标局：
_____厂(公司)注册的第____号____商标(商标注册证的影印件/复印件附后)，根据《商标法》规定，许可____厂(公司)使用。经双方协议，签订商标使用许可合同，请予备案。
许可使用的商标：(贴商标图样，并由注册人骑缝盖章)
许可使用的商品：____
许可使用期限：____
具体使用许可条件，见所附的许可合同副本。
许可人____(章) 被许可人____(章)
地址______地址______
__年__月__日
日工作计划制定的流程篇十
1 耸人听闻 骇人听闻：前者指“故意夸大或捏造事实使者震惊”，后者则指“事件本身使人听了非常吃惊害怕”。
2 如虎添翼 为虎添翼：前者指“使强的更强”，一般用于人或组织，带褒义。后者比喻“给恶人做帮凶，助长恶人的势力”，带贬义。
3 养痈遗患 养虎遗患：二者都可以比喻“姑息坏人而使自己受害”，但前者还可以指人的错误或错误思想等。
4 无所不能 无所不为：前者是褒义词，指“什么事情都会做”；后者是贬义词，形容“什么坏事都干得出”。
5 无微不至 无所不至：前者是褒义词，指“待人细致周到，体贴入微”；后者是贬义词，形容“做事无法无天”。
6 迫不及待 刻不容缓：二者都形容“紧迫、不能等待”。但前者用来形容心情十分迫切，而后者则形容事情紧迫，必须立即去做。
7 因势利导 顺水推舟：二者都有“顺应趋势办事”之意。但前者用于褒义，偏重于“加以引导，使其走上正路”；后者为中性或贬义词，偏重于“灵活改变原来的主张”。
8 披肝沥胆 肝胆相照：二者都有“坦诚”意。但前者用于表示个人对集体、对祖国、对党、对人民忠诚，后者用于表示同志、朋友之间或组织之间的真心相见、坦诚相处。
9 貌合神离 同床异梦：二者都表示“表面关系不错，实际有两条心”之意。但前者可用于表示人或事物，用于人时偏重于“离心离德”；后者仅用于人，偏重于“各有打算”。
10 另眼相看 刮目相看：二者都有“特别看待：之意。但前者是作横向比较，表示看待某个人不同于一般；后者是纵向比较，表示去掉老印象，用新眼光看待。
11 望梅止渴 画饼充饥：二者都指“用空想安慰自己”；但前者表示虽有空想但无行动，后者表示虽有行动但不能解决问题。
12 色厉内茬 外强中干：二者都指“外表强大而实质空虚”；但前者用于书面语，指精神状态。后者常用于口语，指力量。
13 滥竽充数 鱼目混珠：二者都有“以假充真”之意。但前者还可以表示以次充好，用于人或物，也可表自谦。后者一般用于物，不表自谦。
14 川流不息 络绎不绝：二者都可以表示“行人、车马、船只来往频繁”。但前者表示往同一方向，后者能表示往不同的方向。
15 涣然冰释 烟消云散 化为乌有 化为泡影：四个成语都表示“消失”，但它们适用的对象不同，依次为“嫌隙或误会”、“事情或情绪”、“具体事物或念头”、“希望与打算以及诺言”等。
16 视而不见 熟视无睹：两词均指“看见就像没有看到一样”。但前者偏重于“不注意，不用心，看见就像没有看见，或装作没看见”；后者偏重于“漫不经心，不重视”，并有“经常看见”之意，程度较深。
17 参差不齐 良莠不齐：二者都指“不整齐”。用于人，前者指水平不一，后者指好人坏人本质有别。用于物，前者指高低长短不一，后者指好事坏事混在一起。
18 不胫而走 不翼而飞：二者都有可指“不经推广宣传就迅速传播”，后者还可能指东西突然无故丢失。
19 步履维艰 寸步难行：二者都有可指“行走十分困难”。便前者一般只用于有病的人或老年人，而后者还可以比喻处境困难。
20 饱经沧桑 饱经风霜：二者都可指阅历深。但前者侧重于“经历许多世事变化”，后者侧重于“经历长期艰难困苦生活的磨炼”。
21 耳闻目睹 耳濡目染：二者都有“耳听眼看”的意思。但前者强调亲自看到亲自听到，突出其真实性。后者则强调经常看到听到并不知不觉地受到深刻的影响。
22 背道而驰 南辕北辙：二者都有“彼此相反”之意。但前者指彼此方向不同，目的相反；后者指人的行为和目的相反。
23 不堪设想 不可思议：二者都有“不能想像”之意。但前者适用于严重的、不良的后果，后者一般适用于奇妙深奥的或不可理解的事情、道理。
24 信口雌黄 信口开河：二者都指随口乱说。但前者语意较重，指妄加评论、诬蔑和捏造事实；后者语意较轻，指说话不假思索或漫无边际。