在制定计划书之前,我们需要对过去一段时间的工作或学习进行充分的回顾和总结,以便更好地把握未来方向。接下来是一些建议性的计划书模板,希望能对大家的计划制定有所帮助。
指导教师计划书(专业18篇)篇一
不断加强理论学习,树立终身学习的理念,拓宽知识视野,更新知识结构。积极投身教育科研的改革与实践,在实践中不断的学习、总结经验,形成富有个性化的教育教学理论,用以提高自己的教学水平和教学成绩。
1、挖掘教材中的人文素材和隐含的人文价值,给学生以人文关怀,发展学生的人文个性和人文精神。
2、提高对课程的认识,学科的认识,背景资源评价的认识,教学中不断地内化、提升、反思,形成自己特有的教学风格,始终保持较高的教学成绩。
3、将教学过程的点滴感受、理性思考记录过下来,通过不断丰富内容,最终以论文或研究报告的形式发表。
4、尊重学生的个体差异,做到分层施教、定向实教。在施教过程中,要做到循循善诱、诲人不倦。
5、认真用心上好每一堂课;不段锤炼自己的教学语言;多了解学生,做学生的真正良师益友。
6.每月至少阅读一本书,并写好相关读书心得。每月至少写一篇教学反思。每天读书不少于一小时。坚持每天写微博,一周内不少于四条。每学期至少读一本教育教学的理论专著,至少发表一篇市级优秀教学论文。
7.每学期听课20节以上。
8、注重教学实效,在各项教学检测中决不拖后腿,争取领先。使学生以优异的成绩完成毕业会考。创造机会,组织优秀学生参加作文比赛等语文活动,最好是榜上有名。
9、做好全员育人工作。
10、组织好每周的集体备课。坚决执行学校读书会、博客圈、备课组、教研组、教研室、教学处、年级部等部门机构的各项教学要求。
指导教师计划书(专业18篇)篇二
根据区教育局《“国培计划”组织管理工作实施方案》精神,为加强管理,强化落实,确保“国培计划”短时间、高效益顺利达标完成,根据我校实际,特制定本方案。
一、明确“国培计划”的指导思想这次“国培计划”总体要求是:以示范引领,“雪中送炭和促进改革为宗旨,本着“面向农村、突出骨干、促进均衡”的原则,为我区培训一批在推进素质教育和教师培训方面发挥骨干示范作用的“种子”教师;同时,完善教师培训体系,构建大培训、大练兵、大提高格局,有效推进教师职前培训与职后培训“教、研、信一体化”建设,促进教师教学改革。通过项目实施,进一步加强教师队伍建设,推进教师专业化发展,提升教师队伍整体素质,促进教育公平和义务教育均衡发展,不断提高素质教育质量。
二、成立“国培计划”领导小组为切实做好我校教师“国培计划”远程培训的实施工作,经学校研究,决定成立屈家岭管理区实验小学教师“国培计划”远程培训领导小组。组成人员如下:组长:邓以清(校长)副组长:孙爱莉(总支书记)、张光辉(副校长)许燕(教务主任)、欧阳凤云(心里健康班)曾应安(学生安全班)成员:田宇、马龙及各年级组长领导小组下设办公室,李志刚同志任办公室主任,负责“国培计划”远程培训的协调和组织管理工作。
三、明确责任,规范管理,落实到位,确保“国培计划”实施质量全面达标。
1、为保证远程培训学习的上线率、学习时数、合格率、优秀率圆满达标,学校领导每周都要过问本校教师远程培训具体情况,严格督促学员参加好远程培训。
2、立足实际,实践创新,努力为没有上网学习条件的学员提供学习场所、设备、时间等保障措施和网络技术支持。
3、学校规范列出各个项目、各个阶段的培训清单,对远程培训学员和辅导教师进行严格管理、督促、检查到位。
4、学校务必每星期四督促辅导教师进行学情检查,学校汇总后下星期五例会进行全校通报,对学员的学习情况监控到位。
5、每位教师务必积极参加上网远程学习,确保其上线率、学习时数和作业完成质量全面达标。
6、学校国培专干务必做到“三负责”:
(1)负责督促各学科负责人完成对相关教师网上学习的辅导任务,定期在网上为培训教师批改作业,并做好成绩统计、上报工作。
(2)负责督促各学科负责人针对学科培训教师提出的各种问题进行答疑,并有效组织网上研讨、总结,并对网上论坛、作业等内容、数据实施有效监控,发现问题及时报告及时处理。(3)负责督促各学科负责人评选优秀案例、培训感悟、心得、体会等。至少出5期《“国培学习”简报》并上报教育局教师管理科。
四、强化结果管理,从严兑现奖惩。
1、参训教师、辅导员、管理员,其成绩优秀者,给予大力表彰。
2、参训教师其培训成绩不合格者,停发“十二五”期间中小学教师继续教育合格证,当年年度考核由区教育局定性为不合格。
3、经检查,发现参训教师不认真参训者,将对教师本人在学校予以通报批评。
4、凡“国培计划”工作未达标的教师,不能参加当年评先选优等。
二0xx年二月二十八日。
指导教师计划书(专业18篇)篇三
个人研修计划通过本次培训,针对今后的教育教学,我特拟定如下研修计划:
第一,不断学习,树立终身学习的观念。坚持不懈,多渠道地学。在书本中,在网络上学习教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在日常教学生活中学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到优势积累的目的。学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。
第二,立足课堂,善于思考,拟定教学计划,在实践中探索、创新、感悟和反思。反思自己教学理念,反思教学的实际成效。探求成功的教学模式,思考教育教学的现实问题,通过信息反馈和积累,有效解决理论与实践结合的问题。
第三,不断丰富自己的内涵。使之转化为教学的动力之源。加强基本功的训练,在学生听做之前,教师的自身业务也要能跟上。说精准的科学语言,练历年的中高考试题,讲透重点的例题。每天坚持动笔,正人先正己,育人先育己。
第四,时刻铭记“学高为师,身正为范”的训诫,不忘调整心态,始终以积极乐观的心态面对工作面对学生。让教学成为科学与艺术的`合理结合!
