在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
读书心得体会免费篇一
这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份xx，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。
我告诉客户中国xx是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出xx保险公司xx的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。
在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是y经理、j经理和xx的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在xx保险公司成就自己的辉煌人生！
在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。
我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的.技巧。
对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户—无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝—碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。
所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。
3、面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。
银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。
读书心得体会免费篇二
八月，是一个炎热的季节，也是一个充满读书机会的季节。身为一名一直深陷于学业和工作中的年轻人，我认为阅读是一种挣脱现实束缚，丰富自己内心世界的方法。八月份，我读了不少的书，产生了很多收获与感悟。在此，我想分享我的阅读心得与感悟。
二、阅读提升认知能力
在读书的过程中，我们能够增长知识，提升自己的审美意识，同时还能够培养自己的认知能力。在这个方面，“罗生门”这本书给了我很大的启发。书中描述了一个案件，然后又从不同的角度分别描写了每个人的观点。通过这个案件的处理，主人公猫島有助於我们认识一个事物的方方面面。我们不能一味地相信一个人的话，因为他所说的话可能只是一个片面的观点，在印证事实的过程中还需要其他来源的信息。这让我有更加深刻的认识到不同的认知能力在读书过程中的重要。
三、阅读更容易理解自己的心理变化
读书并不仅仅是为了获取知识，而且也有助于我们更加深刻的理解我们的内心。在读东野圭吾的《白夜行》这本书的时候，我体会到这一点。书中主人公养母因为情感受挫而出轨了；后来，她用自己的生命保护自己的孩子。这让我觉察到自己对于情感的理解仍然太肤浅。通过对主人公的经历的分析和思考，我了解到了人们在生活中挺过一道道情感难关的过程中所面临的问题。
四、阅读有益于发掘自己未知的天赋
阅读还有另一个好处，就是可以激发我们未知的创造力和天赋。在我读着《群山之音》这一本书时，我开始萌生着自己也想去创作一些属于我自己的东西的想法。这本书描写了一个小村庄里的一个从外面回来的年轻记者，他在一路上发现了不少的历史和文化的线索。这个发掘的经历让我感到身为一个读者是多么有创造性的事情。
总之，阅读是一种能够丰富自己内心世界的方法，它能够让读者获得新知，理解自己的情感以及挖掘出自己未知的创造力。这三个方面都为我带来了很大的启发和帮助，我相信它们对大家都会很有帮助。
读书心得体会免费篇三
本学期，首都经济贸易大学校学生会办公室在校党委的领导和校团委的指导下，在各院系学生会的协作、主席团的支持和校学生会各部门的团结合作下，取得了丰硕的工作成果。
办公室本着校学生会“勤奋，进取，求实，奉献”的原则，以充分发挥“学生之家，干部之校，师生之桥”的职能为目标，切实履行职责和义务，出色的完成了本学期的工作计划，并在延续优秀传统的基础上积极进取，使办公室这个组织及其成员不断成长。
一.基础工作的定型与完善。
根据之前工作经验和积累及本学期在工作中的完善，审批、追踪和文档三组的工作都已较为成熟。审批组的职能得到了明确;追踪组和几家公司建立了稳定的合作关系，日常的购买工作得以既优质又保证效率的进行;文档组妥善的将工作文件存档。办公室日常值班工作有序进行，并建立起了简单工作专职专能，在复杂工作重互相帮助、团结协作的工作作风。
二.从辅助到主办的跨越。
办公室因工作性质的原因，很少主办大型活动。在本学期有很大转变。3月25日与校文艺部共同主办“t-shirt风暴”大型走秀活动;5月8日与校女生部、外联部、社会实践部、宣传部等五部共同主办“奥运文化节之‘唱响奥运’音乐文化季”大型奥运主题活动;5月15日主办“与身边的金融分析师面对面”讲座。每次活动都收到了很好的效果，得到了各方面的好评。
参与这些活动的主办是办公室人一次大胆的尝试，从“t-shirt风暴”的摸索到“音乐文化季”的熟练，在活动中我们锻炼了能力，熟悉了过程，促进了友谊，并挖掘出很多部员的能力。使校办公室的能力得到了很大拓展。
三.工作能力的强化。
办公室在做好自身工作的同时还参与了很多校级活动的准备工作。4月12日首都经济贸易大学第二次学生代表大会和4月26日高招校园开放日活动中，办公室及校学生会其他部门同学校各部门倾力合作，确保了活动的圆满进行。校办公室得到了上级部门的一致好评。
四.不足人才招聘，
在不断的工作中我们十分注意暴露出的不足。在办公室出色的工作成果背后仍有许多不足有待发现和改正。如主办活动的经验不足阻碍着办公室在这方面的发展，我们仍要积极的向其他部门学习，取长补短，在合作中提高自身，以求在以后的工作中有更出色的表现。
总的来说，本学期办公室完成了工作计划，在工作中取得了一定的成绩，在活动中汲取了经验，弥补了不足。我们坚信，在校党委的领导和校团委的指导下，在主席团的支持、各个部门的默契配合以及办公室所有成员的不断努力下，我们会一如既往的向前发展，克服困难，挑战自我不断创新，为首都经济贸易大学和我校学生会发挥全力，写下更辉煌的篇章!
