在观看完一部作品以后，一定对生活有了新的感悟和看法吧，为此需要好好认真地写读后感。什么样的读后感才能对得起这个作品所表达的含义呢？下面是小编为大家带来的读后感优秀范文，希望大家可以喜欢。
一页纸的商业计划书读后感篇一
摘要：（引导并说服投资者完整阅读商业计划书）
公司（你是谁）
公司历史，公司规模及高级管理人员（总经理，财务管理、技术总管及营销总管）的业务水平、经历、业绩及持股情况，公司的地址和设施。
产品/服务（生产什么以及为什么你的产品比同类产品来得好）
产品/服务说明：公司目前所有产品清单极其使用领域，产品处于何种阶段，产品的创新处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）。
管理小组（告诉他们为什么完善的.管理能够使商业计划得以顺利进行）
组织结构；管理小组：公司重要股东情况，董事会成员的简历，公司员工激励制度，奖惩分配及员工持股情况简介；人事计划（所需人员及工资）
市场（使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你市场的力量）
市场组成部分，目标市场，市场走势和发展，竞争（别人的优势和劣势，你是怎样比较的），竞争优势（为什么你的产品/服务比你的竞争对手强）
市场销售和促销（详细阐述你将如何销售你的产品/服务）
销售渠道，促销/广告，定价，客户服务
风险及外界因素（你们的风险是什么）
影响收益的因素：政治，经济萧条，价格上扬，经济走势
战略（你的目标和你将如何实现你的目标）
短期目标和长期目标，竞争优势
财政方案（具体的财政预算数据）
所需资金（金额，用途、资金使用率），产品价格及生产成本
3-5年的收益损失方案；资金周转，资产负债表；创业投资退出方式安排
总结（概括全文）
他们为什么要投资你的公司？是什么使得这一商机变得格外特别…….为什么你会成功。
一页纸的商业计划书读后感篇二
商业计划对于每一位创业者来说都是至关重要的，但如果你是首次处理这种工作，那么它可能就会令你产生畏惧。一个商业计划应该是多长?其实，通常在开始的时候只有一页的商业计划就可以满足你所有的需求，并使你有条理地开始创业。
别担心，你不会因为根据只有一页纸的计划创业，需要不断添加详细信息而出问题。因为，无论你最初怎么写，随着你的业务增长(并且如果你的确需要资本的`话)你肯定会一路增加它的内容。现在，请记住，最糟糕的商业计划，永远是你从来就不愿去写的那个。不要因耽于分析而导致计划瘫痪，这样做会让你无法开始。
这里是制定只有一页的商业计划的5个简单步骤：
1、成竹在胸，最终目标明确。从一开始就要考虑到结果。你必须事先沟通好你的企业想要做什么，以便为你的计划定下基调。你将来是否想扩大你的企业以便出售?你是否想让你的企业成为一项你终生为之奋斗的事业?最终目标的宏大景象是什么?明确最终目的是很重要的。你的目标应该精辟地概括所有的这些内容。
2、确定你的公司宣言。你知道你的目标是什么了，现在你需要以简单的，可以理解的方式来描述为了实现那个目标你将要做什么。这个宣言要放在你可以看到的某个地方以便提醒你自己(以及你的员工，如果你有的话)，告诉他们你为什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的阶段性目标。这里指的目标，是你计划的阶段性可交付成果的要点(是可实现的)。例如，“在20之前控制至少百分之十我的利基市场”，或者像“今年年底前雇佣一个全职的平面设计师”这样的人力资源目标。这些目标汇聚成你想要达到的大目标，并且要有时间表附在上面。
5、制定一个行动计划。你有目标，同时你也确定了一项策略，现在的问题是，你将采取什么行动步骤来确保你的企业保持发展势头，以实现你的阶段性目标，并且最终达到以你独有的视角所看待的大目标?这个计划应该是具体短期行为和日常任务——你为了最终实现目标可以从现在就开始做的事情。
解决商业计划可能是非常具有挑战性的，但它并不需要过于复杂。简化程序，并且从现在开始按照5个简单的步骤制定你一页纸的商业计划吧。
一页纸的商业计划书读后感篇三
商业计划书对于每一位创业者来说都是至关重要的，但如果你是首次处理这种工作，那么它可能就会令你产生畏惧。一个商业计划应该是多长?其实，通常在开始的时候只有一页的商业计划就可以满足你所有的需求，并使你有条理地开始创业。
别担心，你不会因为根据只有一页纸的计划创业，需要不断添加详细信息而出问题。因为，无论你最初怎么写，随着你的业务增长(并且如果你的确需要资本的话)你肯定会一路增加它的内容。现在，请记住，最糟糕的商业计划，永远是你从来就不愿去写的那个。不要因耽于分析而导致计划瘫痪，这样做会让你无法开始。
商业计划对于每一位创业者来说都是至关重要的，但如果你是首次处理这种工作，那么它可能就会令你产生畏惧。一个商业计划应该是多长?其实，通常在开始的时候只有一页的商业计划就可以满足你所有的需求，并使你有条理地开始创业。
别担心，你不会因为根据只有一页纸的计划创业，需要不断添加详细信息而出问题。因为，无论你最初怎么写，随着你的业务增长(并且如果你的确需要资本的话)你肯定会一路增加它的内容。现在，请记住，最糟糕的商业计划，永远是你从来就不愿去写的那个。不要因耽于分析而导致计划瘫痪，这样做会让你无法开始。
这里是制定只有一页的商业计划的5个简单步骤：
1.成竹在胸，最终目标明确。
从一开始就要考虑到结果。你必须事先沟通好你的企业想要做什么，以便为你的计划定下基调。你将来是否想扩大你的企业以便出售?你是否想让你的企业成为一项你终生为之奋斗的事业?最终目标的宏大景象是什么?明确最终目的是很重要的。你的目标应该精辟地概括所有的这些内容。
