计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
扫路车工作计划和目标篇一
教学目的：
1、正确流利地朗读课文。
2、通过朗读感悟，理解句子所表达的思想感情。
3、从具体语言材料的朗读中体会天游峰扫路人乐观的、自强不息的精神。
教学准备：多媒体课件
教学过程：
一、复习温故
轻轻松松 自在悠闲 面色黝黑 炯炯有神 充满自信 豁达开朗
2、读了这些词语，你有些什么感受？请你联系课文内容来谈谈。
二、引导体会山峰的“险”
1、天游峰——武夷山第一险峰，那么它险在哪里呢？请打开书本，看看课文中是怎样具体描写的。
2、指名回答后出示第二节，自由读，具体从哪个词语看出来峰的险？
3、读好第二句，这一句没有一个险字，却让我们感受到了天游峰的险，作者可真高明，用了什么方法？（形象的比喻），让我们可看出石梯的险，峰的险。
4这么险峻的天游峰，那天，引读——“我”终于顺着这根银丝上了峰顶，心里好不得意。你读出了什么？（心里的喜悦，艰辛的历程）喜悦的原因呢？由此引出：上山九百多级，下山九百多级，一上一下一千八百多级。那层层叠叠的石阶，常常使游客们气喘吁吁，大汗淋琳，甚至望而却步，半途而返。
5、这一句同时也写出了峰的险。采用了什么方法？游客的表现烘托了什么？
三、引导体会老人的“乐”
（一）、外貌部分
出示：我循声迎了上去，及至到了眼前，才看清是一位精瘦的老人。他身穿一套褪色的衣服，足登一双棕色的运动鞋，正用一把竹扫帚清扫着路面。
2、自由读这段话，再看看插图，你对老人的初步印象怎么样？你是从哪里感受到的？
3、有感情地朗读这段话。课文还有哪里也写了扫路人的外貌呢？
出示：瘦削的脸，面色黝黑，淡淡的眉毛下，一双慈善的眼睛炯炯有神。
4自由读这段话，从这段外貌的描写中，你又可以捕捉到哪些信息呢？
5、都是写外貌，却分两次来写，你有什么疑问？为什么不一次写完呢？
（二）内在部分
1、与老人的谈话，对老人的进一步了解源于什么？（热情好客）从哪里看出来的？出示：老人引我进了他的小屋，为我沏了一杯浓茶。茶，很热，很香，仿佛一股暖流，很快沟通了我们俩的心灵。
2、于是，有了我们之间的一次对话。指名分角色读4-12小节，把对话读好。
3、你从中感受到这是一个怎样的老人？ 从哪里看出来 的？
老人自在悠闲、充满自信、豁达开朗、热爱自然、热爱生活、自强不息：
（1）、“不累，不累，我每天早晨扫上山，傍晚扫下山，扫一程，歇一程，再把好山好水看一程。”他说得轻轻松松，自在悠闲。
（2）、可是这位老人，每天都要一级一级扫上去，再一级一级扫下来……我不禁倒抽了一口气。（我此时倒抽了一口气，心里可能在想什么？）
（3）、“按说，我早该退休了。可我实在离不开这里：喝的是雪花泉的水，吃的是自己种的大米和青菜，呼吸的是清爽的空气，而且还有花鸟作伴，我能舍得走吗？” （老人舍不得什么？仅仅舍不得这些吗？还舍不得什么？）
（4）、“30年后，我照样请您喝茶！”说罢，老人朗声大笑。
四、引导体会作者的“情”
2、出示：我紧紧抓住老人的双手，说：“30年后，我再来看您！”读到这儿，你有什么疑问吗？是对老人的一种美好的的祝福。
3、出示：这充满自信、豁达开朗的笑声，一直伴随着我回到住地。
笑声怎么陪伴我回到驻地呢？这笑声到了驻地就没有了吗？你能把这句改一改，改得比作者更高明吗？（生写）
这充满自信、豁达开朗的笑声，一直__________________________。
板书设计：
高 充满自信
陡 险 豁达开朗
窄 自强不息
扫路车工作计划和目标篇二
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。20xx年的初雪，如约而至，雪花犹如鹅毛一般纷纷扬扬洒落人间，冰天雪地，美不胜收。美丽的校园也被“装扮”的银装素裹、诗情画意，瑞雪为我们带来喜悦心情，但也给校园安全带来许多隐患，学校主干道及室外操场存有积雪，严重影响了校园师生的出行安全。
