最新健身房工作计划(实用9篇)

计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响，并保持灵活性和适应性。以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

健身房工作计划篇一

1、 所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、 健身房的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的健身房还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求健身房的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档健身房卡价相对要贵，服务的水*要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、 健身房的地理位置是至关重要的，选址要注意的，健身房的楼下要有足够多的车位。大型健身房的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好健身房的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、 在一家大型健身房的启动之前就应该确定好健身房的管理人员及主人员，大型的专业健身健身房的管理单靠健身房的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及健身房工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、 健身健身房的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、 健身房的管理模式的选择，在北京、上海等大型健身房的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个健身房管理经理。

练人员的选择，对于一家刚开业的健身房的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

a、系统部（管理部）系统部负责整个健身房的操作管理

b、内务部 内务部负责健身房的内务管理，及财务管理

d、会籍部 负责健身房的宣传售卡及会员的售后服务

e、服务部 会员在健身房的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

f、* 负责整个健身房的内部清洁

1，健身房里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。

a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。

b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型健身房的经验。保证有足够的经验。

c、个人形象的好坏也会给健身房的带来很大的影响。

d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。

a、有一定销售经验口才好是最重要的

b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在健身房开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身健身房的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

1、教练部要求教练主管制作健身房的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在健身房开业之前完成，所以健身房在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

器械教练主要分为几个类别，

普通器械教练的工作范围包括；

每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。

健身教练主管的待遇，

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000

教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，二、器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。

对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。

1、 器械训练是一家健身房的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是健身房的硬件设施，健身教练是健身房的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

3、 在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在健身房里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、??）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身健身房合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、 如果资金允许的话，可以考虑在健身房内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

健身房里边包括；

1、 健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000*方。

6、 动感单车房，靠窗，面积要求在100*方左右

8、 办公室等

整体面积在最高估计在3000*方左右。

健身房的档次决定健身房的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身健身房，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家健身房的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对健身房以后发展会越顺利。

促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我健身房的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算健身房持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身健身房也有高峰期和低峰期，但内部装中央空调就可以减少带来的影响。

健身房工作计划篇二

为更好地推进社区精神卫生工作，提高精神病人工作水平，检查总结精神病工作的经验，争取在新的.一年里将精神病人工作做的更好，明确责任制，专人负责，努力完成工作目标保障精神病基本生活，改善精神病人生活状况，优化精神病人参与社会生活环境。

按上级主管部门的要求，做到情况清，台帐清，对无劳动能力精神病人的生活保养做好服务与管理工作。依照国家政策，继续做好精神病人困难和无劳动能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人贫困户春节慰问工作，利用街道劳动保障所、救助站、社区网络、社区志愿者等开展广泛的社会化帮扶精神病人活动，切实为精神病人办实事，解决生活困难。

充分利用社区资源，开展各具特色的社区精神病人工作，把精神病人康复、职业培训、法律援助、生活保障纳入社区建设开展精神病人各种康复活动，完成康复指标任务，争创精神病人工作示范社区。

丹峰林业局所管辖的小区内，精神病人较少，精神病人的程度各有不同，社区工作人员将做好调查、摸底、掌握实情，并进一步做好服务工作。精神病人工作任重道远，我们将认真贯彻上级主管部门的有关精神病人工作，有关方针政策，把精神病人工作做的更好。