第五,在以后教学中,具体措施及安排:
1、勤学习,多总结,写好读书笔记和心得体会。
2、经常反思自己的教学行为和管理行为,不断地总结经验,找准不足之处,写好教学反思和案例,促进自己的不断进步。
3、在工作中对自己严格要求,决不松懈。紧跟当今时代发展步伐,探索时代教师之路,争做一名现代创新教师。
总之,我相信经过这次教师培训在领导和同僚的帮助下,我会有沉甸甸的收获!
指导教师计划书(专业18篇)篇四
某同学于**年考入某大学攻读博士学位。***立场坚定,能够同党中央保持高度一致,并认真学习党的各项方针政策和三个代表的重要思想。
该同学学习认真刻苦,钻研进取,学习成绩优异。基本知识掌握牢固,具有较强的科研素质。善于发现问题和解决问题,具有较强的独立工作能力,科研工作中能够做到理论联系实际,并善于与老师和同学合作,乐于助人。
完成**论文课题期间,运用科学的思维方法和严谨的科研思路进行实验设计,熟练掌握了****(自己相关专业)等技能,并能够熟练的应用spss等数据处理软件进行统计分析。经过文献查阅、开题报告、课题实施、资料整理、论文等系统培养,该同学已获得了较好的科研工作能力。
该同学具有*****资格,攻读***学位前有******(工作经验)。在既往临床工作中严格要求自己,*****(自己具备的能力)。
该同学有大学本科课程教学经验,能胜任教学工作。
经过博士阶段的学习和锻炼,该同学已经成为一名符合时代发展要求、综合素质较高的临床、教学、科研复合型人才。
作为该生的**导师,我愿意推荐该同学到贵单位工作。
谢谢!(推荐人姓名、盖章)(推荐日期)
指导教师计划书(专业18篇)篇五
12月中旬,国培计划河南省中小学骨干教师小学数学培训班将要在在南京师范大学开班,以来,省级的骨干教师学习、省名师选拔学习等四次省级培训和学习,但是这次却是唯一一次国培计划,并且是走进高等院校的学习,能够有机会参加高水平的研修和学习学习,特别是能够到南京师大,这所高等学府聆听专家的教诲,颇感荣幸。每次外出学习,我都能够在短期内享受一次精神的盛宴,接受一次心灵的洗礼,每次都让我欣喜不已,因为一次学习都是能开阔自己的视野,提升自己的境界。
为了能够在这次培训中有更大的收获,在教育理论、教学研究等各方面都得到提高,制定个人研修计划如下:
一、聆听积极主动的学习珍惜这次培训机会,认真遵守培训院校的各项要求,每天提前到学习地点,按时参加学习,专心听讲,认真聆听专家报告,并做好笔记。无论专家报告何种风格,都坚持在最快的是时间内调整思路,融入专家报告,解读专家思想,内化成自身的知识,弥补自己专业知识的不足。
二、参与向专家请教对报告中不明白问题和教学中的困惑,找机会向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑,寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动,努力向各位学员学习,各位学员都是各个地区的一线教师,他们都具有丰富的教学理论和教学经验,拿出自己的问题请教各位学员,或与各位学员共同探讨。
三、反思寻找提升新途径每天晚上坚持整理笔记,结合自己在教学中的感受写出学习心得,写出研修日志,发表在教师培训平台上,并且坚持每天更新新浪和网校office搏客日志,作为“河南省最具成长力教师”“河南省名师”,对照自己以往的专业成长道路,寻找自己的课堂教学与专家所谈的课堂教学的接入点,寻找与现代教育理论接轨的方法和途径,看是否能在最短的时间内做到最大的提高,并将所思所悟及时整理,至少要有3篇高质量的文章,向报刊杂志投稿。
四、读书坚持自我内涵发展在课余时间,认真读书或在网上搜集各位专家推荐的学习内容精心研读。并且在这接近20天的时间内,争取读完《名师备课经验》这本书,写出3篇高质量的读书心得和体会。
五、课题学以致用争取通过学习,在学习数学课程标准的基本理念,掌握数学有效课堂教学方法的基础上。
了解数学教师专业发展趋势,理解研究教育教学规律和研究学生的基本方法和策略,提高把握教育教学规律和学生发展规律的能力。并且在研修结束,写出研修学习的体会和收获,在某一个具体的方面进行深刻、细致的总结,规划出下学期教学改革设想,结合文昌小学实际情况,发挥教学副校长的示范引领作用,培养身边骨干教师,并利用假期设计出3节左右高水平的优质课,并在下学期带领学校骨干教师展开课题实验。研修计划的制定,只是对短期学习的一种规划,而最关键在于落实,所以我每天一定坚持自我检查计划的落实情况,对没有落实好的内容,能够当天弥补的工作不拖到明天,努力做到日结月清,真正让这次研修成为专业成长中的一次里程碑。
我财管党支部在过去的一年里,经过大家的相互配合,各项工作顺利的进行,并取得良好的效果,为迎接新的学期,也为使往后的工作可以更顺利更高质量的完成,我们对以前的工作进行全面总结,去粗取精,特拟定第一学期财管党支部工作计划:
一、思想政治方面。
1.根据学院党委的整体部署和系党委的具体要求,结合支部实际,继续更好地深刻认识和全面把握科学发展观的理论意义和实践意义,推进创先争优活动深入开展;2.定时进行理论知识的学习,以新的《中国共产党章程》和《六个“为什么”》为理论指导,在全体学生党员和入党积极分子中继续开展“学习新党章,树立新形象”活动,加强党的理论知识的学习,并定期对党性知识进行考查。
二、组织建设方面。
三、内部协调方面。
1.积极开展党员谈心活动,做好新党员培养发展工作。通过老党员带动入党积极分子,进一步提高党支部的凝聚力和战斗力;2.在支部内部开展特色活动,让大家通过多种方式对彼此有更深的了解,培养切合度,有利于大家以后更好的配合以完成支部各项建设工作。
四、具体工作。
1、党员教育工作。
(1)继续加强对新党章的学习,并进行考核。考核可采取笔试或抢答赛形式进行;。
(2)对于即将召开的十七届五中全会的学习也应保持高度的关注度,通过新闻、杂志等多种形式对其进行跟踪关注。
2、党员日常管理工作。
(1)组织安排学生党员开展级新生班级下班工作,负责辅助新生班级辅导员完成新生的军训工作。
(2)班导生协助辅导员完成好以后的日常管理工作具体要求如下:
a、辅助辅导员,带领团支部做好发展党员的工作,团内推优和群众座谈会等会议,班导生务必到场指导监督。
b、密切关注班级情况,积极参加班级活动,及时了解同学的思想动态,发现问题,马上解决。
3、建立和扩大入党积极分子队伍,积极开展对入党积极分子的培养教育:
a、指定一至两名正式党员作入党积极分子培养联系人,对他们进行个别帮助和指导;。
b、吸收入党积极分子参加党内的有关活动,使他们受到党内生活的实际教育;。
e、组织入党积极分子和广大同学观看爱国主义教育影片,接受爱国主义教育。