2.确定你的公司宣言。
你知道你的目标是什么了，现在你需要以简单的，可以理解的方式来描述为了实现那个目标你将要做什么。这个宣言要放在你可以看到的`某个地方以便提醒你自己(以及你的员工，如果你有的话)，告诉他们你为什么要做你每一天所做的事情。
3.列出你的阶段性目标。
这里指的目标，是你计划的阶段性可交付成果的要点(是可实现的)。例如，“在之前控制至少百分之十我的利基市场”，或者像“今年年底前雇佣一个全职的平面设计师”这样的人力资源目标。这些目标汇聚成你想要达到的大目标，并且要有时间表附在上面。
4.形成你的策略。
5.制定一个行动计划。
你有目标，同时你也确定了一项策略，现在的问题是，你将采取什么行动步骤来确保你的企业保持发展势头，以实现你的阶段性目标，并且最终达到以你独有的视角所看待的大目标?这个计划应该是具体短期行为和日常任务——你为了最终实现目标可以从现在就开始做的事情。
解决商业计划可能是非常具有挑战性的，但它并不需要过于复杂。简化程序，并且从现在开始按照5个简单的步骤制定你一页纸的商业计划吧。
一页纸的商业计划书读后感篇四
1.年度销售目标600万元。
2.经销商网点50个。
3.公司在自控产品市场有一定知名度。
二、销售状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、销售目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20底发展到50家分销业务合作伙伴。
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。
四、销售策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的.消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略
1.目标市场
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2.产品策略
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3.价格策略
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略
(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。
5.人员策略
销售团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神。
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、销售方案
1.公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。
2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。
3.培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
4.建设一支好的销售团队。
5.选择一套适合公司的市场运作模式。
6.抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7.公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。
8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。
9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把销售触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
一页纸的商业计划书读后感篇五
1、成竹在胸，最终目标明确。
从一开始就要考虑到结果。你必须事先沟通好你的企业想要做什么，以便为你的计划定下基调。你将来是否想扩大你的企业以便出售？你是否想让你的企业成为一项你终生为之奋斗的事业？最终目标的宏大景象是什么？明确最终目的是很重要的。你的目标应该精辟地概括所有的这些内容。
2、确定你的公司宣言。
你知道你的目标是什么了，现在你需要以简单的，可以理解的方式来描述为了实现那个目标你将要做什么。这个宣言要放在你可以看到的某个地方以便提醒你自己（以及你的员工，如果你有的话），告诉他们你为什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的.阶段性目标。
这里指的目标，是你计划的阶段性可交付成果的要点（是可实现的）。例如，“在20xx年之前控制至少百分之十我的利基市场”，或者像“今年年底前雇佣一个全职的平面设计师”这样的人力资源目标。这些目标汇聚成你想要达到的大目标，并且要有时间表附在上面。
4、形成你的策略。
5、制定一个行动计划。
你有目标，同时你也确定了一项策略，现在的问题是，你将采取什么行动步骤来确保你的企业保持发展势头，以实现你的阶段性目标，并且最终达到以你独有的视角所看待的大目标？这个计划应该是具体短期行为和日常任务，你为了最终实现目标可以从现在就开始做的事情。
解决商业计划可能是非常具有挑战性的，但它并不需要过于复杂。简化程序，并且从现在开始按照5个简单的步骤制定你一页纸的商业计划吧。
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