计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
市场拓展工作总结 工作计划简要篇一
第一阶段
1）顺利完成招新工作。2）新成员招收并分配部门后，完成广播站工作制度、部门工作制度和工作定位的信息介绍，完成部门内成员分工。
第二阶段
1）配合站内工作需求制定部门成员培训计划（包含媒体软件使用、广播站硬件维护维修）。
2）落实培训计划，在培训结束后收集部门培训作品，总结培训心得。开始试验性媒体采集、编辑、制作和发布。
3）配合广播站工作需要提供相应技术支持（如音视频剪切、合并、处理，图文高级处理），采集工作所需媒体资源，处理合格后以供使用。
4）部门内不定期开展学习交流，作品比赛，作品互评等活动，保持成员工作技能的不断提升和技能更新，保持工作热情。
5）计划进行比赛性质较大型活动，体现部门成员工作收获。
6）通讯工作分配到天，分配到人。
第三阶段
1）配合日常工作完成部门内工作（包括部门间通信，媒体资源采编）。2）部门内工作意见收集，工作细节微调等。3）部门成员工作表现自评及总结，成员分工微调，以更有效配合完成日常工作。
市场拓展工作总结 工作计划简要篇二
xxxx年学校党委党校工作继续高举中国特色社会主义伟大旗帜，以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，按照《中国^v^党校工作条例》有关要求，在校党委的直接领导下，紧紧围绕学校中心工作和发展目标，充分发挥新时期党校在加强和改进党组织思想作风建设、组织建设等方面的有效载体功能，深化、完善党员干部和入党积极分子培训创新和党校规章制度创新，努力构建和谐校园，为完成学校本年度各项计划任务提供保障。
一、围绕学校中心工作，多角度、深层次开展培训活动
积极配合校党委中心工作开展理论教育学习活动，协同其它职能部门组织全校党员采取多种方式，深入学习贯彻十八大精神，使学习活动常态化、理论化。构建学习型党组织，不断提高广大党员干部思想理论素养。加强党员和预备党员的继续教育，进一步增强其党性观念，从而达到提高综合素质、更好服务人民、增强组织建设、促进各项工作的根本目标。
重视积极向党组织靠拢的青年教师和大学生入党积极分子的理论学习。按照“两级党校”和“三层培训”的模式，进一步加强对入党积极分子的教育培训。制定党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验和党的优良传统、优良作风教育等培训内容。重点开展十八大精神和^v^章的学习教育，丰富其理论知识，坚定其理想信念和党性修养。今年继续组织上、下学年两次对入党积极分子培训高级班的集中培训、考核和发证工作。各分党校也要抓好入党普及班教育和预备党员、党员的教育工作，切实按照分党校各项规章制度开展工作。
二、制定和完善规章制度，管理模式科学规范
党委党校将根据学校发展的具体要求，根据实际操作过程中出现的问题，结合各分党校提出的相关建议，对党校规章制度进行新制定和完善，进一步加强党校规范化建设，进一步建立健全党校教研活动制度等规章制度。细化分党校考核达标细则，在“五统一”(即大纲、教材、师资、课时、考试)的前提下，不断提高党校的教学质量和管理。建立完善的理论学习档案制度，切实加强理论学习和教育培训的管理与考核，校党委党校适时对分党校进行考评检查。
三、加强党校师资队伍建设，提高办学水平
继续加强建立起规模适当、结构合理、素质优良、能够满足分级培训的党课专、兼职教师队伍，并在思想理论战线上发挥更大影响。各分党校也要充分利用本部门的教师和辅导员，选派理论水平较高、政治素质过硬、作风正派、治学严谨、热心党校事业、有敬业精神的同志充实到党课专兼职教师队伍中。校党委党校适时根据各分党校报送的党课培训计划和落实情况，发放党课教师课时费。
各分党校加强对党校教师和干部进行政治理论和管理知识的培训，加大在教学内容、教学形式和教学手段等方面的改革创新力度。可组织党校兼职教师开展学习交流等教研活动，为全面提高党校教学质量提供重要保障。
各分党校要根据学校事业不断发展的需要，加强自身的理论建设、制度建设和体系建设，积极探索对本分党校党员、干部和入党积极分子教育培训的新方法、新思路，把握正确的政治方向，不断提高各类培训班的教学质量和办学水平。各分党校工作的开展要根据学校党校的工作部署，制定出切实可行的工作计划，并落到实处。力争形式多样，扎实有效。
各分党校要加强对日常工作资料的整理，做好各种活动记录，及时向学校党校报送分党校工作计划、教学安排、教案、工作总结、学员考核记录等相关材料。各分党校间要多进行工作和经验交流，加强相互间的学习和协作，学校党委党校同时将做好检查和督促工作。
五、总结经验，探索方法，党校工作科学规范
校领导高度重视党校工作，校党校在总结工作经验、明确党校工作新任务、理清党校工作新思路、探索党校工作新方法的同时，将继续深入开展优秀分党校评选活动，使评比活动制度化、经常化，更好地督促、增进党校工作更加科学、更加规范。敦促有关分党校切实加强建设，加强党校学员的学风建设。
市场拓展工作总结 工作计划简要篇三
深入学习贯彻党的十x大、十x届四x全会和系列重要讲话精神，认真贯彻落实中央、省、市纪委全会精神和《建立健全惩治和预防*体系20xx年工作规划》，按照市纪委的部署和要求，保持坚强政治定力，落实从严治党、依规治党的总要求，进一步加强党的纪律建设，坚决克服组织涣散、纪律松驰现象;抓住党风廉政建设主体责任这个“牛鼻子”，强化“两个责任”落实;狠抓中央“八项规定”、省委“六条意见”和市委“七条意见”的落实，切实改进党的作风;转职能、转方式、转作风，加强机关自身建设，坚定不移地为党校改革建设提供有力保证。