3、建立完整正确的学生党员信息电子登记表;4.党员及预备党员必须按期向党组织交纳党费。
指导教师计划书(专业18篇)篇六
培养创新型后备人才一直是我作研究生导师以来所追求的梦想和努力工作的目标,我及我们西京医院眼科的同仁也进行着不断的探索。师者需“传道、授业、解惑”,这已为人之常知,但对“导”的理解却可能因人而异。导师“导而不导”可以给学生以宽松的发挥空间,但也许会让许多尚未入门的学生茫然;灌压式的(指令式)的指导会使学生很快上路,但又很难达到“创新性”的目的。在我对侯xx博士生指导过程中对“导师”的角色有了一些新的认识。
她刚入学时对她与对其他同学一样基本上也是“指令式”的,我们有在研的国科金项目,很自然也就围绕这一主题进行查找资料、阅读文献;但她与许多其他同学不一样的是,并没有被我们的在研项目所束缚,而是在我们研究的主线上能另辟蹊径,提出了“远部细胞参与眼局部疾病发生”的.相关性问题,即骨髓来源细胞在脉络膜新生血管发生中的作用机制。这一问题咋看起来似乎离奇了一些,但细细琢磨后发现,这一观点是一很有潜力的研究切入点。此时我鼓励她沉下心来,深入下去,在相关学科的支持下,我们很快得到了预期的研究结果,此部分工作在很短的时间内写成了英文,目前已被sci杂志currenteyeresearch接受(if1.116,虽然不高,但该杂志是眼科学领域重要的基础研究杂志,由美国和英国学者联合主办)。相关的2篇综述连续在《xxx病杂志》刊登(该杂志一年6期,每期只登1-3篇目重要的综述)。相关的研究进展和本研究组的结果分别在xxx年4月青岛全国眼底病学术大会、xxx年8月香港第6届国际眼科学术大会和xxx年9月第十一届全国眼科学术大学暨第3届全球华人眼科学术大会上作专题讲座和报告,受到好评,引起同行专家的重视。以此为基础申请的xxx年国科金项目以优异的同行评价获得28万元的资助(项目号3xxxxxx1),此项目中她是主要的完成人,对课题具有重要贡献。进入3年级她本应进行临床实习工作,但由于这项研究的苗头很好,我特例安排她暂缓临床实习,对该项目进行深入研究工作,目前又得到了进一步的研究结果,很是喜人。
通过以上分析思考,我个人觉得“导师”的“导”寓意深刻,虽然我尚不能给它下一个完整的定义,但可以说它绝不限以上所说的“传授、指导”等意义。以上是我对侯xx的指导中的一点儿感悟,但从另一方面看,是她良好的创新思维给了我不少的促动,引发了我的一些思考。
除了以上所说她取得了令许多其他同学羡慕的科研工作成绩,其实这样的成绩也是有其深厚的基础的。她有良好的外语功底,包括说、写、读;有良好的中文写作能力,文笔流畅;有良好的学习习惯,勤于思考,善于交流;有良好的团队精神,乐于合作;有良好的工作效率,从不拖拉;还有更重要的,具有良好的吃苦耐劳精神,心能沉于学习工作。
侯xx的优点不再列举,作为导师及目前的学科负责人,我积极推荐像侯xx这样的优秀学生能继续深造,为我校的发展积蓄后备力量。
文档为doc格式。
指导教师计划书(专业18篇)篇七
吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;。
友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;。
项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的收益评估。
指导教师计划书(专业18篇)篇八
一、策划书名称:尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(swot分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
四、资源需要:列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节:内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者:注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。注意:
3、如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;
4、策划书需从纸张的长边装订;
5、一个大策划书,可以有若干子策划书。
注:1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成,感谢他的辛勤劳动;
2、本格式主要参阅书目类别为:营销策划、项目管理和创业计划指导书;
4、项目尚不够齐全,欢迎网友指出其中不足并做以补充,让它的实用性和易用性更强一些;活动策划书撰写格式一、题目:
二、客户名称:
三、活动名称:
四、市场背景分析。
(一)目标市场:
(二)消费偏好:
(三)购买模式:
(四)信息渠道:
(五)竞争状况:
(六)结论:
五、市场策略。
(一)活动目的:
(二)活动定位:
(三)活动分析:
(四)竞争对象:
六、活动策略。
(一)目标:
(二)主题:。
(三)表现风格:
(四)口号:统筹全局,具有感染力、冲击力。
八、活动策略。
九、预算分配。
十效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等。
指导教师计划书(专业18篇)篇九
该生在硕士研究生学习阶段,思想上要求上进,认真学习,努力钻研专业知识,毕业之际,回顾三年来的学习、工作以及生活,做总结如下:
在专业课程的学习上,他根据研究方向的要求,有针对性的认真研读了有关核心课程,打下扎实的科研基础;在读期间他还研修了很多其他课程,开阔了视野,对整个研究领域的结构有了更深刻的`认识。在英语学习方面,其具备了较强的英语听、说、读、写能力。
在平时生活中,他为人处世和善、乐于助人,并积极参与各项集体活动。在思想上他始终对自己有较高的要求,主动和党组织靠拢。
其在研究生阶段的科研、学习以及工作都是优秀出色的,相信这些经历和积累都将成为其人生道路上的宝贵财富。希望其在以后的工作和学习中,将继续保持并发扬严谨治学的作风,兢兢业业,争取取得更大的成绩。
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。
指导教师计划书(专业18篇)篇十
一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。
如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目,这时一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心,有热情,动员促成投资者参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。
