在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划编制 幼儿园编织教案篇一
学习用短针的织法编制树叶，激发学生对编织的兴趣。
钩针一枚；毛线一团
（一）教师示范拿线的方法。
教师示范拿线的方法。
教师展示钩织好的树叶，学生欣赏。
（二）学生看视频尝试编织树叶
视频分段展示起针方法和编织方法，学生边观看视频，边学习钩织。
（三）学生边看边学，教师示范编织，巡视指导有需要的学生。
工作计划编制 幼儿园编织教案篇二
1．了解与感受钩织作为一种民间工艺对生活和社会的影响与意义，认识常见的钩织材料，了解它们的特性。
2．认识常用的编织工具：钩针和毛线。
3．掌握钩针的握法。
各种钩针编织物件；钩针一枚；毛线一团
（一）钩针的起源
（二）钩针编织物的欣赏。
1.请学生说一说你在生活中看见过哪些钩针的编织物？
视频播放编织物的图片，欣赏漂亮的，有创意的手工小物件
2．学生说说观看后的想法
（三）认识钩针和线
2．教师示范钩针的握法以及用法
学生模仿教师的手法，体验钩针的运针方法
3．教师示范毛线的拿法，学生模仿体验毛线的拿法。
（四）课堂小结
第二课时编织短针
一、教学目标：学习短针的织法。
二、教学准备：
钩针一枚；毛线一团
三、教学过程：
（一）教师示范拿线的方法。
（二）教师示范短针的编织方法，学生学习
（三）学生看着图解练习编织短针，教师巡视。
第三课时编织长针
一、教学目标：复习短针的编织法，学习长针的编织方法。
二、教学准备：
钩针一枚；毛线一团
三、教学过程：
（一）在短针的基础上编制长针
教师先向学生示范长针的编织方法。
（二）学生看着图解尝试编织长针
（三）学生练习编织长针，教师巡视指导。
一、教学目标：
复习短针的织法，学习中长针的编织方法，培养手工编织兴趣。
二、教学准备：
钩针一枚；毛线一团
三、教学过程：
（一）教师示范拿线的方法。
（二）学生看着图解尝试编织长针
（三）学生练习编织长针，教师巡视指导。
一、教学目标：
学习用短针的织法编制树叶，激发学生对编织的兴趣。
二、教学准备：
钩针一枚；毛线一团
三、教学过程：
（一）教师示范拿线的方法。
教师示范拿线的方法。
教师展示钩织好的树叶，学生欣赏。
（二）学生看视频尝试编织树叶
视频分段展示起针方法和编织方法，学生边观看视频，边学习钩织。
（三）学生边看边学，教师示范编织，巡视指导有需要的学生。
工作计划编制 幼儿园编织教案篇三
大家好!
我曾经听过这样一段话“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。”当我来到项目部的第一天，我就写下了我人生当中的第二个座右铭：奋斗，创新，务实，细心，尊重。虽然只是几个简单的词语，但却蕴藏着一个工程人员一生的追求。一个拥有青春的年轻人的奋斗目标。
奋斗——这是年轻人最熟悉的词语，最激昂的决心。初项目部时，一眼望去，最醒目的便是门前的大旗，上面写着青年突击队，心中顿时有些激动。这是一支年轻人的队伍，这是青春的象征，而我也将要成为这个朝气蓬勃队伍的一分子，心中异常的紧张和兴奋。我已经离开了父母和老师无微不至的呵护，走进社会，所以我也要奋斗，我把他定为我的第一目标。
创新——企业的精神，我们的追求。勇于跨越，追求卓越的企业目标在鼓舞着年轻的人们，抓住机遇，勇于创新，锐意进取，不断提高。
务实——告别学生时代的虚荣和攀比，来到这里汲取知识，接受锻炼，提高素质，增长经验，打好坚实的基础，用实际行动实现自我的梦想，造就完美的人生。
细心——当我们这些刚刚走出校门的实习生填写内业资料时，听见最多的词语就是师哥们一直在告诫的细心一词，是的，在一个工程中最重要的，也是铸就精品工程最重要的就是细心，细心才成就了一次次的辉煌成绩，完成了一份份完美的考卷。
尊重——因为我还年轻，缺少丰富的经验和阅历，所以一定要做到尊重别人的意见，虚心接受别人的教诲。另外，尊重也是一个人的自身素质和修养。所以在学习经验的同时，学习尊重也尤为重要。
当我离开多姿多彩的大学生活，来到这里塑造我的人生，雕刻我的梦想的时候，就已经为自己的人生做好了规划，把自己的理想铭刻于心中，做一个甘于寂寞，敢于创新，干劲十足的年轻人。
“士不可以不弘毅，任重而道远”作为一个90后的年轻人，一个国家，一个民族的希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候。当前我们正处于一个承前启后，继往开来的转折点，有一大批的工程项目等着我们去建设，有一系列的技术等着我们去攻关，有一大片市场等着我们去开拓，有一整套的经验等着我们去探索。