健身房工作计划篇三

使儿童游乐场及其休闲健身设施处于良好运行状态。

适用范围

物业公司所属各管理处的儿童游乐场和休闲健身设施。

管理内容

游乐场仅供十二岁以下儿童使用。

儿童进入游乐场需有成人陪同,不得让儿童独自玩耍。

不得让儿童携带尖锐或硬度较高的玩具进入游乐场。以免损坏游乐设施、伤及自己或他人。

家长应注意儿童游玩的安全,恶劣天气或天黑之后严禁进入游乐场玩耍。

工程部人员每天应对游乐设施和休闲健身设施进行一次巡检,依照《 组团儿童乐园和休闲健身设施日检表》,逐项检查并记录。

巡检中发现问题应及时处理,若维修量较大,应向工程助理报告,经同意后关闭游乐场所和休闲健身设施,在入口处设置相关标志,维修结束经工程助理检查合格后方可投入使用。

相关记录

《组团儿童乐园和休闲健身设施日检表》

编写:zz 审批:zz

健身房工作计划篇四

健身房工作计划篇五

健身房工作计划篇六

健身房工作计划篇七

健身房工作计划篇八

---以三馆健身俱乐部为例

一、调研背景和目的：

1、调研背景：

现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民

健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合

健康恢复中心等。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多

人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个。我国18到

50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，

中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正是处于

高速发展时期。目前，以品牌连锁为主导的美国健身产业年总产值超

过300亿美元。

率达33.13%。民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。

从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，

符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支

持。同时，一个需要特别注意的发展倾向是从人们对于健身娱乐的消

费趋势上来看，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预

防保健型转换，这也预示未来的健身娱乐市场必然向科学保健、运动

和娱乐合理搭配的方式发展。总之，体育健身产业在我国还属于处在

成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市

场潜力。

2、调研目的：

通过对市场上健身俱乐部的调查来了解大家平时锻炼身体的方

式，从而了解大家对健康的关注程度和健身俱乐部在市场上的发展情

况，开拓我国的娱乐健身市场等。

二、调研对象和方法：

1、调研对象：

本次调研主要是针对吉首市健身俱乐部

问卷调查。本次调研主要是小组成员在校外通过发放问卷的形式

进行调研，对于部分特殊问题还可进行口头交流和了解。

三、调研内容：

1.您的性别

（）男（）女

2.您的年龄范围

（）18岁以下（）18~28岁（）29~40岁（）

41~50岁（）50岁以上

3.您的职业是

（）学生（）工人（）专业技术人员（）

服务行业人员（）行政人员/政府人员（）高层管

理人员（）其它

4.您是否有健身的习惯

（）是（）否

5.您进行体育锻炼的场所

（）家中（）免费的公共设施（）收费的

健身所

6.您每月可支配收入

（）200元以内（）500元左右（）1000元以上（）

2000元以上

8.一天中，您锻炼的时间段一般为

（）早晨（）下午（）晚上（）

不一定

9.影响体育锻炼的原因*

（）时间（）天气（）可支配收入

（）强健身体（）减肥保持身材（）娱乐（）

职业需要

11.您健身对教练的需求怎样

（）非常看重（）一般（）不需要教练（）

其它

12.您喜欢的健身项目是多选题

（）瑜伽（）跑步（）散步

（）球类（）舞蹈（）其他

13.您是否在锻炼时服用营养补剂

（）.从没有（）不知道什么是营养补剂（）偶

尔（）经常

14.你认为健身俱乐部内提供餐饮服务有必要吗

（）很有必要（）没必要（）无所谓

15.您听说健身俱乐部的途径

（）互联网（）平面广告（）朋友介绍

（）电视（）没听说过

16.您希望健身俱乐部周边环境如何

（）很安静（）只要不吵闹就行（）热闹点（）无要求

17.若在以下地点新建建筑用于俱乐部经营，您希望是多选题

（）体育馆旁（）开阔空地（）图书馆门前（）其他

18.您不选择健身俱乐部的原因

（）对健身没有兴趣（）危险易受伤（）担心不正规（）其他

四、信息汇总与分析：

1、调查报告分析：

（1）我市各年龄阶段、各种职业的人们均有健身的意向，喜欢健

身；

（一）研究方法

及消费者的主要偏好特征等信息。

调查对象为在校大学生，调查方式为通过发放纸质问卷。（二）研究设计

问卷题型分为单选题、多选题。问卷分为三部分：

旨在了解被调查者的分布情况。

的需要。

2

四、调查结果分析

（一）描述性分析

如上表所示，可见井冈山大学南区参加过健身活动的大学生所占比例比较小。

选择健身会所的主要目的为减肥或保持体形

3

很少。

根据上表可知，大部分的大学生都喜欢开放式的健身方式，比如街舞等。

由上图可知，大学生健身时间绝大部分选择在早上和上午，下午次之，晚上则很少。

运用。

（二）交叉分析

（一）调查与分析方法局限

认知休闲行业

健身俱乐部调研报告

unite is the power！团结就是力量！

we can do it! 我们能做到!