二、工作要点
(一)严明党的纪律，营造遵规守纪新风气
1、强化纪律意识。党规党纪严于国家法律，全体党员干部、教职工必须严守党的政治纪律和政治规矩，自觉遵守和维护党章，自觉做到“四个服从”，自觉落实习_提出的“五个必须”和“五个决不允许”要求。作为党校教师，站在党校课堂上，要严守党的政治纪律和组织纪律，管住自己的嘴巴，把握职业立场，让党章意识、纪律意识和规矩意识入心入脑见行动。
2、强化纪律教育。结合党校培训职责，要把纪律教育摆在突出位置，常抓不懈。不仅要在党校教职工中间深入开展纪律教育，使全体教职工明纪律、守纪律，懂规矩、讲规矩;而且要把纪律教育纳入各类培训班常规性教学内容，在党员干部中深入开展党的政治纪律和政治规矩专题教育，把政治纪律和政治规矩向学员讲清楚、道明白，着力营造守纪律、讲规矩的良好氛围。
3、严格执行民主集中制。坚持民主集中制原则，校党总支、校委会班子成员要坚决不搞一言堂，“三重一大”事项要坚决贯彻民主集中制原则，充分听取各方意见，促进科学决策。
(二)强化层级落实责任，推动“两个责任”落到实处
1、认真落实党风廉政建设责任制党组织主体责任。党风廉政建设作为党的建设的重要内容，校党总支负有党组织主体责任。必须加强对本单位党风廉政建设责任制工作的研究与部署，结合学校实际，研究制定党风廉政建设工作计划、目标任务、责任分工和工作举措，做到党风廉政建设工作和中心工作同谋划、同部署、同检查、同考核。定期听取党风廉政建设工作汇报，搞好责任分解，明确班子成员的职责分工，推动工作任务落实。党总支安排专人负责对本校实施党风廉政建设工作的检查和监督，督促各支部履行主体责任，形成一级抓一级、一级对一级负责的工作格局。
2、认真落实党组织书记第一责任人责任。党总支书记必须树立不抓党风廉政建设就是严重失职的意识。党总支书记是第一责任人，要以高度的政治责任感以上率下，以上督下，不间断地促使领导班子成员把“两个责任”抓在手上，落实在行动上;要带头开展“一把手”上廉政党课活动，加强对党员干部的廉政教育，筑牢反腐防线;定期与领导班子成员、科室负责人等开展交心谈心活动，亲自督促党风廉政建设责任制各项工作落到实处。
3、认真落实领导班子成员“一岗双责”责任。校领导班子成员根据“一岗双责”工作分工对职责范围内的党风廉政建设负领导责任。要结合自己的职责分工，就分管工作实行“痕迹管理”，真正种好自己的“责任田”;加强对分管工作的督促，通过“责任清单”、工作约谈、签字背书等方式，做到每项责任有具体工作要求，具体工作措施，具体制度规范，确保“一岗双责”制度落实到位。
(三)狠抓八项规定精神落实，构建作风建设新常态
1、加强领导干部作风建设。聚焦“四风”问题，狠抓“八项规定”、“六条意见”和市委“七条意见”的落实，警惕“四风”穿上“隐身衣”，出现新形式、新动向，重点要在公车私用、公款吃喝、违反工作纪律、打牌“带彩”、大操大办婚丧等事宜借机敛财、滥发津补贴等方面，抓好自查及专项整治，防止“四风”反弹。
2、扎实推进工作作风及效能建设。巩固和保持群众路线教育实践活动的作风建设成效，大力倡导服务之风、学习之风、创新之风、务实之风、廉洁之风;积极开展效能建设，切实维护单位形象;加强管理，严肃纪律，使干部作风有明显转变，工作效率有明显提高。
3、严肃教育和查处违反作风建设规定的行为。各科室、各支部要组织党员干部学习各级关于加强对改进工作作风、密切联系群众的有关规定。学校将根据市纪委和纪工委明查暗访情况，对不作为、慢作为、乱作为等顶风违纪行为进行及时查处。
(四)突出反腐倡廉宣传教育重点，筑牢反腐倡廉思想防线
市场拓展工作总结 工作计划简要篇四
20xx年是清镇市委党校高分通过县级党校升格评估，全面提升办学水平的开局之年，党校教学科研如何更好地服务地方经济社会发展，大规模的培训基层党员干部，全面提高教学的针对性和实效性，在很大程度上取决于教研工作的开展状况。为此，为扎实有效开展20xx年教研工作，特拟定本计划。
统一思想，夯实教研工作在提升教学科研水平中的基础性地位;进一步推进以集体备课、新课试讲、教学观摩、课前调研、课后分析、教学督导有机统一，整体配合的“大教研、大调研”工作格局，全面提升教学水平;教研小组发挥积极作用，成为开展教学研究和教学改革,提高教师业务水平、实现教师专业化发展的平台。
(一) 抓学习，强研究，不断推进教学的针对性和实效性
1、严格制度管理，提高教师参与度，提升教师理论素养、充实人文学科知识储备。
2、充分利用三大平台，拓展教师的实践基础，提升教师理论联系实际的能力。
一是发挥课题调研和课前调研的作用，采取强有力的措施，确保教师能下基层有效调研，提升教师对市委市政府中心工作、重点难点问题的整体认识水平和相关研究工作的了解程度。二是发挥挂职锻炼、帮扶工作的作用，在实际参与各类工作中，提升教师理论联系实际的能力。三是发挥党校各类班次的作用，在向学员请教，研讨的过程中，了解干部工作中的实际困难和问题。
3、采取三大措施，改进教学方式，提升教学的针对性和实效性。
一是要求教师编写教学案例，切实把调研取得的成果文本化，有效推进科研成果进入课堂教学，干部工作难题进入理论视野。二是要求教师撰写课后分析报告，教学心得、教学随笔、进行有效的教学反思，提升教学水平。三是加大对教师培训和教学观摩的统筹力度，提高教师现代教学方式的学习和使用频率，为教师增加案例教学的比例，拓展行为训练的内涵、有效组织现场教学、创新展厅教学等现代教学方式奠定师资储备。
(二) 优化教研常规管理，最大限度地发挥教研组和骨干教师的作用
1、教研组教学科研计划。按照学校教研组文件的规定，学校四个教研组组长及成员均有明确，年初各教研组根据学校要求制订本组教学科研计划。计划每年制订一次。教师个人应根据计划，结合自身实际，制定教研计划和进行教研总结，教师个人的教研工作计划和总结应纳入教学工作计划和总结之中。
