计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
电厂燃料部工作计划篇一
需方：_________
签署地：_________
经供需双方友好协商，供方同意以火车运输方式在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间为需方发运工业燃料油，具体条款如下：
一、产品名称及数量工业燃料油_________吨（以铁路实际发货结算单为准）。
二、产品价格及运输费用双方商定火车装车价格为_________元/吨（不含运杂费），运杂费由需方承担。
三、结算方式银行汇票或汇兑（电汇、信汇）方式付款，先款后货。需方应于_________年_________月_________日前将全额货款划入供方银行帐户；款到后供方开始办理请车事宜。如果因为铁路部门原因造成火车不能发运，供方于_________月_________日到银行办理货款退回业务，同时本合同自行终止。
四、货物到站按需方向供方提供的《_________铁路运输服务定单》的要求发送至到站。
五、交货地点供方火车装车场；需方现场验收。
六、计量采用铁路槽车检尺计量。在计量误差千分之三点五范围内时，以供方出厂计量为准，超出计量误差范围时，供需双方协商解决。
七、产品质量产品执行供方企业标准。
八、其它约定事项：
1、任何一方由于停工检修（一周以上时间的）等原因，而不能按时履行合同时，应提前半个月书面通知对方后，方可暂停提供货。
2、需方在卸车前应检验经供方认可的铅封，如果有破损应及时通知供方，双方协商解决。
3、需方对质量有异议，应于卸车前当场提出并及时通知供方；对接卸后提出的异议供方不予认可。
4、根据有关行政主管部门的要求，需方只能用于电厂助燃用油、城市烧火用油和船舶用油，否则由此产生的一切后果由需方负责。
九、违约责任违约方负全部责任。
十、合同未尽事宜以《中华人民共和国合同法》为准。
十一、合同有效期限货款到帐日至_________年_________月_________日（经供、需双方签字、盖章后传真有效）。
供方：_________ 需方：_________
代表：_________（签章）代表：_________（签章）
经办人：_________（签章） 经办人：_________（签章）
电厂燃料部工作计划篇二
1、仓库主管为油库安全管理第一责任人，负责督促检查油库的安全管理，贯彻落实各项安全管理制度。
2、油库必须指定专职管理人员。专职管理人员要准确、完整地做好进出油的明细帐，并定期盘点库内油品、油量，发现库存不足及时补给。
3、油库禁止一切人员因私事入库，严禁携带易爆易燃物品入库，严禁在油库吸烟和使用明火。油库周围不要堆放柴草及其它易燃物品。
4、油库必须按设计和有关规定，配备消防器材、通风设备，并定期检查。
5、油库必须严格遵守安全用电的有关规定，使用防爆开关，严禁私拉乱接电线。
6、油库必须做好防汛、防台风工作。冬季，对油桶、管路，要采取适当保温措施，防止冻裂。夏季，要做好防胀、降温工作，防止发生爆炸事故。
7、油库专职管理人员发现库内油品蒸汽浓度超过规定时，要加强通风。
8仓库主管要对油库每月进行一次定期检查。对存在安全隐患的，必须限期整改完毕，存在重大隐患的可暂时停止使用，待整改完毕方可使用。
电厂燃料部工作计划篇三
话题一：化石燃料的昨天
老师：
老师：为什么把煤、石油、天然气称为化石燃料？