读书心得体会免费篇四
读书月是每年的九月份，是为了推广阅读、提高全民素质而设立的公益活动，一直以来备受社会关注。在今年的读书月活动中，我也积极参与其中，深刻体会到了读书的魅力。本文将就个人的读书心得进行分享。
第二段：阅读丰富了知识
在读书的这个月里，我通过各种途径读了许多书籍。这些书籍内容多样，有小说、传记、纪实等等，通过这些书籍的阅读，我不仅拓展了自己的知识面，同时也充实了自己的生活。比如，我翻看了一些科普书籍，从中了解到了自己不知道的领域知识；也有小说等文学作品，能够让我感同身受，增加生活的情趣。读书的过程中，自己的吸收能力也有了较大的提升，阅读起来也越来越有趣。
第三段：阅读带来了很多启迪
在读书的过程中，我不仅学到了知识，更多的是得到了启迪。比如，在阅读一本关于创业的书时，我读到了“创新”的重要性，从而也明白了要想成功，必须要有创新精神。还有，在阅读一些心理学的书籍时，也了解到了人性的复杂性，更加谅解了旁人，同时也寻找到了改善自己的方法。
第四段：阅读带来归属感
若从阅读的角度看，读书和写书是两种不同的创造力成果，因为生活中大多数的重要事情都是抽象的，读和写的创造力都是把这种抽象的东西转化成不同形式的过程——这些东西都是具体的、可以看到、摸到或操纵的。也就是说，人们通过阅读和写作将自己的想象力发挥到了极致。在读书的过程中，我也体会到了这种想象和创造的乐趣，从而也感到了属于自己的一份归属感。
第五段：结语
在阅读的这个月里，我通过许多书籍的阅读，得到了很多的收获。同时，也学会了更多的阅读技巧和方法。通过阅读，我认识到了更广阔的世界，拥有了更广的视野。在未来的日子里，我也将会在阅读中不断总结经验，拓展自己的知识面，享受阅读的乐趣。
读书心得体会免费篇五
一、以诚信为本，努力理顺各个方面的关系
在工作、生活中，我始终坚持"诚心"待人，以"诚恳"感人，以"诚实"做人。组织布置的工作无条件地服从，全局利益无条件地维护，对工作没有阳奉阴违，对同事没有里外是非，祥和为上，热情待人。在与纳税人打交道的过程中，纳税人常常会提出一些难以答复的政策问题，遇到这种情况，我总是先把问题记下来，然后就请教同仁或请示上级业务部门，并及时向纳税人作解答，决不糊弄纳税人，向纳税人摆架子。
二、以勤奋为本，努力完成各项工作任务
我经常深入纳税户调查研究，宣传政策，特别是宣传新征管法，义务辅导纳税人进行账务处理，努力融洽征纳关系。在我负责黄砂税收管理期间，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治疗下午上班。根据黄砂管理混乱、价格变化大的特点，我多次深入挖砂船进行调查摸底，宣传政策，在此基础上对挖砂船进行清理结算，共查补税收××万余元，特别是在12月份，在分局领导的支持和其他同志的配合下，经过艰苦的努力，一举查获某单位少缴代扣税款近×××万元，全额入库。
三、以学习为本，努力提高政治业务素养
人生在世，要安身立命，惟有学习最重要。我牢固树立"终身学习"的观点，也时刻把学习作为提高自身政治业务素质的头等大事来抓。在学习过程中，我努力做到"三学"即学政治、学科技古学业务。在政治学习方面，我重点抓好"三个代表"的学习，从精神的领会，到思想的剖析，到问题的整改，一环扣一环，一丝不苟。在学习期间，我记下了2万余字的读书笔记，撰写了1万余字的心得体会，使自己的世界观、价值观、人生观得到有益的改造。在学科技方面，挤出点滴时间忙操练，已基本掌握了办公自动化、浏览网页等操作，熟悉了"金税工程"，基本适应了当前国税系统信息化建设的需要。在业务学习方面，我确定了新征管法实施细则和世界贸易组织有关知识两大重点，积极参加培训，加紧自学，做到学习有笔记，认识有体会，以不断提高自身的业务素质。