投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。
企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。
指导教师计划书(专业18篇)篇十一
编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其篇幅既不能过于繁琐,也不能过于简单。
一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。
一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。
指导教师计划书(专业18篇)篇十二
项目名称:
启动时间:
准备注册资本:
项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况)。
主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。
组织机构:(用图来表示)。
主要业务:(准备经营的主要业务。)。
盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)。
未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。
二管理层。
2.1成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)。
2.2高管层简介:董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。
2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。
三研究与开发。
4.1项目的研发成果及客观评价:(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。)。
4.2主要技术竞争对手:(国内外情况,项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为提高竞争力所采取的措施。)。
4.3研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)。
4.4研发投入:(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。
4.5技术资源和合作:(项目现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)。
4.6技术保密和激励措施:(请说明项目采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。
四行业及市场。
5.1行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。
5.2市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。
5.3目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。
5.4主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情况,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)。
5.5市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)。
5.6swot分析:(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机会与威胁)。
5.7销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。
五营销策略。
6.1价格策略:(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。
6.2行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。
未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。
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指导教师计划书(专业18篇)篇十三
这次的同课异构活动,对于我来说,确实是受益匪浅,它给了我们一个很好的交流平台,通过这次活动,我不仅积累了经验,还找到了自己在课堂中存在的一些问题。
这次同课异构的内容是人教版义务教育标准课程实验教科书数学二年级下册找规律第一课时,它是在学生已有的知识和基础上,继续让学生通过操作、观察、实验等活动探索图形的循环排列规律,这个内容十分具有探究性,这就要求老师要给学生很大的探索空间。
那么,我总结了一下,在本节课中我存在问题主要有以下几点:
1、缺乏自信,上课时激情不高。在课堂上,教师的情绪是会直接感染到学生的,如果老师不自信,学生也会受到很大的影响,因此,在本堂课中,教学氛围略显沉闷,学生的积极性没有充分调动起来,学生回答问题不是很积极。
2、自己的主观性太强。本节课的重点是找规律,因此,教师要给予学生足够的观察时间,让学生通过观察来找出其中的一些规律,但在本节课中,我没有给予学生充分的观察时间,一开始就进行引导学生观察,把学生带到自己所预设的环节中,从而限制了学生的思维,这样不利于学生个性化的发展。
3、没有很好的挖掘教材,在教材的主题图中,还隐藏着许多的规律,这些规律可以从不同的角度观察,横着、竖着、斜着,也可以从图形的颜色来看,还可以从图形的形状来看,而在课堂中,我处理得不是很好,只关注了表面上的规律,没有进行深层次的挖掘。
4、与生活的联系不是很紧密。其实,在生活中有许多有规律的事物,只有让学生去充分的感受生活中的规律,让学生知道数学离我们并不遥远,才会让学生明白数学是学有所用的,才能达到激发学生学习兴趣的目的,但是,在这节课中,我没能很好的去挖掘这些生活素材。
总之,通过这次活动,让我找到了自己的不足,也积累了一定的经验,我会在今后的教学中继续努力,不断完善自己,争取早日成为一名优秀的人民教师。
指导教师计划书(专业18篇)篇十四
公司成立时间。