老师：我们来了解一下煤、石油、天然气的形成过程。
煤的形成：在地表常温、常压下，由堆积在停滞水体中的植物遗体经泥炭
化作用或腐泥化作用，转变成泥炭或腐泥；泥炭或腐泥被埋藏
后，由于盆地基底下降而沉至地下深部，经成岩作用而转变
成褐煤；当温度和压力逐渐增高，再经变质作用转变成烟煤至
无烟煤。
石油的形成：研究表明，石油的生成至少需要200万年的时间，在现今已发
现的油藏中，时间最老的可达到5亿年之久。古生代和中生代，
大量的植物和动物死亡后，构成其身体的有机物质不断分解，
与泥沙或碳酸质沉淀物等物质混合组成沉积层。由于沉积物不
断地堆积加厚，导致温度和压力上升，随着这种过程的不断进
行，沉积层变为沉积岩，进而形成沉积盆地，这就为石油的生
成提供了基本的地质境。
天然气的形成：古生物遗骸长期沉积地下，经慢慢转化及变质裂解而产生之
气态碳氢化合物，多在油田开采原油时伴随而出或纯天然气
气田。
老师：化石燃料的形成如此漫长和复杂，几乎无法重演的，所以它们都是不可再
生的一次性能源。
板书：不可再生的一次性资源
老师：煤和石油的美誉分别是什么？天然气的主要成分是什么？请阅读课本
p103页的有关内容。我请个同学来回答下。
学生：煤被称为“工业的粮食”，石油被人们誉为“工业的血液”，天然气的主
要成分是甲烷。
老师:煤是固体，石油是液体，天然气是气体，所以煤被称为工业的粮食，石油
被称为工业的血液。
老师：元素组成
老师：你了解我国使用化石燃料的有关历史吗？
老师：我国是世界上最早使用石油的国家，很早就开始利用石油为社会生产服
务。晋代张华的《博物志》记载说，西北边地的人用石油来照明、润滑车轴、修补器皿裂缝。北宋沈括曾预言“此物后必大行于世”，这一论断在我们今天的现实生活中已经得到证实。
图片展示：沈括的《梦溪笔谈》就有一段关于我国开采石油的记载、我国古代利
用天然气燃烧熬制井盐的场景。
老师：在现代化建设中，化石燃料仍是经济快速发展和社会进步的重要保障。你
知道煤、石油、天然气在我国的分布情况吗？
投影展示：我国煤炭、石油和天然气的分布地图
老师：我国化石燃料分布不平衡。以天然气为例，60%天然气资源都分布在我国
的中西部地区，“西气东输”就是我国在进行西部大开发中的一项重要工程。
投影展示：展示“西气东输”工程线路图。
老师：“西气东输”已完成两条线路。一线全长4200多公里，将天然气从新疆塔里木出输送到上海西郊，惠及我国东部沿海的许多地区，我们苏州也是西气东输的受益城市之一,底开始通入天然气。初，世界最长的跨国天然气管道西气东输二线工程正式开工。该工程外连源自土库曼斯坦的中亚天然气管道，西起霍尔果斯，南至广州、深圳和香港，是世界上最长的跨国天然气管道，将国内外的天然气输送到珠江三角洲、长江三角洲，为东部地区提供清洁能源，意义重大，影响深远。西气东输三线也在计划中。
话题二：化石燃料的今天
老师：你家所用的燃料是什么？你还知道有哪些燃料可以在家庭使用？学生：
老师：同学们知道的燃料种类还真不少，在这么多的燃料，如果让你选择其中一
种作为家庭燃料，你会考虑哪些因素？
学生：
老师：来源、价格、热值、环境以及使用的安全性和方便程度等。这里老师介绍
一下热值的概念。
老师：人们把一定量燃料完全燃烧放出的热量称为该燃料的热值。运用表格中常
见的燃料的热值数据，思考：要将1kg水烧开，分别需要此表格中的燃料的质量由大到小的排列。
学生：
老师:那么这些燃料中那种最贵呢?