撰写团队：

撰写时间：二〇〇九年十二月十二日

目录

前

言 ............................................................................. . (3)

第一章休闲行业的背景及前景.............................................................................. .. (4)

第二章中国休闲行

业 ............................................................................. (4)

一、中国休闲行业的现

状 ............................................................................. .. (4)

二、中国休闲行业的前

景 ............................................................................. .. (5)

三、青岛休闲行业的现状及前

景 ............................................................................. .. (5)

第三章中国健身行

业 ............................................................................. (6)

一、中国健身行业的背

景 ............................................................................. .. (6)

二、中国健身行业的现

状 ............................................................................. .. (6)

三、青岛健身行业的现

状 ............................................................................. .. (6)

第四章国家关于健身的相关政策--全民健身计

划 (7)

1.目标和任

(7)

2.对象和重

点 ............................................................................. . (7)

3.对策和措

施 ............................................................................. . (7)

第五章青岛典型健身俱乐部信息.............................................................................. . (7)

一、青岛市区健身俱乐部--英派斯健身俱乐部香港路馆、爱尚健身俱乐

部 (7)

二、黄岛健身俱乐部--黄金海岸健身俱乐部、千禧龙健身365俱乐

部 (9)

第六章健身俱乐部调研问卷.............................................................................. . (10)

一、健身俱乐部市场调研问

卷 ............................................................................. . (10)

二、健身俱乐部消费者调研问

卷 ............................................................................. (14)

第七章青岛健身行业swot分

析 ............................................................................. . (18)

第八章总

结 ............................................................................. .. (19)

一、青岛健身行业所存在的问题及措

施。 (20)

二、青岛健身行业的发展趋

(21)

三、根据对健身俱乐部的了解，我们特制定出健身俱乐部的营销计

划。 (21)

1.营运初

期 ............................................................................. . (21)

2.营运中

期 ............................................................................. . (22)

3. 营运后

(22)

第九章调研照片展

示 ............................................................................. . (23)

前言

可分为生存资料消费、发展资料消费和享受资料消费。其中生存资料消费是最基本的消费。

也是为相关部门提供参考数据。

路167号千禧龙花园小区的千禧健身365俱乐部、黄岛世纪商城4楼的黄金海岸健身俱乐部。

总，我们对健身行业的发展做了有根据的推测。

第一章休闲行业的背景及前景

需要崇高的美德去休闲"的观点。

为主导产业，并呈现持续上升的增长趋势，休闲业将是一个应运而生的行业。

具规模，随着人民生活水平的提高和闲暇时间的增多，休闲产业必将会进一步发展。

第二章中国休闲行业

一、中国休闲行业的现状

产业将真正成为我国国民经济的支柱产业。

娱乐等,并且都有了一定的规模,这就为发展休闲产业提供了良好的

部分国民的休闲需求在一年中的大多数时间内得不到满足。

二、中国休闲行业的前景

越来越被许多国家所关注。我国目前还属于发展中国家，离真正的"休闲时代"还有相当距离。

前经济发展面临的新课题和拉动内需的新机遇，休闲产业将快速发展和大幅度地拉动消费。

一件大事。

三、青岛休闲行业的现状及前景

知名的休闲城市。休闲产业应成为为青岛重点发展的特色文化产业之

上海财经大学课程结业论文

大学生对健身房需求度的

调研报告

小组成员

专业

课程名称

授课教师

2011年11月30日

内容目录

执行总结.............................................................................. (1)

一、研究背景及意义.............................................................................. . (3)

二、研究方法和设计.............................................................................. . (4)

（一）研究方法.............................................................................. .. (4)

（二）研究设

计.............................................................................. .. (4)

三、分析与结果.............................................................................. (5)

（一）量表的信度检验.............................................................................. .. (5)

（二）描述性统计分析.............................................................................. .. (6)

（三）相关性分析.............................................................................. .. (10)

（四）因子分析.............................................................................. (15)

四、研究局限.............................................................................. .. (18)

18

（二）部分受访者对健身房缺乏感知性。 (18)

（三）样本容量较小.............................................................................. . (18)

五、结论与建议.............................................................................. . (18)

（一）结论.............................................................................. .. (18)

（二）建议.............................................................................. .. (19)

表目录

表 3. 1 变量的信度检验.............................................................................. (5)

5

表 3. 3 两个独立样本的差异性检验 (10)

10

表 3. 5 个人月可支配收入对每周健身花费影响的卡方检验 (11)

表 3. 6 个人月可支配收入对每周健身花费影响的强度检验 (12)

表 3. 7 个人月支出对每周健身花费影响的卡方检验 (13)

表 3. 8 个人月支出对每周健身花费影响的强度检验 (13)

表 3. 9 体检频繁度对健康状况了解程度的影响 (14)