注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)。
公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务。
公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理。
公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析。
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年_%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的_%,这一需求以每年_%的速度增加或减少;公司目前每年的'销售收入占市场实际销售份额的_%。
五、市场竞争及营销策略。
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。
六、研究与开发。
七、生产过程。
八、资金需求情况及融资方案。
九、项目实施进度。
项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。
十、财务计划。
当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。
十一、风险因素。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段;
技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;
商业计划书编制内容要求非常严格,它为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值。
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指导教师计划书(专业18篇)篇十五
我校实行的“教师帮带结对活动”活动,使我们这些刚从校门里出来的新老师获得有经验老师的帮助,使我们更快的成长,争取早日成为一位合格的教师。这次活动中,我的结对老师是同年级的肖老师。是命运的安排吧,肖老师就是我初中的物理老师,能够再次跟随肖老师学习,真的让我太兴奋了。因为肖老师在学生心目中是一位要求严格,课堂风趣的好老师,也是一位非常让人尊敬的老师,他能够在课堂中把握严肃与幽默,在工作中更是兢兢业业。古人云:“学问有先后,术业有专攻。”一位刚从学校出来的新老师虽然在知识上有了一定的积累,但缺少了丰富的教学经验,而实际证明,在中学的课堂上,丰富的教学经验往往比知识更重要。如何备好课,如何上好一堂课,在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。这些对我们新老师来说都是非常头疼的事,通过这次传帮带活动,使我深深的体会到了,作为一位老师应该怎样去促进专业上的成长。在这一学年的拜师学艺中,可谓收获满满。愉快而紧张的上一学年结束了,下面我就将一学年的帮带工作总结如下:
不仅听肖老师讲授哪些知识,而且还要注意肖老师是怎样突破教学中的重点和难点的,是如何对学生进行启发和诱导的。尤其在如何控制课堂秩序和调动课堂气氛的手段上让我启发很大。我结合自己的教学实际模仿肖老师的课堂形式回答问题,取得了良好的效应。例如肖老师的情景导入教学很好的体现了教材的要求,符合学生的心理,易于让学生掌握。经常观摩他的教学使我对教材的理解更为深入,教学意图在我的面前日益变的明朗化,为我在教学上的探索节省了走弯路的时间。另处,在下课以后如果我还有什么地方有问题的话,肖老师还会不顾疲劳的为我讲授如何突破知识难点,如何对学生进行启发式教学。
材的理解。并且还应注意反思、积累,努力发掘自身教学工作中的得意之处或反思经验教训,及时记录下来,做到每月总结,学期末时整理半年来的收获。
我校组织的“师徒结对传帮带”活动,使我收益匪浅,我更深知自己的责任,这一学年以来,在肖老师的悉心指导、栽培下,在他认真踏实的工作作风的感染下,良好人格品质的熏陶下,我各方面都有了一定的提高。今后我要更加主动地、虚心地向各位老师多学习,多请教,努力工作,积极创新,做一名合格的、优秀的人民教师。
指导教师计划书(专业18篇)篇十六
1.商业计划书应力求简洁,令读者易於阅读及理解。
2.可运用图表和数字去说明和解释阁下的生意概念。
3.决定谁是商业计划书的读者:银行或是投资者,并根据特定的用途而拟备商业计划书。
当商业计划书的对象为银行时,计划书的重点应为现金流充足性;当商业计划书的对象为投资者时,计划书的重点则应放在潜在回报及回本期上。
4.按一个完整的结构、有系统地阐明阁下的业务。
5.在计划书中简介整体市场概况/市场分析,以展示阁下对该行业及本身业务状况的理解。
6.强调阁下业务的独特性、实力及竞争优势。
7.作出实际且进取的推算,解释资金用途及预计的回本期。
8.先完成商业计划书的所有章节,最后在摘要中列明重点。
9.在呈交商业计划书之前再度检讨,改善不足的地方。
指导教师计划书(专业18篇)篇十七
定义:公司或项目为了达到招商、融资和其他发展目标,根据一定的格式和内容要求而编写的全面展示公司目前状况、核心优势、未来发展潜力的书面材料。
框架:一般包括产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容。
融资:bp是创业者吸引投资人的创业资本的一份报告性文件,向投资人展示创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。
梳理思路:好的商业计划书可以帮助创业者提炼和梳理创业思路,指导分析市场和用户,找到好的定位和切入点,明确产品逻辑和业务方向,规划发展路径,搭建团队,制定资金规划。
创业者名片:一份格式完善、内容完整的bp将代表创业者和项目与投资人进行初次“会面”,作为敲门砖会直接影响到是否有机会进一步见到投资人。
项目概况:简练精准。
一句话描绘项目整体的情况,包括生产哪些产品、提供哪些服务,满足哪些用户的什么需求,以及公司、项目的发展阶段,历史沿革,基本信息等等,使投资人对项目有个大致的了解,注重便利和效率。
切记长篇大论、描述过多细节。
团队介绍:优势与匹配。
运用概况性、精炼语言来描绘团队的实力,因为团队是投资人选择项目的关键考核因素。
团队不是简单的人名、职位堆叠,核心人员优势是关键,包括专业职能、社会经历以及工作经验等,向投资人证明团队实力的同时也要证明与项目方向的匹配,提高信服指数。
一句话,团队介绍要证明的就是“一群靠谱的人在熟悉的领域做靠谱的事!”