学生:液化气。
老师：燃料燃烧促进人类进步，但是同时也对环境造成了危害。
展示图片：有关对环境危害的图片
老师：为什么燃烧化石燃料会造成这样的危害，这与哪些因素有关呢？请同学们
阅读课本。
板书：二、化石燃料与环境污染
老师：刚才我们已经了解了煤、石油、天然气的组成元素，根据元素组成，你能
判断燃烧产物会有哪些？
学生：
老师：碳元素完全燃烧会产生二氧化碳，不完全燃烧是生成一氧化碳，煤中的碳
还会产生粉尘、炭黑。氢元素燃烧产生水，氮元素燃烧产生氮的氧化物，硫元素燃烧产生硫的氧化物。氮氧化物、硫氧化物会导致酸雨。
燃烧天然气主要产生二氧化碳一氧化碳和水。
老师：化石燃料在燃烧时产生的各种气体、固体废物以及余热造成了对环境的污
染。现在老师来介绍三种由化石燃料燃烧引起的环境污染。它们分别是全球气候变化，热污染，大气污染。
板书：1.全球气候变化2.热污染3.大气污染
老师：1.全球气候变化：燃料中的碳燃烧后转变为二氧化碳等气体进入大气，使
大气中二氧化碳的浓度增加，从而导致温室效应。
2.热污染：火力发电站发电剩下的余热被排放到河流、湖泊或海洋中，使
局部区域的水温上升。温度升高，水中溶解氧减少，严重时会
导致鱼类等水生生物大量死亡。
3.大气污染：化石燃料中一般都含相当数量的硫、氮，燃烧时会释放出硫
的氧化物，氮的氧化物，这些会造成酸雨；化石燃料不完全
燃烧时还会向大气中排放大量的一氧化碳；煤炭燃烧时，向
大气中排放大量的粉尘。
老师：我们直接将化石燃料用作燃烧使用你觉得合理吗？
学生：不合理！
老师：首先资源有限，直接燃烧太浪费。其次化石燃料的燃烧会造成严重的环境
污染，所以人们为了减少污染物的产生和节约能源，对化石燃料进行了进一步的加工处理。
板书：三、化石燃料的综合利用
老师：煤的干馏也叫炼焦，是对煤的一种重要加工方法。指煤在隔绝空气条件下
加强热、分解，生成焦炭、煤焦油、焦炉煤气等产物的过程。
板书：1.煤的干馏：产物焦炭、煤焦油、焦炉煤气
学生：
板书：化学变化
投影：煤的综合利用
老师：煤的'综合利用
老师：各种车用汽油、柴油以及日常生活中所用的液化气等都来自哪种化石燃
料？又是如何获得的？请同学们阅读课本p106，说说石油分馏的原理及其产品。
板书：2.石油分馏
结合学生发言，用多媒体展示石油分馏的示意图。
老师：石油是混合物，其中各个成分的沸点不同。石油分馏时，对分馏塔加热，
塔顶沸点低的馏分流出，塔底是沸点高的馏分流出。
形象的看作七层楼
老师：那么石油分馏属于什么变化呢？
学生：
老师：石油分馏是利用原油中各组分物质沸点不同进行分馏，所以石油的分馏是
物理变化。
板书：物理变化
投影展示：石油的综合利用。
老师：石油分馏出来的各种成分仍是混合物，经过再加工，可以制造出合成纤维、
合成橡胶、塑料、化肥、农药、洗涤剂、医药等。合成纤维、合成橡
胶、塑料称为三大合成材料。石油分馏只是对石油加工的一种方法，
石油加工的方法还有很多，石油加工的程度越精细，应用也越广泛，
产品的总价值就越高。据统计50亿元的原油通过加工最终可以获得
500亿元的化工产品。
老师：天然气的主要成分是甲烷，甲烷在自然界中的主要存在形式有哪些呢？学生：
老师：甲烷主要存在在天然气、沼气、煤矿瓦斯中。接下来我们来了解一下甲烷
这个物质。
板书：甲烷（ch4）
老师：甲烷是一种无色无味死的气体，难溶于水，密度比空气小。
板书：物理性质：无色无味气体
难溶于水
密度比空气小
老师：为什么甲烷密度比空气小？
学生：
老师：根据相对分子质量。
老师：那么我们怎么收集甲烷？
学生：
老师：甲烷密度比空气小，可以用向下排空气法。不溶于水，可以用排水法。那
么哪种方法更好呢？
学生：
老师：排水法。因为可燃性气体无法验满。
老师：甲烷可以燃烧
板书：化学性质：
老师：家里用天然气的同学回忆下，燃烧时火焰时说明颜色的？
学生：
老师：我们看一下甲烷燃烧的图片。
投影图片：
老师：点燃甲烷前要验纯。甲烷燃烧产生蓝色火焰，放热。甲烷燃烧的产物有哪
些呢？
学生：
老师：那么我们该用怎么样的方法来检验产物？
学生：
老师：用一只干冷的烧杯罩在上面，烧杯内壁有水雾，迅速将烧杯倒转后倒入澄
清石灰水，澄清石灰水变浑浊。
板书：甲烷燃烧的方程式
老师：如何检验h2,co,ch4？