为尽快扫雪除冰、畅通道路、消除隐患，确保师生在校的安全和教育教学的正常进行，1月3日中午，我校教师纷纷带着推雪板、扫把、铁锹等工具，积极踊跃的加入到铲雪除冰队伍中，虽然天气比较冷，冰层也很厚，但这一点也没有影响老师们的热情和工作效率。大家齐心协力，分工合作，配合默契，铲的铲，推的推，扫的扫，各种除雪工具与积雪厚冰的`碰撞声响彻校园。
师情融积雪，温情似暖阳。老师们铲除冰雪的热情高涨，一张张因劳动而红彤彤的脸庞，我们的扫雪队伍成了冬日校园一道靓丽的风景线。
扫路车工作计划和目标篇三
1、自读课文，天游峰的扫路人给你留下了什么印象？
2、课文中哪些语句是描写老人外貌和语言的？请你找出来，朗读给大家听。
二、 精读课文
1、交流：老人给你留下了什么样的初步印象？
2、朗读描写老人外貌和语言的语句。
3、出示相关语句，练读，加深体会：老人给你留下了怎样的印象？
三、 展开辩论
1、启发讨论：扫路人的工作累吗？他为何说“不累”？
2、引导学生再次有选择地读书。
3、学生小组辩论，尝试围绕观点列举材料，允许各持己见。
4、分组大讨论，教师适时点拨。
1）对照：课文用游客的望而却步、半途而废对照扫路人的开朗、坚定，
用天游峰的险峻衬托扫路人的攀登不止的顽强个性，启发学生有感情地朗读体会。
2）对比：将第6自然段与第7自然段进行对比朗读，进一步感知理解，
教育学生实实在在地读书，体会扫路人乐观、开朗、攀登不止的精神，并提高认识，明白：只有爱一份事业，才会从中乐此不疲。
四、 体会语言，拓宽思维
（老人有一颗对生活充满自信、开朗、豁达的心）
作者对老人的崇敬之情从内心升起，他深深被老人的精神所折服，你能读出作者的心情吗？（联系人物的性格特点，指导学生用自信、爽朗的语气来读，现出老人的精神风貌）
五、 阅读延伸，学习写法
1、在课文里画邮出描写扫路人外貌、神态、语言的词句，读一读，说一说
各自反映出老人的特点。
2、交流平时搜集、积累的外貌描写片段，简要概括人物的特点。
3、练写人物外貌。（可指明特征，让学生围绕写，亦可写身边熟悉的人。、
板书：天游峰：（险峰）九百多级
游客 望而却步
半途而废
扫路人 扫上山
每天一级级 -————轻松自在 自信豁达
（年过七旬） 扫下山
扫路车工作计划和目标篇四
教学目标：
1、能正确、流利、有感情地朗读课文。
2、品读课文，体会天游峰扫路人自强不息的精神和自信、豁达、开朗的生活态度。
重难点：
2、品味文中老人话语中所蕴含的人生哲理。
教学准备：课件
一、导入课题，激发兴趣。
1、今天这节课我们继续走近【手势】引读课题 《天游峰的扫路人》有何发现？（“峰”和“人”特别突出，“人”比“峰”更大）对了，这节课我们就要一起去欣赏峰，读懂人，感悟美妙的人生。
2、来看这些词。【出示，给学生一小段时间读】
轻轻松松 飘飘悠悠
自在悠闲 层层叠叠
炯炯有神 顶天立地
朗声大笑 九百多级
想一想，是横着读好，还是竖着读好呢？为什么？（竖着读好，因为第一列都是写扫路人的，第二列都是写天游峰的）聪明！原来每一列是同一类词！其他同学也看出来了吗？真好！我们一起读读这两组词语。 天游峰 引读 扫路人 引读 如果能把这些词语的意思通过朗读体现出来就更好了，再试一次！【再齐读】嗯，这样读才有味道！
3、同学们，我们已经知道了天游峰是武夷山第一险峰，而且景色优美，但作者却无意欣赏这迷人的景色，却对一位普通的扫路人情有独钟。到底这是一个怎样的人呢？下面我们就走进课文，面对面地去认识他。打开课本。
二、精读品味。
2、交流：画出来了吗？老人的外貌是怎样的？
1）从中你读出了一位怎样的老人？（很瘦、朴素、勤劳、有精神）怎么体会到的？（……）师：精瘦、朴素，这是老人给作者留下的最初印象。