当一个人把自己的青春融入到自己的事业的时候，那么他的青春不会流失，他的事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒!“有的人活着他已经死了，有的人死了他还活着，生命的意义在于活着，并且要好好活着，正如《士兵突击》中的许三多，总是说要好好活，总是说好好活就是做很多有意义的事，那么什么才是有意义的事呢?怎样才能活的更有意义呢?我想那就要奉献。如果我们不付出，不创造，不追求，不奉献，那这样的青春必会稍纵即逝。回首过去，没有追忆，人生渺茫，这绝对不是我们活着的意义。
我们选择了建工系统，从某种意义上来说，就已经选择了奉献。远离了都市的繁华，城市的喧嚣，绚丽的生活，时尚的.气息，沉淀了心情在这里驻足，扎根。我们是失去了一些东西，但是我们没有失去最为宝贵的青春，我们也没有辜负自己的青春，因为我们正用汗水见证着成长，用奉献丈量着价值，拥有青春的人们在这原本荒凉的土地上创造人生的奇迹，抒写青春的乐章。
拥有青春的人们，让我们拿出奥林匹克的精神，点燃心中的圣火，在和谐社会的大环境下，释放青春的激情，展现青春的风采，秀出激昂的主旋律，为祖国的明天而努力奋斗!
谢谢大家!
工作计划编制 幼儿园编织教案篇四
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
工作计划编制 幼儿园编织教案篇五
认真学习贯彻^v^精神，把^v^精神融入到我村科普工作中，来指导我村科普工作，努力增强新时期科普工作的自觉性的责任感，深入到群众中，广泛听取群众对科学知识了解的需求，制订切实可行的措施，转变工作作风，使科学知识的普及率得到加强，科普意识得到明显提高，科普工作计划。
村科普领导小组：
组 长：张雪青
副组长：路五清
组 员：路保珠、路迷清、路山林、刘文明、路雪林、杨四则、陈静静
二、以科普培训为载体，开展形式多样的活动
科普工作作为农村宣传科学、倡导文明的重要阵地，对文明农村、学习化农村、新农村的创建具有积极的作用。公众的参与是科普宣传的主体，今年，我们还将继续每月举办科普讲座、科普活动，满足人们对科学知识的求知心态。每个季度，我们都准备开展大型科普活动，组织广大群众参与此次活动，并邀请有一技之长的人员，为居民服务。我们还与共建单位联手，以文艺演出、盆景展览、手工制作、宣传画板展等形式，把科技周活动推向高潮。另外，我们还利用青少年节假日，开展寓教于乐的活动，带领他们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技，对自然想象力与动手能力，这样既拓宽了学生们的视野，又培养了他们热爱生活，创造未来的自信心。
结合村委当前工作并根据上级科普办及科协要求，宣传各类科普知识及“四季”养生、保健小常识等，科普宣传共 4 个版面：当代科技、卫生保健饮食指南、生活小常识，以倡导科学、崇尚文明为主旨，努力做到：科学性、通俗性、趣味性、可看性、普及性。版面要求：结合时势、紧贴生活、文字简短、图文并茂、美观可读。
三、工作安排
工作计划编制 幼儿园编织教案篇六
梦想是人为之奋斗的目标，而今天的我们都怀有自已的梦想，祖国的梦想，我们所有的中国人都会为了祖国积极、向上、健康、强大而努力奋斗的!下面是小编整理的编织中国梦的演讲稿，希望大家喜欢。
亲爱的老师、同学们：
我想大家一定都有自己的梦想吧!当科学家、当画家、还是当作文家呢?我的梦想是当一名发明家。
当发明家可以发明许多的东西，比如说：汽车呀，飞机呀，什么的都可以发，而我却想发明一件衣服。你们不要小看这件衣服，它的用处可大着呢!衣服上有四个按钮，这四个按扭是四个不同的季节，春夏秋冬。
春天，你只需按一下红色的按钮，它就会给你一件衣服，只要你穿上它，可以让你不冷不热。夏天，天气很热，只要你按一下绿色的按钮，它会变成一把小扇子，让你不再炎热。秋天，天气变冷了，只要你按一下蓝色的按钮，它就会把你自身的温度变高，这样你就不会变冷了。冬天，天气非常寒冷，只要你按一下黄色的按钮，它就会把这件衣服给增厚，这样就不会冷可以出去玩了。
听了这么多的介绍，你们一定很想穿吧，没关系，只要我们好好学习，天天向上，就一定能当一位有名发明家。
亲爱的老师、同学们：
有梦想才会有方向，有梦想才会插上翅膀飞向更高的天空!