四、以自律为本，努力树立良好的个人形象
在工作中，我总是告诫和提醒自己：首先做到思想上力求过硬，一是慎欲，"无欲则刚"。二是慎权，杜绝"有权不用，过期作废"的错误思想，正确处理好权与法、权与责、权与利的关系，坚持依法治税。三是慎微，"勿以善小而不为，勿以恶小而为之"，不应该做的哪怕再小也不能去做，应该做的哪怕再小的也要去做。我时刻保持清醒头脑，做到不以税谋私、不以权谋私，依法办事、依率计征，严格按照公务员"五要十不准"准则办事。一年来，我共拒纳税人吃请10余次，从没有发生过一次"吃、拿、卡、要、报"事情，在每月分局举行的特殊监察员座谈会上，纳税人对我的廉政行为给予高度评价。
结尾：总结今年的工作，尽管本人做了很大努力，但离领导的要求还相去甚远。在今后的工作中，我会加倍努力，克服自己的不足，为分局工作的整体推进作出自己应有的贡献。
读书心得体会免费篇六
1.引言：诗书之中，寄托着人们丰厚的情感和丰富的智慧。在世间的各种书籍中，有一本名为《月的雨》的盛世之作，讲述了一段发生在雨中的爱情故事，本文将从故事情节、人物塑造、意义传递等方面，展开对这本书的读后感和一些思考。
2.故事情节：《月的雨》以一个月为单位，讲述了雨水带来的种种变化。这段故事主线贯穿在每个月份的雨中，其中还穿插了一个来自远方的游子的爱情故事。每个月份的雨都有不同的特征，有着神秘、浪漫、忧伤和尊严等等。而游子与女主角的爱情故事也随着雨水的变迁而逐渐展开，最终达到了和谐的结局。整个故事情节既丰富又富有吸引力，让人像陷入其中一样难以自拔。
3.人物塑造：在《月的雨》中，每个角色都栩栩如生，形象丰满。女主角娜雅温柔善良，深受地形和雨水的影响，她成为了每个月份的雨中的灵魂，使故事增添了一丝神秘和美感。而游子则是一个典型的浪漫主义者，追寻着自己的梦想，他的坚持和勇气给人留下了深刻的印象。这些角色的塑造给读者留下了深刻而真实的印象，使读者更容易理解和感受他们的情感。
4.意义传递：《月的雨》不仅仅是一本爱情小说，它更具有意义的传递。我们可以从中感受到雨水的力量和意义，它可以洗涤心灵，使人们更清晰地认识自己。同时，雨水也代表着人世间的各种情感，它可以使人们体验到爱、喜悦、痛苦和矛盾等等。在整个故事中，雨水是一个象征，它使故事更加丰富多彩，让读者有更多共鸣和思考。通过这本书，我们可以更好地了解到自然的力量和人类情感的复杂性。
5.结尾：通过分析《月的雨》这本书中的故事情节、人物塑造和意义传递等方面，我们可以看到这本书的魅力和意义。它不仅仅是一本故事书，更是传递了一些深刻的思考和智慧。因此，我们在阅读这本书的时候应当有更多的思考和理解，以便能够更好地领悟书中的意义和感受。阅读这本书，不仅可以帮助我们丰富自己的知识和情感，更可以启迪我们的思考和生活方式。
读书心得体会免费篇七
回首自己过去的两年在权益部走过的路，总有一种热泪盈眶的感受，因为付出，也因为理解，也因为同学们对我们工作的支持和包容，更因为我们工作的魅力和我们这个可亲可爱的团队。
坦白地说，对于初出茅庐，涉世不深的我来说，能在团学联这个群众里面度过我的一半大学生活，本身就是一种幸福。想想大一加入这个群众，加入权益部时自己以前是那么豪言壮志，那么富有激情满怀信心。再想想大二开始接手权益部时感觉的新奇和压力，当时用心没有想到这条路会这么难走，会有这么多担子要扛，工作要做，职责要担。也没有想到自己为了这些要耽误什么，放弃什么!这天，我才明白!