1）这次作者观察得更——仔细了。那么这次老人又给作者留下了怎样的印象呢？（瘦削；健康——“黝黑”；温和；慈善；有精神——“炯炯有神”）
4、交流：画出来了吗？老人说了些什么？
1）这段话让你听出了一个怎样的老人呢？（勤劳、不怕苦不怕累、乐观、懂得享受生活、乐观……）你给他的评价真是恰如其分！
5、有人说这篇课文是写扫路人的，可为什么要写天游峰和游人的表现呢，实在没有必要嘛，你觉得呢？（越是写天游峰的险峻和游人的累就越能突出老人的坚强和对工作的热爱）这叫衬托，写作时适当运用衬托写法，会使得笔下事物特点更突出，人物形象更鲜明）
6、课文最后这样写“这充满自信豁达爽朗的笑声，一直伴随我回到住地”你是怎么理解的？（……）回荡在作者心里的仅仅是老人的笑声吗？师：不仅仅是笑声，还有自信豁达爽朗的性格，及生命不止攀登不息，热爱工作的精神，这也是作者写扫路人的缘故。
三、总结。
2、师总结：同学们写得太好了，是的，一个人的人生也许并不流光溢彩，轰轰烈烈，但只要有自强不息的精神，自信豁达爽朗乐观的胸怀，我们的生活一定能充满阳光充满乐趣。正如这位引读 天游峰的扫路人。
四、作业。
1、有感情地朗读课文。
2、作者通过抓住人物的外貌、语言特点，用简洁的笔墨，准确勾画出了扫路人的形象。请你也写一个片段，抓住人物的特点，准确勾画出身边的一位同学的形象。
扫路车工作计划和目标篇五
大雪过后，市建委按照雪天应急处置预案组织职工开展义务除雪活动，确保市区道路尽快畅行。今天上午，记者在市区多处看到城建职工除雪场景。嵩山路上，市城建监察支队的'100多名职工正忙着铲雪，黄河路沙河桥上，市政管理处职工们的橙黄色工作服成了一道亮丽的风景。
据了解，强降雪来临当晚，市环卫处、市政管理处就出动铲车六台、并连夜抛洒融雪剂20吨进行除雪，减少因路面结冰对车辆通行造成的影响，截至目前，我市市区所有桥涵的积雪已被清除干净，道路已经恢复畅行。
扫路车工作计划和目标篇六
20xx年1月24日夜间，一场大雪覆盖了整座定边县城，整个城市银装素裹，显得格外绚丽多姿，但同时也给人们的出行带来了极大的不便。为了保证广大居民安全出行，过一个安乐祥和的年，根据定边县教体局的相关文件，1月25日中午12时30分在校长温斐的带领下，向阳小学扫雪志愿队到达指定地点展开除雪工作。（东至民生路路西，南至英华路，北至民生路西十二巷，西至木业北街）。
虽然地面的积雪已经没过脚面，但是各位志愿者不畏严寒，干的'热火朝天。终于经过两个小时的奋战，积雪基本清扫干净。
此次扫雪组织严密、准备充分、行动迅速，给他人也给自己的出行提供了方便。相信有奉献相伴，冬天不会冷。
扫路车工作计划和目标篇七
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
扫路车工作计划和目标篇八
淤积的冰雪不仅会妨碍车辆、行人的正常活动，还可能造成交通事故。为此，济宁晚报向市民发出倡议：全民除雪，清洁家园，积极投身到建设美丽家园的行动中来。
请各单位和商户要认真落实“门前三包”政策，踊跃参加破冰除雪公益劳动，为城市道路安全畅通尽分内之责;各街道办事处、社区居委会要组织本辖区、本社区的干部群众开展背街小巷和居民小区的.破冰铲雪活动，消除积雪积冰带来的潜在危险。
市民朋友要主动走上街头参与破冰铲雪活动。既要“自扫门前雪”，更要清除“他人瓦上霜”，奉献一颗爱心，方便你我他，争做文明市民。此外，各级志愿服务组织要动员组织广大志愿者在车站、广场、公园、交通主干道等公共场所以及小街小巷、居民小区等地方，积极开展破冰铲雪活动，以实际行动践行“奉献社会、服务他人”的志愿服务宗旨。
尊敬的各位市民朋友，我们是这座城市的主人，让我们立即行动起来，万众一心，扫除冰雪，掀起一场清洁家园、美化城市的全民行动。
扫路车工作计划和目标篇九
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。