市场概况:定量与定性结合分析。
市场分析分为两种,数据和环境,两者常常用图表展示,所谓字不如表,表不如图,让投资人充分了解行业的规模与未来的成长性。
数据使用定量分析,展示规模与增长率。
环境使用定性分析,展示政策与驱动力。
此处注意有效市场的概念(忌:市场规模=13亿人每人花x元购买1件)。
用户痛点/需求:成本、效率、个性化。
温馨提醒:总结一下外部环境的描述就是。
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面。
简练文字+引用数据+直观图标=专业。
商业模式:解决方案与赢利点。
描述行业的空间和用户的痛点之后,逻辑上就需要项目来说明通过什么产品、采用什么模式来解决问题,进而从哪些环节盈利。
对商业模式的描述可以从价值链或者产业链的角度,把项目在相应链条中的价值体现出来。
竞争格局:差异化与竞争优势。
通过竞争格局的分析,回答投资人关心项目如何参与市场竞争的问题。
比较差异和竞争,客观公正的表述自身的`优劣和核心竞争力,完善模式,做到全面均衡。
项目可以横向对比同类项目或者传统模式与新兴模式之间的差异,找到自己项目具有优势的维度。
运营现状:实事求是、引数据。
通过数据,直观展示项目现有的运营能力。
用积累的数据说明运营状况。
在关键内容上,务必呈现,包括产品研发进度、用户数量、用户增长率、营业收入、市场份额等。
发展规划:深度思考、执行细则。
根据项目发展的阶段不同,描述项目未来发展计划,来体现公司的战略前瞻性。
近期工作、重点目标和实施路径都跟项目的基础和特色有关。
结合市场行情,制定每一步发展。
融资计划:有理有据、去向明晰。
前面说了太多,关键时刻到了,要找投资人开口要钱。
但就像年少时找家长要钱一样,需要多少钱,资金使用规划,都需要告诉对方。
初创企业如果对财务预测一头雾水的话,可以从项目具体实施的成本角度进行分析。
“模糊的正确永远优于精准的错误”,根据发展规划合情合理的资金使用计划和资金投向,让要钱、融资这件事情理直气壮。
在最后,有哪些注意事项。
亮点放前面、内容需简洁、重点要突出。
总体格式要求:
整体风格清新,布局留有空间;。
字不如表,表不如图,请不要大段堆字;。
每页着色不要超过三种,特殊情况也不要超过四种(建议使用公司logo主色+黑+灰)。
每页的内容均不要超过边框范围,以形成整体统一风格;。
通篇字体、方框、表格、
图表等尽可能对齐;。
请不用使用过多花哨的图表,观点更重要;。
ppt页数不超过12页,特殊情况也不能超过15页(投资人保持兴趣的时间比较有限哦)。
指导教师计划书(专业18篇)篇十八
当今社会就业形势严峻,就业压力日益增加,教师岗位也要求越来越高。
如何让自己在应聘中脱颖而出?这就需要不断完善自己,提高自己的执教能力。
在学校办辅导班,可以让大学生提前感受教师这个岗位。
在这个过程中,积累总结经验,真真正正把讲台站好站稳,为以后的找工作打下扎实的基础!现如今,在校大学生有充裕的课余时间,有的学生可能因为没事做或者找不到事做,一直放纵自己,生活学习上慢慢失去方向。
这样,不利于大学生自身综合素质的提高,更不利于我校人才的培养与教育成果的提高。
兼职家教工作既能让大学生充分利用课余时间,又能促进他们的学习,让他们觉得生活变得充实而富有挑战性,同时也锻炼了我们同学自立自强的品格,为以后自主创业打下基础。
更有利于文明、奋斗、活泼、安宁、和谐的校园氛围的塑造。
我校以师范为特色,同时向综合性大学迈步。
在本校办辅导班,其实是展现我校,让社会确实感到大学为当地做出的贡献,进一步提高淮师的知名度。
二、方案的可行性
1.我校培养了一大批语数外等学科上有专长的师范生,加上我校学生的精神风貌与热情,以及我们同学之间很好的协调配合,可以保证教学的效果,这是家长最看重的,也是我们最自信的地方。
2.学校教育深入人心,辅导班热浪涌起,整个家教市场面临着扩大。
教育部规定,所有中小学生不给补课与上晚自习,许多家长担心孩子的成绩,希望给孩子找合适的家教,这种需求的不断增长,有潜在巨大的市场。
3.投资成本比较低,可以先从小规模做起,当知名度日益提高时,再慢慢扩大规模。
4.我自身就是师范班的学生,也有过兼职家教的工作经验,可能操作起来会显得更加得心应手。
此外,联系身边同学做家教也十分便利。
三、辅导班开课时间
星期一至星期五晚上
6:00—8:00
星期六 星期日
上午:8:30—11:00
下午:2:30—5:00
四、上课形式
辅导班以分年级班级方式授课,帮助学生复习课本知识,检查辅导家庭作业,配合同步练习,引导新课预习。
五、上课老师安排
总负责人将在辅导班值班,以确保学生安全与教学正常有效进行。
同时招聘在校优秀大学生进行执教。
六、注意事项
1.为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记,如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。
2.为了保证教学质量,采用竞争方式上岗、教学,如可通过笔试,讲课的形式来筛选执教者,并做好学生评价老师与家长反馈等工作。
3.辅导班可以采取适当的奖励措施。
如通过定期考试,评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。
这样,有利于提高学生的积极性,有利于工作的开展,根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会,增加家长对辅导班的了解,彰显我们辅导班的专业化。
因为专业,我们会做的更好!