作为这个部门的带头人，我深知，这个身份并不重要，重要的是合作，是团结，是齐心协力。两年来，我最愉快的经历是每一次在工作中和大家合作的过程。忘不了大家一齐为《大学时代》的顺利印刷而奔波忙碌;忘不了“寝室文化节”中大家不厌其烦的组织并改善;忘不了制定卫生检查制度和标准是大家各抒己见，集思广益的情景;更忘不了星期五晚上大家齐聚一齐商讨工作的背影。虽然自己就要退出这个可亲可爱群众，但我每次回想起我们这个群众的点点滴滴，我都会很自豪的露出笑容。因为在那里我们一齐留下了汗水。
同时，我也明白自己的工作存在不足，因为自己思考得太多，顾虑的太多，也因为很多冲动。对此我会深深思考，认真的自我检讨。期望自己在以后的路上能改善自我。
当然，我们权益部还有很多需要面临的困难和问题，还有很多工作等这要做。我只能说，权益部的重担已经落在了新任部长和我们各位亲爱的部员的身上。每一项工作都亟待完善：寝室文化节、卫生检查、《大学时代》、权益接待、勤工家教等等，我相信他们会比我做得出色，我相信他们必须会把权益部的工作做好，做出风格，做出特色。
最后，我还想说：真的很幸运，我能拥有这个机会去认识更多的同学朋友，去服务大家，去锻炼自己。也真的很感谢各个兄弟部门以及同学们对我们工作的大力支持，对我们的理解鼓励。也真的很感谢我们的老部长对我工作的指导和支持，感谢我们各位可亲可爱的部员。这一学起来的辛勤工作。他们永远战斗在工作第一线，不辞劳苦，不含怨气，默默的支持着自己的工作。我明白，不管他们工作方法如何，大家的初衷都是为了权益部好，都是支撑着整个权益部，都是位同学们做出自己一点点努力。
读书心得体会免费篇八
读书是丰富人类内心世界的一种途径，也可以让我们感受到季节的变迁。在寒冷的冬季，从安静的角落读书，更可以感受到外面的严寒。本文将分享在阅读过程中所得到的体验和感受。
第二段：“读书治愈”心情
冬季的寒冷不仅是一种体感，也是一种情感。在这个季节里，许多人会感觉身体疲乏、心情低落。在这种情况下，读书可能会是一种不错的选择。读书开启了另一个世界，让你能够暂时摆脱周围的寒冷，治愈心情。
第三段：阅读与大自然的关系
冬季中，大自然的景色会发生许多变化，白雪覆盖着地面，枯黄的树叶徐徐飞舞。阅读与大自然始终息息相关，读书可以使我们更好地感受到季节的变迁，也可以让我们更好地理解大自然。
第四段：阅读增加认知
除了让我们感受季节变化，阅读还可以增加我们的认知。人的认知能力是无限的，读书可以帮助我们学习新知识、扩展思维，从而启发我们的灵感。这些知识可以来自各个领域，像历史学、心理学、政治学等等。冬季里，安静的读书可以让你在短短的几个月内学到很多东西。
第五段：自省与反思
除了使我们感受到季节变化、增进认知外，阅读还可以让我们进行自省与反思。畅读一段时间后，我们可能会开始思考自己人生的方向，思考自己对未来的期望，也开始反思自己的人生经历，从而不断地调整自己的心态。
结论：
在寒冷的冬天，阅读让我们的心灵温暖，使我们可以感受到大自然的美丽和变化，提高自己的认知水平，进行自省与反思，让我们的人生充满智慧。因此，读书，在冬天的日子里特别重要。
读书心得体会免费篇九
今天，学校组织我们全校同学一起去秋游，我们五年级和六年级都一起去番禹森美反斗乐园游玩。
早上，我们全体同学背着书包，高高兴兴地一起坐车出发。今天的天气格外的好，四周的风景都非常美丽。我们在说说笑笑中度过了一个小时，就来到了森美反斗乐园。
一下车，我便看见周围人山人海的，把森美反斗乐园的大门围了个水泄不通。大门的右边还有一艘特别大的船，这艘船好像战船似的，船的上面还摆了几门大炮，像是准备打仗似的。
我们进了森美反斗乐园里面，老师把一些要求和注意事项告诉我们之后，就让我们以小组为单位自由活动了。
我们小组一共有四个人，分别是揭瑶瑶、胡斯瑶、赖怡明和我。我们都分别玩了碰碰车、海盗船、时光水道和旋转八爪鱼，还进了鬼屋呢!这些游戏不仅非常好玩，而且也特别刺激。不过，最好玩、最刺激的游戏就要属海盗船、旋转八爪鱼和时光水道了。
海盗船就是大家一起坐在一条“船”上，船上有几排座位。玩的时候，我们系好安全带，扶好扶手，它就会把你甩得很高很高，感觉自己好像已经飞了起来似的。
旋转八爪鱼就是两个人一起坐在一个八爪鱼形状的座位里面，只要机器一开，这个“八爪鱼”就会很快地转来转去，一下高，一下低，弄得我头很晕。
再好玩的游戏也比不过时光水道好玩。玩时光水道的时候，我们都坐在一辆小车子里面，小车子就会顺着滑道走，一会儿高，一会儿低。走到最高的时候，没等我们反映过来，小车子就已经冲下去了。这时候，下面的水就会溅得我们全身都湿透了，吓得我们都哇哇大叫!
到了十一点半的时候，我们大家就聚集在一起吃午餐。吃完午餐之后，我们就依依不舍地离开了森美反斗乐园。