四川雅安七级地震，全国人民团结一心抗震救灾，我知道此刻所有中国人的梦想是救活更多的雅安人，陪他们一起度过困难，帮他们重建家园，让他们的生活早日走上正轨，让我们的中国充满和谐幸福!
当中国的五星红旗被插在了月球，当中国的嫦娥登上月球，我知道此刻中国人的梦想正在实现着，多少人的努力，多少人的牺牲，多少人的汗水换来今天的成就，多少中国人的梦想成就着祖国的梦想!
在奥运会赛场上，当五星红旗升起，当《义勇军进行曲》响起，我知道此刻所有中国人的梦想正在实现。乒乓球运动员王浩在几次大赛中都输给了自已的队友张继科，但是王浩说“挺进决赛他已满足，对得起祖国!”这是一种什么样的精神，几次经历与冠军失之交臂的比赛，他首先想到的是国人的梦想，之后才是自已。“冠军在中国，我没有愧对祖国。”这就是王浩的境界，这也是许许多多中国人的梦想，以祖国的梦想为先!象这些为了祖国的强大，为了祖国的荣誉而不计个人得失的人致敬!
少年智则国智，少年强则国强，少年进步则国进步!作为新一代少先队员，我的梦想是什么呢?我希望不再看到和我同年的孩子没学上，没饭吃，没人管!我希望他们象我一样生活在爸爸妈妈身边，幸福快乐成长!我希望不再看到拥挤的道路上无秩序的车辆行人!我希望看到我们身边不再有随手丢垃圾的人，不再有乱摘公园花草树木的人!我希望我们的爸爸妈妈出门买东西时会带上一个环保袋，减少使用塑料袋，减轻环境负担!我希望我们节约每一滴水，珍惜今天的幸福生活!
梦想是人为之奋斗的目标，而今天的我们都怀有自已的梦想，祖国的梦想，我们所有的中国人都会为了祖国积极、向上、健康、强大而努力奋斗的!祖国的明天会和祖国的梦想一样美丽!
亲爱的老师、同学们：
每一个人都有自己甜蜜的梦，没一个甜蜜的梦都是个美好的向往。这就是我的梦，中国梦。 今天，我们的国家在一代又一代中国领袖们的率领下已经摆脱了贫困，迈着坚实的步伐一步一步走向强大。人民安居乐业，全面实现小康社会。人民富裕了，国民经济上去了，祖国就繁荣昌盛，才有坚强的经济后盾向科学进军，实现“四个现代化”。
我的中国梦是让祖国的天更蓝，水更清，草更绿，林更茂，花更红……这就必须大搞发明创造，用新的防排污或不排污的机械去淘汰过去哪些污染机械。除了水发电风发电外，还要拥有太阳能发电，让汽车，火车，飞机等运输工具利用太阳能蓄电池奔跑，飞行。甚至连航母等大型军事设施也靠太阳能运行。利用卫星激光保卫祖国的边防、海防。这还不够，还要让太阳能发电板进入千家万户，做到居民用电不花一分钱，烧饭做菜不花一分钱。到那时，祖国的天空、大地、山川、海洋是何等地迷人。那将成为世界上首当其充的旅游大国。 建造跨海大桥和海底通道也是我的中国梦。跨海大桥不仅可以缩短两地距离，还是一大海上旅行观光的平台。中国台湾，钓鱼岛等岛屿是祖国不可分割的领土，由于海底通道的建成，我们可以直达这些宝岛，汽车，火车往返中国台湾岛、钓鱼岛等附近岛屿，只需两三个小时。
在海底的耐高压的坚硬特殊玻璃箱罩式通道里，旅行者们可以和海洋中各种生物零距离接触，尽情欣赏海龟、海豚、鱼类、鲸等海洋生物的舞姿。当我们圆这中国梦之时，将是我国旅游业的顶盛时期。 我的中国梦，不但让中国人民过上幸福，美好的日子，而且让世界人民都过上没有战争、永葆和平的美好生活。维护世界和平是我们的义务。只有建设好强大的海、陆、空及特种部队，以中国人民强大的军事力量，阻止阴谋侵略与称霸世界、破坏世界和平的一切行径。 我的中国梦，也是全世界人民大团结的甜蜜美梦。
亲爱的老师、同学们：
自从改革开放以来。我们就总结经验，艰辛探索，实现中华民族的伟大复兴。同一个世界，同一个梦想，是中国形象的精彩展示，它将中华民族的五千年文明，历史和精神融为一体。
20xx年8月8日，是一个值得中华儿女永远铭记于心的日子，它照亮了一个世纪中华儿女的奥运梦，它在世界面前散发出伟大的光辉，让他们永远改变对中国的看法，让它们对中国刮目相看。随着中国科技的发展与进步，“东亚病夫”的号称也已经消失得无影无踪。
近期，马航的事件引起了世界人民的关注。俗话说：“一方有难，八方支援”。有26个国家都竭尽全力来搜救。其中，中国就派出了南极科考船——雪龙号。中国人民为了寻找中国同胞以及外国群众，竭尽全力，不顾一切，日夜搜寻。终于经过19天的搜寻，找到了一块残骸，目前，还在找黑匣子。我相信在不久一定能搜寻到。
我相信中国会不断地发展，进步，改进，创新，走上一条崭新的中国特色社会主义道路，谱写中华民族自强不息，顽强奋进的壮丽史诗，让13亿中国人民赶上时代潮流，奔向安康富裕的明天!