4.学生的安全问题至关重要。
首先要与家长签定书面协议,告知家长上课的时间,要求必须由家长接送小孩,并合理控制学生学习和休息的时间。
同时,在辅导班中每晚都有专门的人值班,统一管理,责任到人。
七、辅导班对家长与学生的承诺(教师准则)
1.平等的对待学生,尊重学生的隐私与个性发展。
2.坚持学习,不懈努力,善听学生的意见。
3.对教学保持热情,积极向上,开拓进取。
4.制定合理可行的教学规划,以启发式的方式引导学生,不是简单的教授。
5.家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量,要求集体备课。
八、辅导班收费标准
四年级:250元/月
五年级:300元/月
六年级、初一:350元/月
初二、初三:400元/月
九、双方签合同
甲方:“梦,飞翔”家教辅导班
乙方:学生家长
(一)双方的义务
甲方为乙方提供家教服务,加强教学效果,为人师表,不体罚学生,告知乙方家长上课下课时间,如有临时变动提前通知乙方。
乙方负责学生上学放学的接送,在没有乙方签字,甲方不允许学生离开,乙方要积极配合甲方的教学工作。
(二)双方的权利
学生在辅导班不服从甲方管理,在劝说教育的情况下还不悔改,甚至影响正常的教学工作与秩序,甲方可以把小孩领回去,不退还辅导费。
乙方可以前来家教班观看课堂教学情况,提出自己的意见,对老师进行评价。
十、宣传(营销)策略
对于这个家教辅导班在做好内涵建设的同时也要同时做好宣传工作,因为宣传是我们对外交流的一扇窗。
现在我们有以下四点宣传计划:
a、选择中高档的小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传
b、在小区内和中小学附近粘贴海报
c、在中小学附近发放我们印制的宣传单
d、托熟人介绍
十一、管理者
作为“梦,飞翔”家教辅导班的设计者我认为让我们来当管理者是最合适的。
因为我们对这个辅导班的理念、制度、运行等等都是很了解的而且我们几个设计者又都是师范专业的,让内行管理内行是比较科学的也是比较可行的。
十二、资金投入
因为首次创业,我想选择地址在学校食堂的地下室里,自己与学校老师沟通,取得他们的支持。
有大学生创业基地,场地费用可以免除。
同时,里面也有课桌,无需购买,教师工资的发放,按每人每晚35元支出和200元的宣传费用。
目 录
前言
一、团队概述
1)团队简介。
2)经营项目。
二、产品与服务
1)产品描述。
2)产品swot分析。
3)销售方式。
三、市场分析
1)目标消费群。
2)市场环境分析。
四、市场销售战略
1)销售策略分阶段目标。
2)营销原则。
五、管理团队
1)团队的构成。
2)管理规划。
六、财务
1)资金筹集方式。
2)财务历史数据。
3)财务预算。
4)现有资产分析。
5)财务走势。
6)财务总结。
七、机会与风险
1) 机会。
2)威胁。
3)应对之策。
前 言
如今社会上越来越频繁地出现“80后”、“创业”、“新新人类占领市场”等名词,很多大学生认为“创业”本身就是一种职业,在就业高峰,给自己一片更广阔的天地。
很多人还认为在今后的社会中,自主创业的人会越来越多,甚至成为就业的主流,成为大学生毕业后就业的首选。
而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。
大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌,选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。
作为在校大学生,我们明白创业有艰辛,收获大于收益。
这种成功是属于自己的,就算失败也不会感到遗憾。
法国人有句话说:每个人都应该有一双好鞋,因为这双鞋,会带你到最美好的地方去。
踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子,整个人的精神也会不一样。
是的,这也是我团队致力的目标。
拖鞋作为老百姓生活的必备品,不像保健品或概念性产品,它一百年也不会消失或者被淘汰 。
中国平均每人年消费1.5双,而且很多家庭都要备有客用拖鞋,那么按每双10元来计算,整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。
而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大跃进团队成立于次背景下,主要是针对拖鞋类销售与管理,实现从生产者到消费者之间的空隙部分。
本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念,主动把消费者放到业务的顶端,坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务。
一、团队概述
1)团队简介
大跃进创业团队成立于2010年3月17日,在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目,销售男女时尚凉拖鞋。
我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍,拥有饱满的激情和积极向上的活力。
团队成员结合各自的优势发挥所长,相互弥补、学习、提高,体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。
2)经营项目
各类男女时尚凉拖鞋
二、产品与服务
1)产品描述
拖鞋让人享受一种闲遐的心情,轻松的生活。
慢下匆匆的脚步,忘记紧张的生活节奏,缓缓走着,用心体会人生。
我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素,为顾客提供物美价优的产品,靓丽一夏。
2)产品swot分析
优势:时尚,满足大学生个性化的追求;价格合理,明码标价
劣势:产品进价价格较高,且渠道不稳定;种类不齐全
机会:夏季的来临,凉拖鞋市场需求量大
威胁:受行业竞争,凉拖鞋款式越来越多,冲击力大
3)销售方式
a.以实训超市实体店销售为主
b.以摆摊形式为辅
三、市场分析
1)目标消费群
其中特为一区女生为重点目标顾客。
2)市场环境分析
大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场,据调查在民政学院以及周边市场上,销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家,竞争相对激烈,产品种类繁多,主要以中低档位主。
大跃进团队销售主要区域是在一区寝室,我们了解到一区3000左右的女生,为8-12人为一个寝室单位,消费人群大且集中,消费行为易受寝室成员影响,能形成口口相传的效应带动销售。
消费能力方面也以中低水平为主,对价格相对较为敏感。
销售策略上以实训超市为主要的销售网点,平时晚上在一区门口摆摊展销,更加方便目标顾客的就近购买意图。
在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式,特针对一群目标顾客实施专业化的销售,充分满足消费者。
四、市场营销战略
1)销售策略分阶段目标
我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。
每个阶段都有不同的目标,针对这些目标,我们将采取不同的具体性的操作手段。
a.告知阶段
以实训超市春季促销为契机,进行产品的市场宣传和推广,打造本公司的知名度。
b.启动阶段
在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销,培养顾客对本团队产品的认知度,促进产品的销售。
c.促进阶段
2)营销原则
a.营销理念:优质服务原则
我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地,脱颖而出的法宝。