2、定期召开教研会议，坚持集体教研活动。
(1)教务科每月召开一次教研组长工作会议，听取并检查教研组工作进展、指导安排教研工作。
(2)教研组每周开展一次活动，要求定时定点。教研组活动，内容可以是集体研讨，分析党情、市情、干情，集体备课，教学反思，教学观摩，调查研究等。活动内容要详细记录并上报教务科。
3、学校充分发挥骨干教师在教学科研中的带头作用。每个教师每年至少撰写6个教学案例，开展2次新课试讲，参加听评课(教学观摩)24次以上，撰写1篇教研类论文或信息，撰写与授课次数相同的课后分析报告。按照科研工作安排意见，20xx年党校所有教师必须加入1个课题组参与课题申报、调研、写作等工作，每个教研组至少参与申报1个地厅级课题，1个县处级课题 ，2个校级课题，为市委、市政府提供决策参考。每个教研组每年至少公开发表1篇论文，并至少以文赴会参加一次上级党校组织的教学科研活动。
年初，由上年度优秀教师主讲一次示范课或首先进行试讲，给每位教师开好头，起好步。然后按照教学试讲日程表，就新课进行试讲。试讲结束后，按照评比结果发给优质课证书并按照教学计划进行授课，根据学员测评结果，确定3-5个精品课，颁给精品课证书。根据教师教学贡献度(教学优质课数量、精品课数量、授课总次数、专题课数量)、科研贡献度(科研成果级别、数量)确定优秀教师。根据教研组日常工作开展情况，人均教学贡献度、人均科研贡献度、人均教研信息贡献度确定优秀教研组。精品课、优秀教师、优秀教研组评比活动一年评选一次。
(一)全年常规工作
1、开展每周一次教研组内活动。
2、开展每月一次教研组长会议。
3、开展外聘师资教学观摩，每年每个教师不少于8次。
4、开展新课试讲听评课工作，每年每个教师参与并记录不少于16次。
5、开展教学督导、课后分析工作。每期班开展一次教学督导，并采取妥善办法通报授课教师，教师每授课一次撰写课后分析材料一篇。
6、完成学校交办的临时工作
(二)分月特有工作
一月份：
1、拟定并学习学校教学教研计划。
2、教研组制订详细的教研计划。
3、开展教师选课、集体备课，选校级课题，撰写申报材料等工作。
二月份：
教师个人备课;申报课题材料撰写工作
三、四月份
开展全校集中试讲(每个教师不少于2次)、优质课评比工作。
八、九、十月份
1、课前调研、课题调研、撰写教学案例工作。
2、20xx年课程安排事宜
十一月份
1、精品课评比资料收集工作
2、优秀教师、优秀教研组评比资料收集工作
3、教师撰写文章、案例、报告等
4、教师选择20xx课程
十二月份
1、课题结题工作
2、教研组总结
3、年度学校教研工作总结
4、精品课、优秀教师、优秀教研组评比工作
市场拓展工作总结 工作计划简要篇五
二、策划人员:李xx
三、策划对象:广东xx雨刮器有限公司
目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。
华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套。
a、当前市场状况
就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、 nwb和山多力(无骨)这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是6-xx块，雅阁在12-15 /支的批发价，竞争很大，零售点对经营的.品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对于保修期3-5个月在车主这里是没有考虑的，因为他们装车后就走了~，也没有谁说坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。
基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。(本地)
b、市场前景分析
2.汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。
3.从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。
a、目前我公司和系列产品面临的问题如下:
2. 产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。
3. 产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。
4. 产品价格，待定(尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立)
5. 销售渠道，待定?
6. 促销方式，待定?
7. 服务质量，售后保证，待定(建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异)
b、针对产品特点分析优、劣势。
目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的优势在于外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有!
调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路;而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的机会，我们的优势在于胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。