表 3. 10 主体间因子.............................................................................. . (14)

表 3. 11 单因子方差分析：专业指导对健身房有效性的作

用 (15)

表 3. 12 8个变量的反应象相关矩阵 (15)

表 3. 13 因子的特征值.............................................................................. (16)

(17)

图目录

图 3. 1 "身体健康"在大学生心目中的标

准 (6)

图 3. 2 认为自己迫切需要提高的身体素

质 (7)

图 3. 3 大学生日常健身项

(7)

图 3. 4 健身房能提供的因

(8)

图 3. 5 大学生认为最常出没健身房的人

群 (8)

图 3. 6 选择去健身房的情

(9)

图 3. 7 希望在健身房引进的课

9

图 3. 8 个人月可支配收入对每周健身花费影响的条形

图 (11)

图 3. 9 个人月支出对每周健身花费影响的条形

图 (12)

图 3. 10 碎石

图 ............................................................................. . (16)

附件目录

附件1：大学生对健身房需求度调查问 (21)

附件2：大学生对健身需求度编码表卷 (24)

执行总结

个人运动习惯和健身偏好、对健身房的感知因素的偏好情况、对校园健身房项目的需求情况。

在影响健身房的选择时有硬件和软件两个因素起到主要作用。

成为制约健身房在大学校园中发展的主要原因，该顾客群目前并不是健身房的消费群。

康状况缺乏了解，从而降低了健身房效用的认知性。

方面综合考虑，而并非只着重于某个单一因素。

针对问题和结论我们的建议是：

1、合理细分大学生的健身需求，充分利用健身房的现有资源。

不合理，所以我们建议健身房可以合理细分大学生的健身需求，对其需求进行分别定价。

房中的支付成本，还能充分利用健身房工作日下午这一生意冷淡时间段的资源。

定的自选课程。因为经过我们的调查研究，大学生并不对健身房中

的所有课程都感兴趣，他们对于课程的需求具有可区分性。

2、加强校园宣传以扩大健身房的消费市场。

契机。

3、引入"校园健身房"项目。

转移至校园，不仅能获得更客观的收入，还能倡导"科学健身"这一生活概念。

北京市健身市场调研报告

一、市场总况

数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。

（一）调研基本情况

选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。

体等）

壁的颜色等大体上没有太大差别。

谈判等等。

见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。

2 不同点。

档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较大，环境也好，比如青鸟健身清华分部；低档的俱乐部面积较小，环境差，比如浩沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身（光大花园）比较大3000-4000平米。

2.2硬件的配置和使用方法不同。

堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店；器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置；俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。

2.3软件设施有差别。

软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。在调查过程中发现，会籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查中会籍顾问的服务比较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩沙俱乐部，张贝金码店。

2.4会员卡价格和促销方法差别。

分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。我所调查的俱乐部在卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。

1．张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不

变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店在

地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。

2．北京语言大学健身房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是

会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。这家店的主要顾客也

是学生，这样可以减轻学生的经济负担。

3．康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了一种会

费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入

会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。

这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。

（二）市场展望

总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。

快速增长，居民收入提高很快，特别是在北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。

其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。

二、市场分析

（一）、健身项目分析。

目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的差别。传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时间。由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，因为他们没有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有激情和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。

（二）消费者购买分析

1、消费者构成分析。

通过调查发现，参加健身的人群比较集中。从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能力的人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。从性别上来说，男女参加健身的人数比例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。

2、购买动机分析。

主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。抱有后一种动机的人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。

3、影响购买的信息渠道分析。

影响消费者购买的信息渠道主要有四类：商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发传单，做户外广告；个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的多，注意利用好这些人做好宣传至关重要；公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少；个人体验渠道，如展示，试用产品等。被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。

（三）竞争对手分析

1、谁是主要竞争对手分析。

现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。其中浩沙的健身房最多，市场占有率也最大。

对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图：

位共识。

价格

低

2．主要竞争对手分析。

现在市场上最大的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相差无几，但是都不是很优秀。我们的定位是高水平服务，中档的价格，其市场空间是很大的。

（四）价格分析

目前出现的年卡价格相差很大，最低有499元，最高有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中高档采用。不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用高档的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是高档的，价格应该是偏中高档的。

（五）公司自身情况swot分析

s：强项，优势。

到理想的健身效果又想节约时间的愿望。

具备的。

3.我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍。

高中差中优服务

（外部）我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。