用微笑迎接每一位顾客,用真诚打动每一位消费者是我们的`经营原则。
“三心”——用心、细心、耐心。
销售前用心的观察每一位顾客,揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要,满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。
b.营销特色:差异化营销
作为学生的我们贴近学生市场,理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。
所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品,价格的制定,销售的方式。
因为这次创业不以盈利为主要目的,重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。
选择进入合适的市场,如何进货,向消费者推销技巧等等。
学习是我们最终的目的,盈利只是起到一个推动作用,所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。
而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营,展开了差异化营销,从而创立独特理念,吸引和稳定我们的顾客。
五、管理团队
1)团队的构成
团队是自由组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。
众志成城,力量大,成果也大。
团队的构成,具有非凡的意义。
选择合适的人群,合适的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。
经过数次严谨的选择,我们的团队已初步成型:
a.团队人数:六人
b.成员结构:管理——张**(协调者)
销售——张** 李**(创新者推进者)
财务——李**(监督者)
采购——罗** 苏**(实干者信息者)
c.团队成员要求:大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。
2)管理规划
团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。
因此要想有个好的发展就必须要有很好的预见性,做好管理规划。
a.借用第克泰特法,在这里引申为“专用时间”。
团队每位成员根据课表选定自己的工作时间,除去上课外,其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中,尽量不做与项目无关的任何事情。
b.信息分享:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。
c.分工与合作并存:首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时,团队成员要积极主动帮助队友,并按时按量完成团队任务。
d.会议要求:
会前团队各成员都不许做好相应的准备,不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”
联系实际,解决问题,不开传声简式的“本本会”
权衡轻重缓急,抓住重点,不开“扯皮会”
讲究实效,不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”
不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”
f.在团队项目正式启动时,将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响,给予相应处罚。
六、财务管理
凉鞋是一种季节性很强的产品,且受今年气候影响,气温一直很凉,影响了凉鞋的销量,鉴于此,我们坚持保守的财务政策,努力使财务风险降低到最低水平。
一方面可以增加我们的营业额,另一方面也可以加强我们的人脉关系,在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。
这一系列严谨的财务管理,都是我们创业的重要工作,将决定我们利润收入的重要管理方式。
1)资金筹集方式
六人共集资1200元,其中采购成本为939元,现总营业额为876元。
2)财务历史数据(单位:元)
3)财务预算(单位:元)
4)现有资产分析
截止2010年5月10日,大跃进创业团队总投资1200元,总采购成本939元(包含交通费),总营业额876元,总库存约337元。
经理人员,销售人员,采购人员,财务等工资目前还没结算。
5)财务走势
由于天气转热,接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节,企业预计销售量将猛增,营业额较前两月也有很大提升,同比增加约80.37%,预计总营业额为1580元。
6)财务总结
使大跃进每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。
七、机会与风险
1)机会
a.随着夏天的到来,气温的升高,越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋,既方便又舒适。
b.拖鞋是夏天大家必备的物品,几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋,它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。
c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多,因此,很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁,尤其有新款出来时。
d.随着新的夏天的到来,许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了,会促使他重新购买拖鞋。
e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍,不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊,可以更方便顾客选购。
f.可以有效利用认识的人,进行广泛宣传。
2)威胁
a.学校内外各类便利店很多,这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。
b.由于我们自身的资金限制,使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。
c.由于今年雨水较多,气温回升也不是很明显,导致我们能在室外摆摊的时间不多。
d.由于这学期学习任务较重,各成员的课余可支配时间也不尽相同,使在室外摆摊的时间不够稳定。
3)应对之策
a.我们无法做到与便利店的款式多样。
但我们可以在服务上胜过他们,我们可以提供更多更好的售前、售中、售后服务,以优质的服务打动顾客,争取更多的回头客。
各成员加强在销售技巧方面的学习,提高成交率。
b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下,我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。
因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关。
c.对于今年雨水较多,影响室外摆摊的问题,我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊,从而使因天气原因引起的损失达到最小。
d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来,合理分配,达到提高在室外摆摊的频率。