复兴路上风雨坎坷，但是，在不灭的“中国梦”指引下，中国民族如一株顽强的常青藤。此时此刻，“中国梦”的距离触手可及，实现“中国梦”的信心更加坚定。我坚定在亿万中华儿女的共同努力拼搏下，梦想就会照进现实!
亲爱的老师、同学们：
每个人心里都有一个梦想，当然，我也有一个，那就是当一名舞蹈老师。
你知道为什么吗?因为我喜欢跳舞的感觉，当我跟着欢快的节奏跳起来时，会感到很快乐，所有烦恼都会消失得无影无踪。而且，跳舞也是锻炼身体的一种：吃完饭，跳一会儿舞，会觉得肚子里很舒服;对于病人来说，跳舞更有助于健康。
有梦想，就要为实现梦想而努力。我报了两个舞蹈班，一个是民族舞，一个是拉丁舞。我都认真努力地学着。现在，我一看见电视上的人在跳舞，我就会跟着跳;我看见广场上的人跳舞，我也会跟着跳;甚至我一听见音乐响起，我就会不由自主地想跳。我记得在《开学第一课》里，有一位大姐姐，在地震里失去了双腿，可她装上假肢，顽强地继续着她的舞蹈梦。她的精神很值得我学习，为梦想而奋斗!
这就是我的梦想，虽然不是科学家、发明家、宇航员、大画家……可是它能带来快乐和健康，我会坚持我的梦想。
工作计划编制 幼儿园编织教案篇七
“老师”这个意味深长却简单的称呼，它带来的，既不是“富贵”，也不是“珍贵的礼物”，而是擦去我眼泪的一双手，是我失落时一个回眸的微笑，是陌生时带给我的温暖。是我无助时扶手的帮助。
第一次考试的结束，也让我感到烦恼，因为这次又让刚到新学校的我成绩一落千丈。我失落地低下头，又呆呆的望向窗外：天总是喜欢挑时候，带着忧郁的心情淅淅沥沥的下着小雨。
就这样静静地，好像已于外界的吵闹分割起来，待到同学们去活动。
向门外看，乌云已更浓郁，雨倾盆地下，冷冷的，飘进来几点雨丝。
不知什么时候，老师坐在我身边，轻轻拭去我头上的雨网。我低下头来，“哪里不懂，老师教你。”我惊奇地猛抬起头来，因为从一开始，从未有一个人这样对我说，我也从未想过会有人这样悉心地关心我。“把试卷让我看看。”老师的声音温柔而细腻。老师耐心地为我分析错题，我也很认真。
课室里很安静，“谢谢您老师！”我鼓起勇气说了一句话。老师并没有说话，只是望着窗口，我也随着老师的目光望去：窗上吊挂着一张未织好的蜘蛛网，一只小蜘蛛正一点一点地编织，就当它到最后一圈完工，一阵风把网吹破了。蜘蛛也因此掉落地上。我认为它会放弃，就把目光转向老师，老师的眼里慈祥，也很欣慰。我回头望向刚刚的地方：蜘蛛并没有就此放弃，又开始编织下一个。
“多么有志气啊，对吗？”“其实，你和它一样，对吗？”那时，我多么有聆悟啊。
工作计划编制 幼儿园编织教案篇八
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
工作计划编制 幼儿园编织教案篇九
只要青春还在，梦想就在。
脚踏荆棘却不知疼痛，眼泪横流却不是悲凉，为青春贴上专属的标签。
已经年过不惑，可我还是愿意相信青春。我好像中了青春的蛊。
青春在风里诵读我曾经许下的诺言，一遍一遍。提示我还没有来得及完全实现。
我用延长版的青春，继续征战。
一个人的远游，遥远的地平线，我们同醉天地间。
没有比脚更高的山，没有比人更长的路
诗人将手中的笔投掷 成一座峰峦。从此，我的青春 驻扎我的人生词典。