老师：物性，化性，燃烧产物
老师：接下来老师介绍一下可燃冰。看书p107页拓展视野。可燃冰是一种天然
气水合物，埋藏在海底岩石中，在低温高压条件下，一体积可燃冰可以储载100-200倍体积的甲烷气体，具有能量高，燃烧值大等优点。但是可燃冰无法广泛使用，因为可燃冰主要储存于海底或寒冷地区的永久冻土带，比较难以寻找和勘探。
话题三：化石燃料的明天
老师：随着社会的发展，人类对化石燃料的需求量也在不断增加，化石燃料是取
之不尽、用之不竭的吗？
投影：阅读材料储量有限的化石燃料
老师：地球上的矿物资源是有限的，总有一天会被消耗掉，我们该如何解决人类
所面对的能源短缺问题？谈谈你的想法。
学生：
老师：解决办法：节约现有能源，加强能源综合利用，开发利用新能源
新能源有可燃冰、太阳能、氢能、核能、风能、地热能、潮汐能、生物能
等。
总结：
电厂燃料部工作计划篇四
本节的教学目标是以化石燃料的利用为载体，培养学生对社会的关注意识。教学中要利用多种方法和途径，对学生进行社会责任感和使命感的教育，使学生懂得：我们要关注社会的.发展，要节约能源，要学好化学等科学知识，为保护环境解决能源危机做出贡献。
在对教材的处理上，如果是在以前，我可能会在课堂上让学生阅读教材，然后交代一下重点内容，简单得给学生介绍一下相关资料，就结束了。但自从使用了一段时间的新教材以来，自己在思想认识上，对课堂教学改革有了一定的认识，也在教学过程中作了一些尝试。所以，在处理这节课时，我事先给学生布置了一些作业，要求他们在课余时间查阅相关资料，等到上课时由他们亲自说出来，这样一来，学生的积极性很高，分成小组查阅了不少资料。都想在课堂上表现一次。但由于课堂时间比较紧张，我还是在课上没有让学生的资料全部表现出来，这一点在以后的教学中应给予足够的重视。
我觉得这节课这样处理对激发学生的学习积极性，培养学生对社会的关注意识，对社会的责任感和使命感这方面，有积极的作用。学生可以在积极查阅资料的同时，不但开阔了眼界，丰富了知识，也获得了意想不到的收获，比如，在课堂汇报时，有一名同学在汇报新能源的开发问题时，提出了一个我以前都没有听说过的词“波能”，不但我感到新奇，听课的其他老师也有同感。从这一点看来，这种教学形式真正体现了教学相长，不但学生从老师身上学到了知识，从同学身上学到了知识，老师也从学生身上学到了知识。
令我觉得遗憾的是，我没有应用多媒体辅助教学。虽然有许多客观原因。但现在回想起来，如果这节课能够利用多媒体辅助教学，把学生无法看到的“煤矿的开采，煤的干馏过程，石油的分馏过程，煤和石油的综合利用，以及化石燃料的燃烧与环境污染。”等内容利用多媒体展现给学生的话，会对学生开阔视野，认识环境污染等问题，有很大的帮助。也是对学生不能亲自去相关工厂、煤矿进行实地调查的一种有益帮助。
电厂燃料部工作计划篇五
散装汽油（汽油桶）属易燃、易发生事故物品。为加强管理，特制定本制度：
一、散装汽油只限于公司销售车辆加油，其它不得使用；
二、建立管理和使用负责制，部门经理为第一安全责任人；
三、综合部负责购置散装汽油，销售部配合，交由销售部存放；
四、散装汽油放在安全可靠的地方，防止丢失；
五、公司散装汽油（油桶）存放在销售办公室，销售部指定专人管理；
六、销售车辆加油时由经办人填写加油申请单，销售部经理审批，从售后油料库领取；
七、油料管理人员确认汽油审批单发油；
八、建立汽油购置、领取记录。记录购油时间、数量，领油时间、数量、领用人；
九、加油记录由售后管理员负责管理；
十、销售人员加油完毕及时归还油桶；
十一、公司配置5升加油桶；
十二、散装汽油仅限于指定人员动用，其他人员不得接触；
十三、管理和使用人员严格落实安全措施，不发生安全事故；
十四、综合部到属地公安机关备案，到指定加油站购油；
十五、未遵守上述规定的给予考核；
十六、此制度从下发之日起执行；
电厂燃料部工作计划篇六
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2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
电厂燃料部工作计划篇七
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。