目标:待定
a、营销宗旨:
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。
b、产品策略：
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们是否可以考虑6个月?技术部门能否解决? 解决不了可以检讨!
3)产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
c、价格策略：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。(直销：积累到一定数量时公司可以折扣或返利?)
以成本为基础，以同类产品价格为参考。?
d、销售渠道：
e、广告宣传
1)原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，可以采取传单宣传(当地车展可以参与发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。
广告诉求对像：车主、汽车配件经营者
长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。比如说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上特别功能的广告语言。
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如与汽车有关的活动可以去活动场地周边作展式宣传等，灵活性。
2)实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告。
销后适时推出诚征经营商广告。
雨季和车展时推出促销广告。
把握时机进行公关活动，接触消费者。
具体行动方案：
(6)各地操作规程意见
1.市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：
a.汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。
c.当地有哪些同行，竞争对手如何?他们的品质，包装，价格(代理价，批发价，零售价)，渠道建设，入市方法怎么样?参考分析。
2.办事处的设立，选址，人员安排;
片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹
区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘合适之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。
选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，(是否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处?)待定!一个经理/两个业务员?可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。
3.物流渠道
工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵活操作，可以用快递方式，摩托车或是电动车(可由业务员自行提供，公司给与一定的补助)等方式把货送至目的地;或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。
4.推广方案
当地推广方案参考前文部份：(5)营销战略(具体行销方案)，结合实情为要!
5.办事处管理体制
由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。
一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/?
1)业务员管理方式：
a.先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作;
b.送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算;?这个方法有点笨，或有其它方法。
c.扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。
d.有自带交通工具的给予一定的补贴，
2)办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理;
3)每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。
办事处每周(定期)产生的货款汇回公司总部;
各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联系人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要一一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离职市场不会失控。业务员因为是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。
业务员业务激利体制：
一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和自己的拓销热情。